CASO METABICAL
NOMBRE: Meza Osorio Lizbet
TURNO: Tarde
1.- DEMANDA:
PRIMER MODELO
En el primer MODELO 1 Personas que desean perder peso modelo se
plantea observar el número de
personas con % con sobrepeso Población adulta sobrepeso e
AÑOS
identificar a IBM (25-30) [Link] (millones aquellos que
deseaban perder peso (35%) y que
1980 31.6% 163
solo el 15% de ellos se sienten
cómodos usando 1990 33.0% 185 medicamento
2000 34.0% 209
…
2008 32.9% 230
32.9%*230 = 76
- Persona que quieren perder peso : 35%
- Al 2008, 32.9% de personas tienen sobrepeso : 76
- Por lo tanto : 26.5 millones de clientes potenciales
- Usan medicamento el 15% : 3.97 millones de personas que lo
demandarían (mercado potencial)
Así mismo Printup que era viable que metabical capturará un 10% de los individuos el primer año hasta
llegar a un 30% el quinto año.
Total Mercado
3,970,000
Potencial
Primer añor 10% 397,000
segundo año 15% 595,500
tercer añor 20% 794,000
cuarto año 25% 992,500
quinto año 30% 1,191,000
SEGUNDO MODELO:
En este modelo se plantea que el 12% de las personas con sobrepeso están dispuesto a acudir a su
médico a solicitar la receta.
MODELO 2 12% listos para acudir a su médico a solicitar receta
Población
% con sobrepeso % con sobrepeso % con sobrepeso Total
AÑOS adulta [Link]
IBM (25-30) IBM (30-40) IBM (40) sobrepeso
(millones
1980 31.6% 14.4% 0.0% 46.0% 163
1990 33.0% 20.1% 2.9% 56.0% 185
2000 34.0% 25.8% 4.7% 64.5% 209
2008 32.9% 55.5% 230.00
127.65
- Persona que quieren perder peso : 12%
- Personas con sobrepeso : 127.65
- El 12% de las personas con sobrepeso solicitan receta : 15.32 millones (Mercado
potencial)
Total Mercado
15,320,000
Potencial
Primer añor 10% 1,532,000
segundo año 15% 2,298,000
tercer añor 20% 3,064,000
cuarto año 25% 3,830,000
quinto año 30% 4,596,000
Se elegiría el segundo modelo ya que en este contexto tenemos un mercado potencial mucho mas alto.
MERCADO 3
Printup se enfocó en el consumidor meta ideal: mujeres educada entre 35 y 65 años de edad con un IMC
entre 25 y 30. Se esperaba que metabical capturara un penetración más alta de esta meta ideal (4.3
millones de usuarios potenciales) Estimaba que metabical capturaría 30% del mercado meta ideal en el
primer año,con un incremento del 5% en participación cada año.
Total Mercado
4,300,000
Potencial
Primer año 30% 1,290,000
segundo año 35% 1,505,000
tercer año 40% 1,720,000
cuarto año 45% 1,935,000
quinto año 50% 2,150,000
2.- TAMAÑO DEL BLISTER
Se debe tener en cuenta que si se ofrece el paquete completo de pastillas posiblemente pocos puedan
acceder a comprarlo por el precio que sería un tanto elevado, por lo tanto se podría vender las pastillas
en blíster de 30 unidades, indicando en día para que puedan seguir la programación, pero contendría para
dos meses ya que según el cps señala que los resultados se empiezan a las 12 semanas; de esta manera ya
se puede ver los resultados como parte del tratamiento y esto pueda motivar al consumidor a poder
continuar con el plan de 8 semanas.
Así mismo se incentivaría constantemente al consumidor para que este no desfallezca en el proceso.
3.- PRECIO
Según lo que se indica Printup considero que su mejor opción es la numero 2, en donde señala que el
producto tendría un 75% de margen, y el precio sería de 125 por 4 semanas, si bien es cierto no deja un
tan alto margen como la opción 3 pero tiene un costo de fabricación razonable y aunque el precio sería
un tanto costoso para el cliente, se percibiría como un producto de calidad, además de esto porque existe
un segmento en la población que si está dispuesta a pagar un poco más por un producto con buenos
beneficios.
