Diseño de Proyectos de Innovación
Laboratorio 2: ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
Integrantes
Castillo Olaya Israel
Paredes Allca Andres
Sección: 5C16B
2019-I
ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA
Ejercicios
Se desea incursionar en la venta de crema cosmética Aloe natural (penca de sábila). Para
ellos se tiene los siguientes datos:
Las ventas anuales del sector cosmético en Lima son:
Según una encuesta el mercado la venta de cosméticos de origen natural es el
30% de las ventas totales, las ventas referentes a aloe natural ascienden al
10% de esta última. Se sabe por otros estudios que la demanda insatisfecha
asciende al 40%. La empresa Savimix es pequeña y pretende incursionar en el
mercado en un 25% del mercado potencial.
Calcular las ventas potenciales para la empresa Savimix si el precio de venta
sería de $10.
Como podemos observar tenemos 331.2 millones en demanda satisfecha. lo que es bueno
la empresa savanix(no me acuerdo el nombre) si puede tener un impacto importante con
el 25% que se tiene planteado la empresa, ya que al venderla a un precio de $10
obtenemos cantidad de personas relativamente alta (8280) lo que es bueno, ya que la
empresa puede crecer si se dedica a un negocio por diferenciación.
Ejercicio N°1: Una empresa de consumo masivo lleva registro de la demanda mensual
de uno de sus productos emblemáticos para un período de un año. Dicha información se
presenta en la columna etiquetada Demanda en la imagen a continuación. Se requiere
utilizar el método de suavizamiento exponencial simple considerando tres valores para el
parámetro de suavizamiento alfa: 0,1; 0,5 y 0,9. Obtener el pronóstico del período 13
(mes de enero del año siguiente) y evaluar el ajuste del método para cada uno de los
valores de alfa propuestos.
Para el primer caso necesitamos una demanda real anterior por lo que se procederá con el
siguiente período y así ya tener un historial. El cálculo se hace de la siguiente manera:
Ft = 2000 + 0.1(1350 -2000) =1935
PRONOSTICO PRONOSTICO PRONOSTICO
MES PERÍODO DEMANDA
ALFA: 0.1 ALFA: 0.5 ALFA: 0.9
No hay
Ene 1 2,000 No hay registo No hay registro
registro
Feb 2 1,350 2,000 2,000 2,000
Mar 3 1,950 1,935 1,675 1,415
Abr 4 1,975 1,937 1,813 1,897
May 5 3,100 1,941 1,894 1,967
Jun 6 1,750 2,057 2,497 2,987
Jul 7 1,550 2,026 2,124 1,874
Ago 8 1,300 1,978 1,837 1,582
Sep 9 2,200 1,910 1,569 1,328
Oct 10 2,770 1,939 1,885 2,113
Nov 11 2,350 2,022 2,328 2,704
Dic 12 2,230 2,055 2,339 2,385
Ene 13 2,073 2,285 2,246
El pronóstico para enero del siguiente año es el siguiente:
- Para un parámetro de suavización 0.1 2073
- Para un parámetro de suavización 0.5 2285
- Para un parámetro de suavización 0.9 2246
El pronóstico alfa 0.1 subestimó la demanda real con menor cantidad de unidades
mientras que el alfa 0.9 sobreestimó la demanda real. Estos datos son del mes de
diciembre.
Demanda pronosticada mediante suavización exponencial
simple
3,500
3,000
Cantidad demandada
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11
Período
DEMANDA PRONOSTICO ALFA: 0.1
PRONOSTICO ALFA: 0.5 PRONOSTICO ALFA: 0.9
Se puede entender por la constante de suavización a un indicador de cuánto cambia
nuestra demanda durante un año. En el caso de que sea estable el indicador será pequeño
como es en el caso de alfa igual a 0.1. En el caso de que la demanda sea bastante
cambiante, requeriremos de una constante mayor como 0.9. Podemos ver que la línea de
demanda real con la de pronóstico con alfa 0.9 son casi parecidas, pero presentan un
desfase. El segundo parámetro de suavización tiene una línea un poco menos de picos en
la gráfica. Mientras que en el parámetro de alfa 0.1 se observa un poco más de linealidad
a lo largo de todo el año ya que como se mencionó este parámetro es para demandas más
estables.
Ejercicio N°2: Considerando la información del Ejercicio N°1 ¿Cuál de los 3 métodos
tiene asociado una menor Desviación Absoluta Media (MAD)?
PRONOSTICO PRONOSTICO PRONOSTICO ERROR ERROR ERROR
MES PERÍODO DEMANDA
ALFA: 0.1 ALFA: 0.5 ALFA: 0.9 ALFA 0.1 ALFA 0.5 ALFA 0.9
No hay
Ene 1 2,000 No hay registo No hay registro
registro
Feb 2 1,350 2,000 2,000 2,000 650 650 650
Mar 3 1,950 1,935 1,675 1,415 15 275 535
Abr 4 1,975 1,937 1,813 1,897 38 162 78
May 5 3,100 1,941 1,894 1,967 1159 1,206 1,133
Jun 6 1,750 2,057 2,497 2,987 307 747 1,237
Jul 7 1,550 2,026 2,124 1,874 476 574 324
Ago 8 1,300 1,978 1,837 1,582 678 537 282
Sep 9 2,200 1,910 1,569 1,328 290 631 872
Oct 10 2,770 1,939 1,885 2,113 831 885 657
Nov 11 2,350 2,022 2,328 2,704 328 22 354
Dic 12 2,230 2,055 2,339 2,385 175 109 155
Ene 13 2,073 2,285 2,246 4,947 5,798 6,277
MAD 449.73 527.09 570.64
El método que tiene menor MAD es cuando usamos un parámetro de suavización alfa de 0.1.
