ESCENARIO COMPETITIVO
PLAN ESTRATEGICO
El principal propósito de la planeación estratégica consiste en la identificación sistemática de
las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los cuales combinados con otros datos
importantes proporcionan la base para la toma de decisiones en el presente, explotando las
oportunidades y evitando riesgos.
FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS QUE AFECTAN A UNA EMPRESA
FACTORES EXTERNOS DE LAS EMPRESAS
Son aquellos que forman parte del macroambiente o del microambiente en el que se
desenvuelve la actividad de las empresas y del resto de organizaciones.
MACROAMBIENTE
Está definido por los elementos más generales del ambiente externo que potencialmente
pueden influir en las decisiones estratégicas.
LEYES Y POLITICA
Las políticas del gobierno ponen limitaciones estratégicas y proporcionan oportunidades.
El gobierno puede influir en las oportunidades de negocio a través de leyes fiscales, políticas
económicas y reglamentos para el comercio internacional.
ECONOMIA
El entorno económico afecta de manera notable la capacidad de las compañías para funcionar
de forma eficaz e influye en sus selecciones estratégicas. La tasa de interés y de inflación
influye en la disponibilidad y en el costo de capital, en la capacidad de expandirse, en los
precios en los costos y en la demanda de los consumidores de los productos.
Las condiciones económicas de modifican con el transcurso del tiempo y son difíciles de
predecir.
Tecnología
En la actualidad una compañía no puede tener éxito si no incorpora a su estrategia la
tecnología que existen y las que continúan evolucionando.
DEMOGRAFIA
Las compañías deben considerar la demografía de la fuerza de trabajo al formular sus
estrategias de recursos humanos. El crecimiento de la población influye en el tamaño y en la
Composición de la fuerza de trabajo.
FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA
Son aspectos que forman parte de la gestión de la compañía, que lógicamente es quien puede
proporcionar la mejor interpretación sobre ellos.
Entre ellos tenemos a los siguientes factores internos
LOS RECURSOS
Se encuentran todos los elementos que son la base de la actividad de su microempresa, por
ejemplo: los recursos financieros, la experiencia y el conocimiento de quienes trabajan en la
empresa, los recursos tecnológicos, materias primas.
RELACIONES
Son las comunicaciones, la motivación, relaciones de grupos, etc. Es decir que son cosas que
no se ven muy claramente pero que pueden afectar positiva o negativamente toda la
organización
IDENTIDAD
Toda empresa necesita una identidad, ya que esta es la que afianza las relaciones comerciales,
legales y financieras.
Asimismo esa identidad es la que va abriendo el camino entre la competencia para llegar a sus
clientes y ser efectivo en el mundo de los negocios.
FACTOR HUMANO
Este es el verdadero corazón y alma de la empresa, este es el que moviliza todos los recursos
de la empresa, a través de sistemas y procedimientos, planteando relaciones y en definitiva
llevando a la empresa a cumplir sus objetivos. De él depende el desarrollo y la supervivencia
de la empresa.
SISTEMAS Y PROCEDIMIENTOS
Es la forma como se administran los recursos con el fin de lograr resultados positivos en su
empresa. Entre ellos están sistemas de producción, dirección de personal, mercadeo
FUERZAS DEL ENTORNO INDIRECTO
FUERZAS COMPETITIVAS DEL SECTOR INDUSTRIAL
Fue desarrollada por Michael Porter en 1979 es un modelo estratégico para el análisis de las
cinco fuerzas competitivas de una empresa, basados en la rentabilidad de un sector y la
competencia entre empresas.
Su finalidad es encontrar una posición en la industria desde la cual la compañía pueda
defenderse así mismo de estas fuerzas competitivas o bien pueda influir en ellas a su favor.
MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
Es una herramienta que identifica a los competidores más importantes de una empresa e
informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares. Los resultados de ellas deben usarse en
forma cautelosa como ayuda en el proceso de la toma de decisiones.
La matriz del perfil competitivo identifica a los principales competidores de la empresa, así
como sus fuerzas y debilidades particulares, en relación con una muestra de posición
estratégica de la empresa.
¿Para qué sirve la MPC?
Para saber quiénes son nuestros competidores.
Que factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la industria.
Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito de la industria.
Hasta qué punto es importante cada competidor fuerte o débil en cada factor decisivo
del éxito.
En general, que tan fuerte o débil es cada competidor importante.
PROCEDIMIENTOS
1. Identificar los factores decisivos de éxito de la industria así como los competidores
más representativos del mercado.
2. Asignar una ponderación a cada factor ponderante de éxito con el objeto de indicar la
importancia relativa de ese factor para el éxito de la industria.
0.0= SIN IMPORTANCIA
1.0=MUY IMPORTANTE
NOTA: LA SUMA DEBE SER IGUAL A 1.0
3. Debemos asignar a cada uno de los competidores , así como también a la empresa que
se está estudiando, la debilidad o fortaleza de esa firma a cada factor clave del éxito
4. Multiplicar la ponderación asignada a cada factor clave por la clasificación
correspondiente otorgada a cada empresa .El resultado ponderado indica la fuerza o
debilidad relativa de cada competidor en cada factor determinante de éxito.
5. Sumar la columna de resultados ponderados para cada empresa . el mas alto indicara
al competidor más amenazador y al más débil.
Los totales ponderados pueden variar, entre 1.0 el más bajo a 4.0 el más alto.
ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENERICAS
1. Estrategia de liderazgo en costes
Liderazgo en costes se basa en vender los productos o servicios a un precio inferior al
de la competencia.
El producto o servicio no necesitan ser los mejores, solo tener una calidad aceptable.
Se dirige a los consumidores orientados al precio.
Por definición, solo puede alcanzarla una empresa de cada sector.
Se basa en la creación de economías de escala en todos los pasos del proceso
empresarial. Por ello, solo tiene sentido en los mercados suficientemente grandes.
Los riesgos de esta estrategia son la imitación por parte de los competidores, la
posibilidad de que la innovación tecnológica deje desfasados los procesos de la
empresa y los cambios en el interés de los consumidores, que pueden pasar a valorar
otras características por encima del precio.
MATRIZ FODA
Osinergmin ha desarrollado un sistema de planeamiento a través de diversos instrumentos de
gestión, los cuales le deben permitir diseñar su futuro deseado e identificar las formas para lograrlo.
Para ello cuenta con instrumentos de largo, mediano y corto plazo.
Dentro de este marco, Osinergmin desarrolla su proceso de planeación estratégica, siendo su
principal componente el Plan Estratégico 2015-2021, el cual resume la orientación que asume la
dirección de la Entidad para el periodo establecido con la finalidad de dar un marco de actuación
equilibrado y visionario a la organización, frente a los retos que impone la regulación en los sectores
bajo su ámbito. Consiste en un proceso sistemático en el sentido de que es organizado y conducido
con base en una realidad entendida.
VISION
El Perú consolida su desarrollo energético con servicios de calidad, asequibles y seguros;
asimismo afianza la sostenibilidad y seguridad del sector minero; con Osinergmin como la
institución del Estado peruano de mayor credibilidad y confianza.
MISION
Regular, supervisar y fiscalizar los sectores de energía y minería con autonomía, capacidad
técnica, reglas claras y predecibles, para que las actividades en estos sectores se desarrollen en
condiciones de seguridad y se disponga de un suministro de energía confiable y sostenible.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS:
LOGRAR CREDIBILIDAD Y CONFIANZA DE LA SOCIEDAD DEL ROL DE OSINERGMIN
El objetivo central que debe buscar Osinergmin en su nuevo contexto es el de mantener su
legitimidad mediante la satisfacción de sus grupos relevantes, así como la credibilidad y confianza de
la sociedad.
La credibilidad institucional de los agentes intervinientes en el desarrollo de los
sectores económicos de energía y minería: gobiernos, entidades gubernamentales,
empresas públicas o privadas; proporcionan el sustento institucional, técnico y económico
necesario para la existencia de un horizonte de mediano y largo plazo y que por lo tanto
se generen las inversiones consecuentes
Se debe tener en cuenta que el modelo de desarrollo económico de los países, el
consumo de energía tiene una gran influencia, lo cual lleva asociado, entre otros, el contar
con un suministro de energía suficiente que afiance el desarrollo económico. Asimismo, en el
caso del Perú el desarrollo de la minería es un aspecto fundamentar de modelo económico y
está directamente relacionado con la suficiencia energética que garantice sus
operaciones.
DESARROLLAR REGLAS Y PROCESOS, CON AUTONOMÍA, TRANSPARENCIA Y
PREDICTIBILIDAD PARA EL SECTOR EMPRESARIAL
El regulador está inmerso en una trama de relaciones de poder e influencia entre las
entidades públicas, políticas, sociales y de los medios de comunicación. Su desafío
estratégico es mantener su autonomía. En este contexto se debe asegurar la
transparencia y predictibilidad de las regulaciones en los sectores de energía y minas,
con el fin de generar estabilidad y una mejora en el grado de competencia
PROPICIAR LA MEJORA DE LA COBERTURA A NIVEL NACIONAL, DE SERVICIOS
SUFICIENTES, Y DE CALIDAD
El uso y suministro de energía son esenciales para las actividades productivas de
cualquier sociedad; su escasez derivaría en un obstáculo para el desarrollo de la
economía. Por ello, es imperativo que el sector energía sea capaz de satisfacer las
necesidades energéticas, identificando de manera anticipada los requerimientos
asociados al crecimiento económico y promoviendo el uso eficiente de la energía; así
como manteniendo el desarrollo minero del Perú
Estrategia funcional
La estrategia funcional es el enfoque que adopta un área para lograr los objetivos y las
estrategias de la corporación y las unidades de negocio para maximizar la productividad de los
recursos. Se ocupa del desarrollo y cuidado de una capacidad funcional para proporcionar una
ventaja competitiva a una empresa o unidad de negocio
Tipos de estrategia funcional :
La estrategia de marketing se concentra en el precio, la venta y la distribución de un producto.
Por medio del uso de una estrategia de desarrollo de mercado, una empresa o unidad de
negocio puede, capturar una mayor parte de un mercado existente para los productos actuales
Estrategia financiera: la empresa fijará las fuentes de financiación que necesita para llevar a
cabo sus proyectos de inversión y determinar el coste asociado a las mismas.
Estrategia de recursos humanos: consiste en formular acciones relacionadas con la dirección
de las personas dentro de la empresa, es decir, acciones dirigidas a la capacitación (formación)
y motivación (implicación en el proyecto empresarial)
Estrategias competitivas
Una ventaja competitiva es una característica diferencial de una empresa que la hace
desmarcarse de la competencia y colocarse en una posición claramente superior respecto del
resto, a fin de obtener un rendimiento mayor. La ventaja competitiva ha de ser única en su
sector, apreciada por el consumidor y capaz de mantenerse a través del tiempo
Tipos de Estrategias competitivas
Liderazgo total en costos
Consiste en lograr el liderazgo total en costos en un sector industrial mediante un conjunto de
políticas orientadas a este objetivo básico. El liderazgo en costos requiere de la construcción
agresiva de instalaciones capaces de producir grandes volúmenes en forma eficiente, de
vigoroso empeño en la reducción de costos basados en la experiencia.
Diferenciación
La segunda estrategia genérica consiste en la diferenciación del producto o servicio que ofrece
la empresa, creando algo que sea percibido en el mercado como único. Los métodos para la
diferenciación pueden tomar muchas formas: diseño o imagen de marca, en tecnología, en
servicio al cliente, o en otras dimensiones.
Enfoque
La última estrategia genérica consiste en enfocarse sobre un grupo de compradores en
particular, en un segmento de la línea del producto, o en un mercado geográfico; igual que la
diferenciación, el enfoque puede tomar varias formas. Toda la estrategia del enfoque está
construida para servir muy bien a un objetivo en particular, y cada política funcional está
formulada teniendo esto en mente.
EJEMPLO DE LA MATRIZ FODA
Nuestro ha formado una empresa de mantenimiento llamada ¨EMPRESA DE MANTENIEMTO
AREA 51¨.
Nuestra empresa se encarga de gestionar mantenimiento industrial en los distintos rubros del
sector eléctrico e industrial.
Nuestra matriz FODA es la siguiente
Fortaleza
Debilidades
1. Jefatura motivacional 1. Deficiencia en algunos trabajos
2. Ideología Familiar 2. Dependencia de profesionales
3. Buena relación entre los externos
Fortaleza empleados 3. Falta de amonestación por parte de los
interna 4. Maquinaria en buen estado y en Fejes
constante mantención 4. Atraso en la entrega de trabajos
Oportunidades
Amenazas
1. 1. Capacitaciones laborales 1. Alza de precios a los insumos y
2. Empresas que solicitan sus materiales
servicios constantemente. 2. Empresas ofreciendo los mismos
Fortaleza
3. Empresa conocida a nivel nacional servicios con bajos costos
externa
4. Convenios con establecimiento 3. Falta de trabajos
educacionales técnicos 4. Cambio de política del estado
Nuestra empresa tuvo la oportunidad de gestionar el mantenimiento de la subestación de la
facultad de Ciencias Sociales de la universidad Nacional Mayor de San Marcos de los cuales
expondremos en una matriz FODA
fortaleza Interna
Fortaleza Debilidades
Equipos estén protegidos según Falta de capacitación del personal
los reglamentos de la subestación
Baja probabilidad de fallas Falta de equipos de seguridad para
Fortaleza Externa el personal de la subestación
OF OD
Oportunidades
Con la nueva tecnología podremos Con la nueva tecnología y con los
Nuevas tecnologías para la mejorar los equipos de protección convenios de nuestra empresa
protección de equipos para la subestación para reducir las podremos capacitar al personal de la
Capacitación del personal posibles fallas que se puedan subestación y equipar la seguridad del
atreves de nuestros producir ante cualquier evento personal que es primordial para
convenios nuestra empresa
AF AD
Amenazas
Ante cambios de políticas Estos cambios súbitos políticos y al
Cambio de políticas administrativas y al bajo bajo presupuesto podrían afectar la
administrativas presupuesto que presenta esta seguridad del personal como también
Bajo presupuesto al subestación no se podrá mejorar los el flujo constante de energía ante esto
manteniendo equipos de protección ante esta nuestra empresa estaría de acuerdo
amenaza nuestra empresa podría con un convenio o acuerdo para el
hacer un convenio para mejorar mantenimiento de la subestación por
estos equipos un tiempo determinado
