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EL ARTE DE PROSPECTAR Y LA INVITACION
Ciclo del Momentum
Motor de crecimiento organizacional
Son 4 pasos que están entrelazados y que provocan el crecimiento de una organización
Cada socio que comienza debe pasar por el ciclo del momentum y tome dominio y
adquiera capacidades y habilidades, destreza y pueda construir una red sólida.
1 Prospección: abordar a un candidato para despertar en su mente el interés para ir a
escuchar la oportunidad
Error común es dar parte del plan en prospección, hablan de producto hablan parte de el
plan y eso no es bueno porque la persona elabora juicios.
Desarrolla la habilidad de mover gente a dónde? A escuchar el Plan de oportunidad
No existe ningún secreto que te permita desarrollar el negocio, lo que hay es que trabajar,
hay que tener dedicación esfuerzo y compromiso determinación.
Con esas cualidades en tu carácter vas a empezar a avanzar
Prospectar es el arte de conocer gente eso es prospectar
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Un desarrollador de redes que entiende el arte de prospectar va a tener éxito, por ejemplo
uno que entiende lo que es prospectar elije la línea más larga del supermercado
A veces decimos que no tenemos a quien hablarle del negocio que ya le hablamos a todos
los conocidos familiares
Entonces elije la línea más larga del supermercado, del banco
El desarrollador de redes tiene que tener acción masiva que es eso? Luego de levantarte
agradecerá a Dios que vas a hacer a la calle a prospectar gente, que ves en el banco? gente
Que hay en la calle? Gente
No podemos decir que no tenemos gente, si decimos que no hay gente es porque no
estamos trabajando ni tenemos el compromiso.
La única manera de tener éxito en este negocio es un asunto diario, no hay que buscarla a
la gente la gente está en todas partes, busca la que más te guste….debes estar preparado
para abordar a la gente, la red de hace con gente.
Este negocio no es de teoría es de acción, ya la teoría la tenemos te la estoy dando yo ahora,
ahora es actuar.
Tú tienes la responsabilidad de modelarle eso a tus inscritos, ellos te deben ver
prospectando todos los días, cuando te llaman, estas en el banco, estas en el supermercado
estas en la calle, entonces das ejemplo a aquellos que tu inscribiste.
Nuestro negocio es un negocio de CPL, calle pata y lengua, los resultados por internet no
son tan buenos, hay gente que dice es que me da vergüenza, me da pánico, a todos nos pasa
todos empezando por Herminio que lo dio mal, Rafaela vomitaba.
Hay que empezar y darlo y darlo y darlo eso es acción masiva.
La acción masiva lo acompañamos de mercado caliente, que es? Todas las personas con las
que tenemos una relación, que nos conocen y nosotros a ellos, ese mercado es el nido que
si lo sabes trabajar bien, el mismo te produce mercado tibio y mercado frio.
Mercado Caliente
La gente no quiere hablarles a sus cercanos y amigos porque? Tienes temor de no cumplirle?
EL TEMOR DE NO APOYAR COMO SE DEBE? Entonces la desconfianza es contigo mismo, hay
que analizar esa parte.
Quizás otra cosa es el fracaso de otros negocios que has tenido tu pasado, entonces deja allí
que el sistema trabaje por ti.
La gente tiene que ver un cambio en ti si eso es así, si vas a hablar de un negocio
multimillonario no vayas en chancletas así sea tu amigo familiar, no puedes así, es el ejemplo
si vas a buscar un prestamos al banco vas vestido como si no necesitaras dinero, han oído
eso?
Anda vestido mejor que el gerente
Anda vestido de tal manera que impactes que te digan y que te paso? Donde es la fiesta?
Dale la seriedad que necesita, no porque sean amigos familia vas a ir mal vestido.
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Si tienes una mala fama no le hales de ti háblale lo que hay detrás de ti que es el negocio y
la compañía.
La prospección es dependiendo a quien se la haces a que mercado vas a dirigirte
Algo muy importante es el elemento de la 1era persona, muchas veces la persona que le
vamos a presentar el plan es conocido cercano o compañero de trabajo y le decimos por
ejemplo: “pedro te voy a ensenar un negocio excelente un negocio millonario” allí pedro
pone un bloqueo este trabaja conmigo, o yo lo conozco económicamente no está bien, no
tiene carro etc…
Usa la 3era persona “yo he conocido un equipo de empresarios a un grupo de personas que
me están ensenando como generar ingresos en esta nueva economía, me gustaría que los
conocieras me gustaría presentártelos”
Allí es más fácil poderlos persuadir a escuchar a alguien que no somos nosotros, pero
siempre llevando a el prospecto a escuchar el plan completo de oportunidad.
El objetivo siempre es mover a la persona a escuchar el plan a la reunión central
preferiblemente.
En el caso de familiares que hay confianza suelen insistirte en que lee digas de que se trata,
allí si usas las herramientas del sistema, los videos como pasaporte a la libertad o los nuevos
que vayan saliendo sobre esta gran oportunidad.
Hay que proyectar hay que dar una buena imagen siempre, tu eres la imagen
Zapatos rotos - historia
Debemos sacar referencias desarrollar el arte de sacar referencias.
Si vas a un mercado caliente, tu amigo te dice que no…se te cae el mundo, no es así el tiempo
no era para esa persona, o no lo vio- no significa que otras personas que te refieran digan
que no, un desarrollador de redes debe tener siempre una lista de prospectos, si no los
tienes algo está mal debes hacer un cambio.
Los referidos de tus cercanos son mercado tibio.
También el mercado tibio son las personas que sabes quienes son pero no tienes relación
con esas personas.
conocidos de tus cercanos, familiares de tus cercanos amigos.
Puedes hacer reuniones en la casas de ese familiar o buen amigo que te diga que no, si le
pides ayuda a esa persona te dirá que no? Te va a decir que si.
Con los referidos invitas usando el nombre del que te lo refirió y usando la palabra positiva
y lo que llaman la adulación motivadora.
Ten en consideración que el NO puede significar NO me has dado la información correcta-
no has tocado mi punto de interés-no estoy preparado-no está rechazando la oportunidad
Es un error enfocarse primero en el mercado frio, eso dicen los expertos, si no eres capaz
de hablarle a los cercanos debes hacer un cambio, si quieres ver un cambio afuera has un
cambio en ti, allí el problema eres tú.
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El mercado frio es el más terrible de todos se puede alcanzar gente, es cuando no conoces
a las personas, es el más duro pero no significa que no puedes tener éxito allí.
Un lugar de mercado frio es una librería, vístase bien proyecte, vaya a esas áreas de
superación personal, finanzas, realmente los que han alcanzado altos rangos muchos de
ellos han usado el mercado frio, no es ese el lugar pero déjele una tarjeta haga una pequeña
conversación.
Lo primero es hacer una relación, lo peor es querer llenarle la hoja de registro, jamás
reclutar, lo que debes enfocarte es conocer gente desarrollar la empatía, conocerla tratar
de ver el interés.
Puedes establecer un lazo hablando de tu familia porque? Todos tienen familia hablar de
uno de tus hijos, allí puedes decirle que ellos son tu motivación para querer salir adelante,
por allí vas entrando.
Pregúntale si esa persona tiene hijos, así esa persona se identifica escúchala con atención,
no se habla de dinero eso es lo menos que hablas.
Le hablas que cuando tú trabajabas no tenías tiempo para tus hijos, que entendieron que
hay algo más valioso que dinero, que es la familia, llevas a la persona a empatizar contigo.
Pregúntale lo que le gusta, cuéntale lo que te gusta a ti, no es ingresar gente que salga en la
pág. de 4life no son nombre en una página, tu línea es gente con la que tienes relación.
Nunca invites al desconocido a una casa, o a alguien que conoces poco.
Mercado a distancia: ese si usamos la herramienta de internet, tecnología, pero debes decir
lo mismo en ese caso “allá donde tú vives hay un grupo de empresarios etc” conéctalo a la
reunión central, vea la presentación y al día siguiente me comunico a ver cómo le fue.
Excepciones si hay alguien que está enfermo que no puede ni moverse, no vas a mandarla
a la reunión central, muchas veces si abordamos a alguien y de entrada te cuenta la
enfermedad, eso es otro caso allí si puedes hablarle de los productos.
RECOMENDACIONES
La peor forma es tirarte a la calle a reclutar.
La forma es desarrollar redes a través de una relación, la forma correcta es yo conocer lo
más que pueda y la amistad va a ser un gran motor
Prospecta usando las herramientas.
Usa los materiales los videos--- trata de no dar un disco pirata no es una buena imagen.
Ni libros de copias invierte en herramientas otra vez ten en cuenta la imagen, ten 5 dvds 6
revistas succes o estilo de vida
La estadística dice que de 12 personas que lean el librito o vean el video 3 se interesaran.
Recuerda que todo lo que hagas tus downline lo van a hacer, van a aprender por tu ejemplo.
Recuerda no dar el plan grave error, máximo la invitación dura 2 minutos, no debe ser más.
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Ejemplo de FIESTA DE matrimonio- hay gente que dice es q quiero decirle del negocio y del
producto, pero es un grave error.
Invita no dando mucha información, no canses a la gente no des información de más.
No rueges no pidas de favor deben ver en ti postura seguridad.
Tú eres el ejemplo
Convierte tu mercado caliente en tu fuente número 1 de prospectar
