I.E.

FE Y ALEGRÍA Nº 14
Nuevo Chimbote Tecnología de base

Apellidos y
Nombres:…franco……………………………..…………………………………………
Grado: 5º Sección: “a ” Bimestre:I Unidad: I
Facilitador: Jhonatan Morales Cruz

PLAN DE NEGOCIO
PASO 1: IDEAS DE NEGOCIO:
Es una descripción corta y precisa de las operaciones básicas del negocio que
se piensa realizar. Las ideas de nuevos negocios nacen de observar con
atención la vida cotidiana y la economía. Principalmente de los cambios y de
las nuevas necesidades que se producen en la economía y en la sociedad que
nos rodea.

PASO 2: IDENTIFICACIÓN DE LA MEJOR IDEA DE

NEGOCIO - MACRO Y MICRO FILTRO
En el PASO 1 has generado una serie de ideas de negocio, ahora ¿Cuál de ellas
desarrollarás?, ¿cuál es la mejor idea de negocio?

En principio puedes escoger aquellas ideas que crees responden a las necesidades de tus
posibles clientes, pero para esto requieres de un mayor análisis. Puedes usar los métodos
denominados: Macro Filtro y Micro Filtro, que te permitirán seleccionar la mejor idea:

Macro Filtro: El ejercicio consiste en trabajar en el cuadro siguiente,

respondiendo con un SI o un NO a las preguntas orientadoras que se indican.
Las respuestas te darán luces sobre lo exitosa que puede ser tu idea de negocio.
Coloca una "X" en cada casillero según corresponda y al final cuenta el número
de SI que obtuvo cada idea. Debes quedarte con aquellas ideas que
obtuvieron la mayor cantidad de SI. No te preocupes si tienes varias ideas con
iguales números de SI.

Preguntas Orientadoras / Idea 1 Idea2 Idea3 Idea4 Idea5

Ideas SI NO SI NO SI NO SI NO SI NO
¿Existe una necesidad que
satisfacer en tu localidad?
¿Existe un mercado para
este
Producto o servicio?
¿Hay una demanda
insatisfecha?
¿Quieres realizar este
proyecto?
¿Es posible producir el
producto en tu

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distrito/región?
¿Este proyecto permite
tener
ganancias?
Total ideas con SI

Cabe resaltar que las tres primeras preguntas orientadoras están referidas a la
"identificación de la necesidad de la población". Si bien es cierto, el análisis en el macro
filtro nos pide respuestas SI o NO, es importante tener sustento para cada una
de las respuestas. Es así que la primera pregunta ¿Existe una necesidad que
satisfacer en tu localidad? se refiere a ¿cuál es esa necesidad a satisfacer? Ésta respuesta
tienes que saberla y no sólo responder SI o NO. La segunda pregunta ¿Existe un mercado
para este producto o servicio? se refiere a cuántos son, dónde están y qué características
tienen: ¿son hombres, mujeres o niños? ¿Son mayores de 30 años o menores de 15? ¿Son
del barrio o del distrito? ¿Son de toda la ciudad o son foráneos? etc. La tercera pregunta
¿Hay una demanda insatisfecha? Está tratando de identificar si existe una parte de la
población que no está conforme con los productos o servicios que actualmente hay
en el mercado y que estaría dispuesta a cambiar de producto o servicio.

Micro Filtro: Del análisis realizado en el Macro

Filtro se puede obtener como resultado que, del
total de ideas de negocios generadas en la lluvia de
ideas, sean 5, 8, 10, o más, las ideas que
reciban un SI como respuesta, sólo unas pocas se
podrían desarrollar.

Por lo tanto es importante usar el Micro Filtro para

definir cuál es la idea de negocio que finalmente
se va a desarrollar.

Con ayuda de esta técnica estarás en condiciones de "priorizar" aquella idea para la cual
estás mejor preparado. El ejercicio consiste en darle una calificación a las ideas
preseleccionadas, según se indica en la tabla de calificación. Se prioriza la idea
que tiene mayor puntaje.

Preguntas Orientadoras /
IDEA 1 IDEA 2 IDEA3
Ideas
Disponibilidad local de materias
primas
Existencia de demanda
insatisfecha
Disponibilidad de mano de obra
calificada
Disponibilidad de mano de obra
a costo aceptable
Tecnología localmente
disponible
¿El emprendedor tiene las
habilidades para gestionar el
proyecto?
PUNTAJE TOTAL

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La idea que obtenga el mejor puntaje será aquella que debes

TABLA DE priorizar, pues reúne las mayores fortalezas y oportunidades
CALIFICACIÓN para lograr el éxito empresarial.
5 MUY BUENO
4 BUENO Las otras ideas (que queden en segundo o tercer lugar) no
3 REGULAR significan que sean malas ideas de negocios, sino que tienen
2 MALO algunas debilidades o que existen algunas amenazas que no te
1 MUY MALO permitirían obtener tanto éxito como la primera idea.
PASO 3: ANÁLISIS FODA
(FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y
AMENAZAS)
APLICADAS A LA MEJOR IDEA DE NEGOCIO
Como ya definiste tu idea de negocio, ahora es necesario conocer con qué cuentas para
iniciar tu actividad.

Las FORTALEZAS, son los puntos

fuertes que están bajo tu control, ocurren
actualmente y pueden ser aprovechados
para la puesta en marcha del negocio

Ejemplos:
- Conocimientos técnicos.
- Tecnología superior.
- Tener un local accesible.
- Red de contacto con proveedores y/o distribuidores.
- Contactos con el mercado de destino (hacia donde llegará mi producto), etc.

Otro factor importante son las

OPORTUNIDADES, que son aspectos
positivos o favorables que se encuentran
en el entorno y de los que podrás hacer
uso para implementar tu idea de negocio.

Ejemplos:
- Demanda en aumento del producto o servicios.
- Pocos Competidores.
- Fácil acceso a materias primas, etc.

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CASO: Grupo editorial Norma

El Grupo Norma, empresa dedicada a la edición de libros, es el apoyo literario de una
Organización mayor: el grupo Carvajal. Éste nace hace cien años atrás como una pequeña
imprenta en Colombia y ahora está presente en casi todo América Latina, incluyendo el
Perú. En nuestro país, dicha empresa tropezó con un gran problema: la piratería de
libros. En vez de ver en ello una dificultad, la empresa vio una OPORTUNIDAD. ¿Qué
decidió? En lugar de pelear con el pirata, decidió transformar su condición y volverlo
un vendedor formal. ¿Cómo lo hizo? La estrategia de la empresa fue ofrecerles los
libros más baratos, casi tan competitivos como los precios de los productos
pirateados, con esta medida el cliente final obtuvo un original a un precio mínimo.

Existen otros dos factores que deben eliminarse o superarse para lograr que el negocio
tenga éxito. Estos son las DEBILIDADES y las AMENAZAS:

Las DEBILIDADES, son las carencias o los puntos flacos del negocio
y que están dentro del control del emprendedor, que ocurren
actualmente y deberán superarse.

Ejemplos:
- Tecnología obsoleta.
- Poco conocimiento técnico.
- Inadecuado diseño del producto.
- Poca capacidad de gestión, etc.

Las AMENAZAS, son los factores externos negativos y

desfavorables en el entorno; generalmente están fuera del
control del emprendedor.

Ejemplos:
- Muchos competidores.
- Disminución de la capacidad adquisitiva de los Clientes.
- Cambios en la situación económica del país.
- Desabastecimiento de materia prima.
- Desastres naturales.
- Insuficiente energía, etc.

Al realizar el análisis FODA, es importante que tomes en cuenta los

Aspectos de mercado, producción, tecnología, gestión, recursos físicos
red de contactos, proveedores, aspectos financieros, abastecimiento
de materia prima, entre otros.

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PASO 4: CONTRASTE ENTRE LA IDEA DE NEGOCIO

IDENTIFICADA Y LA
NECESIDAD REAL DE LOS POSIBLES CLIENTES
(SONDEO DE MERCADO)
Hasta el PASO 3 se ha realizado un análisis de las mejores ideas de negocio desde el punto
de vista del emprendedor, es decir: "yo pienso" que tal o cual iniciativa es la mejor idea de
negocio, ya que responde a las necesidades de los consumidores (clientes). Ahora es
necesario contrastar lo que "yo pienso" con lo que es realmente la necesidad de los
posibles clientes. Para lograr esto se hace uso del sondeo de mercado, como herramienta
que permite investigar a profundidad el comportamiento, las costumbres, los gustos y
las preferencias de los consumidores o posibles clientes.

Debemos darles a los clientes lo que ellos quieren,

no debemos brindarles lo que nosotros creemos que
ellos quieren. Esto se logra conociendo
concretamente sus costumbres, gustos y
preferencias; el sondeo de mercado nos dará estas
respuestas.

Sondeo de mercado: Es el proceso de identificación, recopilación y análisis de la

información sobre las características y necesidades del mercado con el propósito de
obtener mayores elementos de juicio para la toma de decisiones.

PROCESO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

La investigación de mercados consta de los siguientes pasos:
a) Recopilación de fuentes secundarias: Consiste en buscar datos, información
estadística y estudios sobre diversos temas económicos, sociales, culturales, legales,
tecnológicos, que pueden influir en tu idea de negocio.

¿Dónde puedes buscar información secundaria?

Hay muchas instituciones que hacen estudios sobre diversos temas, entre ellas tienes a:
- Cámaras de Comercio
- Instituto Nacional de Estadística e Informática (INEI)
- Instituciones Gubernamentales (Ministerios.)
- Universidades.
- ONG's
Otras fuentes son los periódicos, revistas especializadas, estudios de investigación,
entre otros.

b) Recopilación de fuentes primarias: En esta etapa se busca hallar información que

satisfaga las dudas no resueltas sobre lo que necesitas para poner en marcha tu negocio.
Para ello es necesario planear una búsqueda de datos de primera fuente.
Puedes emplear los siguientes métodos de recopilación de datos:

b.1) La observación: consiste en recopilar datos a partir de la observación del

comportamiento de la gente en determinadas situaciones y del accionar de la

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competencia. Por ejemplo, se puede observar qué tipo de detergente compran las amas
de casa y con qué frecuencia.
b.2) La encuesta: es el método más conocido y adecuado para obtener información
descriptiva. Preguntando directamente a los consumidores se pueden hallar datos
relativos a sus preferencias, opiniones, satisfacción, comportamientos, etc.

¿Cómo empezar a hacer una encuesta?

Los pasos para recopilar la información necesaria son:

1º Definición de los objetivos de la encuesta, es muy importante

tener en claro cual es el objetivo de cada una de las preguntas que
realizarás a tus entrevistados, es decir, qué quieres lograr con cada pregunta.

En general la información que necesites saber de los posibles clientes está

referida a los siguientes objetivos:

Objetivo 1: Identificar la necesidad real de los posibles clientes

Objetivo 2: Identificar los hábitos de consumo de los posibles clientes
Objetivo 3: Identificar el nivel de conocimiento de los posibles clientes
sobre el producto o servicio.
Objetivo 4: Identificar la frecuencia de consumo de productos similares por
parte de los posibles clientes.

2° Tamaño de la muestra (cantidad de personas a ser encuestadas)

Es un dato importante a considerar, pues será sobre este grupo que

realizarás las encuestas que te brindarán la información necesaria sobre tu
idea de negocio. El número de encuestas a aplicar dependerá del tamaño de la
población a la que pienses llegar con tu producto o servicio.

Debes saber que tu muestra tiene que estar conformada

por personas elegidas al azar. No debes buscar amigos,
familiares o conocidos porque su respuesta no sería
imparcial.
Tu muestra puede estar formada por una parte de la
población en que
consideres que se hallan tus clientes potenciales. Así, la
población de tu
distrito podría ser objeto de tu estudio.