FORMATO PARA PRESENTAR EL PLAN DE NEGOCIO

Nombre de la Idea de Negocio:

IMPLEMENTACIÓN DE ENERGÍAS RENOVABLES (FOTOVOLTAICA)
Razón Social:
FOTONES S.A.
Nombre Comercial:
GRUPO EMPRENDER
1.- PLANEAMIENTO ESTRATEGICO
VISION DEL NEGOCIO
Ser una empresa capaz de solventar las necesidades energéticas, implementando
energías renovables desde sector residencial siendo amigable con el medio ambiente
y reemplazando fuentes de energía convencional.
MISION DEL NEGOCIO
Somos una empresa dedicada al diseño e instalación de energías limpias a través de
un sistema fotovoltaico, adaptando sistemas confiables garantizados.
OBJETIVOS DEL NEGOCIO
 Ser el líder del mercado.
 Tener la una buena aceptación de nuestro servicio en la ciudad de Cuenca.
 Con el sistema de generación, contribuir al medio ambiente.
 Generar utilidades vendiendo nuestro servicio.
 Tener un buen número de clientes dentro y fuera de la ciudad de Cuenca.
BREVE DESCRIPCION DEL NEGOCIO
Es una empresa que está en proceso de creación, por lo tanto se requiere de los
recursos necesarios para emprender la idea de negocio que está enfocado a la venta
de sistemas de generación fotovoltaica para zonas aisladas a las redes eléctricas
dentro y fuera de la jurisdicción de la provincia.

2. ANÁLISIS DEL MERCADO

2.1 ANÁLISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL

La empresa AV Renewable Energy S.A. de la ciudad de Guayaquil, Proviento

SA, son empresas dedicadas a la venta de sistemas fotovoltaicos, a nivel del
país. Las mencionadas empresas no llegan de forma personal al cliente, por
lo cual nos representa una ventaja para así poder llegar de forma personal a
nuestros posibles clientes.

Para nuestra empresa que está en proceso de creación, este tipo de

inconvenientes será una oportunidad, de llegar de forma personal a
diferentes hogares, instituciones, etc. para ofrecer nuestro producto.

2.2 ANÁLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

CONCEPTO N°
Número de personas en la zona donde piensan vender su 62
producto o servicio
Número de personas que compran el producto o servicio en la 56
zona
(demandantes potenciales)
Establecer la cantidad que compran por período 5
Establecer la Cantidad de productos o servicios a ofrecer 2

2.3 SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO

De acuerdo a las encuestas que se ha realizado en días anteriores se ve que

el público objetivo está en la ciudad de Cuenca. Y las personas que desean
adquirir nuestro producto están en los rangos de edades comprendidos entre
los 17 a 25 años. En los rangos de edades comprendida entre los 25 a 35
años también lo desean el producto, pero a este público objetivo se debe
tener más cuidado informándoles sobre las nuevas tecnologías que existe
para la generación de energía a través de los sistemas fotovoltaicos.

2.4 VENTAJA COMPETITIVA

Mantenimiento Preventivo por 5 años.

La principal ventaja competitiva de nuestra empresa, es mediante el servicio
de asesoría proporciona a cada cliente la posibilidad de desarrollar e
incorporar la tecnología más adecuada, de acuerdo con sus necesidades
particulares.
Una ventaja importante, en cuanto a la obtención de piezas de repuestos y el
mantenimiento de los equipos, debido a que serán instalados por nosotros.
Además, la producción en pequeña escala y a nivel nacional, reduce los
costos de importación y trasporte a nivel local entregando un producto final
más económico.

2.4.1 ANÁLISIS FODA

FORTALEZAS

•Ser una empresa de servicios que se adaptan a las necesidades particulares de

los clientes

•Brindar servicios que no atentan al medio ambiente

•Posibilidad de recuperar daños medioambientales

•Entregar servicios que permiten un mayor grado de independencia

OPORTUNIDADES

•La existencia de localidades rurales que se encuentran apartadas, y propician la

utilización y optimización de sistemas de aprovechamiento solar.

•Potencial desarrollo de nuevas tecnologías e ideas innovadoras posibles de

dirigir a otros mercados.

•La inexperiencia y poco desarrollo de tecnología en el ámbito de las Energías

Renovables en el país.

•La continua alza de los combustibles fósiles y de la energía tradicional.

DEBILIDADES

• Alto costo al inicio de la implementación de equipos.

 • La inexperiencia y poco desarrollo de la empresa respecto tecnologías de las
energías renovables.

•El desconocimiento de las personas en cuanto a tecnologías alternativas de

suministro energético.

AMENAZAS

•La posibilidad de que la gente desarrolle de forma artesanal sus propias

soluciones

•La competencia originada por la campaña de impulso nacional para abordar

proyectos de Energías Renovables.

2.5. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Empresas Nivel deTipo de¿Por qué¿Dónde se¿A qué

Competidora Alta Regular Poca cliente
Aceptación razón lacomercializa precio lo
s que elijen? el producto? venden?
AV Renewable X Urbano
atiende yEmpresa Guayaquil Alto
Energy S.A. Rural Distribuido
Proviento SA X Urbano yEmpresa
ra Quito Alto
Rural Distribuido

2.6 ESTRATEGIAS DE MERCADEO

2.6.1 ESTRATEGIA DE PRODUCTO O SERVICIO

  Instalación Eficaz
 Precio acorde a la potencia instalada de cada cliente.
 Entrega a domicilio.
 Venta post-pago.
 Venta del producto con garantía.

2.6.2 ESTRATEGIA DE PRECIO

¿Cuál será el precio del producto? De acuerdo al consumo que tenga cada
cliente.
¿Cómo se ha determinado el precio? De acuerdo al consumo que refleja en
las planillas que emite la Empresa
Eléctrica.
¿Es un precio de introducción al Nuestro precio está en análisis.
mercado es un precio definido?
Otra información relevante para la Realizar una estadística de consumo
fijación de precios por lo menos de 3 meses.

2.6.3. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

Hasta establecernos en el mercado nuestra venta será de forma directa y

personalizada, dentro de la empresa habrá una persona encargada de ir a ofrecer
el producto a cada uno de los clientes de forma personal y él será el encargado de
realizar la venta.

Esta persona será quien de todo los detalles al cliente sobre nuestro producto.

2.6.4 ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

¿Qué se hará para promocionar el Por ser una empresa que está en etapa
negocio? de creación, y por los recursos limitados.
La forma de promocionar será de la
siguiente manera:
Trípticos, dentro de ello constara toda la
información y detalles del producto y
 servicio y a ofrecer a cada uno de
nuestros clientes.
¿Cuánto dinero se puede invertir en Para la publicidad está previsto gastar
estas actividades? unos $300 dólares aproximadamente en
10000 trípticos a full color.
A través de las redes sociales será otro mecanismo de promocionar nuestro
producto, Facebook, WhatsApp y creando una página web a través del google
docs, siendo estos medios gratuitos.

3. ESTUDIO TÉCNICO DE LA PRODUCCIÓN.

3.1. Describir las características de la localización del negocio.

Para obtener el permiso de funcionamiento de la empresa se cumplirá con todos los

requisitos y normativas que exige el Cuerpo de Bomberos, Municipalidad, entre otras
instituciones. Sabiendo que nuestro producto no es contaminante se ve la necesidad
de ubicar la empresa en el centro de la ciudad, en este caso sería en las calles Benigno
Malo y Gaspar Sangurima. Esto nos facilitara para promocionar de la mejor manera. En
dicha ubicación se ve con mayor frecuencia la cantidad de gente que transita.

3.2 Realizar un bosquejo de lo que será la distribución del local (área de

trabajo).
3.3 Especificaciones técnicas
 El producto y/o servicio a ofrecer será el siguiente.

1KW Off-grid (with grid switch) Solar System

Sistema Básico de Solar Panel Rated Output Power: 1000W
información Average daily generation: 4-4.8KWH
Rated Loads Capacity: 1000W
Panel solar Type: Polycrystalline Silicon PV Module
Max Power: 250W
Vmp: 30.5V; Imp: 8.33A Size: 1640*990*35 QTY: 4
mm pcs
25 years power output guarantee
MPPT Contoller PV Charging Controller 24V 40A; MPPT Funcionamiento del Sistema.
charging type, intelligent control.
Temperature compensation; Protections: QTY: 1 pc Este sistema utiliza baterías
short circuit, deep discharge, input surge para almacenar la energía
voltage, over current. recibida por los paneles
solares. Al mismo tiempo el
sistema puede ser conectador
Inverter DC24V input, AC220V/110V 1-phase QTY: 1 pc a la energía eléctrica para su
output, 50/60Hz; Rated Output Capacity: utilización. La batería del
1000W sistema se utiliza como
Pure sine-wave output, off-grid with grid prioridad, pero cuando hay
power switch type, with transformer. días nublados o un consumo
excesivo de energía puede
Various Protections: Short circuit, provocar que el
overload, surge current, over temperature, almacenamiento de la batería
over/under voltage, lightning, reverse no sea suficiente, entonces el
polarity sistema cambia
Battery 12V/200AH per piece QTY: 2 automáticamente a energía
AGM valve-regulated lead-acid battery, fully pcs eléctrica. Cuando la batería
sealed, deep cycle, free maintenance type recargue toda su capacidad el
Service Life: 5-6 years sistema cambia nuevamente a
energía solar.

Solar Panel Rack Roof type mounting rack including complete QTY: 1
fittings, aluminum alloy (Rack can be set
customized per request)

Cables Intemational standard, with specification QTY: 30

suitable for solar system, PV1-F-1*4 series m
red and black
 3.4 Diagrama de Operaciones del Proceso de la venta del producto o
servicio.

SI

ASESORAMIENTO SOBRE EL
INGRESO DEL CLIENTE PRECIO ACOREDE A LAS NECESIDADES DEL CLIENTE
PRODUCTO

NO

VENTA DEL
PRODUCTO

ENTREGA DEL
PRODUCTO

3.5 Listado de equipos y herramientas que se necesitan para elaborar el

producto o brindar el servicio que se ha definido.

ITEM DETALLE DE HERRAMIENTAS Y EQUIPO DE PROTECCIÓN

PERSONAL
Uso de casco para evitar golpes
Uso de gafas de sol para evitar deslumbramientos
 Uso de cuerdas y arneses de sujeción para evitar caídas
Equipo de  Uso de calzado adecuado
Protección  Desplazarse con cuidado por el tejado, evitando pisar sobre
personal zonas frágiles como tragaluz.
 No subir a cubiertas o tejados si están mojados
EPP
 Usar siempre las dos manos para subir a andamios o escaleras
 No coger o sujetar nada hasta estar en situación estable
Herramienta Peladores de cables de Para pelar la sección final de los
s diferentes diámetros. alambres eléctricos.
Soldador de 12V DC de hierro Para soldar terminales de cables y
fijar las conexiones entre
componentes.
Destornilladores Para fijar tornillos y terminales (de
estrella y plano).
Densímetro Medir el control de carga o del
estado de la(s) batería(s).
Taladro de 12V y brocas Para perforación de agujeros.
Cinta métrica Medir las distancias y marcación en
la colocación de cables
principalmente y otros usos de
medida.
Lápiz y papel Para tomar nota en general.
Cortadora de sierra manual Para la preparación de los marcos
de metal.
Estilete Trabajos de corte
Cortador de alambre y Expulsor Para la preparación de los cables.
Linterna o lámpara portátil Para la colocación de cables en
lugares oscuros (techo), trabajando
de noche.
Llave ajustable Para asegurar pernos y tuercas.
Martillo Para diversas tareas en la
instalación y construcción.
Pala para la excavación de zanjas,
cimentaciones, etc.
Nivel de agua Comprobar el grado de montaje, cable
relajado y cimientos.
Limas o lijas Para igualar las superficies rugosas
después de un corte.
Cable extensión adicional Para hacer pruebas de corriente de
los inversores a otros componentes.
Inclinómetro y brújula Para ayudarnos a fijar el ángulo de
inclinación de los módulos solares.
Manual o guía de instalación Fuente de información de
(planos, croquis) referencia.

3.5.1 Seguridad durante el montaje del sistema:

Durante el transporte y almacenaje del material se debe tener en cuenta:

 Que todo el material este en sus cajas originales de embalaje.

 En el caso de las baterías solares de electrolito líquido es importante que se
coloquen siempre en posición vertical.
  Si se ha de apilar el material, prestar atención a elementos como los módulos
fotovoltaicos que son frágiles y debemos asegurarnos que el fabricante permite
apilarlos sin riesgo de roturas.
 Asegurarse que el material no se golpeará o moverá durante el transporte.
 Evitar los movimientos bruscos podría suponer un derrame del electrolito de las
baterías.
 Almacenar en lugar seguro y, a poder ser, con seguro contratado y con
vigilancia.
 Prestar atención de no dejar a la intemperie determinados equipos y mantener
las baterías fuera de la exposición directa del sol.

Durante el montaje se debe tener en cuenta:

 No estar demasiado personal y los medios mecánicos para el movimiento y

manejo de los equipos. Sobre todo los de mayor peso como pueden ser las
placas solares o las baterías solares.
 Se deben evitar golpes o caídas de los paneles y baterías ya que ambos
equipos son especialmente frágiles.
 Una caída de las baterías y/o los módulos puede provocar un deterioro
importante o incluso la inutilización de los mismos.
 Es importante no sujetar las baterías por los bornes.
 La colocación de las baterías en las bancadas debe realizarse de forma que no
se provoque el vuelco de las mismas.
 Es importante realizar el montaje de forma ordenada.

Seguridad del personal:

 Trabajar en equipo.
 No es recomendable el transporte y colocación manual de acumuladores sin
ayuda de herramientas debido a su considerable peso.
 Se debe establecer un nivel de tensión de seguridad personal tanto en
continua como en alterna que será de 48 V de forma general.
 En circuitos con tensión superior a la de seguridad, no se debe manipular un
conductor activo mientras el otro conductor activo este accesible y no
protegido.
 El módulo fotovoltaico se debe colocar boca abajo o cubierto para evitar que
éste este expuesto a la radiación y se genere tensión en sus terminales.
  Los acumuladores pueden generar altas intensidades por lo que se debe
tener especial cuidado cuando se realice el cableado del circuito de las
baterías.
 Es importante usar herramientas aisladas que no permitan el contacto
accidental simultáneo de los bornes.
 Es también recomendable no llevar objetos personales metálicos cuando se
manipulen las baterías.
 El personal ajeno a la instalación debe mantenerse siempre alejado de la
misma para evitar riesgos y estar avisado de los riesgos y zonas de peligro.
 Es importante para la seguridad personal tomar medidas para evitar el
choque eléctrico ya sea por contacto directo o indirecto.
 Es necesario que los lugares de riesgo estén convenientemente señalizados.
 También se deben tener algunas consideraciones de seguridad en la sala de
baterías ya que además del riesgo eléctrico existe el riesgo de quemaduras
por ácido y de explosión por ignición de la mezcla aire-hidrogeno. Las
medidas que se deben tener en esta sala son:
 Ventilación adecuada de la sala
 Acceso restringido y controlado a la sala
 Uso de gafas y guantes para la medición de la densidad y reposición
de electrolito.
 Tener en la sala agua limpia, vendas, algodón y limpiador ocular.
 No se debe llevar ropa que favorezca la carga electrostática.
 No fumar
 Evitar aparatos que generen chispas
 Señalizar la sala de baterías.

Seguridad del material

En cuanto a la seguridad material, una vez que el sistema fotovoltaico está ya en

funcionamiento, se debe diferenciar la parte eléctrica de ésta y la que no lo es.

En cuanto a la parte eléctrica la seguridad material comprende las medidas de

protección contra daños o deterioros provocados por:

 Sobretensiones
 Cortocircuito
 Sobrecarga
Las protecciones más usuales son el uso de fusibles magnetotémicos y descargadores
de tensión adecuados.

La sala de baterías:

 Debe disponer de una correcta ventilación para la evacuación de posibles gases.

 Debe estar alejado de cualquier aparato que pudiera provocar chispas o llamas.

En cuanto a la parte “no eléctrica” de la instalación, se debe tener en cuenta que el

anclaje y sujeción de los paneles fotovoltaicos debe ser adecuada y soportar la
carga máxima posible del viento.

3.6 Realizar el cálculo de Materiales y/o Materias Primas que usarán en el

proceso productivo
 Cantidad

Materia Prima Unidades a Necesidad de

Unidades

Insumos Producir Materiales

Requeridas

3.7 Hacer un listado de los posibles proveedores que proporcionarán los

insumos necesarios para la elaboración del producto o servicio.

3.8 Organización de las personas en el proceso productivo

Hacer un listado de las personas que se necesitan para producir la cantidad de
bienes o servicios detallados en este Plan de negocio.

Puesto de Trabajo Numero

3.9 Enumerar las tareas según las responsabilidades de cada uno.

Experiencia
mencionada en la
Tareas del
Puesto de Trabajo puesto Idea de Negocio
u Otra
4. ESTUDIO ECONÓMICO

41 Determinar la Proyección de Ventas en unidades

Precio del Períodos

Producto producto Total
Nº
o servicio 1 2 3 4 5 …

1
2
3

4.2 Con los datos que se tienen, elaborar el Plan de inversión

PLAN DE INVERSIÓN EN NUEVOS SOLES

Rubro Valor Unid. Inversión

Unit. Requeridas Total
1. Activo Fijo
Terrenos y/o Infraestructura
Maquinarias y Equipos

Herramientas

Muebles y Enseres

Total Activos Fijos

2. Gastos Pre Operativos

Total de Gastos Pre Operativos.

3. Capital de Trabajo

Total de Capital de Trabajo

TOTAL
4.3 Determinación de la Estructura de costos

Producto representantivo:

Unidad de costos:

Periodo de estimación:

Volumen de producción por periodo

Valor Unid.
Rubro Requerid Costo Total
Unit. as
FIJ VARIABL
O E
1. Costos directos

Materiales

Mano de Obra
Gastos de fabricacion

Total Costos Directos

2. Costos Indirectos

Gastos Administrativos

Gastos de Ventas
Total Costos Indirectos

TOTAL
 4.4 Paso siguiente, determinar El costo Total Unitario de producción

CTU = CFU + CVU

Ahora se puede calcular el Precio de Venta Unitario – PVU

4.5 Calcular la Proyección de Ventas en nuevos soles

Precio
Nº Producto del Períodos Total
product
o
o
servicio
1 2 3 4 5 …

4.6 Margen de Contribución y Punto de Equilibrio

4.7 Con toda la información que se maneja, ahora se puede elaborar
el Flujo de Caja del negocio

FLUJO DE EFECTIVO

PERÍOD TOTA
OS L
CONCEPTO 0 1 2 3 ….. 10 11 12

INGRESOS (A)

VENTAS

EGRESOS (B)
ACTIVO FIJO
TERRENOS E
INSFRAESTRUCTURA
MAQUINARIA Y
EQUIPOS

HERRAMIENTAS
MUEBLES Y ENSERES
GASTOS PRE
OPERATIVOS
MATERIA PRIMA /
INSUMOS
MANO DE OBRA
COSTOS INDIRECTOS
GASTOS
ADMINISTRATIVOS

GASTOS DE VENTAS
SALDO ANTES DE
IMPUESTOS
(A-B)

IMPUESTOS
SALDO ECONÓMICO
(C)

ACTIVIDAD DE
FINANCIAMIENTO
Aporte de Capital
Préstamos
Amortización
NETO actividad de
financiamiento (D)
INCREMENTO NETO
DE
EFECTIVO (C+D)
EEFECTIVO AL INCIO
DEL 0
PERIODO
EFECTIVO AL FINAL
DEL
PERIODO