CAPITULO 1:

EL MAESTRO DEL KARATE:

Un maestro karate lograba una gran motivación con sus discípulos, hasta que un día Sohan, quien
quería ser como su maestro, le pregunto que ¿Cómo lograba que estén motivados todos sus
discípulos? A lo cual el maestro respondió que con el tiempo aprendería sobre la motivación.
Luego habría una competencia cada mes, donde algunos discípulos terminaron frustrados por
haber perdido, y entrenaban con rabia y con temor a perder, Sohan en esta competencia salió
ganador, pero en las siguientes competencias no gano. En el ambiente se veía un clima tenso de
envidia. El maestro le dijo que la jo a Sohan que la motivación era de uno mismomotivación es
igual a la energía este es igual al fuego para tener más energía puedes ponerle alcohol desde fuera,
van a crecer pero en el tiempo va a consumir la leña interna, antes tu energía ardía por tu propia
leña, luego vine yo y te puse alcohol (concurso), poco a poco esas llamas consumieron tu leña
interna, Ahora solo existe tu motivación si te hecho alcohol, A tu pregunta de hace meses Sohan la
motivación es de uno mismo, el maestro comprendía los costos de promover una motivación
intrínseca (el concurso) y entendía muy bien como este tipo de motivación afectaba la motivación
intrínseca de sus discípulos.

Se ha llamado al libro MotivaciónOTIVACION 360° para cubrir varias perspectivas en 360°

incluyendo teorías distintas y de estrategias concretas acerca de cómo ponerlas en práctica.

¿Por qué el globo en la caratula? El globo representa al ser humano y el aire que contiene adentro
la motivación. En este libro David escribe en conjunto con la doctora en psicología Lennia Matos.

La motivación se refiere a aquello que da energía y dirección a nuestros comportamientos. Así

mismo la motivación puede responder a aspectos tantos positivos como negativos, así la
motivación se va a dirigir como la energía del comportamiento, ya sea agradable o desagradable.

EL PRIMO DESCONOCIDO:

Recibí una llamada de una persona desconocida me conto que era mi primo por parte de mi
madre, cuando nos encontramos, me dijo que se llamaba Sasha Roiz y que era actor de H ollywood,
me parecía peculiar tener un primo actor de Hollywood, me conto que su padre estaba en contra y
que él estaba motivado por seguir su pasión. Por ello tuvo que pasar momentos duros, pero con
esfuerzo vino haciéndose conocido, su motivación era su pasión por la actuación y también que
usaba su imagen pública para cooperar en diversas causas y me demostró la importancia de seguir
tu pasión, aunque el mundo esté en tu contra.

Si se relaciona con la historia de Sohan, su motivación esta en su propia leña y no en el alcohol,

que en este caso sería fama y dinero.

¿QUÉ TAN MOTIVADA ESTA LA GENTE? ¿LA MOTIVACION TIENE RELACION CON LOS RESULTADOS?

En un estudio realizado por Gallup en 147 paises y en diferentes categorías laborales el 13% que
trabajan están motivadas y el 63% no lo está y el 24% están activamente desmotivados (son
personas desmotivadas y que esparcen su negatividad ante su entorno)
En un estudio de Estados Unidos casi la mitad de la muestra de estudiantes, el 47% deja los
estudios y su principal razón es de que las clases no eran lo suficientemente interesantes, el 69%
dijeron no sentirse motivados ni inspirados. Las estadísticas también muestran que el 70% pensaba
que se habría podido graduar si es que lo hubiera intentado.

Hay escépticos que necesitan ver para creer es por eso que se hizo un estudio en la empresa
Gallup con 152 empresas en 44 industrias y 26 países, en la cual se comparó el 25% superior de
empresas con trabajadores más motivados al 25 por ciento de trabajadores menos motivados.

Los resultados del estudio reflejaron los siguientes indicadores, el 25% de empresas con
trabajadores motivados producían 41% menos de ítems defectuosos, 48% menos incidentes
relacionados con la seguridad, 37% menos de ausentismo, 25% menos de rotación, 28% menos de
merma que aquellas empresas ubicadas en el 25% inferior con respecto a la motivación de sus
trabajadores, 21% más de productividad, 10% más de buen servicio al cliente y 22% mas de
rentabilidad que las empresas que se encontraban en el 25% de empresas menos motivadas.

Gallup reporta que el costo de trabajadores desmotivados es de 300 000 000 de dólares e perdida
de productividad al año. La consultora Hay Group encontró que las organizaciones con empleados
mas motivados tuvieron 43% más de productividad.

Se identifico que había otros aspectos los que podían motivarlos en su trabajo, 27% quería tener
más oportunidad de trabajo, 20% mayores oportunidades para el desarrollo de su carrera y mayor
entrenamiento, 15% quería condiciones de trabajo más flexible, 9% mayor cooperación entre los
trabajadores, 8% quería un trabajo más desafiante y 7% una mejor relación con su jefe,

Se concluye que fomentar un entorno motivador esta relacionado con el deseo de querer hacerlo,
y que la motivación esta directamente relacionado con la productividad.

UNA METADORA DE MOTIVACIÓN:

Se ha creado una metáfora, se refiere a ver al ser humano como si fuera un automóvil hibrido, en
los cuales los motivadores intrínsecos; autonomía, sentido de competencia, novedad, aprendizaje,
relación, trascendencia. Y los motivadores extrínsecos; notas, premios, bonos.

El primer tipo de energía se refiere a las baterías, se le considera como motivadores intrínsecos, es
decir que se dan mientras se realizan la actividad. En lo mencionado de los seis motivadores
intrínsecos se refiere a uno que es la autonomía, cuando la persona puede elegir la actividad que
hace y como lo hace. También existe otro tipo de combustible que mueve el auto, la gasolina, esta
será de los motivadores extrínsecos la cual es ajena a la actividad en si misma y se dan usualmente
como resultado de la. Como se mencionaba puede ser premios, bonos, entre otros. Y así puede
estar motivado intrínsecamente por la autonomía y tener además en incentivo extrínseco de un
bono, pero si me tratan con injusticia voy a sentir que algo me impide avanzar es por ellos que las
llantas bajas son un factor para el impedimento de poder avanzar. También existen otras fuerzas
para que se pueda mover el auto, tal como es la gravedad, es decir que el ser humano se pude
motivar por otros factores, por ejemplo, se puede motivar por una meta agresiva que lograr, como
cada vez que tenga una oportunidad de asistir a una reunión me sentiré motivado. También si hay
un factor de viento fuerte el auto se podrá mover por este factor, es donde encaja la teoría de
estados emocionales, las personas se pueden motivar en corto plazo por algún estado emocional
pero lamentablemente no perdura en un largo plazo.

DAVID, “EL MOTIVADOR”:

No me considero un motivador, si bien mis conferencias motivas, no es este mi objetivo principal,

mi objetivo es que las personas aprendan, que se lleven estrategias concretas para mejorar, les
pido que apliquen los conocimientos a través de dinámicas para que tengan mayor retención.

¿De que sirve solo contagiar solo un estado emocional positivo en una conferencia de mejora
personal si a las dos horas el efecto se termina y el participante no se lleva herramientas concretas
para cambiar?