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Introducción a Ventas: Claves y Ética

El documento habla sobre la introducción a la administración de ventas. Menciona que la tecnología ha revolucionado positivamente la administración de ventas al intensificar la fuerza de ventas y crear una relación más cercana entre cliente y vendedor. También pregunta sobre conceptos como representante de ventas, la ética en la administración de ventas, la diferencia entre liderar y administrar, y la importancia de los entornos externos e internos para la administración de ventas.

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Introducción a Ventas: Claves y Ética

El documento habla sobre la introducción a la administración de ventas. Menciona que la tecnología ha revolucionado positivamente la administración de ventas al intensificar la fuerza de ventas y crear una relación más cercana entre cliente y vendedor. También pregunta sobre conceptos como representante de ventas, la ética en la administración de ventas, la diferencia entre liderar y administrar, y la importancia de los entornos externos e internos para la administración de ventas.

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Foro 1: Introduccion a la Administracion de ventas

Con base al contenido que se encuentra dentro del Modulo 1 y el video relacionado al tema del libro
extraiga los puntos mas relevantes del tema, comente que aspectos son importantes sacar a relucir dentro
del contenido, puede guiar su comentario con las siguientes preguntas:

- De que manera la tecnologia ha venido a revolucionar la administraciòn de ventas? Positiva ò


negativamente?

Considero que la tecnología aporta un papel positivo y fundamental a la administración de ventas, ya que es
una herramienta con la cual intensifica la fuerza de ventas, y crea una relación o vinculo mas cercano entre
cliente y vendedor, mediante instrumentos tecnológicos se puede mejorar la experiencia personalizada del
comprador y automatiza el proceso de venta aprovechando las oportunidades disponibles para la empresa,
esto conlleva a un crecimiento y es una ventaja competitiva con nuestra competencia.

- A que se refiere el termino representante de ventas? Es relevante ese termino?

- Que papel juega la etica en la administracion de ventas?

- Existe diferencia entre liderar y administrar? Cual?

- Que contienen los entornos externos e internos? Cual es su importancia para la administracion de ventas?

Deberan realizar 4 participaciones en dias diferentes cada una.

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