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RESUMEN

CONTENIDO

INTRODUCCIÓN

El modelo de negocio es una pieza imprescindible para la planificación y previsión de

todo lo necesario para conseguir que un proyecto empresarial resulte rentable y exitoso. En
el presente informe se dará a conocer los modelos de negocios y sus tipos

DESARROLLO

Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio es una herramienta

que permite tener una visión global de un proyecto empresarial, tanto a nivel interno como
externo, de este modo poder definir, la planificación que realiza una empresa respecto a los
ingresos y beneficios que intenta obtener. En el mismo se establecen las pautas a seguir
para atraer clientes, definir ofertas de producto e implementar estrategias publicitarias,
entre muchas otras cuestiones vinculadas a la configuración de los recursos de la compañía.
(Rodriguez, 2014)
Un modelo de negocio tiene en cuenta aspectos tan importantes para cualquier empresa
como son:
 Conocer a sus clientes
 La forma en que va a llegar a ellos
 Como entregarles la propuesta de valor
 Como se diferenciará el negocio de la competencia
 Qué estructura de coste tiene y un largo (Rodriguez, 2014)
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LOS ELEMENTOS DEL MODELO DE NEGOCIO

El modelo de negocio se compone de cuatro elementos que se ensamblan entre sí, que
crean y entregan valor.

La Propuesta de Valor (PdV): Un emprendimiento puede alcanzar el éxito si encuentra

la forma de crear valor para sus clientes y para la empresa. La construcción de la propuesta
de valor requiere que se describa con la mayor precisión posible quién es el cliente primario
del emprendimiento. Puede ser una persona, una empresa o una organización sin fines de
lucro. En este punto es importante distinguir cliente de consumidor. Cliente es aquella
persona o empresa que paga por el producto o servicio y consumidor es el que lo utiliza.
La propuesta de valor se compone de atributos tangibles, el producto, la calidad, el plan
de pagos, por ejemplo, y de atributos intangibles como la atención de un vendedor, la
respuesta telefónica ante un reclamo, el acceso al producto, entre otros. El cliente, por lo
general, tiene una representación mental del producto o servicio que va a adquirir.
(Drucker, 2017)

La fórmula de las ganancias: Es como la persona emprendedora define que va a

proveer valor para sí misma, proveyendo valor para el consumidor, y consiste de:
El modelo de ingresos: la facturación del emprendimiento, precio por cantidad.
El costo de la estructura: los costos directos, indirectos y la economía de escala. El costo
de la estructura estará fuertemente impactado por el costo de los recursos clave requeridos
por el modelo de negocios. (Drucker, 2017)

El margen del modelo: Es el margen bruto (Precio de cada unidad menos los costos
variables) dado el volumen esperado y el costo de estructura, cual es la contribución
necesaria de cada transacción para obtener las ganancias deseadas.
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La velocidad en el uso de los recursos, Es decir, cuán rápido debe rotar el inventario, los
activos fijos y otros activos, y por, sobre todo, como se deben utilizar los recursos para
producir el volumen esperado y obtener las ganancias deseadas. (Drucker, 2017)

Los recursos clave: Son los activos tangibles e intangibles que controla la empresa,
como, por ejemplo: Fábrica y equipos, sus productos, la reputación frente a los clientes.
Categorías de recursos:
Financieros (aportes de accionistas, bonos, bancos)
Físicos (ubicación de la planta, acceso a materias primas)
Recursos humanos (capacitación, juicio, inteligencia, relaciones)
Organizacionales (planeamiento, control, coordinación, cultura, reputación)
Las capacidades son las fuentes que le permiten a la empresa obtener ventajas como: las
habilidades de marketing, el trabajo en equipo y la innovación. (Drucker, 2017)

Los procesos clave: Las empresas exitosas poseen procesos operativos y de gestión que
les permiten entregar valor de una forma que pueden repetir exitosamente y aumentar en
escala. Entre estos procesos se encuentran la capacitación, la investigación y desarrollo, la
fabricación, presupuestario, planeamiento, ventas, y servicios. Los procesos clave también
incluyen a las reglas, indicadores, métricas y normas que implementa la empresa.
Identificar los procesos clave del emprendimiento o de la empresa es fundamental para
la supervivencia de la misma. Los procesos clave son aquellos que la empresa sabe hacer
mejor que la competencia, que le permiten controlar la evolución del negocio y que
determinan la rentabilidad del mismo. Los procesos clave son por lo general, cuatro o
cinco, que sintetizan como trabaja una empresa y obtiene ganancias. Identificar los
procesos clave facilita el diseño de la organización que mejor responda a la estrategia del
emprendimiento. (Drucker, 2017)
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MODELO DE NEGOCIO CANVAS

Actualmente, el modelo más utilizado, debido a su practicidad para plasmar de forma

visual en una misma hoja los distintos elementos que harán económicamente viable a una
empresa y de este modo poder analizar la información de forma eficaz. Es decir, permite
diseñar modelos de negocios innovadores y competitivos.
Es un esquema que puede ser aplicado y comprendido por cualquier persona,
independientemente de si tiene o no formación en áreas administrativas.
Permite analizar y evaluar los elementos esenciales del modelo de negocio de la empresa
además de la competencia y la marca personal. (Porras, 2018)

ELEMENTOS QUE COMPONEN EL MODELO CANVAS

 Segmentos de mercado
 Propuesta de valor
 Canales
 Relación con los clientes
 Fuentes de Ingreso
 Recursos clave
 Actividades clave
 Asociaciones clave
 Estructura de costos (Porras, 2018)

MODELO DE NEGOCIO CEBO ANZUELO

La novedad que introduce la idea innovadora de Cebo y Anzuelo, consiste en ofrecer un

producto básico a un precio muy bajo, a menudo con pérdidas para la empresa que ofrece
(Cebo) y entonces cobra con precios altos el producto asociado, los recambios o servicios
(anzuelos). Como ejemplo se puede citar a las compañías telefónicas que regalan el
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teléfono móvil a cambio de un contrato de permanencia durante un cierto tiempo. (Prim,

2015)

MODELO DE NEGOCIO EN FUNCIÓN DE SU FORMA DE ORGANIZACIÓN

ADITIVOS

Es el modelo de negocio que abarca a las empresas que obtienen sus ingresos de manera
lineal, es decir, ofreciendo productos básicos a la venta como las materias primas, tales
como: cereales, minerales, combustibles, etc. buscando el margen de beneficio en base al
precio de la oferta y la demanda.
Esto es debido a que comercializan un producto homogéneo sin diferenciación que no
requiere de personal calificado para ello ya que son productos de fácil operación y
mantenimiento. (Porras, 2018)

MULTIPLICATIVOS

Este tipo de modelo de negocio abarca a aquellas empresas que ofrecen productos o
servicios con un mayor valor agregado hacia el cliente requiriendo por tanto personal más
calificado para su producción y venta.
El modelo de negocio multiplicativo se caracteriza por crecer o extenderse hacia otros
mercados en busca de nuevas oportunidades y así de este modo, lograr atender a un número
cada vez mayor de clientes. (Porras, 2018)

EXPONENCIALES

En este tipo de modelo de negocio el producto o servicio se vende 24/7, es decir, se

vende de forma continua 24 horas al día, 7 días a la semana, los 365 días del año.
Se suelen caracterizar por tener un sistema de distribución viral tanto a nivel nacional
como internacional siendo por tanto una de sus necesidades principales la contratación de
un gran número de personas, el alquiler de una gran cantidad de espacios físicos para poder
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desarrollar la actividad y vender, y un gran volumen de aprovisionamiento de materias

primas, mercancías y otros suministros.
Se trata de un tipo de modelo de negocio que no requiere de supervisión estricta por
parte de la matriz para el correcto funcionamiento del mismo, debido a que están
planteados de tal forma que las sucursales pueden operar de manera totalmente
independiente de una forma eficiente.
Por tanto, son un tipo de modelo de negocio en empresas con un gran volumen de
ventas que, en ocasiones, no tiene cotas y que, por tanto, sufren un crecimiento continuo en
función del número de sucursales y mercados en los que opere.
Ocurre de igual modo con su rentabilidad a pesar de que requiera un mayor control.
Este es el tipo de modelo de negocio en el que se basan las empresas de venta multinivel
(por ejemplo, "AVON" o "Círculo de lectores".
También se podrían incluir otra serie de actividades como el mundo de los seguros y los
sistemas de afiliación online.
Si te fijas, también hay un aspecto que caracteriza a este tipo de modelo de negocio y es
que su sistema de marketing y publicidad no tiene fronteras y, en muchas ocasiones, se
utiliza una misma campaña en varios países o a nivel mundial. (Porras, 2018)

MODELO DE NEGOCIO EN FUNCIÓN DE SU NIVEL DE INNOVACIÓN

INNOVADORES

Modelo de negocios basados en la intermediación entre comprador y vendedor

facilitando a transacción
Modelo de negocios basados en la sindicación de contenidos y ventas de enlaces
Modelo de negocios basado en la explotación de la información
Modelo de negocios basados en la publicidad
Modelo de negocios basados en la suscripción
Modelo de negocios basado en la venta (Porras, 2018)
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TRADICIONALES

Si con todos estos ejemplos, aún no has encontrado una idea lo suficiente motivadora
has de saber que siempre existirán modelos negocios basados en el comercio tradicional y
la producción tanto artesanal como mecanizada de todo tipo de productos.
Por citar un ejemplo muy reconocible, las churrerías de toda la vida, que han
experimentado un resurgir importante en los últimos años gracias a su llegada a otros
mercados y el incremento de su demanda.
Este es un ejemplo como otro cualquiera y es que, actualmente, existen un montonazo de
posibilidades que bien explotadas pueden convertirse en modelos de negocios rentables.
En cualquier caso, y por experiencia propia, no importa el modelo de negocio elegido si
no se tienen ciertas aptitudes y actitudes como emprendedor.
Como has podido comprobar existen muchas alternativas para emprender un negocio y
que este sea todo un éxito, todo depende del enfoque que quieras darle y la idea que tengas.
(Porras, 2018)

CONCLUSIONES

Bibliografía
Drucker, p. (02 de 02 de 2017). comunidad inicia. Obtenido de comunidad inicia:
[Link]
Porras, M. (09 de Agosto de 2018). Semrush. Obtenido de Semrush:
[Link]
Prim, A. (17 de enero de 2015). Innokabi. Obtenido de Innokabi: [Link]
modelo-de-negocio-el-de-siempre/
Rodriguez, M. (1 de 06 de 2014). blogspot. Obtenido de blogspot:
[Link]
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