I.E.S.T.P. TEC.
SILABO: DISEÑO DE PLAN DE NEGOCIOS
1. INFORMACIÓN GENERAL
SEMESTRE ACADÉMICO 2017 II
PRE-REQUISITO EGRESADOS
DURACION 54 HORAS CRONOLOGICAS-
162 HORAS PEDAGOGICAS
(de 40 minutos)
FRECUENCIA SABADOS
HORAS SEMANALES 6 Horas CRONOLOGICAS
INICIO NOVIEMBRE
FINALIZACION DICIEMBRE
DOCENTE Lic. Admón. Roli Ramírez Vivas
2. SUMILLA
La asignatura profundiza los conocimientos necesarios que permiten la elaboración
de un plan de negocios, proporcionando fundamentos teóricos, fundamentos
procedimentales y aplicación práctica en la realización del documento de Gestión.
3. COMPETENCIAS DE LA ASIGNATURA
3.1. Aplica conceptos del Plan de Negocios para analizar y comprender
situaciones específicas de mercado Valorando las Exigencias del
consumidor.
3.2. Delibera sobre la aplicación de técnicas del diseño de Planes de
Negocios para operar frente a un entorno sumamente competitivo,
Optimizando la generación de ventajas competitivas y comparativas.
3.3. Elabora con eficiencia, eficacia y efectividad el Plan de Negocios.
4. CAPACIDADES
4.1. Formula y compara estrategias de acuerdo a su entorno para decidir por la
mejor oportunidad de mercado..
4.2. Identifica elementos que influyen o pueden influir en el comportamiento de
compra de las personas. Segmenta y Optimizando sus recursos y posiciona
productos y/o servicios elevando las barreras de ingreso de posibles Competidores.
4.3. Experimenta y conoce el sistema de información, el producto y sus principales
clasificaciones, define los factores internos que afectan las decisiones de fijación de
precios, el porqué se usan los canales de distribución, describe las funciones de los
detallistas y mayoristas, conoce las herramientas de promoción de ventas,
publicidad y Relaciones públicas.
4.4. Conoce el valor de la satisfacción de clientes, ¿Cómo las empresas los atraen?,
¿Cómo los retienen?, analiza el entorno y como estos afectan las decisiones de
marketing.
5.- TIEMPO Y CONTENIDO
5.1. TIEMPO: 8 semanas
5.2. CONTENIDOS
Semana Contenido Conceptual Contenido Procedimental
s
1ERA El Resumen Ejecutivo:
Semana La Idea del negocio
Publico Objetivo
Valor del producto para el
público objetivo
Desarrolla el Resumen Ejecutivo
Tamaño del mercado y
con las características más
crecimiento esperado
relevantes del sistema y expone
Entorno competitivo
sus resultados.
Fase actual del desarrollo
del producto
Inversión Necesaria
Hitos necesarios
Objetivos a largo plazo.
2DA • Descripción del Producto y Valor
Desarrolla Casos prácticos
Semana distintivo
Conoce y desarrolla la
Descripción general del
descripción del producto y el
producto.
valor distintivo para el
Valor distintivo para el
consumidor.
consumidor
3ERA Mercado potencial Conoce el grado de
Semana Mercado participación del público objetivo
Público objetivo en el mercado.
4TA COMPETENCIA
Semana Competidores existentes
Participación del mercado
Estrategias de los
competidores Busca desarrollar la idealización
Estrategias de marketing y satisfacción de los clientes
Ventajas competitivas mediante el uso de técnicas
Fortalezas y debilidades
Reacción de los
competidores en el
lanzamiento del producto
Semana Contenido Conceptual Contenido Procedimental
s
5TA Plan Financiero Conoce y aplica los conceptos
semana Flujo neto de caja básicos y claves del desarrollo
Estados Financieros del flujo neto de caja y estados
Proyectados financieros proyectados.
Organización Empresarial:
6 TA Perfil de los miembros del
Semana equipo Describe el comportamiento de
Experiencia profesional Los miembros del equipo,
Misión y visión del equipo formando una cultura
directivo organizacional pertinente para la
Organigrama de la nueva estructura organizacional.
empresa
Manuales y reglamentos
Estado de desarrollo y plan de Analiza y desarrolla Estrategias
7 TA implantación de marketing a la defensiva,
semana Estado de desarrollo del ofensiva, flanqueo y guerra de
producto guerrillas.
Alianza estratégicas
Estrategias de marketing y
ventas
8VA Principales riesgos y estrategias Desarrolla estrategias de salida
semana de salida frente a la incertidumbre,
Riesgos de mercado entrada inesperada de un
Incertidumbre competidor.
Entrada inesperada de un
competidor Desarrolla estrategias de
Estrategias de contingencia.
contingencia.
VI.- Actividades y Estrategias Metodológicas de Aprendizaje:
En la primera clase el docente fundamentará el curso mediante la presentación del
contenido del silabo y a partir de la primera sesión lectiva, se desarrollarán las
siguientes fases:
Fase introductoria: El profesor señalará los objetivos de la unidad y comprobará
que los alumnos cumplan con los prerrequisitos previstos a través de preguntas
directas.
Fase motivadora: A través de un caso, ejemplo o problema se motivará el interés
del alumno por el tema y sus puntos de vista de manera libre.
Fase de desarrollo: Mediante exposiciones y con el apoyo de medios y materiales
educativos el docente desarrollará los contenidos de la clase y durante las
exposiciones se propiciará la participación de los alumnos mediante reactivos orales
y debates dirigidos.
Las conclusiones serán alcanzadas a través de la reflexión inductivo-deductiva o de
análisis síntesis también con la participación del alumno.
El desarrollo de casos y la discusión de grupo permitirán proyectar la aplicación de
los contenidos teóricos a situaciones concretas y reales.
Fase de evaluación: Se realizará en función de los objetivos instruccionales
solicitando la participación de los alumnos en la exposición de los contenidos
desarrollados.
Fase de culminación: Al término de la sesión, habrá de consolidarse el
conocimiento impartido.
VII Técnicas, Instrumentos e Indicadores de Evaluación:
7.1. Sistema de Calificación:
Se determina el sistema de calificación tal como prevé la universidad
7.2. Requisitos de aprobación:
7.2.1. Asistencia no menor al 70% de clases, en caso contrario, serán
reglamentariamente inhabilitados en el curso.
Instrumentos e indicadores
Sistema de Evaluación Instrumentos Técnicas Puntaje
Examen Parcial Escala de valoración Prueba Escrita 00 a 20
Trabajos Prácticos Escala de Valoración Informes y guías de observación. 00 a 20
Asignaciones, Intervenciones orales y Exposiciones.
Escala de Valoración Proyectos, Planes, Trabajos. 00 a 20
BIBLIOGRAFIA
MARKETING DE SERVICIOS – LOVELOCK
MARKETING ESTRATEGICO – KOTLER
MARKETING ESTRATEGICO – GONZALES
OTROS A CONSIDERACION DEL DOCENTE.
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Lic. Adm. Roli Ramírez Vivas
Facilitador
