Segundo Informe - REALMAN
Juliana Andrea Arias Platarrueda
Luis Felipe Forero Bautista
Jonathan David Álvarez Monsalve
Universidad Autónoma de Bucaramanga
Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Administración de Empresas
Bucaramanga
Juego de Negocios
2019
Segundo Informe REALMAN
Juliana Andrea Arias Platarueda
Luis Felipe Forero Bautista
Jonathan David Álvarez Monsalve
Presentado a :
Diana Virginia Oliveros Contreras PhD
Docente
Universidad Autónoma de Bucaramanga
Ciencias Económicas, Administrativas y Contables
Administración de Empresas
Bucaramanga
Juego de Negocios
2019
TABLA DE CONTENIDO
1. Resumen Ejecutivo
2. Resultados e informes por área de la compañía
2.1. Producción
2.2. Ventas
2.3. Mercadeo
2.4. Diseño del producto
2.5. Capacidades de la organización
2.6. Gestión Financiera
3. Estrategias y presupuesto tercera decisión
1. Resumen Ejecutivo
REALMAN ah crecido porcentualmente en el transcurso de los distintos periodos, esto
debido a el buen análisis de sus colaboradores y el buen plan estratégico planteado que
se ha tratado de seguir muy al pie de la letra en el transcurso de cada periodo, logrando
posicionarse fuertemente entre todos sus competidores en este periodo logrando crecer
significativamente a comparación de su mayor competidor que es Spain10.
En cuanto a su valor de la compañía, fue la empresa con más porcentaje de su variación
con respecto al año anterior, haciendo crecer dicho valor en un 2.916,3 con respecto al
año anterior que solo estaba en 2.561,5 marcando positivamente su progreso, el cual
explicaremos a continuación.
Queremos recalcar que fuimos la empresa con mayor participación, desarrollando los
mercados existentes como lo son Italia y por su puesto España, todo esto gracias a las
diferentes inversiones en las muchas Áreas de esta organización, como lo fue en
tecnología y diseño, así mismo logrando llegar casia los 400 puntos de participación.
También cabe destacar que se realizó una inversión de 1.230.000 euros en nueva
maquinaria para aumentar la capacidad de producción de corbatas, camisas y
complementos logrando así aumentar la capacidad de la compañía. Se realizó una
contratación por 2 años al importante diseñador de formula 1, logrando incrementar
nuestro nivel de diseño para los siguientes periodos, todo esto con el objetivo de poder
crecer en las diferentes secciones de nuestra compañía, logrando con optimas
inversiones unos resultados positivos que superaran la meta y alcanzaran el umbral
propuesto en el plan estratégico.
Resultados e informes por área de la compañía
Valor de la compañía
Se puede analizar la variación del valor de compañía en las diferentes empresas que ejercen
operaciones en el simulador, la empresa Spain 10 lidera el valor total con 3.076 ptos,
escoltado por RealMan con 2.916 ptos. Estos resultados se han obtenido gracias a la
acertada toma de decisiones por parte del equipo de trabajo de la compañía, cabe aclarar
que el principal objetivo de Reaman es obtener la mayor cantidad de valor de compañía y
por ,ende superar a nuestro competidor directo con el propósito de reducir la ventaja que
nos lleva . De igual forma, se destaca que para el 2020 RealMan ocupó el primer lugar en
dicho valor obteniendo un crecimiento del 13.8%, el doble de crecimiento que en el periodo
pasado. A continuación el comparativo anual de valor de compañía:
En el cuadro anterior se evidencian los diferentes puntajes de las variables clave sobre el
valor de la compañía, liderando en las siguientes:
Tecnología Industrial, Capacidades de la organización y Participación del mercado. En el
resto de variables la empresa es superada por Spain10 tales como resultados económicos,
valor de marca y diseño del producto, sin embargo RealMan le lleva una ventaja
considerable al resto de la competencia.
2.1 PRODUCCIÓN
La planeación en el área de producción fue sin lugar a duda la esperada. Se realizo una inversión
de 1.230.000 euros en nueva maquinaria para aumentar la capacidad de producción de corbatas,
camisas y complementos en 60.000, 40.000 y 24.000 unidades respectivamente. Esto permitió
igualar en materia de capacidad a nuestro competidor directo SPAIN10, que en pasadas
decisiones lideraba este indicador, disminuyendo así la competitividad de las 4 compañías
restantes, de igual forma, los inventarios en corbatas y complementos aumentaron en 3.546 y
5.440 unidades respectivamente, comparadas con el año anterior, por otro lado las camisas
disminuyeron en inventario en 611 unidades.
2.1.1 Tasa de ocupación fabrica
El comparativo de la ocupación de las fábricas con respecto a las demás compañías revela la
eficiencia con la cual se ha realizado la planeación tanto de capacidad como de producción real.
Cabe aclarar que tanto SPAIN10, REALMAN y FASHIONCLUB aumentaron su capacidad
de producción, esto debido a una inversión en maquinaria textil, en el caso de nuestra compañía,
la tasa de ocupación del 90.9% fue ajustada al nivel de ventas realizada en los dos países en
donde se tiene participación. España e Italia.
2.1.2 Unidades producidas totales y por producto.
REALMAN produjo 296.339 unidades en total, repartidas en 199.520 en corbatas, 66.303 en
camisas y 30.513 en complementos, dato que refleja la eficiencia con respecto al valor de la
decisión de unidades a producir que fue de 315.000 unidades.
2.1.3 Nivel de inventario
Se puede observar un comparativo de las compañías con su nivel de inventario, en donde
empresas como SMART-ONE y FASHION-CLUB tienen los porcentajes más altos con
respecto a sus ventas, dato a considerar por los elevados costos de almacenaje que estos
producen. REALMAN está en un punto intermedio, logrando un 5.2% es decir , aumentó en
1.2% con respecto a la anterior decisión, esto ocurrió, debido a la inversión en nueva
maquinaria textil y una pequeña imprecisión con respecto a la demanda real existente,
ocasionando en los un complementos y las camisas un inventario sobre ventas del 22% y 4.4%
2.1.4 Costos unitarios
Con respecto a los costos, los valores disminuyeron para todos los productos, gracias a las
inversiones realizadas en innovación, I+D , además de la incorporación del departamento de
compras, lo que repercute directamente en los costos de fabricación a la hora de buscar
materia prima más económica. En la gráfica de la derecha, se observa la variación desde el
año 0 hasta la decision 2, destacándose los costos de las camisas y los complementos, con una
disminución del 35% y 48% respectivamente, cabe resaltar que para los complementos y las
camisas se optó por utilizar materia prima de alta calidad.
2.1.5 Nivel Tecnología Industrial
El nivel tecnológico de la fabrica y el gasto de mantenimiento ha venido en aumento desde el
inicio de las operaciones, para el 2020 se logro aumentar hasta nivel 6 y el gasto en
Mantenimiento un 7 %, ya que estas tienen un impacto directo sobre la eficiencia productiva
de la compañía.
2.2 Ventas.
Podemos observar que el total de unidades vendidas en cada país aumentó significativamente
en comparación con los años anteriores, a su vez que la variación total para este año fue de
54,3% a comparación del año pasado.
El producto donde más se nota el crecimiento en contraste con el año pasado en España fue
corbatas, y el producto con más impacto en Italia fue camisas ya que pasar de vender 14.193
unidades a 41.316 es un logro bastante grande para nosotros como compañía, todo esto
dejándonos en un total de 287.964 unidades vendidas en este 2020.
Con respecto a la competencia, en Italia lideramos las ventas en cuanto a complementos se
refiere, a si mismo manteniéndonos fuertes lo que es camisas y corbatas.
En cuanto a España fuimos los mejores en nuestro producto destacado el cual fue camisas y a
su vez compitiendo con spain10 en lo que vendría siendo las corbatas.
2.3 MERCADEO
En la gráfica se observa la variación de los gastos en promoción que la empresa REALMAN
ha tenido en los diferentes periodos de operación. Para el 2020, se optó por ajustar los valores,
disminuyéndolos en un 10.6 % con el fin de repartir de manera precisa la inversión en los dos
países en donde la empresa tiene presencia. Tomando los siguientes valores, 220.000 euros
para España y 200.000 para España.
Con respecto al gasto implementado por cada compañía, se evidencia que las empresas
SMARTONE y SPAIN 10 son las que emplearon mayor cantidad de recursos, ya que entraron
en el mercado italiano para la segunda decisión, sin embargo, la empresa REALMAN con un
nivel de inversión en marketing de 420.000 euros repartidos en España e Italia, logró vender la
gran mayoría de los productos.
2.3.1 Marca
La meta de REALMAN era ser reconocida por su diseño y marca, Para la segunda decisión,
la empresa se ubicó en el segundo lugar en cuanto al valor de marca, con un puntaje de 42.3
sobre 100, esto debido a que la puntuación de las diferentes líneas de producto en el mercado
Español crecieron con respecto al 2019.
Se obtuvo un aumento de 46 a 47 en Corbatas, una ligera disminución de 42 a 41 en camisas
y de 31 a 30 en complementos, sin embargo en el mercado Italiano, el aumento fue
considerable de 26 a 32 puntos de valor para Corbatas , 26 a 35 puntos en camisas y de 23 a
30 puntos en complementos ; valores que se estiman subir con una óptima inversión en
diseño y promoción para las próximas decisiones . A continuación, una representación gráfica
de la situación de la compañía REALMAN en comparación con sus competidores:
Seguidamente, una comparación entre los diferentes valores de marca por mercado, producto
y año:
Gracias a una planeación previa de la inversión de gastos de marketing, la empresa REALMAN
ha venido aumentando, sin embargo, no ha sido esperado. De igual forma, la clave para el 2021
es aumentarlo en un 20% y poder superar a nuestro competidor directo SPAIN10, ya que lidera
este valor desde hace dos periodos
2.3.2 Contratación nuevo diseñador
Para el 2020 el equipo de REALMAN opto por contratar a Checo Pérez como nuevo diseñador
de marca, con una inversión de 70.000 euros. Checo es un piloto que vive con mucha intensidad
de su afición y permitirá reforzar el nivel de diseño de la colección de la compañía de forma
considerable. Estos resultados se podrán evidenciar durante los próximos dos periodos.
2.3.3 Precios
En esta decisión REALMAN optó por mantener sus precios en los mercados Español e
italiano, ajustándolos a ligeras variaciones debido a la disminución sustancial de sus costos de
fabricación unitarios. Todo con el fin de que los clientes puedan encontrar productos de gran
calidad y precios cómodos.
Precios por compañías
No podemos dejar nuestra competencia a un lado, ya que estos son los que nos quitan
participación debido a que todos tenemos una parte de ese gran mercado que es España
Nivel de precios por compañia SmartOne Spain10 RealMan FashionClub Roura1940
Corbatas 14 13 13 14 12
España Camisas 26 26 25 26 24
Complementos 36 34 34 35 34
Corbatas 19 16 0 0 14
Francia Camisas 30 27 0 0 25
Complementos 29 27 0 0 24
Corbatas 16 16 17 17 0
Italia Camisas 25 25 25 24 0
Complementos 24 24 24 25 0
En la gráfica se observa que la empresa que maneja menores precios es ROURA1940,
mostrando inmediatamente una estrategia de bajos precios, sin embargo gracias a las
inversiones en Diseño del producto y un adecuado posicionamiento de la empresa en los
territorios de España e Italia, una política de precios bajos, no afecta la competitividad y los
ingresos de la compañía.
2.4 Diseño.
Como lo estipulamos en el anterior informe de proyecciones, cumplimos con nuestro objetivo
en cuanto al nivel de diseño de la empresa por producto, el cual fue muy exacto a lo que
teníamos propuesto. También mostramos nuestro presupuesto destinado al nuevo diseñador de
formula uno para los siguientes periodos el cual es muy importante en nuestro plan para el
crecimiento exponencial de Realman en los siguientes años.
También está el presupuesto destinado a diseño, lo cual decidimos disminuir este año, claro
siempre siendo óptimos en las inversiones, haciendo que nuestros indicadores importantes no
se vean muy afectados, lo cual lo logramos apara este año 2020, siendo capaces de reducir un
poco las inversiones en las diferentes áreas, para poder aprovecharlas en otras igual de
relevantes.
2.5 Capacidad de la compañía
La inversión que se destinó para esta decisión fue de $50.000 ($115.00 menos), para los
diferentes ítems que enlazan la decisión de capacidad; según lo anteriormente mencionado,
decidimos seguir invirtiendo $12.000 en dirección, y así mismo decidimos invertir únicamente
$15.000 en marketing comercial, $10.00 en diseño y $13.000; y gracias a esto, tuvimos un
incremento en la eficiencia y la productividad en 0,8 y 10,4 respectivamente y toda esta
reducción nos beneficia en la disminución de costos de producción.
Gestión Financiera
Tras la segunda decisión tomada, se logró evidenciar resultados importantes como el aumento
del activo en un 55% y así mismo una disminución en un 26% dentro del pasivo; lo que nos
muestra, un aumento significativo del 97,4% dentro del patrimonio neto.
Teniendo en cuenta los resultados tras realizar la segunda decisión, se logró evidenciar
resultados importantes relacionados principales con el aumento del 60% en las ventas con
$1.884.723 de diferencia entre el año 2020 y 2019; y así mismo, también hubo un incremento
en gastos de personal y marketing y una disminución en gastos de investigación y desarrollo y
gastos generales.
2.6.1 Indicadores Financieros
• Rentabilidad
Según los resultados obtenidos se puede observar que la rentabilidad para los accionistas ha
aumentado en comparación del año anterior, mostrando una rentabilidad para los socios del
49,34% sobre la inversión realizada y un 25,73% sobre la actividad de producción realizada
dentro de este periodo.
• Productividad
Según los resultados obtenidos en este indicador, hubo una disminución dentro del KTO, lo
que quiere decir que la empresa está generando está reduciendo sus ingresos dependiendo de
la inversión de capital y por esto mismo, por cada peso invertido dentro del KTO está
generando 7,56 pesos en el ingreso.
En cuanto a la productividad del activo total obtuvimos un incremento con un 0,04 pesos lo
que quiere decir que obtuvo 1,22 pesos por cada peso que invirtieron.
• Endeudamiento
En comparación con el año anterior, se puede observar que el ratio de endeudamiento
disminuyó significativamente debido a que hubo un incremento en nuestro patrimonio, y esto
quiere decir, que tenemos 0,92 pesos para cubrir las deudas con base en los recursos obtenidos
dentro del presente año.
• Liquidez
En comparación del año anterior, hubo una disminución dentro de nuestro nivel de liquidez
debido al aumento dentro de nuestros activos y pasivos; y esto quiere decir, que a comparación
del año anterior, la empresa por cada peso que gana tiene 2,69 para pagar las deudas que tiene.
• Estrategias tercera decisión
• Desarrollo de mercado en países como España e Italia, donde la empresa se encuentra
actualmente.
• Creación de una delegación comercial en el mercado italiano.
• Adquisición de una nueva fabrica ubicada en la localidad de Marruecos
• Contratación de el jugador Gérard Piqué para el fortalecimiento del nivel de marca.
• Penetración de mercado en Francia.
