Año del Diálogo y Reconciliación
Nacional
FACULTAD DE CIENCIAS
CONTABLES Y FINANCIERAS
E.P. DE ECONOMIA
CURSO: Marketing
TEMA: Fundación de ¨SONY
Corporación¨
DOCENTE: Ing. Econ. María Del Pilar
Blanco
PRESENTADO POR: Juan Armando
Ramos
Puno - Perú
2018
INTRODUCCION
La corporación SONY es una empresa muy antigua, a pesar en su camino y trayecto de
empresa tubo muchos fracasos, negociaciones no ventajosas, mala fama por
compatriotas que hacían ver a la industria japonesa como unas chatarras entre ellas:
NISAAN MOTOR, MITSUBSHI MOTORS y HYUNDAI. Pues sus fundadores tenían muchos
motivos para crear una corporación de telecomunicaciones y así poder ayudar a su
país a salir adelante económicamente y reconstruir JAPON después de la segunda
guerra mundial.
1. ¿Quién lo invento o fundo?
Los fundadores fueron dos amigos muy motivados a querer ayudar a su país en
la exportación y extraer ganancias de monedas extranjeras y son:
MASARU IBUKA Nació el 11 de abril de 1908
Egresado de la Universidad Waseda
Profesión Ing. Eléctrico
Falleció el 19 de diciembre del 1997
AKIO MORITA Nació 26 de enero de 1921
Egresado de la Universidad Imperial de Osaka
Profesión Fisco y Matemático
Falleció el 03 de octubre 1999
2. ¿Cuál es la marca?
En un principio fue fundada el 07 de mayo de 1946 con el nombre de:
¨Corporación de ingeniería y telecomunicaciones Tokio¨ y más conocida como
(TOTSUKO).
Con el pasar del tiempo en 1955 por razones de mala fama en el extranjero
nadie quería comprar una marca japonesa y la ESTRATEGIA DE INFORMACION
al consumidor fue la siguiente:
El origen del nombre Sony es fruto de la combinación de varios conceptos: uno
es el vocablo latino ¨sonus¨, que es la base etimológica de "sonido".
Después de 3 años de tanto esfuerzo y emprendimiento la empresa SONY llego
a llamarse en Japón, Estados Unidos y Alemania: ¨SONY CORPORTION¨
3. ¿Cuándo salió al mercado?
El fundador AKIO MORITA en 1955 decide emprender un viaje a los Estados
Unidos de Norte América a poder vender su primer producto y era un invento
muy peculiar pues era un Radio de Transistores; decidió visitar a todos los
mayoristas de Nueva York, pero lamentablemente le rechazaban diciendo que
los productos japoneses no servían que se rompían rápido.
Después de visitar muchas tiendas comerciantes llego a la Compañía de Relojes
Bulova, Inc. Siendo el director de BULOVA el Sr. Arthur Gould y seguidamente
de una inspección minuciosa le dijo al Sr. Morita: Quiero 100.000 radios de
transistores, pero con una condición que se venda con el nombre de BULOVA y
no con el nombre original que era SONY.
El Sr. Morita con mucho orgullo dijo NO. Vera que acá de 50 años seremos más
famosos que BULOVA.
En febrero de 1960 la empresa SONY decide vender en tres países extranjeros y
hubo tres jefes de ventas designados por AKIO MORITA y MASARU IBUKA pues
eran tres jóvenes con la esperanza de PERSISTIR y llegar al éxito:
HIROSHI OKOCHI: Fue designado a Estados Unidos. Al principio las ventas eran
exitosas, pero con el pasar del tiempo se malograban y hubo muchas
devoluciones para ser reparadas, es así como el Sr. MORITA envía dos técnicos
en reparación de radios a los jóvenes Kenji Sano y Teruyoshi Tsuburaya, pues el
problema no estaba en la mala fabricación si nos en los condensadores que no
aguantaban temperaturas extremas. Y de esa manera resurgió las ventas en
Nueva York.
KAZUTOYO KOMATZU: Fue designado a Europa al país de Alemania.
Lamentablemente se dio con la sorpresa que en Alemania ya existía ese
producto. Y se dijo el mismo vender radios en Alemania, es como vender hielo
en el antártico glacial. Pero de igual manera se llegó a vender.
SHIRO KORIYAMA: Pudo instalar una tienda en Zúrich-Suiza y las ventas al
principio no eran exitosas, pero con estrategias de ventas lograron vender y
tener mucha gente q deseaba trabajar en SONY.
4. ¿Dónde se lanzó por primera vez?
La primera vez que la marca SONY se lanzo fue en TOKIO con el radio de
transistores, donde las personas deseaban informarse a cada momento lo que
pasaba en su país después de la segunda guerra mundial hubo muchas
mentiras y es ahí también donde nace la frase ¨UNA MENTIRA MIL VECES
REPETIDA… SE ARA REALIDAD…¨ Y esa inquietud hizo que los jóvenes japoneses
inventen un rápido portátil.
5. ¿Cuál es el entorno geográfico y social de este producto?
En lo geográfico las grandes ciudades son las que más adquieren sus productos
de SONY. Por lo tanto, la tecnología hoy en día está dispuesta para muchas
personas profesionales, jóvenes y niños.
En lo social hay una segmentación demográfica que varones y damas lo
consumen en bienes de televisores, telecomunicaciones, consolas, audio,
video, baterías, cámaras, tabletas, grabadoras, enrutadores, etc. En la
actualidad de estos últimos años lo que se vende mas son las consolas de
videojuegos.
Puesto Consola Unidades Vendidas
1 PlayStation 2 157,68 millones
2 Nintendo DS 154,88 millones
3 Game Boy 118,69 millones
4 PlayStation 104,25 millones
5 Wii 101,17 millones
6 PlayStation 3 84,53 millones
7 Xbox 360 84,40 millones
8 Game Boy Advance 81,51 millones
9 PSP 80,82 millones
10 NES 61,91 millones
11 Nintendo 3DS 49,98 millones
12 Super Nintendo 49,10 millones
13 Mega Drive 40 millones
14 Nintendo 64 32,93 millones
15 Atari 2600 30 millones
16 Xbox 24 millones
17 GameCube 21,74 millones
18 PlayStation 4 18,1 millones
19 Máster System 13,4 millones
20 GameGear 11 millones
6. ¿Dónde se vende? ¿En qué país o regiones? (ANTES Y HOY)
Las primeras tiendas de SONY fueron en Tokio, Zúrich, Nueva York y Hamburgo.
Ahora en la actualidad se venden en 15 países latinoamericanos los cuales son:
Argentina, Bolivia, Brasil, Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Ealvador,
Guatemala, honduras, México, Nicaragua, panamá, Perú, Puerto Rico y
República Dominicana. Y mas de 50 países europeos, sudafricanos, asiáticos y
norteamericanos.
7. ¿Por qué es conocido mundialmente?
Es reconocida mundialmente, por que está posicionada mente gracias a todos
los hechos históricos que tubo desde un inicio y estar en una persistencia de
querer progresar y dar buenos servicios a los consumidores y así poder hacer
crecer la empresa haciendo un marketing mundialmente con sus propios
compatriotas.
También de querer hacer desarrollar a su país después de los desastres de la
segunda guerra mundial que deja en crisis al país.
Traer moneda extranjera a Japón para que crezca económicamente.
8. ¿Cuál habrá sido su estrategia de ventas?
En Alemania fue muy difícil vender su primer producto de SONY que era un
radio de transistores, porque ya existía la misma oferta para los alemanes.
Entonces fue donde KAZUTOYO KOMATZU decide hacer tres estrategias de
ventas:
1. Las personas de Alemania eran muy especiales al elegir las marcas y
modelos, y la solución fue: Vender en una tienda de prestigio muy conocida
y la opción era la fabrica y tienda de los mejores pianos del mundo
LLAMADO STEINWEY que se ubicaba en Hamburgo, de tal estrategia función
porque la gente empezó a comprar por montones la radio de transistores y
mucho más en época navideña.
2. Contratar jóvenes para que hablen bien del producto hacer publicidad ante
las personas que se paraban a ver la radio de transistores y así poder
animarlas a que la compren.
3. Y por último que el nombre de SONY tenga un posicionamiento en el
mercado y en lo social. KOMATZU puso en prueba esta tercera estrategia en
un café diciendo: ¿ME SIRVE UN SONY POR FAVOR? Y los meseros le
respondían ¿SONY es una radio NO?
De esa manera pusieron en practica las estrategias de ventas hacia un
posicionamiento en el mercado global.
9. ¿A quien esta dirigido?
Ahora en nuestra actualidad es necesario tener un televisor, una radio, un
celular, consolas, etc. Por lo cual SONY se enfoca en eso satisfacer las
necesidades de la sociedad desde los mas pequeños hasta los mayores de
edad. Pero lamentablemente hay veces que no le damos un buen uso a esa
tecnología que nos facilita las cosas e información.
Miles de veces ocasiona disturbios y engaños.
En un cuadro de segmentación demográfica se representa brevemente por
quienes se consume estos servicios:
SEGEMENTACION DEMOGRAFICA
EDAD 18 a 60 AÑOS
SEXO HOMBRES Y MUJERES
PERMITIDO PODER ADQUISITIDO +18
ESTADO CIVIL SOLTEROS Y CASADOS
NIVEL EDUCATIVO ESTUD. LIC. MAESTRIA. DOCTORADO
