Scribd
Cargar
243 vistas17 páginas

12 Errores en La Prospección de Clientes - 1552615002 PDF

El documento resume 12 errores comunes en la prospección de clientes potenciales. Algunos de estos errores incluyen creer que todos los clientes tienen las mismas necesidades, intentar vender demasiado pronto en el proceso de prospección, y depender demasiado de una sola herramienta o canal para la prospección. Para tener más éxito, se recomienda adaptar el proceso de prospección a cada cliente, centrarse en comprender sus necesidades, y dar seguimiento y valor a los clientes potenciales de manera consistente.

Cargado por

Carlos Andres Machado
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
243 vistas17 páginas

12 Errores en La Prospección de Clientes - 1552615002 PDF

El documento resume 12 errores comunes en la prospección de clientes potenciales. Algunos de estos errores incluyen creer que todos los clientes tienen las mismas necesidades, intentar vender demasiado pronto en el proceso de prospección, y depender demasiado de una sola herramienta o canal para la prospección. Para tener más éxito, se recomienda adaptar el proceso de prospección a cada cliente, centrarse en comprender sus necesidades, y dar seguimiento y valor a los clientes potenciales de manera consistente.

Cargado por

Carlos Andres Machado
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Nos tomamos en serio los derechos de los contenidos. Si sospechas que se trata de tu contenido, reclámalo aquí.
Formatos disponibles
Descarga como PDF, TXT o lee en línea desde Scribd

12 ERRORES EN LA

PROSPECCIÓN
DE CLIENTES
¿Quieres
Q i prospectar
t mejor
j a tus
t
clientes potenciales?
¿ prefieres
¿O p tener un
embudo de ventas atascado?
Ten más éxito
en tu prospección de clientes
evitando los siguientes errores:
¡Empezamos!
E !
1
C
Creer que ttodos
d los
l clientes
li t potenciales
t i l
tienen la misma necesidad.
Cada cliente es diferente,
con distintas necesidades
necesidades, motivaciones y
deseos (averígualos y personaliza)
2
Intentar vender
ender mientras prospectas
prospectas.
Estás explorando posibilidades,
es demasiado pronto para intentar vender.
3
Utili
Utilizar siempre
i ell mismo
i criterio
it i ded prospección.
ió
Hay que adaptar el proceso
para cada tipo de prospecto y mercado
(no todo es BANT)
4
Perder tiempo y recursos en oportunidades
que realmente no lo son.
Es mejor menos prospectos pero de calidad
((no se trata de cantidad de visitas))
5
C
Creer que prospectar
t es solo
l ttarea de
d Marketing.
M k ti
El departamento de ventas debe
prospectar de forma proactiva.
6
C t
Centrarse d
demasiado
i d en tu
t compañía
ñí y producto.
d t
No se trata de ti,, se trata de ellos.
Lo importante son sus necesidades y problemas,
no tu producto.
7
Utilizar sólo una herramienta
(solo email, solo teléfono, solo redes sociales, etc.)
Usa todos los posibles canales
en tu proceso de prospección.
8
Falta de seg
seguimiento,
imiento
y no tener un plan de cómo hacerlo.
Usa un buen CRM para la consistencia y
seguimiento apropiado de cada prospecto.
prospecto
9
N d
No darle
l su importancia
i t i y prioridad.
i id d
Prospectar debe ser un hábito regular
regular,
¡no solo cuando van mal las ventas!
10

F lt de
Falta d motivación.
ti ió
Es necesaria una actitud positiva
y entender las consecuencias que tiene
prospectar para vender más
más.
11

N aportar
No t valor
l y confianza
fi all cliente
li t
potencial desde el principio.
¡Es imprescindible querer ayudar!
12

No formarse.
Los clientes y el mercado cambian
cambian,
debes adaptarte y formarte continuamente.
¡Gracias!

También podría gustarte