CARATULA

ASPECTOS GENERALES DE LA EMPRESA

RAZÓN SOCIAL : como incrementar las ventas de zapatos niños, damas y caballeros,
etc.
El crecimiento económico sostenible de la provincia de Bagua 2018.

NOMBRE COMERCIAL: “mi pequeña yuli” s.a.c

NUMERO DE RUC: 2075776139

UBICACIÓN

 PAIS: Perú

 DEPARTAMENTO: amazonas

 PROVINCIA: bagua

 DISTRITO: Bagua

 DIRECCION: jr lima – ica

 LOCALIDAD: Bagua

INTEGRANTES

 FLORES SANCHEZ LEA

 HINOSTROZA URIARTE WILINTON

 SUAREZ BELERMINA

 ZELADA YULI

 WEEPIU MATIAS MARINA

RPM: #971185439

CELULAR: 971185439

PÁGINA WEB: [Link]Ñ[Link]

ESPECIALIDAD: LOS GENIOS DE CONTABILIDAD

LOGOTIPO
 DEDICATORIA

Le doy gracias a dios por darme vida y salud para seguir trayendo oportunidades de trabajos, para
luchar todos los días y así lograr mis propósitos y dar una mejor calidad.

Lo dedico este proyecto a mis hijos por ser la inspiración de seguir adelante con mi objetivo, a lado
de mi esposo por ser la ayuda idónea de mi proyecto realizado hoy mañana y siempre, por la
bendición dada de dios.
INTRODUCCION
INDICE
ANTECEDENTES.
CAPITULO I
 1. Resumen ejecutivo

El objetivo de un resumen ejecutivo es captar el interés de los potenciales inversores,

por ello debe contener un breve resumen de los aspectos más importantes del Plan de
Negocio. Los principales elementos a contener son:

 La idea del negocio: su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.

 Público objetivo:

 Valor del producto/servicio para ese público objetivo.

 Tamaño de mercado y crecimiento esperado.

 Entorno competitivo.

 Inversión necesaria.

 Objetivos a medio/largo plazo

1.1. Esquema de la Inversión

1.2. Objetivos del la Empresa

1.3. Objetivos generales

1.4. Objetivos Específicos

1.5. Misión

1.6. Visión

1.7. Análisis del Problema

1.8. Formulación del problema

1.9. Hipótesis

1.10. Variables

CAPITULO II

2. Descripción del producto y valor distintivo

Este capítulo debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las
características del producto o servicio a ofrecer.
Descripción general del producto

 Funcionalidades básicas

 Soporte tecnológico

 Origen de la idea de negocio

 Precios / presente /pasado

 Fijación de precios por producto o servicio

Valor distintivo para el consumidor:

 Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface.

 Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar
desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de
productos del resto de competidores del mercado.

Mercado potencial

Mercado

 Muestreo/encuestas/interpretación de resultados.

 Descripción del mercado.

 Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)

 Grado de consolidación del sector.

 Factores clave de éxito de este mercado.

 Barreras de entrada y salida.

 Evolución y crecimiento: Ritmo de crecimiento histórico y futuro.

 Tendencias.

Público objetivo

 Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.

  Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.

 Principales factores de crecimiento en cada segmento.

 Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.

 Volumen de ventas por segmento.

 Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.

 Segmento de mercado más atractivo.

 Factores clave de compra para los consumidores.

Competencia

Barreras de entrada

 Competidores existentes.

 Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas,

precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto,
segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.

 Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.

 Descripción de sus fortalezas y debilidades.

 Ventaja competitiva respecto a los competidores.

 Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.

Estudio de la Demanda

Estudio de la Oferta

CAPITULO III

3. Equipo directivo y organización

Equipo directivo

Esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen
ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio
Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.

Este capítulo debe contener:

 Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional,

éxitos en el mundo laboral.

 Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el

proyecto: qué capacidades/experiencias tienen los miembros del equipo que hagan
posible la puesta en marcha y gestión del nuevo negocio. Cómo encaja su perfil con
las nuevas necesidades del negocio.

 Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién.

 Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su

verdadera motivación.

Qué buscan los inversores

 ¿Ha trabajado el equipo directivo juntos con anterioridad? - ¿Tienen experiencia

laboral significativa previa?¿Son los fundadores conscientes de sus debilidades y
van a ser capaces de hacerlas frente?

 ¿Tienen los fundadores claro sus futuros roles? ¿Están claros los % de capital?

 ¿Estarán a tiempo completo en el futuro proyecto?

 ¿Tienen todos los miembros un objetivo común, o existen discrepancias?

Organigrama

Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades... Es necesario

asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cual es el sistema
de delegación que se establece.

El diseño organizativo ha de permitir la flexibilidad de la organización, adaptable a nuevas

circunstancias y a crecimientos elevados.

Marco Legal:

Tipo de Sociedad:

Denominación o Razón Social:

Inscripción de la Sunat:

Registro de la Marca:

Registro Sanitario (REG - SANIT):

Licencia de Funcionamiento:
CAPITULO IV

4. Estado de desarrollo y plan de implantación

Análisis FODA

Estado de desarrollo del producto/servicio

Todo inversor querrá minimizar su riesgo, por tanto hay que darle una explicación detallada
del estado de avance de la idea de negocio.

Desarrollo tecnológico: fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de desarrollo...).

Si existe un prototipo desarrollado se debe presentar, o si se ha podido testar el producto
ante algún consumidor piloto, se deben presentar los resultados.

Plan de implantación

Es necesario realizar un plan de todas las actividades necesarias para poner en marcha la
empresa, así como para identificar las necesidades de financiación reales.

Calendario de implantación: principales actividades y responsables.

Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades.

Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones...)

Alianzas estratégicas

Cuántas, con quién, grado de desarrollo de las mismas, condiciones, etc.

Estrategia de marketing y ventas

Este apartado debe contener dos apartados básicamente: el posicionamiento/diferenciación

del producto y la estrategia de marketing a seguir para alcanzar los objetivos de tráfico y de
facturación fijados.
Posicionamiento

 Tipo de posicionamiento: descripción de las características distintivas del producto

respecto a la competencia: percepción distintiva o única del cliente.

 Diferenciación: como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.

Estrategia de marketing

En este apartado se debe especificar cuál va a ser la estrategia a seguir para captar el
volumen de usuarios deseados y cuál va a ser su coste de adquisición.

En la estrategia de marketing se debe detallar:

 Principales medios utilizados para la comunicación, entre online y offline.

 Interlocultores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: empresas de

publicidad, empresas de venta de banners.

 Coste de adquisición y fidelización por usuario.

Si se trata de un nuevo negocio, es preciso detallar cómo se pretende realizar la campaña

de lanzamiento, detallando los medios que se van a utilizar. Una vez explicada ésta, es
necesario describir los programas definidos para continuar con la adquisición de clientes y
fidelización de los ya existentes. Es muy importante en el mercado de Internet tener
programas de adquisición y fidelización muy potentes que permitan continuar con el
crecimiento esperado

Objetivos de métricas

En este apartado se debe dar un resumen de las ambiciones del negocio en cuanto a las
principales magnitudes operativas y volúmenes de facturación en un futuro.

 Objetivos de tráfico a corto y medio plazo.

 Usuarios únicos (reach sobre el mercado que implica).

 Usuarios registrados.

 Páginas vistas.

Principales riesgos y estrategias de salida

Riesgos
Podríamos diferenciar dos tipos de riesgos: los propios del mercado y los intrínsecos del
proyecto en sí.

Riesgos básicos que afectan al mercado:

 Crecimiento menor del esperado.

 Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología, que puede dar lugar a
discontinuidades considerables en períodos cortos de tiempo.

 Coste mayores a los previstos.

 Riesgos del negocio en sí.

 Entrada inesperada de un competidor.

 Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo.

En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir

medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoración alternativa
de la compañía si se variasen algunos de los parámetros clave del modelo; como
por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.

Estrategias de contingencia

En todo Plan de Negocio es necesario incluir un capítulo en el que se incluyan

posibles estrategias de contingencia en caso de que el negocio no alcance los
objetivos revistos.

Algunas de las estrategias de contingencia más comunes pueden ser:

 Alianza con alguno de los principales líderes globales en el entorno de

Internet o con un consorcio de ellos.

 Venta total o parcial de la compañía a una empresa del sector más potente,
que pueda impulsar el crecimiento de la compañía.

 Venta o explotación de la tecnología y sus patentes.

 Venta de la base de clientes.

Documentación:

Diseño de Registros

Diseño de boletas de venta

Diseño de Facturas
 Diseño guías de remisiones

Implementación de página web (opcional)

Diseño de e_mail (si es necesario)

CAPITULO V

Modelo de negocio y plan financiero

No sólo es necesario que el valor distintivo del producto sea capaz de generar una base
suficiente de clientes, sino que deberá explicarse cómo se les extraerá valor. Detalle de
todas las líneas de ingresos. En su caso especificar cuáles han sido ya probadas.

Plan financiero

Requisitos fundamentales de una planificación financiera son:

Cuenta de resultados: especificando las partidas de egresos y costes con sus hipótesis
implícitas (Es muy importante justificar las hipótesis de crecimiento de ingresos y gastos
realizadas; un buen indicador es la comparación y justificación de esos mismos parámetros
conforme al crecimiento del mercado.

Proyecciones de 1,2,3 años, especificando cuando se alcanzará el retorno del capital

Balance.
Previsiones de 3 a 5 años; al menos un año posterior

Valoración de la empresa.

Necesidades de financiación.

Planillas

Tesorería

Gráficos estadísticos.
 El Plan financiero debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y
posteriormente anual. Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables: sólo
las principales deben estar razonadas en el Plan de Negocio.

Calculo del VAN

Calculo del TIR

Punto de equilibrio

Prestamos

Inventarios

Depreciaciones

Activos

Pasivos

Capitales

Costos variables

Costos fijos

Margen de utilidad

CAPITULO VI
Marco teórico

CAPITULO VII
Resultados esperados sobre el plan

Conclusiones

Recomendaciones

Bibliografía

Anexos: fotos, otros.

Jaén marzo del 2016