Asignatura:

Generación de Empresas II

Catedrático:
Lic. Leonardo Rivera

Alumnos:
Andrea Vanessa Hernández Pineda (21351071)

Carla Sharon Castillo Rivera (21441190)

María Esperanza Penagos Orellana (21411059)

Nahomy Jackeline Diaz Orellana (21341199)

Kevin Eduardo Flores Bojórquez (21411043)

Lugar y Fecha:
San Pedro Sula, Marzo 2017
 Índice
Introducción ............................................................................................................. 3
Justificación ............................................................................................................. 4
Objetivos del proyecto ............................................................................................. 5
Proponer un producto o servicio que solucione un problema .................................. 6
Ciclo de compra del consumidor ............................................................................. 7
Herramienta – Persona ........................................................................................... 9
Validación del precio del producto........................................................................... 9
Hipótesis del problema del cliente ........................................................................... 9
Hipótesis de la propuesta de valor .......................................................................... 9
De los segmentos a los trabajos de los clientes .................................................... 10
Propuesta de proyecto .......................................................................................... 10
Customer Discovery .............................................................................................. 11
Customer Validation .............................................................................................. 12
Pivot ...................................................................................................................... 12
Customer Creation ................................................................................................ 13
Company Building ................................................................................................. 14
Análisis Financiero ................................................................................................ 16
Bibliografia............................................................................................................. 28

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 Introducción
Los planes de negocios son el elemento clave para el éxito y desarrollo de una
empresa. Estos son usados principalmente para crear una estructura eficiente y
completa de lo que será el negocio, de esa manera se podrá ver todo lo que es la
viabilidad del negocio, así como los diferentes puntos a tratar. Estos son
esenciales para la empresa que estemos realizando sin importar la magnitud de
esta, también nos ayuda a poder ver las fortalezas y debilidades de la misma.

En la actualidad las personas o emprendedores no ven necesario realizar un plan

de negocios y sin duda es muy importante realizar este ya que nos muestra las
oportunidades y amenazas que se nos puedan presentar en el camino del
emprendimiento, también podemos ver y estudiar de mejor manera lo que son
nuestros clientes, proveedores y diferentes sujetos que son parte de nuestro plan.

Un plan de negocios será un mapa para poder guiarnos en el camino del éxito y
del emprendimiento de nuestro negocio. Vale la pena mencionar que este no nos
asegura el éxito de la empresa, más sin embargo nos ayuda a la orientación y así
poder evaluar las opciones que tenemos e ir mejorando y haciendo planes o
estrategias para la empresa a corto y largo plazo.

A continuación, se presenta el proyecto de una aplicación para teléfonos

inteligente con nombre de “Food Web”. Esta aplicación se basa en lo que es la
localización de los restaurantes en San Pedro Sula y nos brinda distintas opciones
en donde poder comer para que los usuarios puedan elegir que quieren comer y
donde poder comerlo.

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 Justificación
Hoy en día, en el mercado de comidas hay muchos restaurantes y así mismo
mucha competencia, por lo que al momento de decidir que queremos comer
nuestra decisión muchas veces tiende a depender de varios factores como ser
nuestra ubicación en ese momento, las promociones que hay en los diferentes
restaurantes, presupuesto que manejamos, tiempo de espera de la comida en
caso decidamos ordenar entre otros.

Siempre que salimos con la intención de comer afuera y no en nuestro hogar de

cierta forma nos dejamos llevar un poco por lo que alcanzamos a ver en redes
sociales o en algún medio de comunicación mediante anuncios; es decir nuestra
percepción no es tan amplia, debido a esto surgió la idea de crear una aplicación
donde tengamos a la mano un menú al día de todos los restaurantes que se
encuentren en la zona, un menú muy completo que ofrezca al cliente información
bien detallada como ser precios de algunos platos en específico, promociones
existentes, ubicación del lugar, entre otros factores que son de nuestro interés.

Muchas veces nos sucede que cuando ya hemos ordenado y pagado o estamos
terminando de comer nos damos cuenta de alguna promoción en otro lugar o de
algún plato que consideramos más exquisito para nuestro paladar o si lo que
estamos comiendo pudo haber sido más delicioso comprándolo en otro
restaurante, para evitar este tipo de sensaciones decidimos crear esta aplicación
para tener una idea de cómo será elaborado el plato que deseamos comer, para
tener en cuenta todas las promociones existentes en ese momento y una clara
imagen del plato por eso nuestra aplicación ofrecerá precios, una breve
descripción de los ingrediente que llevara cada plato de comida como también una
imagen del producto ya finalizado para que así cuando nuestro cliente tome una
decisión lo haga con mucha seguridad que en ese momento el plato que orden es
el mejor para su paladar.

4
 Objetivos del proyecto
Objetivo General
Aplicar los conocimientos aprendidos en clase para desarrollar un estudio sobre
una aplicación.

Objetivos específicos
 Realizar un ciclo de compra del consumidor.
 Analizar la factibilidad de la aplicación.
 Obtener la TIR (Tasa Interna de Retorno).

5
 Proponer un producto o servicio que solucione un problema

¿Cómo impactara en el mercado?

Nuestro servicio en este caso es una app que impactara en el mercado de forma
que podrá facilitar al usuario al momento de querer ir a un restaurante, dándoles la
facilidad para poder ubicarse e incluso si este quiere ir a comer como ejemplo
pizza y quiere algo nuevo este podrá escribir en el buscador “pizza” y este le
mostrara las distintas opciones que tiene, con esto tratamos de que el usuario
tenga una experiencia distinta ya que el podrá probar distintos y nuevos lugares.

¿Cómo sostenerlo si no va a generar ingresos ni en el corto ni en el mediano

plazo?
Primeramente, seria con el capital inicial y tendríamos que asegurarnos de los
socios que vamos a tener. ¿A que nos referimos con esto? Cuando un restaurante
quiera ser parte de nuestra app, ellos tendrán que pagar una mensualidad como
“membresía” o anual si ellos lo prefieren.

Incorpore las mejoras a su servicio o producto en su funcionamiento hasta

desplazar progresivamente a los productos o servicios ya existentes.
Como mejoras a nuestro producto o factor diferenciador de los demás es el hecho
que este tendrá su buscador, brindara opciones a los usuarios y también tendrá
un “Budget” o mejor conocido como presupuesto para que así el usuario pueda
tener una idea de dónde ir y cuanto podrá gastar.

Se incorporarán imágenes de los alimentos e incluso del restaurante por si el

usuario no conoce el lugar y quiera tener una idea de cómo luce este.

Las mejoras se irán incorporando a lo largo del camino, cuando veamos

recomendaciones o si vemos que los servicios que ofrecemos no están
funcionando de la manera esperada.

6
 Ciclo de compra del consumidor

Compra

Eliminación Entrega

Ciclo de compra del

consumidor

Mantenimiento Uso

Complementos

Compra: La app será completamente gratis, esto le da un plus a nuestro servicio

ya que el usuario podrá bajarlo ya sea por interés o curiosidad y de esa manera
usar la app y así tener una experiencia con ella. Será gratis ya que los usuarios
solo compran aplicaciones si son fundamentales por decirlo así, el hecho que
tengan que pagar por ellas no se les hacen atractivas y he ahí donde no sería el
éxito de esta.

Entrega: El tiempo de entrega será rápido, teniendo en cuenta que nuestro

servicio no es a domicilio si no que estará en los teléfonos móviles de los usuarios.
Esta será una app muy moderna, actualizada e innovadora así que la

7
programación de esta será rápida y eficiente. Por supuesto esta dependerá del
internet en los celulares.
Uso: Sera de uso fácil, no se necesitará alguna capacitación más que ver el video
informativo de esta para saber cómo funciona o para que funciona la aplicación.
No tendrá más que la funcionalidad de buscar que comer o donde poder comer o
que presupuesto tener.

Complementos: Este servicio no tiene complementos. La app es totalmente

independiente.

Mantenimiento: El mantenimiento de esta será de acuerdo a las mejoras que le

iremos haciendo a medida que pase el tiempo entonces en este caso solo se
necesitara actualizarla ya sea en la app store o en play store; actualizarla a la
nueva versión.

Desechos: No generara desechos más que si no les pareció la app no pasara de

borrarla del teléfono celular.

8
 Herramienta – Persona
Este proyecto está destinado a todas aquellas personas que por actividades
laborales o estudiantiles les toca comer fuera de sus hogares a diario, también
tomamos en cuenta que en lugar de comprar comida solo para ellos mismos
deciden hacerlo en grupo y así compartir con sus compañeros de trabajo o estudio
ya que ellos consideran que de esa manera sale más económico estar comiendo
fuera de sus hogares.

Validación del precio del producto

El costo para los que quieran asociarse a nuestra app será dependiendo de qué
tan detallado quieren que sea el restaurante en cuanto a menú, descripción del
plato, imágenes del plato, promociones y precio.

Hipótesis del problema del cliente

Al referirnos a la tecnología, sabemos que sentimos una necesidad de estar a la
vanguardia, saber qué es lo más utilizado en el momento y lo que está de moda.
Por esto y porque la tecnología es un fenómeno cambiante, nuestros clientes son
personas que se ven influenciadas por la sociedad, que buscan comodidad, y
cosas nuevas.

Hipótesis de la propuesta de valor

Vivimos en un mundo donde la tecnología se ha vuelto esencial en nuestras vidas
cotidianas, por lo que deseamos crear una aplicación que ayude a localizar un
lugar donde la persona desee comer, todo de acuerdo a la ubicación, presupuesto
y apetito.

9
 De los segmentos a los trabajos de los clientes
La mejor publicidad es la que puede realizar un cliente, por lo que un cliente al
tenerlo satisfecho, nos recomienda a otro y es por ello que se debe trabajar para
que nos recomienden.

Propuesta de proyecto
¿Nos ha pasado que muchas veces no sabemos dónde ir a comer o tenemos
antojo de algo y no sabemos dónde podemos ir? Food Web es un app que se
basa en localizar o dar a conocer los restaurantes que nos pueden ofrecer el tipo
de comida que andamos buscando o que se nos antojen en determinado
momento.

¿Cómo funciona el app? Primero se presentan los lugares que están asociados
con nuestra app y hay un área donde nos preguntan “¿que deseamos comer?” ahí
escribimos lo que queremos, como ejemplo “pizza” y se cargan todos los lugares
donde podemos encontrar pizza, también hay una sección de “Budget” que es el
presupuesto que tenemos o que deseamos gastar y nuevamente se cargan los
lugares donde podemos encontrar nuestros alimentos a ese precio.
También se presenta la opción de GPS y activamos la localización y esta nos guía
o da la dirección del lugar si en todo caso no sabemos cómo llegar.

El app también ofrece a los asociados publicidad, para que los usuarios al entrar a
esta puedan ver las promociones de los restaurantes, de esa manera también
estos pueden optar por esa opción.

10
 Customer Discovery
Hipótesis de la propuesta de valor

En nuestro país no son muy utilizadas lo que son las “apps” como en otros países
alrededor del mundo. Solo el 30% de las empresas de comida en Honduras
utilizan lo que son páginas de internet o apps para hacer pedidos y ver su menú
online, es por eso que hemos decidido lanzar una app que ofrecerá la facilidad de
la ubicación con respecto a lo que se desee comer. Incluirá las promociones del
día, descuentos, entre otros para que de esta manera este dentro del presupuesto
del usuario.

Hipótesis del problema del cliente

En cuanto a la tecnología en nuestro país, sabemos que la exigencia de los

clientes por la tecnología está frente a nosotros a toda hora debido a que es lo
más utilizado por los jóvenes. Ya que es un fenómeno que está en constante
crecimiento y cambio, esto nos quiere decir que nuestra app va dirigida a personas
que estén influenciadas y conozcan de las app en internet y que buscan un lugar
para comer de acuerdo a sus gustos y deseos.

Hipótesis de las relaciones con el cliente

La estrategia que hemos decido utilizar es captar la atención de nuestros clientes
mediante la innovación, variedad, descuentos y promociones presentes en nuestra
app. Como meta hemos decidido querer tener a nuestro cliente satisfecho y feliz
con el servicio que se brinda.

11
Hipótesis sobre los ingresos
El ingreso de nuestra app será mediante los restaurantes que deseen estar en la
app ya que tendrán que dar un porcentaje mínimo por aparecer en la aplicación y
la publicidad en dicha app

Customer Validation

conocer diferentes tipos de

Conocer nuestro mercado

años con ubicacion en San

restaurantes, entre 15-60
Personas interesadas en
Dar a conocer el servicio

promocionar y que conozcan de

•Publicitarlo en redes sociales
• Materia de apoyo de ventas
Preparar para vender

•Recurir a restaurantes para

•Variedad de restaurantes
Pedro Sula.
Posicionamiento
meta
• Creacion de la App

•Facilidad de uso
ella.

Pivot

Usualmente es necesario pivotar ya que estamos en un mercado cambiante y

mediante vayamos conociendo nuestro segmento de mercado se tendrá que
modificar las bases de nuestro negocio teniendo en cuenta las lecciones
aprendidas a lo largo de nuestro recorrido para adaptarnos y acoplarnos a nuestro
mercado meta.

12
 Customer Creation
En esta etapa empezaremos a invertir en marketing y ventas para pasar de early
customers a mass marketing. Siguiendo un plan como:

Hoy en día la tecnología es algo que se ha vuelto indispensable para nuestra vida
diaria, un gran porcentaje de la población posee un Smartphone y/o una Tablet,
que es lo que se necesita para poder consumir nuestro servicio. Nuestro plan es
dirigirnos a todo tipo de mercado de edades de quince años en adelante.
Para poder llamar la atención del cliente se necesita realizar varias estrategias de
mercado, en la cual tenemos las siguientes:

 Estrategias de marketing online

Como se menciona anteriormente la tecnología ha venido a invadir en su mayoría,
de lo cual hay que sacar provecho y pues por las redes sociales es una buena
estrategia para anunciar la aplicación.
 Ofertas
Las ofertas son una de las cosas que más llama la atención, por lo que se puede
aplicar tanto como con las franquicias y con los clientes
 Alianzas
Las alianzas con las franquicias son muy importantes ya que con esas alianzas se
pueden realizar ofertas para con los clientes
 Estrategias de retención

13
La estrategia de retención es la que se realiza para los clientes prefieran la
aplicación y en especial con las franquicias.
 Estrategias de promociones
Las estrategias son para atraer a los clientes y que tengan preferencia por esta
aplicación

Company Building
En esta fase, se debe de estructurar la empresa en tres departamentos
fundamentales: ventas, desarrollo y marketing. Con un mercado real y unos
clientes potenciales, es hora de fijar los esfuerzos en cada departamento de la
empresa para explotar de forma conjunta el éxito del producto, con la vista puesta
en escalar el negocio.

(Perez, 2014)

Desarrollo

Finanzas Marketing

Company
Building

Las áreas funcionales en específico que trataremos en esta parte serán como
mencionado anteriormente Finanzas; que esta abarca todo lo que es ganancias,
como se venderá la idea a los socios o las alianzas que vamos a tener con los
restaurantes que quieran ser parte de la aplicación FoodWeb, también definiremos
las personas encargadas en esta área, incluso como se les venderá lo que es la
publicidad que ellos quieran tener en la aplicación, así como las promociones que
14
estarán dispuestos a dar. Otro punto que tomaremos en cuenta son los gastos que
vamos a tener mensualmente como los del programador o la persona
especializada que estará encargada de darle mantenimiento a la aplicación
mensualmente o cada vez que esta lo necesite, para actualizarla y mejorarla, así
como el gasto del plan de internet, como también lo que habrá que pagar por los
servidores.

Respecto al desarrollo debe de haber o existir una reevaluación constante de

cómo nos comunicaremos o estaremos en contacto con los clientes o los socios
de la aplicación, como estaremos innovando y actualizando la app. También debe
de existir planes de mejora de corto, así como a largo plazo, así como cuantos
usuarios o clientes necesitamos tener para que la aplicación sea estable y esta del
resultado deseado o esperado. Nos enfocaremos en poder vincularnos más con
los clientes y hacer el app conforme al gusto de ellos ya que es nuestra meta
poder satisfacerles y hacer más fácil, rápido e innovador sus nuevas experiencias,
así como sus salidas a restaurantes.

Y por último lo que es el marketing, como manejaremos la publicidad sobre la app

y como iremos haciendo que este cobre vida y como ira creciendo. Se debe
estudiar y planear la manera en como esta app será introducida al mercado y así ir
viendo la aceptación de la aplicación, como la de los clientes por medio de un
estudio de mercado. También para futuros cambios; tomar la opinión de nuestros
usuarios por sobre todo ya que ellos nos evaluaran y podrán definir qué es lo que
se puede cambiar o mejorar de la aplicación.

15
 Análisis Financiero
 Ejemplo Recursos Propios

INVERSIÓN DE NEGOCIOS
Inversión fija Vida Útil
Caja Registradora 30,000.00 5 6,000.00
Equipo de Oficina 35,000.00 5 7,000.00
Mobiliario 50,000.00 5 10,000.00
Adecuación Y decoración del local 25,000.00 5 5,000.00
Gastos Legales y permiso de Operación 7,500.00 5 1,500.00
Total 147,500.00 29,500.00

Inversión de K 75,000.00

Total Inversión 222,500.00

Gastos Mensuales Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Alquiler de local 25,000.00 300,000.00 318,600.000 338,353.200 359,331.098 381,609.627

Sueldos varios 45,000.00 540,000.00 573,480.000 609,035.760 646,795.977 686,897.328

Servicios Públicos 4,000.00 48,000.00 50,976.000 54,136.512 57,492.976 61,057.540

Comunicaciones 1,500.00 18,000.00 19,116.000 20,301.192 21,559.866 22,896.578

Insumos Varios 2,000.00 24,000.00 25,488.000 27,068.256 28,746.488 30,528.770

Tren de aseo 500.00 6,000.00 6,372.000 6,767.064 7,186.622 7,632.193

Total Gastos Mensuales 78,000.00 936,000.00 994,032.000 1055,661.984 1121,113.027 1190,622.035

16
 Costo de Recursos Propios:

Tabla de Cálculo 17.25%

Tasa Libre de Riesgo 0.88%
Beta 1.38
Premio por Riesgo 7.15%
Riesgo País 6.50%

Tasa de ISR 25%

Horizonte de Evaluación 5

Estado de Resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
L. L. L. L.
Ingresos Proyectados 2750,000.00 3037,320.00 L. 3354,659.19 3705,153.99 4092,268.47
Gastos:
L. L.
Costos Variables Tipo A L. 900,000.00 L. 994,032.00 L. 1097,888.46 1212,595.85 1339,287.86
L. L.
Costos Variables Tipo B L. 450,000.00 L. 497,016.00 L. 548,944.23 606,297.93 669,643.93
L. L.
Costos Variables Tipo C L. 400,000.00 L. 441,792.00 L. 487,950.43 538,931.49 595,239.05
Gastos por Depreciación L. 29,500.00 L. 29,500.00 L. 29,500.00 L. 29,500.00 L. 29,500.00
L. L.
Gastos Mensuales L. 936,000.00 L. 994,032.00 L. 1055,661.98 1121,113.03 1190,622.03
L. L. L. L.
Total de Gastos 2715,500.00 2956,372.00 L. 3219,945.11 3508,438.29 3824,292.88
L. L.
Utilidad antes de ISR L. 34,500.00 L. 80,948.00 L. 134,714.09 196,715.70 267,975.59
Impuesto sobre la Renta L. 8,625.00 L. 20,237.00 L. 33,678.52 L. 49,178.92 L. 66,993.90
L. L.
Utilidad Neta L. 25,875.00 L. 60,711.00 L. 101,035.56 147,536.77 200,981.69

17
 Flujos Netos
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
-L.
Inversión Fija 147,500.00
-L.
Capital de Trabajo 75,000.00
L. L. L.
Utilidad Neta L. 25,875.00 L. 60,711.00 101,035.56 147,536.77 200,981.69
L. L. L.
Depreciaciones L. 29,500.00 L. 29,500.00 29,500.00 29,500.00 29,500.00
Recuperación de Capital de L.
Trabajo 75,000.00
-L. L. L. L.
Flujos Netos 222,500.00 L. 55,375.00 L. 90,211.00 130,535.56 177,036.77 305,481.69

Costo de Capital

Costo de Recursos Propios 17.25%

Evaluación Financiera

Tasa Interna de Retorno 43%

La TIR es mayor que 17.25% por lo que debe aceptarse el
proyecto

Valor Presente Neto L. 202,895.11

El VPN es positivo por lo que el proyecto debe aceptarse

18
  Trabajo Recursos Propios

INVERSIÓN DE NEGOCIOS
Inversión fija Vida Útil
prima al desarrollador del App 15,000.00 5 3,000.00
membresía de la Play Store 586.25 5 117.25
5 -
5 -
5 -
Total 15,586.25 3,117.25

Inversión de K 25,000.00

Total Inversión 40,586.25

Gastos Mensuales Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

salario del desarrollador 9,000.00 108,000.00 114,696.000 121,807.152 129,359.195 137,379.466

Membresía de la app store 195.42 2,345.00 2,490.390 2,644.794 2,808.771 2,982.915

internet 2,400.00 28,800.00 30,585.600 32,481.907 34,495.785 36,634.524

servidores (84) 93.80 1,125.60 1,195.387 1,269.501 1,348.210 1,431.799

mantenimiento de la pagina 8,000.00 96,000.00 101,952.000 108,273.024 114,985.951 122,115.080

- - - - -

Total Gastos Mensuales 19,689.22 236,270.60 250,919.377 266,476.379 282,997.914 300,543.785

19
 Costo de Recursos Propios:
Tabla de Cálculo 17.25%
Tasa Libre de Riesgo 0.88%
Beta 1.38
Premio por Riesgo 7.15%
Riesgo País 6.50%

Tasa de ISR 25%

Horizonte de Evaluación 5

Estado de Resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
L. L.
Ingresos Proyectados L. 284,830.00 L. 308,072.13 L. 333,210.81 360,400.82 389,809.52
Gastos:
Costos Variables Tipo A L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00
Costos Variables Tipo B L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00
Costos Variables Tipo C L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00
Gastos por Depreciación L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25
L. L.
Gastos Mensuales L. 236,270.60 L. 250,919.38 L. 266,476.38 282,997.91 300,543.78
L. L.
Total de Gastos L. 239,387.85 L. 254,036.63 L. 269,593.63 286,115.16 303,661.03
Utilidad antes de ISR L. 45,442.15 L. 54,035.50 L. 63,617.19 L. 74,285.65 L. 86,148.49
Impuesto sobre la Renta L. 11,360.54 L. 13,508.88 L. 15,904.30 L. 18,571.41 L. 21,537.12
Utilidad Neta L. 34,081.61 L. 40,526.63 L. 47,712.89 L. 55,714.24 L. 64,611.37

Flujos Netos

20
 Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
-L.
Inversión Fija 15,586.25
-L.
Capital de Trabajo 25,000.00
L. L. L.
Utilidad Neta L. 34,081.61 L. 40,526.63 47,712.89 55,714.24 64,611.37
Depreciaciones L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25
Recuperación de Capital de -L.
Trabajo 25,000.00
-L. L. L. L.
Flujos Netos 40,586.25 L. 37,198.86 L. 43,643.88 50,830.14 58,831.49 42,728.62

Costo de Capital

Costo de Recursos Propios 17.25%

Evaluación Financiera

Tasa Interna de Retorno 101%

La TIR es mayor que 17.25% por lo que debe aceptarse el
proyecto

Valor Presente Neto L. 104,841.89

El VPN es positivo por lo que el proyecto debe aceptarse

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  Ejemplo Proyecto Apalancando

INVERSIÓN DE NEGOCIOS
Vida
Inversión fija Útil
Caja Registradora 30,000.00 5 6,000.00
Equipo de Oficina 35,000.00 5 7,000.00
Mobiliario 50,000.00 5 10,000.00
Adecuación Y decoración del local 25,000.00 5 5,000.00
Gastos Legales y permiso de Operación 7,500.00 5 1,500.00
Total 147,500.00 29,500.00

Inversión de K 75,000.00

Total Inversión 222,500.00

Gastos Mensuales Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Alquiler de local 25,000.00 300,000.00 318,600.000 338,353.200 359,331.098 381,609.627

Sueldos varios 45,000.00 540,000.00 573,480.000 609,035.760 646,795.977 686,897.328

Servicios Públicos 4,000.00 48,000.00 50,976.000 54,136.512 57,492.976 61,057.540

Comunicaciones 1,500.00 18,000.00 19,116.000 20,301.192 21,559.866 22,896.578

Insumos Varios 2,000.00 24,000.00 25,488.000 27,068.256 28,746.488 30,528.770

Tren de aseo 500.00 6,000.00 6,372.000 6,767.064 7,186.622 7,632.193

Total Gastos
Mensuales 78,000.00 936,000.00 994,032.000 1055,661.984 1121,113.027 1190,622.035

22
 FINANCIAMIENTO BANCARIO
Préstamo Bancario 150,000.00
Plazo 5
Interés 20%

TABLA DE CÁLCULO
Costo de Recursos Propios: 17.25%
Tasa Libre de Riesgo 0.88%
Beta 1.38
Premio por Riesgo 7.15%
Riesgo País 6.50%

Tasa de ISR 25%

Horizonte de Evaluación 5

Financiamiento Bancario
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Saldo Inicial de Capital L. 150,000.00 L. 120,000.00 L. 90,000.00 L. 60,000.00 L. 30,000.00
Cuota de Capital L. 30,000.00 L. 30,000.00 L. 30,000.00 L. 30,000.00 L. 30,000.00
Pago de Intereses L. 30,000.00 L. 24,000.00 L. 18,000.00 L. 12,000.00 L. 6,000.00
Saldo Final de Capital L. 120,000.00 L. 90,000.00 L. 60,000.00 L. 30,000.00 L. 0.00

Estado de Resultados
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
L. L. L. L.
Ingresos Proyectados 2750,000.00 3037,320.00 L. 3354,659.19 3705,153.99 4092,268.47
Gastos:
L. L.
Costos Variables Tipo A L. 900,000.00 L. 994,032.00 L. 1097,888.46 1212,595.85 1339,287.86

23
 L. L.
Costos Variables Tipo B L. 450,000.00 L. 497,016.00 L. 548,944.23 606,297.93 669,643.93
L. L.
Costos Variables Tipo C L. 400,000.00 L. 441,792.00 L. 487,950.43 538,931.49 595,239.05
Gastos por Depreciación L. 29,500.00 L. 29,500.00 L. 29,500.00 L. 29,500.00 L. 29,500.00
L. L.
Gastos Mensuales L. 936,000.00 L. 994,032.00 L. 1055,661.98 1121,113.03 1190,622.03
Gastos Financieros L. 30,000.00 L. 24,000.00 L. 18,000.00 L. 12,000.00 L. 6,000.00
L. L. L. L.
Total de Gastos 2745,500.00 2980,372.00 L. 3237,945.11 3520,438.29 3830,292.88
L. L.
Utilidad antes de ISR L. 4,500.00 L. 56,948.00 L. 116,714.09 184,715.70 261,975.59
Impuesto sobre la Renta L. 1,125.00 L. 14,237.00 L. 29,178.52 L. 46,178.92 L. 65,493.90
L. L.
Utilidad Neta L. 3,375.00 L. 42,711.00 L. 87,535.56 138,536.77 196,481.69

Flujos Netos
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
-L.
Inversión Fija 147,500.00
-L.
Capital de Trabajo 75,000.00
L. -L. -L. -L. -L.
Préstamo Bancario 150,000.00 30,000.00 -L. 30,000.00 30,000.00 30,000.00 30,000.00
L. L. L.
Utilidad Neta L. 3,375.00 L. 42,711.00 87,535.56 138,536.77 196,481.69
L. L. L.
Depreciaciones L. 29,500.00 L. 29,500.00 29,500.00 29,500.00 29,500.00
Recuperación de Capital de L.
Trabajo 75,000.00
-L. L. L. L.
Flujos Netos 72,500.00 L. 2,875.00 L. 42,211.00 87,035.56 138,036.77 270,981.69

Costo de Capital
Fuente Proporción Costo Ponderación
Préstamo Bancario 67% 15.00% 10.11%
Recursos Propios 33% 17.25% 5.62%
15.73%

Evaluación Financiera

Tasa Interna de Retorno 68%

La TIR es mayor que 15.73% por lo que debe aceptarse el
proyecto

24
 Valor Presente Neto L. 225,109.60
El VPN es positivo por lo que el proyecto debe aceptarse

 Trabajo apalancado

INVERSIÓN DE NEGOCIOS
Inversión fija Vida Util
prima al desarrolador del App 15,000.00 5 3,000.00
membresia de la Play Store 586.25 5 117.25
5 -
5 -
5 -
Total 15,586.25 3,117.25

Inversion de K 40,000.00

Total Inversion 55,586.25

Gastos Mensuales Mes Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

salario del desarrollador 9,000.00 108,000.00 114,696.000 121,807.152 129,359.195 137,379.466
Membresia de la app store 195.42 2,345.00 2,490.390 2,644.794 2,808.771 2,982.915
internet 2,400.00 28,800.00 30,585.600 32,481.907 34,495.785 36,634.524
servidores (84) 93.80 1,125.60 1,195.387 1,269.501 1,348.210 1,431.799
mantenimiento de la pagina 8,000.00 96,000.00 101,952.000 108,273.024 114,985.951 122,115.080
- - - - -
Total Gastos Mensuales 19,689.22 236,270.60 250,919.377 266,476.379 282,997.914 300,543.785

25
 CALCULAR EL INGRESO PROYECTADO

UNIDADES Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

servidores 84.00 87.36 90.85 94.49 98.27
publicidad 200.00 208.00 216.32 224.97 233.97
- - - -
PRECIO
servidores 3,000.00 3,186.00 3,383.53 3,593.31 3,816.10
publicidad 164.15 174.33 185.14 196.61 208.80
- - - -
INGRESO PROYECTADO
servidores 252,000.00 278,328.96 307,408.77 339,526.84 375,000.60
publicidad 32,830.00 36,260.08 40,048.53 44,232.80 48,854.25
0 - - - - -
TOTAL INGRESO 284,830.00 314,589.04 347,457.30 383,759.64 423,854.85

FINANCIAMIENTO BANCARIO
Prestamo Bancario 40,000.00
Plazo 5
Interes 27.6%

Financiamiento Bancario
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Saldo Inicial de Capital L. 40,000.00TABLA DE CÁLCULO
L. 32,000.00 L. 24,000.00 L. 16,000.00 L. 8,000.00
Cuota de Capital Costo de Recursos Propios:
L. 8,000.00 L. 8,000.00 L. 8,000.00 17.25%
L. 8,000.00 L. 8,000.00
Pago de Intereses L. 11,040.00 L. 8,832.00 L. 6,624.00 L. 4,416.00 L. 2,208.00
Saldo Final de Capital
Tasa Libre de Riesgo
L. 32,000.00 L. 24,000.00 L. 16,000.00
0.88%
L. 8,000.00 L. 0.00
Beta 1.38
Premio por Riesgo 7.15%
Estado de Resultados
Riesgo País 6.50%
Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ingresos Proyectados L. 284,830.00 L. 314,589.04 L. 347,457.30 L. 383,759.64 L. 423,854.85
Gastos: Tasa de ISR 25%
Costos Variables Tipo A L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00
Horizonte de Evaluación 5
Costos Variables Tipo B L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00
Costos Variables Tipo C L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00 L. 0.00
Gastos por Depreciación L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25
Gastos Mensuales L. 236,270.60 L. 250,919.38 L. 266,476.38 L. 282,997.91 L. 300,543.78
Gastos Financieros Costo de Capital
L. 11,040.00 L. 8,832.00 L. 6,624.00 L. 4,416.00 L. 2,208.00
Total de Gastos L. 250,427.85 L. 262,868.63 L. 276,217.63 L. 290,531.16 L. 305,869.03
Fuente Proporción Costo Ponderación
Utilidad antes de ISR L. 34,402.15 L. 51,720.41 L. 71,239.67 L. 93,228.48 L. 117,985.81
Préstamo
Impuesto sobre la Renta Bancario L. 8,600.54 L. 12,930.10 72%
L. 17,809.92 20.70%
L. 23,307.12 14.90%
L. 29,496.45
Recursos Propios
Utilidad Neta L. 25,801.61 L. 38,790.31 28%
L. 53,429.75 17.25%
L. 69,921.36 4.84%
L. 88,489.36
19.73%

Flujos Netos
Evaluación Financiera
Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Inversión Fija -L. 15,586.25
Tasa Interna de Retorno -L. 40,000.00
Capital de Trabajo 177% 26
Préstamo Bancario L. 40,000.00 -L. 8,000.00
La TIR es mayor que ( ) por lo que debe aceptarse el proyecto -L. 8,000.00 -L. 8,000.00 -L. 8,000.00 -L. 8,000.00
Utilidad Neta L. 25,801.61 L. 38,790.31 L. 53,429.75 L. 69,921.36 L. 88,489.36
Depreciaciones L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25 L. 3,117.25
Recuperación deValor Presente
Capital Neto
de Trabajo L. 103,190.02 -L. 40,000.00
ElFlujos
VPNNetos
es positivo por lo que el proyectoL.debe
-L. 15,586.25 aceptarse
20,918.86 L. 33,907.56 L. 48,547.00 L. 65,038.61 L. 43,606.61
Como pudimos observar, para realizar una aplicación lo esencial es la creatividad,
ya que los costos no son muy elevados. La mejor opción es el trabajo apalancado
ya que se nos realiza una TIR de 177% y es mayor a la TIR anterior.
Sabemos que la TIR es demasiado alta y de alguna manera no es posible pero
estamos tomando en cuenta que el app será exitosa y viéndolo realista sabemos
que está realmente no generara costos de alquiler o de luz u otros más que el
sueldo de la persona que la tendrá en mantenimiento y los demás que se pueden
observar en las tablas.

Conclusiones
 Se aplicaron los conocimientos adquiridos en la clase para elaborar un plan
de negocios y las diferentes herramientas para desarrollar la aplicación
llamada: FoodWeb.
 Se realizó y definió el ciclo de compra del consumidor respecto a la
aplicación y se pudo observar la manera en que este afecta positivamente.

27
  Al estudiar la factibilidad de FoodWeb, pudimos concluir que realmente
todo apunta de manera de favorable para llevar acabo la aplicación.
 Se obtuvo una TIR de 177%, resultando ser factible la inversión en la
aplicación.

Bibliografia
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29