BRIEF: BICICLETAS GOLIAT
1. Categoría de producto:
Bicicletas Goliat – Oxford S.A
2. Marca:
Goliat
3. Producto:
Bicicletas ecológicas Goliat
4. Historia:
Goliat nace en 1974 a través de una familia humilde en Arequipa. Inicialmente,
Alberto, quien fuera fundador de “Goliat”, se dedicaba a la soldadura. Con
experiencia adquirida y unos socios que los respaldaban, ideo la forma de crear
una bicicleta fuerte, versátil y duradera. Goliat lideró por mucho tiempo las ventas
en todo el territorio peruano.
POSICIONAMIENTO:
Ser la marca líder en ventas de bicicletas en el Perú.
Público objetivo:
Niños, jóvenes y adultos.
Sexo: Masculino y Femenino
◍ Localización: Lima y provincia
◍ Edad: 6 a 60 años
◍ Segmentación: Clase B, C y D
Personalidad:
Jóvenes: Amantes de la velocidad; de la actividad física; y de la aventura.
Target: Apunta a un público joven, de espíritu deportista y aventurero, de entre
16 a 35 años.
Información de la marca en el mercado:
Actualmente Goliat pertenece a Oxford, empresa bicicletera chilena que compró
sus acciones en 2014. Oxford concentra el 47% de ventas, entre las más de 10
marcas que se venden.
Misión: Ser una marca símbolo en el mercado peruano, toda una institución en lo que
a bicicletas se refiere.
Visión: Ser la primera marca bicicletera en exportarlo en el extranjero, y
posicionarse ante marcas ya establecidas.
Propuesta de valor:
Medio de transporte rápido, sano y económico que respeta el medio ambiente.
Valor diferencial del producto (VDP)
Medio de transporte ecológico de largos trayectos; se cargan en solo cinco
minutos y pueden funcionar hasta 6 horas continuas.
a. Descripción:
Piezas de tubos de titanios que forman un medio rombo; sus componentes son dos
ruedas generalmente de igual diámetro y dispuestas en línea, un sistema de transición
de pedales, un cuadro que le da la estructura e integran los componentes, asimismo un
sillín en forma de triángulo para sentarse.
b. Consumo:
Goliat es una marca de bicicleta, cuyo precio es accesible para todo tipo de público. Su
éxito se debió a que el nombre de la marca es sinónimo de fuerte y resistente.
Nivel socioeconómico:
B, C y D
Estilo de vida:
Progresistas y Adaptados
5. Posicionamiento deseado
El producto es nuevo y se busca posicionarse como el desayuno preferido de todos los
niños, convertirlos en líderes en base a todos los nutrientes y sabores que ofreceremos.
6. Beneficio: desarrollo intelectual de los niños y un desayuno saludable.
7. Mercado:
Competencia:
Competencia directa:
Monark, Trek, Specialized, Scott, Giant,
Competencia indirecta:
BMC, Canyon, Protek, Megamo
Compromisos:
- Seguir desarrollando bicicletas, a través de productos ecológicos.
- Poner al alcance de los consumidores innovaciones de medios de transporte.
6. Estrategia de marketing:
Con la nueva entrada de este producto se efectúan diversas campañas de publicidad
en diferentes medios de comunicación, con el fin de dar a conocer el producto y crear
un posicionamiento en la región. Se creará publicidades convencionales que serán
publicadas en las redes sociales. Se colocará maniguetas en buses con el material del
eslogan (“aún sin definir”) - Creación de un spot de tv donde resalte los atributos del
producto, la calidad, su elaboración, su comodidad, su elegancia. Esta campaña se
realizara tres meses en horarios estelares.
Objetivos:
- Lanzar al mercado un nuevo producto
- Motivar al consumidor a este medio de transporte alternativo
- Posicionar el producto en el mercado como una bicicleta ecológica
7. Estrategia de comunicación.
Tono de comunicación: Informativa para jóvenes y adultos
8. Estrategia de medios
Tv (spots)
Redes Sociales
BTL
9. Estrategia de promoción
Plan de promoción:
Lanzaremos una campaña de intriga en la cual, captaremos la atención de
consumidores asiduos, así como de potenciales nuevos consumidores.
Siguiente a eso sacaremos un spot de lanzamiento presentando el nuevo producto.
10. Slogan
“Balance en tu vida”
Reason why: Transporte ecológico y saludable que ofrece ventajas al usuario
