FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN

SÍLABO/PLAN DE APRENDIZAJE

MARKETING EMPRESARIAL I

A. SILABO

1) Información General

1.1 Denominación de la asignatura MARKETING EMPRESARIAL I

1.2 Código de la asignatura 111654

1.3 Tipo de Estudio 2.0. Especifico

1.4 Naturaleza de la asignatura Obligatoria Teórica

1.5 Nivel de Estudios Pregrado

1.6 Ciclo académico V

1.7 Créditos 3

1.8 Semestre Académico 2018 – 1

1.9 Horas semanales 03 HT- 06 horas trabajo autónomo.

1.10 Total Horas por semestre 48 TH -96 horas trabajo autónomo

1.11 Pre requisito Ninguno

1.12 Docente Titular (D) Mg LIMO VÁSQUEZ MIGUEL ANGEL

Mag. CARMEN R. AZABACHE ARQUINIO

1.13 Docente Tutor (DT)
cazabachea@[Link]

2. Rasgo del perfil del egresado relacionado con la asignatura

3. Implementa proyectos para la generación de empresas con innovación y desarrollo para contribuir a la
sostenibilidad de la sociedad.

3 Sumilla

La asignatura de Marketing Empresarial I, pertenece al tipo de estudio Específico (E), es obligatoria y de naturaleza
teórica.
Aporta al estudiante habilidades de comprensión de estrategias relacionadas con el Marketing Mix proponiendo
alternativas de mejora en la gestión comercial de las organizaciones con innovación y desarrollo, con el apoyo de Tics
y base de datos; actuando con responsabilidad ética y social que conduzcan al desarrollo del capital humano en un
ambiente de trabajo en equipo.
1
EPASPAMEI-V009
4. Competencia

2.10. Comprende estrategias relacionadas con el Marketing Mix proponiendo mejoras en la gestión comercial de
las organizaciones con innovación y desarrollo; actuando con responsabilidad ética y social que conduzcan al
desarrollo del capital humano en un ambiente de trabajo en equipo

5. Capacidad

2.10.1.- Identifica los aspectos generales del marketing al entorno donde opera, en actividades propias de su
profesión
2.10.2.- Reconoce estrategias relacionadas al producto proponiendo mejoras en la gestión comercial de las
organizaciones con innovación y desarrollo en el campo de su carrera profesional

2.10.3.- Reconoce estrategias relacionadas a la determinación del precio, los canales de distribución y a la
promoción de los productos, dentro de un entorno comercial y competitivo, actuando con responsabilidad ética y
socia, en el campo de desempeño profesional

6. Unidades de Aprendizaje:

COMPETENCIA CAPACIDADES INDICADOR

Unidad de Aprendizaje

Unidad I 2.10.1 [Link] Define los aspectos generales del marketing,

en un ambiente de trabajo en equipo, realizando un
Entorno del marketing mapa semántico con el apoyo de base de datos y lo
expone en clase.

[Link] Describe el entorno y las diferentes teorías del

comportamiento del consumidor, respetando las
opiniones de los demás realizando un mapa conceptual.

Unidad II 2.10.2 [Link] Describe estrategias relacionadas con el

producto actuando con responsabilidad ética y social, a
Estrategias de Producto, través del estudio de casos, en un ambiente de trabajo
Estrategias de Precio y en equipo.
2.10 Construcción de marcas
[Link] Relaciona los elementos del producto
proponiendo mejoras en la gestión comercial de las
organizaciones con innovación y desarrollo
exponiendo las conclusiones en aula de clases, en un
organizador visual

Unidad III 2.10.3 [Link] Señala las estrategias de precio, canales de

distribución y la promoción de los productos, en un
Canales de Distribución y ambiente de trabajo en equipo, a través de un debate y
Promoción de Productos. lo expone en clase.

[Link] Ejemplifica estrategias del marketing mix

proponiendo mejoras en la gestión comercial con
innovación y desarrollo, con apoyo de tic y base de
datos, en un cuadro de doble entrada.

2
EPASPAMEI-V009
7. Estrategias de Enseñanza-Aprendizaje:

La metodología del curso responderá al régimen de estudios en Blended - Learning (BL)

y utiliza el enfoque pedagógico socio cognitivo bajo la dinámica de aprendizaje coherente con el Modelo
Didáctico ULADECH Católica, dando énfasis al uso de las tecnologías en el marco de la autonomía universitaria;
respetando el principio de libertad de cátedra, espíritu crítico y de investigación, entre otros, considerando el
carácter e identidad católica. Asimismo, utiliza el campus virtual de la ULADECH Católica EVA (Entorno Virtual
Angelino), como un ambiente de aprendizaje que permite la interconexión de los actores directos en la gestión del
aprendizaje, se utilizará las siguientes estrategias:

-Estrategias para indagar sobre los conocimientos previos: Lluvias de ideas, pregunta exploratoria, debate.

- Estrategias que promueven la comprensión y aplicación del aprendizaje en contexto: Cuadros descriptivos, cuadro
sinóptico, mapa conceptual, monografía, organizador visual, Cuadro comparativo, infografía.

-Estrategias grupales: Talleres, trabajo colaborativo, exposiciones, Informe, resumen colaborativo, síntesis
colaborativa.

- Metodologías activas para contribuir al desarrollo del pensamiento complejo son: Estudio de casos, aprendizaje
colaborativo, trabajo de campo.

El desarrollo de la asignatura incluye actividades de investigación formativa (IF) en cada unidad de aprendizaje
por ser ejes transversales en el plan de estudios de la carrera. Las actividades de investigación formativa (IF) están
relacionadas con la elaboración de producto, que refuercen el pensamiento y aptitud investigador teniendo en
cuenta la norma APA y los requisitos establecidos en el reglamento de propiedad intelectual aprobados por la
Universidad.

Los estudiantes que requieran apoyo para hacer efectiva su formación integral pueden acudir al docente de tutoría
de la carrera profesional.

8. Recursos Pedagógicos

Para el desarrollo de la asignatura se requiere los siguientes recursos Entorno virtual Angelino (EVA), equipo
multimedia, navegación en internet, videos, diapositivas, textos digitales, artículos de prensa popular y ensayos de
investigación, biblioteca física y virtual en base a datos E-libro y Esbco que se presentan e interactúan en el aula
moderna. Los estudiantes serán los protagonistas en la construcción de su aprendizaje, siendo el docente un
mediador educativo.

3
EPASPAMEI-V009
9. Evaluación del Aprendizaje

La evaluación de la asignatura es integral y holística, integrada a cada unidad de aprendizaje, en función de los
resultados de las actividades desarrolladas por el estudiante. La nota promedio por unidad de aprendizaje se obtiene
como sigue:

Actividades prácticas y resolución de problemas de casos de la asignatura 60%

 Participación en clase (exposición, intervenciones orales, actividades

grupales) 15%
 Tarea Grupal de Unidad en la plataforma 15%
 Practica calificadas en clase 20%
 Actividad de RS 10%
Actividades problemáticas de Investigación Formativa 20%
(Monografía)
Examen escrito 20%
Total 100%

Los estudiantes que no cumplan con la presentación de actividades tendrán nota cero (00). Asimismo, los
estudiantes o grupos de estudiantes que presenten contenidos como copia que no puedan sustentarlas ante el docente
tutor, serán asumidas como plagio teniendo como nota cero.

Es responsabilidad del estudiante asistir a la hora programada para la realización de las actividades lectivas
presencial y entregar los reportes de actividades en la plataforma dentro de los plazos señalados.

La nota mínima aprobatoria es trece (13) para pregrado. No se utiliza redondeo. Tendrán derecho a examen de
aplazados los estudiantes de pregrado que alcancen como mínimo una nota promocional de diez (10). La nota del
examen de aplazados no será mayor de trece (13) y sustituirá a la nota desaprobatoria enel acta que será llenada
por el DT. (Reglamento Académico V12, Artículo 62).

10. Referencias

 Kotler P, Lane K. (2012). Dirección de Marketing (14 edición). Ciudad: México. Pearson
 Stanton W; Etzel M & Walker B. (2007). Fundamentos de Marketing (14° edición) . Ciudad: México.
McGraw hill.

Baena, G. V. (2011). Fundamentos de marketing: entorno, consumidor, estrategia e investigación

comercial: entorno, consumidor, estrategia e investigación comercial. Barcelona, ES: Editorial
UOC. Recuperado de:
[Link]

Velilla, J. (2010). Branding: tendencias y retos en la comunicación de marca: tendencias y retos en la

comunicación de marca. Barcelona, ES: Editorial UOC. Recuperado de
[Link]

4
EPASPAMEI-V009
 Marketing, P. (2007). El marketing mix: concepto, estrategia y aplicaciones: concepto, estrategia y
aplicaciones. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de
[Link]

Cornelio E. (2015) Caracterización del financiamiento y Marketing de las MYPES del sector Comercio -
rubro venta de ropa para bebes, en el distrito de Trujillo, año 2014 (tesis de pre grado) Trujillo:
Universidad Católica los Ángeles de Chimbote recuperado de
[Link]

Hernandez S. (2015) Gestión de calidad, marketing y competitividad de las mypes del sector servicio
rubro restaurantes del distrito de la Esperanza, año 2014 (tesis de pre grado) Trujillo: Universidad
Católica los Ángeles de Chimbote. Recuperado de
[Link]

11. Anexos: Anexo 01: Plan de Aprendizaje

I .Unidad de Aprendizaje: Entorno del Marketing

CAPACIDAD

2.10.1.- Identifica los aspectos generales del marketing al entorno donde opera, en actividades propias de su
profesión
TIEMPO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INDICADORES INSTRUME
NTOS DE

EVALUACI
ÓN

Semana 1 - Participa en las actividades de inducción al uso del Registra su Registro de

módulo de matrícula según el cronograma matrícula con el matriculado
establecido en cada escuela profesional.
apoyo de las tics,
- Registra su matrícula según las orientaciones
en el módulo del
recibidas en su escuela profesional
Erp University
Semana 2  Se socializa el silabo sobre la organización y [Link] Define
desempeño a lograr y expresan su opinión en aula los aspectos
y foro BL. generales del
 Opinan sobre los criterios de evaluación de la Escala
marketing, en un
Primera Unidad. Valorativa de
ambiente de
trabajo en Mapa
 Se apertura un clima de recojo de saberes previos.
equipo, Semántico
Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas realizando un
mapa semántico
 Visualizan el video denominado: Evolución del con el apoyo de
marketing, Etapas y evolución del marketing. base de datos y lo
expone en clase.
 Define las Ideas y Evolución del Marketing y los
aspectos generales de marketing en trabajo en
equipo, presentando un resumen a través de un
mapa semántico y debaten en clase.

 En equipo de trabajo, define el caso de estudio sobre: la

Definición del Marketing, el proceso de Marketing y

5
EPASPAMEI-V009
 el entendimiento del mercado y consumidores. Libro
Marketing para Latinoamérica de Philip Kotler y Gary
Armstrong; capítulo 1 páginas: 3-32, presentando un
informe que considere la norma APA y exponen sus
resultados.

Semana 3 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas

• Visualizan el video denominado: ¿Cómo mejorar

los ingresos en los negocios?, ¿Qué es Marketing?
Expresan su punto de vista y se debate en clase.
Escala
Recibe información relacionado con la sesión. Valorativa
comprensión,
• Define, el Concepto e Importancia del Marketing;
elaboran un cuadro de resumen y participan mapa
exponiendo sus resultados al auditorio. semántico,
• En forma colaborativa y en equipo de trabajo,
analizan y presentan un mapa conceptual sobre la informe
definición del marketing para el siglo XXI Libro: [Link] Define
Dirección de Marketing decimocuarta edición; los aspectos
Philip Kotler, Kevin Lane Keller capítulo 1 pág. 3 generales del
– 16; que se encuentra en la biblioteca física de la marketing, en un
Escuela de Administración y exponen sus ambiente de
resultados. Y Desarrollan el caso de Nike y trabajo en equipo,
Google, elaborando un informe de desarrollo de realizando un
casos. mapa semántico
• Escucha las orientaciones y sugerencias del con el apoyo de
docente. base de datos y lo
expone en clase
Semana 4 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas Escala
Valorativa de
• Visualizan el video: Campo de Acción del
marketing y exponen sus conclusiones. Mapa
Semántico
Recibe información relacionado con la
sesión.

• Define el Campo de acción de marketing y

el campo de marketing.

En forma Colaborativa y en equipo de trabajo,

define el Campo de acción del marketing del libro
Fundamentos del Marketing de Willian Stanton,
Michael Etzel, Bruce Walker; decimocuarta edición
capítulo 1; y sobre: El Campo de marketing del libro
Fundamentos del Marketing de Willian Stanton,
Michael Etzel, Bruce Walker; decimocuarta edición
capítulo 1; presentando un mapa semántico, exponen
sus resultados a través de la exposición.

Actividad de Investigación Formativa/Biblioteca

Virtual.

En forma colaborativa y en equipos de

trabajo (3 integrantes), seleccionando el
tema: el entorno del marketing, y

6
EPASPAMEI-V009
 respondiendo la siguiente pregunta: ¿Por
qué es importante conocer el entorno de
marketing?, elaboran una monografía
siguiendo el esquema propuesto, teniendo en
cuenta que la referencia bibliográfica está de
acuerdo a la norma APA. Y tomar como
referencia la tesis propuesta:

[Link]
1

Baena, G. V. (2011). Fundamentos de

marketing: entorno, consumidor, estrategia e
investigación comercial: entorno,
consumidor, estrategia e investigación
comercial. Barcelona, ES: Editorial UOC.
Recuperado de:
[Link]
auladechsp/[Link]?docID=3201454

Para desarrollar el primer trabajo de la presente

monografía, deberán de cumplir el siguiente esquema:

1. TÍTULO DE LA MONOGRAFÍA
2. AUTOR

3. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA (en

forma de pregunta)

3.1. OBJETIVOS

3.2. Objetivo general

4.2. Objetivos específicos

4. ESQUEMA DE CONTENIDOS
5. BIBLIOGRAFIA RELACIONADO CON
EL TEMA

 Escuchan las orientaciones y sugerencias

del docente.

Semana 5 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas

• Visualizan el video denominado: el Macro y

Micro entorno del marketing y debaten sus ideas.
• Describen el Entorno del Marketing; elaboran un
mapa conceptual, presentan sus resultados y
exponen.
• En forma colaborativa y en equipo de
trabajo/Biblioteca Física,
• Analizan la lectura: Análisis del macro entorno del
Marketing del libro Dirección de Marketing
decimocuarta edición: Philip Kotler, Kevin Lane
Keller capítulo 2 pag 74 – 84; que se encuentra en
la biblioteca física de la Escuela de

7
EPASPAMEI-V009
 Administración y exponen sus conclusiones en un
mapa conceptual.
• Actividad de Responsabilidad Social,
• Desarrolla las actividades de la Unidad
participando con asertividad.
• Escuchan las orientaciones y sugerencias del [Link]
docente.
Describe el
Semana 6 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas entorno y las
diferentes teorías
 Visualizan el video denominado: comportamiento
del consumidor y luego responden a la preguntas del
siguientes: comportamiento
Escala
1. ¿Cuál es el perfil del nuevo consumidor Peruano? del consumidor,
Valoración
2. ¿Cuánto ha cambiado el consumo entre el Hombre respetando las
y la mujer? de Mapa
3. ¿Cuáles son los estímulos a los que responde el opiniones de los
Conceptual
consumidor? demás realizando
4. ¿Qué es comportamiento del consumidor?
un mapa
Recibe información relacionado con la sesión conceptual

 Describe la importancia del comportamiento del

consumidor y lo plasman en un mapa conceptual,
presentado el producto final y exponen.
 En forma colaborativa y en equipo de trabajo,
describe y realiza análisis de los mercados de
consumo, del libro Dirección de Marketing: Philip
Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta edición
Capitulo 6; que se encuentra en la biblioteca física
de la Escuela de Administración. Luego realizan
una infografía y resuelven los casos Disney e Ikea

 Escuchan las orientaciones y sugerencias del

docente.

 Participan del examen de la Unidad.

II .Unidad de Aprendizaje: : Estrategias de Producto, Estrategias de Precio y Construcción de marcas

CAPACIDAD

2.10.2.- Reconoce estrategias relacionadas al producto proponiendo mejoras en la gestión comercial de las
organizaciones con innovación y desarrollo en el campo de su carrera profesional.
TIEMPO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INDICADORES INSTRUMEN
TOS DE
EVALUACIÓ
N

8
EPASPAMEI-V009
 Semana 7 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas

 Opinan sobre los criterios de evaluación de las

actividades de aprendizaje en la Segunda Unidad.

 Visualizan el video denominado: Establecimiento

de la estrategia de producto, generándose una
lluvia de ideas

Recibe información relacionado con la sesión.

 Describe el establecimiento de las estrategias

relacionadas con el producto.
 En forma colaborativa y en equipo de trabajo,
Describe el establecimiento de la estrategia de
producto, del libro Dirección de Marketing: Philip
Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta edición
capítulo 12; que se encuentra en la biblioteca [Link] Describe
física de la Escuela de Administración, desarrollan estrategias
los casos Caterpillar y Toyota, y Presentan sus
relacionadas con
resultados sobre un análisis de Estudio de Caso.
el producto
Escala de
 Escuchan las orientaciones y sugerencias del actuando con
docente. Valoración
responsabilidad
Semana 8 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas de Estudio de
ética y social, a
Caso
 Visualizan video denominado: Desarrollo de través del estudio
nuevos productos y estrategia de ciclo de vida del de casos, en un
producto, se apertura una lluvia de ideas
relacionado al tema de estudio. ambiente de
trabajo en equipo.
 Reciben información del tema de la sesión

 Describe el Desarrollo de nuevos productos y

estrategia de Ciclo de vida del producto.
 En forma colaborativa y en equipo de trabajo,
realizan un cuadro resumen del tema Desarrollo de
nuevos productos y estrategia de Ciclo de vida del
producto del Libro: Marketing para Latinoamérica
de Philip Kotler y Gary Armstrong; capítulo 9 y
exponen sus resultados, y desarrollan el caso
Quiero mi VOIP!!. Presentando sus resultados
sobre un análisis de Estudio de Caso

 Actividad de Responsabilidad Social, desarrolla

las actividades de la unidad empleando
habilidades en la comunicación e información, en
un ambiente de trabajo en equipo.

 Escuchan las orientaciones y sugerencias del

docente.
Semana 9 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas Escala de
Valoración
de

9
EPASPAMEI-V009
 Organizador
 Visualizan el video denominado: como crear una
marca exitosa, se apertura una lluvia de ideas Visual
relacionado al tema de estudio.

Recibe información relacionado con la sesión.

 Relaciona: El Branding, La marca: concepto,

ventajas y tipos.
 En forma colaborativa y en equipo de trabajo,
leen Creación de Brand Equity, del libro
Dirección de Marketing: Philip Kotler, Kevin
Lane Keller decimocuarta edición capítulo 9; que
se encuentra en la biblioteca física de la Escuela
de Administración, presentan sus resultados a
través de una infografía y desarrollan los casos
Procter & Gamble, McDonald’s. y Estrategias de
posicionamiento de marcas, del libro Dirección de
Marketing: Philip Kotler, Kevin Lane Keller
decimocuarta edición capítulo 10; que se
encuentra en la biblioteca física de la Escuela de
Administración y presentan sus resultados a través
de un organizador visual: Louis Vuitton y
American Express.
 Escucharan las orientaciones y sugerencias del [Link]
docente.
Relaciona los
Semana 10 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas elementos del Escala de
producto Valoración
 Visualizan el video denominado: la etiqueta
proponiendo de Mapa
del producto.
mejoras en la conceptual
Reciben información relacionado con la sesión. gestión comercial
de las
 Propone, el empaque y el etiquetado de los
productos. organizaciones
con innovación y
Actividad de Investigación Formativa, En forma
grupal (2 integrantes), se desarrollan la desarrollo
segunda parte de la monografía, el exponiendo las
Contenido, presentando la primera parte y el conclusiones en
contenido, incluyendo redactar la referencias
aula de clases, en
bibliográfica de cuerdo a la norma APA.
un organizador
 En forma colaborativa y en equipo de visual (mapa
trabajo/ Informe de Investigación formativa
conceptual)
con visita a biblioteca virtual, presentan un
mapa conceptual sobre Marcas, empaque y
otras características del producto, del libro
Fundamentos del Marketing de Willian
Stanton, Michael Etzel y Bruce Walker;
decimocuarta edición capítulo 10 y presente
un cuadro comparativo del tema. Y
respondiendo la siguiente pregunta: ¿Por
qué es importante el Branding?. Y Visite
una organización local (pyme- mype) e
identifique cuáles son sus productos, marcas

10
EPASPAMEI-V009
 y cuáles son las características diferenciales
con la competencia. ¿Cuáles son sus
recomendaciones para un Branding
adecuado?, elaborando un Informe,
utilizando la norma APA. Se solicita
evidencias del trabajo como: Fotos, Videos;
presente sus resultados

Debe visitar:

[Link]
hsp/[Link]?docID=3201454

Tesis:Cornelio E. (2015) Caracterización del

financiamiento y Marketing de las MYPES del sector
Comercio - rubro venta de ropa para bebes, en el
distrito de Trujillo, año 2014 (tesis de pre grado)
Trujillo: Universidad Católica los Ángeles de Chimbote
recuperado de

de [Link]
ar=00000038671

Hernandez S. (2015) Gestión de calidad, marketing y

competitividad de las mypes del sector servicio rubro
restaurantes del distrito de la Esperanza, año 2014
(tesis de pre grado) Trujillo: Universidad Católica los
Ángeles de Chimbote. Recuperado
de [Link]
=00000037811

 Escuchan las orientaciones y sugerencias del

docente.
 Participan del examen de la Unidad.

III .Unidad de Aprendizaje: Canales de Distribución y Promoción de Productos

CAPACIDAD

2.10.3.- Reconoce estrategias relacionadas a la determinación del precio, los canales de distribución y a la
promoción de los productos, dentro de un entorno comercial y competitivo, actuando con responsabilidad ética y
socia, en el campo de desempeño profesional
TIEMPO ACTIVIDADES DE APRENDIZAJE INDICADORES INSTRUME
NTOS DE

EVALUACI
ÓN

11
EPASPAMEI-V009
 Semana 11 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas

 Opinan sobre los criterios de evaluación de las

actividades de aprendizaje en la Tercera Unidad.
 Visualizan el video denominado: El precio,
generando lluvia de ideas, relacionado al tema.

Reciben información relacionado con el tema de la

sesión.

 Señala El precio: sus objetivos y proceso de

determinación.
 En forma colaborativa y en equipo de trabajo,
presentan un debate en el aula sobre
Determinación del precio del libro Fundamentos
del Marketing de Willian Stanton, Michael Etzel,
Bruce Walker; decimocuarta edición capítulo 12.
Escala de
 Escuchan las orientaciones y sugerencias del
docente. Valoración
[Link] Señala de Debate
Semana 12 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas las estrategias de
precio, canales de
 Visualizan video denominado: Estrategias de
asignación de precios. distribución y la
promoción de los
Recibe información relacionado con la sesión
productos, en un
 Señala, la estrategia de asignación de precios y El ambiente de
precio de los productos en los diferentes tipos de trabajo en equipo,
mercados.
 En forma colaborativa y en equipos de trabajo, a través de un
desarrollan un debate sobre Estrategias de debate y lo
asignación precios del libro Fundamentos del
Marketing de Willian Stanton, Michael Etzel, expone en clase.
Bruce Walker; decimocuarta edición capítulo13 y
desarrollan los casos (1-2-3-4).
 Escucha las orientaciones y sugerencias del
docente.

Semana 13 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas

 Visualizan el video denominado: Canales de

Distribución e Introducción a canales de
Distribución, se apertura una lluvia de ideas
relacionado con el tema, luego exponen sus
conclusiones.

Reciben información relacionado con la sesión.

 Señala los canales de marketing; elaboran un

cuadro resumen y participan exponiendo sus
resultados al auditorio.

12
EPASPAMEI-V009
  Actividad de Responsabilidad Social,
desarrolla las actividades de la Unidad
participando con asertividad.

 En forma colaborativa y en equipos de trabajo,

desarrollan un debate sobre Canales de
Distribución del libro Fundamentos del Marketing
de Willian Stanton, Michael Etzel, Bruce Walker;
decimocuarta edición capítulo14.
 Escucharan las orientaciones y sugerencias del
docente.

Semana 14 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas [Link] Escala de

Ejemplifica Valoración
 Visualizan el video denominado: Promociones, se
apertura una lluvia de ideas relacionado con el estrategias del de Cuadro de
tema, participan opinando sus conclusiones y marketing mix Doble
aportes.
proponiendo Entrada
Reciben información relacionado con la sesión mejoras en la
gestión comercial
 Ejemplifica, La promoción de productos y
presentan un cuadro resumen. con innovación y
 En forma colaborativa y en equipos de trabajo, desarrollo, con
leen Gestión de las comunicaciones masivas:
publicidad, promociones de ventas, eventos, apoyo de tic y
experiencias y relaciones públicas, del libro base de datos, en
Dirección de Marketing: Philip Kotler, Kevin
Lane Keller decimocuarta edición capítulo 18; que un cuadro de
se encuentra en la biblioteca física de la Escuela doble entrada.
de Administración y presentan sus resultados a
través de un cuadro de doble entrada sobre los
beneficios de las diferentes canales de .
comunicación.
 Escuchan las orientaciones y sugerencias del
docente.

Semana 15 Desarrollo de actividades de aprendizajes teóricas Escala

Valoración
 Visualiza imagen de los 10 nuevos principios del
de Mapa
marketing, se apertura una lluvia de ideas
Conceptual
relacionado con el tema, participan opinando sus
conclusiones y aportes.

Reciben información relacionado con la sesión.

 Ejemplifica, los 10 nuevos principios del

marketing; elaborando un mapa conceptual,
presentan sus resultados y exponen.

Actividad de Investigación Formativa, en forma

grupal (2 integrantes), la presentación debe contener:

13
EPASPAMEI-V009
 Introducción, desarrollo y conclusiones; además de las
referencias bibliográficas de acuerdo a la norma APA.

 Actividad de Investigación Formativa/ Biblioteca

Virtual: Ejemplifica, Gestión de las
comunicaciones personales: Marketing directo e
interactivo, recomendación boca a boca y ventas
personales del libro Dirección de Marketing:
Philip Kotler, Kevin Lane Keller decimocuarta
edición capítulo 19; que se encuentra en la
biblioteca física de la Escuela de Administración
y presentan sus resultados a través de un análisis
de casos, respondiendo a la siguiente pregunta:
¿Por qué es importante conocer el mercado al
momento de definir los canales de distribución? ,
visitar los siguientes enlaces:

[Link]
r=00000037811

Cornelio E. (2015) Caracterización del financiamiento

y Marketing de las MYPES del sector Comercio - rubro
venta de ropa para bebes, en el distrito de Trujillo, año
2014 (tesis de pre grado) Trujillo: Universidad Católica
los Ángeles de Chimbote recuperado
de [Link]
ar=00000038671

De manera grupal presentan y exponen los trabajos

grupales

Escuchan las orientaciones y sugerencias del docente.

Participan del examen de la Unidad.

EXAMEN FINAL
Semana 16

EXMEN DE APLAZADO
Semana 17

14
EPASPAMEI-V009
 Anexo 02: Instrumentos de evaluación del Aprendizaje

ESCALA VALORATIVA DE MAPA SEMÁNTICO

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2018 - I

Indicador:
[Link] Define los aspectos generales del marketing, en un ambiente de trabajo en equipo, realizando un mapa
semántico con el apoyo de base de datos y lo expone en clase.
CRITERIOS
1.1 Muestra

Calificación
N
APELLIDOS Y NOMBRES coherencia en la 1.2. Evidencia
° 1.3. Relaciona los conceptos
síntesis sustento teórico
utiliza APA

1- 8 1 - 8 1 - 4
01

02

15
EPASPAMEI-V009
 Anexo 02: Instrumentos de evaluación del Aprendizaje

ESCALA VALORATIVA DE MAPA CONCEPTUAL

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2018-I

Indicadores:
[Link] Describe el entorno y las diferentes teorías del comportamiento del consumidor, respetando las opiniones de
los demás realizando un mapa conceptual
[Link] Ejemplifica estrategias del marketing mix proponiendo mejoras en la gestión comercial con innovación y
desarrollo, con apoyo de tic y base de datos, en un cuadro de doble entrada.
CRITERIOS
N
APELLIDOS Y NOMBRES 1.1 Muestra 1.2. Evidencia

Calificación
° 1.3. Organiza la información en
coherencia en sustento teórico
síntesis un mapa conceptual (Normas
sobre
comportamiento APA)
del Consumidor
1 - 7 1 - 7 1- 6
01

02

16
EPASPAMEI-V009
 Anexo 02: Instrumentos de evaluación del Aprendizaje

ESCALA VALORATIVA DE ESTUDIO DE CASO

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2018-I

Indicador:
[Link] Describe estrategias relacionadas con el producto actuando con responsabilidad ética y social, a través del
estudio de casos, en un ambiente de trabajo en equipo.
CRITERIOS
1.1 Muestra

Calificación
N 1.3. Redacción 1.4 Demuestra
APELLIDOS Y NOMBRES coherencia en [Link]
° de los Trabajo en
síntesis sustento teórico
(normas APA) conceptos equipo

1 - 5 1- 5 1- 5 1 - 5
01

02

17
EPASPAMEI-V009
 Anexo 02: Instrumentos de evaluación del Aprendizaje

ESCALA VALORATIVA DE ORGANIZADOR VISUAL

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2018-I

Indicador:
[Link] Relaciona los elementos del producto proponiendo mejoras en la gestión comercial de las organizaciones
con innovación y desarrollo exponiendo las conclusiones en aula de clases, en un organizador visual
CRITERIOS
1.4 Demuestra
1.1 Muestra

Calificación
N [Link] 1.3. Redacción creatividad en
APELLIDOS Y NOMBRES coherencia en
° sustento teórico de los el desarrollo del
síntesis
conceptos organizador
(Normas APA visual

1 - 5 1- 5 1- 5 1 - 5
01

02

18
EPASPAMEI-V009
 Anexo 02: Instrumentos de evaluación del Aprendizaje

ESCALA VALORATIVA DE DEBATE

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2018-I

Indicador:
[Link] Señala las estrategias de precio, canales de distribución y la promoción de los productos, en un ambiente de
trabajo en equipo, a través de un debate y lo expone en clase.
CRITERIOS
1.3. Emplea
1.1 Opina de 1.4 Plantea sus

Calificación
N recursos
APELLIDOS Y NOMBRES manera 1.2. Respeta las conclusiones de
° relevantes en
coherente sobre opiniones de manera
el tema de sus compañeros sus
convincente
estudio planteamientos

1 - 5 1- 3 1- 8 1 - 4
01

02

19
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 Anexo 02: Instrumentos de evaluación del Aprendizaje

ESCALA VALORATIVA DE CUADRO DE DOBLE ENTRADA

CARRERA: Administración CICLO: V SEMESTRE 2018-I
Indicador:
[Link] Ejemplifica estrategias del marketing mix proponiendo mejoras en la gestión comercial con innovación y
desarrollo, con apoyo de tic y base de datos, en un cuadro de doble entrada.
CRITERIOS
1.1 Muestra 1.3.

Calificación
N 1.4 Demuestra
APELLIDOS Y NOMBRES coherencia en [Link] Exposición y
° Trabajo en
síntesis conocimiento conocimiento
en tic equipo
del tema

1 - 5 1- 3 1- 8 1 - 4
01

02

20
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 ANEXO 3: LISTADO DE LOS DOCENTES TUTORES

DOCENTES TUTORES

1. CASTILLO MARQUEZ WILMER FERMIN WILCAS1411@[Link]

2. ARICA CLAVIJO HECTOR ORLANDO HECTORLANDO57@[Link]
3. VILELA VARGAS VICTOR HUGO EU_VIVAR50@[Link]
4. PATIÑO NIÑO VICTOR HELIO vpatinon@[Link]
5. GUTIERREZ ASCON JAIME EDUARDO ING_JAGU@[Link]
6. LOLI POMA TELMO PABLO PLOLIP@[Link]
7. AZABACHE ARQUINIO CARMEN ROSA CARMENAZABACHE9@[Link]
8. NARVAEZ TERRY RUBEN ALCIDES NARVAEZTERRY70@[Link]

ANEXO 04: REFERENCIAS CATEGORIZADAS:

1.- Texto base:

 Kotler P, Lane K. (2012). Dirección de Marketing (14 edición). Ciudad: México. Pearson
 Stanton W; Etzel M & Walker B. (2007). Fundamentos de Marketing (14° edición) . Ciudad:
México. McGraw hill.

2.- Texto digital

Baena, G. V. (2011). Fundamentos de marketing: entorno, consumidor, estrategia e

investigación comercial: entorno, consumidor, estrategia e investigación comercial.
Barcelona, ES: Editorial UOC. Recuperado de:
[Link]
4

Velilla, J. (2010). Branding: tendencias y retos en la comunicación de marca: tendencias y retos

en la comunicación de marca. Barcelona, ES: Editorial UOC. Recuperado de
[Link]
4

Marketing, P. (2007). El marketing mix: concepto, estrategia y aplicaciones: concepto,

estrategia y aplicaciones. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos. Recuperado de
[Link]
7

3.- Tesis
Cornelio E. (2015) Caracterización del financiamiento y Marketing de las MYPES del sector
Comercio - rubro venta de ropa para bebes, en el distrito de Trujillo, año 2014 (tesis de
pre grado) Trujillo: Universidad Católica los Ángeles de Chimbote recuperado de
[Link]

Hernandez S. (2015) Gestión de calidad, marketing y competitividad de las mypes del sector
servicio rubro restaurantes del distrito de la Esperanza, año 2014 (tesis de pre grado)
Trujillo: Universidad Católica los Ángeles de Chimbote. Recuperado de
[Link]

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