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Estrategias de Neuroventas Efectivas

Este documento resume las estrategias para estructurar un discurso de ventas efectivo y ofrecer resúmenes especializados para vender diferentes tipos de productos. Explica que es importante analizar los segmentos de mercado, sus miedos y necesidades, y luego generar atención, emoción y recordación en el cliente. También ofrece consejos para vender inmuebles, tecnología y servicios enfocándose en el segmento, lenguaje y necesidades específicas de cada cliente.

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Juan Romero
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Estrategias de Neuroventas Efectivas

Este documento resume las estrategias para estructurar un discurso de ventas efectivo y ofrecer resúmenes especializados para vender diferentes tipos de productos. Explica que es importante analizar los segmentos de mercado, sus miedos y necesidades, y luego generar atención, emoción y recordación en el cliente. También ofrece consejos para vender inmuebles, tecnología y servicios enfocándose en el segmento, lenguaje y necesidades específicas de cada cliente.

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VENDELE A LA MENTE NO A LA GENTE

CAPITULO VI Y VII
ESTRUCTURA DE UN DISCURSO DE NEUROVENTAS
Se hace un análisis previo: Segmento, reptil y ¿Cuál miedo?
Una vez que tienes claras tres cosas, decide cómo vas a generarle la atención, la
emoción y la recordación
Es muy importante hacer bien la segmentación porque los miedos van cambiando
dependiendo de quién es nuestro público
 Atención: Contar historia real de terceras personas; si es negativa llama más
la atención
 Emoción positiva: Llenar el vacío que provoca el miedo
 Recordación: Lo que está comprando le va a servir para sobrevivir y
generarle valor a la vida
Si cambia el segmento cambia todo. La gente tampoco es consciente de muchos
de sus miedos, pero si tus los analizas y los identificas, puedes ofrecer algo que
hará a tu cliente un ser humano menos vulnerable y más fuerte, por lo tanto, más
feliz y agradecido.

NEUROVENTAS DE FORMA ESPECIALIZADA


Claves para vender inmuebles
Identificar a que nicho del mercado pertenece una casa o departamento y, de
acuerdo a eso, buscara los posibles compradores que estén interesados en ese
estilo de vida; definitivamente cuando uno adquiere una casa está comprando
también un estilo de vida
CLAVES PARA VENDER TECNOLOGIA
Siempre es importante saber si la persona que va a comprar es hombre o mujer,
pero en el caso de la tecnología es más fundamental porque hay diferencias más
notorias. Cuando vamos a venderle a una mujer, precisamente tenemos que lograr
que ella sienta que no le estamos vendiendo tecnología, mostrarle lo que puede
hacer el aparato por ella. Al contrario cuando le estemos vendiendo al hombre
debemos de, hablarle de todas las funciones y términos técnicos que podamos; a
una mujer jamás porque la mareas y desconectas

GARCIA ROMERO JUAN CARLOS MERCADOTECNIA DNM 12


CLAVES PARA VENDER SERVICIOS
Tenemos que volvernos expertos en el negocio de nuestro cliente para poder
entender sus necesidades y poder hablarle en el mismo lenguaje. Si podemos
hablar como si fuéramos un experto en el negocio de nuestro cliente, se fortalece la
conexión emocional y así podemos cerrar los tratos de manera menos desgastante
y más rápida.
Lo mas importante es acercarse y fidelizar de negocio a negocio a través del
conocimiento de la categoría de cada cliente

GARCIA ROMERO JUAN CARLOS MERCADOTECNIA DNM 12

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