“VALORACIÓN DE LA CORPORACIÓN LINDLEY S.A.

Trabajo de Investigación presentado para optar al Grado Académico de

Magíster en Finanzas

Presentada por

Srta. Cheryl Yueenyi Sú Lay

Sr. Eric Miguel Champac Flores

Sr. Jorge Armando Enriquez Almonte

Asesor: Profesor Jorge Eduardo Lladó Marquez

2016
Resumen ejecutivo

El presente trabajo se ocupa de la valoración de la empresa Corporación Lindley S.A. bajo el

método de flujos de caja descontados (FCD). El valor fundamental de las acciones de inversión
que se obtuvo fue de S/. 3,09; es decir, 12% mayor a la última cotización publicada en la Bolsa
de valores de Lima al 31 de diciembre del 2015, cuando se registró la cifra de S/. 2,75. En los
últimos 5 años, su máximo precio fue de S/. 3,30 en el mes de mayo 2013. El valor patrimonial
calculado de la Corporación Lindley asciende a US$ 834 millones, con 580.981.459 acciones
comunes y 71.965.514 acciones de inversión. Asimismo, la compañía cuenta con un nivel de
endeudamiento de mercado moderado (Ratio de deuda sobre el patrimonio de 0,795). Para la
valoración, se utilizó toda la información pública disponible de la empresa como, por ejemplo,
los estados financieros consolidados auditados de los últimos 5 años.

Por otro lado, el precio final calculado de la acción de inversión se obtuvo con un costo
promedio ponderado del capital (WACC) equivalente a 9,59%, el mismo, que resultó de una
estructura de deuda de mercado que alcanza 0,795 veces su patrimonio. El costo de la deuda
(Kd) resultó 4,64%, mientras que el costo exigido por el accionista (Ke) fue de 14,56%. En el
caso del método de valoración con empresas comparables por múltiplos, se obtuvo un valor
fundamental de las acciones de inversión de S/. 2,46, similar al valor obtenido mediante DCF.
Bajo esta metodología, se seleccionaron a las empresas embotelladoras más importantes de la
región, principalmente de México y Chile. Empresas como Embotelladora Andina, Arca
Continental, Organización Cultiba, Coca-Cola Femsa y Fomento Económico Mexicano. Ahora
bien, es preciso indicar que la compañía Arca Continental, empresa mexicana posicionada como
la tercera mayor embotelladora de Coca Cola en el mundo y la segunda embotelladora en
América Latina, adquirió el 60% de las acciones comunes y el 22% de las acciones de inversión
de Corporación Lindley. Además, Arca Continental pagó USD 2,36 (S/. 7,63) por cada acción
común y USD 0,89 (S/. 3,03) por cada acción de inversión, algo por debajo del valor obtenido
mediante DCF. La compra de acciones se realizó en dos etapas, el 10 de setiembre del 2015 y 4
de enero del 2016.

Finalmente, del informe se concluye que el precio de la acción de inversión de Corporación

Lindley se encuentra subvaluada en 12%, por lo cual se recomienda comprar o mantener la
posición, principalmente por la baja penetración del mercado, el potencial mercado por explotar
en provincias y las sinergias que se generarían por el ingreso de Arca Continental.

ii
 Índice

Resumen ejecutivo ........................................................................................................................ ii

Índice de tablas.............................................................................................................................. v
Índice de gráficos ......................................................................................................................... vi
Índice de anexos .......................................................................................................................... vii

Capítulo I. Introducción ............................................................................................................. 1

Capítulo II. La empresa.............................................................................................................. 2

1. Línea de negocio ...................................................................................................................... 2
2. Historia ..................................................................................................................................... 2
3. Grupo económico ..................................................................................................................... 2
4. Cartera de productos ................................................................................................................ 3
5. Cadena de valor ........................................................................................................................ 3
6. Proceso productivo ................................................................................................................... 4
7. Capacidad instalada.................................................................................................................. 5
8. Accionistas ............................................................................................................................... 5
9. La acción .................................................................................................................................. 6
10. Gobierno corporativo ............................................................................................................ 7
10.1 Composición del Directorio ................................................................................................. 7
11. Responsabilidad social ........................................................................................................... 7
12. Financiamiento ....................................................................................................................... 8
13. Dividendos ............................................................................................................................. 8
14. Análisis FODA ....................................................................................................................... 9

Capítulo III. Descripción de la industria ................................................................................ 10

1. Consumo per cápita de bebidas .............................................................................................. 10
2. Factores que afectan la demanda............................................................................................ 11
3. Mercado en Lima ................................................................................................................... 11
4. Mercado a nivel nacional ....................................................................................................... 11
5. Participación de mercado ....................................................................................................... 11
6. Entorno competitivo ............................................................................................................... 12

iii
Capítulo IV. Análisis financiero............................................................................................... 13
1. Ventas..................................................................................................................................... 13
2. Costos ..................................................................................................................................... 13
3. Indicadores de desempeño ..................................................................................................... 13
4. Política de inversión ............................................................................................................... 14

Capítulo V. Análisis de riesgos ................................................................................................. 15

1. Riesgos operativos ................................................................................................................. 15
2. Riesgos financieros ................................................................................................................ 15
3. Riesgos regulatorios ............................................................................................................... 15

Capítulo VI. Valoración ........................................................................................................... 16

Bibliografía ................................................................................................................................ 17
Anexos ........................................................................................................................................ 20

iv
 Índice de tablas

Tabla 1. Estructura accionaria Lindley ......................................................................................... 6

Tabla 2. Pago de dividendos ......................................................................................................... 9
Tabla 3. Precio de la acción ........................................................................................................ 16
Tabla 4. Compras Arca Continental ............................................................................................ 22
Tabla 5. Directorio de Corporación Lindley ............................................................................... 27
Tabla 6. Ratios financieros .......................................................................................................... 30
Tabla 7. Cálculo del costo de la deuda (Kd) ............................................................................... 33
Tabla 8. Cálculo del costo de capital propio (Ke) ....................................................................... 33
Tabla 9. Cálculo del WACC ....................................................................................................... 34
Tabla 10. Principales supuestos utilizados en las proyecciones .................................................. 35
Tabla 11. Cálculo del precio de la acción de inversión ............................................................... 37
Tabla 12. Variables utilizadas ..................................................................................................... 38
Tabla 13. Matriz de correlación .................................................................................................. 39
Tabla 14. Modelo 2: Mínimos cuadrados ordinarios .................................................................. 40
Tabla 15. Modelo 1: Mínimos cuadrados ordinarios .................................................................. 40
Tabla 16. Modelo 3: Mínimos cuadrados ordinarios .................................................................. 42
Tabla 17. Proyección bebidas con dulce y agua 2012 – 2020 (Millones de litros) ..................... 43
Tabla 18. Flujo de caja proyectado (miles de dólares) ................................................................ 44
Tabla 19. Empresas comparables ................................................................................................ 45
Tabla 20. Ratios EV/EBITDA .................................................................................................... 47
Tabla 21. Precio por acción de inversión .................................................................................... 47
Tabla 22. Estados financieros proyectados ................................................................................. 49

v
 Índice de gráficos

Gráfico 1. Cadena de valor............................................................................................................ 4

Gráfico 2. Capacidad instalada ..................................................................................................... 5
Gráfico 3. Evolución de precio de acciones. Lindley vs. Índice (2011-2015) .............................. 6
Gráfico 4. Evolución del consumo per cápita de bebidas en litros Perú (2009- 2014) ............... 10
Gráfico 5. Consumo per cápita de gaseosas en litros (2012) ...................................................... 10
Gráfico 6. Participación de mercado nacional en gaseosas ......................................................... 12
Gráfico 7. Participación de mercado por producto 2015 ............................................................ 12
Gráfico 8. Precio acción de inversión ......................................................................................... 16
Gráfico 9. Estructura de ventas Corporación Lindley ................................................................. 30
Gráfico 10. Costo de producción ................................................................................................ 31
Gráfico 11. Margen operativo ..................................................................................................... 31
Gráfico 12. ROE Y ROA ............................................................................................................ 31
Gráfico 13. Capital de trabajo ..................................................................................................... 32
Gráfico 14. Estado de resultados ................................................................................................. 32
Gráfico 15. Evolución de las variables ....................................................................................... 38
Gráfico 16. Modelo 1: Residuos ................................................................................................. 41

vi
 Índice de anexos

Anexo 1. Línea de tiempo la Corporación Lindley ..................................................................... 21

Anexo 2. Proceso de compra de Corporación Lindley por Arca Continental ............................. 22
Anexo 3. Plantas de Lindley ....................................................................................................... 25
Anexo 4. Directorio de Corporación Lindley ............................................................................. 27
Anexo 5. Análisis FODA y Fuerzas de Porter ............................................................................ 28
Anexo 6. Análisis financiero ....................................................................................................... 30
Anexo 7. Valoración ................................................................................................................... 33
Anexo 8. Proyección de la venta ................................................................................................. 38
Anexo 9. Estimado del flujo de caja libre para la firma .............................................................. 44
Anexo 10. Múltiplos comparables .............................................................................................. 45
Anexo 11. Estados financieros proyectados................................................................................ 49

vii
Capítulo I. Introducción

La Corporación José R. Lindley S.A., conocida como Corporación Lindley, es una empresa
peruana fundada en 1910, dedicada a la fabricación y distribución de bebidas no alcohólicas. Si
bien es principalmente conocida por la creación de la gaseosa Inca Kola, es también la
embotelladora y distribuidora exclusiva de The Coca-Cola Company en el Perú. Es el líder del
mercado de bebidas no alcohólicas de la industria peruana, con ingresos en el 2015 de PEN 2.4
mil millones y con una participación de mercado de 51,3% de todo su portafolio con respecto a
las demás empresas y una participación de 75% en bebidas carbonatadas. La compañía cotiza en
la Bolsa de valores de Lima, desde el año 1998, con el nombre de su acción de inversión:
CORLINI1.

Asimismo, la empresa cuenta con ocho plantas a nivel nacional que permiten embotellar y
distribuir sus productos con altos estándares de calidad. Estas plantas se localizan en las
siguientes ciudades: Lima, Trujillo, Arequipa, Cusco e Iquitos. Esta última perteneciente a
Embotelladora La Selva S.A., empresa subsidiaria de Corporación Lindley. La cartera de
productos de la compañía comprende la producción de bebidas no alcohólicas, conformada por
bebidas carbonatadas, refrescos, aguas y bebidas deportivas. Las bebidas carbonatadas incluyen
las marcas Coca-Cola, Fanta, Sprite e Inca Kola que es la bebida de producción local, líder en
el Perú. Las bebidas no carbonatadas a base de zumos de frutas, agua mineral, deportivas y
energizantes son las siguientes: Frugos, Aquarius, San Luis, Powerade y Burn. Las bebidas
carbonatadas contribuyen aproximadamente al 75% del volumen total de ventas, mientras que el
rubro de agua embotellada representa un 13% del volumen de ventas.

Hay que señalar, también, que la gestión de Corporación Lindley se centra en el crecimiento del
volumen y busca capturar el potencial sin explotar de las provincias en el interior del Perú.
Recientemente, la Corporación Lindley fue adquirida por Arca Continental, empresa mexicana
que es la tercera mayor embotelladora de Coca Cola en el mundo y la segunda embotelladora en
América Latina. El 10 de septiembre del 2015, la Corporación Lindley anunció la fusión de sus
operaciones con Arca, se acordó comprar el 60% de las acciones con derecho a voto de
Corporación Lindley por total de 819 millones de dólares. Como resultado de la operación, la
calificadora de riesgo crediticio Standard & Poor’s (S&P) elevó en dos grados la calificación de
la deuda corporativa de largo plazo de Corporación Lindley. Así, la estrategia de la
participación de Arca Continental en el control de Corporación Lindley es beneficiarse de una
mayor escala de las operaciones y un mejor perfil de crédito.

1
Capítulo II. La empresa

1. Línea de negocio

La Corporación Lindley es una empresa cuya actividad principal es la elaboración,

embotellamiento, distribución y venta de bebidas no alcohólicas: aguas gasificadas, jugos de
pulpas y néctares de frutas. Asimismo, utiliza, a través de contratos de franquicia, ciertas marcas
de propiedad de empresas relacionadas al Grupo como Corporación Inca Kola Perú S.R.L,
Schweppes Holdings Limited y The Coca-Cola Company.

2. Historia

Los acontecimientos más relevantes en su historia son los siguientes (ver anexo 1):

 1910: Inician las operaciones de la fábrica La Santa Rosa de José R. Lindley e hijos en
el distrito del Rímac dedicada a bebidas carbonatadas.
 1935: Primera aparición de Inca Kola en el mercado por los 400 años de la fundación de
la ciudad de Lima.
 1999: The Coca-Cola Company compró por 300 millones de dólares el 49% acciones de
Corporación J.R. Lindley. Posteriormente, en el 2005, la familia Lindley recompra un
paquete accionario importante mediante un acuerdo comercial.
 2015: Arca Continental, empresa mexicana dedicada a la producción, distribución y
venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company,
compra el 60% de las acciones comunes de la Corporación J.R. Lindley a miembros de
la familia Lindley.

3. Grupo económico

Corporación Lindley S.A. forma parte del grupo económico Arca Continental S.A.B. Asimismo,
la Corporación Lindley SA tiene como empresas subsidiarias a las siguientes:

a) Embotelladora La Selva S.A. (ELSSA). Constituida el 23 de junio de 1967 en el

departamento de Loreto, dedicada a la producción y comercialización de bebidas no
alcohólicas en la zona de Selva. La Corporación Lindley tiene el control y la
participación en la estructura de capital del 93.16%.

2
 b) Empresa Comercializadora de Bebidas S.A.C. (ECOBESA). Constituida el 5 de
marzo de 2014. ECOBESA asume el proceso de comercialización del portafolio de
productos en la zona centro de Lima. La Corporación Lindley cuenta con una
participación del 99.99% del capital social.

4. Cartera de productos

La cartera de productos de Corporación Lindley consta de bebidas no alcohólicas clasificadas de

la siguiente forma:

 Bebidas carbonatadas: Las principales marcas son Fanta Kola Inglesa, Fanta,
Schweppes, Inca Kola Zero, Inca Kola, Coca-Cola, Coca-Cola Zero, Sprite, Sprite Zero
y Crush.
 Aguas de mesa: Conformada por la marca San Luis.
 Aguas saborizadas: Conformada por la marca Aquarius.
 Néctares de frutas: Conformada por la marca Frugos.
 Bebidas isotónicas: Conformada por la marca Powerade.
 Bebidas energizantes: Conformada por la marca Burn.

El segmento de bebidas carbonatadas es el de mayor importancia, ya que representa el mayor

volumen de ventas. Sin embargo, el resto de categorías han venido mostrando mayores tasas de
crecimiento en los últimos años.

5. Cadena de valor

Se compone, principalmente, de las distribuidoras y empresas de transporte encargadas de

repartir los productos hacia cada punto de venta, entre los cuales se encuentran las bodegas, fast
foods, supermercados, restaurantes y mercados de abastos (ver gráfico 1).

La Corporación Lindley posee una red de distribuidores integrada por más de 90 centros de
distribución autorizados (CDA). Este sistema es tercerizado y los contratados son responsables
de vender y comercializar los productos. Es un sistema de distribución combinado, indirecto y
directo, con atención a los canales claves, autoservicios, instituciones, entre otros. En este caso,
se aplica un modelo comercial de negocios que está orientado al estricto control del servicio en
el mercado.

3
Las distribuidoras se encuentran asignadas en las siguientes cuatro regiones: Lima, Centro-
Oriente, Norte y Sur. A su vez, están clasificadas en relación al volumen de venta. Debido a la
importancia de la red de distribución a lo largo de la cadena de valor, se asegura el
cumplimiento de los objetivos de la compañía mediante: Implementación de plantas con alta
tecnología, adquisición de nuevas flotas de camiones para el transporte, mejora continua en la
cadena logística y capacitaciones constantes a los colaboradores.

Gráfico 1. Cadena de valor

Fuente: Corporación Lindley, 2014.

6. Proceso productivo

Para la producción de las bebidas gaseosas, se necesita materias primas tales como las
siguientes:

a) Agua: Extraída de pozos naturales, la cual es tratada, filtrada y esterilizada hasta

obtener un agua apta para elaborar las bebidas gaseosas.
b) Azúcar: El agua tratada en la fase anterior es mezclada con azúcar y se obtiene, así, el
jarabe simple.
c) Concentrado: Es la fórmula secreta de la empresa que da el sabor, aroma y color a la
gaseosa. La compra de bases y concentrados se efectúan a tres empresas: Coca Cola
Chile SA, Coca Cola Servicios del Perú SA y Corporación Inka Kola Perú SRL.
d) Gas Carbónico: Da la característica burbujeante y refrescante a la gaseosa. Se combina
con el jarabe terminado y se obtiene la gaseosa (bebida carbonatada) como producto
final.

4
7. Capacidad instalada

La empresa cuenta con ocho plantas a nivel nacional que permiten embotellar y distribuir sus
productos en las diferentes regiones (ver anexo 3). En el gráfico 3, se muestra la utilización de
la capacidad instalada de cada planta. En provincias, podrá enfrentar incrementos de demanda
sin hacer inversiones adicionales, debido a que está a un 50% de su capacidad instalada. En
Lima, con la nueva planta de Pucusana, se podrá cubrir incrementos en la demanda.

Gráfico 2. Capacidad instalada

Fuente: Corporación Lindley, 2015

8. Accionistas

El capital social de la empresa está compuesto de la siguiente manera:

a) Acciones comunes. La empresa mantiene 580.981.459 soles que representan la misma

cantidad de acciones comunes. El valor nominal de cada acción es de S/ 1,00. Las
acciones comunes se dividen en tipo A, B y C (no cotizan en bolsa).
b) Acciones de inversión. Cuenta con 71.965.514 acciones de inversión que cotizan en la
Bolsa de valores con el nemotécnico de CORLINI1.

En el 2015, la empresa Arca Continental realiza la adquisición, principalmente, de acciones

comunes de la Corporación Lindley, obteniendo así la mayor participación (53%).
Posteriormente, en enero del 2016, realiza otra compra, obteniendo una participación del 60%
de acciones comunes de Corporación Lindley, mientras que The Coca Cola Company mantuvo
un 39% en la participación del capital, según la memoria anual (Corporación Lindley 2015).

5
Tabla 1. Estructura accionaria Lindley
Tipo de acción # Acciones % Participación
Tipo A 223.774.704 39%
Tipo B 329.870.528 57%
Tipo C 27.336.227 5%
Acciones comunes 580.981.459 100%
Acciones de inversión (CORLINI1 ) 71.965.514
Total acciones 652.946.973
Fuente: Corporación Lindley, 2015.

Arca Continental es una empresa Mexicana con una trayectoria de más de 85 años dedicada a la
producción, distribución y venta de bebidas no alcohólicas de las marcas propiedad de The
Coca-Cola Company, siendo la segunda embotelladora de Coca Cola más grande de América
Latina con operaciones en México, Ecuador, Argentina y Estados Unidos, atendiendo así a una
población de más de 83 millones.

9. La acción

Corporación Lindley cotiza en la Bolsa de valores de Lima a través de su acción de inversión

CORLINI1. La última cotización de la acción fue el 26 de octubre de 2015, y cerró en 2,75
soles por acción. En los últimos 5 años, su mayor precio fue de 3,30 soles por acción en el mes
de mayo del 2013. Esta mayor cotización coincide con el mayor precio del índice sectorial de
alimentos y bebidas en el Perú. Si bien el desempeño de la acción de Lindley ha sido similar al
índice, la volatilidad de la acción de Corporación Lindley ha sido mayor. Sin embargo, el
rendimiento del índice superó ligeramente a la acción considerando el periodo del 2011 a 2014.

Gráfico 3. Evolución de precio de acciones. Lindley vs. Índice (2011-2015)

3.5 3.5
3
3
2.5
2.5
Millares

2
2 1.5
1
1.5
0.5
1 0
03/01/2011 03/01/2012 03/01/2013 03/01/2014 03/01/2015
CORLINI1 Alimentos-y-Bebidas

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Bolsa de Valores de Lima, 2015; y Banco Central de Reserva del
Perú, 2015)|

6
Por otro lado, el precio de la acción de Corporación Lindley creció ligeramente por encima del
consumo privado en el Perú entre los años 2011 al 2014. Este último indicador económico
creció en 21% en ese mismo periodo. El consumo privado en el Perú ha venido
desacelerándose. En septiembre del 2015, el consumo privado creció 3% en un año comparado
con el 6% de crecimiento en el periodo de septiembre del 2011 a septiembre del 2012.

10. Gobierno corporativo

Corporación Lindley gestiona un programa de Gobierno Corporativo cuyo objetivo es proteger

el derecho de los accionistas y de los grupos de interés, alineado a las buenas prácticas
establecidas por la Superintendencia del Mercado de (SMV) y los propios controles internos, a
través de la Gerencia de Auditoria Interna y las auditorías externas, realizadas por firmas de
prestigio internacional. Asimismo, cuenta con un código de conducta para asegurar la buena
relación entre los colaboradores con los grupos de interés.

10.1 Composición del directorio

De acuerdo con los estatutos de la sociedad, el directorio estará conformado por un número
entre 7 y 9 miembros que son elegidos cada año en la Junta Obligatoria Anual de Accionistas.
De tal manera, la junta del 30 de marzo del 2015 estableció en 8 el número de directores. El 10
de setiembre del 2015, Arca Continental S.A.B. de C.V. adquirió acciones comunes con derecho
a voto del capital social de Corporación Lindley. A partir de esto, se reestructuró el directorio
(ver anexo 4, tabla 5), la presidencia ejecutiva del directorio sigue a cargo del Sr. Johnny
Lindley Suarez y en la Gerencia General al Sr. José Conrado Borda Noriega.

11. Responsabilidad social

La Corporación Lindley emite un reporte llamado Camino a la sustentabilidad (Corporación

Lindley 2012), en el que muestra su desempeño empresarial en los aspectos económicos,
sociales y ambientales. En los últimos dos años ha realizado diferentes acciones de
responsabilidad social:

7
  En el aspecto ambiental, la inversión en construcción de plantas ecoeficientes, bajo los
lineamientos de la norma LEED1, como la nueva planta Trujillo.
 En la industria de bebidas, específicamente en el uso de envases de plástico PET,
disminuyó el gramaje de las botellas de San Luis (envase eco-friendly), que logró
reducir en 2410 TM el uso de PET.
 En los Centros de distribución autorizados (CDA), se dictaron más de 35.000 horas de
capacitación a los 92 CDA. Además, se brindó a los canales de Bodegas 41 mil horas de
capacitación en temas de merchandising, atención al cliente y finanzas.

12. Financiamiento

Corporación Lindley, en los últimos años, ha emitido dos bonos:

a) El 23 de noviembre de 2011, se realizó la emisión internacional de bonos bajo la regla

144A/Regulación S de la Ley de Mercado de Valores de los Estados Unidos de América
por un monto de US$ 320.000.000 a una tasa fija de 6,75 por ciento y con amortización
más intereses al vencimiento del 23 de noviembre de 2021.
b) El 9 de abril de 2013, se efectuó otra emisión internacional de bonos, bajo la misma
regulación, por un monto de US$ 260.000.000 a una tasa fija de 4,625 por ciento y con
amortización más intereses al vencimiento del 9 de abril de 2023.

Los fondos obtenidos de estas emisiones internacionales fueron utilizados para el ejercicio de la
opción de rescate de las emisiones locales de bonos, la cancelación de los préstamos bancarios,
y también para solventar la inversión necesaria para la construcción e implementación de las
plantas industriales de Pucusana, Arequipa, Trujillo y Lima.

13. Dividendos

Desde el 2009, la Junta General de Accionistas no aprobó acuerdos sobre distribución o reparto
de dividendos. En el 2013, acordó distribuir utilidades y otorgó un dividendo de S/ 0,08 por
acción común y por acción de inversión (ver tabla 2).

1Leadership in Energy & Environmental Design es un sistema de certificación de edificios sostenibles, desarrollado
por el Consejo de la Construcción Verde de Estados Unidos.

8
De este modo, la política de dividendos obtenida de los Hechos de importancia
(Superintendencia de Mercado de Valores 2016), donde se establece la distribución de
dividendos en efectivo en un porcentaje no menor al 30% de las utilidades generadas y
supeditado a las necesidades de inversión y financiamiento.

Tabla 2. Pago de dividendos

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Utilidad neta atribuible a propietarios 61,982 37,543 45,711 75,296 -72,396 2,799 -88,542

Pago de dividendos - - - - 52,236 - -

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Corporación Lindley, 2009 - 2015)

14. Análisis FODA

El análisis resulta positivo para la Corporación Lindley por sus accionistas internacionales como
The Coca Cola Company y Arca Continental y una importante inversión en activos fijos,
especialmente por su sistema de distribución de 8 plantas. Con un mercado potencial en
provincias y el surgimiento de nuevos mercados de jugos, yogurt y bebidas saludables (ver
anexo 5).

9
Capítulo III. Descripción de la industria

1. Consumo per cápita de bebidas

A nivel nacional, el consumo per cápita de las bebidas no alcohólicas carbonatadas se encuentra
debajo de los 60 litros al año, muy por debajo comparado con otros países, como Argentina
(131 litros) y Chile (121 litros) (ver gráficos 4 y 5).

Gráfico 4. Evolución del consumo per cápita de bebidas en litros Perú (2009- 2014)
100.00
11.15 12.20 11.15 11.20
80.00
9.30 9.35
9.80 13.27 15.10 17.00 18.60
60.00 9.80

40.00
55.30 56.90 58.30 57.40 54.70 55.40
20.00

-
2009 2010 2011 2012 2013 2014
Gaseosas Agua Isotónicos Jugos

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de EY, 2015)

El mercado peruano de las bebidas no alcohólicas está dominado, principalmente, por las
bebidas carbonatadas que controlan una participación de mercado de 61%, seguido del agua
embotellada con 21%, jugos en 13% y bebidas deportivas y energéticas en el 5%.

Gráfico 5. Consumo per cápita de gaseosas en litros (2012)

Perú 50,0
Colombia 50,6
Bolivia 53,4
Venezuela 55,2
República… 61,1
Guatemala 67,1
Brasil 67,2
Uruguay 87,0
Estdos Unidos 112,0
México 119,0
Chile 121,0
Argentina 131,0

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de EY, 2015)

10
2. Factores que afectan la demanda

El negocio de las bebidas no alcohólicas está influenciado por los siguientes factores:

a) El clima: Una mayor temperatura se ve reflejada en las ventas de la industria.

Evidentemente, es un factor importante para la industria.
b) El ingreso familiar: El negocio de la empresa tiene una relación directa con la demanda
interna y el consumo de las familias, esto impacta en el crecimiento de las ventas de la
empresa.

3. Mercado en Lima

Actualmente, las líneas de mayor penetración son las bebidas carbonatadas (gaseosas) y agua
sin gas. Las líneas de menor penetración son los jugos envasados y bebidas rehidratantes,
debido a que son más vulnerables ante posibles recortes de gasto en los hogares. A pesar ello, a
mediano plazo, cuentan con mayores perspectivas de crecimiento. Las gaseosas tienen un
espacio pequeño para desarrollarse, debido a que los consumidores limeños han empezado a
migrar a opciones más saludables, como el agua embotellada, los jugos y el té.

4. Mercado a nivel nacional

Actualmente, la capital concentra el 50% de las ventas totales del mercado; en provincias el
consumo per cápita resulta incluso menor: alrededor de 40 litros. Por ello, la embotelladora
peruana tiene en la mira el interior del país y busca fortalecer su participación en vista del gran
potencial de desarrollo que se presenta en esta plaza. Tan solo el norte del país concentra hoy el
15% de las ventas de Corporación Lindley.

5. Participación de mercado

Corporación Lindley tiene una participación total del mercado de gaseosas del 72%, su
competidor más cercano cuenta con el 11,6% del mercado (ver gráficos 6 y7).

a) Bebidas gaseosas: Corporación Lindley es el líder en el mercado peruano con un 72%

de partición de mercado en gaseosas.

11
 b) Agua: Es el segundo segmento más importante para la Corporación Lindley en términos
de las ventas. La Compañía, en el 2015, tuvo una participación del 36% del mercado
peruano. Se espera que este segmento crezca considerablemente en los próximos años.
c) Jugos: Es el tercer segmento más importante para Corporación Lindley en términos de
ventas, en el 2015 su participación de mercado fue de 30%.
d) Isotónicas.- Con una participación del 19% del mercado peruano, es el segmento de
más rápido crecimiento, con unos ingresos aumentando en 30% sobre los últimos 10
años.

6. Entorno competitivo

Corporación Lindley mantiene una posición favorable y el ingreso de nuevos competidores es

reducido, debido a que se requiere una inversión importante y economías de escala. Los clientes
pueden cambiar fácilmente, ya que los productos son similares; sin embargo, existe el
posicionamiento de la marca Inka Kola. Como sustitutos de la industria de bebidas no
alcohólicas se encuentran los jugos de frutas y las bebidas instantáneas.

Gráfico 6. Participación de mercado nacional en gaseosas

80%

60%

40%

20%

0%
Lindley Ambev Añaños Backus Don Jorge Otros
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Fuente: Corporación Lindley, 2015.

Gráfico 7. Participación de mercado por producto 2015

19.0%
29.9% Gaseosa Agua Jugo Isotonicas
64.6%
36.0%

36.2%
72.00% 2.8%
34.1% 16.4%
18.3% 17.5% 13.6% 11.6%
9.10% 7% 9.30%
LINDLEY AJE BACKUS GLORIA PEPSICO OTROS

Fuente: Corporación Lindley, 2015.

12
Capítulo IV. Análisis financiero

1. Ventas

Las ventas en volumen de la Corporación Lindley en el 2015 crecieron 4% respecto del

ejercicio anterior, obteniendo un volumen de 292.5 millones de cajas unitarias. Las bebidas
gaseosas representan el 80% en promedio de los ingresos de la empresa, mientras que el agua
embotellada es el segundo producto más importante en venta (ver anexo 6, gráfico 9).
A nivel de ingresos por ventas brutas, obtuvo un incremento del orden del 10% alcanzando
2.448 millones de soles, como consecuencia de una mejor composición del mix de producto. En
el 2014, el factor que influyó fue la desaceleración de la económica con efectos importantes en
el consumo interno.

2. Costos

El azúcar representa una parte importante de los costos variables de la compañía. En el 2015, se
tuvo un nivel de precios decreciente debido al incremento en la producción mundial, por lo que
se espera que los precios del azúcar se mantengan bajos durante el año 2016. Otro componente
en la estructura de costos es la resina que se utiliza para la elaboración de botellas plásticas,
debido a que es un derivado del petróleo (ver anexo 6, gráfico 10).

3. Indicadores de desempeño

La Corporación Lindley presenta los siguientes ratios financieros (ver anexo 6, tabla 6):

a) Los ratios de liquidez.- En el 2014 los pasivos corrientes fueron superiores a los activos
corrientes por 58.4 millones, aunque en el 2015 la corporación se recuperó. La compañía
cuenta con capacidad crediticia suficiente que le permite tener acceso a líneas de crédito
en entidades financieras de primer orden bajo condiciones razonables.
b) Los ratios de gestión.- Entre el 2010 y 2015 la gestión de cobro lo realizó en 30 días, la
rotación del inventario fue de 65 días y el periodo de pago de 115 días en promedio.
Dichos indicadores le otorgaría liquidez a la empresa (ver anexo 6, gráfico 13).
Asimismo el costo de venta en promedio representa el 65% de las ventas y los gastos de
venta y gastos de administración el 18% y 4%, respectivamente (ver anexo 6, gráfico
14).

13
 c) Los ratios de solvencia.- La empresa ha estado asumiendo una mayor deuda. Para el
2015, la deuda fue 3,39 veces el patrimonio y la cobertura para el servicio de la deuda es
1,41. Este último ratio se encuentra en niveles superiores al 1,16 en los últimos 6 años,
excepto por el 2013, cuando se suscitó la mayor depreciación de la moneda americana.
d) Los ratios de rentabilidad.- Representado por el retorno a los activos y al patrimonio,
muestran un comportamiento deteriorado en los años 2014 y 2013. Esta situación se
debió básicamente a las pérdidas incurridas por los diferenciales de tipo de cambio. La
compañía había registrado pérdidas no mayores a 53.4 millones de soles hasta el 2012.
Sin embargo, en el 2013, la Corporación Lindley registró pérdidas por 209.5 y, en el
2014, pérdidas por 164.3 millones de soles. En ambos casos, volúmenes bastante
superiores a los años anteriores. Es preciso mencionar que su rentabilidad operativa se ha
incrementado desde el 2010 y ha alcanzado un margen operativo de 7,7%. (ver anexo 6,
gráfico 12)

4. Política de inversión

La última inversión realizada por Corporación Lindley fue de US$200 millones para la nueva
instalación de la planta embotelladora más grande del Perú. Ubicada en el distrito de Pucusana,
la planta de 66 hectáreas tiene una capacidad de producción de 1.000 millones de litros de
bebida al año y atenderá gran parte del mercado de Lima, la sierra central, el norte y el sur
chico, regiones que concentran el 55% del volumen en el ámbito nacional. La depreciación
promedio de los activos de la empresa es del 5%.

14
Capítulo V. Análisis de riesgos

1. Riesgos operativos

Afectada principalmente por la volatilidad de commodities como el azúcar, materia prima para
la elaboración de bebidas, y a los precios del petróleo, afectando el costo de los envases PET.
Por ello, la empresa ha adquirido contratos futuros (hacia el 31 de diciembre de 2015, el valor
razonable de dichos contratos fue de S/ 2.824.000) y swaps de azúcar (over-the-counter liquidity
swaps) para coberturar el riesgo de la volatilidad de precios en los mercados de Londres y New
York.

2. Riesgos financieros

Incluyen los efectos de las variaciones en los tipos de cambio de moneda extranjera, en el
crédito y la liquidez.

a) El riesgo de tipo de cambio.- Los ingresos se presentan en soles. La empresa tiene

contratos de forwards de moneda a fin de coberturar los descalces entre sus posiciones
activas y pasivas en moneda extranjera. Asimismo, en los años 2015 y 2014, la compañía
suscribió cross currency principal only swaps por un importe de US$100 millones con
vencimiento en el año 2021, para coberturar la volatilidad en los flujos futuros y pagar el
capital del bono internacional en sus respectivas fechas de amortización. El valor
razonable de dichos contratos, al 31 de diciembre de 2015, ascendió a S/.108.249.000.
b) El riesgo de crédito.- El riesgo es limitado debido a que deposita sus excedentes de
fondos en instituciones financieras de primer orden, y establece políticas de crédito
conservadoras y evalúa constantemente las condiciones del mercado.

3. Riesgos regulatorios

El mercado de bebidas está afecto al Impuesto Selectivo al Consumo y al Impuesto General a

las Ventas, por lo que la decisión del Estado de elevar las tasas de impuestos puede afectar
directamente la demanda de los productos, al ser éstas altamente elásticas con respecto a su
precio.

15
Capítulo VI. Valoración

Se consideraron dos métodos de valoración para calcular el valor de la Corporación Lindley al

31 de diciembre del 2015 (ver anexo 7), el método de flujo de caja descontados (ver anexo 9) y
el método de empresas comparables con múltiplos (período de pronóstico de 5 años). Para la
valoración, se asumieron supuestos de proyección en sus ventas, costos, gastos e inversión. Esto
último, mediante el uso de información que data del 2009 hasta el 2015 (ver anexo 7, tabla 10),
con el propósito de crear una proyección al 2020.

Primero, se tomó en cuenta el costo de deuda ponderado es de 4,64% (Kd), dos bonos
internacionales, con tasas internas de retorno (TIR) de 4,558% y 4,713%, respectivamente. De
este modo, representa el 97% de la deuda de la empresa. Luego, el costo del accionista (Ke) -
tasa de retorno que exige al accionista por el riesgo que asume-, que es de 14,56% (ver anexo 7,
tabla 8). Finalmente, el WACC. -tasa de descuento de los flujos para evaluar la empresa-, que es
de 9,59% (ver anexo 7, tabla 9). Asimismo, el valor fundamental de la acción de inversión a
través del método de flujo de caja descontado (FCD) es de S/3,09.

Tabla 3. Precio de la acción

V. patrimonial N° acciones comunes N° acciones inversión Precio acción inversión
S/ 3.007.246.736,58 580.981.459 71.965.514 S/ 3,09
Fuente: Elaboración propia, 2015. (Sobre la base de Corporación Lindley, 2009 - 2015)

Por el método de empresas comparables con múltiplos, se obtuvo un valor similar que el del
precio de la acción de inversión de S/. 2,46. El cual fue calculado utilizando un valor total de la
compañía de US$ 1.198,88 millones y una mediana del múltiplo (EV/EBITDA) de 10,52, según
estadísticas (Bloomberg, 2016) (ver anexo 10, tabla 21). En el gráfico a continuación, se
muestra el detalle del precio de la acción de inversión.

Gráfico 8. Precios acción de inversión

S/.4.00 S/.3.09 S/.3.03 S/.2.75

S/.3.00
S/.2.46

S/.2.00 S/.1.00
S/.1.00

S/.0.00
Valor Valor FCD Valor por Adquisición Cotización
Contable múltiplos Arca BVL
Continental

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Bloomberg, 2015; Bolsa de valores de Lima, 2015; Corporación
Lindley, 2009 - 2015).

16
Bibliografía

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diciembre de 2013 y 2012. Monterrey: Arca Continental, S. A. B. de C. V.

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Valores de Lima: http://www.bvl.com.pe/neg_rv_alfa.html

BTG Pactual Chile. (2015). Fixed Income Research Corporacion Lindley. Santiago de Chile:
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Corporación Lindley. (2011). Estados financieros consolidados al 31 de diciembre de 2010 y de

2009 junto con el dictamen de los auditores independientes. Lima: Corporación Lindley S.A.

Corporación Lindley. (2013). Estados financieros consolidados al 31 de diciembre de 2012 y de

2011 junto con el dictamen de los auditores independientes. Lima: Corporación Lindley S.A.

Corporación Lindley. (2014). Corporación Lindley S.A. Memoria Anual 2014. Lima:
Corporación Lindley S.A.

Corporación Lindley. (2014). Estados financieros consolidados al 31 de diciembre de 2013 y de

2012 junto con el dictamen de los auditores independientes. Lima: Corporación Lindley S.A.

Corporación Lindley. (2015). Corporación Lindley S.A. Memoria Anual 2015. Lima:
Corporación Lindley S.A.

Corporación Lindley. (01 de julio de 2015). Corporate Presentation. Lima, Lima, Perú.

17
Corporación Lindley (2015). Estados financieros consolidados al 31 de diciembre de 2014 y de
2013 junto con el dictamen de los auditores independientes. Lima: Corporación Lindley S.A.

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diciembre 2014. Lima: Corporación Lindley S.A.

Crespo, P. J. (2016). José Borda, Los Nuevos 100. G de Gestión, 19-25.

Damodaran, A. (September 2009). Volatility Rules: Valuing Emerging Market Companies.

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EY (2015). Guia de negocio e inversión en el Perú 2015 - 2016. Lima: EY Perú Library.

IESE Universidad de Navarra (1999). Introducción a la Valoración de empresas por el método

de los múltiplos de compañias comparables. Barcelona-Madrid: Universidad de Navarra.

IESE Universidad de Navarra (mayo de 2002). Optimal Capital Structure: Problems with the
Harvard and Damondaran Approaches. Barcelona-Madrid: Universidad de Navarra.

INEI (2016). Estadisticas. Obtenido de INEI: www.inei.gob.pe

Invex Banco (2015). Análisis Arca Continental, S.A.B. DE C.V. . México: Invex.

Maximixe (2014). Riesgo de mercado - Aguas. Lima: Maximixe Consult S.A.

Maximixe (2014). Riesgo de mercado - Jugos, néctares y refrescos de fruta. Lima: Maximixe
Consult S.A.

Maximixe. (2015). Riesgo de mercado - Gaseosas. Lima: Maximixe Consult S.A.

Morningstar (2016). Quantitative Equity Report Corporacion Lindley SA CORLINI1. Chicago:

Morningstar.

Société Générale (2015). Rating Action CORP LINDLEY INVESTMENT GRADE – LATIN
AMERICA. París: Société Générale group.

18
Standard & Poor´s Ratings Services (2015). Corporacion Lindley Upgraded To 'BBB' From
'BB+', Off Watch Positive On Acquisition By ARCA Continental; Outlook Stable. Estados
Unidos de Norteamérica: Standard & Poor´s.

Semana Económica (Setiembre 2015). Familia Lindley vende participación en Corp. Lindley a
Arca y se convierte en su socio: Lima

Superintendencia de Mercado de Valores (2016). Hechos de importancia SMV. Obtenido de

SMV: www.smv.gob.pe

Superintendencia de Mercado de Valores (2016). Mercado de Valores SMV. Obtenido de SMV:

www.smv.gob.pe

19
Anexos

20
 Anexo 1. Línea de tiempo la Corporación Lindley

Con la dirección de Johnny Bajo el lema “destapando felicidad”, Johnny Lindley

Primera aparición en Coca-Cola celebra 125 años
el mercado de Inca Lindley Taboada, José R. Suárez asume la
Lindley e hijos se asocia en compartiendo momentos de felicidad Presidencia Ejecutiva
Kola por los 400 años en el mundo. Además, Inca Kola,
de la fundación de la el Perú con The Coca-Cola de Corporación
Company. orgullo nacional, cumplió 75 años al Lindley
ciudad de Lima. lado de las familias peruanas.

1910 1935 1945 1999 2004 2011 2012 2013

Se inician las operaciones Isaac Lindley asume la Compra de Se inaugura la megaplanta

de la Fábrica de aguas Presidencia y Gerencia embotelladora industrial en Trujillo, una de
gaseosas La Santa Rosa General de José R. Lindley Latinoamericana las inversiones más
de J. R. Lindley e hijos en e hijos. Además, crea más S.A.(ELSA) antigua significativas en el ámbito
el distrito del Rímac. de 20 empresas en el Perú. fabricante de Coca- de las bebidas no
Cola en el país. alcohólicas en la región.

Fuente: Corporación Lindley, 2014

21
Anexo 2. Proceso de compra de Corporación Lindley por Arca Continental

La transacción contó con la aprobación de The Coca-Cola Company, tanto como la de los
Consejos de Administración de ambas empresas. La compra dio origen a la Alianza
Corporación Lindley – Arca Continental.

El presidente del Consejo de Administración de Arca Continental, Manuel Barragán expresó

que "la unión de dos empresas ganadoras con una sólida cultura organizacional impulsará la
estrategia de generación de valor que hemos implementado a lo largo de nuestra historia, y nos
permitirá fortalecer la competitividad y el liderazgo de nuestros productos en la región, como
siempre, en un marco de sustentabilidad y responsabilidad social” (Semana Económica 2015).

Entre los acuerdos de la venta se sostiene lo siguiente: El Presidente del Directorio de

Corporación Lindley, Johnny Lindley Suárez, ocupará una posición en el Directorio de Arca
Continental y una posición en el Consejo Consultivo para Arca Sudamérica. Asimismo, José
Borda seguirá a cargo de la Gerencia General de la empresa, que mantendrá su nombre
comercial.

Las acciones de serie A, de la serie B y de la serie C tienen los mismos derechos y obligaciones,
con algunas diferencias:

 La serie A es la que nombra al gerente financiero, dos directores titulares y a los

alternos, los cuales pertenecen a Peru Beverage Limitada SRL subsidiaria de The Coca-
Cola Company.
 Las de serie B y C nombran al gerente general y al resto de directores, los cuales
pertenecen a la familia Lindley en especial a Johnny Lindley Taboada.

Tabla 4. Compras Arca Continental

Compras ARCA CONTINENTAL

Acciones comunes # de acciones Importe USD $ USD $ x acción

1 Compra 10/09/2015 308.847.336 758.700.000 $2,46

2 Compra 4/01/2016 38.441.001 60.352.372 $1,57

Total 347.288.337 819.052.372 $2,36

22
 Compras ARCA CONTINENTAL

Acciones inversión # de acciones Importe USD $ USD $ x acción

1 Compra 4/01/2016 1.286.024 1.144.561 $0,89

2 Compra 23/03/2016 14.515.728 12.918.998 $0,89

Total 15.801.752 14.063.559 $0,89

Fuente: Superintendencia de Mercado de Valores, 2016.

La Corporación Lindley se encuentra en la implementación de un plan estratégico para el año

2020, alineado a los objetivos de The Coca-Cola Company. Este plan tiene como principal
objetivo la reconfiguración de la red logística y la red de distribución, incluyendo la planta de
Trujillo y Pucusana que actualmente se encuentran en operación, así como los nuevos centros de
distribución en Huachipa y Villa El Salvador. Además, se cuenta con un plan de sinergias para
el periodo ente los años 2016 y 2018 trabajado con Arca Continental. Este plan incluye tres
tipos de sinergias: (1) de ingresos, que permitirá entrar en categorías de productos donde Arca
Continental ya tiene conocimientos y tecnologías; (2) sinergias de estrategias, como el manejo
más eficiente de descuentos y bonificaciones, de estructuras, de procesos informáticos, entre
otros; y, por último, (3) sinergias de procesos de costos, donde utilizará la ventaja de pertenecer
a una empresa cinco veces mayor, para renegociar contratos y mejorar la eficiencia de los
recursos.

La adquisición de la empresa por la compañía mexicana Arca Continental es beneficiosa, ya que

le permitirá a la compañía lograr mayores sinergias, ya que la empresa mexicana cuenta con
presencia y experiencia en grandes mercados como México y Estados Unidos. Además, también
posee un portafolio más amplio de productos que los comercializados, actualmente, por la
Corporación Lindley, como, por ejemplo tés y productos vitaminizados. Adicionalmente, Arca
Continental cuenta con un manejo eficiente de los descuentos y bonificaciones, lo cual tiene
como resultado que sus precios puedan ser distintos de territorio a territorio y por temporadas.
En relación con sus sistemas, Arca Continental toma medidas de seguridad para proteger la
integridad de sus sistemas. Por último, Arca Continental cuenta con experiencia en el manejo de
los recursos humanos. En el 2003, Arca Continental realizó una restructuración organizacional
que resultó en una empresa más delgada y ágil.

De acuerdo con una entrevista realizada al gerente general, José Borda, en el mes de marzo del
2016 por la revista G del diario Gestión, Corporación Lindley se encuentra en la
implementación de un plan estratégico para el año 2020 alineado con los objetivos de The Coca-

23
Cola Company. Este plan tiene como principal objetivo la reconfiguración de la red logística y
la red de distribución, incluyendo la planta de Trujillo y Pucusana que, actualmente, se
encuentran en operación, así como los nuevos centros de distribución en Huachipa y Villa El
Salvador. Además, se cuenta con un plan de sinergias para los años 2016 al 2018 trabajado con
Arca Continental, que incluye tres tipos de sinergias: (1) de ingresos, que permitirá entrar en
categorías de productos donde Arca Continental ya tiene conocimientos y tecnologías; (2)
sinergias de estrategias, como el manejo más eficiente de descuentos y bonificaciones, de
estructuras, de procesos informáticos, entre otros; y (2) sinergias de procesos de costos, donde
utilizará la ventaja de pertenecer a una empresa cinco veces mayor, renegociando contratos y
mejorando la eficiencia de los recursos.

24
Anexo 3. Plantas de Lindley

a) Región Lima

 Planta Rímac.- Fundada en 1910, es la planta de mayor antigüedad. Embotella en PET

y en vidrio retornable y no retornable. Sus líneas más modernas pueden producir hasta
1000 botellas por minuto. Además de atender la demanda en Lima, la planta también
abastece a la sierra y selva central del Perú.
 Planta Callao.- En la planta se produce la mayor parte de los productos en vidrio
retornable y en menor proporción productos en plástico retornable y vidrio no
retornable. Las líneas modernas pueden producir hasta 1200 botellas por minuto y
cuenta con un sistema de soplado de botellas PET en línea. La planta atiende a Lima, la
sierra y selva central del Perú
 Planta Huacho.- La planta se ubica en la provincia de Huaura, en ella se realiza el
procesamiento de la pulpa de fruta para la producción de Frugos y para la exportación a
diversos países. Esta planta procesa la fruta de manera aséptica, con lo cual las pulpas
producidas no requieren almacenaje en frío para su exportación. Atiende la demanda en
Lima, la sierra y selva central del Perú.
 Planta Zárate.- Se embotellan productos sensibles no carbonatados como néctares,
isotónicas, aguas o bebidas de fruta. En estas instalaciones, se encuentran las
envasadoras de Tetrapack para los productos de la marca Frugos y las envasadoras de
agua en bidones Atiende la demanda en Lima, la sierra y selva central del Perú.
 Planta Pucusana.- Es una nueva planta ubicada en el distrito de Pucusana, cuenta con
una capacidad de producción de hasta 1000 millones de litros para abastecer el 55% del
consumo peruano de refresco al año. La inversión realizada fue de US$ 200 millones.
Se inauguró a fines del año 2015.

b) Región norte

 Planta Trujillo.- Se inauguró en el 2013 con una inversión de US$ 125 millones en su
construcción. La instalación cuenta con la certificación LEED en nivel oro en el país,
certificación para edificios sostenibles que reconoce la construcción de espacios
responsables con el medio ambiente, cuyo diseño permite el uso eficiente de los
recursos naturales. La mega planta abastece desde Ancash hasta Tumbes, así como la
sierra y selva norte: Cajamarca, San Martin y Amazonas.

25
c) Región sur

 Planta Arequipa.- La planta de Arequipa atiende a la creciente demanda de Moquegua,

Arequipa, Tacna y Puno. También produce bidones, plástico y vidrio.
 Planta Cuzco.- La planta de Cusco atiende a los mercados de la sierra y selva sur,
incluyendo Cuzco y Madre de Dios. Produce bidones, plástico y vidrio.

d) Región oriente

 Planta Iquitos.- En Iquitos los productos se fabrican a través de Embotelladora La

Selva, subsidiaria de Corporación Lindley. Esta planta produce PET y vidrio retornable,
y atiende los mercados de la selva.

26
Anexo 4. Directorio de Corporación Lindley

Tabla 5. Directorio de Corporación Lindley

Directorio del 10 de septiembre al 31 de diciembre de 2015
Nombre Cargo
Johnny Robinson Lindley Suárez, Peruano Presidente del Directorio
Francisco Rogelio Garza Egloff, Mexicano Director
Guillermo Aponte Gonzales, Colombiano Director
Arturo Gutiérrez Hernández, Mexicano Director
Jorge Humberto Santos Reyna, Mexicano Director
John Murphy, Irlandés Director
Alfredo Rivera, Hondureño Director
Xiemar Zarazúa, Mexicano Director
Jean Claude Michel Tissot Ruiz Director alterno
Emilio Jesús Marcos Charur Director alterno
Alejandro Gonzáles Quiroga Director alterno
Jaime Miguel Sánchez Fernández Director alterno

Fuente: Corporación Lindley, 2015.

27
 Anexo 5. Análisis FODA y fuerzas de Porter

a) Análisis FODA

Fortalezas Debilidades

- Contar como accionistas a -

empresas Alto nivel de endeudamiento por los bonos
internacionales como The Coca Cola Company y internacionales emitidos
Arca Continental
- Vulnerable al movimiento del tipo de cambio
- Adecuada gestión gerencial con ventas en PEN y servicio de deuda en
dólares
- Cuenta con una importante inversión en activos
-
fijos, especialmente en su sistema de distribución Vulnerabilidad a la volatilidad en el precio de
a nivel nacional, como, por ejemplo, 8 plantas. las materias primas como azúcar y el PET

- Poseer la licencia exclusiva de The Coca Cola

- El precio de venta de los productos Coca Cola es
Company para embotellar, distribuir y vender sus más alto que la competencia. Debido a su costo
productos de producción, especialmente por el pago del
uso de la fórmula secreta, lo cual reduce su
- Sólida presencia en el mercado peruano con su
rentabilidad.
marca líder Inca Kola. Además, tener una cartera
-
diversificada de marcas para diferentes sectores La marca Inka Cola no ha logrado expandirse en
como gaseosas, aguas, jugos y energizantes. el exterior.

Oportunidades Amenazas

- - Estacionalidad en la demanda de bebidas

Bajo nivel de consumo per cápita de gaseosas en
el país influenciada por el clima

- Mercado en provincia por explotar - Sector sensible al precio y a la economía del

país, especialmente con el PBI y la canasta
- Surgimiento de nuevos mercados de jugos,
básica
yogurt y bebidas saludables
- Ingreso de nuevos productos de bebidas de bajo
precio, desarrolladas por la competencia.(AJE y
Pepsico)

- Tendencia a consumir bebidas más saludables,

sin azúcar

28
 b) Fuerzas de Porter

i. Amenaza de nuevos competidores:

El ingreso de nuevos competidores es reducido debido a que se requiere una inversión
importante y economías de escala para la elaboración, embotellamiento y distribución de las
bebidas. Adicionalmente, el posicionamiento en los consumidores de las marcas Inca Kola y
Coca Cola impide que nuevas marcas ingresen al mercado y logren mantenerse en el tiempo.
Caso especial es el grupo Añaños con su marca Kola Real, que ingresó al mercado vendiendo a
precios bajos, y con ello haciendo poco atractivo el ingreso de nuevas empresas en el sector.

ii. Poder de negociación de los proveedores

El insumo más importante es el proceso productivo es el azúcar, que al ser un commodity, su
precio es determinado en el mercado internacional y supeditado a las volatilidades del mercado.
La Corporación Lindley diversifica la adquisición del azúcar al adquirir a dos grandes
proveedores mediante contratos y, a la vez, en menor volumen con otros proveedores con el fin
de mejorar las condiciones de negociación.

iii. Poder de negociación de los clientes

Si bien es que cierto las marcas Inca Kola y Coca Cola están muy bien posicionadas, el factor
bajo precio es determinante al momento de realizar la compra. Por ello, en el mercado interno,
los clientes pueden cambiar fácilmente de proveedor, ya que los productos son similares y existe
el competidor directo AJEPER que provee los mismos productos.

iv. Amenaza de productos o servicios sustitutos

La industria de bebidas no alcohólicas se encuentra altamente diversificada. Esta cuenta con
aguas, néctares y bebidas isotónicas, con lo que cubren gran parte de la demanda de bebidas.
Como sustitutos de la industria de bebidas no alcohólicas se encuentran, por ejemplo, los jugos
de frutas y las bebidas instantáneas.

v. Rivalidad entre los competidores existentes

Existe un alto grado de rivalidad entre los competidores del área, pero Corporación Lindley
posee la mayor participación de mercado.

29
Anexo 6. Análisis financiero

Tabla 6. Ratios financieros

Columna1 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Liquidez

Liquidez general 0,82 0,85 1,48 1,03 1,29 0,93 1,01

Liquidez prueba ácida 0,26 0,25 0,92 0,57 0,70 0,36 0,53

Gestión

Cuentas x cobrar 18,33 19,75 25,36 26,25 30,51 34,33 30,40

Cuentas x pagar 57,05 63,88 68,34 77,57 130,50 148,31 138,43

Margen bruto 31% 30% 28% 32% 33% 33% 37%

Margen operativo 8,13% 7,21% 6,57% 7,60% 7,33% 7,68% 9,08%

Solvencia

D/E 0,83 0,75 1,55 1,41 2,65 2,80 3,39

EBITDA 71.275 77.771 80.215 107.236 101.006 105.714 113.994

EBITDA/Deuda 1,63 1,37 1,77 1,30 1,93 2,41 3,56

Cobertura de gastos financieros 3,06 3,39 1,83 1,46 0,82 1,24 1,12

Cobertura de servicio de deuda 1,11 1,04 1,23 0,82 0,71 1,07 1,11

Rentabilidad

ROA 4,7% 2,8% 1,9% 3,0% -2,3% 0,1% -2,5%

ROE 11,8% 7,0% 6,4% 9,7% -11,3% 0,4% -15,1%

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Corporación Lindley, 2009 - 2015)

Gráfico 9. Estructura de ventas Corporación Lindley

100%
8% 7% 7% 7% 6% 6% 6%
90%
9% 11% 10% 12% 13% 14% 13%
80%
70%
60%
50%
40% 81% 80% 81% 79% 78% 77% 78%
30%
20%
10%
0%
2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Gaseosa Aguas Néctares Isotónico

Fuente: Corporación Lindley, 2009 – 2015.

30
Gráfico 10. Costo de producción

14% 14% 14% 14% 13% 15%

5% 5% 5% 5% 5% 6%

49% 54% 49% 48% 43%

54%

32% 32% 33% 36%

27% 26%

2010 2011 2012 2013 2014 2015

Concentrado Azúcar, botella, tapa Depreciación Otros

Fuente: Corporación Lindley, 2009 – 2015.

Gráfico 11. Margen operativo

9.08%
8.13%
7.60% 7.68%
7.21% 7.33%
6.57%

2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Fuente: Corporación Lindley, 2009 – 2015.

Gráfico 12. ROE Y ROA

11.78%
9.75%
7.00% 6.43%

4.74% 2.83% 1.94% 2.98% 0.45%0.08%

2009 2010 2011 2012 -2.26%

2013 2014 -2.54%
2015

ROA ROE -11.30%

-15.13%

Fuente: Corporación Lindley, 2009 – 2015.

31
Gráfico 13. Capital de trabajo

153.6
130.5 140.3
115.00

67.5 74.6
60.4

72.9 67.5 64.8 65.0

58.6 58.9 60.2

19.8 25.4 26.2 30.5 34.3 30.4 30.0

2010 2011 2012 2013 2014 2015 PROMEDIO

Días de cobro Días de inventario Días de pago

Fuente: Corporación Lindley, 2009 – 2015.

Gráfico 14. Estado de resultados

5% 5% 4% 4% 4%
4% 4%
17% 17%
19% 19% 18% 19%
20%

67% 67% 68% 72% 71%

63% 65%

2015 2014 2013 2012 2011 2010 PROM

Costo de ventas Gastos de ventas Gastos de Administración

Fuente: Corporación Lindley, 2009 – 2015.

32
Anexo 7. Valoración

Para la valoración mediante el FCD se utilizó el Flujo de Caja Libre para la Firma (FCFF). Este
método es adecuado para la compañía, debido a que la empresa no va a cambiar su estructura de
capital por los bonos internacionales emitidos. El FCD se define como el saldo disponible para
pagar a los accionistas y para cubrir el servicio de la deuda (intereses de la deuda + principal de
la deuda) de la empresa, después de descontar las inversiones realizadas en activos fijos y en
necesidades operativas de fondos (NOF).

1. Cálculo del costo de la deuda (kd)

Tabla 7. Cálculo del costo de la deuda (Kd)

ISIN/Identif. Emisor Moneda P. Limpio (%) TIR % (Yield)

USP31442AA77 CORP LINDLEY SA USD 111.424 4,558

USP31442AC34 CORP LINDLEY SA USD 101.293 4,713

Costo de financiamiento bonos largo plazo 4.63%

Valor de mercado de los bonos 615,287,532

Costo de financiamiento de arrendamiento financiero 7%

Valor de arrendamientos financieros 2,700,587

Valor de mercado de la deuda 617,988,119

Costo final de financiamiento ponderado 4.64%

Fuente: Superintendencia de Mercado de Valores, 2016.

2. Cálculo del costo del accionista (Ke)

La información ha sido obtenida al 31 de diciembre 2015.

Tabla 8. Cálculo del costo de capital propio (Ke)

1.1 Cálculo del Beta

Valor de Mercado de la Deuda USD $ 617,988,119 ( Deuda con terceros a valor presente )

MKT cap (000) USD 777,091,965 ( Patrimonio a precio de mercado )

33
 D/E 79.53% ( Valor de mercado deuda / Equity)

Tasa impuesto 28% ( Tasa Impuesto a la Renta )

Beta desapalancado 1.12 ( Fuente Damodaran, Beta para mercados emergentes )

Beta re apalancada 1.75 ( Formula = Beta desalapancado*[1 + D/E*(1-t)] )

1.2 Costo de capital actual (Ke)

Tasa libre de riesgo 2.97% ( Bonos Tesoro de EEUU a 30 años )

Beta re apalancado 1.75

( Geométrica de acciones vs. t-bonds más largo plazo 1928-

Prima por riesgo 4.54% 2015 )

Riesgo soberano por spread 2.36% ( EMBIG PERU )

Volatilidad relativa de acciones 1.53 Lambda (Damodaran, September 2009, pág. 17)2

Costo de capital propio (Ke) 14.56% Ke

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Corporación Lindley, 2009 - 2015)

3. Cálculo del WACC

Tabla 9. Cálculo del WACC

Porcentaje Deuda y Capital

Deuda USD $ (Mercado) 617.988.119

MKT cap (000) USD $ 777.091.965 Mercado ( a diciembre 2015 )

WACC actual

Deuda/Deuda+Capital 44,3% D/(D+E)

Capital/Deuda+Capital 55,7% E/(D+E)

Tasa impuesto 28% T

Costo de la deuda 4,64% Kd ( Comprende Bonos emitidos y arrendamiento bancario)

2
Es un método que permite medir la exposición de la empresa al riesgo país de manera diferenciada a la exposición
que presenta en otros países. Una forma de medir es recurriendo a los precios de las acciones y como ésta se
comporta en relación a los movimiento en el riesgo país. Para el caso de la presente valuación se utilizó el desempeño
del índice de referencia es IGBVL de Perú de Standar and Poors contra un bono peruano con vencimiento al 2037
(Fuente: Damodaran, A. (September 2009). Volatility Rules: Valuing Emerging Market Companies. New York: Stern
School of Business).

34
Costo de capital 14,56% Ke ( Costo de capital propio -Ke )

WACC 9,59%
Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Corporación Lindley, 2009 - 2015)

4. Supuestos de la proyección

Para la valoración de la Corporación Lindley, se procedió a realizar la proyección de sus ventas,

costos, gastos e inversión en activo fijo hasta el año 2020, teniendo como información histórica
los años desde el 2009 hasta el 2015.

Tabla 10. Principales supuestos utilizados en las proyecciones

Variable Principales supuestos

 Se realizaron las proyecciones por línea de negocio de forma separada, dimensionando el

Ventas
mercado potencial de bebidas sobre la base del consumo privado peruano, Índice de precios y
producción nacional de bebidas gaseosas y aguas, extraída de los informes del INEI.
 Se toma como base 64% de los costos sobre las ventas para las proyecciones de los siguientes
Costos
años. Como se puede apreciar en el gráfico 16, la Corporación Lindley ha ido disminuyendo sus
costos de venta de forma progresiva desde el año 2010, obteniendo en el año 2015 un nivel de
costos del 63%, mucho menor al año 2014 (67%), producto de la implementación de la nueva
planta de Pucusana. Se estima un nivel de costos del 62% a partir del año 2020, producto
también de las sinergias con Arca Continental.
 Los costos son afectados principalmente por los precios del azúcar, para lo cual Corporación
Lindley cuenta con instrumentos de cobertura.
 A nivel de los costos, estos tuvieron una evolución favorable debido al bajo precio de los
insumos críticos, como el azúcar, debido a la sobre oferta mundial que desde el 2013 ha afectado
negativamente su cotización; y la resina, derivado del petróleo que se encuentra en sus mínimos
históricos.
Gastos  Los gastos de ventas representa 18% sobre las ventas, y los gastos de administración el 4%. Se
mantendrán estos valores para la proyección suponiendo que las variables son controlables y
gestionadas para que se mantengan.
Inversiones  En provincia, Corporación Lindley cuenta con una capacidad de producción utilizada del 60%
en promedio. En el caso de Lima, se realizó la inauguración de la planta de Pucusana.
 Desde el año 2010 se inició un proceso de inversión en infraestructura en las plantas de Trujillo,
Pucusana, y queda pendiente los centros de distribución en Huachipa y Villa El Salvador. En la
inauguración de la nueva planta de Pucusana, el gerente general de la Corporación Lindley, José
Borda, destacó que se invertirá en promedio en los siguientes años US$ 70 millones en activos
fijos. A partir del año 2020 se considera inversiones anuales de US$ 30 millones principalmente
para mantenimiento de los activos fijos.

35
Variable Principales supuestos

Sinergias con El ingreso de Arca Continental a Corporación Lindley influirá significativamente en los ingresos
Arca y costos. Ambos tienen identificadas tres tipos de sinergias:
Continental
 Ingresos.- Les permitirá ampliar su cartera de productos donde Arca Continental ya tiene
conocimiento y tecnología.

 Procesos de costos.- Se utilizará la ventaja de pertenecer a una empresa cinco veces mayor que
Corporación Lindley para permitir la renegociación de contratos y tener una mayor capacidad de
inversión para mejorar la eficiencia de los recursos.

 Estratégicas.- Manejo más eficiente de descuentos y bonificaciones, de estructuras, de procesos

informáticos, entre otros.

“g”  Tasa de crecimiento para la perpetuidad equivalente a 2,68%, que permite igualar el ratio
EV/EBITDA del año terminal de Corporación Lindley con el de las empresas comparables.
Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Corporación Lindley, 2009 - 2015)

5. Precio de la acción de inversión

Para el cálculo del precio de la acción de inversión se utiliza la siguiente relación:

Valor Precio Acciones # Acciones Precio Acciones # Acciones

= * + *
Patrimonial Comunes Comunes de Inversion de Inversion

Las acciones comunes de la Corporación Lindley no cotizan en la bolsa de valores, por ello no
es posible establecer una relación directa entre el precio de sus acciones comunes y de
inversión. Por este motivo, a modo de comparación se buscó una empresa que cumpla los
siguientes requisitos: tenga acciones emitidas tanto comunes y de inversión, que coticen ambas
acciones en la bolsa de valores y que el número de acciones emitidas sea proporcional a las
acciones emitidas por Corporación Lindley.

Así, se consigue que la empresa Pacasmayo cumpla con los requisitos descritos. El factor de
1,46 establece la relación entre el precio de la acción de inversión y común, y da como resultado
el valor de S/. 3,09 para la acción de inversión de Corporación Lindley.

36
Tabla 11. Cálculo del precio de la acción de inversión

Cálculo de precio Acción de inversión

Precio Precio Del Precio por

No Acciones % Factor Calculado Mercado Arca

Acciones Tipo A 223.774.704 34% S/. 4,51 S/. 7.63

Acciones Tipo B 329.870.528 51% S/. 4,51 S/. 7.63

Acciones Tipo C 27.336.227 4% S/. 4,51 S/. 7.63

Acciones Comunes 580.981.459 89% 1,04 S/. 4,51 S/. 7.63

Acciones de Inversión 71.965.514 11% 0,71 S/. 3,09 S/. 2.75 S/. 3.03

Total Acciones 652.946.973 100% 146% 146%

V. Patrimonial S/. 2.843.935.851 146% -

Precio Promedio
S/ 4,36
Acción calculado

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Corporación Lindley, 2009 - 2015).

37
Anexo 8. Proyección de la venta

Para elaborar la proyección de la demanda, se elaboró un modelo econométrico que permitiera

proyectar la demanda de bebidas no alcohólicas en el Perú y que, además, contara con las
propiedades de un buen estimador. Para ello, se utilizaron las siguientes variables:

Tabla 12. Variables utilizadas

Descripción Variable
Consumo privado peruano (millones de soles del 2007) PBI_CONSUMO
Índice de Precios del Perú fin de Periodo (Base Dic. 2001=100) IPC
Elaboración de bebidas gaseosas con dulce - Total Perú (miles lt.) PROD_GAS
Elaboración de agua embotellada de mesa - Total Perú (miles lt.) PROD_AGUA
Elaboración de gaseosas - Total Lindley (miles lt.) PROD_GAS_LNY

Fuente: INEI, 2016.

El consumo privado y el índice de precios servirán como variables exógenas que permitirán
explicar las variables elaboración de bebidas nacional (con y sin gas) de la Corporación Lindley
(con gas). En el siguiente gráfico se muestra la evolución de las mismas:

Gráfico 15. Evolución de las variables

PBI_CONSUMO IPC
350,000 160

300,000
120

250,000
80
200,000

40
150,000

100,000 0
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020

PROD_GAS PROD_AGUA
1,800,000 600,000,000

1,600,000 500,000,000

1,400,000
400,000,000
1,200,000
300,000,000
1,000,000
200,000,000
800,000

600,000 100,000,000

400,000 0
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020 1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020

PROD_GAS_LNY
240,000

200,000

160,000

120,000

80,000

40,000

0
1990 1995 2000 2005 2010 2015 2020

Fuente: INEI, 2016.

38
Para todas las variables, se evidencia un crecimiento sostenido desde 1990. Solo en el caso de la
producción de gaseosas se muestra un comportamiento irregular entre los años 2000 y 2008;
además, la producción de la Corporación Lindley presenta un fuerte crecimiento en el año 2003.
Un primer paso para la proyección de las variables endógenas fue determinar si las variables
presentaban algún tipo de relación entre sí. Esta relación se evaluó a través de la matriz de
correlación que se presenta a continuación:

Tabla 13. Matriz de correlación

PBI_CONSUMO IPC PROD_GAS PROD_AGUA PROD_GAS_LNY
PBI_CONSUMO 1.000000 0.985092 0.909117 0.987320 0.924081
IPC 0.985092 1.000000 0.950578 0.972103 0.953922
PROD_GAS 0.909117 0.950578 1.000000 0.895402 0.905369
PROD_AGUA 0.987320 0.972103 0.895402 1.000000 0.897708
PROD_GAS_LNY 0.924081 0.953922 0.905369 0.897708 1.000000
Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de INEI, 2016).

La matriz muestra que existe una alta correlación entre las variables elegidas. La relación más
resaltante es la que se da entre la producción de agua y el producto bruto interno de consumo
(0.988752) y la relación entre el índice de precios del consumidor y la producción de gaseosas
(0.968164). Adicionalmente, la correlación entre la producción de gaseosas de Lindley y las
variables independientes (PBI_CONSUMO e IPC) es mayor que la de la producción nacional
(PROD_GAS).

Modelos
Para la proyección se ha convenido comparar 2 modelos lineales con miras a encontrar el que
mejores propiedades presente. Estos son los siguientes:

Modelo 1: prod_gas = F( ipc, pbi_consumo, q )

Modelo 2: prod_gas_lny = F( ipc, pbi_consumo, q )

Es preciso mencionar que se incorporó en los modelos una variable “q” que recogiera los
cambios en las tendencias de las variables, es decir, un quiebre estructural.

Luego de revisar los resultados, el modelo 2 presentó una alta bondad de ajuste, variables
significativas y ausencia de autocorrelación de los residuos. Sin embargo, dicho modelo
presenta heterocedasticidad, que es la evidencia de que la varianza de sus residuos es irregular.

39
En las siguientes tablas y gráficos se muestra los resultados.

Tabla 14. Modelo 2: Mínimos cuadrados ordinarios

Dependent Variable: PROD_GAS_LNY
Method: Least Squares
Date: 04/11/16 Time: 19:34
Sample (adjusted): 1998 2014
Included observations: 17 after adjustments

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

sIPC(-5) 1683.429 804.5806 2.092306 0.0566

PBI_CONSUMO(-5) 0.288480 0.418267 0.689704 0.5025
C -121284.2 40366.39 -3.004583 0.0101
Q 65327.37 18168.62 3.595616 0.0033

R-squared 0.926818 Mean dependent var 125771.8

Adjusted R-squared 0.909930 S.D. dependent var 70552.12
S.E. of regression 21173.91 Akaike info criterion 22.96125
Sum squared resid 5.83E+09 Schwarz criterion 23.15730
Log likelihood -191.1706 Hannan-Quinn criter. 22.98074
F-statistic 54.87961 Durbin-Watson stat 2.017370
Prob(F-statistic) 0.000000

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de INEI, 2016).

Por otro lado, el modelo 1 demostró tener las propiedades deseadas, de heterocedasticidad,
significancia de las variables, bondad de ajuste y ausencia de auto-correlación de los residuos.

En las siguientes tablas y gráficos se muestra los resultados.

Tabla 15. Modelo 1: Mínimos cuadrados ordinarios

Dependent Variable: PROD_GAS
Method: Least Squares
Date: 04/11/16 Time: 20:14

40
Sample (adjusted): 1995 2012
Included observations: 18 after adjustments

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C -204399.6 201650.7 -1.013632 0.3280

IPC(-5) 6863.353 1285.964 5.337128 0.0001
PBI_CONSUMO(-5) 5.516198 2.113270 2.610267 0.0206
Q 127393.5 58652.66 2.171999 0.0475

R-squared 0.975580 Mean dependent var 1180647.

Adjusted R-squared 0.970348 S.D. dependent var 377603.9
S.E. of regression 65023.01 Akaike info criterion 25.19600
Sum squared resid 5.92E+10 Schwarz criterion 25.39386
Log likelihood -222.7640 Hannan-Quinn criter. 25.22328
F-statistic 186.4359 Durbin-Watson stat 1.741647
Prob(F-statistic) 0.000000

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de INEI, 2016)

Gráfico 16. Modelo 1: Residuos

2,000,000

1,600,000

1,200,000

800,000

120,000
400,000
80,000
40,000
0
-40,000
-80,000
-120,000
1996 1998 2000 2002 2004 2006 2008 2010 2012

Residual Actual Fitted

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de INEI, 2016).

Para el caso del agua, se obtuvo el siguiente modelo y resultados con propiedades esperadas.

41
Tabla 16. Modelo 3: Mínimos cuadrados ordinarios
Dependent Variable: PROD_AGUA
Method: Least Squares
Date: 04/11/16 Time: 21:00
Sample (adjusted): 1996 2012
Included observations: 17 after adjustments
Convergence achieved after 18 iterations

Variable Coefficient Std. Error t-Statistic Prob.

C -1.34E+09 2.22E+08 -6.030747 0.0001

PBI_CONSUMO(-4) 2649.565 872.4878 3.036793 0.0103
IPC(-4) 9914370. 2572649. 3.853759 0.0023
Q_AGUA*@TREND 2613665. 1393778. 1.875238 0.0853
AR(1) 0.764897 0.027118 28.20616 0.0000

R-squared 0.988687 Mean dependent var 1.43E+08

Adjusted R-squared 0.984916 S.D. dependent var 1.52E+08
S.E. of regression 18679812 Akaike info criterion 36.56371
Sum squared resid 4.19E+15 Schwarz criterion 36.80878
Log likelihood -305.7916 Hannan-Quinn criter. 36.58807
F-statistic 262.1787 Durbin-Watson stat 1.715065
Prob(F-statistic) 0.000000

Inverted AR Roots .76

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de INEI, 2016).

Proyección
Para la proyección de la producción se convino en rezagar las variables del producto bruto
interno del consumo y el índice de precios del consumidor con el fin de no tener que proyectar
estas variables. Los modelos utilizados para las proyecciones fueron los modelos 1 (producción
de bebidas con dulce) y 3 (producción de agua embotellada de mesa), ambos en millones de
litros.

42
Tabla 17. Proyección bebidas con dulce y agua 2012 – 2020 (Millones de litros)
2010 2011 2012 2013
Bebidas con dulce 1,592 1,658 1,772 1,919
Variación anual 0.07 0.03 -0.02 0.15
Agua 316,463 388,336 514,842 529,823
Variación anual 0.22 0.23 0.33 0.03

2014 2015 2016 2017

Bebidas con dulce 1,953 2,074 2,192 2,300
Variación anual 0.02 0.06 0.06 0.05
Agua 602,626 697,608 772,038 847,918
2010 2011 2012 2013
Variación anual 0.14 0.16 0.11 0.10

2018 2019 2020

Bebidas con dulce 2,404 2,498 2,595
Variación anual 0.05 0.04 0.04
Agua 923,602 1’013,276 --
Variación anual 0.09 .10
--
Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de INEI, 2016; Corporación Lindley, 2009 - 2015)

Para la proyección de las ventas de gaseosas se utilizó la participación de mercado de Lindley

del año 2015 de 72%.

43
Anexo 9. Estimado del flujo de caja libre para la firma

Tabla 18. Flujo de caja proyectado (miles de dólares)

2016 2017 2018 2019 2020

Ventas

Gaseosas $609,963 $650,807 $691,946 $725,099 $731,352

Agua $107,610 $121,578 $136,124 $153,393 $171,616

Isotónicos $40,792 $47,877 $55,027 $63,326 $75,441

Jugos $48,604 $50,366 $52,090 $53,951 $56,275

Total ventas $806,969 $870,628 $935,187 $995,769 $1,034,684

Costo de ventas -$516,460 -$557,202 -$598,520 -$637,292 -$662,198

Utilidad bruta $290,509 $313,426 $336,667 $358,477 $372,486

Gastos de administración -$32,279 -$34,825 -$37,407 -$39,831 -$41,387

Gastos de ventas -$153,324 -$165,419 -$177,686 -$189,196 -$196,590

Utilidad operativa $104,906 $113,182 $121,574 $129,450 $134,509

Impuestos -$29,374 -$30,559 -$32,825 -$33,657 -$34,972

(+) Beneficios después de impuestos $75,532 $82,623 $88,749 $95,793 $99,537

% Rentabilidad operativa 9% 9% 9% 9% 10%

(+) Depreciación del periodo $34,699 $38,199 $41,699 $45,199 $46,699

(-) Capital de trabajo -$21,967 -$10,514 $10,342 -$14,272 -$2,078

(-) Inversiones CAPEX -$70,000 -$70,000 -$70,000 -$70,000 -$30,000

Flujo de caja libre (FCFF) $18,264 $40,308 $70,790 $56,719 $114,157

Valor terminal $1,792,268

Fuente: Elaboración propia, 2016. (Sobre la base de Corporación Lindley, 2009 - 2015)

44
 Anexo 10. Múltiplos comparables

El método de múltiplos comparables consiste en valorizar una empresa con el objetivo de hallar
su valor de mercado por analogía con el valor de mercado de compañías similares. La
información ha sido obtenida al 31 de diciembre 2015.

Análisis y selección de las compañías comparables

Para la selección de las compañías, se buscó utilizar ciertos factores que permitan compararlas.
Debido a que Corporación Lindley S.A. es una compañía peruana, se buscaron compañías
similares dentro del sector, con una similar actividad económica. Así, se identificaron las
siguientes compañías como principales competidores: Ajegroup y Ambev Perú (Maximixe
2015).

Sin embargo, debido a que estas compañías no cotizan en bolsa, finalmente, se desestimaron
para el análisis. De esta manera, se optó por seleccionar a empresas similares en el extranjero,
pero que operen dentro del mercado de América Latina. Con este propósito, se utilizaron los
siguientes factores de selección para compañías comparables:

- Compañías que cotizan en la bolsa de valores

- Compañías que realizan la misma actividad y/o una actividad similar que Corporación
Lindley S.A.
- Compañías que operan en América Latina
- Compañías cuyos precios de acciones hayan estado al alza en el último año
- Compañías con un mismo mix de negocios o productos

Tabla 19. Empresas comparables

Market Cap Cotización Mix de
Compañía País Actividad principal
(USDMM) al alza productos
Corporación Lindley Perú Consumo / Bebidas 618.36* √ √
Embotelladora Andina Chile Consumo / Bebidas 2,611.55 √ √
Arca Continental México Consumo / Bebidas 9,784.32 √ √
Coca-Cola Embonor Chile Consumo / Bebidas 735.35 √
Organizacion Cultiba México Consumo / Bebidas 976.66 √ √
Coca-Cola Femsa México Consumo / Bebidas 16,039.25 √ √
Fomento Económico Mexicano México Consumo / Bebidas 33,569.53 √ √
Cia Cervecerias Unidas Chile Consumo / Bebidas 4,088.21
* Se ha tomado la información de Market Cap de Corporación Lindley al 1Q 2016, al no contar con información del 4Q 2015 por
no presentar cotizaciones al cierre de dicho trimestre.
Fuente: Bloomberg, 2015.

45
Del total de empresas, se desestimó a Coca-Cola Embonor S.A. y Cía. Cervecerías Unidas S.A.
debido a que, en el último año, el precio de sus acciones no ha seguido el mismo
comportamiento al alza que las demás empresas del rubro.

A continuación, se describe brevemente cada una de las compañías seleccionadas:

- Embotelladora Andina
Está dentro de los tres mayores embotelladores de Coca-Cola en América Latina. Coca-Cola
Andina tiene la franquicia para producir y comercializar los productos Coca-Cola en ciertos
territorios de Argentina (a través de Embotelladora del Atlántico), Brasil (a través de Rio de
Janeiro Refrescos) y Chile (a través de Embotelladora Andina) y en todo el territorio de
Paraguay (a través de Paraguay Refrescos).
- Arca Continental
Empresa dedicada, a través de sus subsidiarias, a la producción, distribución y venta de
bebidas refrescantes principalmente de las marcas propiedad de The Coca-Cola Company,
además de marcas propias y de terceros. Arca se formó en el año 2001 mediante la
integración de tres de los grupos embotelladores más antiguos de México y se constituyó
como segundo embotellador de productos Coca-Cola en México y América Latina.
- Organización Cultiba
Compañía holding con participación mayoritaria en Grupo GEPP, S.A.P.I. de C.V., una de
las embotelladoras líderes en México de bebidas carbonatadas y no carbonatadas, así como
garrafones de agua. Esta embotella y distribuye de manera exclusiva las marcas de PepsiCo
en México, así como marcas propias y de terceros. GEPP cuenta con 44 plantas de
embotellado en México y es la única embotelladora con cobertura nacional de distribución.
- Coca-Cola Femsa
Embotelladora y distribuidora de bebidas en América del Norte, Sur y Central. En algunos
países Femsa también elabora agua, cerveza y otros productos.
- Fomento Económico Mexicano
Compañía que, a través de sus subsidiarias, produce y distribuye bebidas no alcohólicas en
Latinoamérica como parte del sistema Coca-Cola.

Definición del múltiplo

Para la selección del múltiplo de cotización, se consideraron los ratios más utilizados en la
práctica, así como el más adecuado considerando que las compañías seleccionadas se
encuentran ubicadas en distintos países dentro de América Latina. De igual manera, para la

46
valoración se seleccionó el ratio EV/EBITDA, pues, entre sus beneficios, se encuentra que este
ratio permite comparar compañías que no están en la misma zona geográfica. Asimismo, no
depende del grado de apalancamiento de cada una de las empresas. En la Tabla 20, se muestran
los ratios para cada una de las empresas.

Tabla 20. Ratios EV/EBITDA

Nombre País EV/EBITDA

Corporación Lindley Perú 8.34

Embotelladora Andina Chile 8.61

Arca Continental México 13.29

Organización Cultiba México 7.74

Coca-Cola FEMSA México 10.52

Fomento Económico México 14.98

Fuente: Bloomberg, 2016.

Como resultado de la utilización de este método, se obtuvo un valor del precio de la acción de
inversión de S/. 2,46. Este precio fue calculado utilizando un valor total de la compañía de US$
1.198.88 millones y la mediana del múltiplo (EV/EBITDA) de 10.52. A continuación los
resultados:

Tabla 21. Precio por acción de inversión

Descripción Valor

EV/EBITDA (mediana) 10,52

EV (US$MM) 1.198,88

Precio acción inversión S/. 2,46

Fuente: Bloomberg, 2015.

47
Precio de la Acción.- Con el método de empresas comparables por múltiplos, el precio por
acción de inversión de Corporación Lindley calculado es de S/. 2,46, el cual es similar al precio
calculado mediante el método del FCD.

48
Anexo 11. Estados financieros proyectados

Tabla 22. Estados financieros proyectados (Millones de USD)

Estado de Resultados
Cuentas 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E
Ingresos 548 655 804 757 745 718 807 879 953 1,030 1,115
- Costo de los bienes vendidos 385 471 547 506 500 455 -516 -563 -610 -659 -691

Ingreso bruto 162 184 257 250 246 263 290 316 343 371 424
- Gastos operativos -114 -136 -180 -184 -177 -178 -186 -202 -219 -237 -256

Otros ingresos / gastos -20 -23 -26 -81 -76 -123 -10 -11 -12 -13 -14
- Ganancia (pérdida) operativa neta -9 -5 -16 -11 -12 -20 -14 -15 -16 -17 -19
- Ganancia (pérdida) por gasto de intereses -6 -4 11 3 -9 -26 4 4 5 5 5
- Ganancias (pérdidas) por tipo de cambio -5 -14 -21 -75 -55 -68 0 0 0 0 0
- Otros -1 -1 1 2 - -9 -1 -1 -1 -1 -1
Resultado antes de impuestos 29 25 52 -15 -7 -38 95 103 112 121 153
- Impuestos -11 -8 -22 -11 8 12 -33 -36 -39 -42 -43

Resultado despues de impuestos 17 17 30 -26 1 -26 62 67 73 79 109

Total acciones 653 653 653 653 653 653 653 653 653 653 653

EBITDA 78 80 107 101 106 114 140 152 166 179 167
Hoja de balance
Cuentas 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E
Activo corriente total 169 306 210 367 276 248 198 212 321 317 387
+ Caja y activos liquidos 15 133 16 124 33 83 10 50 73 86 117
+ Inversiones de corto plazo 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
+ Cuentas por cobrar 34 57 59 68 73 47 86 59 98 71 112
+ Inventarios 73 79 101 101 84 78 92 93 108 109 118
+ Otros activos corrientes 47 38 34 75 86 40 10 10 42 51 40

Activo no corriente total 437 567 693 762 849 772 748 755 775 774 772
+ Activo fijo neto 281 405 506 576 696 624 621 618 616 614 612
+ Otros activos no corrientes 156 162 186 186 154 148 127 137 159 160 160

Pasivo corriente total 199 207 290 296 296 247 255 213 279 185 246
+ Cuentas por pagar 81 95 137 225 181 164 214 157 220 143 203
+ Prestamos de corto plazo 46 22 49 21 27 8 20 20 20 20 20
+ Otras obligaciones de corto plazo 71 90 104 51 88 75 21 36 39 22 23

Pasivo no corriente total 162 403 399 619 617 602 453 453 443 453 445
+ Obligaciones de largo plazo 140 389 382 590 582 580 430 430 430 430 430
+ Otras obligaciones de largo plazo 22 14 17 29 35 22 23 23 13 23 15

Patrimonio total 245 264 303 229 213 171 238 302 374 454 467
+ Capital socioal 232 242 256 234 218 191 198 194 193 195 198
+ Resultado retenidos y otros 14 6 6 2 -0 10 10 10 10 10 10
+ Ganancias o pérdidas -1 15 41 -7 -6 -31 31 98 170 249 260
+ Intereses de participaciones no controladoras
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Pasivo más patrimonio total 606 873 993 1,144 1,126 1,020 946 968 1,095 1,092 1,158
Flujo de caja
Cuentas 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E
Ingreso neto 17 17 30 -26 1 -26 62 67 73 79 109
+ Depresiación y amortización 42 37 46 46 48 49 32 32 32 32 31
+ Otros ajustes distintos de caja 7 -24 24 56 5 67 30 -50
+ Cambios en patrimonio -11 77 -24 24 24 47 - - - -38 -
Flujo de caja operativo 55 107 75 99 79 137 123 99 104 72 91

+ Disposición de activo fijo 15 12 10 1 17 2 41 41 41 41 40

+ CAPEX -58 -131 -114 -180 -181 -74 -70 -70 -70 -70 -70
+ Otras actividades de inversión 0 0 -90 64 12 0 -30 -30 -30 -30 -30
Flujo de caja de Inversión (43) (119) (194) (116) (152) (72) -59 -59 -59 -59 -60

+ Dividendos pagados 0 0 0 -19 0 0 0 0 -22 0 0

+ Incremento en las obligaciones de largo plazo
25 634 164 259 0 15
+ decremento en las obligaciones de largo plazo
-22 -452 -144 -89 -9 -27 -150 0 0 0 0
+ Incremento en capital
+ Decremento en capital 12 0 0 0 0
+ Otras actividades de financieamiento -8 -16 -26 -26 0 0
Flujo de caja de financiamiento (5) 167 (5) 125 (9) (12) -137 0 -22 0 0

Flujo de caja neto 7 155 (124) 109 (82) 54 -73 40 23 13 31

Fuente: Proyecciones de elaboración propia (Corporación Lindley, 2009 - 2015).

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