Universidad Autónoma del Estado de México

Centro Universitario UAEM Texcoco

“Plan de Negocios para Máquinas Expendedoras en Texcoco,

Estado de México”

TESIS

Que para obtener el título de

Licenciado en Administración

PRESENTA:

Ana Mercedes González Espinosa

DIRECTOR DE TESIS:

L. en M. Adelfo Sánchez Lemus Galindo

REVISORES:

Lic. Graciela María Antonieta Chávez Ramírez

M. en F. Guadalupe Lizeth Arce Chávez

Texcoco, Estado de México, Marzo de 2014

Ana Mercedes González Espinosa

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 Ana Mercedes González Espinosa

ÍNDICE

INTRODUCCION 3

CAPITULO I.- ANTECEDENTES 4

CAPITULO II.- ESTUDIO DE MERCADO 24

CAPITULO III.- ESTUDIO TECNICO – ADMINISTRATIVO 38

CAPITULO IV.- ESTUDIO FINANCIERO 49

CONCLISIONES 61

BIBLIOGRAFIA 62

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INTRODUCCIÓN

En este proyecto se habla de la instalación de máquinas expendedoras de condones

que brinden un servicio que ayude a la población Texcocana aprovechando la
accesibilidad para la compra. Asimismo al fomento de una vida sexual con educación
y responsabilidad, para que no existan consecuencias lamentables que puedan ser
irreversibles.

El plan de negocios que se realiza en este trabajo, busca conocer la efectividad de la

colocación de máquinas expendedoras en la zona de Texcoco. Los estudios que se
muestran darán los resultados para saber si es viable el proyecto. Así mismo se ayuda
a la creación de un negocio con bajo índice de incertidumbre para la realización del
mismo. Con la creación de un plan de negocios se conocen las oportunidades que
tienen el servicio o producto que se lanzara al mercado, ofreciendo un beneficio para
que la empresa tenga éxito.

Por ello, el servicio que se dará a conocer brinda discreción al momento de comprar
un preservativo y sin necesidad de salir a adquirirlo a un autoservicio, evitando esa
incomodidad de trato personal y pena al ir a comprarlo.

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CAPITULO I.- ANTECEDENTES

EL ORIGEN DE LAS MÁQUINAS EXPENDEDORAS

Una máquina expendedora es aquella que proporciona aperitivos, bebidas, golosinas

y otros productos a los consumidores. Se trata de vender sin la presencia de un
dependiente para cobrar los artículos. Periódicamente un empleado repone el producto
y recoge el dinero en forma de monedas o, menos habitualmente, billetes; a veces
también se puede pagar con tarjeta monedero, tarjeta de crédito o teléfono móvil.

Las posibilidades de las máquinas expendedoras son amplias. Normalmente suelen

vender refrescos, café, comida, chucherías, etc. Pero también existen modelos
diseñados para vender prensa, libros, sellos de correos, billetes del transporte público,
bebidas alcohólicas, cigarrillos de tabaco, también son frecuentes, en las oficinas que
atienden al público, asignando turnos impresos.

Este tipo de máquinas expendedoras han comenzado a utilizarse para la venta de

preservativos, siendo habitual encontrarlas en centros nocturnos, clubs y discotecas.

Una máquina expendedora en inglés se conoce como «vending machine». Por eso, la
palabra «vending» se utiliza con frecuencia para referirse al sector de las máquinas
expendedoras.

El vending podría tener su origen en Egipto, pues la primera máquina expendedora de

que se tiene constancia escrita fue diseñada por Herón de Alejandría para dispensar
agua bendita en los templos de Tebas y el alto Egipto.

A pesar de este inicio, las máquinas expendedoras se desarrollan con la Revolución

industrial. En Londres (Inglaterra), al principio de la década de 1880, se instalaron las
primeras máquinas modernas que vendían tarjetas postales. En Estados Unidos, en
1888, la compañía Thomas Adams Gum Company instala máquinas dispensadoras de
chicle o goma de mascar en los andenes del metro de Nueva York.

En 1897, se añaden unas figurillas animadas a las máquinas para llamar la atención y
favorecer la compra. Este es el precedente de las máquinas tragaperras que existen
en la actualidad.

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En 1902 abre en Philadelphia un restaurante con funcionamiento exclusivamente a

través de máquinas expendedoras; se mantuvo abierto hasta 1962. En 1907, se
introdujeron los chicles en forma de bolas de colores recubiertos de una capa de
caramelo. Poco después las máquinas expendedoras ofrecían todo tipo de artículos.

En 1920, aparecen las primeras máquinas automáticas que venden bebidas gaseosas
servidas en vasos desechables. En 1926, se inventa la primera máquina de venta de
cigarrillos. La venta de bebidas gaseosas embotelladas, enfriadas con hielo, comienza
en 1930; poco después los refrigeradores sustituyen al hielo.

En 1946, las máquinas dispensadoras de café caliente marcan un hito en la historia

del «vending» debido a que las máquinas expendedoras de café se extienden por todo
el mundo. En la década siguiente hace su aparición la primera máquina refrigerada de
venta de sándwiches.

En 1960 las máquinas se modernizan y ya es posible pagar tanto en monedas como

en billetes. Con el desarrollo de los componentes electrónicos, en 1985 las máquinas
aceptan como medio de pago tarjetas de crédito y débito.

La máquina expendedora adquirió una popularidad tal en los Estados Unidos que para
1950 podía ofrecer cualquier tipo de producto. Por ello, las máquinas expendedoras
son un gran negocio en los Estados Unidos, producen ganancias brutas que exceden
en gran medida los 40,000 millones de dólares. Las ventas mundiales superan los
$110,000 millones de dólares.

Las máquinas expendedoras han demostrado ser un buen negocio incluso en épocas
de recesión. El negocio ha crecido anualmente en todo el mundo durante los últimos
20 años, incluso en épocas de dificultades económicas. Aún en periodos difíciles, casi
todas las personas pueden gastar $1.00 peso en una expendedora. (Wikipedia, 2014)

HISTORIA DEL ANTICONCEPTIVO

La búsqueda de un método ideal de control de la natalidad abarca desde los pesarios

de excrementos de cocodrilo y miel utilizados ya en el antiguo Egipto, señalado en los
papiros de El Faiyun, que data de la XII dinastía; pues en muchas de las sociedades
primitivas los hijos eran considerados una desventaja para una población nómada.

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A Hipócrates se le acredita el uso de un tubo de plomo para insertar medicamentos o

pesarios en úteros humanos con el objetivo de evitar la descendencia. Aristóteles
había querido fijar legalmente el número de hijos y admitía el aborto en su política.

En el papiro de Ebers, que es algo más moderno, hay una receta que dice: "Para que
una mujer deje de concebir durante uno, dos o tres años, tómense brotes de acacia,
tritúrense con miel e introdúzcase en la vulva un lienzo empapado en la maceración".
Si esto se analiza, se puede ver su fundamento: los brotes de acacia exudan hidratos
de carbono polimerizados que cuando fermentan desprenden anhídrido láctico que
forma ácido láctico, sustancia que destruye los espermatozoides. Quiere decir que la
receta del papiro, por antigua, no está tan desprovista de fundamento científico. En
este sentido, muchos métodos caseros como vinagre, jugo de limón, etcétera, han sido
utilizados. En dicho papiro, también se describen el uso de hilas de lino impregnadas
en un jugo ácido como medio contraceptivo, y que dicho sea de paso, aún se usa en
nuestros días.

En muchas tribus africanas y de Oceanía los métodos anticonceptivos son muy

extendidos actualmente. Por ejemplo, las mujeres de Sumatra se colocan una sus
tanciarica en ácido tánico en la vagina antes del coito y en la Guayana francesa los
nativos utilizan las vainas de unas frutas que remedan la función de un preservativo.

El preservativo, uno de los métodos más antiguos, fue descrito por primera vez en el
siglo XVI como "una vaina para el pene confeccionada con lino y destinada a evitar la
transmisión de la sífilis". Sin embargo, no tuvo difusión hasta dos siglos después, no
sin ser criticado y causar escándalo en diversos medios, por lo que fue llamado por
algunos "la revolución de las francesas". En nuestros días se ha perfeccionado y la
más moderna tecnología está relacionada con la incorporación a éste de una
fabricación a base de silicona con lo que aumenta la sensibilidad durante la relación
sexual. La aparición en varios colores se introdujo en años recientes.

El coito interrupto o retiro del órgano masculino durante el acto sexual, se supone que
se ha empleado en todos los tiempos. Todas las comunidades humanas parecen
conocer su uso y de él se tiene testimonio en los cuentos de Canterbury.

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En el Hadith se menciona el coitus interruptus sin condenarlo y en las escrituras del

Santo Profetra, posteriores al Corán, esta encomiado con las siguientes palabras: "Si
esta práctica hubiera sido perjudicial, habría dañado a los romanos y a los persas". Sin
embargo, el Profeta prohibió su uso si la mujer no consentía practicarlo y en ciertas
sociedades orienta les no se utiliza tanto como en las cristianas o islámicas. En la
actualidad es un método que no se recomienda para evitar la descendencia.

Si nos remontamos en la historia, vemos cómo se debate dónde y cómo los llamados
dispositivos intrauterinos fueron utilizados por primera vez. Se sabe que durante siglos
se controló la reproducción de los camellos en la travesía por el desierto
introduciéndole piedras redondas en el útero. Tanto Hipócrates como Aristóteles
mencionan tal práctica de turcos y árabes que fueron muy utilizadas y en la actualidad
de algunas tribus la continúan practicando.

El ser humano utilizó objetos de artesanía y materiales de todo tipo como el vidrio, el
marfil, la madera y el ébano, la plata y el oro y el platino incrustado de diamantes que
se introducían en la cavidad uterina con resultados muy variables. Como vemos, los
dispositivos, considera dos como una técnica moderna, constituyen en realidad algo
cuyo origen se remonta a tiempos muy antiguos.

Los antecedentes de los dispositivos modernos fueron los pesarios colocados en el

cuello del útero. El primer dispositivo intrauterino diseñado especifica mente para la
anticoncepción, fue un anillo de fibra de gusano de seda, descrito por Ritcher, médico
alemán.

El interés moderno por el procedimiento en cuestión, data de la comunicación del

alemán Gräfenberg que describió una espiral de platino en 1921 que prevenía el
embarazo y que contó con gran oposición. Tuvo que pasar más de un cuarto de siglo,
para que apareciera en 1948 un caso informado sobre el empleo de éste.

El anillo de Gräfenberg, caído en el olvido, volvió a ser resucitado por dos trabajos:
uno de Oppenheimier en Israel y otro de Ishihoma en Japón. El ingenio japonés, al
utilizar dispositivos plásticos, inertes y económicos, permitió extenderlos a grandes
poblaciones.

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De los llamados métodos de barrera, el diafragma es uno de los más utilizados. Fue
descrito por Mesinga en 1882, pero no llegó a ser popular en Estados Unidos hasta la
década del 20.

En 1932 Ogino en Japón y en 1933 Knauss en Austria, descubrieron que en el ciclo

de la mujer hay unos días fértiles y otros infértiles y que si se evita la relación sexual
en los días fértiles, podía regularse la natalidad. Este método adquirió gran difusión
hasta fines de los años 50 en que apareció la píldora.

La anticoncepción ha tenido muchas campañas en su contra. El método del ritmo, fue

el único admitido sin reservas por la iglesia católica. El filósofo John Stuart Mill fue
perseguido por la policía por haber intentado divulgar un folleto sobre el anticonceptivo
y Lord Amberlay, padre de Bertrand Rusell, que fue uno de los grandes defensores de
la regulación de la natalidad, le ocasionó muchos disgustos y una gran polémica en
revistas como el British Medical Journal que atacaba vio lentamente tan "escandalosas
prácticas".

Solamente a principios de siglo, dos mujeres, Mary Stones en Inglaterra y Margaret

Sanger, en Estados Unidos, consiguieron llevar adelante campañas anticonceptivas.
La segunda consiguió fundar una clínica de contracepción que comenzó a funcionar
después de la primera guerra mundial.

Después de su perfeccionamiento, se crearon infinidad de tipos de dispositivos

intrauterinos. Zipper en 1968 en Estados Unidos, demostró, por primera vez, las
propiedades anti fertilizantes del cobre metálico en la cavidad uterina. La "T" y el "7"
de cobre son los más conocidos.

La técnica de los plásticos ha permitido crear sustancias de una porosidad

determinada que son capaces de liberar moléculas de un determinado tamaño en
forma gradual. Así, se ha calculado un retículo de tamaño tal que pueda liberar
hormonas (moléculas de progesterona) poco a poco. Estos dispositivos no actúan ya
solamente por su acción mecánica, sino por el efecto hormonal. Por lo que, estos
dispositivos, que ya no son inertes, tienen más seguridad.

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Es bien sabido que a partir de 1898 se empezó a experimentar por John Beard, y a
estudiar el ciclo ovárico y la función del cuerpo amarillo y que Auguste Prenant, sugirió
una función hormonal para este último. Así, se continuaron los estudios y surge la idea
de que la anticoncepción hormonal era posible, y fue Ludwig Haberlandt, fisiólogo de
la Universidad de Insbruck, quien trabajó y publicó muchos trabajos sobre este tema.
Más adelante, en 1929 y 1934 se identificaron los estrógenos y la progesterona
respectivamente y después de muchas investigaciones se logró el descubrimiento de
potentes compuestos semisintéticos con actividad similar a las hormonas naturales,
hasta que por fin se lanzó la primera píldora anticonceptiva llamada Enovid. A partir de
este momento hubo una gran carrera comercial, y se lograron innumerables productos
de composición similar. Luego surgió la vía parenteral y los llamados implantes,
también de mucho éxito.

Los preparados poscoitales también se utilizan después de la relación sexual y en este

caso, la dosis es fundamental, por lo que es un método no muy recomendado. También
se investiga y se utilizan las prostaglandinas y el empleo de métodos inmunológicos
ha sido creado por la Organización Mundial de la Salud.

La anticoncepción en el hombre tiene menos métodos pues solamente cuenta con el

uso del condón y la abstinencia periódica. La vasectomía, que es un método
permanente, ha venido practicándose desde los años de 1940 y se estima que más de
42 millones de parejas en el mundo dependen de ésta para su anticoncepción. En
1985, se introdujo una nueva técnica de vasectomía sin bisturí que fue desarrollada en
China en 1974 por el doctor Li Shungiang.

La información disponible sobre el empleo tradicional de plantas para regular la

fecundidad, es inagotable; antiguos tratados de botánica, farmacopeas, sistemas de
medicina tradicional como el Ayurveda de la India, los mencionan. Actualmente se
investigan los principios activos de muchas plantas y la selección de éstas se hace por
medio de computa doras electrónicas.

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Las especies más interesantes son probablemente las que se dan en países del tercer
mundo como la Diospyros Tricolor Hiern, abundante en Africa y la Moringa Oleifera
Lam de zonas tropicales de Asia y de uso abortivo.

Se puede considerar que la planificación familiar ha sido reconocida como un elemento

esencial de la atención primaria de salud, una intervención clave para mejorar la salud
de mujeres y niños y un derecho humano para los individuos y la familia.

A pesar de los progresos impresionantes hechos en la regulación de la fecundidad

humana, no está ni mucho menos resuelto el anticonceptivo perfecto y persiste la
necesidad de seguir buscando mejores métodos.

Es indudable que la anticoncepción tiene que figurar como elemento básico de la

atención en medicina, pues el concepto de salud va más allá de la mera ausencia de
enfermedad, ya que debe procurar el bienestar integral, tanto físico como mental y
social y el conocimiento de sus orígenes, historia y evolución es funda mental.
(Riverón, 1996)

HISTORIA DEL CONDÓN

El preservativo, profiláctico o condón masculino es una funda fina y elástica para

cubrir el pene durante el coito, a fin de evitar la fecundación -actuando como método
anticonceptivo- y el posible contagio de enfermedades de transmisión sexual. Al
preservativo masculino se le ha unido, desde 1993, el preservativo femenino para su
inserción en la vagina.

El preservativo es muy relevante en la historia de la anticoncepción ya que hasta la

aparición de los anticonceptivos hormonales en la segunda mitad del siglo XX puede
considerarse uno de los pocos métodos efectivos. Su uso comenzó a extenderse en
1880.

El preservativo ha sido usado desde tiempos antiguos para prevenir "enfermedades

venéreas" (como se les conocía antes, en honor a Venus, diosa del Amor), al igual que
como método anticonceptivo.

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Cuando el ser humano descubrió la relación entre el sexo y la concepción de los hijos,
así como entre el sexo y la aparición de ciertas enfermedades, comenzó a utilizar
secciones más o menos largas de tripas de animales con una de las puntas atada.
Estos dispositivos aún hoy pueden conseguirse (construidos de manera un poco más
sofisticada), debido a su capacidad de transmitir el calor corporal y por su sensación
táctil, pero no son muy efectivos en la evitación de la concepción. En Egipto, al menos
desde 1000 a. C. se utilizaban fundas de tela sobre el pene. La leyenda del rey Minos
(1200 a. C.) hace referencia al empleo de vejigas natatorias de pescado o vejigas de
cabra para retener el semen.

En el 2000, el museo Británico de Londres expuso por primera vez los preservativos
más antiguos del mundo que se conservan, de alrededor de 450 años, que fueron
encontrados en excavaciones hechas en los ochenta en el Castillo de Dudley, en el
centro de Inglaterra. Los ejemplares expuestos corresponden a los siglos XVI, XVII y
XVIII. Llama la atención que estos ejemplares son tan finos como los que se fabrican
actualmente de manera industrial con látex.

Estos preservativos, fabricados con intestinos de animales, están cosidos

cuidadosamente en una extremidad, mientras que la otra punta tiene una cinta que
permite mantenerlos apretados una vez colocados. Pero miden 34 mm de ancho
(mientras que los actuales miden 52 mm, 18 mm más anchos que los antiguos
ingleses). Preservativo de ciego de animal (circa 1900) de la farmacia londinense Bell
& Croyden (1798), Museo de Ciencias de Londres.

Según los expertos, esos preservativos estaban destinados a hombres que

frecuentaban casas de prostitución. No se empleaban como anticonceptivos sino para
evitar enfermedades venéreas, especialmente la sífilis. Se cree que antes de ser
usados se sumergían en leche tibia para que se ablandaran.

Estos preservativos de tripa se fabricaban a mano, posiblemente eran caros y la idea

era utilizarlos varias veces. No se sabe cómo es que se conservaron hasta la
actualidad. El médico italiano Gabriel Falopio (1523 - 1562) propuso en su libro "De
morbo gallico" el uso de fundas de tela, que recubrían únicamente el glande y se
anudaban con un lazo, para evitar la sífilis.

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Cuando a finales del siglo XIX los ingleses comenzaron a producir preservativos de
látex indio se dio un gran paso en su efectividad y fácil disponibilidad, vendiéndose en
farmacias. Sin embargo, hasta mediados del siglo veinte, bastante después del fin de
la Segunda Guerra Mundial (1945) en muchos países su venta estaba prohibida.

Es en el siglo XIX cuando aparece por primera vez la palabra "condón", en un libro
dedicado a la sífilis, escrito por el Dr. Turner. En Argentina, en 1947 comenzaron a
instalarse dispensadores de preservativos en los espacios públicos. Tras la caída del
gobierno democrático (1955) desaparecieron las fábricas de preservativos, los
dispensadores y hasta los baños públicos, que fueron considerados una afrenta a la
moral pública debido a que frecuentemente eran usados por homosexuales como sitio
para buscar pareja.

En Estados Unidos se permitía su venta "sólo para la prevención de enfermedades".

Frecuentemente su disponibilidad en una farmacia era comunicada a un potencial
cliente de una manera indirecta, tal como pequeños anuncios publicitarios que
hablaban de "esponjas de goma" (rubber sponge). De ahí que aún hoy en [Link]. a
los preservativos se les dice rubbers ('gomas').

En muchos países existen organismos que distribuyen de forma gratuita preservativos

tanto para control de la natalidad como para prevención de Enfermedades de
transmisión sexual (ETS). Estas iniciativas encuentran oposición por parte de grupos
religiosos y moralistas que se oponen a la distribución o uso de preservativos.

PLAN DE NEGOCIOS

CONACYT define al plan de negocios como:

“Documento de análisis con información ordenada para toma de decisiones sobre

llevar a la práctica una idea, iniciativa o proyecto de negocio. Tiene entre sus
características ser un documento ejecutivo, demostrativo de un nicho o área de
oportunidad, en el que se evidencie la rentabilidad, así como la estrategia a seguir para
generar un negocio viable.” (CONACYT, 2013)

Viniegra (2007) dice que para saber lo que es un plan de negocios debemos saber que
es planear y lo define de la siguiente manera:

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“planear es una forma de anticipar el futuro, al realizar esta acción un empresario,

empleado o emprendedor anticipa el entorno a la cual se enfrentara su empresa y/o
negocios y que decisiones requiere tomar hoy para determinar la mejor forma de
alcanzar sus objetivos, nos permite reducir lo más posible la incertidumbre y los riesgos
asociados con el propio entorno del negocio o empresa en el cual se participa o desea
participar.

Planear es un proceso que consiste en fijar objetivos y establecer el camino para

alcanzarlos.” (Viniegra, 2007)

Terragno dice:

“El plan de negocios reúne en un documento único toda la información

necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha. Presentar este plan es fundamental para buscar financiamiento, socios
o inversionistas, y sirve como guía para quienes están al frente de la empresa.

En el proceso de realización de este documento se interpreta el entorno de la

actividad empresarial y se evalúan los resultados que se obtendrán al accionar
sobre ésta de una determinada manera. Se definen las variables involucradas
en el proyecto y se decide la asignación óptima de recursos para ponerlo en
marcha.

Según sea la magnitud del proyecto, la realización del plan puede llevar unos
días o varios meses, ya que no se trata sólo de redactar un documento sino de
imaginar y poner a prueba toda una estructura lógica. (¿Se puede vender esta
cantidad a este precio? ¿Con esta estructura se puede responder a esta
demanda? ¿Es esta inversión suficiente para este crecimiento proyectado?). Es
importante destacar que si bien los aspectos financieros y económicos son
fundamentales, un plan de negocios no debe limitarse sólo a planillas de cálculo
y números.

La información cuantitativa debe estar sustentada en propuestas estratégicas,

comerciales, de operaciones y de recursos humanos.” (Terragno, 2013)

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Dentro lo que es la estructura que propone Muzquiz para el plan de negocios es la

siguiente:

 Proceso de Planificación
 Los Propósitos
 Definición del Negocio
 La Misión
 Los factores clave para el éxito
 Análisis estratégico
 Los objetivos
 Las estrategias
 Análisis de Mercado
 Investigación de Mercado
 La Competencia
 El Cliente
 Cómo realizar el Marketing
 El Producto
 ¿Qué es un producto?
 El Precio
 La Distribución (Plaza)
a) Ubicación
b) Los canales de distribución
 La Comunicación (Promoción)
 La organización
 Información económica y financiera
 La Inversión necesaria
 Análisis de rentabilidad
 La proyección de Ventas
 Análisis de Costos
 El Punto de Equilibrio
 Proyección de Ganancias y Pérdidas
 Flujo de Fondos
La confección del Plan de Negocios” (Muzquiz)

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PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

En este plan de negocios se propone la realización de una empresa en el ámbito de

las máquinas expendedoras y la pregunta de investigación seria la siguiente:

Nos enfocamos en la pregunta ¿Es viable la accesibilidad y automatización para

adquirir un preservativo en el área de Texcoco a través de un plan de negocios?

La realización de este plan de negocios es sustentar la creación de la misma y sobre

todo lograr mantener dentro del mercado el servicio que se ofrece, ya que la mayoría
de las Pymes que no cuentan con un plan de negocios y los estudios que este conlleva
para la creación de una empresa, tienen pérdidas o terminan por desaparecer, y a falta
de éste la empresa no tiene que ayuden a definir la viabilidad de un negocio y las
preferencias del cliente.

En la venta de preservativos las máquinas expendedoras, representan una opción para

la adquisición de estos, ya que en la zona de Texcoco, aún existen complicaciones y
situaciones que evitan el consumo de los mismos y por lo tanto la falta de
responsabilidad sexual. Por ello, existen muchos casos de embarazos no deseados y
sobre todo enfermedades venéreas. Estas situaciones, afectan (en la mayoría) a los
adolescentes y adultos jóvenes. El índice de incremento de esto ha ido en aumento
constantemente y sobre todo, cada vez más se ven casos en lugares donde no existían
estas situaciones.

JUSTIFICACIÓN

El plan de negocios ayuda a que la idea de proyecto se fortalezca y logre su cometido.

Al ver que la mayoría de las Pymes, no llegar a ser lo que se espera, sin antes planear
y estructurar la forma en cómo se realizara el proyecto. Debido a esto, la elaboración
del plan de negocios es justificable ya que ayuda a la base de fundamentos y acciones
que se tomaran en la creación de la idea, y pasar a ser una pequeña empresa donde
se mantengan las metas que se desean lograr con él.

El proyecto de máquinas expendedoras en la zona de Texcoco, ayudara a facilitar la

compra de preservativos de forma fácil y rápida, logrando entrar en la sociedad de
adolescentes jóvenes y adultos, formando una educación sexual más firme dentro de

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 Ana Mercedes González Espinosa

ellos. La forma de compra que las maquinas ofrecen es de forma discreta, evitando la
incómoda pena de ir a un establecimiento; ya que aun en esta zona existen ideologías
sobre las relaciones antes del matrimonio, y en algunos casos las consecuencias por
tener relaciones sexuales sin protección son grandes, en la mayoría de ellos suceden
por la pena de comprar un preservativo y ser atendido por alguien.

El impacto que tendrá la realización de este proyecto, ayudara a la mejor prevención

de enfermedades de trasmisión sexual y embarazos no deseados, ya que la
importancia es el bienestar de la población a quien es dirigido este plan de negocios.

Para tener una solidez ante cualquier cambio, es necesaria la importancia de la

planeación, el autor Vargas menciona que esta etapa sin corregir se convierte en el
mayor problema de las Pymes:

De la misma manera se muestra un estudio de las debilidades de las Pymes.

“Resultados promedio nacionales en las ocho áreas evaluadas dentro de las Pymes:

 Planeamiento Estratégico 49% min.

 Producción y Operaciones 66% máx.
 Aseguramiento de la Calidad 59%
 Comercialización 56%
 Contabilidad y Finanzas 68%
 Recursos Humanos 59%
 Gestión Ambiental 56%
 Sistemas de Información 60%

Esto nos dice que la debilidad más grande de las Pymes, como se mencionó
anteriormente, es la planeación estratégica, que el porcentaje que se plasma, significa
solo el 49% de las Pymes, tienen una planeación sustentada y por ende acciones que
pueden ser realizadas, planeadas y estratificadas con anterioridad.” (Vargas A. , 2002)

La necesidad hoy en día de que las empresas que se constituirán, tengan un plan de
negocios, ha aumentado por los cambios que se tiene en la sociedad y los gustos que
varían de acuerdo a la parte de mercado que se enfoquen. La moda y la evolución ha
marcado un punto en donde el cliente, necesita más y exige más, es por ello que

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 Ana Mercedes González Espinosa

algunas de las empresas que no tienen los estudios necesarios que un plan de
negocios requiere, tienen perdidas contundentes.

OBJETIVO GENERAL

Realizar estudios de mercado, técnico, administrativo y financiero, en al menos dos

meses en donde se logre conocer la viabilidad de la creación de una empresa,
dedicada al ramo comercial con máquinas expendedoras; implementado un nuevo
servicio y revolucionando la forma adquirir preservativos, en el municipio de Texcoco.

OBJETIVOS ESPECIFICOS

a) Realizar el Estudio de Mercado en máximo (Dos semanas)

Al realizar el Estudio de Mercado, se sabrá cuál es la demanda del producto y
la eficacia del servicio.
b) Realizar el Estudio Técnico - Administrativo en máximo (Dos semanas)
Se determinara, las ubicaciones macro y micro, la necesidad de las
herramientas que se utilizaran.
c) Realizar el Estudio Financiero en máximo (Dos semanas)
Y lograr determinar la inversión necesaria para la colocación del servicio, y
brindar una aproximación de la ganancia del mismo.
d) Realizar el Análisis Financiero en máximo (Dos semanas)
Para conocer viabilidad económica del negocio.
MARCO TEÓRICO

¿Cómo se verá el negocio en 5 años a partir de ahora? Pensemos en cómo ampliarlo

para incluir otras ramas o trabajo extra.

 Misión

Esto define lo que la empresa realmente hace, qué actividades realiza y qué tiene
de especial, que se destaca de sus competidores.

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 Metas y objetivos (Visión)

Definir claramente los logros y metas. Asegurar de que sean cuantificables y que
establezca líneas de tiempo específico. Establecer metas específicas para cada
uno de los productos o servicios.

 Fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas (FODA)

Por el análisis de estas características tendremos una idea más clara de lo que se
necesita para que no sólo sobreviva sino también prospere.

Esto podría incluir factores tales como:

- La industria cambiante donde está la empresa

- El mercado que puede cambiar debido a las condiciones sociales y

económicas.

- La competencia que puede crear nuevas amenazas y / o de oportunidades.

- Las nuevas tecnologías que pueden hacer que cambiar los productos o el
proceso en la manera de hacer las cosas.

La evaluación del FODA ayuda a:

- Fortalecer los puntos fuertes

- Resolver las debilidades

- Aprovechar las oportunidades

- Evitar las amenazas

Hacer este análisis permite crear un ambiente más realista de un plan de acción
estratégico, dentro del modelo de plan de negocios.

 Plan de acción estratégico

Este es el paso más crítico del plan de negocio. Esto debe incluir las estrategias de
ventas y comercialización.

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 Ana Mercedes González Espinosa

 Plan financiero

Una empresa puede funcionar sin presupuestos, pero es claramente una buena
práctica empresarial incluirlos. Con los presupuestos, existen más probabilidades de
alcanzar sus objetivos de negocio, tomará decisiones más certeras y tendrá mejor
control de su flujo de caja.

Para cualquier período, un estado de flujo de efectivo incluye:

- El dinero y el crédito de venta (o cuentas por cobrar) que se espera recibir durante el
período.

- Los pagos en efectivo previstos (por ejemplo, los gastos de compras, los salarios,
servicios, impuestos, gastos de oficina, etc.)

- Una descripción de efectivo de entrada y salida de otros ingresos o gastos, con un

cálculo del saldo de caja general.

Esta parte del plan de negocios va a evaluar cuánto dinero está en la mano para
satisfacer sus obligaciones financieras – cuánto efectivo ha sido recibido y lo que ha
sido pagado. El conocimiento de este ciclo de flujo de efectivo le ayudará a predecir
cuándo recibirá los fondos y cuando serán necesarios para hacer un pago.” (negocios,
2013)

1. MISIÓN

La misión es el motivo, propósito, fin o razón de ser de la existencia de una empresa

u organización porque define: 1) lo que pretende cumplir en su entorno o sistema social
en el que actúa, 2) lo que pretende hacer, y 3) el para quién lo va a hacer; y es
influenciada en momentos concretos por algunos elementos como: la historia de la
organización, las preferencias de la gerencia y/o de los propietarios, los factores
externos o del entorno, los recursos disponibles, y sus capacidades distintivas.
(Thomsom, 2006).

Complementando ésta definición, citamos un concepto de los autores Thompson y

Strickland que dice: "Lo que una compañía trata de hacer en la actualidad por sus
clientes a menudo se califica como la misión de la compañía. Una exposición de la

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misma a menudo es útil para ponderar el negocio en el cual se encuentra la compañía

y las necesidades de los clientes a quienes trata de servir"

2. VISION

Según Arthur Thompson y A. J. Strickland, “el simple hecho de establecer con claridad
lo que está haciendo el día de hoy no dice nada del futuro de la compañía, ni incorpora
el sentido de un cambio necesario y de una dirección a largo plazo”. Hay un imperativo
administrativo todavía mayor, el de considerar qué deberá hacer la compañía para
satisfacer las necesidades de sus clientes el día de mañana y cómo deberá
evolucionar la configuración de negocios para que pueda crecer y prosperar. Por
consiguiente, los administradores están obligados a ver más allá del negocio actual y
pensar estratégicamente en el impacto de las nuevas tecnologías, de las necesidades
y expectativas cambiantes de los clientes, de la aparición de nuevas condiciones del
mercado y competitivas, etc.

3. DESCRIPCION DEL NEGOCIO

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Carlos Bravo propuso en su tesis de doctorado los procesos de innovación para

servicios y productos TIC. Tanto en la práctica como en la teoría una descripción se
realiza con 5 elementos.

“1. Precio: poner un precio a un servicio o producto debería ser algo completamente
normal. Como se vi en mi anécdota hacerlo público puede ser algo “revolucionario”
para algunos sectores que ganan dinero por intransparencia.

2. Cantidad: cada precio tiene que estar en relación con una cantidad. En el
supermercado pagamos por unidad o por peso del producto. Si se ofrece un servicio
se puede tratar [Link]. de horas incluidas con la contratación.

3. Nivel de calidad: en el sector de los servicios TIC existen los Service Level
Agreement (SLA). Un SLA del 99% indica que un servicio contratado tiene que estar

20
 Ana Mercedes González Espinosa

funcionando correctamente en el 99% del tiempo de uso. En el uso de productos se

expresa con la garantía de 2 o más años.

4. Funcionalidad: en una parte que contiene más textos hay que explicar lo que hace
el producto o servicio. Lo más sencillo es hablar de funcionalidades desde las más
globales como “lavar ropa” para una lavadora o “secar pelo” para un secador y luego
detallando con las subfuncionalidades.

5. Proceso de contratación y requerimientos: si quieres comprar alcohol en un

supermercado tienes que mostrar que tienes más de 18 años.” (Bravo, 2012)

4. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

La planeación o planificación estratégica es el proceso a través del cual se declara la

visión y la misión de la empresa, se analiza la situación externa e interna de ésta, se
establecen los objetivos generales, y se formulan las estrategias y planes estratégicos
necesarios para alcanzar dichos objetivos. (David, 2003)

La planeación estratégica se realiza a nivel de la organización, es decir, considera un

enfoque global de la empresa, por lo que se basa en objetivos y estrategias generales,
así como en planes estratégicos, que afectan una gran variedad de actividades, pero
que parecen simples y genéricos.

La Planificación adquiere carácter científico, la dirección moderna propone sustituir el

empirismo en las empresas por un método científico en que la planificación interviniera
como función e instrumento de la dirección. Taylor dedico sus estudios en la eficacia
y la productividad, realizando los principios de administración científicas, descrito en
cuatro principios básicos: Principios de Planeación, Principio de Preparación, Principio
de Control y el Principio de ejecución, mientras Fayol define el acto de administrar
como planear, organizar, dirigir, coordinar y controlar.

Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un

diagnóstico, el análisis FODA es el método más sencillo y efectivo para decidir sobre
el futuro de la organización, es una estructura conceptual que realiza un análisis

21
 Ana Mercedes González Espinosa

sistemático y situacional, que facilita la adecuación de las amenazas y oportunidades

externas, con las fortalezas y limitaciones internas de la organización.

Esta matriz FODA es una herramienta ideal para afrontar los factores internos y
externos, con el objetivo de generar diferentes opciones estratégicas y alcanzar la
misión, por medio de la determinación de las necesidades y elementos que constituyan
un apoyo o una desventaja al propósito planteado en la organización. (David, 2003)

METODOLOGÍA

El tipo de metodología que se utilizará en esta investigación será la Exploratoria la cual

consiste en investigaciones que pretenden darnos una visión general, de tipo
aproximativo, respecto a una determinada realidad. Este tipo de investigación se
realiza especialmente cuando el tema elegido ha sido poco explorado y reconocido, y
cuando es difícil formular hipótesis precisas o de cierta generalidad. Ya que se
realizaran investigaciones que pretenden darnos una visión general, de tipo
aproximativo, respecto a una determinada realidad.

ENFOQUE

El enfoque que se tomara es el cuantitativo ya que se recopilaran datos de encuestas,

entrevistas, etc.

POBLACIÓN O UNIVERSO DE ESTUDIO

La población será los adolescentes y jóvenes adultos de Texcoco, Estado de México.

Considerando las edades de 15 a 25 años, quienes mantienen una vida sexual activa.
Los datos fueron sacados de INEGI, la muestra fue el 10 por ciento de los mismos.

TÉCNICAS DE RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN

La información sobre la disposición de compra de los consumidores se obtuvo

mediante el uso de investigación cuantitativa, por medio de cuestionarios aplicados a
los habitantes de Texcoco, Estado de México.

22
 Ana Mercedes González Espinosa

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES

SEMANA
N° ACTIVIDAD
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16

1 ELABORACION DE ENCUESTAS

2 OBTENCION DE RESULTADOS DE ENCUESTA

3 ESTUDIO DE MERCADO

4 ESTUDIO TECNICO

5 ESTUDIO ADMINISTRATIVO

6 ESTUDIO FINANCIERO

7 ELABORACION DE PLAN DE NEGOCIOS

SUPERVICION DE RESULTADOS Y CALIDAD DE LA

8
INFORMACION

23
 Ana Mercedes González Espinosa

CAPITULO II.- ESTUDIO DE MERCADO

NOMBRE DEL SERVICIO

SLOGAN

Protege tu intimidad… rápido, fácil y seguro.

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

CONDOFACIL es un servicio que brinda accesibilidad al momento de comprar un

condón con la ayuda de una máquina expendedora de condones, con la cual podrás
adquirirlos sin necesidad de ir a un establecimiento por ellos.
Al momento de insertar el costo para obtener un condón la maquina “despachara” el
número de condones que requieras comprar, de esta forma podrás adquirir un condón
sin necesidad de ir a un establecimiento. Con ello puedes tener vida sexual sin
inconvenientes, protegiendo tú intimidad…rápido, fácil y seguro.

OBJETIVO GENERAL

Llegar a la población adolescente que mantiene una vida sexual activa, y brindar
accesibilidad al momento de la compra, dando un nuevo giro a la educación sexual de
la población y revolucionando la forma de venta de preservativos, ayudando a la
superación de la vida sexual sin riesgos.

24
 Ana Mercedes González Espinosa

MISIÓN
Somos una empresa innovadora en el ámbito de adquisición de preservativos, con la
ayuda de máquinas expendedoras ubicadas en lugares estratégicos. Brindamos
accesibilidad al momento de adquirir un preservativo. Buscamos llegar a los
adolescentes con una vida sexual activa, colocando un condón cerca de forma rápida,
fácil y segura, evitando acudir a un establecimiento para adquirirlo.

VISIÓN
Llegar al 100% de la población sexualmente activa siendo el principal vendedor de
condones, revolucionando el mercado en el modo de compra, asiéndolo eficaz, rápido,
seguro, y al alcance en cualquier situación, así tener cubierto un numero estable de
lugares en donde exista el riesgo de contacto sexual espontaneo. Ser un servicio
confiable, y seguro para los consumidores, saber qué es lo que necesitan y hacerlo.

SEGMENTO DEL MERCADO

Al ser un servicio nuevo, llegaremos a una parte pequeña de la población por medio
de cafeterías, bares, antros, hoteles y algunos otros establecimientos donde será
ubicado el servicio. Al ver la alta falta de educación sexual entre la población
Texcocana, hemos implementado este servicio para que sea conocido y ocupado para
tener una salud sexual adecuada y sobre todo vivir una vida sexual sin riesgos.
VALORES

 Responsabilidad
 Honestidad
 Reciprocidad
 Solidaridad
 Amor

25
 Ana Mercedes González Espinosa

ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA DIRECTA

En un estudio de investigación observable, se encontró que el principal competidor no

existe, es decir al tratar de revolucionar la venta de condones por medio de máquinas
expendedoras no hay ninguna otra empresa en el área de Texcoco donde se piensa
inicial el proyecto, más a delante se espera una mayor expansión.
Al pasar, frecuentando lugares de diversión y distracción nos encontramos con este
problema: no hay condones cerca. El lugar más óptimo es la farmacia o en caso más
avanzado la sex shop estos serían nuestros dos más grandes competidores pero no
directos, ya que no sólo se dedican a la venta de condones sino otros artículos, la
empresa no pretende competir en precio o calidad, ya que esta sería la misma que se
maneja en otros establecimientos. CONDOFACIL busca incursionar en el servicio de
venta, donde el usuario tenga un acceso, fácil, seguro y rápido, sobre todo discreto al
adquirir un condón evitando el ir hasta los lugares ya mencionados.

26
 Ana Mercedes González Espinosa

ESTUDIO DE MERCADO

Se realizó la siguiente encuesta a 50 personas tomadas como muestra de una

población de 500 personas con vida sexual activa, en la zona de Texcoco, de edades
de 15 a 25 años, siendo el 10% de la muestra. Donde es dirigido generalmente este
servicio. El objetivo de la encuesta es saber el número de personas que tienen una
vida sexual activa, y el producto que utiliza como preservativo al momento de una
relación sexual.

ANÁLISIS DEL MERCADO

a) Fuentes Primarias

El análisis primario que se tuvo fue de encuestas realizadas a un cierto número de

personas de distintas edades que arrojaron los siguientes datos:
Se realizaron 50 encuestas de diferentes edades a nivel licenciatura, con 5 preguntas
que arrojaron 5 datos específicos de las preferencias al momento de utilizar un
anticonceptivo y forma de comprarlos, el lugar que frecuentan en citas.

La siguiente grafica muestra el estudio realizado a 50 jóvenes el 88% ya ha iniciado su

vida sexual.

Gráfica 1:

¿MANTIENES UNA VIDA SEXUAL ACTIVA?

B)NO
A) SI 12%
88%

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

27
 Ana Mercedes González Espinosa

La muestra arrojo que un 78% en la utilización del condón, por lo que el mercado en
el que nos encontramos es rentable.

Gráfica 2:

¿QUE TIPO DE ANTICONCEPTIVO

D) PASTILLAS
ANTICONCEPTIVAS UTILIZAS CON MAYOR FRECUENCIA?
4%
C) DIU
4%

B) CONDON
FEMENINO (NO A) Condón
UTILIZA) 78%
14%

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

Los jóvenes al momento de comprar los anticonceptivos acuden a las farmacias como
primera opción para el consumo del condón. Como se muestra en la grafica:

Grafica 3:

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

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 Ana Mercedes González Espinosa

El 60% de la muestra contesto que si les interesa que sea discreto al momento de
comprar su anticonceptivo. Lo que nos pone en un lugar privilegiado al momento de
comprar un condon.

Grafica 4:

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

El 80% de los encuestados contestaron que los lugares que más frecuentan para salir
a una cita o en busca de pareja, es a antros y bares, lo que ubica en el primer lugar
para iniciar la colocación de CONDOFACIL.

Gráfica 5:

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

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 Ana Mercedes González Espinosa

Se realizó un estudio a 20 establecimientos para determinar cuales eran las

condiciones que pondrian para la colocacion de las maquinas expendedoras de
condondes.

Los resultados de la primera pregunta arrojo que existe una pequeña disposición al comprar
una máquina.
Gráfica 6:

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

La segunda pregunta nos dice que todos los negocios encuestados están dispuestos
a colocar una máquina y recibir una utilidad por la renta.
Gráfica 7:

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

30
 Ana Mercedes González Espinosa

La tercera pregunta nos arroja que el nivel de ganancia que los establecimientos
quieren recibir es de $80 a $100, como se muestra a continuación.
Gráfica 8:

¿Qué utilidad quiere ganar por cada

dotacion?
$20 a $50
$51 a $80
$81 a $110

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

La cuarta pregunta nos dice que los establecimientos conservarían la maquina por 2
años a 4 años. Como se muestra en la gráfica:
Gráfica 9:

Fuente: Elaboración propia con datos de encuesta aplicada en Texcoco, 2013.

31
 Ana Mercedes González Espinosa

a) Fuentes Secundarias

El análisis de las fuentes secundarias investigadas para medir la rentabilidad de este

servicio, fue revisado en la página del Instituto Nacional de Estadística y Geografía
(INEGI).
Para 1997, el porcentaje de jóvenes casadas entre 15 y 29 años usuarias de métodos
modernos es de 84.3%; las jóvenes usuarias entre 15 y 19 años presentan el menor
valor con 80.4%, mientras que las mujeres entre 25 y 29 alcanzan el mayor porcentaje
con 85.1%.

El DIU es el método más empleado por las mujeres casadas entre 15 y 29 años; en
particular, el mayor uso de éste se observa en la población de 15 a 19 años (55.8%)
El segundo método más utilizado en los grupos de 15 a 19, 25 a 24 y de 25 a 29 años
son las pastillas anticonceptivas para los dos primeros y la operación femenina para el
tercero.

32
 Ana Mercedes González Espinosa

RESULTADOS

Después de realizar las investigaciones para la medición de la demanda en la zona de

Texcoco, encontramos que en el 88 % de la muestra:

 El condón es el método anticonceptivo más usado por la población, con ello

tenemos un lugar dentro del mercado.
 La mayoría de la muestra prefiere que al momento de adquirir un preservativo,
sea de forma discreta. Con la ayuda de máquinas expendedoras se brinda
accesibilidad. Lo que da una oportunidad de mercado.
 El servicio que se intenta implementar sería rentable en la zona, ya que los
lugares donde se colocara el servicio de máquinas expendedoras tiene una
amplia demanda de jóvenes.

Los resultados de las encuestas realizadas a los establecimientos arrojaron que les
parece buena idea la implementación de una máquina expendedora, por la ganancia
de dotación de entre $81 y $110 pesos manteniéndola por 2 años.

El preservativo aparece como el cuarto método utilizado, y su uso es más común entre
las mujeres de menor edad, donde a menudo su uso previene embarazos no
deseados.

33
 Ana Mercedes González Espinosa

FORTALEZAS DEBILIDADES

- FOMENTO DE LA
EDUCACIÓN SEXUAL. - NO ES UN PROYECTO
- COLOCARLOS EN ESTABLECIDO.
LUGAR ADECUADO. - NO SE TIENE EL
FODA PROYECTO PRESUPUESTO PARA
INNOVADOR EN LA EL PROYECTO.
ZONA. - ZONA DE UBICACIÓN
- LOS LUGARES DE PEQUEÑA.
COLOCACIÓN SON - MAS METODOS
VIABLES UTILIZADOS

- AL NO TENER - NO SE TIENE
COMPETENCIA COMPETENCIA
O - NO HAY DIRECTA, PERO EL
DIRECTA, SE COLOCA
P COMPETENCIA EN LUGAR ADECUADO PROYECTO NO ESTÁ
O DIRECTA PARA SU VENTA ESTABLECIDO.
R - PRODUCTO - AL SER UN PROYECTO - LA ZONA DE
T INNOVADOR EN INNOVADOR EN LA UBICACIÓN ES
LA ZONA ZONA SE TIENE UN PEQUEÑA Y SOLO SE
U
- SE BRINDA ESTUDIO DE MERCADO BRINDARA
N ACCESIBILIDAD. FAVORABLE DISCRECIÓN EN
I - EL CONDON ES CIERTOS LUGARES.
- SE FOMENTA LA
D EL MÉTODO EDUCACIÓN SEXUAL - SI NO SE TIENE
A ANTICONCEPTIV CON DISCRECIÓN PRESUPUESTO EL
D O MÁS USADO. - AL SER EL CONDON EL ESTUDIO DE
E METODO MAS MERCADO NO AYUDA.
S UTILIZADO, LOS - EXISTEN MÁS
LUGARES DONDE SE METODOS
COLOCARA AYUDARAN UTULIZADOS PERO EL
A SU COMPRA. CONDON ES MAYOR.

- AL NO SER UN
- EL FOMENTO DE LA PROYECTO
EDUCACIÓN SEXUAL ESTABLECIDO, EXISTE
- ROBO DEL
NO LLEGARÍA SI SE EL ROBO DE LA IDEA
EQUIPO
PIERDE EL EQUIPO. - AL NO TENER EL
- COMPETENCIA
A - LOS LUGARES NO LOS PRESUPUESTO, LA
INDIRECTA
M CUBRE LA COMPETENCIA
- ROBO DE LA
E COMPETENCIA INDIRECTA SIGUE
IDEA
N INDIRECTA. SIENDO LÍDER
- MALA
- AL SER UN PROYECTO - LA ZONA DE
A LOCALIZACION
INNOVADOR EXISTE LA UBICACIÓN ES
Z POSIBILIDAD DEL PEQUEÑA Y EXISTE
A ROBO DE LA IDEA. LA POSIBILIDAD DE
S - LOS LUGARES DONDE ROBO DE EQUIPO.
SE UBICARA, SON - CON LA MALA
SOLICITADOS POR LOCALIZACION Y LOS
JOVENES PERO DEMAS METODOS
EXISTE EL RIESGO DE UTILIZADOS EL
MALA LOCALIZACION SERVICIO NO SERA
EFECTIVO.

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 Ana Mercedes González Espinosa

ESTRATEGIAS DE PENETRACION

ESTRATEGIAS PARA EL PRECIO

El precio del condón será bajo para que así sea factible su consumo. Las maquinas
despachadoras serán colocadas con una dotación de condones a los establecimientos
en donde se ubiquen más fácilmente, el precio de la máquina y los condones en
conjunto brindara una utilidad al negocio en donde se coloque y a nosotros.

DETERMINACIÓN DEL PRECIO

Distribución del precio Precio

Costo del condón: $3.00
Utilidad para el
$2.00
establecimiento:
Recuperación de la
$2.00
máquina:
Gastos de colocación
- Flete
$1.00
- Instalación
- Utilidad
Nuestra Utilidad $2.00
Total: $10.00

ESTRATEGIAS PARA EL SERVICIO

Al ser un servicio sin competencia directa, sería de gran novedad en el área de

Texcoco, existe una gran ventaja ya que lo que ofrece el servicio es accesibilidad al
momento de comprar un anticonceptivo, sin necesidad de ir a la farmacia o a una
tienda de auto servicio y pagar con un cajero.

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 Ana Mercedes González Espinosa

ESTRATEGIAS PARA LA PROMOCIÓN

Al momento de visitar los lugares en donde se planea colocarlas, daremos una utilidad
a los negocios para que de esta forma sea más sencilla la colocación y por así decirlo
la renta del lugar, para de esta forma hacer que los compradores se interesen por el
producto. Cuando se necesite surtir la dotación se darán promociones tales como:

- Al momento de que se termine el producto se dará un 10% más de utilidad al

negocio, esto es en un plazo de 15 días.
- Si requiere de la compra de la máquina de condones se dará un descuento de
15%.

ESTRATEGIAS PARA LA PLAZA

Las maquinas serán colocadas en lugares céntricos donde las personas puedan tener
facilidad al encontrarlas, sea más rentable la venta de condones. Se visitara a cada
uno de los lugares en que exista demanda, para plantear el tema con el encargado o
dueño del lugar y así tener una buena cobertura de ello.

36
 Ana Mercedes González Espinosa

PUNTO DE VENTA UBICACIÓN

Eclipse Bar Silverio Pérez s/n, Centro 56100, Texcoco de Mora, Estado de México
Ranas Beer Silverio Pérez s/n, Centro 56100, Texcoco de Mora, Estado de México
Finca La Colorada Silverio Pérez 111, Centro 56100, Texcoco de Mora, Estado de México
Barroco Fray Pedro de Gante esquina José M. Arteaga 56100 Texcoco de Mora,
Estado de México
Alex Bar Vicente Guerrero, Centro, 56100 Texcoco de Mora, Estado de México,
México
Calis Bar Vicente Guerrero, Centro, 56100 Texcoco de Mora, Estado de México,
México
Caoba Blv. Francisco Javier Mina, Centro 56100, Texcoco de Mora, Estado de México.
La Clásica Blv. Francisco Javier Mina, Centro 56100, Texcoco de Mora, Estado de México.
Tequilas Blv. Francisco Javier Mina, Centro 56100, Texcoco de Mora, Estado de México.
Cervecería del Centro Vicente Guerrero, Centro 56100, Texcoco de Mora, Estado de México.

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 Ana Mercedes González Espinosa

CAPITULO III.- ESTUDIO TECNICO - ADMINISTRATIVO

ESTUDIO TÉCNICO

MACRO UBICACIÓN

FACTORES PONDERACION ZONA A (TEXCOCO) ZONA B (CHIAUTLA)

CRITICOS
CALIFICACION RESULTADO CALIFICACION RESULTADO
DE EXITO
PONDERADO PONDERADO
ZONAS

Puntos de venta 0.3 4 1.2 2 0.6

Vías de Transporte 0.1 3 0.3 1 0.1

Población 0.3 3 0.9 2 0.6

Concentración de 0.2 4 0.8 1 0.2

población

Número de escuelas 0.1 3 0.3 1 0.3

TOTAL 1 3.5 1.8

Se elige la Zona A (Texcoco) por tener mayores puntos de venta, vías de transporte
más desarrolladas; mas concentración de la población por existir mayores tiendas
comerciales y así como número de jóvenes que asisten a la escuela abarcando las
edades a donde se dirige el servicio.

La ubicación del Proyecto será en Texcoco, Estado de México

Fuente: Google maps 2013

38
 Ana Mercedes González Espinosa

El Estado de México, es uno de los 31 estados que junto con el Distrito Federal
conforman las 32 entidades federativas de México. Se encuentra en el centro sur del
país y posee una superficie mayor a 21 mil km².

Superficie: 21.355 km²

Población: 15,18 millones (2010) Instituto Nacional de Estadística y Geografía

MICRO UBICACIÓN

Texcoco se encuentra ubicado en la región oriente del Estado de México. Sus

coordenadas geográficas son 19.30° N, 98.53° O. Colinda al norte con los municipios
de Tepetlaoxtoc, Papalotla, San Andrés Chiautla, y Chiconcuac; al sur con
Chimalhuacán, Chicoloapan e Ixtapaluca; al oeste con Atenco; y Nezahualcóyotl;y al
este con los estados de Tlaxcala y Puebla. Oficialmente el municipio de Texcoco tiene
una extensión territorial de 418,69 kilómetros cuadrados. La altitud de la cabecera
municipal es de 2250 msnm, su clima se considera templado semiseco, con una
temperatura media anual de 15,9 °C y una precipitación media anual de 686 mm.

La ubicación será en los antros, bares, cafeterías, de la zona:

- Eclipse - Ranas Beer - Finca La Colorada -Barroco

- Alex Bar - Calis Bar - Caoba - La Clásica
- Tequilas - Cervecería Centro

EQUIPAMIENTO
CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS
• Producto: Máquina expendedora de Condones de 1 selección
• Modelo: Gabinete
• Capacidad: 50 condones.
• Medidas: 47 cms de alto X 27 cms de ancho X 17 cms de
fondo.
• Precios de venta: un monedero.
• Gabinete de lámina de acero calibre 18.
• Máquina mecánica, sin necesidad de energía eléctrica.
• Mecanismo de validación multi-moneda, se ajusta la tarifa deseada.
39
 Ana Mercedes González Espinosa

• Puede aceptar hasta 4 monedas de diferentes denominaciones y en sus

diferentes combinaciones, $10, $5, $2, $1 y $0.50. También se puede adaptar
a monedas de cualquier país.
• El producto/máquina se ofrece configurado con monedero de $10
(1 moneda de $10 m/n).
• El precio de la maquina cambia si se pide otra configuración de monedas en el
monedero.
• Dos ventanas, para verificar la existencia del producto.
• Chapa de Seguridad Bancaria para la puerta con su juego de 2 llaves.
• Ventana de Policarbonato resistente para verificar la existencia del producto.

PROCESO TÉCNICO

El proceso se compone de sencillos pasos que harán posible la compara de condones

de forma rápida y fácil.

Paso 1.- UBICACIÓN

Es ubicar los sitios correctos donde exista fluidez de personas, pero que no quede
expuesto para su deterioro o mal uso, tomando en cuenta la accesibilidad, cerca de
una toma corriente.

Paso 2.- COLOCACIÓN

Es colocarla y asegurarla de una forma eficaz y protegida contra cualquier mal uso,
atornillando la maquina en la pared y después colocar una capa de cemento o yeso
para tapar los orificios de los tornillos para dificultar su extracción adaptarle un cajón
metálico para hacer más difícil su extracción no autorizada.

Paso 3.- LLENADO

Se colocaran las tiras de condones dentro de la máquina para poder dejarla en

funcionamiento total

40
 Ana Mercedes González Espinosa

Paso 4.- MANTENIMIENTO

El mantenimiento depende de que tanto se utilice la máquina, alrededor de 6 meses

más o menos se les da un mantenimiento sencillo como es limpieza , y extracción de
algún dispositivo atorado, por alguna otra circunstancia se dejara el número telefónico
al encargado. Nuestros repartidores pasaran a revisar la máquina expendedora de
condones CONDOFACIL cada semana o según se requiera para llenar la máquina, y
claro proporcionándole su debida ganancia al local donde está ubicada.

ACTIVIDAD O T I D A OBSERVACIONES
PASO 1 Tomar en cuenta la accesibilidad
x
UBICACIÓN de la maquina
PASO 2 Atención necesaria para colocar
x
COLOCACION cajón
PASO 3 Colocar las tiras con el cuidado
x
LLENADO adecuado
PASO 4 Rellenado de la máquina y
x x
MANTENIMIENTO limpieza

FICHA TÉCNICA DE MAQUINA EXPENDEDORA

UNIDADES COSTO UNITARIO COSTO TOTAL

CARACTERISTICAS
MAQUINA EXPENDEDORA 10 $3750 $37500
DE CONDONES
PIEZA DE METAL 10 $500 $5000
SUJETADORA
GASTOS DE INSTALACIÓN 10 $150 $1500
TOTAL 10 $4400 $44000

41
 Ana Mercedes González Espinosa

FICHA TECNICA DE CONDONES

CONDON DE 60 CONDONDES COSTO DE VENTA 6OO CONDONES

LATEX POR MAQUINA POR MÁQUINA

PIEZA 600 $3 $1800

FICHA TECNICA DE MOBILIARIO Y EQUPIO DE OFICINA

SERVICIO UNIDADES COSTO

COMPUTADOR DE 2 $7000
ESCRITORIO
ESCRITORIO DE MADERA 2 $3000
EQUIPO DE TRANSPORTE 1 $20000
SILLA EJECUTIVA 2 $1500
TOTAL 9 $31500

GASTOS FIJOS

GASTO RENTA MENSUAL

RENTA DE OFICINA $2300
RENTA DE LINEA $600
TELEFÓNICA
PAPELERÍA $500
GASTOS DE TRASPORTE $1000
MANTENIMIENTO DEL $1000
EQUIPO
TOTAL $5400

42
 Ana Mercedes González Espinosa

ESTUDIO ADMINISTRATIVO

MISIÓN

Llegar a cualquier lugar en donde exista la posibilidad de contacto sexual de forma

espontánea, logrando cumplir con la satisfacción de encontrar un condón en el lugar
que se requiera, al alcance y de forma rápida, evitando así momentos molestos de salir
a comprar a un establecimiento, y sobre todo previniendo situaciones de embarazos
no deseados, infecciones o enfermedades venéreas. Basándonos en la
responsabilidad social, fomentando la vida sexual plena y responsable.

VISIÓN
Colocarnos en el 1er lugar en la venta de condones revolucionando el mercado en el
modo de compra, asiéndolo eficaz, rápido, seguro, y al alcance en cualquier situación,
así tener cubierto un numero estable de lugares en donde exista el riesgo de contacto
sexual espontaneo. Ser un servicio confiable, y seguro para los consumidores, saber
qué es lo que necesitan y hacerlo.

OBJETIVO GENERAL

Llegar al 100% de la población adolescente y al 60% de la población adulta Texcocana

(provisionalmente) dando un nuevo giro a la educación sexual de la población y
revolucionando la forma de ventas al momento de adquirir un condón, ayudando a la
superación de la vida sexual sin riesgos, evitar sufrimiento y molestias de ir a un
establecimiento a comprar condones o desviarse del camino para ello. También evitar
situaciones como embarazos no deseados, infecciones y enfermedades venéreas.
Todos tenemos derecho a una vida sexual con responsabilidad.

FILOSOFÍA

Comprometidos con el cuidado de la salud sexual en la población adolescente de

Texcoco, brindamos un servicio para los consumidores rápido, fácil y seguro.

43
 Ana Mercedes González Espinosa

ETRATEGIAS DEL SERVICIO

Como primera estrategia, el servicio tiene la función de accesibilidad al momento de

adquirir un condón. Los lugares donde se ubicaran las máquinas son puntos clave en
donde la demanda a necesitarlos es alta.

La segunda estrategia del servicio, es incitar la responsabilidad social. Esto

promoviendo la educación sexual, al colocar un preservativo de forma fácil para su
adquisición, evitando las escusas de tiempo y espacio para no comprarlo.

ORGANIGRAMA

Administrador General:

Encargado de llevar a cabo las funciones de asignación y control de la organización,

administración de actividades, roles de mantenimiento, relaciones con proveedores, etc.

Auxiliar Administrativo:

Realizar funciones relacionadas con la compra de materia prima, problemas de los productos,
vigilar las actividades esenciales del personal.

Ayudante General:

Realización de tareas relacionadas, con cualquier tipo de mantenimiento.

Mantenimiento:

Limpieza y funcionamiento de las máquinas, abasto de las mismas, y solución de problemas

técnicos.

44
 Ana Mercedes González Espinosa

NOMBRE DEL PUESTO: ADMINISTRADOR GENERAL

1.- Área a la que pertenece: Gerencia

2.- Número de personas requeridas en el puesto: 1

3. Puesto inmediato superior: No aplica

Puesto inmediato inferior: Auxiliar Administrativo, Ayudante General, Mantenimiento.

4.-. PROPOSITO GENERAL DEL PUESTO

Llevar a cabo las funciones de asignación y control de la organización, asignación de actividades, roles de
mantenimiento, relaciones con proveedores, etc.

5.- PERFIL DEL PUESTO

REQUISITOS INTELECTUALES

 Escolaridad Mínima: Licenciatura

 Conocimientos en las áreas de: Administración, Ventas, Finanzas y Mercadotecnia
 Experiencia: De un año en adelante
 Habilidades: Capacidad para solucionar conflictos, presentación personal, comprometida
con sus funciones, habilidad de palabra, resolución de problemas.
CARACTERÍSTICAS PERSONALES:

 Edad: De 23 a 50 años
 Sexo: Indistinto
 Estado Civil: Indistinto
 Requisitos: Disponibilidad laboral, disponibilidad de tiempo.
6.- FUNCIONES:

 Planeación estratégica
 Coordinación del personal
 Relaciones con los clientes
 Encargado de la autorización para contratación del personal
 Encargado de vigilar el cumplimiento de los objetivos y metas
 Supervisar los ingresos y egresos de la empresa.
 Allegarse de información de factores externos que afecten a la empresa

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 Ana Mercedes González Espinosa

NOMBRE DEL PUESTO: AUXILIAR ADMINISTRATIVO

1.- Área a la que pertenece: Gerencia

2.- Número de personas requeridas en el puesto: 1

3. Puesto inmediato superior: Administrador General

Puesto inmediato inferior: Ayudante General y Mantenimiento

4.-. PROPOSITO GENERAL DEL PUESTO

Realizar funciones relacionadas con la compra de materia prima, problemas de los productos, vigilar las
actividades esenciales del personal.
5.- PERFIL DEL PUESTO

REQUISITOS INTELECTUALES

 Escolaridad Mínima: Licenciatura

 Conocimientos en las áreas de: Administración, Ventas, Finanzas y Mercadotecnia
 Experiencia: Ninguna
 Habilidades: Control de las finanzas, conocimientos de mercadotecnia, inventarios y roles.
CARACTERÍSTICAS PERSONALES:

 Edad: 22 a 40 años
 Sexo: Indiferente
 Estado Civil: Indiferente
 Requisitos: Disponibilidad de horario
6.- FUNCIONES:

 Aplicación de cultura organizacional.

 Planeación y elaboración de objetivos (presupuesto, ventas, gastos, servicio, utilidad,
margen).
 Manejo de procedimientos administrativos (toma de inventario, estado de resultados,
análisis y seguimiento de gastos, auditorías).
 Organización y control de personal (Rol de vacaciones, descansos, permisos, etc.).
 Administrar y controlar los costos del departamento
 Supervisión constante de la capacitación y adiestramiento del personal en las funciones del
puesto que desempeñan.

7.- MEDIO AMBIENTE DE TRABAJO:

Su área de trabajo será en la oficina, sin embargo a veces tendrá que salir a donde estén instaladas las
máquinas.

46
 Ana Mercedes González Espinosa

NOMBRE DEL PUESTO: AYUDANTE GENERAL

1.- Área a la que pertenece: Instalaciones

2.- Número de personas requeridas en el puesto: 1

1. Puesto inmediato superior: Auxiliar Administrativo

Puesto inmediato inferior: Ninguno

4.-. PROPOSITO GENERAL DEL PUESTO

Realización de tareas relacionadas, con cualquier tipo de mantenimiento.

5.- PERFIL DEL PUESTO

REQUISITOS INTELECTUALES

 Escolaridad Mínima: Preparatoria, servicio social o prácticas profesionales.

 Conocimientos en las áreas de: Limpieza, Almacenamiento, Control de inventarios.
 Experiencia: No necesaria
CARACTERÍSTICAS PERSONALES:

 Edad: 18 a 50 años
 Sexo: Indistinto
 Estado Civil: Indistinto
6.- FUNCIONES:

 Realización de la las actividades de limpieza de las instalaciones

 Control de los inventarios de la materia prima
 Manejo de herramientas de trabajo para instalaciones
 Colocación de máquinas en los establecimientos

7.- MEDIO AMBIENTE DE TRABAJO:

En las instalaciones y establecimientos

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 Ana Mercedes González Espinosa

NOMBRE DEL PUESTO: MANTENIMIENTO

1.- Área a la que pertenece: Establecimientos

2.- Número de personas requeridas en el puesto: 1

2. Puesto inmediato superior: Auxiliar Administrativo

Puesto inmediato inferior: Ninguno

4.-. PROPOSITO GENERAL DEL PUESTO

Limpieza y funcionamiento de las máquinas, abasto de las mismas, y solución de

problemas técnicos.

5.- PERFIL DEL PUESTO

REQUISITOS INTELECTUALES

 Escolaridad Mínima: Preparatoria

 Conocimientos en las áreas de: Limpieza, Almacenamiento, Manejo de automóvil.
 Experiencia: En instalaciones de equipos expendedores
CARACTERÍSTICAS PERSONALES:

 Edad: 18 a 40 años
 Sexo: Indistinto
 Estado Civil: Indistinto
6.- FUNCIONES:

 Realización de la las actividades de limpieza de las Maquinas

 Llenado de las maquinas
 Manejo de herramientas de trabajo para instalaciones
 Mantenimiento de las maquinas

7.- MEDIO AMBIENTE DE TRABAJO:

En las instalaciones y establecimientos

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 Ana Mercedes González Espinosa

CAPITULO IV.- ESTUDIO FINANCIERO

VENTAS POR UNIDADES

Se prevé vender de manera mensual un aproximado de 6,000 condones.

TEXCOCO

Nombre del producto A

CONDONES 6,000

PRECIOS DE VENTA

El precio de venta en máquina expendedora será de:

Zona 1

Descripción 1

condones $ 10.00

INCREMENTOS DE VENTAS

Se prevé que en los siguientes 5 años la venta y precio de los condones sea como
se observa en la siguiente tabla

INCREMENTO INCREMENTO INFLACIÓN ACUMULADO

EN VENTAS EN ANUAL
(Unidades) Precio de mensual Anual
Venta
Año 1
Año 2 33% 0% 0.30% 3.66%
Año 3 12% 20% 0.30% 3.66%
Año 4 11% 0% 0.30% 3.66%
Año 5 0% 0% 0.30% 3.66%

Considerando una inflación anual del .30% por obtener ventas en pesos y unidades
como se muestra en la siguiente cuadro.

49
 Ana Mercedes González Espinosa

Año Monto Año Unidades

1 $720,000 1 72,000

2 $992,648 2 95,760

3 $1,374,810 3 107,251

4 $1,581,892 4 119,049

5 $1,639,789 5 119,049

COSTOS Y GASTOS

En cuanto a los costos de venta de estima en 5 pesos por cada unidad

COSTO VARIABLE UNITARIO DE MATERIA PRIMA 1ER. MES

Producto Descripción Costo Unitario

Materia prima

Producto 1 condones $ 5.00

COSTO TOTAL (1er. Mes) $ 30,000

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN

La nómina administrativa tendrá un gasto total de $24,472

DESGLOSE DEL RUBRO DE SUELDOS

Nombre del No. de Sueldo Prest. Social Sueldo Total Total Total
puesto puestos nómina

33% mensual mensual Sueldos Prest.

Sosc.

Administradores 2 $6,000 $1,980 $7,980 $15,960 $12,000 $3,960

Mantenimiento 1 $4,000 $1,320 $5,320 $5,320 $4,000 $1,320

Ayudante 1 $2,400 $792 $3,192 $3,192 $2,400 $792

general

4 $24,472 $18,400 $6,072

50
 Ana Mercedes González Espinosa

Los gastos fijos mensuales se proyectan en $29,872

GASTOS FIJOS MENSUALES

Concepto Monto

Sueldos $ 24,472.00

Renta de oficina $ 2,300.00

Renta línea telefónica $ 600.00

Papelería $ 500.00

Gastos de transporte $ 1,000.00

Mantenimiento de equipo $ 1,000.00

Total $ 29,872.00

RESUMEN

Una vez hechas las estimaciones los gastos totales serán de $59,872

CONCENTRADO DE GASTOS 1ER. MES

Fijos Monto Sueldos
Gastos de $ 5,400 $ 24,472
Administración
Gastos de Venta $ - $ -
$ 5,400 $ 24,472

CONCENTRADO DE COSTOS 1ER. MES

Variable
Costo de Materia Prima $ 30,000
Fijo
Mano de Obra Directa $ -
Gastos Indirectos de Fabricación $ -
$ 30,000

DATOS PARA ESTADO DE RESULTADOS

Total gastos fijos sin considerar $ 5,400
sueldos
Sueldos y Salarios $ 24,472
Gastos variables $ 30,000
$ 59,872

51
 Ana Mercedes González Espinosa

INVERSIONES

La inversión inicial se ha cuantificado en $78,500 sin la consideración de Capital de

Trabajo

ACTIVO

Concepto Inversión inicial

(primer mes)

Terreno $ -

Edificio $ -

Equipo de transporte $ 20,000

Mobiliario y equipo de
$ 4,500
oficina

Máquinas expendedoras $ 44,000

Equipo de computo $ 7,000

Otros activos $ 3,000

Total inversión inicial $ 78,500

CAPITAL DE TRABAJO

EFECTIVO PARA ARRANQUE E 2 MESES 100% DE VENTAS

IMPREVISTOS

Equivalente a costos variables, gastos $119,744 100% VENTAS AL CONTADO

de venta y administración

Considerando el Capital de Trabajo, la inversión total sería de $198,244

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 Ana Mercedes González Espinosa

CÁLCULO DEL COSTO DEL CAPITAL PROMEDIO PONDERADO (CCPP)

Para soportar la inversión inicial se solicitara un crédito por el 80% de la misma.

CCPP
Porcentaje Inflación
por Costo Año Costo
fuente de antes de base de después WACC WACC
Financiamiento Impuestos Proyección de Nominal Real
Impuestos

30.0%

ALTERNATIVA A (BASE)
Capital 0.0% 20% 3.66% 3.66% 3.66% 0.73%
Créditos 0.0% 0% 0.00% 3.66% 1.10% 0.00%
Bancarios
Corto Plazo

Créditos 23.0% 80% 25.59% 3.66% 19.01% 15.21%

Bancarios
Largo Plazo

TOTAL 100% 15.94% 11.85%

Lo que renta en una TREMA de 15.94% que representa la tasa a obtener del
proyecto

DETERMINACIÓN DE LA ESTRUCTURA DEL CAPITAL

Monto de la Inversión Inicial fija $78,500

Monto de la Inversión en capital de $119,744

trabajo

Monto de la Inversión inicial total $198,244

FUENTES PORCENTAJE MONTO

1. Capital propio 20% $39,649

2. Crédito Bancario L/P 80% $158,595

100% $198,244

53
 Ana Mercedes González Espinosa

ESTADOS PROFORMA

Una vez cuantificada los ingresos y egresos se presentan en los siguientes estados
proforma:

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Estado de Resultados:
Acumulado Acumulado Acumulado Acumulado Acumulado
EMPRESA XYZ

Ventas $720,000 $992,648 $1,374,810 $1,581,892 $1,639,789

(-) Costo de ventas $364,400 $519,876 $625,957 $747,177 $804,073
Materia prima $360,000 $515,476 $621,557 $742,777 $799,673
Mano de obra directa $0 $0 $0 $0 $0
Gastos de fabricación $0 $0 $0 $0 $0
(Desembolsables)
Depreciación de equipo $4,400 $4,400 $4,400 $4,400 $4,400
(=) Utilidad Bruta $355,600 $472,772 $748,853 $834,715 $835,716
(-) Gastos de Operación $366,314 $380,432 $395,107 $410,361 $426,216
Gastos de Administración $358,464 $372,582 $387,257 $402,511 $418,366
Gastos sin sueldos y salarios $64,800 $67,172 $69,630 $72,179 $74,820
Sueldos y salarios $293,664 $305,411 $317,627 $330,332 $343,545
Gastos de distribución y venta $0 $0 $0 $0 $0
Gastos sin sueldos y salarios $0 $0 $0 $0 $0
Sueldos y salarios $0 $0 $0 $0 $0
Depreciación $7,850 $7,850 $7,850 $7,850 $7,850
(=) Utilidad de Operación (EBIT) -$10,714 $92,340 $353,746 $424,354 $409,500
(-) Gastos financieros corto plazo $0 $0 $0 $0 $0
(-) Gastos financieros largo plazo $28,118 $9,879 $0 $0 $0
(=) Utilidad antes de impuestos -$38,832 $82,461 $353,746 $424,354 $409,500
30% ISR $0 $24,738 $106,124 $127,306 $122,850
0% $0 $0 $0 $0 $0
0% $0 $0 $0 $0 $0
Utilidad (pérdida neta) -$38,832 $57,722 $247,622 $297,048 $286,650
Margen de utilidad neta -5.39% 5.81% 18.01% 18.78% 17.48%

PAGO DE CAPITAL MENSUAL CRED. $0 $0 $0 $0 $0

C/P
PAGO DE CAPITAL MENSUAL CRED. $79,298 $79,298 $0 $0 $0
L/P
Hecho el análisis al estado de resultados se observa que contablemente el proyecto
es viable ya que al segundo año se tiene un MUN al 18.01%

54
 Ana Mercedes González Espinosa

Las razones financieras aplicadas presentan un estado positivo ya que el Capital de

Trabajo va en aumento donde el primer año, el apalancamiento sólo es durante el
primer ejercicio debido a la deuda contraída.

Razones Financieras AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Acumulado Acumulado Acumulado Acumulado Acumulado
Liquidez
Capital de trabajo $133,609 $106,150 $491,261 $806,054 $1,110,449
Apalancamiento
Pasivo Total / Activo Total 39.68% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Pasivo Total / Capital Contable 71.72% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Rentabilidad
Utilidad de Operación / Ventas -1.49% 9.30% 25.73% 26.83% 24.97%
Netas
Utilidad Neta / Ventas Netas -5.39% 5.81% 18.01% 18.78% 17.48%
Utilidad de Operación / Activo -5.36% 57.66% 66.37% 59.28% 40.63%
Total
Utilidad Neta / Activo Total -19.43% 36.04% 46.46% 41.50% 28.44%
Utilidad Neta / Capital Contable -35.12% 36.04% 59.92% 41.50% 28.44%

La MUN (18.01%) es superior a la TREMA a partir del tercer año.

55
 Ana Mercedes González Espinosa

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

Balance General
Acumulado Acumulado Acumulado Acumulado Acumulado
EMPRESA XYZ

Activo circulante
Caja y bancos $133,609 $106,150 $371,517 $686,310 $1,110,449
Clientes $0 $0 $0 $0 $0
Inventarios. $0 $0 $0 $0 $0
Total activo circulante $133,609 $106,150 $491,261 $806,054 $1,110,449

Activo Fijo
Terreno $0 $0 $0 $0 $0
Edificio $0 $0 $0 $0 $0
[Link], Edificio $0 $0 $0 $0 $0
Equipo de transporte $20,000 $20,000 $20,000 $20,000 $20,000
[Link]. de equipo de transporte -$5,000 -$10,000 -$15,000 -$20,000 -$25,000
Mobiliario y equipo de oficina $4,500 $4,500 $4,500 $4,500 $4,500
[Link]. de mobiliario y equipo -$450 -$900 -$1,350 -$1,800 -$2,250
Maquinas expendedoras $44,000 $44,000 $44,000 $44,000 $44,000
[Link]. de maquinaria y equipo -$4,400 -$8,800 -$13,200 -$17,600 -$22,000
Equipo de computo $7,000 $7,000 $7,000 $7,000 $7,000
[Link]. de equipo de computo -$2,100 -$4,200 -$6,300 -$8,400 -$10,500
Otros activos $3,000 $3,000 $3,000 $3,000 $3,000
[Link]. otros activos -$300 -$600 -$900 -$1,200 -$1,500

Total activo fijo $66,250 $54,000 $41,750 $29,500 $17,250

Activo total $199,859 $160,150 $533,011 $715,810 $1,007,955

Pasivo Circulante
Proveedores $0 $0 $0 $0 $0
Créditos bancarios $0 $0 $0 $0 $0
Total pasivo circulante $0 $0 $0 $0 $0

Pasivo largo plazo $79,298 $0 $0 $0 $0

Pasivo total $79,298 $0 $0 $0 $0

Capital Contable
Capital social $149,393 $135,764 $135,764 $135,764 $135,764
Resultados de ejercicios anteriores -$36,292 $18,630 $256,410 $554,834 $847,845
Resultado del ejercicio -$2,539 $5,756 $21,093 $25,212 $24,345
Total Capital Contable $110,561 $160,150 $413,267 $715,810 $1,007,955

Pasivo + Capital $189,859 $160,150 $533,011 $715,810 $1,007,955

56
 Ana Mercedes González Espinosa

FLUJO DE EFECTIVO LIBRE

Los flujos son positivos desde el primer año

FLUJO DE EFECTIVO
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5
LIBRE
AÑO 0 Acumulado Acumulado Acumulado Acumulado Acumulado

EMPRESA XYZ

EBIT (Earnings before -$10,714 $92,340 $353,746 $424,354 $409,500

interest and taxes)

(+) Depreciación y $12,250 $12,250 $12,250 $12,250 $12,250

Amortización
EBITDA (Earnings $1,536 $104,590 $365,996 $436,604 $421,750
before interest and
taxes, depreciation and
amortization)
(+-) Cambios en activos -$78,500 $0 $0 $0 $0 $0
fijos (CAPEX)
(+-) Cambios en Capital de - $0 $0 $0 $0 $0
Trabajo $119,744
(+) Inventarios $0 $0 $0 $0 $0
(+) Cuentas por $0 $0 $0 $0 $0
cobrar
(-) Cuentas por pagar $0 $0 $0 $0 $0
(=) Capital de $0 $0 $0 $0 $0
trabajo x periodo
(+) Valores de rescate o
salvamento
Activo Fijo

Capital de Trabajo
Remanente
Flujo de Efectivo - $1,536 $104,590 $365,996 $436,604 $421,750
Operativo antes de $198,244
Impuestos
30% Total de Impuestos -$3,214 $27,702 $106,124 $127,306 $122,850
teóricos
Flujo de Efectivo Libre - $4,750 $76,888 $259,872 $309,298 $298,900
$198,244

57
 Ana Mercedes González Espinosa

EVALUACION DEL PROYECTO

El VPN es mayor a la Inversión por lo tanto el proyecto es viable

Valor Presente Neto (VPN)

Periodo Tasa de descuento 15.94%
Año FNE F. de Desc. FEND
0 -$198,244 1.0000 -$198,244
1 $4,750 0.8625 $4,097
2 $76,888 0.7439 $57,201
3 $259,872 0.6417 $166,753
4 $309,298 0.5535 $171,184
5 $298,900 0.4774 $142,686
6 $286,497 0.4117 $117,963
7 $271,892 0.3551 $96,559
8 $254,871 0.3063 $78,071
9 $235,205 0.2642 $62,142
10 $212,642 0.2279 $48,458
VPN $ 746,871
Proyecto viable

De acuerdo a la TRDI la inversión se recupera en un plazo de dos años nueve meses

y 25 días.

Tiempo de Recuperación Descontado (TRDI)

Vida Econ. del Proyecto 10 Años
Año FEND FENA
0 -$198,244 -$198,244
1 $4,097 -$194,147
2 $57,201 -$136,946
3 $166,753 $29,807
4 $171,184 $200,990
5 $142,686 $343,677
6 $117,963 $461,640
7 $96,559 $558,200
8 $78,071 $636,271
9 $62,142 $698,413
10 $48,458 $746,871
TRDI 2.82 Años
Proyecto viable

58
 Ana Mercedes González Espinosa

Por cada peso de Inversión se recuperan $4.77

índice de Rendimiento o Rentabilidad (IRR)

Valor presente FEN Valor presente inversiones
$ 945,115 $198,244
IRR $4.77 Pesos
Proyecto viable

La TIR presenta un resultado del 62.42% superior a la TREMA (15.94%) por lo tanto
el proyecto es rentable

TASA (VPN POSITIVO)

FACTOR VPN
AÑO FEN 26%
0 -$198,244 1.0000 -$198,244
1 $4,750 0.7937 $3,770
2 $76,888 0.6299 $48,430
3 $259,872 0.4999 $129,912
4 $309,298 0.3968 $122,714
5 $298,900 0.3149 $94,118
6 $286,497 0.2499 $71,597
7 $271,892 0.1983 $53,926
8 $254,871 0.1574 $40,120
9 $235,205 0.1249 $29,384
10 $212,642 0.0992 $21,084
VPN (+) $416,811
TIR Excel 62.42%
Proyecto viable

59
 Ana Mercedes González Espinosa

PUNTO DE EQUILIBRIO

Con 72,000 unidades y ventas de $720,000 los costos totales igualan a las ventas

Cálculo de las ventas en Unidades y Monto

Unidades totales 72,000

Ventas totales $720,000

condones P1 72,000

Precio de venta $10.00 $720,000

Cálculos para determinar el Punto de Equilibrio

Punto de equilibrio total en unidades 74,143

C.V.U. % PART. M.C X L. Pond.M.C. P.E. x Producto

$5.00 100% $5.00 $5.00 74,143

60
 Ana Mercedes González Espinosa

CONCLUSIONES

El fin de realizar los estudios antes mostrados fue conocer la viabilidad de instalar
máquinas expendedoras de condones en el área de Texcoco. Los objetivos del anterior
trabajo dieron los siguientes resultados

a) Al realizar el Estudio de Mercado obtuvimos que la población a la que se dirige

el servicio, lo usaría por la accesibilidad que brinda y la fácil compra de un
preservativo. Ya que la mayor parte de los clientes utilizan este método
anticonceptivo al momento de mantener una relación sexual. Los lugares donde
se ubicará el servicio son los más concurridos por ellos y así obtener una mayor
demanda. El principal resultado del estudio fue que no se tiene competencia
directa y eso favorece que el servicio sea viable a su colocación.
b) El Estudio Técnico – Administrativo nos dio las herramientas fundamentales
para la creación del servicio, como la macro y micro ubicación correcta para su
buen funcionamiento, las características de las máquinas que se utilizarán la
cantidad de materia prima que se requiere y el personal necesario para la
realización del proceso.
c) En cuanto al Estudio Financiero, obtuvimos la rentabilidad del proyecto dando
los siguientes resultados de la evaluación del proyecto:
1) El Valor Presente Neto (VPN) resultó ser de $746,871 el cual es
mayor que la Inversión.
2) El Tiempo de Recuperación Descontado (TRDI) es de dos años nueve
meses y veinticinco días; este tiempo es óptimo para el proyecto.
3) En el Índice de Rendimiento o Rentabilidad (IRR) se muestra que por
cada peso de inversión se recuperan $4.77.
4) La Tasa Interna de Rendimiento (TIR) presenta un resultado del
62.42% superior a la TREMA (15.94%).

Los resultados anteriores son positivos, por lo tanto el proyecto es rentable. Con ello
se concluye que los objetivos de este trabajo se realizaron correctamente y el servicio
de máquinas expendedoras de condones es viable en la zona de Texcoco.

61
 Ana Mercedes González Espinosa

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