“AÑO DE LA RECONCILIACIÓN NACIONAL”
INTEGRANTES:
Ramírez Ramos Flavio
Solano Yamunaqué Claudia
DOCENTE:
Velásquez Contreras Segundo Manuel
CURSO:
Gestión Estratégica
TEMA:
Matriz PEYEA
CICLO:
X°- PREGRADO
2018
CURSO: Gestion Estrategica
TEMA: La matriz PEYEA
PRACTICA DE CLASE
EJERCICIO 01
Tomando como base el cuadro adjunto relacionado como una empresa de calzado, elaborar la
matriz PEYEA y recomendar las estrategias a seguir.
POSICIÓN ESTRATÉGICA
POSICIÓN ESTRATEGIA INTERNA
EXTERNA
Fuerza Financiera (FF) Estabilidad del Entorno (EE)
Rendimiento sobre la inversión 2 Cambios tecnológicos -4
Endeudamiento 3 Tasa de inflación -2
Liquidez 2 Variabilidad de la demanda -3
Gama de precios de los
Capital de trabajo 3 -4
productos de la competencia
Barreras para entrar en el
Flujo de efectivo 2 -3
mercado
Presión de la Competencia -3
Facilidad para salir del
-3
mercado
Elasticidad del precio de
-3
demanda
Riesgo que implica el
-5
negocio
2.4 -3.33
Ventaja Competitiva (VC) Fortaleza de la Industria (FI)
Participación de mercado -6 Potencial de crecimiento 5
Calidad del producto. -3 Potencial de ganancias. 5
Ciclo de vida del producto -4 Estabilidad financiera 3
Lealtad de los clientes. -3 Conocimientos tecnológicos 4
Utilización de la capacidad de la
-5 Utilización de los recursos 3
competencia
Facilidad para entrar en el
Conocimientos tecnológicos. -4 2
mercado
Control sobre los proveedores y Productividad, utilización de
-6 2
distribuidores la capacidad.
-4.43 3.43
EJERCICIO 02
La empresa Crown Cork del Perú la cual se dedica a la producción de envases para bebidas
gaseosas ha obtenido la siguiente información
Posicion estrategica externa Posicion estrategica interna
Factores determinantes de la fortaleza de la industria (FI) Factores determinantes de la ventaja competitiva(VC)
Posicion estrategica externa Posicion estrategica interna
1. Poencial de crecimiento 5 1. Participacion de mercado 2
Factores determinantes de la fortaleza de la industria (FI) Factores determinantes de la ventaja competitiva(VC)
2. Potencial de utilidades 5 2. Calidad de producto 4
1. Poencial de crecimiento 5 1. Participacion de mercado 2
3. Estabilidad financiera 4 3. Ciclo de vida del producto 4
2. Potencial de utilidades 5 2. Calidad de producto 4
4. Conocimiento tecnologico 3 4. Ciclo de reemplazo del producto 3
3. Estabilidad financiera 4 3. Ciclo de vida del producto 4
5. Utilizacion de recursos 4 5. Precio de producto 3
4. Conocimiento tecnologico 3 4. Ciclo de reemplazo del producto 3
6. Intensidad de capital 3 6. Flexibilidad en la atencion a los clientes 4
5. Utilizacion de recursos 4 5. Precio de producto 3
7. Facilidad de entrada al mercado 4 7. Conocimiento tecnologico 3
6. Intensidad de capital 3 6. Flexibilidad en la atencion a los clientes 4
8. Productividad/utilizacion de la capacidad 4 8. Integracion Vertical 3
7. Facilidad de entrada al mercado 4 7. Conocimiento tecnologico 3
9. Poder de negociacion de los productores 3 9. Velocidad de atencion 4
8. Productividad/utilizacion de la capacidad 4 8. Integracion Vertical 3
9. Poder de negociacion de los productores 3 9. Velocidad de atencion 4
3.89 (EE)
Factores determinantes de la estabilidad del entorno 3.33 financiera (FF)
Factores determinantes de la fortaleza
1. Cambios tecnologicos 5 1. Reorno de la inversion 3
Factores determinantes de la estabilidad del entorno (EE) Factores determinantes de la fortaleza financiera (FF)
2. Tasa de inflacion 6 2. Apalancamiento 3
1. Cambios tecnologicos 5 1. Reorno de la inversion 3
3. Variabilidad de la demanda 4 3. Liquidez 4
2. Tasa de inflacion 6 2. Apalancamiento 3
4. Rango de precios de productos competitivos 5 4. Capital requerido vs capital disponible 4
3. Variabilidad de la demanda 4 3. Liquidez 4
5. Barrera de entrada al mercado 2 5. Flujo de caja 4
4. Rango de precios de productos competitivos 5 4. Capital requerido vs capital disponible 4
6. Rivalidad/presion competitiva 2 6. facilidad de salida del mercado 3
5. Barrera de entrada al mercado 2 5. Flujo de caja 4
7. Tendencias a desarrollo sostenible 3 7. Riesgo involucrado en el negocio 3
6. Rivalidad/presion competitiva 2 6. facilidad de salida del mercado 3
8. Presion de los productos sustitutos 4 8. Estabilidad financiera 5
7. Tendencias a desarrollo sostenible 3 7. Riesgo involucrado en el negocio 3
9. Economias de escala y de experiencia 4
8. Presion de los productos sustitutos 4 8. Estabilidad financiera 5
9. Economias de escala y de experiencia 4
3.875 3.67
Gráfico PEYEA
Coordenadas: POSTURA AGRESIVA
La organización debe explotar su posición favorable.
. EJE “X” : FI + VC = 3.89 + 3.33 = 7.22
ESTRATEGIAS:
. EJE ”Y” : FF + EE = 3.67 + 3.875 = 7.545
1. Diversificación concéntrica
2. Integración vertical
3. Liderazgo en costos
Fuerzas
Financieras - Construcción de instalaciones eficientes
- Reducción agresiva de costos.
- Control estricto de costos
- Reducción de gastos de I&D, ventas y publicidad
7
6
5
4
3
2
Ventajas 1 Fuerzas de la
Competitivas Industria
-6 -5 -4 -3 -2 -1 1 2 3 4 5 6 7
-1
-2
-3
-4
-5
-6
Estabilidad del
entorno
DIAGNOSTICO:
a. Es una empresa con poca participación de mercado además tiene
control sobre los proveedores y distribuidores, su calidad de producto es
regular, poco desarrollo tecnológico.
b. Se encuentra en un sector en con baja inflación, sector con bastante
riesgo, barreas de ingreso de la competencia moderada así como
facilidad para salir del mercado. Diversidad de precios de mercado
RECOMENDACIONES:
a. Optar por unirse con otras empresas para lograr posicionamiento en el
mercado y desarrollo tecnológico.
b. Diversificación conglomerada
c. Reducción de costos utilizando economías de escala, haciendo primero
un análisis de su competencia.
EJERCICIO 02
La empresa Crown Cork del Perú la cual se dedica a la producción de envases para bebidas
gaseosas ha obtenido la siguiente información
Posicion estrategica externa Posicion estrategica interna
Factores determinantes de la fortaleza de la industria (FI) Factores determinantes de la ventaja competitiva(VC)
1. Poencial de crecimiento 5 1. Participacion de mercado 2
2. Potencial de utilidades 5 2. Calidad de producto 4
3. Estabilidad financiera 4 3. Ciclo de vida del producto 4
4. Conocimiento tecnologico 3 4. Ciclo de reemplazo del producto 3
5. Utilizacion de recursos 4 5. Precio de producto 3
6. Intensidad de capital 3 6. Flexibilidad en la atencion a los clientes 4
7. Facilidad de entrada al mercado 4 7. Conocimiento tecnologico 3
8. Productividad/utilizacion de la capacidad 4 8. Integracion Vertical 3
9. Poder de negociacion de los productores 3 9. Velocidad de atencion 4
Factores determinantes de la estabilidad del entorno (EE) Factores determinantes de la fortaleza financiera (FF)
1. Cambios tecnologicos 5 1. Reorno de la inversion 3
2. Tasa de inflacion 6 2. Apalancamiento 3
3. Variabilidad de la demanda 4 3. Liquidez 4
4. Rango de precios de productos competitivos 5 4. Capital requerido vs capital disponible 4
5. Barrera de entrada al mercado 2 5. Flujo de caja 4
6. Rivalidad/presion competitiva 2 6. facilidad de salida del mercado 3
7. Tendencias a desarrollo sostenible 3 7. Riesgo involucrado en el negocio 3
8. Presion de los productos sustitutos 4 8. Estabilidad financiera 5
9. Economias de escala y de experiencia 4
Proponer las estrategias mas importantes a seguir.
EJERCICIO 03
Explicar los siguientes perfiles de la matriz PEYEA de una empresa de calzado
Según las coordenadas (1,5) se puede
determinar que es un perfil agresivo, en
esta empresa probablemente su
fortaleza financiera es un factor
dominante en el industria del calzado.
Según las coordenadas (5,5) se puede
determinar que es un perfil agresivo,
esta empresa es financieramente sólida
que ha logrado importantes ventajas
competitivas en una industria estable y
de crecimiento como es el calzado.
Según las coordenadas (1,-4) se puede
determinar que es un perfil competitivo,
una organización que compite muy bien
en una industria inestable.
Según las coordenadas (-1,-5) se puede
determinar que es un perfil defensivo,
probablemente la empresa de calzado
tiene problemas financieros en una
industria muy inestable
