Scribd
Cargar
258 vistas2 páginas

Crecimiento y Estrategias de CEM S.A.A.

El documento describe un contrato entre CEM S.A.A. y FERRETI S.A.A. por S/. 97.5 millones para la entrega de 75 tractocamiones en junio de 2007. CEM S.A.A. es una empresa cementera con ventas crecientes del 15.6% anualmente, mientras que FERRETI S.A.A. se dedica a la importación y venta de maquinaria y equipos. El contrato representa el 7.57% de las ventas anuales de FERRETI. Dada la reducción arancelaria del 12

Cargado por

Dina Candy Gonzales Roque
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
258 vistas2 páginas

Crecimiento y Estrategias de CEM S.A.A.

El documento describe un contrato entre CEM S.A.A. y FERRETI S.A.A. por S/. 97.5 millones para la entrega de 75 tractocamiones en junio de 2007. CEM S.A.A. es una empresa cementera con ventas crecientes del 15.6% anualmente, mientras que FERRETI S.A.A. se dedica a la importación y venta de maquinaria y equipos. El contrato representa el 7.57% de las ventas anuales de FERRETI. Dada la reducción arancelaria del 12

Cargado por

Dina Candy Gonzales Roque
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como DOCX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

CASO REAL CEM S.A.A. FERRETI S.A.A.

Gerente Operaciones : Alexis Tong Corporativo: Norberto Encalada


Producto y/o Importación y  venta o
servicio alquiler de bienes de capital,
Cemento , cal
postventa. Repuestos a nivel
nacional.
Sector demanda Sector construcción: Dinamismo en el sector minero,
 14.7% 2006 vs. 8.4% 2005 construcción y otros.
Cantidad de ventas Los productos de la Línea DOG
Despachos de cemento vendidos representa 89% de ventas
del ’05 al ’06 15.6% (incluido venta de repuestos y
servicios) .
Crecimiento Tendencia de  en ventas desde Máquinas y equipos DOG han 
el 2002 participación del mercado
Ingresos (S/.) Ventas de cemento del ’05 al ’06 Ventas del ’05 al ’06 29.3% ,
19.3% , S/. 374.3 M S/. 1288.6 M
Utilidades Utilidad neta: de S/. 30.1 M ‘05
Utilidad operativa 44.5%
a S/. 97.6 M ’06 224%
Antecedentes Contrato de arrendamiento de Inversión en capacitación y
maquinarias y equipos: entrenamiento del personal
2006 -> S/. 208.620 M activos, técnico, además de
depreciación de S/. 152.774 M infraestructuras de talleres.
2005 -> S/. 208.620 M activos,
depreciación de S/. 144.956 M
Contrato CEM S.A.A. realiza en Set 2006 un contrato con FERRETI S.A.A. por
S/. 97.5 M , 75 tracto camiones DOG deben ser entregados en Jun
2007.
Información El capítulo 87 del Arancel de Aduana 2007, publico en enero del
adicional 2007, determinó que los tracto camiones se vean beneficiados con
arancel 0. El arancel en el 2006 era del 12%.
Conclusión  La adquisición de CEM S.A.A. representa el 7.57% de las
ventas anuales 2006 de FERRETI en DOG, equivalente a un
poco más a la tercera parte de 29.3%, crecimiento en ventas
DOG para FERRETI S.A.A. del 2005 al 2006.
 Si bien es cierto FERRETI S.A.A. supera en ventas a CEM
S.A.A. , este tiene un crecimiento de mercado cementero en
15.6%, en tan sólo 4 años; es por ello que debe fidelizar la
relación cliente –proveedor.
Propuestas  1° Propuesta: Un descuento en la compra de los tracto
camiones por un monto de 6 millones de soles en el
contrato original, monto afectado por la reducción de
aranceles, representa un 6% de dscto.
 2° Propuesta: Tener una alianza estratégica con FERRETI,
para que ninguno de las dos empresas salga perjudicada con
respecto al contrato, a través de la mejora de precios en los
repuestos y los precios de post venta con la condición que
esta se incremente.
 En caso de ser rechazada la propuesta 01 y ninguna de las
opciones de la propuesta 02 se cancela el contrato y será
revisado con los abogados e ir a conciliación.

También podría gustarte