TALLER TUTORIA I MARKETING INTERNACIONAL
UNIVERSIDAD DEL QUINDÍO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS – DISTANCIA
ARMENIA QUINDÍO
2018
TALLER TUTORIA 1
1. Presentar mapas conceptuales describiendo cada uno de los capítulos uno (1) a siete
(7) del texto guía de la asignatura, más exactamente las partes 1 y 2 del texto guía.
(Ver mapas conceptuales anexos en el correo)
2. Responda las preguntas de los capítulos 1 a 4, las tres últimas, de cada capítulo para
presentar al tutor.
Capítulo 1
9. Discuta los tres factores necesarios para lograr la conciencia global
seleccionar de manera específica a los administradores individuales, de acuerdo
con su conciencia global demostrada. Las relaciones personales en los demás
países.
las relaciones comerciales exitosas a largo plazo, con clientes extranjeros,
conducen a una conciencia global organizacional.
tener un personal ejecutivo de alta dirección o una junta de directores
culturalmente diversos.
10. Defina y analice la idea de la orientación global
El principal objetivo es mostrar las dificultades que se presentan los diferentes
ambientes ya que el mercadólogo que se dedica al comercio exterior desconoce estos
entornos que influyen en su labor y su éxito depende de la capacidad de adaptación
estratégica en un ambiente cultural que no sea el suyo, pese a los problemas que se puedan
presentar. Pretende realzar los avances de las negociaciones y promover el incremento a los
ingresos en la economía.
11. Visite la página de inicio del Bureau of Economic Analysis (Agencia de análisis
económico) de Estados Unidos ([Link] Seleccione la sección de
“International articles” (Artículos internaciones) y encuentre la información más
reciente sobre inversiones extranjeras directas en Estados Unidos. ¿Cuál país tiene la
mayor cantidad de inversión en dólares en ese país? ¿Cual tiene el segundo sitio?
Reino Unido fue el principal país inversor con una posición de $ 540.9 mil millones,
seguido por Japón ($ 469.0 mil millones).
Capítulo 2
17. Discuta la evolución del comercio global que condujo a la formación de la OMC
Los aspectos socioculturales han evolucionado y esto obliga a que la normatividad
que regula este comercio también lo haga, es por esto que la Organización Mundial de
Comercio se formalizara en 1995, aunque con anterioridad en los años 1986 y 1994 se diera
lugar a esta en la Ronda Uruguay y después de que en el año 1948 se establecieran reglas
del sistema sobre Aranceles Aduanero y Comercio (GAAT).
18. Visite [Link]/[Link] (el arancel de aduanas del Departamento de
Aduanas de Estados Unidos) y busque los derechos de importación para el calzado
de piel. Encontrará una diferencia entre los derechos de zapatos de distinto valor,
material de composición y cantidad. Utilizando lo que aprendió en el presente
capítulo, explique el razonamiento tras estas diferencias. Haga lo mismo para el
jugo de naranja congelado y el concentrado.
Cada producto tiene un tipo de arancel, que lo divide por cada elemento que lo
compone, ya que este se clasifica en la lista de Arancel de Aduanas del Departamento de
Aduanas, para los productos a exportar en los países que se tiene relaciones de comercio,
con el fin de que sea un porcentaje de impuesto por la característica que tiene cada
producto.
19. El AGAAC ha tenido una historia larga y llena de sucesos importantes. Visite
[Link]/wto/about/[Link] y redacte un breve informe acerca de las
diversas rondas del AGAAC. ¿Cuáles fueron los temas clave que se trataron en cada
ronda?
Ronda 1: (Ginebra - 1947), elaboración del proyecto “la Carta de Comercio
Internacional”, completándose en la Conferencia de la Habana
(noviembre/1947), nombramiento de las concesiones arancelarias y las
normas comerciales por: “Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y
Comercio (GATT)”.
Ronda 2: (Annecy, Francia – 1949), se trataron 5.000 concesiones
arancelarias, ingreso de 10 países más.
Ronda 3: (Torquay, Reino Unido – 1951), se trataron 8.700 concesiones
arancelarias, (septiembre/1950 – abril/1951). Ingreso de 4 países más. La
OIC no se llevaría a cabo ya que Estados Unidos indicó que la Carta de la
OIC no se sometería nuevamente al Congreso de ese país.
Ronda 4: (Ginebra – 1956), se logró la reducción arancelaria (U$2.500
millones). Inauguración del curso de política comercial del GATT para
funcionarios de los países en desarrollo.
Ronda 5: (Ginebra – 1960/1961, Ronda Dillon) Acuerdo que fue concluido
como excepción a las disposiciones del Acuerdo General, se permitiría la
negociación de restricciones para las exportaciones de los países productores
de algodón.
Ronda 6: (Ginebra – 1964/1967, Ronda Kennedy), se abandonó el método
del trueque, se adoptó un método general o lineal para la reducción de los
aranceles aplicables para los productos industriales.
Ronda 7: (Ginebra – 1971/1979, Ronda Tokio), intercambio de reducciones
y consolidaciones arancelarias que representaban intercambios comerciales
(U$ 300.000 millones). Se concluyeron acuerdos como:
o subvenciones y medidas compensatorias.
o obstáculos técnicos al comercio.
o procedimientos para el trámite de licencias de importación.
o compras del sector público.
o valoración en aduana.
o un Código Antidumping Revisado.
o comercio de la carne de bovino.
o comercio de productos lácteos.
o comercio de aeronaves civiles.
El primer resultado concreto de la Ronda fue la reducción, por los países
industrializados, de los derechos de importación y otros obstáculos al
comercio de los productos tropicales exportados por los países en desarrollo.
Ronda8: (Montevideo – 1986/1994, Ronda Uruguay), Las negociaciones que
se desarrollaron en Ginebra, Suiza, debían durar cuatro años y se
prolongaron casi siete años y medio. El programa de trabajo de la Ronda
Uruguay ha sido el más vasto y ambicioso de todas las rondas celebradas
hasta la fecha.
Capítulo 3
13. “las rutas de comercio unen al mundo”. Analice esta declaración.
Se hace posible el intercambio de artículos de consumo por medio del transporte
aéreo, marítimo, ferroviario, etc., pues reducen las distancias y falta de recursos
fundamentales entre los pueblos y economías, de acuerdo a la historia su exploración y/o
explotación son causa de grandes acontecimientos que dan paso a que la economía global
se mantenga estable y se haga uso del desarrollo de la tecnología, la política, cultura, etc.,
entre los países. La mayor parte del comercio mundial se da entre los países más
industrializados.
14. Discuta de manera en la que sus propias interpretaciones de Destino Manifiesto
y de la Doctrina Monroe podrían diferir de las de un originario de Estados Unidos.
En la Doctrina Manifiesto se considera que Estados Unidos fue el pueblo elegido
por Dios para crear una sociedad modelo, pues ha demostrado por muchos motivos ser una
potencia que se sostiene en el tiempo; la Doctrina Monroe es declarada por el presidente
James Monroe, bajo estas declaraciones se asumiría para el resto del mundo (sin incluir a
Europa) que en los países latinoamericanos se está bajo la mira y control del gobierno
Americano, puesto que su comportamiento hacia estos países es el de presionar
directamente e indirectamente y que exige el cumplimiento de las obligaciones nacionales.
15. El telégrafo, el teléfono, la televisión, los satélites, la computadora, los teléfonos
móviles e internet han tenido un efecto sobre cómo operan los negocios
internaciones. Analice la manera en la que cada una de estas innovaciones afecta la
administración de los negocios internacionales.
Cada nueva tecnología de comunicación ha dado origen a nuevos modelos
empresariales, gracias a la adaptación de estas nuevas tecnologías, pero otras empresas no
lo han logrado hacer, y como consecuencia han dejado de existir. Las telefonías móviles
afectan las condiciones humanas, el crecimiento económico y la operación del comercio.
Capítulo 4
17. las innovaciones se describen ya sea como funcionales o disfuncionales.
Explique y ofrezca ejemplos de cada una.
Son cambios deseables o indeseables para el sistema de acuerdo a la
invención de la innovación.
18. defienda la postura de que una corporación multinacional no tiene
responsabilidad alguna por las consecuencias de una innovación más allá de los
efectos directos de la misma, como la seguridad, el desempeño, etc., del producto.
Favorece toda iniciativa que se origina en la empresa, facilita el
posicionamiento de la marca, renovando la imagen corporativa, atrayendo
preferencia y lealtad de los clientes y promueve la armonía entre la empresa y los
que operan para ella, logra reconocimiento ante los grupos de interés, cuando
implementan estrategias de la responsabilidad social empresarial y de esta es que
depende el crecimiento empresarial.
19. encuentre un producto cuya introducción en una cultura extranjera pudiese
causar consecuencias disfuncionales y describa como podrían eliminarse estas
consecuencias y aun así introducir el producto de manera rentable.
3. ¿Cuáles son los conceptos básicos del marketing internacional?
A continuación daremos a conocer los conceptos básicos que integran el marketing
internacional:
Planeación de actividades comerciales
Establecimiento de precio
Promoción y dirección del flujo de bienes y servicios de la compañía a los
usuarios o consumidores en más de un país
Lograr ganancias
4. ¿Cómo debe gestionarse la internacionalización de la empresa a nivel de Marketing?
El proceso de internacionalización de una empresa u organización se da cuando se
va involucrando e incrementado gradualmente su participación en mercados extranjeros
pasando por las diferentes etapas que están involucradas en la internacionalización de una
empresa. A continuación veremos las etapas que se presentan en un proceso de
internacionalización.
Exportación a través de agentes, a clientes relativamente importantes que hacen
pedidos de un tamaño determinado.
Exportación a través de importador – distribuidor local, que vende y distribuye a
pequeños mayoristas.
Exportación en una subsidiaria comercial, que lleva a cabo la venta y el marketing.
Fabricación y gestión comercial completa en el país extranjero, independiente o en
joint-adventure-
Así la organización va accediendo progresivamente a un mayor control de sus
productos vendidos en el extranjero, tanto en lo referente a fabricación como a la
comercialización, buscando cada vez que la organización se acerca al consumidor
final por medio de alguna de las etapas ya mencionadas buscando dar un enfoque al
marketing internacional y así ir ganando participación en los mercados extranjeros.
Aunque algunas organizaciones pueden llegar a emplear las cuatros etapas o
sistemas en forma simultánea en distintos países lo cual refleja la diversidad de los
mercados externos y la capacidad de una empresa para abordar un mercado ajeno al
nuestro.
5. ¿Qué es el plan de Marketing Internacional?
Es un conjunto de procesos que se desarrolla con ayuda de herramientas, con el
objetivo de plantear una investigación para ofrecer un producto o servicio en el exterior, se
desarrolla en conjunto con conocimientos culturales, políticos, económicos, etc.; Promueve
a la realización de un análisis para llegar a un mercado objetivo. Realiza un enfoque a la
presentación del producto (ficha técnica del producto) en donde se suministra la mayor
cantidad de información sobre este. Sirve para realizar un estudio de mercado, con ayuda de
un proceso de preselección que lo componen unas variables que permiten identificar el
destino del país a exportar, donde interfieren las variables incontrolables (política,
tecnología, geografía, etc.) y los factores externos: el mercado al que se va a incursionar, la
competencia, canales de distribución y el cliente. Se desarrolla por medio de sus
características principales: producto, precio, promoción y plaza (las 4p) y pretende obtener
un acceso directo al mercado objetivo, con herramientas de apoyo como acuerdos
comerciales, normas de origen, barreras arancelarias y obtener estrategias de penetración de
mercado que hace que tenga mayor posibilidades de tener una propuesta de valor en el
exterior de múltiples formas.
Permite llevar a cabo las siguientes funciones:
análisis de la situación: busca recopilar la información más importante de los
productos, mercados, competidores y clientes.
Definir las estrategias generales, así como las estrategias individuales de cada
país.
Fijar objetivos generales de la empresa para poder llevar los objetivos
específicos del marketing de manera coordinada y coherente.
El plan general de marketing nos dará una información más precisa de que
mercados tienen más potencial o de cuales es conveniente retirarse.
Políticas: son las normas generales que delimitan las actuaciones de marketing.
Programación de acciones: las acciones de marketing deben definirse en el
tiempo y especificar las herramientas de marketing operativo.
Asignación de responsables y recursos: las acciones previstas deben deducirse
fácilmente al área de responsables.
Control: definir los respectivos sistemas de control y evaluación
implementando los sistemas correspondientes para medir los resultados de cada
acción.
6. Realizar un mapa conceptual del articulo y formule 10 ventajas del marketing y como
beneficia a las empresas de la región.
(Ver mapa conceptual anexo en el correo)
Ventajas del Marketing:
Nos permite aproximarnos a nuevos mercados
Nos permite obtener un incremento en las ventas
Nos permite adaptarnos en diversos países
Nos permite identificar y comprender las pautas del consumo local
Aumenta la competitividad
Generador de empleo
Inversores para la empresa
Mayores beneficios e incremento de ventas
Seleccionar los mercados que mejor se ajustan a los puntos fuertes de la empresa
Desarrollar con mayor intensidad, fidelidad y lealtad a la marca.
