Trabajo Práctico N°2
Consignas:
1- Brief del producto.
2- Objetivos de la publicidad.
3- Guion literario en base al Brief
Desarrollo:
1- Brief de Pepsi:
La empresa.
En New Bern (Carolina del Norte), Pepsi fue diseñada originalmente para curar dolores de estómago
en 1890. Bradham acuñó el nombre Pepsi a partir de la enfermedad 'Dispepsia'. Después de 27
años de progresivo éxito, en 1931 la compañía propietaria de Pepsi, es también dueña
demarcas como7Up, Quaker Oats, Gatorade, Frito-Lay y Tropicana, entre otras.
El producto: historial, fabricación, distribución.
A través del tiempo Pepsi ha innovado su envase, su logotipo y su etiqueta
porque a través que una generación va surgiendo, es un grupo de consumidores totalmente
diferente al anterior; siendo así que el modo de las estrategias de ventas también se
innovan y se van acoplando a la nueva generación que surge. En lo que respecta a la distribución su método
es mucha más enfocado hacia las necesidades del consumidor, es decir en llevar el
producto todos los lugares posibles donde exista una necesidad de bebida. Con su empresa de
embotellamiento Pepsi Botling Group, se le es mucho más fácil distribuir sus productos a
muchos más locales y volver a suplir el producto cuando este acabe.
El mercado.
En cuanto a la participación del producto en el mercado, a raíz de un análisis a
nivel mundial las bebidas no alcohólicas que más participación tienen son coca cola y
Pepsi. Con una participación de 25.6% y 13.4%. Claramente podemos observar que las
dos empresas concentran casi la tercera parte del mercado a nivel mundial,
manteniéndose muy por encima del resto de los competidores.
La competencia.
Su mayor competidora es Coca cola que al igual que Pepsi en la actualidad se han enfocado
en hacer obras benéficas y en las publicidades se enfocan más en sus productos y
beneficios. Una competencia indirecta son las bebidas como Gatorade o Nestlé que han
ganado terreno poco a poco ya que los consumidores se han ido volcando a productos más
sanos y a las aguas, alejándose de las bebidas azucaradas y carbonatadas.
Objetivos de marketing.
Pepsi busca conseguir:
- Un crecimiento que le permita superar a su mayor competidor, Coca Cola.
- Mantener una fuerza de trabajo diversa para fomentar una empresa multicultural.
- Cuidar el medio ambiente y proyectar esa buena imagen hacia las futuras
generaciones en el cuidado del planeta.
- Hacer que cada país se identifique con la marca.
Estrategia de marketing.
Como estrategia a través de los años y en la actualidad Pepsi presenta nuevos spots para
promover su marca por la vía de dos temas, la música y el futbol. Los avisos que se
proyectan muestran a cantantes famosos y jugadores de futbol conocidos por el público
para que éstos se vean identificados con ellos. Además se realizan campañas para mejorar
los hábitos alimenticios, entre otras. Estas acciones se llevan a cabo para mejorar la relación
con los consumidores, ya que hoy en día la gente compra marcas alineadas con sus valores.
Estrategia publicitaria.
Posicionamiento actual: de acuerdo con la empresa Euroanálisis a nivel mundial, las bebidas
de Pepsi son las que más participación tienen por detrás de Coca cola. Con una participación
del 13,4% para Pepsi y 25,6% para Coca cola.
Posicionamiento ideal: en un futuro tenemos planeado seguir creciendo a nivel mundial,
brindando productos de calidad a precios accesibles.
Posicionamiento del grupo objetivo: Pepsi está destinado para todo tipo de consumidores
desde niños hasta adultos, como así también para todo nivel socioeconómico. En lo que se
basa es en las culturas de las personas, Pepsi ha logrado que personas de culturas muy
diferentes se identifiquen con la marca.
Promesas de la marca:
- Tiene varias líneas de productos enfocados en las necesidades de las personas como
lo son Pepsi diet, Pepsi boom (sin cafeína), Pepsi 0 calorías, entre otras más ya que
además de ser innovadora en sus productos le preocupa también la salud y el
bienestar de sus clientes.
- Una de las promesas más renovadoras es la de cuidar el medio ambiente, para ello
produce botellas desechables con menor impacto que otras para así dar el ejemplo a
las nuevas generaciones de jóvenes para que cuiden el medioambiente.
- En cuanto a los ingredientes su promesa básica es refrescar y calmar la sed tomando
Pepsi aun sabiendo que en la actualidad tanto Pepsi como su competencia no están
vistas como algo saludable para la salud.
Ventaja diferenciadora.
Pepsi a través de los años ha realizado estrategias para tener como ventajas ante los
competidores y éstas son las referencias:
- Auto-proponerse como la mejor opción para los jóvenes, haciendo ver a Coca cola
como algo viejo.
- Logo tipo totalmente renovado pero manteniendo la esencia de la marca, ha servido
para captar a la nueva generación de jóvenes pero a la vez poder mantener a los
viejos consumidores que ya conocen la marca desde varios años atrás.
- Las publicidades tienen enfoques de colores vivos y frases que se asemejan a una
reflexión e inspiración positiva donde es aceptado por las personas que
emocionalmente se sienten identificadas con la marca.
- La empresa Pepsi Co, tiene marcas de bebidas naturales e hidratantes número uno a
nivel mundial que la hace una de las empresas más sólidas del mercado mundial.
- Pepsi se enfoca en todas las culturas de personas donde el cliente se siente
identificado por la marca y además atraído por las publicidades.
Tono de comunicación.
Pepsi posee un efecto emocional hacia las personas, ya que aun siendo una gaseosa que
no brinda algún beneficio nutricional hacia el ser humano de igual manera es
sumamente consumido y esto se da por el hecho de que la marca realiza campañas
publicitarias donde busca que las personas se sientan identificados con ella, ya sea por el
mensaje que transmite o por las imágenes que ofrece hacia el público.
Eje y concepto de la campaña publicitaria.
Desde el éxito que tuvo en 1970 Pepsi Cola cuando inició sus ataques a Coca cola para
reposicionarla con sus anuncios de “Generación Pepsi” que la pintaban como la bebida
para gente joven mientras que Coca cola por deducción era vista como para la gente
mayor. Hemos llegado a la conclusión que seguiremos por la misma línea de sus
campañas publicitarias anteriores porque ya han definido los estándares sobre en
quienes se ha enfocado Pepsi, hacia jóvenes de diferentes culturas, status y región;
todos tienen en común que Pepsi es la mejor bebida.
2- A partir del Brief de Pepsi pude notar que lo más importante para la marca es que las
personas que formen parte de la publicidad sean física y culturalmente muy
diferentes con un rango de edad similar, preferentemente jóvenes. Pepsi busca
tener una imagen de gran alcance para todas las clases y personas. Para eso busco
hacer una publicidad donde veamos un grupo de amigos en situación normal, ya que
las personas pueden identificarse con eso y de esa manera adoptan la marca como
algo familiar. Algo importante para Pepsi es resaltar también su frescura, por eso el
slogan elegido es “Romper el hielo es animarse a más” Pepsi, anímate a más. Busco
transmitir naturalidad en las acciones de los protagonistas y que a la vez sea algo
divertido para ver.
