Distinguido participante:
Consulte la bibliografía básica de la unidad y demás fuentes complementarias del curso;
luego realice la actividad que se describe a continuación:
1. Realizar un mapa conceptual de los intermediarios del canal de distribución
Productor
Consumidor
canal de Mayorista
distribucion
Minorista
2. Realizar un cuadro sinóptico indicando la responsabilidad de cada
uno de los miembros del canal y las necesidades del consumidor en
cada uno de estos canales.
Cada producto requiere de un manejo especial por parte del canal de distribución
para que llegue en buenas condiciones al consumidor.
Cada empresa tendrá que identificar alternativas para llegar a sus mercados meta,
que van desde la venta directa hasta el uso de canales con uno, dos, tres o más
niveles de intermediarios.
Como niveles de intermediarios se entiende el número de intermediarios que
intervendrán en la transportación de productos al consumidor.
Productor – Consumidor. Es el nivel Productor – Mayorista – Detallista –
más corto, los artículos se venden Consumidor. Este canal es el más
directamente del fabricante al factible y tradicional, el mayorista
consumidor. compra los productos al fabricante,
posteriormente el mayorista puede
venderlos ya sea al mayoreo o
menudeo, en caso de que sea al
mayoreo, los detallistas compran los
productos en esas tiendas para
finalmente venderlos al consumidor.
Productor – Detallista – Productor – Agente – Mayorista –
Consumidor. En este nivel un Detallista – Consumidor. Los
intermediario (detallista) compra los fabricantes recurren a los agentes,
productos al fabricante para quienes a su vez utilizan a los
posteriormente venderlos al consumidor mayoristas que venden a las grandes
final. cadenas de tiendas o tiendas
pequeñas.
3. Explicar en 1 ó 2 páginas el diseño de un canal internacional.
La distribución internacional de productos es hoy parte de nuestro paisaje más
cotidiano. El crecimiento y evolución de las nuevas tecnologías y, por su lado, de las
redes de transporte internacional, cada vez más ampliadas y capacitadas, ha logrado
internacionalizar la cadena de suministros, transformando el modelo mediante el que
se desarrollaba la gestión logística.
La distribución es uno de los procesos más importantes de la cadena de suministros,
ya que son todas las actividades que se realizan desde que el producto ha sido
elaborado por un fabricante hasta que ha sido comprado por el consumidor final.
Por tanto, para llevar a cabo una distribución internacional primero se tendrá que
pensar en los canales de distribución idóneos. Esta decisión será tanto cuantitativa
como cualitativa, ya que es importante fijarse en las dos variables cuando pensamos
en el tipo y el número de puntos de venta en los que el producto que vamos a exportar
estará disponible, además de considerar también la cantidad de intermediarios por los
que pasa el producto antes de llegar al cliente final.
Debemos, entonces, decidir, antes que nada, la estrategia de distribución
internacional que se basará en la cobertura que se quiera dar a la distribución de los
productos. Por ellos presentamos los tipos de estrategias de distribución:
Estrategia de distribución intensiva. La empresa debe buscar el mayor número de
ventas posibles para asegurarse de que su producto consiga la máxima cobertura
posible de distribución y conseguir así el mayor número de ventas posibles. Esta
estrategia es la perfecta para productos de primera necesidad y materias primas.
Estrategia de distribución selectiva. En este caso, los productos son ubicados
solamente en los puntos de venta seleccionados. En esta estrategia el producto de
distribuye a un número más pequeño de intermediarios y es perfecto para productos
donde el comprador compara precios para conseguir la mejor relación calidad precio.
Estrategia de distribución exclusiva. En esta estrategia de distribución los productos
se ubican en un único punto de venta de forma exclusiva. En este caso, el distribuidor,
tiene el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete a no vender
productos de otras marcas competitivas de la misma categoría. Esto es perfecto para
diferenciar el producto y establecer un prestigio y una calidad alta a la marca.
Posteriormente a esto, en lo que debemos pensar cuando hablamos de distribución
internacional es en el proceso de transporte.
Todas las decisiones que se tomen en cuanto a la distribución internacional tendrán
un impacto directo en la imagen de marca y en la evolución y posicionamiento de la
empresa en el mercado de destino.
Conclusión
Para concluir podemos decir que el Canal de Distribución lo constituye un grupo
de intermediarios relacionados entre sí, que hacen llegar los productos y servicios
de los fabricantes a los consumidores y usuarios finales.
Las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos los beneficios
del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor
para que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer
así una necesidad.
