Experiencia curricular

GESTION MIPYME

MARCOCAPRISTAN CAMPOS
[email protected]

• La Clave del Desarrollo Sustentable en el Siglo

XXI es vencer “ LA ODISEA DEL DESPACIO…”
INTERNACIONALIZACION

EMPRESARIAL
POLITICAS DE ESTADO, para la internacionalización

DS. N° 046-2014-PCM Política Nacional para la calidad

Ley N° 30224-2014 ley que crea el sistema nacional para la calidad y el INACAL
Norma Técnica Peruana para la Gestión de la MIPYME NTP 933.961:2015

PROYECTOS PENX 2025, oficinas de Comercio Exterior, Ruta Exportadora,

CITEXPOR, CITE productivo, VUCE, ZEE, Corredores Económicos

PROMPERÚ inicia programa de internacionalización de 20 empresas de

servicios vía licitaciones
PROGRAMADEAPOYOALAINTERNACIONALIZACIÓN
Promover la internacionalización de las MIPYMEs peruanas a través el cofinanciamiento de estudios
y actividades que permitan mejorar sus capacidades y habilidades de gestión; a fin de facilitar,
aumentar y diversificar la venta de bienes y servicios en el extranjero y sus mercados de destino.

Para exportadores habituales con Amplia

Control
Modalidad IV
Implantación experiencia y que buscan Atender
Comercial directamente a mercados internacionales.
Financiamiento hasta S/ 300,000

Para empresas ya consolidadas con elevada

Modalidad III
experiencia local que desean franquiciar sus
Franquicias
marcas en el exterior
.Financiamiento hasta S/. 119, 600

Modalidad Ii Para exportadores habituales que ya cuentan con una

Licitaciones y importante experiencia en la atención de mercados
Alianzas que desean participar en licitaciones y alianzas
Presupuesto del Programa: S/. 22,5 millones Internacionales internacionales.
para apoyar a 180 empresas exportadoras en su Financiamiento hasta S/. 124, 000

proceso de internacionalización.
Modalidad I Para las empresas que no son exportadores
Potenciamiento habituales, pero que cuentan con cierta
Duración del Programa: cuatro (04) años o De exportaciones experiencia exportando.
hasta agotar los recursos. Financiamiento hasta S/. 70, 000

Riesgo/Recursos

www.pai.org
Mecanismos para la promoción de la oferta
exportable de servicios
PROGRAMA DE PROMOCION DE EXPORTACIÓN DE SERVICIOS DE PROMPERU

• Acuerdo General del Comercio de Servicios Ley que fomenta la

• Decisión 439, Comunidad Andina Exportación de Servicios y el
• Decisión 510, Comunidad Andina
Turismo
• Tratados de Libre Comercio - TLC

• Define a la exportación servicios, como la

prestación de un residente que brinda a
Convenios de Doble otro no residente
Imposición • Se establecen modos de prestación de
servicio Programa Apoyo a
• La CAN busca la creación de un mercado
Andino de Servicios
Internacionalización
• Se incorporan los capítulos de Servicios e
Inversión dentro de los TLC
Somos un sector priorizado dentro de la agenda
de política exterior liderada por el Mincetur
POLITICASECTORIALPARAFORTALECERELSISTEMADEPROMOCIÓN DEEXPORTACION DE
SERVICIOSYELPROGRAMA DEPROMOCION DEEXPORTACIÓN DESERVICIOSDEPROMPERU

PILAR 1
Desarrollo de oferta exportable
 Soluciones tecnológicas: soluciones
diversificada, competitiva y sostenible tecnológicas empresariales y
soluciones de entretenimiento
Desarrollar negocios de
 Servicios empresariales: servicios a
exportación de servicios la minería, BPO, centro de contactos
y servicios de ingeniería deconsulta
 Servicios gráficos y editoriales:
+60% del PBI Tasas de
industrias gráficas y editoriales
del Perú es crecimiento Alto valor
explicado por positivas +10 agregado  Otros Servicios: franquicias, salud
los servicios años electiva

PILAR 2
Diversificación de mercados e
internacionalización de la empresa
Internacionalización , conceptos y apreciaciones……..
 Internacionalización implica la participación directa de las empresas en otros
países, es un proceso que fortalece la integración de las naciones a la economía
global a través del mejoramiento de la productividad de sus empresas.
 La internacionalización empresarial es el proceso por el cual la compañía crea las
condiciones necesarias para salir al mercado internacional. Las empresas tienden,
cada vez más, a la deslocalización y a dirigir su estrategia hacia el exterior.
 La internacionalización es un proceso a largo plazo, con etapas clave en un plan
detallado. No se trata de tener una presencia puntual en algún otro país, sino de
estar completamente asentado en la economía de esos países. Hay que tener la
estrategia bien definida en el mercado local y entender que los mercados
internacionales aportan otras variables a la posibilidad de éxito del producto o
servicio: temas culturales, los requisitos sanitarios, ambientales, normas técnicas
y reglamentaciones en los productos.
 ¿Cómo entiende PROMPERU, la Internacionalización
 Es la acción de comercializar/exportar de manera frecuente un producto o
servicio.
 De manera más avanzada, es la etapa en la cual una empresa se instala en el
exterior y vende productos y/o servicios con marca propia.
Joint Venture

Licitaciones
Franquicias

Agentes/
Distribuidores
PROMÉXICO entiende por internacionalización que las empresas mexicanas cuenten
con un brazo comercial o productivo en el exterior, mediante el cual la empresa
mexicana coloque sus productos y servicios en uno o más mercados externos.
Conceptos que apoya PROMÉXICO:

 Representación comercial o de distribución en el exterior

 Creación de una sociedad con una empresa extranjera
 Adquisición de una firma en el exterior
 Presencia en centros de exposición o distribución
 Operación de franquicias
 Construcción y operación de instalaciones productivas en otro país
Consejo Nacional de Competitividad

Aumentar la competitividad producto de una mejora en la gestión aduanera

y comercial de manera eficiente y una oferta exportable diversificada hacia
mercados internacionales
Esta línea estratégica, considera diversas modalidades de internacionalización, como:
 Producción, pues permite acceder a factores productivos de mayor calidad a un
menor costo, inversión extranjera, tecnología y personal calificado.
 Comercialización, pues fomenta el acceso a mercados más amplios y con mayor
poder adquisitivo per cápita, lo que facilita las economías de escala, el
aprovechamiento de ventajas competitivas y mayor integración entre países.
 Finanzas, dado que permite diversificar riesgos, tanto de mercado como
específicos a empresas, además de acceder a financiamiento internacional.
 En recursos humanos, ya que se pueden adoptar prácticas internacionales que
beneficien a la productividad y la calidad del ambiente laboral en las empresas.
 INTERNACIONALIZACION

ESTRATEGIA EMPRESARIAL:.
Introducción
 Planificar el futuro de nuestra empresa
 Tener respuesta ante las demandas del mercado.
 Haber desarrollado capacidades superiores en sus procesos de gestión
básicos.
 INTERNACIONALIZACION

MIPYME PERUANA:
 Microempresa ventas anuales hasta 150 UIT (607,500/SOLES).
 P. empresa ventas anuales hasta 1700 UIT (6 885,000/SOLES).
 Mediana empresa ventas anuales superiores a 1700 UIT
 En su mayoría empresas familiares.
 En su mayoría empresas informales.
 INTERNACIONALIZACION
Instauración de filiales de
producción, buscando producir en el
país extranjero.

Instauración de filiales de venta en el

país extranjero.

Una exportación regular, donde

previamente ha tenido éxito en la
exportación experimental.

Una exportación experimental, donde

realiza contacto con
compradores extranjeros.

Una exportación ocasional, por haber

recibido algún eventual pedido.
 INTERNACIONALIZACION

INTERNETIZACIÓN:
 Cada vez más debemos saber que nuestros clientes están a un clic de
distancia de nuestros competidores.
 La entrada en los mercados internacionales y la entrada al internet por
parte de las empresas son dos procesos semejantes

 Lasempresas tienen un mejor control sobre el marketing por medio de

internet
 Tanto la internacionalización como la internetización siguen un
proceso semejante en cuanto motivos, limitaciones y fases.
 INTERNACIONALIZACION

INTERNACIONALIZACIÓN:
 Necesidad de buscar nuevos mercados como respuesta a la fuerte
competencia dentro de nuestro mercado local o nacional.
 Se debe abordar como una actividad estratégica dentro de la MIPYME.
Para ello, es necesario utilizar metodologías que sean claras y
fácilmente adaptables a la situación de cada empresa".
 La inserción de su empresa en los mercados internacionales y su reto
como empresario, va más allá de hacer ventas al exterior por medio de
contactos con importadores ó realizar los trámites de exportación.
 INTERNACIONALIZACION
PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION

X indirecta Implantación

1
X, a través de Establecimiento
productiva
No comercial en
2 Ocasional, 3 Importadores 4 5 en el
Exportación el extranjero
S/M /Distribuidores Exterior

INTENSIDAD
INVERSION

NULA ESCASA REDUCIDA IMPORTANTE INTENSA

GRADO DE CONTROL SOBRE LAS DECISIONES ESTRATEGICAS

BAJO ALTO
 INTERNACIONALIZACION
PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION

X indirecta Implantación

1
X, a través de Establecimiento
productiva
No comercial en
2 Ocasional, 3 Importadores 4 5 en el
Exportación el extranjero
S/M /Distribuidores Exterior

INTENSIDAD
INVERSION

NULA ESCASA REDUCIDA IMPORTANTE INTENSA

GRADO DE CONTROL SOBRE LAS DECISIONES ESTRATEGICAS

BAJO ALTO
 ESQUEMA GENERAL: Modelo de Internacionalización.
(A) Análisis Externo (B) Análisis Interno
Entorno Genérico: ¿Dónde? Recursos y Capacidades: ¿Por qué?
I (país origen y destino) (funcional)
Entorno Específico ¿Por qué? (cadena de valor)
(sector/actividad) (sector/actividad) ¿Con qué?

(C) Diagnóstico FODA (a) Misión y Visión Empresarial

Ejes Potencialidad Valores
Ejes Vulnerabilidad
¿Podemos? II Cultura ¿Queremos?
Identidad

(b) Objetivos a Lograr

Rentable ¿Qué Deseamos?
Crecimiento Equilibrado Controlable
¿Cuánto?
Sostenible

III Estrategia de Internacionalización ¿Cómo?

 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?

Estrategia de Localización ¿Dónde accedemos? ¿Dónde nos implantamos?

Estrategia de Entrada y
¿Cómo accedemos? ¿Cómo nos implantamos?
Permanencia
Estrategia de Crecimiento ¿Creamos o compramos IED?
Estrategia de Convivencia ¿Con quién vamos?
Estrategia Corporativa ¿Cuál es nuestra VC en el exterior?
Estrategia de Estructura ¿Cómo organizamos lo internacional?
Estrategia de Enfoque ¿Cómo entendemos lo externo?
Estrategia de Secuencia ¿Cuál es el ritmo del proceso de internacionalización?
Estrategia corporativa

En
A el
nivel
ámbito
general,
empresarial,
Fred Nichols
Kenneth describe
R. Andrews
la estrategia
en The Concept
como “la of Corporate
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 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?

 Estrategia de Localización:
¿Dónde accedemos?
 Ventaja de localización. ¿Dónde nos implantamos?
 Estrategia de Entrada y Permanencia:
 Exportación directa e indirecta.). ¿Cómo accedemos?
¿Cómo nos implantamos?
 ISE (Implementación de Servicios al Exterior).
 IPE (Implementación Productiva al Exterior).
 Estrategia de Crecimiento:
 Crecimiento Interno (Orgánico).
 Crecimiento Externo(Adquisición). ¿Con quién nos vamos?
 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?

 Estrategia de Convivencia:
 Solitario. ¿Con quién vamos?

 Acuerdo de cooperación. Ventajas Propias o Ajenas

 Licencia.
 Empresa conjunta (consorcio).
 Franquicia.
 Estrategia Corporativa:
 Especialización. ¿Qué unidades de negocio internacionalizamos?
 Diversificación.
Sinergias (economías de alcance)
 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN:

 Estrategia de Internalización:
 Aprovisionamientos. ¿Qué actividades de la cadena de valor se
internacionalizan?
 Producción.
(localización eficiente).
 Marketing. (Visión Global de la Cadena de Valor).
 Logística.
 Financiación. Sinergias (Alcance de valor)
 I+I+D
 Servicio Post Venta.
 Estrategia Competitiva:
 Líder en costos.
¿Cuál es nuestra VC en el exterior?
 Diferenciación.
 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?

 Estrategia de Estructura: ¿Cómo nos organizamos?

 Funcional (original y adaptada). ¿Cómo decidimos, coordinamos y controlamos?
 Matriz - Filial.
 Multidivisional Pdto - proceso.
 Multidivisional Geográfica.
 Matricial Red.
 Estrategia de Enfoque:
 Global.
 Multidoméstico.
¿Cómo entendemos lo externo?
Presiones competitivas internacionales del sector.
 Transnacional.
 Exportador
 ESTRATEGIAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ¿Cómo?

 Estrategia de Secuencia:
 Secuencial. ¿Cuál es el ritmo del proceso de
 Simultáneo. internacionalización?
ESTRUCTURA DEL BMS:

………………………

…………………
……………………...
…………………

.....................................

………………

………………
Ord Razón Social Iniciativa de Internacionalización Sector
en
1 Costa Seafood EIRL Potenciamiento de las exportaciones de la Pesca
empresa Costa Sea Foods en el mercado
español.
2 Inka´S Commodities Plan estratégico de exportación de cacao Agropecu
Trading SAC orgánico fino y de aromas y sus derivados al ario y
mercado Suizo. agroindus
trias
3 Maia SAC Alianza estratégica comercial para fortalecer la Agropecu
internacionalización de los productos de la ario y
empresa Maia SAC, con su marca propia: Wasi agroindus
Organics, a través de distribuidores directos en trias
el en el mercado de Reino Unido.
4 Estudio Flyer Perú Magia andina. Artesanía
SAC s
Esta claro

Que dicen…….
¿Preguntas
por favor?