5.
4 Mezcla de Mercadotecnia adaptada al mercado meta internacional
La mercadotecnia es el conjunto de actividades que desarrolla la empresa y que están
enfocadas a satisfacer a los clientes, para lograr los objetivos de la organización. Los
esfuerzos de mercadotecnia de una empresa deben enfocarse a satisfacer las
necesidades de los clientes, las personas que trabajan en la empresa, los accionistas y
la sociedad entonces se podrá decir que se tiene una buena estrategia de mercado.
Dicha estrategia mejor conocida como la mezcla de mercadotecnia que forma parte
esencial en la mercadotecnia como el proceso estratégico para colocar los productos
de una empresa dentro del mercado de acuerdo a un plan de mercadotecnia basado en
un análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que permitan conocer
los elementos necesarios para posicionar el producto de tal manera que satisfaga
necesidades y deseos, a un precio conveniente más un servicio adecuado en el lugar y
momento apropiado .
Un plan de mercadotecnia es introducido mediante una previa evaluación sobre el
análisis FODA antes mencionado para culminar en su ejecución, la cual permite
alcanzar los objetivos de la empresa para crear y preservar a los clientes.
La mezcla de mercadotecnia es un conjunto de variables controlables que se combinan
para lograr un determinado resultado en el mercado meta, como influir positivamente
en la demanda, generar ventas y utilidades. La estrategia de mercadotecnia está
conformada por el concepto de las 4 P´s que consisten en Producto, Precio, Plaza
(distribución) y Promoción. Por lo tanto los factores que constituyen este concepto son
los siguientes:
Producto
Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado
meta, es decir, se presenta como una mezcla de variables dirigidas al consumidor de
acuerdo a su amplitud, longitud y profundidad. Sus características se enuncian así:
empaque, marca, calidad, diseño, servicios, características y variedad que es lo que
hace la diferencia entre un producto y otro.
Precio
Es la cantidad de dinero que el consumidor está dispuesto a pagar por un producto o
servicio, se presenta como la única variable que genera ingresos a la empresa, sus
variables son: costos, competencia, nivel de precio, demanda, fijación de precio y ciclo
de vida del producto de acuerdo a estas variables el precio que se ofrece de un producto
al final solo el consumidor decidirá si lo adquiere o no.
Plaza (Distribución)
La distribución incluye todas las actividades de la empresa que ponen el producto a
disposición del cliente final para su consumo. El objetivo de la distribución es la
penetración del mercado mediante canales de distribución como intermediarios que
permiten hacer llegar el producto al consumidor final. El canal de distribución es el
enlace entre fabricante y consumidor de sus necesidades y deseos de acuerdo a la
cobertura, surtido, ubicaciones, inventario, transporte y logística se garantiza que la
distribución haga llegar el producto o servicio al lugar y momento adecuado.
Promoción
Es una herramienta o conjunto de técnicas que se confirman una de las variables
controlables de la mercadotecnia cuyo objetivo es informar, persuadir y recordar las
características, ventajas y beneficios del producto, la mezcla promocional se presenta
mediante la venta personal, publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y
propaganda, estas variables son la mayoría de las veces la función principal de la
mercadotecnia pues no solo describen las características de un producto sino que se
encargan de provocar la necesidad del consumidor hacia el producto que se oferta.
La mezcla de mercadotecnia es el elemento estratégico y más importante dentro de la
mercadotecnia constituida por la clasificación de las 4P´s para desarrollar un sin fin de
planes de mercadotecnia, que conforme a los avances tecnológicos se ha permitido
crear nuevos horizontes para el negocio. La empresa y los encargados de
mercadotecnia tienen la última decisión para utilizar la estrategia de mercado que mejor
convenga al cumplimiento de sus objetivos. Por lo tanto no se debe olvidar que la
principal función de la mezcla de mercadotecnia es conseguir la satisfacción de las
necesidades y/o deseos del mercado meta mediante la entrega de un producto o
servicio a cambio de una utilidad para la empresa.
Bibliografía
https://www.gestiopolis.com/que-es-la-mezcla-de-mercadotecnia/
