PROYECTO INTEGRADOR
AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A
ANDRES FELIPE ZORRO GIRON
KATHERIN TABARES PELÁEZ
REINEL EVERARDO RODRÍGUEZ ROJAS
MARÍA VERÓNICA VELÁSQUEZ CHACÓN
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
ESTADISTICA
ARMENIA – Q.
2018
PROYECTO INTEGRADOR
AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A
ANDRES FELIPE ZORRO GIRON
KATHERIN TABARES PELÁEZ
REINEL EVERARDO RODRÍGUEZ ROJAS
MARÍA VERÓNICA VELÁSQUEZ CHACÓN
PROFESOR (A)
WILSON ANDRES ALVAREZ MARTINEZ
UNIVERSIDAD DEL QUINDIO
ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
ESTADISTICA
ARMENIA- Q.
2018
Contenido
EMPRESA ......................................................................................................................................... 1
Actividad económica ................................................................................................................. 1
Descripción .................................................................................................................................. 1
Justificación ................................................................................................................................ 2
Objetivos empresariales.......................................................................................................... 2
General .......................................................................................................................................... 2
Específicos................................................................................................................................... 2
Estrategias utilizadas para desarrollar y administrar .................................................... 2
Misión ............................................................................................................................................ 3
Visión ............................................................................................................................................. 3
EJERCICIOS APLICATIVOS EMPRESA AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A ................. 4
Conclusión ................................................................................................................................. 12
Bibliografía ................................................................................................................................. 12
1
EMPRESA
AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A
Actividad económica
Venta de motocicleta de media y alta gama
Venta repuestos Para Motocicletas Motocicletas, Repuestos Originales,
Accesorios, Comercialización de las marcas: Kawasaki - Pulsar – Kymco
Descripción
Somos la ensambladora de motocicletas líder de Colombia y la precursora de esta
industria en el país. Ofrecemos soluciones de movilidad únicas e innovadoras con
el propósito de satisfacer las necesidades de transporte, recreación y trabajo,
generando progreso para millones de colombianos.
En Auteco ensamblamos máquinas para soñar. Somos vida sobre ruedas y
generación tras generación, por más de 70 años, hemos trabajado para hacer patria
y contribuir al desarrollo, todo gracias a un equipo de personas unidas por el mismo
propósito y animadas por ser instrumentos de cambio social.
Somos respaldo y calidad, por eso contamos con un diversificado portafolio de
productos en el que se destacan reconocidas marcas mundiales como Kawasaki,
Bajaj, Kymco y KTM, así como nuestras marcas propias: Victory y Stärker, siendo
esta última nuestra gran bandera en el negocio de la movilidad eléctrica. A esto se
le suma una línea de repuestos y accesorios que se caracteriza por facilitarles a los
colombianos todas las herramientas necesarias para disfrutar de la experiencia de
conducir.
2
Justificación
El propósito de realizar el proyecto integrador es la aplicación de las diferentes
tutorías a través de la empresa AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A
Objetivos empresariales
General
El objetivo de esta compañía este es seguir haciendo historia, por esta
razón apostará por la fabricación y comercialización masiva de vehículos
eléctricos en el país.
Específicos
Presentar auteco motos del café como una de las sucursales ejemplo en el
negocio de venta de motocicletas
Identificar y crear estrategias para las diferentes fechas en donde se aumenta
o disminuye la venta de motos.
Estudiar auteco a través de este proyecto integrador por medio de la
estadística.
Estrategias utilizadas para desarrollar y administrar
Como empresa AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A buscamos lo mejor para nuestro
clientes acorde a su necesidad ya que su sueños son nuestro reto a cumplir, en
auteco, encontramos la Universidad Corporativa Auteco que busca ofrecer rutas de
formación que desarrollen habilidades y destrezas para el desempeño exitoso de la
función de sus empleados y abastecer la compañía de planes y programas de
aprendizaje que sirvan para el apalancamiento del negocio.
También nuestras promociones y facilidad de pago con cada uno de los asesores
quien está en calidad de atención.
por último estamos con el medio ambiente a través de las motos eléctricas
3
Misión
Nuestra misión consiste en servir con entusiasmo, excelencia y dinamismo, las
necesidades y expectativas de nuestros clientes internos y externos, mejorando
continuamente la tecnología y la calidad de nuestros productos y servicios en las
áreas de fabricación y comercialización, de manera que respondan a las
necesidades de transporte, recreación, diversión, equipos de trabajo, energía y
suministros para terceros, y en las demás actividades a las cuales se diversifique.
Lo anterior, mediante la participación decidida y comprometida en la aventura
empresarial y en el desarrollo de los mercados nacionales e internacionales por
parte de nuestros trabajadores, accionistas, distribuidores y proveedores, con
productos y servicios de alta calidad, competitivos y rentables. Todo ello dentro de
una cultura profundamente humana, con valores, principios, actitudes y
prácticas que satisfagan las necesidades de nuestros clientes y de nuestra gente y
que permitan a estos su felicidad y su realización integral en sus
dimensiones espirituales, intelectuales, emocionales y materiales, buscando
contribuir, sin detrimento del medio ambiente, al progreso económico y social y al
mejoramiento de la calidad de vida de la comunidad.
Visión
Auteco se consolida como una empresa próspera, reconocida por su liderazgo en
los mercados en los que participa, sorprendiendo a sus consumidores con
experiencias y soluciones de movilidad innovadoras, que brinda rentabilidad
atractiva y sostenible a sus accionistas y socios comerciales, facilita el desarrollo
integral y la felicidad de sus colaboradores y apoya la educación de los actores de
la vía como parte de su proyección social, logrando así trascender en la sociedad.
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EJERCICIOS APLICATIVOS EMPRESA AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A
CATIDAD
MESES EN VENTAS 40
2015 2016 2017 2018
ENERO 10 11 12 14
FEBRERO 16 16 18 15
MARZO 26 32 30 31
AABRIL 26 28 30 26
MAYO 19 20 20
JUNIO 42 38 40
JULIO 37 28 29
AGOSTE 32 36 34
SEPTIEMBRE 24 20 22
OCTUBRE 20 22 21
NOVIEMBRE 20 21 24
DICIEMBRE 43 44 46
𝑛 = 𝟒𝟎
𝑅𝑎𝑛𝑔𝑜 = 𝑋𝑚𝑎𝑥 − 𝑋𝑚𝑖𝑛
𝑅 = 46 − 10 = 𝟑𝟔
𝑚 = 1 + 3,33𝑙𝑜𝑔40 = 6,3 = 𝟕
𝑅 36
𝐴= = = 5,1 = 𝟔
𝑚 7
5
UNIDADES DE MOTOS VENDIDAS EN ENERO 2015 – ABRIL 2018
Unidades xi fi hi% Fi Hi% xifi 𝑓𝑖(𝑥𝑖 − 𝑥̅ )2
1 (6-12) 9 3 7,5% 3 7,5% 27 826,68
2 (12-18) 15 5 12,5% 8 20% 75 561,8
3 (18-24) 21 12 30% 20 50% 252 253,92
4 (24-30) 27 8 20% 28 70% 216 15,68
5 (30-36) 33 5 12,5% 33 82,5% 165 273,8
6 (36-42) 39 4 10% 37 92,5% 156 718,24
7 (42-48) 45 3 7,5% 40 100% 135 1129.08
40 100% 1026 3779,9
Podemos observar que en tres meses se vendieron la mayor cantidad de motos (42-
48) que pertenecen a los meses de diciembre, al igual, que los periodos que se
vendieron entre (36-42) motos los que pertenecen los meses de junio; lo que nos
indica en que los meses que hay alguna bonificación las mentas aumentan.
MEDIA
𝛴𝑥𝑖𝑓𝑖 1026
𝑥̅ = = = 𝟐𝟓, 𝟔
𝒏 40
En promedio cada mes se ha vendido entre 25 y 26 motos
MEDIANA
𝑛 40
= 2 = 20
2
20 − 8
𝑀𝑒 = 18 + ( )6
12
𝑀𝑒 = 18 + 6 = 𝟐𝟒
En los últimos 40 meses auteco del café en el 50% de los meses vendió más de
24 motos y en el otro 50% del tiempo
6
MODA
d1 frecuencia absoluta del intervalo anterior al modal
d2 frecuencia absoluta del intervalo posterior al modal
Li frecuencia absoluta de intervalo modal
𝒅𝟏 = 𝟏𝟐 − 𝟓 = 𝟕
𝒅𝟐 = 𝟏𝟐 − 𝟖 = 𝟒
D1
Mo = Li + ( )A
D1 + D2
7
𝑀𝑜 = 18 + ( )6
7+4
𝑀𝑜 = 18 + 3,8
𝑀𝑜 = 21.8
La cantidad más frecuente de motos vendidas es de 21,8 motos
VARIANZA
𝛴 𝑓𝑖(𝑥𝑖 − 𝑥̃) 3779.2
𝑠2 = = = 94,48
𝑛 40
DESVIACION
𝑠 = √94,48 = 9,7
La cantidad de motos vendidas en los últimos 40 meses tienen unas desviaciones
de 9,7 unidades, lo que se considera aceptable dado que hay meses con muy pocas
demanda
7
2015 2016 2017 2018
ENERO 80 100 80 112
FEBRERO 120 140 132 146
MARZO 125 132 166 160
ABRIL 150 200 190 185
MAYO 150 162 180
JUNIO 260 280 270
JULIO 150 180 230
AGOSTO 155 220 240
SEPTIEMBRE 220 235 242
OCTUBRE 190 205 225
NOVIEMBRE 160 170 210
DICIEMBRE 322 286 300
𝑛 = 𝟒𝟎
𝑅𝑎𝑛𝑔𝑜 = 𝑋𝑚𝑎𝑥 − 𝑋𝑚𝑖𝑛
𝑅 = 322 − 80 = 𝟐𝟒𝟐
𝑚 = 1 + 3,33𝑙𝑜𝑔 = 6,3 = 𝟕
𝑅 242
𝐴= = = 34,5 = 𝟑𝟓
𝑚 7
8
INGRESOS EN MILLONES DE PESOS ENERO 2015-ABRIL 2018
Ingresos Xi fi hi% Fi Hi xifi 𝑓𝑖(𝑥𝑖 − 𝑥̅ )2
1 (78-113) 95.5 4 10 4 10 382 12841,42
2 (113-148) 130.5 6 15 10 25 783 2814,93
3 (148-183) 165.5 11 27.5 21 52.5 1820.5 1957,51
4 (183-218) 200.5 7 17.5 28 70 1403.5 16357,28
5 (218-253) 235.5 6 15 34 85 1413 41673,33
6 (253-288) 270.5 4 10 38 95 1082 56017,42
7 (288-323) 305.5 2 5 40 100 611 47026,31
40 100 6086.5 178688,2
El 5% de los meses hubo unos ingresos desde $288 millones hasta $323 millones
que como habíamos dicho están por la época de diciembre, y tenemos que en un
27,5% de los ingresos estos oscilan entre 148 183 millones que corresponden en
gran parte a la denominada temporada fría
MEDIA
𝛴𝑥𝑖𝑓𝑖 6086,5
𝑋̃ = = = 𝟏𝟓𝟐, 𝟏𝟔
𝒏 40
En promedio, los ingresos mensuales de auteco del café están alrededor de 152
millones
MEDIANA
20 − 10
𝑋̃ = 148 + ( ) . 35
11
𝑋̃ = 179.818181
En el 50 % de los ingresos están por encima de $ 179´818181 y en el otro 50 %
están por debajo de dicho valor.
9
MODA 𝒅𝟏= 𝟏𝟏−𝟔=𝟓
𝒅𝟐= 𝟏𝟏−𝟕=𝟒
5
𝑋̂ = 148 + (5+4) . 35 𝑋̂ = 167,444444
Los ingresos mensuales más frecuentes son del $ 167´444444 en auteco del café
Varianza
∑ 𝒇𝒊 (𝒙𝒊−𝒙̅)𝟐
𝟐
𝑺 =
𝒏
𝟏𝟕𝟖𝟔𝟖𝟖, 𝟐
= 𝟒𝟒𝟔𝟕, 𝟐𝟎𝟓
𝟒𝟎
Desviación
𝑺 = √𝟒𝟒𝟔𝟕, 𝟐𝟎𝟓 = 𝟔𝟔. 𝟖𝟑
La desviación de los ingresos son de 66,75 millones de pesos, aunque podemos
observar que al menos el 50% de los datos estaba 113 y 218 millones entre la
media.
10
REGRESION Y CORRELACION
MILLONES
Cantidad Ingreso 𝑋2 XY 𝑌2
x y
1. 12 90 144 1080 8100
2. 18 132 324 2376 17424
3. 30 166 900 4980 27556
4. 30 190 900 5700 36100
5. 20 180 400 3600 32400
6. 40 270 1600 10800 72900
7. 29 230 841 6670 529600
8. 34 240 1156 8160 57600
9. 22 242 484 5324 58564
10. 21 225 441 4725 50625
11. 24 210 576 5040 44100
12. 46 300 2126 13800 90000
326 2475 9882 72255 548269
Para realizar el análisis de regresión y correlación tomamos las variables, cantidad
de motos vendidas y los ingresos en millones de pesos del año 2017.
Ecuación de regresión
𝑛 ∑ 𝑥𝑦−∑ 𝑥 ∑ 𝑦
b= 𝑛 ∑ 2
𝑥 2 −(∑ 𝑥)
12(72255)−(326)(2475) 60210
b= = 12308= 4,891940
12(9882)−(326)2
b= 4,891940
∑𝑥 326
𝑥̅ = = = 27, 16
12 12
∑𝑦 2475
𝑦̅ = = = 206, 25
12 12
11
a= 𝑦̅ − 𝑏𝑥̅
a= 206, 25-(4, 8919) (27, 16)
a= 73, 352
Ecuación de regresión
Y= 4,8919X + 73,352
Aproximadamente por cada moto los ingresos aumentan en 4,8919 millones.
De acuerdo al análisis de regresión queremos hacer una meta de unidades
vendidas si vendiera 60
𝐼̂ (60)= 4,89919(60)+73,352= 366,866
Al alcanzar una meta de 60 motos vendidas tendríamos un ingreso de $366,866
𝑛 ∑ 𝑥𝑦−∑ 𝑥 ∑ 𝑦
r= 2
√(𝑛 ∑ 𝑥 2 −(∑ 𝑥)2 )(𝑛 ∑ 𝑦) )
12(7255)−(326)(2475)
r=
√12(9882)−(326)2 )(12(548469)−(2475)2 )
r= 0, 8058
Existe una buena correlación entre la cantidad de motos vendidas y los ingresos
generados, además esa correlación es directa es decir al aumentar el # de
unidades aumentara el # de ingresos.
12
Conclusión
Con el proyecto integrador podemos identificar que las empresas pasa por
situaciones donde los ingresos no son constantes es decir que esto se ve reflejado
en la temporadas altas y bajas y como AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A busaca
a través de las estrategias fidelizar a los clientes.
Bibliografía
AUTECO MOTOS DEL CAFÉ S.A
