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Taller sobre el Modelo Canvas de Negocios

Este documento explica qué es un modelo de negocio y cómo funciona el modelo Canvas. Un modelo de negocio es una simplificación que recoge las bases de un negocio o proyecto. El modelo Canvas consta de 9 pasos que incluyen segmentar clientes, definir la propuesta de valor, establecer canales de comunicación, determinar fuentes de ingresos, identificar recursos necesarios, definir actividades clave, establecer alianzas estratégicas y estructurar los costos.

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Taller sobre el Modelo Canvas de Negocios

Este documento explica qué es un modelo de negocio y cómo funciona el modelo Canvas. Un modelo de negocio es una simplificación que recoge las bases de un negocio o proyecto. El modelo Canvas consta de 9 pasos que incluyen segmentar clientes, definir la propuesta de valor, establecer canales de comunicación, determinar fuentes de ingresos, identificar recursos necesarios, definir actividades clave, establecer alianzas estratégicas y estructurar los costos.

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TALLER CANVAS

Ing. Jhon Junior Cruz Calcina


¿QUÉ ES UN MODELO DE NEGOCIO?

Un modelo de negocios recoge las bases de creación


de valor de un negocio o proyecto.

Es una simplificación, un plano, un croquis, que recoge las bases de un


negocio o proyecto (concepto al que también suele denominarse “ modelo de
negocio”, pero en un sentido bien diferente)
plan de empresa

modelo de negocios

plan de negocio
¿EN QUE CONSISTE EL MODELO CANVAS?

¿COMO? ¿QUE? ¿QUIEN?

S/.
Los 9 pasos del modelo Canvas

1.Segmentar los clientes:


2.Definir bien la propuesta de valor
3.Delimitar los canales de comunicación, distribución
y de estrategia publicitaria
4.Establecer la relación que mantendremos con los
clientes
5.Determinar las fuentes económicas de nuestra idea
de negocio
6.Identificar los activos y recursos que necesitaremos
7.Conocer las actividades clave que darán valor a
nuestra marca
8.Definir estrategias de networking
9.Establecer las estructuras de costos
Segmentos de clientes
1

¿Para quién creamos valor?

Los clientes son el objetivo hacia donde se dirigirá el negocio.


Pueden ser uno o más grupos de clientes, pero correctamente
distinguidos unos de otros.
Propuestas de valor
2

¿Que ayuda ofrecemos?


¿Qué problema ayudamos a resolver?
¿Qué valor ofrecemos a nuestro(s) cliente(s)?

Junto con nuestro objetivo, el cliente, tenemos que definir qué


le vamos a ofrecer. Se pueden definir distintas ofertas según
los distintos grupos de clientes.
Propuestas de valor
Canales de distribución y comunicación
3

¿Cómo se entera el cliente de nuestra existencia? ¿Cómo


haremos para que el cliente reciba nuestra propuesta de valor?
Relación con el cliente
4

¿Cómo integrar al cliente en nuestro modelo de negocio?


¿Cómo hacemos para que el cliente se mantenga ligado a
nuestra propuesta?
Flujos o fuentes de ingresos
5

¿Qué ingresos, en qué concepto y con quiénes?


Recursos clave
6

¿Qué somos? Nuestros recursos tangibles e intangibles


(experiencia, contactos, habilidades...)
¿Qué elementos tenemos para construir la propuesta de valor
Actividades claves
7

¿Qué hacemos para ofrecer nuestra propuesta? ¿Qué actividades y


procesos que deben llevarse a cabo para producir la oferta de valor?
Alianzas clave
8

Para lograr realizar las actividades y para conseguir los


recursos, necesito aliados o socios que me ayuden.
Estructura de costes
9

Todo lo que significa producir la propuesta de valor; llevar a


cabo las actividades claves y tener recursos, implica costes.
Estos pueden ser económicos o de otra índole.

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