Ejercicio 2

Nombre: Matrícula:

Nombre del curso: Mercadotécnia Nombre del profesor:

Módulo: 2 Tema 8, 9, 3 10 y 11 Actividad: Ejercicio 2

Fecha: 29 de Mayo del 2019

Bibliografía:

 Garnica, C. y Maubert, C. (2009). Fundamentos de marketing. México: Pearson

Education.
 Kotler, P. y Armstrong, G. (2008). Principios de marketing (12ª ed.). España:
Pearson Education.
 [Link]
 [Link]

1. Selecciona dos empresas nacionales o extranjeras que se dediquen a rubros distintos y

que ofrezcan productos a la comunidad.
2. Haz un listado de los productos que ofrece cada una de las empresas y describe
brevemente cuál es tu opinión acerca de estos. Toma en cuenta los siguientes puntos;
puedes apoyarte en el cuadro comparativo que se encuentra enseguida.
a. Menciona sus ventajas o desventajas sobre otros productos de competencias.
b. Describe por qué crees que tienen o no aceptación entre la población.

PRODUCTOS QUE BRINDA LA EMPRESA

Coca- Cola DELL
1. Coca - Cola 1. Precision 7730
2. Sprite 2. Latitude 7212 Rugged Extreme Tablet
3. Fanta 3. XPS 1tt Laptop
4. Ciel 4. Torre Precision 7920
0bservaciones

La familia Coca-Cola tiene una aceptación Estos productos tienen aceptación en el

en todas las sociedades, es un refresco que mercado laboral empresarial y profesional,
te refresca y te da un buen sabor, es por que sus componentes son de la máxima
aceptado por todo el mundo, con un precio calidad y rendimiento que una empresa
accesible y a traves de sus campañas puede necesitar, son equipos que te duraran
publicitarias atrean a sus clientes ya años y sus prestaciones son las mas
cautivos y nuevos prospectos. exigentes en toda la industria.
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3. De la tabla que realizaste escoge solo una empresa.

DELL

4. Selecciona un solo producto que ofrezca la empresa que elegiste y describe

brevemente cada uno de los siguientes puntos:

a. El precio que tiene en el mercado.

Esta computadora cuenta con personalización por el usuario, a través de la pagina el

usuario puede modificar las características internas que tendrá su computador, pero algunas
características, servicios y componentes no están disponibles en algunos países.

Estas personalizaciones cambian el precio del producto, aunque en algunos países o

revendedores no permiten las modificaciones o solo permiten algunas.

El precio base con el cual se puede encontrar el producto son $39,469.97 MXN en la
página de DELL MÉXICO ó en compra en dólares en $2,129.86 USD en la página de DELL ESTADOS
UNIDOS.

b. Los lugares donde se vende el producto.

El producto es vendido en todo el mundo, pero en algunos países no se encuentra en

venta directa por DELL y se consigue por medio de revendedores.

Los países donde se puede encontrar en venta directa son:

 México
 Estados Unidos
 Reino Unido

c. Las promociones que ha puesto en marcha la empresa para el producto.

La única promoción que se puede conseguir es la página de Estados Unidos de DELL,

ofreciendo un descuento de $650.86 USD a través del programa Dell Small Business.

d. Las maneras en que se da a conocer el producto a la población en general:

¿qué medios utiliza?, ¿hacia quién va dirigido el producto o servicio?, ¿cuál es
el mensaje principal que transmite?, ¿qué tan frecuente lo escuchan o ven en
los medios de comunicación?, etc.
 Ejercicio 2

Este producto es totalmente nuevo y la información por parte de terceros es muy escasa,
ya que son muy pocas las personas que compran este producto por su elevado costo, además está
diseñado para profesionales en la industria, así que ver una reseña a través de YouTube o algún
blog es muy dificil de encontrar o nulamente, quienes poseen esta computadora no son
YouTubers, porque la mayoría de YouTubers se encargan de ensamblar sus propias computadoras
o compran alguna PC para videojuegos y comprar una de estas no les sirve y ni es rentable.

La publicidad que hace la propia marca es muy poca, solo ofreciendo algunos videos de
corta duración mostrando descriptivamente las características que esta trae.

A mi punto de vista, DELL ofrece esta clase de computadoras a empresas de forma directa,
ya que son las personas capaces de comprar este producto y con las mejores prestaciones, pero a
la vez, ofreciendo la Laptop para algún que otro profesional que necesite de estas características
de computadora y necesite de un producto de calidad de una buena marca.

5. Elabora un mapa conceptual en el que resumas la información del punto anterior,

tomando en cuenta las 4P de la mezcla de mercadotecnia.

Precio
El precio es alto por los
Producto componentes y piezas de alta
El producto no es para todo el calidad para profesionales,
público, está dirigido calidad, exigentes y estatus de
únicamente al sector la marca.
profesional ya que cuenta con
procesadores y componentes Las 4 P del
especiales que funcionan
Marketing
únicamente en aplicaciones.
profesionales. Mezcla de
Mercadotecnia

Dell
Promoción
Plaza Se puede conseguir
Se consigue únicamente a descuentos a través de Dell
través de internet, ero existen Small Business que es un
muy pocos países en donde no programa o campaña
hay presencia de la marca que únicamente para negocios
revendedores las distribuyen. profesionales.

6. Elabora una ficha de identificación del producto en la que describas los siguientes
puntos:

a. Nombre: Precision 17 7730

b. Empresa que lo produce: DELL
c. Empaque que utiliza: Caja plástica ultra resistente.
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Características de la etiqueta: 1. Altura: Frente 1.02 "(25.9mm) / Parte trasera 1.18” (29.97mm)
| 2. Ancho: 16.30 "(414.02 mm) | 3. Profundidad: 10.77" (273.55 mm) | Peso: 6.99 libras
(3.17kg)

d. Slogan: Potencia superior, Diseño delgado

7. Una vez que hayas revisado la mezcla de mercadotecnia del producto elegido, contesta
las siguientes preguntas:
a. ¿Cómo se fijan los precios de los productos que se encuentran en el mercado?

Existen varias formas de establecer el precio, desde lo que se gasto en hacerlo o conseguir
sus partes hasta por la marca.

Las empresas pueden poner el precio que gusten en el mercado, pero también tiene que
disminuir el precio para que el cliente lo compre.
Si la empresa es conocida y sus productos gritan CALIDAD, es claro que la empresa pueda
poner los precios altos a sus productos.

Pero también y la más común es basar el costo a lo que hacen sus competidores, así
logrando equilibrar el mercado y tratar de conseguir los mismos clientes.

b. ¿Cómo afecta la inflación en los precios de los productos y servicios?

Uno de los ejemplos mas sencillos es cuando vas la tienda de la esquina o al ya conocido
OXXO y compras una Coca-Cola de 600 mililitros y te das cuenta de que cuesta $14 MXN cuando
antes de niño uno podía disfrutar de la misma Coca-Cola a $6 MXN, esto se le conoce como
inflación y sube por diferentes motivos, como pueden ser el aumento del dólar, el aumento de la
gasolina o la escasez de un producto o servicio, así como los impuestos que el gobierno agrega al
producto.
Suponiendo que el costo de la inflación es por la gasolina, el ejemplo en una situación de
la vida seria que el trasladó de la Coca-Cola involucra el abastecimiento de combustible a los
camiones de carga y distribución, asi si el precio de combustible para llenar el tanque es
hipotéticamente de $1,200 MXN y ahora con el aumento del combustible es de $2,300 MXN, esto
haría que el precio se reflejara al consumidor final, por eso ocurren la inflación del producto o
servicio.

c. ¿Cuáles serían las ventajas o desventajas de ofertar un producto o servicio por

un tiempo determinado?

Yo creo que las ventajas de ofertar un producto o servicio por un tiempo es buena idea de
Mercadotecnia, por que ayuda a conseguir clientesy creas un producto edición especial o tiempo
limitado, haciendo que lo compren por su pronta desaparición, pero no solo ello te ayuda a
reconocerte de boca en boca, pero también tiene algo malo, muchos quienes se van por
descuentos u ofertas de cualquier tipo se van a tu marca por la promoción y no llegan a ser
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clientes leales, opino que hay que saber usarlo y no explotar el producto o dañar la marca con
muchas ofertas a no ser que te dediques a vender ofertas.

d. ¿Por qué crees que la distribución de productos y servicios no es equitativa en

todo el país?

Creo que puede ser por cuestones demográficas, suponiendo un ejemplo hipotético en
que la Coca-Cola se venda más en el Sur que en el Norte haría que en el norte se vendiera mas
costosa por la escasez.
Pero creo que igual por la competencia y las ventajas competitivas, inclusive si en un lugar
uno se esfuerza mucho por lograr vender el producto o hacer algo, puede que las circunstancias
del entorno no lo permitan por más que se intenten.

e. ¿Cuáles serían las situaciones que se toman en cuenta para decidir en dónde
vender un producto?

Supongo que las situaciones para vender un producto dependen del publico a quien va
dirigido, por ejemplo y para ser breve, si te dedicas a vender y eres muy bueno haciendo tablas de
Surf, pero estas en un lugar que no hay ni playas, tendrás problemas para venderlo
adecuadamente, pero en cambio trasladarse a un lado donde existe playas y además grandes olas,
te genera un buen terreno para vender.
Y esto aplica en todo, si vendes productos en tu región y esta región no es comercial a esos
productos o una parte del estado se dedica a consumir esto, tienes que enfocarte a esa parte o
irte a un lugar donde a través de análisis y búsqueda de información encuentres que hay mayores
posibilidades de vender tu producto allí que en donde te encuentras.