EVIDENCIA 5: PROPUESTA COMERCIAL
PRESENTADO POR:
Betzabeth Leonor Cifuentes Sanabria
Camila Andrea Carreño Sanabria
Jhoeici Smith Rojano Aragón
Oscar Hernán Morales Andrade
Servicio Nacional de Aprendizaje SENA
Tecnólogo en Gestión Logística (1667937)
1 de junio de 2018
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1. Comportamiento del PIB
1.1. Diligencie la siguiente tabla y analice el comportamiento, en los últimos 8 años,
del PIB del país seleccionado.
PIB Constantes Crecimiento del Crecimiento del PIB per
Año (miles de millones de PIB en el año % cápita durante el año
pesos)
2010 14,96 billones USD 2,5% cambio 48.373,88 USD 8,3%
anual
2011 15,52 Billones USD 1,6% cambio 49,790,67 USD -2,0%
anual
2012 16,16 Billones USD 2,2% cambio 51,450,12 USD 12,0%
anual
2013 16,69 Billones USD 1,7% c.a 52,787,83 USD -0,8%
2014 17,39 Billones USD 2,4% c.a 54,598,55 USD 3,6%
2015 18,04 Billones USD 2,6% c.a 56,207,04 USD 23,6%
2016 18,57 Billones USD 1,6% c.a 57.466,79 USD 2,3%
2017 19,39 Billones USD 2,3% c.a 59,501 USD 1,2%
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ANALISIS
El producto interior bruto de Estados Unidos en el primer trimestre de 2018 ha crecido
un 0,6% respecto al trimestre anterior. Esta tasa es 1 décima menor que la del cuarto
trimestre de 2017, cuando fue del 0,7%.
La variación interanual del PIB ha sido del 2,2%, 7 décimas menor que la del cuarto
trimestre de 2017, cuando fue del 2,9%.
La cifra del PIB en el primer trimestre de 2018 fue de 4.060.634 millones de euros, con
lo que Estados Unidos se situaba como la primera economía del mundo en cuanto a
PIB se refiere, Estados Unidos tiene un PIB Per cápita trimestral de 12.460€ euros, -
1387 euros menor que en el mismo trimestre del año anterior, cuando fue de 13.847
euros.
2. Inflación y devaluación
2.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de devaluación, inflación y
aumento o pérdida del poder adquisitivo, durante los últimos 8 años del país
seleccionado.
Valor del Salario + o - del
Año INPC Inflación dólar Devaluación mínimo % poder de
final final variación compra
2017 2,1 2,11 $3,092.65 -9,95 1.256,7 0% -47,619%
2016 2,0 2,07 $3,434.86 2,34 1.256,7 0% -50%
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2015 0,7 0,73 $3,356.00 37,2 1.256,7 0% -142,85%
2014 0,7 0,76 $2,446.35 25,3 1.256,7 0% -131,57%
2013 1,5 1,50 $1,952.11 0,5 1.256,7 0% -66,66%
2012 1,7 1,75 $1,942.79 0,5 1.256,7 0% -58,82%
2011 2,9 2,96 $1,972.76 1,6 1.256,7 0% -34,48%
2010 1,5 1,50 $2,044.23 2,9 1.256,7 10,6% -66,66%
2.2. Análisis:
La inflación tuvo fluctuaciones bruscas en los últimos 8 años, iniciando en el 2010
con un valor de 1,50 bajando en el 2015-2014 a 0,7 en promedio y subiendo a un
pico de 2,11.
2.3. Investigue en qué período presidencial se presentó la principal devaluación:
En el último estudio sabré la economía de Estados Unidos, el Fondo Monetario
Internacional concluyo, que las peores crisis económicas de Estados Unidos fueron
en los años, 2000-1 y 2008-09 en los mandatos de George W Bush y Barack
Obama quien le recibe el poder en el 2009, en este tiempo el ingreso de los
hogares cayó en un 3,6% entre el 2001 y 2009 y cae nuevamente en el 20011,
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algunos economistas piensan que Estados Unidos podría mantener una
recuperación económica estable en los próximos años, siempre que se
comprometan realmente a reducir los prestamos federales, pues a pesar de los
acuerdos de los legisladores sobre la capacidad de endeudamiento Estadunidense
existen muchas diferencias entre demócratas y republicanos, y esto puede traer
graves consecuencias: la excesiva rigidez a corto plazo del orden del 2% del PIB en
el 2012 sin una estrategia sólida para reducir la deuda en un plazo de 5 años. La
administración Obama asegura que redujo el desempleo de un 7,8% en el 2009 a un
4,9% en el 2016, esto en contra de la Oficina de Estadística Laboral, pues en su
reporte dice que en 2008 la participación laboral era de un 66% mientras que en
el2016 bajo a un 62,8%. Estudios realizados indican que de 251 millones de
personas actas para laboral solo 157 millones cuentan con empleo, 94 millones
están desempleados y el 40% no labora hace más de 2 años, pues el crecimiento
económico no aumenta más del 2,5% anual, es por ello que Barack Obama es
considerado uno de los peores presidentes de Estados Unidos en términos de
crecimiento económico.
3. Riesgo país y el EMBI (si el país seleccionado es un país emergente)
3.1. A través de la siguiente tabla, muestre los datos de Riesgo País durante los
últimos 8 años en el país seleccionado.
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Año Valor Variación
2018 387 2,11%
2017 327 -1,20%
2016 363 0,28%
2015 410 1,23%
2014 387 -0,26%
2013 334 -1,18%
2012 248 -2,75%
2011 377 0,27%
2010 248 3,33%
3.2. Análisis:
Estados Unidos el país de referencia muestra el riesgo la diferencia entre el bono a
10 años del país, La suba de las tasas en los Estados Unidos y el consiguiente
avance del riesgo país local no es gratuito. Desde ya, plantea un problema para la
economía local. Los bonos más riesgosos pagan un interés más alto, por lo tanto el
spread de estos bonos respecto a los bonos del Tesoro de Estados Unidos es
mayor. Esto implica que el mayor rendimiento que tiene un bono riesgoso es la
compensación por existir una probabilidad de incumplimiento.
LOS INDICADORES ECONOMICOS
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Un indicador económico es un dato estadístico sobre la economía que permite el
análisis de la situación, rendimiento económico pasado y presente, así como realizar
pronósticos para el futuro, incluyen varios índices e informes de gastos y ganancias
estos suelen ser publicados por instituciones gubernamentales, pero también los hay
que son publicados por entes privados
una de las aplicaciones de los indicadores económicos más destacada es el estudio de
los ciclos económicos Por ejemplo, el índice de desempleo, el Índice de Precios al
Consumo (IPC, una medida para la inflación), Producción Industrial, Producto Interior
Bruto (PIB), etc.
La clasificación temporal de acuerdo a la sincronización entre la información que
aporta el indicador y el comportamiento de los distintos sectores económicos en el
momento de conocerse los datos. Según este criterio los indicadores económicos se
pueden clasificar en rezagados, líderes o coincidentes
Indicador económico rezagado: Los indicadores rezagados, o lagging, son
aquellos cuyo valor cambia después de que haya cambiado la economía. En este
caso el que más se ve rezagado es la tasa de desempleo: se tiende a la creación
de empleo por meses y se mide como suba o baje este en el país.
Indicador económico líder: Los indicadores líderes, o leading, son aquellos cuyo
valor cambia antes de que lo haga la economía. Por ejemplo, el IPC suele
considerarse un indicador líder.
Indicador económico coincidente: Los indicadores coincidentes son aquellos
cuyo valor cambia acá prevalece el PIB o las ventas al por menor son
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considerados indicadores coincidentes. son muy útiles para identificar los posibles
picos y valles dentro del ciclo económico.
El PIB Producto Interior Bruto (PIB)
Este es determinado uno de los más principales indicadores estadísticos empleados
para medir la evolución económica de un país.
En el análisis macroeconómico de cualquier Estado, la interpretación de este valor es
fundamental para conocer el grado de desarrollo económico y sus tendencias, Por eso,
para saber si una economía está en fase de crecimiento y este se está traduciendo en
una mejora del bienestar de la población será importante atender a otras variables que
tengan en cuenta el reparto de la renta en la población, el grado de evolución de la
industria, los recursos naturales, o los indicadores relacionados con el la
estabilidad financiera, el PIB es el medidor adecuado para interpretar la situación
económica de un país este se utiliza desde los años 30 y fue reconocido premio nobel
de economía Simón Kutznets como el creador de este indicador es orientado a un
agregado de productos y servicios heterogéneos y tiene un enfoque más bien
cuantitativo. Por lo tanto, no sería muy correcto utilizar este valor para medir la calidad
de vida y su evolución en un período de tiempo.
INFLACION
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La tasa de inflación indica el incremento de precios que sufre un territorio determinado
en un tiempo concreto se debe usualmente al incremento de precios que sufre cada
país o territorio este tiene una mediación de forma interanual.
Cuando la inflación sube (suben los precios) significa que tu poder adquisitivo ha
descendido, tienes menos capacidad de compra y viceversa. Esta inflación es medida
en la mayoría de países mediante el IPC (índice de precios al consumo), este índice
está formado por una gran cantidad de productos ponderados que intentan reflejar
cuanto se encarece o abarata los precios de los productos y servicios que todos
consumimos.
¿Cuáles son las principales razones de la estanflación? Pues son muchas, la principal
es el incremento del precio del petróleo que como todos sabemos participa en todos los
productos que consumimos. Otra razón es el aumento del precio de las materias
primas. Y por último y en mi opinión el más importante, es el incremento de los
impuestos como el IVA y el IGIC. Una decisión que el actual gobierno ha tomado
obligado por la UE.
DEVALUACION
La principal causa de una devaluación ocurre por el incremento en la demanda de la
moneda extranjera, y este aumento de demanda se deberá entre otras cosas a:
Falta de confianza en la economía local o en su estabilidad. Una declaración de
moratoria de pagos de deuda del gobierno, las guerras, actos de terrorismo, etc
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ahuyentan la inversión extranjera en el país. Ante un escenario de desconfianza,
los inversionistas (nacionales e internacionales) buscan sacar su dinero del país,
y para hacerlo, deben vender pesos y comprar moneda extranjera.
Déficit en la balanza comercial. Cuando el monto de los productos que
importamos es mayor al monto de los productos que exportamos, se dice que
tenemos déficit en nuestra balanza comercial, por lo que debemos comprar más
moneda extranjera para cubrir ese déficit.
Salida de capitales especulativos ante ofertas más atractivas de inversión. Esta
salida ocurre cuando gobiernos con economías más fuertes deciden subir sus
tasas de interés. Esto hace que los especuladores e inversionistas prefieran
prestar su dinero a esos gobiernos más seguros y por ende.
RIESGO DEL PAIS Y EL EMBI (Emerging Markets Bond Índex)
El riesgo país es un indicador sobre las posibilidades de un país emergente de no
cumplir en los términos acordados con el pago de su deuda externa, ya sea al capital o
sus intereses
Se pueden mencionar tres fuentes de las que proviene el riesgo de incumplimiento de
una obligación:
Riesgo Soberano. la probabilidad de que una entidad soberana no cumpla con
sus pagos de deuda por razones económicas y financieras.
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Riesgo de Transferencia. Implica la imposibilidad de pagar el capital, los
intereses y los dividendos, debido a la escasez de divisas que tiene un país en
un momento determinado,
Riesgo Genérico. Está relacionado con el éxito o fracaso del sector empresarial
debido a inestabilidad política.
EMBI este previene los riesgos en un país fue creado por la firma internacional JP
Morgan Chase y que da seguimiento diario a una canasta de instrumentos de deuda en
dólares emitidos por distintas entidades Gobierno, Bancos y Empresas.
REFERENCIAS COMERCIALES
PHILIPS UNITED STATES, identified with NIT. 860005396-4, maintains commercial
relations with the company since June 2017, a period in which it has proven to be a
responsible company when complying with commercial agreements, negotiating terms
and established deadlines.
PHILIPS ESTADOS UNIDOS, identificado con NIT. 860005396-4, mantiene relaciones
comerciales con la empresa desde junio de 2017, un período en el que ha demostrado
ser una empresa responsable al cumplir con los acuerdos comerciales, los términos de
negociación y los plazos establecidos.
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ERGONOMUS S.AS, Identified with NIT.900642173-5, I certify that I have maintained
business relationships with the company since 2015 and that I have relied on its
delivery commitments, which means that I am fully confident in acquiring the services it
provides for ground transportation and high value merchandise.
ERGONOMUS S.AS, identificado con NIT.900642173-5, certifico que he mantenido
relaciones comerciales con la empresa desde 2015 y que he confiado en sus
compromisos de entrega, lo que significa que estoy completamente seguro de adquirir
los servicios que brinda para transporte terrestre y mercancía de alto valor
INSTRUMENTO DE PAGO A UTILIZAR
Dólares moneda denominada en USA, adjunto una cotización para la propuesta
comercial.
Sirs
PHILIPS UNITED STATES
At. Mrs. Juliana Jimenez
Supply Chain Specialist
City
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REF. TRANSPORTATION OFF (OFERTA DE TRANSPORTE)
It is a pleasure for us to present below our best commercial and operational proposal for
the transport of your goods under the modality cited in reference.
Es un placer para nosotros presentar a continuación nuestra mejor propuesta comercial
y operativa para el transporte de sus productos bajo la modalidad citada en referencia.
VEHICLE QUANTITY DETAIL COST
TRANPORTE THAT EFFECTS TRANSFER OF A MAGENTO TO THE 186,3 DÓLAR
SIMPLE 1 MAY CLINIC VENTA
RESOURCE QUANTITY DETAIL COST MONEY
VISIT 1 VISITA INICIAL $ 37 USD
DOWNLOAD CAP 2 TN - (minimum 3 hours -
MONTACARGA 1 $ 105
includes travel times)
USD
Forklift equipment has mobility restriction on
LOW BED (moving inter-municipal roads, which is why it is
1 $ 170
forklifts) necessary to transport it to the workplace in
a low-cost vehicle USD
ESTIBATORS 1 $ 105 USD
AUXILIARY 4 MANEUVERS FOR TEAM ENTRY $ 165 USD
SUPERVISOR 1 SUPERVISOR IN MAY CLINIC SITE $ 91 USD
TOTAL $ 860 USD
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VEHICULO CANTIDAD DETALLE COSTO
TRANSPORTE QUE AFECTA LA TRANSFERENCIA DE 186,3 DÓLAR
SENCILLO 1 UN MAGENTO A LA CLÍNICA MAYO
VENTA
RECURSOS CANTIDAD DETALLE COSTO MODENA
VISITA 1 VISITA INICIAL $ 37 USD
DESCARGAR CAP 2 TN - (mínimo 3
MONTACARGA 1 $ 105 USD
horas - incluye los tiempos de viaje)
El equipo de montacargas tiene
CAMA BAJA
restricciones de movilidad en las
(para traslado
1 carreteras intermunicipales, por lo que $ 170 USD
de
es necesario transportarlo al lugar de
montacargas)
trabajo en un vehículo de bajo costo
ESTIBADOS 1 $ 105 USD
MANIOBRAS PARA LA ENTRADA DEL
AUXILIARES 4 $ 165 USD
EQUIPO
SUPERVISOR 1 SUPERVISOR IN MAY CLINIC SITE $ 91 USD
TOTA $ 860 USD
RIESGO A ASUMIR
INSURANCE
The coverage in the transport process, unloading, including special logistics will be for
the account of Philips United States.
14
SEGURO
La cobertura en el proceso de transporte, la descarga, incluida la logística especial será
para la cuenta de Philips Estados Unidos
STAND BY
The Vehicle Stand By applies when, for reasons beyond the carrier's control and
according to Decree 1910 of 1996, there are delays in the unloading of the goods. If 12
hours after reporting at the destination, the vehicle has not been unloaded, standby will
be charged $ 453,360 for articulated vehicle and $ 302,240 for rigid vehicle, as
stipulated in Decree 2092 of 2011 of the Ministry of Transport.
Our company requests that for the provision of these services presented, its approval
and written acceptance of the rates, commercial conditions and insurance described in
this commercial offer be sent. Otherwise, this quote will be understood as accepted in
the terms and conditions set forth herein, once the first dispatch is requested by you or
with the occasion of the issuance of the respective service order.
STAND BY
El Vehículo Stand By se aplica cuando, por razones ajenas al control del transportista y
de acuerdo con el Decreto 1910 de 1996, hay retrasos en la descarga de los bienes. Si
12 horas después de informar en el destino, el vehículo no ha sido descargado, al
stand by se le cobrarán $ 453,360 por vehículo articulado y $ 302,240 por vehículo
rígido, según lo estipulado en el Decreto 2092 de 2011 del Ministerio de Transporte.
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Nuestra empresa solicita que para la provisión de estos servicios presentados, se envíe
su aprobación y aceptación escrita de las tarifas, condiciones comerciales y seguro
descritos en esta oferta comercial. De lo contrario, se entenderá que esta cotización es
aceptada en los términos y condiciones establecidos en este documento, una vez que
el primer despacho sea solicitado por usted o con ocasión de la emisión del pedido de
servicio respectivo.
ALTENATIVA Y PLAZO DE PAGO
ALTERNATIVE
Our company Confirm that the rates and conditions described in this quote is valid from
the date of issue of the same until June 30, 2017, unless there are situations beyond
the Company, which do not allow to maintain the conditions; in which case tariffs will be
reconsidered and agreed together.
ALTERNATIVA
Nuestra compañía. Confirmar que las tarifas y condiciones descritas en este
presupuesto son válidas desde la fecha de emisión del mismo hasta el 30 de junio de
2018, a menos que existan situaciones fuera de la Compañía que no permitan
mantener las condiciones; en cuyo caso los aranceles serán reconsiderados y
acordados juntos.
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PAYMENT
The client object of this quote will be granted a period of 30 days for payment on the
date of invoice filing.
PAGO
Al cliente objeto de esta cotización se le otorgará un período de 30 días para el pago en
la fecha de presentación de la factura.
BENEFICIOS PARA EL VENDEDOR Y COMPRADOR
Our company requests that for the provision of these services presented, its approval
and written acceptance of the rates, commercial conditions and insurance described in
this commercial offer be sent. Otherwise, this quote will be understood as accepted in
the terms and conditions set forth herein, once the first dispatch is requested by you or
with the occasion of the issuance of the respective service order.
Nuestra empresa solicita que para la provisión de estos servicios presentados, se envíe
su aprobación y aceptación escrita de las tarifas, condiciones comerciales y seguro
descritos en esta oferta comercial. De lo contrario, se entenderá que esta cotización es
aceptada en los términos y condiciones establecidos en este documento, una vez que
el primer despacho sea solicitado por usted o con ocasión de la emisión del pedido de
servicio respectivo.
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EXPLANATORY NOTES
The services not included in this offer will be quoted punctually taking into account the
conditions of the same. For these events, the client must send their approval prior to its
execution.
Equipment such as cranes, forklifts, machinery and other resources are subject to
availability at the operation site. If the transfer of them from the nearest town is required,
the cost will be borne by the client.
The minimum and fixed rates will be increased as of January 1 of each year, in a
percentage equal to or greater than the variation of the Consumer Price Index (CPI).
NOTAS EXPLICATORIAS
Los servicios no incluidos en esta oferta se cotizarán puntualmente teniendo en cuenta
las condiciones de la misma. Para estos eventos, el cliente debe enviar su aprobación
antes de su ejecución.
Los equipos como grúas, carretillas elevadoras, maquinaria y otros recursos están
sujetos a disponibilidad en el sitio de operación. Si se requiere la transferencia de ellos
desde la ciudad más cercana, el costo correrá a cargo del cliente.
Las tasas mínimas y fijas se incrementarán a partir del 1 de enero de cada año, en un
porcentaje igual o mayor a la variación del Índice de precios al consumidor (IPC).
18
REFERENCIAS
1.
Comportamiento del PBI USA
Referenciado en:
https://www.datosmacro.com/pib/usa
PIB USA, PBI per cápita y Tasa de crecimiento del PBI anual en: 2010, 2011,
2012, 2013, 2014, 2015 Y 2016
Referenciado en:
https://www.google.com.co/search?rlz=1C1CHBD_esCO797CO797&ei=1C4MW
_rVKKXs5gLbw6-wCw&q=pib+usa+2010&oq=pib+usa+2010&gs_l=psy-
ab.3.0.0i22i30k1l2.110732.118332.0.122828.12.12.0.0.0.0.367.1873.0j9j1j1.11.0
....0...1c.1.64.psy-ab..1.11.1873...0j0i67k1j0i131k1j0i131i67k1.0.EDQXz1lROcg
PIB USA, PBI per cápita y Tasa de crecimiento del PBI anual en 2017
Referenciado en:
https://knoema.es/atlas/Estados-Unidos-de-Am%C3%A9rica/PIB-per-
c%C3%A1pita
3.
http://www.ambito.com/economia/mercados/riesgo-pais/info/?id=1
https://www.datosmacro.com/prima-riesgo/usa
https://www.analytica.com.do/2016/10/embi-indicador-riesgo-pais/
https://es.wikipedia.org/wiki/EMBI
19
4.
https://www.manejatusfinanzas.com/.../Conceptos/Indicadoreseconomicos/.../Def
ault.asp.
https://www.eaeprogramas.es/.../el-pib-como-indicador-de-crecimiento-
economico
economiaennube.blogspot.com/2012/10/principales-indicadores-
economicos.html
https://www.economia.com.mx/devaluacion.htm
https://www.economia.com.mx/riesgo_pais_y_el_embi.htm
20
