PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA LADRILLERA TIPO

REFRACTARIOS EN EL MUNICIPIO DE SAN ANDRES DE TUMACO PARA EL

AÑO 2015

MÓNICA BUITRAGO CAICEDO

ERROL JONATHAN MEZA YESQUÉN

UNIVERSIDAD DE NARIÑO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SAN JUAN DE PASTO
2015

1
 PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA LADRILLERA TIPO
REFRACTARIOS EN EL MUNICIPIO DE SAN ANDRES DE TUMACO PARA EL
AÑO 2015

MÓNICA BUITRAGO CAICEDO

ERROL JONATHAN MEZA YESQUÉN

Trabajo de grado presentado como requisito para optar el título de

Administradores de Empresas

Asesor:

Mg. Wilson Revelo Maya

UNIVERSIDAD DE NARIÑO
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS
SAN JUAN DE PASTO
2015

2
 NOTA DE RESPONSABILIDAD

“Las ideas y conclusiones aportadas en el trabajo de grado, son responsabilidad

exclusiva de los autores”

Artículo 1 del acuerdo N° 324 de octubre 11 de 1966, emanado por el Honorable

Consejo Directivo de la Universidad de Nariño.

3
 Nota de Aceptación:

Jurado

Jurado

Asesor

San Juan de Pasto, noviembre de 2015

4
 RESUMEN EJECUTIVO

Este documento comprende la elaboración de un plan de negocio para la

producción y comercialización de ladrillos tipo refractarios, con el fin de evaluar la
factibilidad de inversión, mediante el desarrollo de diferentes estudios.

La metodología desarrollada, inicia con la formulación del proyecto, donde se

definen los objetivos, se describe el problema y sus posibles causas, además de
justificar el proyecto.

Seguidamente, se realiza el estudio de mercado para los ladrillos tipo refractarios,

con el fin de analizar componentes básicos del mercado como la oferta, la
demanda, el precio y la comercialización.

De acuerdo a los resultados obtenidos en este estudio, se toma la decisión de

continuar con el estudio técnico, el cual permite determinar la localización más
adecuada para llevar a cabo la instalación de la planta de producción, los costos
unitarios de producción, el margen de contribución y finalmente la capacidad
diseñada, instalada y utilizada en el proyecto.

De igual manera se analiza el impacto ambiental, social, político, legal y

económico que se genera en la puesta en marcha de esta propuesta; para
finalmente determinar la factibilidad financiera mediante el análisis de indicadores
de rentabilidad que puedan ser comparados entre sí, al plantear diferentes
escenarios que generen cambios en los flujos de caja del proyecto, los cuales
pueden influir en la toma de decisiones.

Cabe resaltar que este proyecto cuenta con un amplio impacto social, que busca
mejorar la calidad de vida de la población involucrada a través de la creación y
desarrollo de la industria ladrillera en el municipio de San Andres de Tumaco
(Nariño) Colombia.

5
 ABSTRACT

This document includes the development of a business plan for the production and
marketing of refractory bricks type, in order to assess the feasibility of investment
through the development of different studies.

The methodology developed, begins with the formulation of the project, where the
objectives are defined, the problem and its possible causes described, and to
justify the project.

Next, the market study for refractory bricks type is performed, in order to analyze
market as the basic components of supply, demand, price and marketing.

According to the results obtained in this study, the decision to continue the
technical study, which allows to determine the most suitable location to perform the
installation of the production plant, unit production costs is taken, the margin and
finally the capacity contribution designed, installed and used in the project.

Similarly, the environmental, social, political, legal and economic impact generated
in the implementation of this proposal is analyzed; to finally determine the financial
feasibility by analyzing profitability indicators that can be compared with each
other, to propose different scenarios that generate changes in the cash flows of the
project, which may influence decision-making.

It should be noted that this project has a broad social impact, which seeks to
improve the quality of life of the people involved through the creation and
development of the brick industry in the municipality of San Andres de Tumaco
(Nariño) Colombia.

6
 TABLA DE CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN ................................................................................................... 15

1. ASPECTOS GENERALES ................................................................................. 17

1.1 TEMA DE INVESTIGACIÓN ............................................................................ 17

1.2 TÍTULO DE INVESTIGACIÓN ......................................................................... 17

1.3 LÍNEA Y SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN ...................................................... 17

1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA .............................................................. 17

1.4.1 nálisis de la situación actual. ......................................................................... 17

1.4.2 mulación del problema .................................................................................. 20

1.4.3 ematización de las variables ......................................................................... 20

1.5 OBJETIVOS ..................................................................................................... 20

1.5.1 jetivo General ................................................................................................ 20

1.5.2 jetivos Específicos......................................................................................... 21

1.6 JUSTIFICACIÓN .............................................................................................. 21

2.MARCO REFERENCIAL ..................................................................................... 23

2.1MARCO CONTEXTUAL .................................................................................... 23

2.1.1 eña Histórica ................................................................................................. 23

2.1.2 ntornos de investigación................................................................................ 30

2.2 MARCO TEÓRICO .......................................................................................... 40

2.2.1 tado del Arte .................................................................................................. 40

2.2.2 Fundamentación teórica ................................................................................ 44

7
2.3 MARCO LEGAL ............................................................................................... 54

2.4 MARCO CONCEPTUAL .................................................................................. 55

3.PROCESO METODOLÓGICO............................................................................ 58

3.1 TIPOS DE INVESTIGACIÓN ........................................................................... 58

3.1.1 radigma ......................................................................................................... 58

3.1.2 nfoque ........................................................................................................... 58

3.1.3 odo ................................................................................................................ 58

3.1.4 odo de observación ....................................................................................... 58

3.1.5 odo deductivo ................................................................................................ 58

3.2. NTES DE INFORMACIÓN .............................................................................. 59

3.3. POBLACIÓN Y MUESTRA ............................................................................. 59

4.ESTUDIO DEL MERCADO ................................................................................. 60

4.1 DESCRIPCIÓN Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO –LADRILLO........ 60

4.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO .............................................................................. 63

4.3 ANALISIS DE LA DEMANDA ........................................................................... 65

4.3.1 Tabulación de encuestas, interpretación y análisis. ...................................... 65

4.3.2 nálisis de la competencia .............................................................................. 68

4.3.3 emanda de ladrillo regional - Tumaco ........................................................... 71

4.3.4 imación de la demanda potencial. ................................................................. 72

4.3.4.1 Proyección de la demanda potencial .......................................................... 73

4.4 ANÁLISIS DE LA OFERTA .............................................................................. 74

4.4.1 Oferta regional. ............................................................................................. 74

4.4.2 nálisis de la oferta potencial. ......................................................................... 74

8
4.4.3 yección de la oferta crecimiento .................................................................... 74

4.5 CANALES DE DISTRIBUCIÓN, MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN.......... 75

4.6 PUBLICIDAD O PROPAGANDA ...................................................................... 77

4.7 ANÁLISIS DE PRECIOS .................................................................................. 78

4.8 PROYECCIÓN DE LAS VENTAS .................................................................... 78

5. ESTUDIO TÉCNICO ......................................................................................... 80

5.1 REQUERIMIENTOS DE LA PLANTA FÍSICA .................................................. 80

5.1.1 Tamaño del proyecto .................................................................................... 80

5.2. LOCALIZACIÓN DE LA FÁBRICA .................................................................. 82

5.2.1 ización ........................................................................................................... 82

5.2.2 icrolocalización .............................................................................................. 82

5.3 ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO ......................................................... 85

5.3.1 Ficha técnica del producto............................................................................. 85

5.4 DESCRIPCIÓN DEL PROCESO DE PRODUCCIÓN ...................................... 86

7.3 SELECCIÓN DE LA MAQUINARIA REQUERIDA ........................................... 91

5.6 REQUERIMIENTOS DE MATERIA PRIMA E INSUMOS................................ 95

5.7 REQUERIMIENTOS DE EDIFICIOS, ESTRUCTURAS Y OBRAS DE

INGENIERÍA CIVIL ................................................................................................ 96

6. ESTUDIO ORGANIZACIONAL ........................................................................ 101

6.1 MARCO JURIDICO ........................................................................................ 101

6.2 CONSTITUCIÓN ............................................................................................ 101

6.3 ESTUDIO DE LA ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO .................................. 102

6.2.1 ctura organizacional. ................................................................................... 102

9
6.2.2 ipción de los cargos .................................................................................... 105

6.2.3 losofía corporativa ....................................................................................... 108

7. ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO ........................................................... 110

7.1 INVERSIONES EN EL PROYECTO .............................................................. 110

7.1.1 versiones fijas. ............................................................................................ 110

7.1.2 stos preoperativos ....................................................................................... 111

7.1.3 tal de trabajo. .............................................................................................. 112

7.1.4 yección de inversiones. ............................................................................... 114

7.2. OSTOS DE OPERACIÓN Y DE FINANCIACIÓN ......................................... 116

7.2.1 to del bien vendido ...................................................................................... 116

7.2.2 iación........................................................................................................... 117

7.2.3 stos operativos. ........................................................................................... 117

7.2.4 yecciones costos de operación y financiación ............................................. 119

7.3. FINANCIACIÓN DEL PROYECTO............................................................... 121

7.4.ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ................................................ 122

7.5. EVALUACIÓN FINANCIERA ........................................................................ 127

7.5.1 de Efectivo Neto del Proyecto –FEN ........................................................... 127

7.5.2 lor Presente Neto –VPN .............................................................................. 128

7.5.3 Tasa Interna de Retorno –TIR..................................................................... 128

7.5.4 ón Beneficio – Costo (B/C) .......................................................................... 128

8. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO............................................. 129

9. ANALISIS DE IMPACTOS ............................................................................... 133

10
9.1 IMPACTO ECONÓMICO ............................................................................... 133

9.2 IMPACTO SOCIAL......................................................................................... 133

9.3 IMPACTO AMBIENTAL ................................................................................. 133

CONCLUSIONES ................................................................................................ 136

RECOMENDACIONES ........................................................................................ 137

BIBLIOGRAFÍA .................................................................................................... 138

11
 LISTA DE TABLAS
Pág.
Tabla 1. Cifras Sector de la construcción período 2014 ......................................... 63

Tabla 2. Producción de ladrillo en Colombia .......................................................... 64

Tabla 3. Proyección de la demanda de ladrillo en Tumaco .................................... 72

Tabla 4. Calculo de la demanda potencial de ladrillo en el Municipio de Tumaco

2015 ....................................................................................................................... 73

Tabla 5. Proyección de la demanda potencial ........................................................ 74

Tabla 6. Proyección de la oferta potencial.............................................................. 74

Tabla 7. Porcentaje de cubrimiento de la demanda del proyecto ........................... 75

Tabla 9. Ventas proyectadas.................................................................................. 78

Tabla 10. Selección de localización óptima ............................................................ 83

Tabla 11. Materia prima e insumos por unidad ...................................................... 96

Tabla 12. Salarios mensuales .............................................................................. 108

Tabla 13. Terrenos y edificaciones....................................................................... 110

Tabla 14. Presupuesto de maquinaria y equipos de la planta .............................. 110

Tabla 15. Muebles, enseres y equipo de oficina administrativo ............................ 111

Tabla 16. Gastos preoperativos del proyecto ....................................................... 111

Tabla 17. Capital de trabajo - saldo efectivo requerido en caja ............................ 113

Tabla 18. Cálculo del capital de trabajo................................................................ 113

Tabla 19. Proyección de Inversiones ................................................................... 115

Tabla 20. Costo de materiales e insumos ............................................................ 116

Tabla 21. Costo de mano de obra directa ............................................................ 116

12
Tabla 22. Amortización de diferidos ..................................................................... 118

Tabla 23. Costo de materiales e insumos y costo de la mano de obra directa de las
unidades vendidas ............................................................................................... 119

Tabla 24. Gastos Generales de Operación y Financiación ................................... 120

Tabla 25. Ingresos por ventas proyectados.......................................................... 122

Tabla 26. Estado de Resultados proyectado ........................................................ 123

Tabla 27. Fuentes y usos de efectivo ................................................................... 124

13
 LISTA DE GRAFICOS
Pág.

Gráfico 1. Ubicación geográfica del municipio de Tumaco ..................................... 31

Gráfico 2. Ladrillo en arcilla .................................................................................... 61
Gráfico 3. Nomenclatura de las caras de un ladrillo ............................................... 62
Gráfico 4. ¿Cuál es el material de su preferencia para la construcción? ................ 66
Gráfico 5. ¿Construiría usted con un ladrillo de igual costo y con las mismas
dimensiones del bloque?........................................................................................ 66
Gráfico 6. ¿Qué prefiere usted antes de tomar la decisión de comprar ladrillos?..67
Gráfico 7. ¿Cuál es el consumo mensual de ladrillos que utiliza para las obras
civiles? ................................................................................................................... 68
Gráfico 8. ¿Califique el grado de atención al cliente que ha recibido de las fábricas
de ladrillos con los que usted trabaja? ................................................................... 68
Gráfico 9. ¿Qué le gustaría mejorar en la atención al cliente que le brinda su
proveedor de ladrillos? ........................................................................................... 69
Gráfico 10. ¿Le gustaría hacer sus pedidos de ladrillos por internet? .................... 70
Gráfico 11. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por esta clase de ladrillo?
...............................................................................................................................70
Gráfico 13. Canal de distribución de la empresa .................................................... 76
Gráfico 14. Mapa de ubicación macro del proyecto ............................................... 82
Gráfico 15. Diagrama de flujo del proceso de fabricación de ladrillos .................... 90
Gráfico 16. Diagrama analítico del proceso de producción de ladrillo .................... 91
Gráfico 17. Distribución de la planta..................................................................... 100
Gráfico 18. Organigrama de la empresa .............................................................. 104

14
 INTRODUCCIÓN

En Colombia y la región el sector de la construcción ha venido tomando

importancia en los últimos años, jalonado principalmente por las deficiencias en la
producción de solución de viviendas, lo que hace evidente e inagotable el
creciente déficit habitacional. El renglón edificador es importante en la generación
de valor agregado y de puestos de trabajo tanto calificados como no calificados;
dentro de este sector de la economía, el subsector ladrillero cobra importancia en
la medida en que la producción de ladrillo ocupa un lugar importante dentro de la
construcción debido a su significativa participación como componente básico en la
actividad edificadora, como elemento estructural, como elemento de separación de
ambiente y como elemento ornamental en decoraciones internas y externas, tanto
en muros, como en pisos (12.8% del costo de una vivienda corresponde al valor
del ladrillo).

El Municipio de Tumaco carece de una ladrillera que provea al sector de la

construcción de este material, razón por la cual los trabajadores del sector de la
construcción se han visto obligados a importar este material desde las ciudades de
Túquerres y Pasto, la única ladrillera que existía en la zona desapareció debido a
su forma artesanal de elaboración de ladrillos, lo que no satisfacía las demandas
de sus clientes. Esta situación representa una excelente oportunidad para
desarrollar un proyecto que surta la demanda insatisfecha del mercado, más aun
teniendo en cuenta que la industria de producción de ladrillo en este municipio no
tiene ningún tipo de exploración a pesar de su enorme potencial de desarrollo,
dadas las condiciones geográficas y de recursos naturales presentes en la región.

Así, se visualiza una excelente oportunidad para formular un plan de negocio para
la creación de una empresa dedicada al diseño, producción y venta de ladrillos,
generando con esto nuevas oportunidades de empleo, inversión y ganancias e
ingresos para el municipio y su comunidad.

La formulación del plan de negocios se realizara a través de la realización de

diferentes estudios que llevaran a demostrar la viabilidad o no del proyecto; en
primer lugar se desarrollara un estudio de mercado, para determinar la demanda y
oferta efectiva y potencial del municipio, los gustos y preferencias de los
consumidores y los precios de los bienes y servicios a ofrecer, posteriormente, se
realizara un estudio técnico que especifique los componentes necesarios para la
obtención de un producto óptimo y de calidad (localización y tamaño del proyecto,
procesos y distribución de la planta, al igual que las necesidades de maquinaria y
equipo de oficina), además se plantea como otro objetivo de la investigación el
desarrollo de un estudio administrativo que defina las necesidades de personal
administrativo y operativo y la estructura organizacional, y finalmente un, estudio

15
financiero que determine las necesidades de inversión, costos de operación e
ingresos del proyecto, lo cual lleve a establecer la viabilidad del proyecto desde la
perspectiva de varios indicadores.

La realización de estos estudios definen los objetivos del proyecto. Alrededor de

este tema se han organizado los referentes teóricos que aportan al desarrollo de la
investigación en cuanto a la formulación de un plan de negocio y se ha establecido
la ruta metodológica a seguir para conseguir el éxito y alcance de los objetivos, la
cual básicamente será de tipo cualitativa, descriptiva y deductiva, y utilizara
técnicas de información primarias, para lo cual se realizara una encuesta y fuentes
secundarias y terciarias de información.

16
 1. ASPECTOS GENERALES

1.1 TEMA DE INVESTIGACIÓN

PLAN DE NEGOCIO

1.2 TÍTULO DE INVESTIGACIÓN

PLAN DE NEGOCIO PARA LA CREACIÓN DE UNA LADRILLERA TIPO

REFRACTARIOS EN EL MUNICIPIO DE SAN ANDRES DE TUMACO PARA EL
AÑO 2015.

1.3 LÍNEA Y SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN

LÍNEA DE INVESTIGACIÓN: Dinámica Empresarial

Objetivo: Estudiar el sector productivo e institucional regional, nacional e

internacional, en el contexto de la globalización para su comprensión y para
contribuir a su transformación.

SUBLÍNEA DE INVESTIGACIÓN: Cultura Empresarial Regional.

1.4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

1.4.1 Análisis de la situación actual. El sector de la construcción se ha

identificado como uno de los más dinámicos en el proceso global de desarrollo.
Este sector absorbe gran cantidad de empleo calificado y no calificado, fomenta la
fabricación de productos, incrementa la inversión y canaliza el ahorro.

La producción de ladrillo actualmente ocupa un lugar importante dentro de la

construcción debido a su significativa participación como componente básico en la
actividad edificadora, como elemento estructural, como elemento de separación de
ambiente y como elemento ornamental en decoraciones internas y externas, tanto
en muros, como en pisos.

A pesar de la existencia de varios sustitutos del ladrillo como son: el bloque de

escoria, el bloque de cemento y el bloque prefabricado, la ventaja de la utilización

17
del mismo sobre estos materiales de cementos y arena ha garantizado su mayor
utilización. Entre las principales ventajas se pueden distinguir las siguientes:

A. Mayor resistencia.
B. Mayor aislante térmico y acústico.
C. Es más liviano que otros materiales.
D. Es de fácil manipulación.

Estas ventajas sustentan la importancia que tiene el ladrillo en la actividad

edificadora; en términos generales, el ladrillo tiene una significativa incidencia
sobre la construcción y sobre todo en la construcción urbana, constituyéndose en
elemento preponderante en la construcción de viviendas (12.8% del costo de una
vivienda corresponde al valor del ladrillo).

Los ladrillos han sido por mucho tiempo materia prima en la construcción de casas
y edificios de todas las ciudades, debido a sus características, que permiten la
solidez y una arquitectura distinguida en todas las obras. Considerando que existe
una demanda creciente en el mercado de la construcción; en el Municipio de
Tumaco, se puede decir que es una excelente oportunidad para desarrollar un
proyecto que surta la demanda insatisfecha del mercado, más aun teniendo en
cuenta que la industria de producción de ladrillo en este municipio no tiene ningún
tipo de exploración a pesar de su enorme potencial de desarrollo, dadas las
condiciones geográficas y de recursos naturales presentes en la región.

El aumento de los costos de construcción de vivienda medido a través del Índice

de Costos de la Construcción de Viviendas (ICCV), ha sido particularmente alto en
sus últimas mediciones; ha superado al crecimiento de los precios al consumidor
(IPC) e incluso se acerca al crecimiento promedio de los costos de producción de
la economía medidos a través del Índice de Precios al Productor (IPP). El
crecimiento anual del ICCV en el mes de octubre de 2011 indica que los costos de
los insumos para construir están creciendo a tasas promedio de 6.5%, mientras
que el Índice de Precios al Consumidor crece al 3,7% y el Índice de Precios
Productor aumentó en el mes de octubre un 8%.

Tumaco está empleando una serie de procesos para mejorar su crecimiento

económico a través de planes de gestión regional como: el plan de competitividad
regional, las gestiones empresariales, las alianzas con el Ecuador, entre otros;
estas son premisas para incentivar la inversión. Con la ayuda del gobierno,
Tumaco es un municipio que está en proceso de desarrollo y que esta tras su
declaración como zona franca, lo que representaría para este municipio
ampliación en oportunidades de negocios, de exportación e inversión.

No obstante, para hacer frente al crecimiento del sector de la construcción en

Tumaco, es necesario fomentar el crecimiento o aparición de empresas
relacionadas con el sector, como son las ladrilleras, por cuanto las nuevas

18
edificaciones que tienen lugar en el municipio de Tumaco, tales como, nuevas
hosterías del sector morro, industrias nuevas del sector pesquero y agropecuario,
comercial, bodegas, viviendas privadas y de interés social y otras, han tenido que
asumir grandes costos ante la ausencia de una ladrillera en la zona, viéndose
obligados a comprar este material en Pasto, Túquerres u otros municipios lejanos.

El municipio de San Andrés de Tumaco en la actualidad no cuenta con una

ladrillera que satisfaga la demanda de construcción de vivienda y otras
edificaciones, lo que ocasiona que este mercado se encuentre sobre costeado,
justificado en el transporte de ladrillos desde las ciudades de Pasto y Túquerres
hasta este municipio, por esta razón se hace necesario o se ve una oportunidad
de crear un plan de negocio el cual consiste en la creación de una empresa
dedicada al diseño, producción y venta de ladrillos, generando con esto nuevas
oportunidades de empleo, inversión externa y regalías para el municipio. Dicha
ladrillera estará en capacidad de solucionar el problema de demanda de ladrillos
presente, demanda que se incrementará con las proyecciones que tiene el plan de
ordenamiento territorial para la región. Pues en este se plantea cubrir el déficit de
13.217 viviendas para la zona urbana (55,73%) y 10.500 viviendas en la zona rural
(44.27% de déficit). Del 55,73% del déficit de vivienda urbana, existe una
necesidad de vivienda de interés social de 85,3%; respecto a la VIS rural existe
una necesidad del 90.2%1.

La situación ha sido aprovechada por algunas personas y ferreterías que en el

momento están demandando este producto desde afuera, con el fin de
comercializarlo a un precio elevado, haciendo el papel de intermediarios.

A pesar de que en el municipio de Tumaco se han adelantado algunas iniciativas

para la producción de ladrillo en la zona, este proceso se realizó de manera
artesanal, por lo cual, esta actividad no logró consolidarse en la región debido a
las características del producto obtenido, el cual no satisfizo las necesidades y
expectativas de la comunidad; esta situación obligó a los demandantes del bien a
desplazarse nuevamente a los municipios de Pasto y Túquerres para comprar un
ladrillo con mejor consistencia y de excelentes características para las
edificaciones. A su vez determinó el cierre de las pocas ladrilleras existentes
situadas en el municipio.

La demanda insatisfecha de ladrillos en el Municipio, determina la existencia de

una gran oportunidad para el surgimiento de una empresa local que beneficiaría al
desarrollo de la región y su comunidad, a través de la generación de empleo,

1
ALCALDÍA MUNICIPAL DE NARIÑO. Plan de Ordenamiento Territorial 2008 – 2019 Tumaco,
Territorio Empresarial, Portuario, Biodiverso y Ecoturístico de Colombia. p. 7 Disponible en:
<http://tumaco-narino.gov.co/apc-aa-
files/31396130663234376265616637336262/Acuerdo_003_del_23_de_Febrero_de_2008 Plan_
de_Ordenamiento_Territorial.pdf> (Citado el 3 de febrero de 2015)

19
disminución en los costos de transporte y la materia prima para el sector de la
construcción y generación de ingresos y ganancias.

1.4.2 Formulación del problema. ¿Cuáles son las condiciones del mercado,
técnicas, administrativas y financieras necesarias para la creación de una ladrillera
tipo refractarios en el Municipio de San Andrés de Tumaco?

1.4.3 istematización de las variables

 ¿Cuál será el mercado potencial para la creación de una empresa dedicada

a la fabricación de ladrillos tipo refractario en el Municipio de Tumaco?

 ¿Cuáles son los requerimientos técnicos respecto al tamaño, localización e

ingeniería del plan de negocios?

 ¿Cuál será la estructura organizacional y administrativa que se busca

implementar para la producción y comercialización de ladrillos tipo
refractarios en el municipio de Tumaco?

 ¿Qué inversión, costos, gastos e ingresos genera el plan de negocios para

el análisis de viabilidad económica y financiera?

 ¿Cuál es el análisis de sensibilidad que presenta el plan de negocios al

afectar las variables: ventas y costos?

 ¿Cuál es el impacto económico, social y ambiental que genera el plan de

negocios?

1.5 OBJETIVOS

1.5.1 jetivo General

Formular un plan de negocio para la creación de una ladrillera tipo refractarios en

el municipio de San Andrés de Tumaco para el año 2015.

20
1.5.2 jetivos Específicos

 Realizar un estudio de mercado del sector ladrillero en el municipio de

Tumaco para estimar el mercado potencial para la fábrica de ladrillos tipo
refractario en el Municipio de Tumaco.

 Efectuar un estudio técnico para determinar el tamaño, localización e

ingeniería del plan de negocios.

 Diseñar la estructura organizacional y administrativa más óptima para la

producción y comercialización de ladrillos tipo refractarios en el municipio
de Tumaco.

 Realizar le evaluación económica y financiera para determinar la viabilidad

del proyecto.

 Hacer un análisis de sensibilidad con las variables ventas y costos para

determinar si el plan de negocios sigue siendo viable.

 Analizar el impacto económico, social y ambiental del plan de negocios.

1.6 JUSTIFICACIÓN

La violencia es un factor crítico que flagela al municipio de Tumaco, lo cual se

debe a muchos factores como son el desempleo y las bajas oportunidades para la
creación de empresas.

Bajo este panorama y la importancia que tiene la actividad edificadora y de

consumo de ladrillos dentro de la economía regional, surge la oportunidad de
aprovechar este crecimiento para el montaje de una empresa que haga frente a
las exigencias del sector de la construcción. En este sentido es necesario
satisfacer la demanda insatisfecha que presenta el mercado regional en cuanto al
consumo de ladrillos, ya que en los únicos lugares donde actualmente se está
adquiriendo este material son las ciudades de Túquerres y Pasto, lugares que
manejan todo el sector ladrillero a manera de monopolio en la región. Con la
creación de una unidad productiva de ladrillos, se pretende absorber el mercado y
brindar un producto de excelente calidad y precio razonable, favoreciendo de esta
manera la aceptabilidad de los ladrillos por parte de la población.

Es de resaltar el impacto positivo socio-económico que tendrá la puesta en

marcha de la empresa, dado que la misma permitirá crear una cantidad importante
de empleos directos e indirectos para el municipio, además de las regalías que se

21
estarían generando, impulsando de esta forma el desarrollo económico de la
región.

Se puede aprovechar el potencial del municipio de Tumaco en cuanto a la

disponibilidad de los recursos, como son: la arcilla, el agua, la madera, el espacio,
entre otros, materiales que son de vital importancia para la elaboración de ladrillos
en la zona.

No se pretende señalar que la elaboración de ladrillo en la zona, va a ser capaz de

jalonar el crecimiento del sector de la construcción en Tumaco, pero si se
constituiría en un elemento importante para mejorar las condiciones del sector, por
cuanto los ladrillos son un elemento indispensable y significativo en las
construcciones.

Se tiene conocimiento sobre graves implicaciones de la industria ladrillera en el

ecosistema y la salud pública, no obstante, esto se piensa enfrentar con la
utilización de tecnología de hornos ecológicos.

Por otro lado, la falta de oportunidades laborales en Tumaco, amerita la necesidad

de generar nuevas ideas de emprendimiento para la creación de empresas que
busquen atenuar los altos niveles de desempleo, generar desarrollo humano y
económico a través de la optimización de los sectores productivos de la economía
local.

22
 2. MARCO REFERENCIAL

2.1 MARCO CONTEXTUAL

2.1.1 Reseña Histórica. La arcilla como material constructivo forma parte del
paisaje habitual de las modernas urbes, enormes edificios de viviendas, museos,
escuelas; en todos aparece este elemento. Sin embargo, pocos se imaginan la
antigüedad y el origen de este elemento que ya era utilizado por las poblaciones
de Mesopotamia (llanura aluvial entre los ríos Tigris y Éufrates) hacia el 6000 a.c.
La deuda de nuestra sociedad con aquellas primeras civilizaciones no sólo queda
patente por el continuo uso que hacemos de la arcilla, sino que se demuestra
también en cuestiones más sutiles pero no por ello menos importantes.

El inicio de la construcción con materiales imperecederos se produce cuando el

hombre abandona el nomadismo para adoptar unas pautas de vida sedentarias,
proceso que comienza a partir del Neolítico. Desde el inicio de esta evolución, los
hombres han construido con los materiales que le rodeaban, con aquello que
tenían al alcance de la mano. De esta forma, se comprende que al iniciarse el
fenómeno de sedentarización en Mesopotamia casi todas las construcciones se
realizaran en arcilla que era el material predilecto de mayor abundancia. Su uso en
la construcción se difundió a Egipto y al lejano Oriente, pasando después a
Europa a través de Grecia y Roma.

Los inicios: La fabricación del ladrillo en el Jericó neolítico

Se cree que el primer poblado humano data de entre el 10000 y el 8000 A.C. un
periodo conocido como el neolítico. Hasta ese momento, el ser humano había sido
nómada. Los primeros agricultores se asentaron para cosechar cultivos y criar
animales, formaron pequeños poblados amuralladlos a fin de protegerse del
exterior. Los primeros poblados son anteriores a la invención de la cerámica y el
descubrimiento de los metales, y en ellos se han hallado los ladrillos más
primitivos, realizados de una forma tosca y secados al sol.

El ladrillo más antiguo del mundo se encontró en 1952 en unas excavaciones de

Jericó, a orillas del río Jordán, Jericó fue particularmente importante pues se
descubrió que tenía restos de los poblados más antiguos descubiertos hasta la
fecha, se cree que pertenecía a periodos anteriores a la invención de la alfarería o
al descubrimiento de los metales.

23
Se ha creído que la alfarería surgió al mismo tiempo que las primeras
comunidades sedentarias pero quedó patente que el ser humano había construido
asentamientos antes del uso de la alfarería, estas ciudades primitivas se
levantaron con ladrillos de barro. En las ruinas de Jericó se encontraron dos tipos
de ladrillos, los más antiguos datan del 8300 a.C. y varían en tamaño, median
aproximadamente 26x10x10 cm y se hacían escarbando barro del suelo con
ayuda de un palo, mezclándolo con agua u amasándolo hasta darle una forma
más o menos rectangular, luego se secaban exponiéndolos al sol. El segundo tipo
de ladrillo que se encontró en Jericó era más trabajado (7660 a.C.), se le formaba
de manera similar al anterior pero era más largo, fino y consistente, se marcaban
en la superficie superior con espinas de pescado o con la huella del dedo pulgar.

Los ladrillos tenían ventajas sobre el barro; se transportaban con mayor facilidad,
la pared de barro era más resistente, elimino la necesidad de un soporte que
sujetara ambos lados de la pared para mantenerla recta. También tenían algunas
desventajas pues no encajaban bien unos con otros, su tamaño no era muy
uniforme y dependían de juntas muy gruesas de barro que eran más frágiles que
el ladrillo.

El perfeccionamiento del ladrillo en el antiguo Egipto

El molde es una de las principales herramientas para hacer ladrillos y supuso la

primera gran innovación en su fabricación. Las imágenes más antiguas de la
fabricación de ladrillos se encontraron en Tebas hacia el 1450 a.C., en estas se
observan a varios obreros sacando agua de una charca, mezclándola con barro y
paja y depositando el amasijo en un molde de madera son fondo. Con este
método ladrillero podían moldear cientos de ladrillos idénticos y perfectamente
rectangulares en un solo día. Según parece los egipcios adoptaron este método
desde Mesopotamia pues al parecer los ladrillos moldeados fueron de uso común
en Mesopotamia mucho antes (5900 a.C.).

A pesar de que el hombre del neolítico aprecio sin duda las ventajas de los moldes
de madera, construirlos debió resultar extremadamente difícil.
Hubo un periodo intermedio entre el aplanado a mano y el fabricado con moldes.
Estos se reconocen porque tienen las caras lisas pero no poseen uniformidad de
los ladrillos fabricados con moldes, estos se han descubierto al sur de
Mesopotamia y datan del 6300 a.C.

Puede ser que los egipcios no hayan inventado el ladrillo en molde rectangular
pero una vez que lo introdujeron lo utilizaron de una forma muy imaginativa y lo
más importante es que desarrollaron una sofisticada arquitectura de ladrillos con
arcos y bóvedas.

24
A pesar de que los egipcios perfeccionaron el ladrillo de barro mostraron muy poco
interés por el ladrillo cocido, ellos no lo necesitaban pues contaban con grandes
yacimientos de piedra para sus construcciones.
El ladrillo cocido en Mesopotamia

Jericó realizo un bosquejo de lo que sería el ladrillo primitivo, pero de forma

bastante rudimentaria. Por lo contrario, en la antigua Mesopotamia las grandes
civilizaciones desarrollaron sofisticados métodos de fabricación y uso del ladrillo
que se han mantenido intactos durante siglos después de su desaparición, y que
aún nos siguen impresionando.

Para cocer la arcilla con eficacia y conseguir que se convirtiera en una masa dura
se debe someter a temperaturas de entre 950 y 1150 °C; si las temperaturas son
muy elevadas el ladrillos se derrite pero si son demasiado bajas se desmorona
con facilidad, por lo tanto el ladrillo cocido se convirtió en un material muy
preciado, este entonces solo era adecuado para templos y palacios, las casas de
los dioses y los reyes. Los ladrillos cocidos costaban 30 veces más que los de
barro.

El ladrillo y la sociedad mesopotámica

Las estructuras defensivas desempeñaban un importante papel en todas las

ciudades mesopotámicas, que desde un principio estuvieron rodeadas por solidas
murallas.

El rey necesitaba un palacio y un templo y ambos se halaban íntimamente ligados.

La gran estructura que dominaba la ciudad y el palacio era el zigurat, los zigurats
de Mesopotamia eran grandiosas bases para templos.

El ladrillo era parte fundamental para esta civilización, la palabra ladrillo (sig en
sumerio) también quería decir cuidad y construcción, además de que era el
nombre del dios de la construcción, a cual se le depositaban ofrendas de comida y
bebida antes de poner los cimientos de cualquier edificio.

Construir un zigurat era una empresa de enorme envergadura, se ha calculado

que el zigurat de babilonia tiene unos 36 millones de ladrillos, de los cuales una
décima parte eran cocidos y el resto de barro secado al sol. Se necesitaron unos
72000 días laborales para poder moldear los ladrillos cocidos y otros 21600 más
para los restantes, además el zigurat habría empleado a 1500 obreros solo para
fabricar y colocar los ladrillos. No había en ningún lugar construcciones que
rivalizaran con los zigurats o con los palacios que los rodeaban, y estas
continuaron siendo las estructuras de ladrillos más grandes durante mucho
tiempo.

25
El ladrillo esmaltado

En babilonia se encontró un complejo de edificios con una ciudad amurallada, que

era el centro político y sagrado de Babilonia, dentro había un palacio y la mayor
parte de este estaba moldeado con ladrillos de barro moldeado, sin embargo el
gran descubrimiento fue en la puerta de Ishtar y en los interiores de los aposentos
reales. Estos revelaron que los babilonios habían perfeccionado el arte de
aplantillado y esmaltado del ladrillos cocido, nuevas tecnologías que alcanzaron
cotas de gran sofisticación.

Los ladrillos en relieve se hacían a mano y se esculpían en la arcilla húmeda,

luego se dejaban secar antes de cocerlos, a continuación se le aplicaba el
esmaltado de colores, probablemente con un líquido acuoso que se vitrificaba a la
cocción. Lo que resulta sorprendente es el control con el que los babilonios eran
capaces de emplear los colores en sus esmaltes, algo que solo podían haber
descubierto luego de un largo proceso de experimentación.

El esplendor de Susa y la decadencia de Mesopotamia

En el siglo VII a.C. Darío I, rey arquémida de Persia realizo innumerables

campañas y conquistas, y en estas no solo llevo consigo objetos preciosos, sino
también trabajadores expertos y especializados, a sus ladrilleros los importo de la
propia Babilonia, el resultado fue una ciudad que en su época de mayor apogeo
debió de ser espectacular.

La ladrillera del palacio de Darío probablemente igualaba o superaba la de

babilonia, la gama era desde luego mucho más amplia, cada ladrillo esmaltado
que se empleó en Susa tenía una parte rebajada de tal manera que la cara frontal
se podía colocar usando unas juntas finísimas.

De todas las ciudades mesopotámicas solo Susa se mantuvo como ciudad hasta
la edad media paro su época de esplendor había desaparecido con bastante
anterioridad, la importancia de la región como centro de civilización llego a su fin
con la invasión de Alejandro Magno quien fundó un imperio que se extendía desde
la india al norte de África. Tras la muerte de Alejandro los grandes centros de
poder político se trasladaron al Mediterráneo y las ciudades de Mesopotamia
quedaron en decadencia.

El dinero y la justificación para hacer grandes y esplendorosos edificios

desaparecieron, y las artes asociadas con ellos dejaron de necesitarse. La
continuidad de la tradición en la fabricación de ladrillo, que había durado 6000
años, finalmente se truncó.

26
Los 9500 años que abarca este escrito vieron el desarrollo de las características
más importantes del trabajo del ladrillo que han llegado hasta nuestros días. La
invención del molde, la evolución de los hornos, la introducción del esmaltado la
manera de dar forma a los ladrillos para crear esculturas, la división del trabajo
entre el fabricante y el albañil, y la creación de complicados diseños para la unión
de la juntas, todos esos avances pertenecen a este periodo, lo que lo convierte en
uno de los más importantes de la historia del ladrillo.

A pesar de su aparente simpleza el ladrillo ha sido uno de los logros tecnológicos

más grandes de la humanidad contribuyendo y beneficiando el desarrollo de las
culturas. Desde sus inicios y hasta hoy día el ladrillo es uno de los elementos más
importantes para la Arquitectura.

Tipos de Ladrillos

Adobe de Tierra. Está hecho de barro crudo, y se ha usado desde la antigüedad.

Habitualmente se utiliza en construcciones, precarias, rústicas o en bio-
construcción principalmente por su capacidad de aislación térmica.

Ladrillo Cocido de Tierra. Es un ladrillo cocido de tierra o arcilla,

fabricado forma artesanal. Las dimensiones varían de acuerdo al país y a las
normas. No tiene perforaciones y sus caras lucen rústicas. También se lo conoce
como ladrillo de tejar o manual tipo M.

27
Ladrillo Macizo. Su manera de construcción, extrusionado o prensado, hace que
tenga mejor acabado y que sus dimensiones sean exactas.

Ladrillo Macizo con Cazoleta. También conocido como ladrillo con rebaje, el cual
es útil para albergar mortero y es especial para tabiques con llagas o juntas de
poco espesor, o sin juntas.

28
Ladrillo Refractario. Es un ladrillo que tiene perforaciones en la tabla de más del
10% de su superficie, en caso de ser menos se lo considera un ladrillo macizo.
También se conoce como ladrillo liviano. Aumenta la resistencia del tabique al
penetrar el mortero por las perforaciones.

Ladrillo Cara Vista. Ladrillo gresificado, especial para fachadas y zonas donde
el tabique estará al descubierto. Generalmente de acabado esmaltado.

Ladrillo Hueco. Con perforaciones en el canto o en la testa, lo que reducen el

volumen del material utilizado y con esto su peso. Se utilizan en tabiques que no
requieran soportar mucha carga.

2
Fuente: Tipos de Ladrillos e historia.

2
W. P. James, WILL PRICE, Campbell. Ladrillo, Historia Universal; Blume, 2004. Disponible en:
<http://saberyhacer.com/tipos-de-ladrillos-para-construccion> (Citado el 2 de febrero de 2015)

29
2.1.2 Entornos de investigación. San Andrés de Tumaco fue fundado el 30 de
noviembre de 1640. Este puerto fue escenario de hechos de mucha importancia
histórica para esta región, desde tomas de corsarios hasta enfrentamientos
producidos por las diferentes guerras civiles.

El municipio de San Andrés de Tumaco se encuentra ubicado al sur este de

Colombia a 2 grados, 48´ - 24” de latitud norte; 78 grados – 45´ -53” de longitud al
meridiano de Greenwich, se ubica en la costa pacífica de Nariño a 304 kilómetros
al sur occidente de la de la ciudad de san Juan de Pasto. Tumaco es el segundo
puerto marítimo sobre el océano pacifico, limita al norte con el municipio de
Francisco Pizarro, al sur con la república de Ecuador, al este con los municipios de
Roberto payan y Barbacoas y al oeste con el océano pacifico, se encuentra a dos
metros sobre el nivel del mar , con una temperatura media de 28 grados
centígrados que en determinadas épocas oscila en 16 y 33 grados centígrados;
caracterizado por poseer un clima cálido húmedo, la humedad relativa es de
83.86% con una precipitación anual de 2.531 milímetros; el área municipal es de
3.760 kilómetros cuadrados.

Esta zona conformada por terrenos planos o ligeros ondulados, correspondientes

a la llanura pacifica; se hallan extensas zonas aun cubiertas de selvas
predominando los manglares.

Este municipio presenta algunos accidentes costeros como el cabo manglares, la

ensenada de Tumaco, las islas del gallo, la barra y el morro, contando con piso
térmico cálido. Lo bañan los ríos: Alcabi, Chagüi, Guiza, Mataje, Mejicano, Mira,
Nulpe, Patía, Pulgande, Rosario y San Juan, además de varias corrientes mejores.
La división política la integran: Tumaco cabecera municipal, 50 corregimientos.
Cuenta con playas de excepcional belleza y numerosos atractivos turísticos.
Tumaco es la segunda ciudad más grande de la costa pacífica colombiana y está
ubicada en el litoral sur, cerca de la frontera con el Ecuador. El riesgo al que está
expuesto radica en que cerca de sus costas, mar adentro se encuentra la zona de
subducción del pacifico, en donde colisionan las placas nazcas y Suramérica, lo
cual ocasiona grandes sismos, potenciales generadores de tsunamis. Esto,
sumado a su gran vulnerabilidad por el bajo relieve de la ciudad y la gran
concentración humana, hacen a esta población, una zona altamente propensa a
este tipo de fenómenos. Tumaco cuenta con una población total de 171.281
habitantes (año 2008) de los cuales 84.574 es población masculina la cual cubriría
el 49.38% y 86.707 es población femenina con un 50.62%.

30
Gráfico 1. Ubicación geográfica del municipio de Tumaco

Fuente: Alcaldía Municipal de San Andrés de Tumaco.

EXTENSIÓN: San Andrés de Tumaco Tiene una extensión de 3.760 Km2,

distribuido en ocho cuencas hidrográficas: Río Mira, Río Rosario, Río Chagüí,
Sistema de Esteros, Río Mejicano, Río Curay y Rio Mataje, los cuales representan
un 12.11% del departamento y lo constituye en el segundo municipio más extenso
del país.

La red Hidrológica que drena la región de Tumaco, pertenece al delta del Río Mira,
cuyos afluentes principales son los ríos Cualaur, Albi y San Juan. Así mismo,
desembocan en el océano pacífico dos grandes ríos, como son el Patía y el Mira.
El Rio Caunapí desemboca en la red de Tumaco, a través del Río Rosario,
formando el tercer delta en importancia de la red, después del Rio Mira y el Río
Patía.

La mayor parte de su territorio es plano o ligeramente ondulado y está

comprendido en la llanura del pacífico; extensas zonas se hallan aún cubiertas de
selva, predominando los manglares en la región costanera. La faja del litoral se
caracteriza por sus numerosos esteros, caños islas y cubiertas de manglares. A lo
largo del litoral se encuentran algunos accidentes, entre ellos el Cabo Manglares,
la ensenada de Tumaco, las islas del Gallo, La Barra El Morro Tumaco y Las
Puntas Brava, Cascajal, Cocal, El Viudo y La playa.

31
Por lo anterior, para el hombre Tumaqueño, los ríos hacen parte de su identidad
cultural, ya que éstos le proporcionan el agua indispensable para su vida, para sus
animales, para el riego de sus cultivos, su fuente de trabajo y su medio de
transporte y comunicación, pero debido a la falta de servicios básicos esenciales,
los deficientes medios de transporte para comercialización de sus productos,
deficiente asistencia agrícola al pequeño agricultor y la presencia de grupos
armados al margen de la ley se da el desplazamiento continuo de la población
rural a la cabecera municipal. Cabe resaltar, que por falta de oferta educativa en el
nivel de básica secundaria y media los niños y jóvenes de la zona rural tienen que
desplazarse para continuar sus estudios enfrenándose con otros problemas de
índole económico, de desarraigo familiar y comunitario entre otros.

CLIMA: Tumaco Presenta una temperatura de 28ºC, la cual desciende hasta los
16ºC. Considerado como ardiente y húmedo.

El régimen de lluvias es moderado y presenta precipitación anual hasta de

2.531m.m.

El área urbana de Tumaco se dividió en 34 sectores, de los cuales 17 se

encuentran en la isla de Tumaco. 11 en el morro y 6 en la zona continental.

CONTEXTO: Hoy en día el Municipio de Tumaco enfrenta una lucha con los
problemas sociales que se presentan, muchos de ellos son el resultado del
narcotráfico.

Lo que pasa en Tumaco es un reflejo de la situación de Nariño, que en 2007 fue el

departamento más afectado Por la violencia. En este municipio de 171.281
personas, el Gobierno ha registrado 2.317 familias desplazadas, que se han
asentado en nueve barrios de invasión. La presencia de grupos armados ilegales,
el narcotráfico y la lucha por la tierra son las principales causas de la situación.

32
Fuente: Alcaldía Municipal de San Andrés de Tumaco.
En Tumaco. Tras ellas, sobre la arena y el pantano que alguna vez fue un
manglar, han levantado su refugio cientos de hombres, mujeres, ancianos, jóvenes
y niños afro colombianos cuya vida transcurría a lo largo de los ríos que atraviesan
el municipio.

El agua, que era su fuente de vida, ahora la cargan los niños al hombro en
galones. Actualmente nueve barrios en Tumaco conformados por población que
se ha visto forzada a abandonar los ríos y sus tierras.

ENTORNO SOCIOCULTURAL

ASPECTO CULTURAL: La ciudad de Tumaco dispone de: sala de exposiciones,

museo arqueológico, biblioteca y numerosas celebraciones de carácter festivo a lo
largo del año, como el Festival del Currulao, Carnaval del Fuego. Entre las
actividades programadas para el verano en Tumaco, destacan el concierto de
“Nuevos Talentos Musicales”, así como el “Festival Gastronómico”.

De nuestra región han surgido personajes que han triunfado en diferentes campos
de la cultura, el deporte y la música.

33
Fuente: Alcaldía Municipal de San Andrés de Tumaco.

TURISMO: Tumaco posee como principal atracción turística, el ECOTURISMO de

sus playas, terrenos y manglares. Entre las principales playas tenemos: La playa
del Morro, Playa del Bajito Tumaco, Juan B. Sarama Ortiz, Sanquianga un Paraíso
Natural.

Fuente: Alcaldía Municipal de San Andrés de Tumaco.

TUMACO: dispone de todos los servicios (Correos, Hoteles, Pensiones,

Restaurantes, Centro de Salud, Bancos, Taxis, Transporte urbano). Servicio de
navegación a los principales puntos de la municipalidad (Isla San Juan de la
Costa, Isla de Boca Grande, Parque Natural de Sanquianga, Punta Cascajal en la
Isla del Gallo. El servicio terrestre nos lleva a las localidades próximas y a las
principales ciudades del departamento: San Juan de Pasto, Ipiales, Túquerres y
por vía aérea a: Santiago de Cali, y Bogotá D.C.

Para acceder a estos lugares paradisíacos, puede solicitar información a su

agente de viajes quien le indicará sobre planes y tarifas turísticas, hoteleras, de
diversión y transporte.

SALUD: El Departamento de Nariño presenta en sus indicadores la tendencia de

notificación epidemiológica especial, la presencia de muertes por EDA e IRA en
menores de cinco años, que en los últimos cinco años ha correspondido a 47
casos por EDA y 107 por IRA (Indicadores Básicos IDSN 2006).

El Municipio de Tumaco no ajeno al comportamiento epidemiológico ha reportado

dentro de las primeras causas de morbilidad las diferentes infecciones
respiratorias con mayor prevalencia en la población infantil.

34
El Municipio de Tumaco adopta la Estrategia AIEPI como política local para la
protección de los derechos de los niños que acuden a los Centros de Salud y al
Hospital local con una causa especifica como diarrea, padecen además
desnutrición, enfermedades parasitarias, infecciones en la piel y aún más, son
víctimas del maltrato. Este conjunto es coincidente con las malas condiciones de
saneamiento básico y ambiental, como también las necesidades básicas
insatisfechas que rodean al Municipio en un 96%.

Por otra parte está también los factores responsables de la concentración de

muertes por infección respiratoria aguda grave, que entre ellas incluyen:

 Bajo peso al nacer.

 Falta de lactancia materna.
 Desnutrición.
 Factores socioeconómicos; acceso a los servicios de salud, nivel educativo
de los padres.
 Hacinamiento.
 Contaminación atmosférica.
 Contaminación doméstica por residuos orgánicos.
 Exposición a humo.

En el municipio de Tumaco existe una institución de mediana complejidad del

orden departamental- Hospital San Andrés E.S.E. la cual debe prestar sus
servicios a los diez municipios de la costa pacífica incluyendo el municipio de
Tumaco; y una E.S.E Municipal- Centro Hospital Divino de baja complejidad. El
hospital San Andrés por su parte tiene la mayor problemática en infraestructura y
recurso humano; por estar ubicado en zona de amenaza de riesgo de Tsunami,
además porque sus instalaciones cumplieron ya su vida útil, se espera que para el
mes de diciembre de 2009, entre en funcionamiento el nuevo Hospital San Andrés
que está ubicado en zona continental y que cuenta con servicios de mediana y
algunos de alta complejidad que permitirán el mejoramiento de la calidad del
servicio para la población.

La ESE de baja complejidad por su parte tiene su sede principal en la zona

continental del municipio y está conformada por 33 unidades de atención, de los
cuales 5 se encuentran ubicadas en el área urbana y 28 en el área rural con baja
capacidad resolutiva e instalada. Cuenta con el servicio de urgencias las 24 horas,
servicio de consulta externa, programas de promoción y prevención, laboratorio
clínico y farmacia.

Cabe mencionar que en el Municipio también se encuentran IPS públicas y

privadas que de igual manera brindan atención a su población afiliada.

35
Actualmente, la situación de la salud pública en el municipio se considera como
crítica marcada por la baja cobertura, deficiente prestación del servicio y el
incremento y alta vulnerabilidad a enfermedades prevenibles.

EDUCACIÓN: Tumaco cuenta con 26 I.E, 13 Ubicadas en la zona urbana y 13 en

zona rural, con 43 centros educativos asociados a estas últimas, además cuentas
con 9 Instituciones educativas de carácter privado en la zona urbana y 4 en la
zona rural.

10.194 es el total de población en edad escolar por fuera del sistema lo que
corresponde al 14,54%, de lo cual se concluye que 85,45% es el total de la
cobertura en educación del municipio equivalente a 59.840 cupos.

El municipio en la búsqueda de ampliar su cobertura desarrolla el programa de

“Ampliación de Cobertura” Educación Contratada (Banco de Oferentes). Este
programa según los datos del año 2005-2006, 2006-2007 incremento la matricula
en un 26.3 %, 2006-2007 y 2007-2008 se incrementó en un 2.9 %, para una
ampliación de cobertura en un 28.4 % lo cual significa que facilita el acceso a la
Educación formal de niños y jóvenes que han permanecido excluidos del sistema
educativo.

Fuente: Alcaldía Municipal de San Andrés de Tumaco.

La matrícula Total a 2009 es de 59.840, distribuida así: Preescolar 4.272; Primaria

31.433; Secundaria 11.599; media vocacional 2.852; y ciclos 9.684.

ENTORNO ECONÓMICO DEL MUNICIPIO DE TUMACO

36
Los 179.005 habitantes de Tumaco basan su encomia en actividades como la
agricultura, la ganadería, la minería, la pesca, la madera, el comercio, y la
actividad del puerto. En el sector agrícola presentan productos como palma
africana 14800 ha, cacao 13820 ha, plátano 3900 ha, coco 3408 ha; en el campo
ganadero presenta 24.311 cabezas de ganado bovino en la explotación minera en
los últimos 5 años aportó un promedio de 116,75 onzas de oro anuales.

LA PESCA:

Entre sus productos agrícolas sobresalen: el plátano, el coco, el cacao, la yuca, el

banano, la naranja, el zapote, la caña, el arroz entre otros.

Este Municipio por estar ubicado en la Costa Pacífica, posee una variedad de
riqueza marítimas como es el pescado, los mariscos (camarón, calamar,
langostinos, langostas etc.) y Crustáceos (concha, la piangua, el cangrejo, la jaiba,
el pateburro, la cholgua etc.

Tumaco es una zona rica en manglares, no podemos dejar a un lado un producto

de mucha exportación como es la madera, no sé si será en un futuro, porque la
gente solo piensa en cortar y cortar, pero jamás en sembrar. Aquí tenemos ya una
tarea.

Como podemos ver este Municipio tiene mucho riqueza para contribuir a su
economía, pero lo que no tiene son medios para comercializar sus productos y
esto implica que se le dañen en su lugar de origen, porque no hay quién los
compre remunerada mente (lo pagan a muy bajo precio que no alcanza ni para el
transporte.

Los campesinos por la situación de violencia que vivimos en Colombia y en

especial en esta zona les ha tocado abandonar sus tierras; de la misma manera
sus cultivos han sido arrebatados (quitados) por personas foráneas que llegan a
esta zona hacer guerra.

La fumigación ha acabado con sus cultivos nativos y esto ha permitido más

pobreza, contaminando el medio ambiente.

37
Faltan productos alternativos que ayuden a los hombres y a las mujeres de esta
Costa Pacífica a salir adelante. La materia prima la tenemos, lo que falta son los
medios para poder crear espacios de crecimiento personal y comunitario.3

ENTORNO AMBIENTAL

S.O.S Por la Deforestación en Tumaco – Nariño

“Las instituciones encargadas de preservar el medio ambiente en Nariño se

declararon impotentes para controlar el acelerado proceso de deforestación que
sufre esta región del país. En un mensaje enviado a la ministra del Medio
Ambiente, Cecilia López, se advierte como día a día el bosque de niebla
desaparece, el mangle de la Costa Pacífica se extingue y en la zona norte la
desertificación avanza en procesos acelerados, y todo a consecuencia del uso
indiscriminado de la leña como único recurso energético, doméstico y comercial de
los habitantes de la región.
Solo en el sector de las ladrilleras de Pasto, Ipiales y Túquerres, anualmente se
consumen 1.200 hectáreas de bosques.

Además, el censo de 1993 permitió conocer que en el departamento, el 45 por

ciento de las viviendas familiares utilizan la leña para sus quehaceres domésticos,
mientras que el 43 por ciento disponen de energía eléctrica.

No entendemos por qué en Colombia, teniendo grandes reservas de gas, petróleo

y carbón, tenemos que atentar contra nuestros bosques, dicen en la carta las
entidades ambientales de Nariño.

Los funcionarios reclaman la mediación del Ministerio ante su similar de Minas y

Energía para que emprenda programas especiales de fácil adquisición y acceso
para que los campesinos cesen la tala.

De acuerdo con las últimas estadísticas, desde Nariño se envían 390.145 metros
cúbicos de madera para abastecer los mercados del interior del país. El 80 por
ciento de esa madera se comercializa en el litoral nariñense.

Las especies que más demanda tienen son: sajo, cedro, virola, laurel, tangare y
peine mono. En los municipios costeros de Olaya Herrera, El Charco y Tumaco
existen 74 aserríos.

3
Disponible en: <www.tumaco-narino.gov.co/apc-aa-
files/30376361326136653033333064623836/CARACYERIZACION_2010.pdf>

38
El municipio de Satinga moviliza el 53 por ciento del volumen de la madera que se
vende a los mercados de Cauca, Valle, Antioquia y Cundinamarca, especialmente.
Este mercado es controlado por intermediarios desde Buenaventura.

La Corporación Autónoma Regional para el Desarrollo de Nariño (Corponariño)

denunció que no se puede hablar de un verdadero aprovechamiento del recurso
forestal, sino de una extracción indiscriminada y sin control estatal, que se
convierte en uno de los mayores peligros para el ecosistema regional y nacional.

Otro estudio del Plan de Desarrollo de Nariño (Pladenar) concluyó que de cada
árbol que se tumba, el campesino solo aprovecha el 50 por ciento de su madera,
que transforma en bloques, tablones y tablas. El resto son residuos que en mínima
parte se utilizan en cajas rústicas para embalaje y palos de escoba, quedando la
mayor parte como desperdicio sin ningún uso.

Las instituciones le piden a la Ministra actualizar el inventario forestal de Nariño;

fortalecer administrativa, técnica y logísticamente a las autoridades para que
puedan ejercer su función de control; adelantar planes de manejo de los bosques
guandal, natal y manglar, que permitan regenerar las especies en extinción, y
definir alternativas que sustituyan el uso de la leña como principal recurso
energético.”

“La actividad de fabricación de ladrillos está ampliamente distribuida a nivel

nacional. Las Empresas grandes por lo general están adecuadamente
formalizadas ante los gobiernos

Locales y ante la autoridad sectorial que es el Ministerio de la Producción. Poseen

en su mayoría tecnologías de proceso mejor desarrolladas en cuanto a tipos de
horno y combustibles que utilizan, lo cual les permite obtener productos de mejor
calidad y con mejores posibilidades de controlar o prevenir los impactos
ambientales de su actividad Industrial. Asimismo, están organizadas en forma
empresarial desarrollando técnicas de Gestión y de comercialización adecuadas
con acceso a fuentes de financiamiento y créditos. Por el contrario, la gran
mayoría de empresas ladrilleras de micro y pequeño tamaño Distribuidas a nivel
nacional presentan un alto grado de informalidad y utilizan técnicas Artesanales
para la fabricación de sus productos. La planta de fabricación está representada
Básicamente por el horno y un espacio de terreno como patio de labranza. Las
ladrilleras artesanales emplean hornos fijos de fuego directo, techo abierto y tiro
ascendente para la cocción también denominada quemado o simplemente quema
de ladrillos. Las paredes de estos hornos no proveen un buen aislamiento porque
son delgadas, y en su geometría tienden a tener una gran área horizontal de
cocción; características que les restan eficiencia tanto en velocidad de cocción
como en calidad de producto sobre todo cuando se usan combustibles sólidos
como el carbón; lo cual compensan los artesanos con el uso de combustibles

39
altamente contaminantes pero de bajo precio y alto poder calorífico como llantas
usadas, plásticos y aceite quemado de vehículos.

El uso de estos últimos materiales como combustible genera emisiones de gases

altamente Tóxicos y cancerígenos como óxidos de azufre (SOx), óxidos de
nitrógeno (NOx), compuestos orgánicos volátiles (COV), hidrocarburos aromáticos
poli nucleares, dioxinas, foranos, Benceno, bifenilos poli clorados y metales
pesados como As, Cd, Ni, Zn, Hg, Cr, V, etc., estos elementos y compuestos
provocan irritación a la piel, ojos y membranas mucosas, trastornos en las vías
respiratorias, en el sistema nervioso central, depresión y eventualmente cáncer;
características que los hacen inaceptables para ser utilizados con este fin.

Generalmente cada artesano ladrillero levanta su horno en la periferia de las

ciudades en zonas donde la materia prima abunda o está muy cerca y es
asequible, o las condiciones climáticas principalmente abundante viento y pocas
lluvias les favorecen; luego van llegando más artesanos ladrilleros al lugar
conformando una zona de actividad ladrillera caracterizada por un paisaje donde
destaca el relieve de los hornos. Los hornos empleados para el quemado o
cocción de los ladrillos son artesanales del tipo escocés o de fuego directo en
cuyo interior el combustible está en contacto directo con los ladrillos crudos. No se
hace ningún tipo de control de la temperatura ni de las emisiones contaminantes
generadas. Los productos así elaborados difícilmente cumplen las normas de
calidad establecidas lo que restringe su mercado; cuando a esto se suma el uso
de combustibles inadecuados como las ya mencionadas llantas usadas, la
actividad ladrillera se convierte en fuente de contaminación que afecta la calidad
del aire de las ciudades y poblaciones cercanas, la salud de sus habitantes y de
los propios familiares de los ladrilleros.”4

2.2 MARCO TEÓRICO

2.2.1 tado del Arte

Investigaciones Internacionales

Dentro de las investigaciones relacionadas con el tema, a nivel internacional, cabe

mencionar el trabajo titulado: “proyecto de factibilidad para la creación de una
empresa productora y comercializadora de ladrillos en el Cantón Latacunga
provincia de Cotopaxi”, el cual fue desarrollado por Mario Enrique Álvarez Acurio;
este es un proyecto que está constituido por seis capítulos:

4
Corporación Autónoma Regional para el Desarrollo de Nariño (CORPONARIÑO)

40
El primero está relacionado con el estudio de mercado, con una investigación
realizada en la provincia de Cotopaxi, utilizando como muestra 17 propietarios de
ladrilleras. El segundo capítulo considera el estudio técnico; comprende el
Tamaño, localización e Ingeniería del Proyecto. El tercer capítulo comprende el
estudio financiero analizando la inversión de activos fijos, mano de obra, costos de
fabricación que necesita el proyecto; también corresponde al financiamiento que
requiere el proyecto y se analiza los costos y los estados financieros. El cuarto
capítulo pertenece a la evaluación financiera determinando costo de oportunidad,
flujo de efectivo, VAN, TIR e índices financieros. El quinto capítulo engloba la
estructura administrativa de la empresa utilizando antecedentes generales para la
creación y el funcionamiento de la empresa. El sexto capítulo contiene las
conclusiones y recomendaciones más trascendentes del proyecto.5

El proyecto “cocer ladrillo sin contaminar”, que lleva un 70% de avance, y que fue
realizado en México, específicamente en la ciudad de Saltillo, Coahuila, es un
estudio que desencadenó en la generación de un horno ecológico. Se diseñó el
primer prototipo de horno para cocer ladrillo, dirigido a poner fin a las emisiones
contaminantes, producto de usar como combustible aceite, madera, incluso llanta
en el proceso de fabricación de ladrillo.

22 Estudiantes de Ingeniería en Seguridad y Medio Ambiente de la UTC,

acompañado por VANGUARDIA, en un recorrido que hicieron a las ladrilleras del
suroriente de la Ciudad, conocieron las condiciones físicas como se cuece el
ladrillo y determinaron la necesidad de usar combustible más eficaz, como la
llanta, para una mejor cocción, pues no se ha logrado la suficiente calidad en los
productos, ya que la cocción con aceite o madera, no produce suficiente calor,
como con caucho. Los estudiantes decidieron realizar un horno de ladrillos,
ecológico, sustentable y económico, y que los ladrilleros pudieran construir a bajo
costo, usando combustibles que logren la calidad del producto, y sin emitir
grandes cantidades de gases contaminantes.

José Inés Olvera y Juan José Trejo, portavoces del grupo, mostraron su
funcionamiento y los logros que han tenido en base a los lineamientos seguidos
por una gran cantidad de bibliografía recibida durante lo largo de su carrera.

El horno prototipo fue construido en terrenos al aire libre de la UTC, con la

autorización de la Dirección y Vinculación Académica, el cual es físicamente muy
parecido a los de las ladrilleras, solo que más pequeño, y sobre el que se le
añadieron los aditamentos a escala de lo que ayudará a reducir los niveles de
gases tóxicos.

5
ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO. sede – Latacunga. Facultad de Ciencias
Administrativas proyecto de graduación para la obtención del título de Ingeniero Comercial.

41
Lo que hicieron es instalar una campana sobre la chimenea del horno, para así
poder conducir el humo con los contaminantes tóxicos, que pasaban por un tubo
hasta llegar a lo que llamaron lavado de gases, por medio de agua limpia. El
funcionamiento del lavado de gases no era otra cosa más que un tubo con seis o
siete empresas, las cuales emiten chorros de agua en forma de abanico, por
donde pasa el humo reteniendo los contaminantes. El gas choca con las cortinas
de agua, el agua a cierta temperatura atrapa las partículas y gases contaminantes.
El sistema que diseñaron logra que las cortinas de agua alcancen el mayor
contacto con el sistema de captación, que logran transformar los contaminantes
del humo, a un medio acuoso. En las pruebas se pudo observar la ausencia de
humo en el medio ambiente, a pesar de que el horno estaba prendido y siendo
alimentado de madera. Sin embargo, eso no significó que se haya podido captar
todos los contaminantes.

Agua contaminada

Dijo Juan José que el siguiente paso es lograr que por algún medio biotecnológico
o sustancia adicionada al agua, se pueda captar otro tipo de gases, como es el
bióxido de carbono, en el caso del combustible a base de madera, o los óxidos, en
el caso de plásticos o caucho de llanta.

Aún estamos en pruebas y prototipo para ver cuál va a ser la mejor solución para
nosotros poder atrapar esos gases y poderle dar un tratamiento. Todavía no
decidimos que otro tipo de tratamientos o aditamentos le vamos a agregar al agua
para atrapar todavía mejor las emisiones, que ya se están controlando en cuanto a
humo y partículas, aunque algunos gases aún no.

Con este avance, señalan que ya han logrado casi un setenta por ciento del
proyecto original, restándoles lo que ellos llaman "la parte crítica", que tiene que
ver con probar diferentes sistemas que logren no solo la eliminación de partículas,
sino el tratamiento del agua contaminada que literalmente lavar el humo.

Para empezar, señalan que llevan un gran avance en cuestión ecológica y

económica, pues el horno fue hecho con material de reciclaje, pero que lo que
sigue es lograr la limpieza en un gran porcentaje de los gases, y la sustentabilidad
de todo el proyecto.

En cuanto al agua que se contaminará al "lavar" el humo, explican que tienen

algunas opciones, con la intención de pueda ser reutilizada, y el gasto no eleve el
proceso. Entre las opciones está el uso de algún tipo de microorganismo, hongo,
planta o bacteria, que se le aplique al agua para eliminar las sustancias dañinas, y
esta pueda ser usada de nuevo en el mismo proceso.

42
La otra es la posibilidad de que se haga un convenio con el Municipio para que
esa agua sea recogida y usada por medio de su planta tratadora; aunque que está
sería la última opción.

Lo que sigue

"Ahorita el combustible que estamos quemando es madera, que es con lo que

están trabajando en las ladrilleras, en un futuro se planea probar otros
combustibles, como el aceite, o el caucho y la llanta, y que el sistema sea capaz
de captar todos los gases contaminantes para que los ladrilleros sigan operando
con el mismo combustible y cuidando el medio ambiente", dijo Trejo.

Todavía no han determinado cuál es la variación que están teniendo ni el

porcentaje de captación de gases con este primer intento, por lo que, el siguiente
paso es realizar una serie de pruebas y constantes mediciones hasta lograr los
resultados óptimos.

"La idea es que a los ladrilleros no se les incrementen los costos de producción,
que puedan tener un medio donde ellos tengan ganancias, pero sin dejar a un lado
lo que es el control de emisiones de a la atmosfera".6

Investigaciones Nacionales

1. Elaboración de ladrillo en concreto.

Resumen:
Es un ladrillo que no requiere de pañete, es más liviano y su tamaño es
mayor al convencional.7

2. Estado económico de la industria ladrillera. En este estudio económico se

trata de informar al lector a cerca del estado de la industria ladrillera en
Colombia.

Los temas se tratan de manera sencilla, de modo que el lector pueda

comprender estos. Una primera parte trata a cerca de los materiales
utilizados en la fabricación del ladrillo. Se tienen en cuenta especialmente
sus propiedades y los cambios de estas durante el proceso de fabricación
del ladrillo.

6
Proyecto bien avanzado: Cocer ladrillo sin contaminar. Universidad Tecnológica de Coahuila,
México.
7
FONDO EMPRENDER. primera convocatoria, planes de negocios viables que dieron
cumplimiento al acuerdo 007 de 2004. Centro Industrial de Girón (SENA – Bucaramanga,
Santander).

43
 Una segunda parte muestra el estado económico de la industria ladrillera,
sus posibilidades de ampliación en el mercado interno y externo y además
coloca en una posición desde la cual se puede tener una visión global de la
importancia de esta industria.

Colombia exporta alrededor de US$214.7 millones de materiales de

construcción de los cuales 30.4% (US$65.260 millones) corresponden a la
venta de productos elaborados con arcilla, según lo corroboran recientes
cifras de Proexport. En Colombia se producen 376.947 toneladas
mensuales de ladrillo, es decir 4.523.367 al año. A continuación se presenta
el aporte aproximado que hacen los principales lugares como fuentes
productoras de ladrillo: El país cuenta con un total de 1.924 unidades
productoras de ladrillo, de las cuales solo 88%, es decir 1.694 se
encuentran en operación; 2% (34) están liquidadas y 10.2% (96) están
cerradas temporalmente. Lo anterior es una muestra de la amplia
capacidad instalada que tiene Colombia para producir ladrillo de muy alta
calidad.8

2.2.2 entación teórica

PLAN DE NEGOCIO: Es un documento que contempla toda la información

necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales para ponerlo en
marcha, analizando las posibles alternativas para llevar adelante el negocio,
evaluando la factibilidad técnica, económica y financiera.

Resume variables como: Producto o servicio, producción, comercialización,

recursos humanos, costos y finanzas, impulsando a los gerentes a pensar en
ideas de forma sistémica, identificando brechas de conocimiento para tomar
decisiones y así facilitar la formulación de una estrategia bien focalizada y
estructurada.

La elaboración de un plan de negocio tiene como principal objetivo determinar la

viabilidad financiera y comercial de un proyecto de inversión o de creación de una
empresa el cual servirá como referencia para los tomadores de decisiones e
inversionistas incluyendo al gobierno en caso de ser necesario. La función del
mismo es ser una guía detallada de cuales deberán ser los pasos, requerimientos
y prioridades para realizar el negocio.
Los principales elementos para realizar un plan de negocio son:

 La idea de negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios

existentes.

8
Producción y Comercialización de Ladrillos. Estado Económico de la Industria Ladrillera en
Colombia. Encuesta de Opinión Industrial Conjunta – (eoic julio – 2001).

44
  Público objetivo: principales características y su encaje con el perfil de
usuarios
 Valor del producto o servicio para el público objetivo.
 Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
 Entorno competitivo.
 Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de
desarrollo adicionales a realizar.
 Inversión necesaria.
 Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
 Objetivos a medio/largo plazo.

Descripción por parte de algunos autores sobre plan de negocio.

AUTOR: Arthur R. De Thomas y Lin Grensing-pophal.

Mediante el análisis que el autor propone en su libro, se puede extraer que las
características principales del propósito de un plan de negocios son:

Investigar cuidadosamente la industria donde el negocio planea

desempeñarse.
Desarrollar un plan detallado para influenciar favorablemente en los
factores que determinaran si el negocio tendrá éxito.
Definir cuidadosamente cada fase del negocio, los detalles de operación, y
de qué manera acoplar adecuadamente cada una de las partes del mismo,
para una entidad de negocio viable.
Recabar la información necesitada para realizar un estimado de la
probabilidad que tendrá la empresa de resultar exitosa y el grado de riesgo
al que estará expuesta.
Examinar las fortalezas y debilidades de la empresa relacionadas con el
mercado, competencia y consumidores.

Para realizar el planteamiento del plan de negocios y aclarar al lector el enfoque

del libro, el autor hace énfasis en las siguientes preguntas:

¿Qué es exactamente un plan de negocio?

El plan de negocios es un plano que detalla el concepto del negocio, lo que se

espera de él, como pretende la administración llevar a la empresa a un punto en el
tiempo y lo más importante, las razones especificas por las que se espera que
tenga éxito.

¿Qué contiene un plan de negocios efectivo?

45
Contiene la misma información fundamental necesaria para dirigir efectivamente
un negocio ya existente. Además incluye las especificaciones en el producto o
servicio de la empresa, su industria, como es promocionado el producto o servicio,
que recursos se necesitan para las actividades diarias.

El autor básicamente define que la información que el plan de negocios como un

todo debe contener:

¿Cuál es la actividad exacta que la empresa realiza?

¿Cuál es el servicio o producto que vende?
¿Dónde está ubicado el mercado para dicho producto?
¿Cuál es el mercado meta del producto?
¿Cómo opera el negocio?
¿Cuál es la posición financiera actual de la empresa?
¿Por qué tendrá éxito?

Profesor Ignacio de la Vega García Pastor del Instituto de Empresa precisa que “El
Plan de Negocio constituye un instrumento fundamental en el análisis corporativo
de una nueva oportunidad de negocio, un plan de diversificación, un proyecto de
internacionalización, la adquisición de una empresa o una unidad de negocio
externa, o incluso el lanzamiento de un nuevo producto o servicio”9. El Plan de
Negocio es una herramienta que permite trazar el camino que debe recorrerse
para llevar a la práctica un emprendimiento empresarial. Es decir, en su
formulación subyace una actitud estratégica para alcanzar los objetivos que
permitirán que el negocio sea viable o exitoso. Exige la observancia, análisis y
determinación de oportunidades y potencial del mercado y segmento al que se
dirigirá el producto o servicio que se piensa ofrecer, así como todos los aspectos
operativos del negocio tales como las áreas productivas, logísticas, económicas y
financieras, entre otros.

AUTOR: KAREN WEINBERGER VILLARAN: PLAN DE NEGOCIOS;

Herramientas para evaluar la viabilidad de un negocio.

PLAN DE NEGOCIO: es el proceso de recopilación y análisis de información que

permita evaluar si vale la pena o no cometer una determinada actividad
empresarial se presenta en lo que denominamos un plan de negocios. el plan de
negocios es un documento escrito, que permite responder a cinco preguntas
esenciales que todo empresario o inversionista desea resolver, es una
herramienta de comunicación, que permite enunciar en forma clara y precisa la
visión del empresario, las oportunidades existentes en el entorno, los objetivos y
las estrategias planteadas, los procesos para el desarrollo de las actividades
programadas, los resultados económicos y financieros esperados y las
expectativas de crecimiento de la empresa. Esta herramienta es muy útil tanto

9
DE LA VEGA GARCÍA, Ignacio. El plan de negocio: una herramienta indispensable. 2004. p.1.

46
para nuevas empresas, como para empresas ya existentes que desean incorporar
a su actividad nuevos negocios.

Es la capacidad para detectar oportunidades, el empresario debe tener la

habilidad para detectar oportunidades, es decir, tener “olfato” para visualizar un
negocio donde otras personas sólo ven caos, contradicciones, dificultades o
inclusive amenazas. Para ello, debe estar permanentemente informado sobre los
cambios que puedan darse en el entorno y estar siempre listo para actuar. Debe
tener la curiosidad suficiente para conocer e investigar su entorno, una alta
motivación por satisfacer las necesidades de sus potenciales clientes de la mejor
manera y una gran humildad para reconocer que nunca terminará de aprender.
Capacidad para innovar o crear en un mundo tan cambiante como el actual, el
empresario debe tener la capacidad de innovar o crear nuevos productos,
servicios o procesos, para satisfacer de una manera más eficiente las necesidades
de sus clientes. Para ello debe estar muy bien informado y ser capaz de utilizar su
inteligencia para la producción y comercialización de nuevos y mejores productos
o servicios, en favor de los clientes y con la finalidad de obtener mejores
resultados.10

El artículo publicado en la revista de Harvard Bussines Review escrito por William.

Sahlman sostiene que los planes de negocio, se han venido fomentando como
una herramienta para la creación de nuevas empresa, tanto así que en Estados
Unidos se ha proliferado la literatura acerca de esta nueva rama de la
Administración. Por otro lado, un plan de negocio no solo se desarrolla para la
creación de una nueva empresa, sino que también sirve como instrumento para
empresas ya existentes que tienen que enfrentar la dinámica del mercado.

En cuanto a su estructura, los planes de negocio varían dependiendo su objetivo,

pues pueden destinarse para la creación de nuevas empresas o para empresas ya
constituidas.

El artículo de William A Sahlman, afirma: “casi todos los planes de negocios

desperdician demasiada tinta en cifras y dedican muy poca a la información que
realmente importa a los inversionistas inteligentes.” La verdad es que un plan de
negocio debe ser directo, preciso y entendible ya sea para los inversionistas, como
para el empresario mismo. Dejando de lado aquellas cifras que no sean relevantes
ni decisorias para el proyecto.

10
OFICINA EFICIENTE. Articulo No. 79. Noviembre/diciembre de 1997. Disponible en:
<http://es.slideshare.net/ppdavilas/plan-de-negocios-marco-teorico-y-estrategico> (Citado el 8 de febrero
de 2015)

47
El plan, es un mapa que permite proyectar el funcionamiento de una empresa. Por
lo general, es utilizado a menudo como una carta de navegación, contiene un
resumen ejecutivo de las áreas representativas de la empresa, abarcando desde
el mercado potencial hasta su viabilidad. Si comparamos un plan de negocio con
un barco, el plan de negocio es el mapa que le permite al capitán navegar por los
lugares más confiables y conocer previamente el lugar al que va a navegar.

Para el Servicio Nacional de Aprendizaje – SENA, el plan de negocios es la forma

como el empresario se orienta para tomar decisiones, asimilando el plan de
negocios con una “carta de navegación”. A su vez, el plan de negocio le permite al
empresario presentar un proyecto ante las entidades financieras con el fin de
obtener apoyo para el proyecto.

Según el SENA, este debe contener un resumen ejecutivo, un módulo de

mercado, de operación, de organización, financiero, operativo y de impacto del
negocio siendo este último el que incluye los temas sociales, ambientales y
económicos.11

Para Rodrigo Varela, en su libro “innovación empresarial” define el plan de

negocios como un documento que permite evaluar una oportunidad de negocio y a
la misma vez reducir riesgos para la toma de decisiones. La estructura básica del
plan de negocios intenta responder cinco preguntas básicas para todo empresario.

“Que es y en qué consiste el negocio, cuales son las causas y razones

de éxito, cuales son los mecanismos y las estrategias que se van a
utilizar para lograr las metas previstas, que recursos se requieren para
llevar a cabo el negocio y que estrategias se van a usar para
conseguirlos y por ultimo quien dirigirá el negocio”. Además Varela
plantea que “la complejidad del plan de negocios es directamente
proporcional a la complejidad del negocio e inversamente proporcional
al conocimiento y experiencia que tenga el empresario sobre el
negocio”.

Entre los errores más comunes que se pueden realizar dentro de un plan de
negocio, está el de realizar el documento solo por cumplir con un requisito ante
bancos o entidades financieras, sin conocer realmente de antemano su significado
e importancia. El plan de negocio no es un documento académico que se archiva
con el paso de los años, es una herramienta que permite en un futuro desarrollar
nuevos proyectos de expansión para la misma empresa o buscar nuevas
oportunidades de negocio. Otro de los errores dentro de un plan de negocio, es el
de creer que todo proyecto es factible. La factibilidad de un plan de negocio radica

11
RODRIGO VARELA, innovación empresarial- arte y ciencia en la creación de empresas, ed. prentice hall, 2001, P. 160

48
en un análisis profundo del tema pero no se llega a conocer sin un previo análisis
de todos los factores que influyen en el mismo.

Según Rodrigo Varela, todo plan de negocio, consta con una serie de etapas
dentro de las cuales se consideran:

• Análisis de la empresa y de su entorno.

• Análisis de mercado.
• Análisis técnico.
• Análisis administrativo.
• Análisis económico.
• Análisis de valores personales.
• Análisis social.
• Análisis financiero.
• Análisis de riesgos e intangibles.
• Evaluación del proyecto.
• Análisis de sensibilidad.
• Preparación del documento final.
• Sustentación del plan de negocio.
• Decisión de ejecución.
• Consecución de recursos.
• Montaje.
• Arranque.
• Gestión.

La idea de cada uno de los análisis del plan de negocio es la recolección de

información que permite conocer la factibilidad del negocio y a la misma vez la
toma de decisiones ante eventualidades que puedan ocurrir.

Esta información debe ser concordante con los demás análisis puesto que todas
las variables tienen una correlación entre sí. No hay que olvidar que dicha
información tiene que ser verídica y sustentada con el fin de evaluar el proyecto de
forma real sin omitir posibles desventajas que tenga el proyecto de acuerdo a sus
recursos o mercados.

En adición, un plan de negocio debe ser conciso, de tal manera que tenga la
información necesaria para la consecución del proyecto, además, debe ser
pragmático en cuanto a los argumentos sin olvidar una clara ortografía que le
permita al lector del plan, un entendimiento del tema en cuestión.

Para Varela, un plan debe ser trascendente, “no debe tener más de 60 páginas
incluyendo los anexos (…) tampoco debe esconder las debilidades y resaltar las
fortalezas puesto que su fin es el de mostrar la realidad del negocio, su potencial y
las formas de contrarrestar las debilidades”.

49
Según la revista DINERO publicada el nueve de Noviembre de 2007, En su
Cartilla No 4, edición 290, tratan el tema del plan de negocio para empresarios
siguiendo los parámetros del Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) y la
Cámara de Comercio de Bogotá.

Esta cartilla, básicamente trata de aclarar el tema acerca de lo que para el SENA
es un plan de negocio. Anteriormente una empresa era creada por el dueño y solo
él era el único que conocía la forma de cómo operaba el negocio, en la actualidad,
una empresa realiza un plan de negocio para que el agente como el inversionista
pueda ver el proyecto plasmado en una hoja y su operación. Inicialmente, al
inversionista no se recontaba nada acerca de la empresa, pues solo se veía como
un medio que aportaba capital y que requería por el capital un rendimiento.
Usualmente cuando una empresa fracasaba, se relacionaba por que los miembros
de la empresa no tenían el conocimiento de la forma como operaba dicho
negocio12.

Uno de los inconvenientes del emprendedor, es que tienen una mala connotación
acerca del plan de negocio pues “tienen la creencia de que la única razón de
elaborar un plan de negocio, es la de convencer al inversionista de que suministre
los recursos financieros”13.

Por otro lado, se suele desarrollar un plan de negocio, solamente por conseguir un
requisito ante una entidad bancaria para que los financie o en su defecto los
apoye. Por último, el emprendedor tiende a pensar que dicho plan de negocio se
debe realizar únicamente para aquellas empresas que hasta ahora están
empezando en el mercado. La realidad no es esa, pues cada empresa presenta
unas etapas por las que se llega a unos objetivos y metas siendo el plan de
negocio una herramienta para conseguir tal fin.

Según el Servicio Nacional de Aprendizaje (SENA) todo plan de negocio debe

presentar cuatro fases:

1. Fase #1: Factibilidad Económica.

En esta fase se exploran aquellos cálculos que facilitan al emprendedor a
determinar el escenario del proyecto. Incluye las cifras proyectadas en el tiempo
con los rendimientos y los costos.

2. Fase # 2: Factibilidad Financiera.

12
RODRIGO VARELA. Óp. Cit., p.169.
13
REVISTA DINERO. “Los millonarios de América latina : ser empresario” cartilla.4 edición
No.290, noviembre 9 de 2007, p.4

50
El propósito de esta fase consiste en determinar los recursos indispensables para
la inversión con los flujos de entrada y de salida. A su vez determina la viabilidad
económica del proyecto. Con esta fase un inversionista o emprendedor puede
determinar si es factible el proyecto si lo es, se continuara con las demás fases, si
no es factible económicamente, resultara imposible continuar pues según los
parámetros el proyecto no tendrá una viabilidad sostenible en el lapso de tiempo
ni pueda pagar sus deudas a las fuentes.

3. Fase # 3: Fase Operativa.

Después de tener luz verde en la fase de factibilidad financiera, se procede a
determinar los procesos de operación del proyecto, su materia prima, maquinaria,
talento humano etc.… si no se ha realizado de antes mano la fase 2, es imposible
realizar la número 3, pues sin el financiamiento o el capital no se puede arrancar a
operar las maquinas pues no hay insumos ni materia prima.

4. Fase # 4: Factibilidad de Mercados.

Cuando se habla de marcados, se retiene al mercado objetivo, sus estrategias de
producto, precio, plaza y promoción y todo lo que contiene el Mix de mercados con
el fin de conocer los clientes y saber a quién vender.

En cuanto a su estructura, el SENA determino 15 pasos contenidos en tres etapas

para la presentación básica de un plan de negocio.

PRIMERA ETAPA
PASO1: Pagina de título.
PASO2: Tabla de contenido.
PASO 3: Resumen ejecutivo.
PASO 4: Definición del sector.
PASO 5: Descripción de la empresa.

SEGUNDA ETAPA
PASO 6: Misión y visión de la empresa.
PASO 7: Identificación o definición del producto.
PASO 8: Análisis del mercado.
PASO 9: Plan de mercadeo.
PASO 10: Análisis administrativo.

TERCERA ETAPA
PASO 11: Análisis técnico.
PASO 12: Análisis financiero.
PASO 13: Análisis de riesgo.
PASO 14: Análisis social.
PASO 15: Documentos de soporte.

51
Dentro de la primera etapa están contenidos los pasos del uno al cinco, estos
pasos abarcan la presentación oficial del proyecto, los puntos que se van a
desarrolla, un resumen ejecutivo (siendo este el más importante para el plan)
puesto que un agente ya sea un banco de crédito un inversionista, leerá como
primer hoja el resumen ejecutivo, pues este como su nombre lo indica, este
resumen tiene condensado todo el proyecto. Su extensión ideal está entre tres y
siete páginas.

A su vez el resumen ejecutivo contiene:

• Una definición de la empresa.

• Objetivos, metas.
• Análisis del mercado.
• Definición del producto.
• Impacto del producto en el cliente.
• Investigación y desarrollo del producto.
• Plan de mercadeo.
• Equipo administrativo.
• Análisis técnico.
• Análisis financiero.

Ya en la segunda etapa, se desarrolla todo lo que es plan de mercadeo las

estrategias empleadas para la consecución del proyecto. Dicho plan contiene un
análisis del sector, un análisis de la competencia, un análisis del entorno y
finalmente un análisis del mercado. Para finalizar, la tercera etapa contiene todo lo
referente a la realización de los análisis respectivos para la consecución del
proyecto.

Por otro lado, la ley creada por el congreso de Colombia numero No.1014 de
enero de 2006, 22 decreta en su artículo número No.1, la definición del plan de
negocio como una forma de definir los objetivos de la empresa para su
consecución posteriormente.

Esta ley tiene como objetivo fomentar el espíritu emprendedor del país de forma
que se incorpore la teoría y la práctica para la creación de empresas.

El emprendedor es aquella persona que tiene la capacidad de innovar y de aportar

nuevas ideas para la generación de riqueza y la consolide mediante la concepción
de nuevas empresas. El articulo No. 2 del capítulo 1 de la ley 1014, dice por su
parte que los objetivos de esta ley son:

A) Promover el espíritu emprendedor en todos los estamentos educativos del país,

en el cual se propenda y trabaje conjuntamente sobre los principios y valores que
establece la Constitución y los establecidos en la presente ley;

52
B) Disponer de un conjunto de principios normativos que sienten las bases para
una política de Estado y un marco jurídico e institucional, que promuevan el
emprendimiento y la creación de empresas;

C) Crear un marco interinstitucional que permita fomentar y desarrollar la cultura

del emprendimiento y la creación de empresas;

D) Establecer mecanismos para el desarrollo de la cultura empresarial y el

emprendimiento a través del fortalecimiento de un sistema público y la creación de
una red de instrumentos de fomento productivo;

E) Crear un vínculo del sistema educativo y sistema productivo nacional mediante

la formación en competencias básicas, competencias laborales, competencias
ciudadanas y competencias empresariales a través de una cátedra transversal de
emprendimiento; entendiéndose como tal,14 la acción formativa desarrollada en la
totalidad de los programas de una institución educativa en los niveles de
educación preescolar, educación básica, educación básica primaria, educación
básica secundaria, y la educación media, a fin de desarrollar la cultura de
emprendimiento;

F) Inducir el establecimiento de mejores condiciones de entorno institucional para

la creación y operación de nuevas empresas;

G) Propender por el desarrollo productivo de las micro y pequeñas empresas

innovadoras, generando para ellas condiciones de competencia en igualdad de
oportunidades, expandiendo la base productiva y su capacidad emprendedora,
para así liberar las potencialidades creativas de generar trabajo de mejor calidad,
de aportar al sostenimiento de las fuentes productivas y a un desarrollo territorial
más equilibrado y autónomo;

H) Promover y direccionar el desarrollo económico del país impulsando la

actividad productiva a través de procesos de creación de empresas competentes,
articuladas con las cadenas y clúster productivos reales relevantes para la región y
con un alto nivel de planeación y visión a largo plazo;

I) Fortalecer los procesos empresariales que contribuyan al desarrollo local,

regional y territorial; j) Buscar a través de las redes para el emprendimiento, el
acompañamiento y sostenibilidad de las nuevas empresas en un ambiente seguro,
controlado e innovador”.
Por su parte, la ley 1014 de 2006 afirma que el Estado tiene como deber el
fomento de redes de emprendimiento mediante recursos públicos y acuerdos con

14
CONGRESO DE COLOMBIA. De fomento a la cultura del Emprendimiento. Bogotá: 2006.10p.
(ley1014)

53
entidades financieras para otorgar nuevos créditos a las micro empresas con el fin
de crear una cultura emprendedora que contribuya al desarrollo local, regional y
territorial del país.

2.3 MARCO LEGAL

La Constitución Política de Colombia, en su artículo 80, introdujo el concepto de

desarrollo sostenible en el pensamiento Nacional, el cual a través de la Ley 99 de
1993 estableció que “las instituciones ambientales del Estado se estructurarán
teniendo como base los criterios de manejo integral del medio ambiente y su
interrelación con los procesos de planificación económica y social”. En forma
complementaria el Decreto 1865/94 reglamentó la articulación de los procesos de
gestión ambiental y planeación del desarrollo territorial, al determinar que las
CARs15 deberán elaborar los planes de gestión ambiental en armonía con la
planificación en la gestión ambiental de los departamentos, distritos y municipios.
El Ministerio del Medio Ambiente modifica este decreto a través del decreto 048 de
2001, buscando precisamente generar una mayor armonía y concurrencia entre
los procesos de planificación del desarrollo, el territorio y el ambiente.

El Ministerio del Medio Ambiente en su Decreto (048 del 2001), el cual busca una
mayor armonía y concurrencia entre los procesos de planificación del desarrollo, el
territorio y el ambiente, y a la vez define la planificación ambiental como “Un
proceso dinámico que permite a una región orientar de manera concertada el
manejo, administración y aprovechamiento sostenible de los recursos naturales
renovables...”; en tal virtud, dicho proceso “...trasciende los límites de la
jurisdicción de las Corporaciones Autónomas Regionales, conformando lo que en
adelante se denominará regiones de concertación SINA”. Igualmente determinó el
contenido y procedimiento para la elaboración del Plan de Gestión Ambiental
Regional – PGAR, el cual se define como “El instrumento de planificación
estratégico de largo plazo para el área de jurisdicción de la Corporación Autónoma
Regional, que permite encauzar e integrar las acciones de todos los actores
regionales, garantizando que el proceso de desarrollo avance hacia la
sostenibilidad de las regiones”; de tal manera que se genere acciones y cambios
en el entorno de los próximos 10 años.

En tal virtud, el PGAR, trasciende la articulación de los procesos de planificación

en términos exclusivamente normativos e implica desarrollar un proceso dinámico
que desata o articula procesos sociales y que posibilitan y comprometen la
participación de los diferentes actores regionales.

Este marco normativo establece algunos principios que de hecho implican y

direccionan la necesidad de articular las diversas entidades, a partir de sus

15
Corporaciones Autónomas Regionales, Ministerio del Medio Ambiente.

54
funciones y competencias, para optimizar la calidad y eficiencia de la gestión
pública como son: concurrencia, subsidiaridad, rigor subsidiario y gradación
normativa. PLAN DE GESTION AMBIENTAL ahora bien, basándonos en el PLAN
DE GESTIÓN AMBIENTAL REGIONAL para la creación de nuestra idea, más
adelante planteada, se creara políticas de conservación para nuestra materia
prima (arcilla) que aunque es un recurso natural no renovable, no hay probabilidad
de que se agote en la tierra, también se podría implementar como estrategia
política de R.S.E responsabilidad social empresarial con la comunidad.

A nivel regional no existe un mecanismo legal que proteja y fomente la producción

de ladrillo para un mejor desarrollo de esta actividad. A nivel nacional se inició
estudios sobre la materia en 1964 a través del subcomité de coordinación modular
del ICONTEC sobre la producción de ladrillos con dimensiones estandarizadas o
dimensiones modulares con el propósito de que la demanda del ladrillo no se
incline hacia pocos artesanos que producían ladrillos con dimensiones mayores.

Estas adaptaciones implican un costo que no se debe entender como gastos

adicionales sino como inversión productiva toda vez que aumentara la demanda
del producto. Estas adaptaciones para producir ladrillos con las dimensiones
modulares con las recomendaciones de ICONTEC, se debe cambiar algunas
herramientas y accesorios en las fábricas de ladrillos. Por lo tanto es evidente la
adopción de mecanismos de fomento muy dinámicos y principalmente a nivel de
crédito y capacitación.

Resolución número 909 de 2008. Capítulo I, por la cual se establecen los

estándares de emisión admisibles de contaminantes al aire para las industrias de
fabricación de productos de cerámica refractaria, no refractaria y de arcilla.

2.4 MARCO CONCEPTUAL

ARCILLA: Es una roca sedimentaria formada por partículas muy finas, que
mezclada con agua es plástica, que endurece con el secado y calor, y que
contiene filosilicatos y otros minerales que le imparte las mismas propiedades
(minerales de la arcilla). Las arcillas tienen otros minerales diferentes de los
anteriores, que se denominan minerales asociados (cuarzo, feldespatos, calcita,
pirita) y ciertas fases asociadas no cristalinas, que pueden o no impartir
plasticidad, y la materia orgánica. Cuando el porcentaje en carbonato es superior
al 25% se denominan arcillas margosas, que pueden llegar a margas (-50%
carbonatos), y que también son materias primas cerámicas. Asimismo las arcillas
compactadas, diagenetizadas (pizarras) pueden ser materias primas. El origen de
las arcillas puede ser marino, lacustre o continental, de cualquier edad, si bien las
principales materias primas se encuentran en los terrenos terciarios y

55
cuaternarios, que no han sufrido metamorfismo y conservan mejor sus
propiedades plásticas16.

COMERCIALIZACIÓN: se ocupa de aquello que los clientes desean, y debería

servir de guía para lo que se produce y se ofrece.

EMPRESA: Es una organización, institución o industria dedicada a actividades o

persecución de fines económicos o comerciales para satisfacer las necesidades
de bienes o servicios de los demandantes, a la par de asegurar la continuidad de
la estructura productivo-comercial así como sus necesarias inversiones

LADRILLO: Es una pieza de construcción, generalmente cerámica y con

forma ortoédrica, cuyas dimensiones permiten que se pueda colocar con una sola
mano por parte de un operario.

ORTOÉDRICA: Un ortoedro o cuboides es un paralelepípedo ortogonal, es decir,

cuyas caras forman entre sí ángulos diedros rectos. Los ortoedros son prismas
rectangulares rectos, y también son llamados paralelepípedos rectangulares.
Vulgarmente se los denomina cajas de zapatos, cajas o simplemente se les suele
llamar cubo. Las caras opuestas de un ortoedro son iguales entre sí.

NEGOCIO: Es una operación de cierta complejidad, relacionada con los procesos

de producción, distribución y venta de bienes y servicios, con el objetivo de
satisfacer las diferentes necesidades de los compradores y beneficiando, a su vez
a los vendedores.

PLAN: Un plan es una intención o un proyecto. Se trata de un modelo sistemático

que se elabora antes de realizar una acción, con el objetivo de dirigirla y
encauzarla. En este sentido, un plan también es un escrito que precisa los detalles
necesarios para realizar una obra.

PRODUCCIÓN: La producción es la actividad económica que aporta valor

agregado por creación y suministro de bienes y servicios, es decir, consiste en la
creación de productos o servicios y al mismo tiempo la creación de valor, más
específicamente es la capacidad de un factor productivo para crear determinados
bienes en un periodo de tiempo determinado.

ÍNDICE DE COSTOS DE LA CONSTRUCCIÓN DE VIVIENDA – (ICCV): Es un

instrumento estadístico que permite conocer el cambio porcentual promedio de los

16
GALÁN, Emilio y APARICIO, Patricia. Materias primas para la industria cerámica Universidad de
Sevilla. p. 33. Disponible en:
<file:///C:/Users/ANGELITA/Downloads/0f31752f25b2848da5000000.pdf.> (Citado el 9 de febrero
de 2015)

56
precios de los principales insumos requeridos para la construcción de vivienda, en
un periodo de tiempo.

ÍNDICE DE PRECIOS AL CONSUMIDOR – (IPC): El índice de precios al

consumidor (IPC) mide la evolución del costo promedio de una canasta de bienes
y servicios representativa del consumo final de los hogares, expresado en relación
con un período base. La variación porcentual del IPC entre dos periodos de tiempo
representa la inflación observada en dicho lapso. El cálculo del IPC para Colombia
se hace mensualmente en el Departamento Administrativo Nacional de Estadística
(DANE).

ÍNDICE DE PRECIOS AL PRODUCTOR – (IPP): El índice de precios del

productor (IPP) es un indicador de la evolución de los precios de venta del
productor, correspondientes al primer canal de comercialización o distribución de
los bienes transados en la economía. La diferencia con el índice de precios al
consumidor (IPC) se explica por qué un bien puede ser comercializado o
distribuido por diferentes intermediarios que modificarán el precio de venta hasta
llegar al consumidor final.

CORPORACIONES AUTÓNOMAS REGIONALES (CARs): Las Corporaciones

Autónomas Regionales de Colombia son la primera autoridad de protección
ambiental a nivel regional. Son entes corporativos de carácter público, creados por
Ley, integrados por las entidades territoriales que por sus características
constituyen geográficamente un mismo ecosistema o conforman una unidad
geopolítica, biogeográfica o hidrogeográfica, dotados de autonomía administrativa
y financiera, patrimonio propio y personería jurídica, encargadas por la Ley de
administrar dentro del área de jurisdicción, el medio ambiente y los recursos
naturales renovables y propender por su desarrollo sostenible, de conformidad con
las disposiciones legales y las políticas del Ministerio del Medio Ambiente.

57
 3. PROCESO METODOLÓGICO

3.1 TIPOS DE INVESTIGACIÓN

La investigación que se realizó es de tipo descriptivo apoyada en la investigación

documental o bibliográfica debido a que primero se describió el problema y
posteriormente se recolectó la documentación nacional y extranjera sobre los
escritos acerca de auditoría de gestión ambiental, de las empresas ladrilleras en la
región de Nariño; de esa manera se obtuvo un marco de referencia idóneo para
adaptar la teoría a la investigación planteada.

3.1.1 Paradigma. La investigación utilizó un paradigma cuantitativo que se basa

en analizar diversos elementos que pueden ser medidos y cuantificados, de esta
manera trata de determinar las variables determinantes para realizar el plan de
negocio, analizando los factores internos y externos que afectan positiva o
negativamente el proyecto.

3.1.2 Enfoque. Se clasificó dentro del enfoque empírico analítico, el cual se basa
en la experiencia y en la observación de los hechos en el proceso de
investigación, es resultado fundamentalmente de la experiencia. Estos métodos
posibilitan revelar las relaciones esenciales y las características fundamentales del
objeto de estudio.

3.1.3 Método. El método que se utiliza para este trabajo es deductivo ya que se
va aplicar conocimientos adquiridos en la universidad durante la carrera y a
verificar la situación de las empresas dedicadas a la producción y comercialización
de ladrillos que se encuentran ubicadas en el departamento de Nariño.

3.1.4 Método de observación. Este tipo de procedimiento permite conocer y

definir las variables que más afectan a la organización de acuerdo al contexto
actual y los escenarios a los cuales ella se enfrenta a diario; de esta manera, se
puede establecer propósitos y metas de acuerdo a la viabilidad de la empresa
buscando que esta sean más fáciles de alcanzar tanto en tiempo, como en
presupuesto.

3.1.5 Método deductivo: Este método permite que a través de verdades

universales se puedan explicar verdades particulares a una situación específica en

58
este caso se estudian todos los aspectos correspondientes al plan de negocio con
el fin de aplicar esta teoría en un contexto en particular en este caso la creación de
una empresa que se dedique a la creación y comercialización de ladrillos en el
Municipio de Tumaco.

3.2. TES DE INFORMACIÓN

Fuentes Primarias. Se realizó encuestas las cuales fueron establecidas para las
empresas constructoras del Municipio de San Andrés Tumaco y a los maestros de
obras.

Fuentes Secundarias. Este trabajo fue recopilado gracias a las bibliotecas

virtuales, páginas web, como también libros de tesis en la Universidad de Nariño.

3.3. POBLACIÓN Y MUESTRA

Población: En el proyecto el mercado meta lo constituyen todas las constructoras,

ingenieros civiles, arquitectos y maestros de obras que realizan construcciones de
vivienda y para edificaciones comerciales y/o industriales en el Municipio de San
Andrés de Tumaco, las cuales según registros de Cámara de Comercio ascienden
a 120.

Muestra: No se tomaron muestras, se realizó un censo a las personas que tienen

incidencia alguna con la realización y ejecución de obras civiles por ser un número
manejable (120).

59
 4. ESTUDIO DEL MERCADO

4.1 DESCRIPCIÓN Y ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTO –LADRILLO-

Características del producto.

El ladrillo es una pieza de construcción cerámica. Se trata de bloques hechos de

arcilla y que generalmente tiene forma prismática rectangular. Estos ladrillos
resisten la humedad y el calor y pueden durar en algunos casos más que la
piedra.

Es empleado para la construcción de muros, tabiques, etc., y para revestimientos

decorativos.

La arcilla con la que se elabora los ladrillos es un material sedimentario de

partículas muy pequeñas de silicatos hidratados de alúmina, además de otros
minerales como el caolín, la montmorillonita y la ilita.
El ladrillo es la versión irreversible del adobe, producto de la cocción a altas
temperaturas.

Características físicas

Los ladrillos de arcilla a fabricar están clasificados en la categoría de ladrillo

perforado, el cual es un ladrillo con taladros en tabla, de volumen superior al 10%,
se utilizan en la ejecución de fachadas de ladrillo.

Su fabricación es derivada de componentes naturales y producidos de manera

artesanal (con un bajo nivel de industrialización en su proceso de producción).

60
Gráfico 2. Ladrillo en arcilla

El ladrillo como elemento constructivo y de buena fabricación debe ser: sólido,

resistente, sin fisuras y que se pueda cortar con un simple golpe de paleta, de
forma homogénea, compacta, reluciente y exento de imperfecciones, ni
demasiado cocidos, que quede requemado (se vuelve frágil), ni poco cocidos o
blandos, que se presente crudo, ya que se puede desmoronar fácilmente
(meteorizable), de color uniforme, sonido claro y seco cuando se le golpea, de
baja conductividad térmica, buen aislante acústico, de baja absorción del agua,
resistente al fuego.

Dimensiones y forma.

Los ladrillos deben presentar regularidad de dimensiones y forma que permitan la

obtención de tendeles de espesor uniforme, igualdad de hiladas, parámetros
regulares y asiento uniforme de las fábricas.

Forma: prisma rectangular, en el que sus diferentes dimensiones reciben el

nombre de soga, tizón y grueso, siendo la soga su dimensión mayor. Asimismo,
las diferentes caras del ladrillo reciben el nombre de tabla, canto y testa (la tabla
es la mayor). Por lo general, la soga es del doble de longitud que el tizón o, más
exactamente, dos tizones más una junta, lo que permite combinarlos libremente.
El grueso, por el contrario, puede no estar modulado.

61
Gráfico 3. Nomenclatura de las caras de un ladrillo

Dimensiones: Existen diferentes formatos de ladrillo, por lo general son de un

tamaño que permita manejarlo con una mano. En particular, destacan el
formato métrico, en el que las dimensiones son 24 × 11,5 × 5,25 cm y el
formato catalán de dimensiones 29 × 14 × 5,2 cm, y los más normalizados que
miden 25 × 12 × 5 cm.
Actualmente también se utilizan por su gran demanda, dado su reducido coste en
obra, medidas de 50 x 24 x 5 cm

Usos

Los ladrillos son considerados un elemento básico para la construcción, son

utilizados en construcción en cerramientos, fachadas y particiones. Se utiliza
principalmente para construir paredes, muros o tabiques, luego debe cubrirse con
diversos materiales para conseguir un acabado parejo que cumpla ciertos
requisitos estéticos y de higiene.

Por otro lado, las tendencias de la moda suelen ser impredecibles y desde hace
unos cuantos años la decoración con ladrillos vistos (también llamada ladrillos a la
vista) se ha vuelto cada vez más popular, y existen diversas maneras de
implementarla.

La decoración con ladrillo es especialmente versátil, ya que puede utilizarse para

todo tipo de habitaciones (dormitorio, baño, cocina, salón, etcétera) e incluso para
resaltar exteriores; además, esta técnica no siempre debe emplearse en muros
completos, ni tampoco es necesario que existan líneas divisorias nítidas, sino que

62
puede crearse la sensación de que la pared se ha desgastado, para agregar un
cierto carácter espontáneo y de paso del tiempo.

4.2 ANÁLISIS DEL ENTORNO

Las cifras de demanda de vivienda tanto de interés social como las construcciones
para satisfacer las necesidades de vivienda en estratos altos y las construcciones
comerciales y de ámbito civil, se encuentran con una alta demanda. De esta
manera existe un alto potencial positivo del mercado de la construcción en
Colombia, las cifras que presenta el sector constructor son las siguientes:

Tabla 1. Cifras Sector de la construcción período 2014

Número de empresas, 2014 15.150
Número de personas ocupadas 1.012.408
Producción (miles de millones de pesos), 2014 41.270
Distribución de la producción por segmentos (% sobre
total)
Edificación 52
Obra civil 48
Previsión de evolución de la producción (% variación 15
2014/2013)
Fuente: DANE, CAMACOL, 2014

Dada esta estabilidad media en la que se pronostican mejorías y avances en los

diferentes sectores de la economía y entre ellos, el de la construcción, y teniendo
en cuenta la forma en que el gobierno impulsó y expandió tanto la construcción de
obras de interés social como las coberturas de obras civiles a nivel nacional se ha
logrado un afianzamiento progresivo en el sector.

Según proyecciones del DANE el sector presentara para 2015 un crecimiento del
9,4%.

El sector ladrillero en Colombia se encuentra distribuido en las siguientes

regiones:

 Bogotá: Oriente, Usme, Mochuelo, Soacha, Molinos, Nemocón, los

municipios ubicados al norte de Bogotá y los municipios localizados al sur
del departamento de Cundinamarca.
 Santander del Norte: Cúcuta, Ocaña, y Pamplona
 Santander del Sur: Bucaramanga y Sal Gil.

63
  Valle del Cauca, y Cauca: Puerto Tejada, Villa Rica, Santander de
Quilichao, Caloto, Popayán, Candelaria, Palmira, Buga, Yotoco,
Bugalagrande, Bolívar, Trujillo, Tuluá, Río Frio, Zarzal, Roldanillo, La Unión,
San Pedro, La Victoria, Toro, Caicedonía, Zaragoza, Cartago y
Ansermonuevo.
 Zona centro (Tolima, Huila, Meta, Boyacá)
 Eje cafetero Antioquia
 Caribe (Cartagena, Santa Marta y Barranquilla)
 Nariño (Pasto, Ipiales y Túquerres)

Tabla 2. Producción de ladrillo en Colombia

DEPARTAMENTO % TON/MES MILLONES MENSUALES
Bogotá (1) 49 184.704 15.500
Norte de Santander (2) 14.3 53.903 4.514
Antioquia (4) 9.5 35.809 3.014
Valle (5) 7.8 29.401 2.458
Eje Cafetero (6) 7.1 26.763 2.233
Otros (3) 12.3 46.364 3.924

Bogotá participa con 49% del mercado, es decir $15.500 millones mensuales,
seguido por Santander del Norte con 14.3%, que equivalen a $4.514 millones;
Antioquia con 9.5% ($3.014 millones); Valle 7.8% ($2.458 millones) y el Eje
Cafetero con 7.1% ($2.233 millones).

El país cuenta con un total de 1.935 industrias, que van desde las más rusticas, o
artesanales, hasta las industrias altamente tecnificadas y de gran producción. El
88% (1689 industrias) se encuentran en operación, el 2% (35) industrias, están
liquidadas y el 10% (202) industrias están en cierre temporal

En Colombia se producen 376.947 toneladas mensuales de ladrillo, es decir

4.523.367 al año, según se desprende del estudio contratado por Anfalit a la firma
Camargo y Asociados Ingenieros Constructores.

La investigación refleja que las ventas totales de la industria ladrillera nacional se

estiman en $31.643 millones mensuales, que representan 52.9% de las ventas
potenciales de la industria ladrillera.

El total de las industrias se distribuyen en 53 (2.7%) son ladrilleras grandes, 90

(4.7%), medianas, 160 (8.3%), pequeñas, 245 (12.7%) chircales mecanizados, y
1.387 (71.7%) chircales artesanales.

64
La industria ladrillera nacional es un sector muy importante que genera 12.271
empleos directos, distribuidos en 10.514 (85.7%) operarios, 526 (4.3%) técnicos,
279 (2.3%) profesionales, y 955 (7.8%) administrativos, igualmente genera
alrededor de 12.668 empleos indirectos y se estima que alrededor de 3.982
personas participan ocasionalmente en la actividad productiva de los chircales o
ladrilleras, para un gran total de 28.992 personas que dependen de la actividad
ladrillera.

4.3 ANALISIS DE LA DEMANDA

La construcción, reparación, remodelación y el mantenimiento de obras públicas

como las escuelas, colegios, los centros de salud, hospitales, plazas de mercado,
el amoblamiento urbano de parques, etc., están generando diariamente en la
ciudad de Tumaco la demanda creciente de materiales, como la arena, la piedra,
la gravilla, el triturado de roca, y particularmente como es el caso de los ladrillos
fabricados de arcilla; Estos materiales son igualmente requeridos por la
construcción, de obras privadas como las viviendas unifamiliares, complejos
multifamiliares y de oficinas, hoteles, los centros comerciales, etc., de acuerdo a la
fase en que se encuentre la obra.

4.3.1 Tabulación de encuestas, interpretación y análisis. Con el fin de estimar

la cantidad de clientes que demandarían los productos, se realizó una
investigación de mercado, para la población de 120 clientes en el municipio de
San Andrés de Tumaco.

En primer lugar al analizar el material de preferencia de la constructoras en sus

obras civiles, se determina que el 78% de los encuestados utilizan ladrillo, 21%
bloques y 2% otro material.

65
Gráfico 4. ¿Cuál es el material de su preferencia para la construcción?

2 21

78

Bloque Ladrillo Otro

Fuente: Esta investigación

El 98% del mercado que actualmente está haciendo uso del bloque dentro de las
construcciones estaría dispuesto a utilizar el ladrillo, sí este tuviera iguales costos
y dimensiones del material que actualmente utilizan, solo el 2% no construiría con
este material.

Gráfico 5. ¿Construiría usted con un ladrillo de igual costo y con las mismas
dimensiones del bloque?

2%

98%

No Si

Fuente: Esta investigación

66
Al analizar los motivos de compra de ladrillos en el municipio, se puede determinar
que el 97% lo hacen guiados por motivos de calidad, mientras que el 3% por
motivos de precio.

Gráfico 6. ¿Qué prefiere usted antes de tomar la decisión de comprar

ladrillos?

Precio
3%

Calidad
97%

Calidad Precio

Fuente: Esta investigación

La demanda del servicio viene determinada por el consumo; el estudio de

mercado muestra al respecto, que el 57% de los encuestados en el Municipio de
San Andrés de Tumaco, consumen en promedio mensualmente entre 5.000 a
10.000 unidades de ladrillos, el 42% consumen entre 10.000 a 30.000 y el 1%
restante consume más de 30.000 ladrillos.

67
Gráfico 7. ¿Cuál es el consumo mensual de ladrillos que utiliza para las
obras civiles?

42%

57% 1%

10.000 a 30.000 30.000 a 60.000 5.000 a 10.000

Fuente: Esta investigación

4.3.2 Análisis de la competencia. El estudio de mercado analizó la percepción

del mercado sobre la prestación del servicio de sus actuales proveedores de
ladrillo, encontrando en primer lugar que el 94% de los encuestados califican como
buena la atención recibida en las actuales fabricas con las que trabajan y el 6% de
estos lo calificaron como regular.

Gráfico 8. ¿Califique el grado de atención al cliente que ha recibido de las

fábricas de ladrillos con los que usted trabaja?

6%

94%

Bueno Regular

Fuente: Esta investigación

68
Al indagar sobre los aspectos que le gustaría mejorar en sus proveedores
respecto al servicio prestado, al 93% de los clientes les gustaría recibir descuentos
en sus compras, al 5% les gustaría mejorar las condiciones de pago y al 2% les
agradaría tener mayores plazos.

Gráfico 9. ¿Qué le gustaría mejorar en la atención al cliente que le brinda su

proveedor de ladrillos?

5%
2%

93%
Descuentos Pago Plazos

Fuente: Esta investigación

69
Al analizar sobre la posibilidad de que los clientes puedan realizar sus pedidos de
productos por internet, al 97% de los encuestados les gustaría poderlo hacer, solo
el 3% se manifiestan negativamente frente a esta opción. Esto bien podría ser
tenido en cuenta en las estrategias de comercialización de los productos por la
acogida percibida.

Gráfico 10. ¿Le gustaría hacer sus pedidos de ladrillos por internet?

3%

97%

No Si
Fuente: Esta investigación

Al indagar sobre el precio que estarían dispuestos a pagar los posibles

demandantes del producto, se determina que el precio de referencia estaría en un
rango de $2.501 a $3.000 para un 45%, 28% de los encuestados pagarían un
precio entre los $2.001 a $2.500 y el 25% restante pagarían un precio entre los
$1.501 a $2.000.

Gráfico 11. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por esta clase de ladrillo?

70
 45,5%
50,0%
45,0%
40,0%
35,0% 28,4%
25,0%
30,0%
25,0%
20,0%
15,0%
10,0% 1,1%
5,0%
0,0%
Menos de De $1.500 a De $2.001 a De $2.501 a
$1.500 $2.000 $2.500 $3.000

Fuente: Esta investigación

4.3.3 Demanda de ladrillo regional - Tumaco. El dinamismo de la construcción

en el municipio de Tumaco ha aumentado considerablemente en los últimos 3
años, siendo esta una oportunidad para participar activamente de esta situación,
prepararse para el cumplimiento de la demanda creciente que se está
presentando, y de esta manera participar del mercado de ladrillo, sobresalir y ser
reconocidos a nivel municipal y departamental.

En cuanto al déficit de Vivienda para la Ciudad de San Andrés de Tumaco, se

estima que puede existir una demanda de 7.000 viviendas nuevas anuales, que
significan un promedio 455.000 m2 por año de construcción, de unidades de 65
m2., por lo tanto el mercado de ladrillo, está garantizado por una demanda
creciente de este insumo.

En San Andrés de Tumaco existe una demanda insatisfecha de ladrillo;

actualmente, el mercado está demandando la producción de 5.000 ladrillos mes,
pero ante la ausencia de ladrilleras en el municipio de Tumaco; tanto los
intermediarios (ferreterías), como los constructores, están trayendo todo el ladrillo
que requieren de las ciudades de Pasto y Tumaco, sin ponerles objeción a la
calidad y menos al precio.
Este escenario de consumo y escasez de oferta del material en el municipio, frente
a una demanda asegurada por el crecimiento poblacional natural y la inmigración

71