PRINCIPIOS DE LA METODOLOGIA LEAN STARTUP:.
Validar
•Tienes que validar tu idea en el mercado.
PMV
•Para validar tienes que crear lo que se llama un producto mínimo viable (PMV –
prototipo).
Lanzar
•Una vez que tengas el prototipo tendrás que lanzarlo al mercado con prisa.
Medir
•A continuación se tendra que medir los resultados del lanzamiento.
Aprender
•El mercado te dará la información para saber si debes cambiar totalmente tu
idea (pivotar), cambiarla en parte (optimizar) o seguir con tu idea como está
(perseverar).
FUENTE: Elaboración propia
Por lo tanto, con Lean Startup se ahorra dinero y tiempo por lo tanto se cambia el
proceso de creación de cualquier negocio..Es un ciclo que se tendrá que repetir cada vez
que se lance un nuevo producto o modifiquemos un producto ya existente.
PLANTEAR HIPÓTESIS
En este punto se necesita partir de un problema o necesidad del cliente a resolver y cuál
sería el motivo por el que estarían dispuestos a pagar por ello.
Requerimos saber si realmente existe un nicho de mercado para nuestra idea de negocio y
la mejor forma de comprobarlo, es preguntar al cliente por ello a través [Link],
encuestas o test.
VALIDAR LA HIPÓTESIS
Una vez que sabemos de la existencia de un problema real para el cliente y un nicho de
mercado para nuestra idea,.tenemos que asegurarnos de que el cliente quiera nuestro
producto y por lo tanto pagaría por él.
Para ello podemos se ofrece a los potenciales clientes nuestros primeros prototipos del
producto para que lo utilicen gratuitamente y nos ofrezcan una valoración que utilizamos
para sacar nuestras conclusiones.
MEDIR HIPÓTESIS
Tras validar que el cliente compraría el producto, analizaremos la información que nos
proporciona tras el uso del mismo.
Para ello especificamos los KPI’s.o métricas con él para saber si cumplimos con los
objetivos que estamos proponiendo para nuestra idea de negocio.
GENERAR UN APRENDIZAJE VALIDO
No nos sirve de nada si,.después de realizar los primeros 3 pasos, llegamos a este punto y
no hemos aprendido nada.
En este punto se necesita valorar cuá[Link] sido nuestro aprendizaje para así poder seguir
con nuestra idea, pivotarla o desistir.
EL CICLO LEAN STARTUP
Hasta que un producto no está validado por una serie de clientes no debería [Link]
mercado.
Construir
producto o
servicio
Ideas Código
Aprender Medir
pivota o respuestas de
persevera clientes
Datos
FUENTE: Elaboración propia
REPETIR EL CICLO
Ya disponemos de un producto mínimo viable (PMV),.pero antes de salir al mercado se
asegurar una vez más de que todo lo anteriormente mencionado se cumpla y para ello.,
volvemos a pasar por todo el ciclo.
De esta forma podremos divisar errores que antes no conocíamos a través del nuevo
feedback de los skateholders (personas implicadas directa o indirectamente en el
proyecto). o de los earlyadopters (clientes potenciales que han testado nuestro producto
mínimo viable).
Una vez cumplido todo el proceso,.estaremos listos para salir al mercado con nuestro
modelo de negocio ya creado.
5 PASOS [Link] EL MÉTODO LEAN START UP
1. Plantea una hipótesis
• Parte de un problema a resolver y explica por qué estaría dispuesto a pagar por tu oferta.
• Para identificar el problema/dolor, podemos realizar una serie de entrevistas a nuestros clientes
potenciales e identificar qué les preocupa realmente. Debemos saber si el problema es lo
suficientemente doloroso para atacarlo.
2. Valida la hipótesis
• Desde crear un producto o servicio con las características mínimas básicas para comprobar si
es lo que el mercado quiere hasta una demostración de cómo funciona, todo es posible. El
objetivo es saber si la gente lo querría y lo compraría.
• Esta primera validación será de los “early adopters”, los primeros usuarios que lo utilizarán y
los más susceptibles de probar cosas nuevas en nuestro sector.
3. Mide la hipótesis
• La mejor manera de saber qué métricas implementarás es identificando cuáles son los pasos a
seguir para llegar hasta tu oferta y cuántas veces recurrieron a ellos para comprar.
• Es fundamental identificar las KPI de un producto, medirlas para saber si cumplimos objetivos
y vamos perfeccionando nuestro producto.
4. [Link] aprendizaje validado
• Significa que habrás realizado ajustes y cambios tanto en el producto o servicio, como en el
mercado, proveedores… aprendiendo del entorno al que va dirigido el producto.
• Es fundamental saber escuchar a todos los stakeholders (Personas implicadas directa o
indirectamente en el producto/servicio) e incorporar su feedback.
5. [Link]
• Pones en marcha los pasos anteriores una vez más ya con un producto o servicio mejorado y
volvemos a empezar.
FUENTE: [Link]
Ciclo. Repetitivo
Cliente
Producto Feedback
FUENTE: Elaboración propia
[Link].“MÍNIMO PRODUCTO VIABLE (MVP)”
Si aplicamos los pasos antes mencionados, es lanzar,. primero un Mínimo Producto Viable
o prototipo (MVP): Un producto muy básico, con las funcionalidades esenciales y
testeamos que reacción tiene nuestro público objetivo.
Con su feedback, reconstruimos y mejoramos el producto y lanzamos una nueva versión:
MVP2 y realizamos el mismo proceso..
PIVOTAR
Significa dar una la vuelta a los aspectos significativos del negocio e ir a otro nuevo,. bien
a atacar otra necesidad, cambiar el modelo de negocio o la propuesta de valor..
¿CÓMO PIVOTAR?
Pivote de Lo que se consideraba una característica de un producto se convierte en [Link] en sí
acercamiento mismo.
(zoom in)..
Pivote de Lo que pensábamos que era el valor principal de producto se transforma en una
alejamiento (zoom característica más del mismo...
out)...
Pivote de Cuando observamos que nuestro producto resuelve bien la problemática para la que fue
segmento de diseñado pero es otro segmento de consumidores el que está dispuesto a adquirirlo.....
consumidor..
Pivote de Cuando después de haber estado cerca al consumidor descubrimos que la necesidad que
necesidad del intentábamos solucionar no es lo suficientemente importante, también descubrimos otra
consumidor.. necesidad más importante a la que nos acercaremos a través de otro PMV...
Pivote de Cuando transformamos una aplicación en plataforma o viceversa. Ejemplo tenemos una
plataforma.. tienda enlinea de frutas y la transformamos en una plataforma donde fruteros ofrecen sus
productos al consumidor...
Pivote de Por ejemplo pasar de un negocio de bajo margen y alto volumen a uno de bajo margen y
arquitectura del alto volumen...
negocio..
Pivote de Un negocio puede tener diferentes modelos de ingresos, fremium, pago por productos,
monetización.. alquiler de productos, pago por publicidad, etc..
Pivote de canal... Por ejemplo pasar de vender a través de distribuidores al cliente final o viceversa....
Pivote de A veces se descubre una forma diferente de alcanzar una igual solución utilizando una
tecnología... nueva tecnología. Este tipo de pivote es frecuente en empresas consolidadas.
FUENTE: Elaboración propia
6
coincidencias de [Link]
... los ciclos de desarrollo lanzando distintas propuestas por un ... de tiempo y ... obteniendo
un feedback muy valioso de nuestros potenciales clientes o usuarios con los que ... la
siguiente versión final del producto
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coincidencias de [Link]
... startups entre ellas IMVU donde ejerció ... director de tecnología ... ha asesorado en
materia de estrategias de negocio y producto a startups sociedades de capital riesgo y
grandes corporaciones entre ... General Electric empresa con la que ... para la creación del
programa FastWorks
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... emprendedor y autor del bestseller El método Lean Startup es el ... el creador de la
metodología Lean Startup una filosofía empresarial innovadora puesta en práctica por
emprendedores y empresas ... de todo el mundo
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startup/271909
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Lean Startup una filosofía empresarial innovadora puesta en práctica por emprendedores y
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... en el año ... y el tiempo ... el tiempo a ... tiempo a la ... a la hora de crear empresas
utilizando
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La fuente es demasiado grande, defectuoso o de un tipo no soportado.
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siguiente versión final del producto
... las hipótesis antes de tener el producto final la startup definitiva
... MÉTODO LEAN STARTUP ... emprendedor y mentor de Silicon Valley ... a desarrollar una
metodología de validación de productos basado en el desarrollo
... en saber si nuestro producto cubre sus necesidades
metodología aplicable a todo tipo de proyectos
... Eric Ries alumno ... de Steve Blank lo popularizó en ... EL MÉTODO LEAN STARTUP ...
dio forma a estas ideas construyendo una
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... startups entre ellas IMVU donde ejerció ... director de tecnología ... ha asesorado en
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... ha sido emprendedor residente en la Escuela de Negocios de Harvard ... fundador y
consejero delegado de Long-Term Stock Exchange
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... metodología está basada principalmente en el ... que consiste en
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