Matriz DAFO - FODA
Análisis Estratégico - PE248G para Excel© 2010
Libro para Excel® construido con las aportaciones de los usuarios y el equipo de [Link] consultin
© [Link] consulting sl y los autores
comenza
A
10
equipo de [Link] consulting sl
comenzar
ANÁLISIS D.A.F.O. - F
Análisis D.A.F.
Pueden generar PROBLEMAS
D Debilidades
1
2
3
INTERNAS
4
5
6
7
8
9
10
A Amenazas
1
Procedentes del ENTORNO
2
3
4
5
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7
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9
Proc
10
11
12
13
MUY RECOMENDABLE:
MINIMIZA LA CINTA D
Trabajarás mejor, luego puedes
desplegarla
Es muy fácil y rápido :
Barra herramientas > Clic botón derecho > Seleccionar "Mini
Ejemplo y comentarios
D.A.F.O. - F.O.D.A. - S.W.O.T.
Es un método de análisis que se atribuye a Albert Humphrey, profesor en la U
Se usa para el análisis estratégico y desde muchas perspectivas, especialmen
D.A.F.O. o F.O.D.A. según los gustos y orden que se
En Europa se usa más DAFO en Latinoamérica FODA, lo mejor es seguir la cos
que por las Debilidades (DAFO), como hacen (más o menos) en USA: SWOT (S
Las Fortalezas y las Debilidades son de origen inter
Las Fortalezas son los puntos fuertes de la organización o del proyecto, estos puntos fue
Ejemplos de fortalezas: Buen ambiente laboral. Proactividad en la gestión. Conocimien
del producto final. Posibilidades de acceder a créditos. Equipamiento de últim
motivados. Procesos técnicos y administrativos de calidad. Características es
Las Debilidades son los puntos débiles de la organización o del proyecto y uno de los el
Ejemplos de debilidades: Salarios bajos o inadecuados. Equipamiento antiguo o inadec
Reactividad en la gestión. Mala situación financiera. Incapacidad para ver erro
Falta de motivación de los recursos humanos. Producto o servicio sin caracter
Las Oportunidades y las Amenazas son de origen ex
Las Oportunidades son las situaciones del mercado que, potencialmente, favorecen el d
factores esenciales del éxito y, naturalmente, igual que los puntos fuertes, no
Ejemplos de oportunidades: Regulación favorable. Competencia débil. Mercado mal at
Inexistencia de competencia. Tendencias favorables en el mercado. Fuerte po
Las Amenazas son los factores del mercado o el entorno que, potencialmente, pueden c
Ejemplos de amenazas: Inestabilidad política o social. Regulación desfavorable. Cambio
Contracción de la demanda. Tendencias desfavorables en el mercado. Compe
Costes de operación. Infraestructuras insuficientes. Etc.
EJEMPLO DAFO (perspectiva del marketing):
Debilidades
1 Marca nueva en el mercado
2 Capacidad financiera limitada
3 Falta rodaje organización
4 Red comercial sin experiencia
5 0
Amenazas
1 Hábitos de mercado arraigados
2 Facilidad de copia e inseguridad jurídica
3 Inestabilidad económica
4
5
El análisis DAFO/FODA mostrará tus capacidade
D.A.F.O. GANADOR:
- Directo.
- Conciso.
- Claro.
- Breve.
Es decir:
(a) No te enrolles: Pocos puntos. Frases breves y contundentes.
(b) Demuestra tus capacidades:
- Visión estratégica: Pon tus frases por orden de importancia.
- Capacidad de síntesis: Frases contundentes, concisas, directas,
- Conocimiento de la realidad: Sé substancial, no incluyas elemen
D.A.F.O. PERDEDOR:
- Largo: muchos puntos.
- Desordenado y confuso.
- Mezcla cosas relevantes con otras intrascendentes.
- Frases largas y poco substanciales.
SÉ INTELIGENTE:
- No olvides ningún punto importante... pero si tu plan es para te
puntos positivos que negativos. (no es obligatorio poner cinc
ESTAS RECOMENDACIONES SÓLO SIRVEN PARA EL
LOS ESTUDIANTES QUE QUIERAN APROBAR, AL ÚNICO AL QUE DEBEN HA
todo lo contrario)
¿DAFO o FODA?
puntos positivos que negativos. (no es obligatorio poner cinc
ESTAS RECOMENDACIONES SÓLO SIRVEN PARA EL
LOS ESTUDIANTES QUE QUIERAN APROBAR, AL ÚNICO AL QUE DEBEN HA
todo lo contrario)
¿DAFO o FODA?
En España y otros países (y escuelas de negocio o autores) se de
En muchos países (y escuelas de negocio) de Latinoamérica se d
... es lo mismo pero usa lo que le parezca mejor al destina
IS D.A.F.O. - F.O.D.A.
MATRIZ DAFO
álisis D.A.F.O. análisis estrat
Esta es la matriz bás
aquí pongas pasará a
Pueden generar VENTAJAS COMPETITIVAS (mas adelante).
F Fortalezas Observa:
Es una matriz con cu
1 horizontales de arriba
de la situación INTER
2 EXTERNO.
Los dos paneles de la
3 plantean puntos que
problemas, los dos de
4
generar ventajas com
5
Hay dos cuadros
6 guste más.
7 Lee la informaci
8 Modifica todo
9 (colores, líneas, le
Desprotege la hoja y
10 desees
O Oportunidades
1
2
3
4
5
6
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8
9
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12
13
A CINTA DE OPCIONES
luego puedes volver a
cho > Seleccionar "Minimizar la cinta de opciones"
y comentarios
phrey, profesor en la Universidad de Stanford los años 1960 i 1970.
spectivas, especialmente de marketing.
y orden que se desee…
mejor es seguir la costumbre aunque parecería mas lógico comenzar por las Fortalezas (FODA)
enos) en USA: SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats).
de origen interno
proyecto, estos puntos fuertes nos pueden proporcionar ventajas competitivas.
en la gestión. Conocimiento del mercado. Grandes recursos financieros. Buena calidad
Equipamiento de última generación. Experiencia de los recursos humanos. Recursos humanos
ad. Características especiales del producto que se oferta. Cualidades del servicio. Etc.
l proyecto y uno de los elementos de riesgo del negocio (si no se combaten)
amiento antiguo o inadecuado. Falta de capacitación. Problemas con la calidad.
apacidad para ver errores. Deficientes habilidades gerenciales. Poca capacidad de acceso a créditos.
o servicio sin características diferenciadoras. Etc.
on de origen externo
cialmente, favorecen el desarrollo del negocio. Las oportunidades bien aprovechadas son los
los puntos fuertes, nos proporcionan ventajas competitivas.
cia débil. Mercado mal atendido. Necesidad del producto. Subvenciones o ayudas.
el mercado. Fuerte poder adquisitivo del target objetivo. Crecimiento del mercado. Etc.
potencialmente, pueden crear problemas al desarrollo de la empresa.
ción desfavorable. Cambios en la legislación. Competencia muy agresiva. Inflación.
en el mercado. Competencia muy consolidada. Mercado que requiere ser educado.
Fortalezas
1 Precio-calidad inmejorable
2 Experiencia
3 Producto innovador
4 Equipo competente y motivado
5 Calidad servicio cliente
Oportunidades
1 Demanda creciente muy sólida
2 Sin competidores significativos
3 Mercado aspiracional
4 Dos años sin reacción posible
5 Demanda institucional
á tus capacidades:
s y contundentes.
de importancia.
concisas, directas, claras.
no incluyas elementos irrelevantes.
ascendentes.
i tu plan es para terceros siempre debe haber más
ligatorio poner cinco o diez puntos en cada sección)
RVEN PARA EL MUNDO REAL...
CO AL QUE DEBEN HACER CASO ES A SU PROFESOR/a (aunque diga
ligatorio poner cinco o diez puntos en cada sección)
RVEN PARA EL MUNDO REAL...
CO AL QUE DEBEN HACER CASO ES A SU PROFESOR/a (aunque diga
cio o autores) se denomina DAFO.
Latinoamérica se denomina FODA.
a mejor al destinatario.
MATRIZ DAFO o FODA para el
análisis estratégico
Esta es la matriz básica para el análisis, lo que
aquí pongas pasará a la matriz de estrategias
(mas adelante).
Observa:
Es una matriz con cuatro paneles, en los dos
horizontales de arriba se realiza el diagnóstico
de la situación INTERNO, en los dos de abajo el
EXTERNO.
Los dos paneles de la izquierda (vertical)
plantean puntos que pueden generar
problemas, los dos de la derecha pueden
generar ventajas competitivas.
Hay dos cuadros, elige el que te
guste más.
Lee la información de la hoja.
Modifica todo lo que quieras
(colores, líneas, letras, tamaños, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que
desees
as Fortalezas (FODA)
Recursos humanos
ervicio. Etc.
dad de acceso a créditos.
ercado. Etc.
Estrategias - MATRIZ DAFO / F
Oportunidades
0
0
0
DAFO 0
0
0
0
0
0
0
Fortalezas Estrategias OFENSIVAS
0 1
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
0 10
Debilidades Estrategias REORIENTACIÓN
0 1
0 2
0 3
0 4
0 5
0 6
0 7
0 8
0 9
0 10
Estrategias - MATRIZ DAFO / FODA
Este cuadro se deriva del efectuado en la parte anterior, partiendo d
De la matriz inicial se determinan cuatro escenarios:
1º Fortalezas + Oportunidades = Estrategias OFENSIVAS.
Esta intersección nos ofrece la situación ideal y nos obliga a desarrollar estrategias EXPAN
Inversiones, ampliaciones, desarrollo, esta es la dirección correcta.
2º Fortalezas + Amenazas = Estrategias DEFENSIVAS.
Aquí nuestra estrategias deben ir encaminadas a defender nuestras posiciones, sólidas, y
Mantenerse, prevenir, optimizar, flexibilizar, este es el camino para hacer frente con gara
3º Debilidades + Oportunidades = Estrategias de REORIENTACIÓN.
En esta situación no estamos en condiciones de aprovechar las oportunidades y las estra
Cambiar, reorientar, reordenar, re direccionar, esta es la línea para cambiar las cosas y sa
4º Debilidades + Amenazas = Estrategias de SUPERVIVENCIA.
Es el peor escenario donde actuar, si el análisis ha sido hecho correctamente, como máxi
una salida ordenada. Reducir, ajustar, minimizar y preparar una posible salida con el mín
Pon las estrategias concretas o las líneas estratégicas en ca
Hoja totalmente modificable, sólo tienes que desproteger la
ATRIZ DAFO / FODA
Amenazas Esta MATRIZ
0 definir las es
0 Está asociada a la
0 anterior.
0
0
Observa:
Es una matriz con
0
proponen cuatro lí
0 1- Fortalezas + op
0 ofensivas.
0 2- Fortalezas + Am
0 defensivas.
3- Debilidades + O
s OFENSIVAS Estrategias DEFENSIVAS Reorientación.
1 4- Debilidades + A
sobrevivir.
2
3
4
5 Modifica tod
(colores, líneas,
6 Desprotege la hoja
7 desees.
8
9
10
EORIENTACIÓN Estrategias SUPERVIVENCIA
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
anterior, partiendo de dicho análisis aquí establecemos las líneas estratégicas
scenarios:
ENSIVAS.
sarrollar estrategias EXPANSIVAS a fin de aprovechar al máximo la situación.
stras posiciones, sólidas, y esperar el desarrollo positivo de los acontecimientos.
ara hacer frente con garantías a las amenazas.
e REORIENTACIÓN.
oportunidades y las estrategias deben ir encaminadas a cambiar las cosas.
ara cambiar las cosas y sacar partido de las nuevas posibilidades.
PERVIVENCIA.
orrectamente, como máximo podemos aspirar a la supervivencia y, muchas veces, será necesaria
a posible salida con el mínimo coste son las mejores opciones en estas circunstancias.
estratégicas en cada uno de los escenarios
ue desproteger la hoja (no tiene pastor)
Esta MATRIZ DAFO te permite
definir las estrategias
Está asociada a la matriz DAFO de la sección
anterior.
Observa:
Es una matriz con cuatro paneles que te
proponen cuatro líneas estratégicas:
1- Fortalezas + oportunidades: Estrategias
ofensivas.
2- Fortalezas + Amenazas: Estrategias
defensivas.
3- Debilidades + Oportunidades:
Reorientación.
4- Debilidades + Amenazas: Estrategias para
sobrevivir.
Modifica todo lo que quieras
(colores, líneas, letras, tamaños, etc.)
Desprotege la hoja y haz los cambios que
desees.
neas estratégicas.
ces, será necesaria
ANÁLISIS de la POSICIÓN ESTRATÉGICA (DAFO)
Análisis de la SITUACIÓN INTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO
F 1
FORTALEZAS 2
pon los factores críticos
3
D 1
DEBILIDADES 2
pon los factores críticos
3
Análisis de la SITUACIÓN EXTERNA
FACTORES CRÍTICOS PARA EL ÉXITO
O 1
OPORTUNIDADES 2
pon los factores críticos
3
A 1
AMENAZAS 2
pon los factores críticos
3
5
Posición Estratégica Actual - FODA
¿Qué es y para que sirve esta
Esta es una adaptación de la matriz DAFO para mostrar gráficamente la situación actual
Este cuadro debe tomarse con mucha precaución (es de difícil aplicación) y comprender muy bien su funciona
¿Cómo funciona este cuadro?
Parte del esquema clásico DAFO/FODA con cuatro secciones divididas en dos partes:
- Análisis de la situación INTERNA: (1) Fortalezas y (2) Debilidades.
- Análisis de la situación EXTERNA: (1) Oportunidades y (2) Amenazas.
En cada sección debemos incluir los FACTORES CRÍTICOS para el éxito
Son los factores que, en cada cuadrante, influyen de forma importante en el éxito (o el fracaso) de la empresa
Es importante insistir que, en este caso, hay que huir de la "literatura" y centrarse en factores bien identificad
A cada uno de estos factores hay que asignarle un % de influencia sobre el éxito.
Se trata de un % que ponderará el resultado a fin de ajustarlo al máximo a la realidad.
Finalmente, debe valorarse cada uno de dichos factores eligiendo de las listas desplegables.
Hecho esto, aparecen a la derecha unos gráficos que nos permiten un primer análisis comparativ
Abajo tienes un gráfico con la posición actual de la empresa respecto a dichos factores críticos
Importante tener en cuenta
La suma de los % de importancia para el éxito de cada una de las dos partes no puede sumar más de 100% (
Lee los comentarios incluidos en las cabeceras de columna y fila
Hoja modificable, la programación está en una hoja oculta que, en esta versión gratuita,
Recomendado
Todo lo que necesitas para generar el mejor plan:
Análisis estratégico McKinsey, POS, 5 fuerzas, BGC, FODA matemático, etc. Planificación estratégica, diagramas G
no ocultar va al gráfico
2.5
3.35
A (DAFO)
POSICIÓN % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN
MF 20% 20% 0.8
M 2% 2% 0.06
F 5% 5% 0.15
MF 20% 20% 0.8
M 3% 3% 0.09
MD 10% 10% 0.1
MD 10% 10% 0.1
MD 20% 20% 0.2
M 2% 2% 0.04
D 8% 8% 0.16
100%
VALOR % Importancia para ÉXITO VALORACIÓN
MF 20% 20% 0.8
F 10% 10% 0.3
M 10% 10% 0.2
M 8% 8% 0.16
M 2% 2% 0.04
MF 20% 20% 0.8
F 5% 5% 0.15
MF 10% 10% 0.4
M 5% 5% 0.1
MF 10% 10% 0.4
100%
que sirve esta hoja?
a situación actual de la empresa
r muy bien su funcionamiento para enunciarlo correctamente.
fracaso) de la empresa o proyecto, son factores clave.
actores bien identificados y claramente influyentes (clave).
s desplegables.
análisis comparativo de cada factor.
s factores críticos
sumar más de 100% (Aparecerá un aviso si es así)
a versión gratuita, no es modificable.
endado
estratégica, diagramas GANTT automatizados, etc…
ZONA DE CÁLCULOS - NO BORRAR
