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Módulo 4

Redacción. 1

4.1 - La importancia de la comunicación

4.1.1 La palabra como medio de la comunicación

Como dijimos en los módulos anteriores la lengua posibilita al hombre simbolizar, representar, expresar
su mundo interior (sentimientos, pensamientos, experiencias), actuar eficazmente en los intercambios
sociales, organizar su entorno, conocer y reflexionar sobre el hombre y la sociedad y desarrollar
competencias para el uso formal del discurso verbal. El lenguaje es un instrumento a través del cual se
preserva, transmite y transforma los saberes históricamente acumulados.

Según Carolina Alzate Cadavid (Directora del Departamento de Humanidades y Literatura de la

Universidad de los Andes en Bogotá) “La clave de una lectura provechosa es interrogar a cada instante el
texto para descifrar los mensajes, compararlos, diferenciarlos, e incluirlos en una red ordenada de
relaciones con la información que el lector ya posee”. (ALZATE CADAVID, Carolina. En Revista Lenguaje y
Textos, Sociedad Española de Lengua y Literatura, s/d.)

Tradicionalmente se consideraba que la comprensión consistía sólo en extraer el significado transmitido

por un texto, y donde el papel del lector se reducía a buscar dicho significado. Desde otras perspectivas
actuales se sostiene que el significado resulta de la interacción entre el contenido del texto y lo que el
lector aporta en la lectura. Eso supone que el lector construye nuevos significados a partir del texto y de
sus propias condiciones de comprensión y recepción. Estas condiciones incorporan conocimientos
previos, estructuras cognoscitivas, competencias lingüísticas, representaciones textuales,
determinaciones psicológicas y socioculturales del emisor y del receptor, su sistema de creencias,
valores y las intencionalidades del mismo. 2

El texto es parte del proceso creador, pero debe considerarse en relación con las actividades del lector y
las situaciones contextuales. Las situaciones contextuales quedan registradas en el texto como
condiciones de producción, por lo tanto interesan la época, el autor, los movimientos y los géneros
literarios en cuanto aportan elementos para la construcción del sentido del texto, relacionándolas con
conocimientos provenientes de las ciencias y las artes.

El contexto es la condición de posibilidad para el encuadre del texto dentro de una situación
comunicativa determinada y para la asignación de un sentido. 3

Oralidad y escritura

Es un error considerar que las normas que regulan la lengua escrita son iguales a las que regulan la
oralidad. No se escribe como se habla.

En los intercambios orales las personas que se comunican están presentes en un tiempo y/o espacio
común; comparten una situación comunicativa; usan el lenguaje y se expresan también a través de
gestos, miradas, entonación, tono de voz, pausas, énfasis, posiciones corporales de comunicación
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muestran ideas, sentimientos, emociones que afirman, niegan, enfatizan o ponen en duda lo que se
dice. A su vez “hablan” de quien lo dice y ponen en evidencia aspectos de su personalidad,
intencionalidades, deseos, necesidades. Estos códigos no verbales no aparecen en la comunicación
escrita, dado que no se comparte un espacio y un tiempo común. En dicha comunicación la ausencia de
quienes se comunican concentra la significación en la lengua escrita. También existen diferencias en
relación a las condiciones de recepción.

En dicha situación el texto requiere ser comprendido en el momento de la emisión para evitar que su
sentido se distorsione; en cambio en la expresión escrita el texto puede ser releído. Este proceso facilita
diversas lecturas del mismo.

Otro aspecto a considerar es la escritura y los tiempos de producción de textos orales y escritos. La
escritura permite borrar y reescribir pero no ofrece la posibilidad de rectificar cuando el texto ya no
pertenece al autor. En cambio en la oralidad no se puede borrar pero sí rectificar, aclarar y explicar
aquello que se percibe como un obstáculo para la comunicación.

Por otra parte, si bien hay diferencias significativas en el uso de la lengua oral y escrita, en ambas es de
fundamental importancia la relación entre ideas, intención y uso del lenguaje.

La oralidad y escritura comparten algunos principios básicos para el uso de la lengua.

Principios básicos para la expresión oral y escrita

COHERENCIA: el texto refleja la relación entre ideas, intención y uso de la lengua. Todas las ideas están
vinculadas entre sí alrededor de un tema principal que las abarca.

COHESIÓN: uso correcto de recursos de cohesión y conectores de acuerdo con la progresión temática y
a las relaciones que se establecen entre si, las ideas en las oraciones. 4

Actividad. La importancia de la Coherencia.

Las frases siguientes forman el cuento” Música para una vaca” de Mou Zi, autor chino del siglo II
después de Cristo. Para poder leerlo es necesario ordenarlas coherentemente (las mayúsculas y la
puntuación les servirán de ayuda):

y el mugido de los terneritos.

Se puso entonces a imitar en su quin el zumbido de las moscas

“No es que ella no la oiga, es mi música que no le interesa”

el célebre músico Gong Mingyi tocó música clásica anta la vaca se acercó al músico para escuchar hasta
el final

la vaca paró la oreja y,

-se dijo el músico-.

y ésta continuó pastando como si nada. Un día,

la música que, esta vez, tenía un significado para ella. balanceando su cola,

Al instante,
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CORRECCIÓN: Uso correcto de las normas ortográficas y cuestiones textuales, morfosintácticas y

lexicales.

ADECUACIÓN: Uso de la lengua de acuerdo con la situación. Uso correcto de variaciones lingüísticas y
registros.

Coherencia

Todas las partes de un texto deben estar relacionadas entre sí para que tengan coherencia. Por ello,
tanto en los textos orales como en los escritos, el emisor elige un tema y lo expone de un modo
organizado y lógico para que el receptor lo interprete. A medida que el texto avanza, la información que
brinda sobre el tema aumenta, progresa. A esto se le llama progresión temática y generalmente, en los
textos escritos, estas nuevas unidades de información coinciden con la división de párrafos.

Cohesión

La cohesión es el conjunto de relaciones que existen entre las palabras de un texto. Es la manera en que
se relacionan estas ideas, por ejemplo, 5

a través de los conectores o de la formación de un campo semántico. Estas relaciones pueden ser
gramaticales o léxicas.

Veamos, en primer lugar, cuáles son los recursos de cohesión léxica que se utilizan en los textos.

Fuente: Libro “Aprendamos Lengua” – Miriam Delgado e Isabel Ferrero de Ellena.

Veamos ahora los recursos de cohesión gramatical que podemos encontrar. 6

Fuente: Libro “Aprendamos Lengua” – Miriam Delgado e Isabel Ferrero de Ellena.

Para reconocer la referencia como recurso de cohesión, se hace necesario saber los pronombres.

El pronombre es una clase de palabra que se utiliza como recurso de cohesión para sustituir a los
sustantivos y evitar, de esta manera, la repetición de palabras. 7

Cuando hablamos de clases de palabras, hacemos referencia a que nuestra lengua es muy rica; de hecho
en un diccionario común podemos encontrar alrededor de cien mil palabras. La gramática, una
herramienta necesaria, nos permite clasificarlas en ocho grupos básicos: artículos, sustantivos,
adjetivos, verbos, adverbios, preposiciones, pronombres, y conjunciones.

Es muy importante su reconocimiento para descubrir las relaciones que establecen en la oración
(sintaxis), el significado que denotan (semántica) y las variaciones en su forma (morfología), para así
poder perfeccionar el arte de escribir.

La palabra “pronombre” proviene del latín (pro: “en lugar de” y nomen: “nombre”; es decir “en lugar del
nombre”. Es una palabra que no tiene un significado fijo, sino ocasional, pues depende de los cambios
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del hablante y del modo en que se va desarrollando el discurso. No caracterizan al objeto que designan.
Por ejemplo:

Los niños comieron la merienda que les había traído la madre.

Si no existieran los pronombres, la oración sería:

Los niños comieron la merienda que la madre había traído a los niños.

Los pronombres no tienen referente fijo, son palabras vacías que se van llenando con el significado que
les otorgan los vocablos que lo rodean.

Se clasifican en:

1) Pronombres personales

Nombran a las personas que intervienen en la comunicación (1º y 2º) y a otras personas o cosas de las
que se habla (3º persona).

Algunos pronombres personales se unen a formas verbales: nombrarte, mirarlo, sentarme. Son los
pronombres enclíticos.

2) Pronombres posesivos.

Indican pertenencia o posesión. Funcionan como sustantivos cuando aparecen solos y como adjetivos
cuando acompañan al sustantivo.

EJEMPLO:

Ése libro es mío (“mío” funciona como sustantivo). 8

Te traje mi libro (“mi” funciona como adjetivo).

3) Pronombres demostrativos.

Señalan la cercanía o lejanía de los objetos respecto del emisor y del receptor. Funcionan como
sustantivos cuando aparecen solos y como adjetivos cuando acompañan al sustantivo.

EJEMPLO:

Esta es mi casa (“esta” funciona como sustantivo).

Esta casa está en venta (“esta” funciona como adjetivo).

Reglas generales de la tildación

Las palabras se componen de sílabas, que son unidades formadas por consonantes y vocales o sólo por
vocales.

Todas las palabras de nuestro idioma se acentúan, es decir, tienen una sílaba que se pronuncia con
mayor intensidad. Esta sílaba en la cual recae el acento, se llama sílaba tónica.
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Si bien, todas las palabras tienen acento prosódico (aquel que se pronuncia, pero no se escribe) no todas
llevan tilde, un signo gráfico que indica la sílaba tónica en palabras de más de una sílaba. 9

Las palabras se clasifican por su acentuación teniendo en cuenta el lugar que ocupa la sílaba tónica:

• Las agudas se acentúan en la última sílaba;

• Las graves tienen la penúltima sílaba tónica;

• Las esdrújulas se acentúan en la antepenúltima sílaba;

• Las sobeesdrújulas se acentúan en una sílaba anterior a la antepenúltima.

La tildación de palabras sigue ciertas reglas generales:

• Las palabras agudas llevan tilde cuando terminan en n, s, o vocal: canción, tomará, además;

• Las palabras graves llevan tilde cuando no terminan en n, s, o vocal: árbol, lápiz, carácter;

• Las palabras esdrújulas y sobreesdrújulas llevan tilde siempre: mágico, devuélvemelo.

La tildación de monosílabos presenta algunas particularidades. Los monosílabos son palabras que tienen
una sola sílaba. Por regla general no se tildan. Pero esta regla de acentuación tiene una importante
excepción que da lugar a un nuevo tipo de acento: el acento diacrítico. Este acento se

usa cuando existen dos monosílabos que son homónimos, es decir, que se escriben igual, pero se
refieren a distintas cosas. En estos casos, el acento sirve para distinguir significados. Por ejemplo: 10

También llevan tilde diacrítica los pronombres qué, quién, cuál, dónde, cómo, cuánto, cuándo si son
usados con valor interrogativo o exclamativo, ya sea en forma directa o indirecta.

¿Quién vino?

No sé quién vino.

En el caso de solo, lleva tilde cuando es apócope del adverbio “solamente” y no cuando es adjetivo.

El payaso estaba solo.

Sólo hubo un payaso.

Para recordar

Es un error común la confusión entre “porque” y “por qué”.

Por qué es forma interrogativa, son dos palabras y el qué lleva tilde. 11
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Vocales abiertas:

a-e-o

Vocales cerradas:

i-u

Porque no es interrogativa, se utiliza para dar respuestas; se escribe unido y sin tilde.

Porqué funciona como sustantivo cuando está precedido por un artículo, es una sola palabra y lleva
tilde. Su plural es los porqués (las causas, los motivos).

Hablando de sílabas…

• EL DIPTONGO: es la unión de dos vocales en una sílaba.

Vocal abierta (a, e, o) + vocal cerrada no acentuada (i, u).

Neu-tro; cei-bo.

Vocal cerrada + vocal abierta.

Mer-cu-rio ; es-pe-cias.

Vocal cerrada + vocal cerrada.

Viu-da; ciu-dad

• EL TRIPTONGO: es la unión de tres vocales en una sílaba.

Vocal cerrada + vocal abierta + vocal cerrada.

Des-pre-ciáis; Pa-ra-guay.

• HIATO: es la separación de dos vocales seguidas en sílabas distintas

Vocal abierta + vocal abierta.

A-e-ro-pla-no.

Vocal abierta + vocal cerrada acentuada.

Rí-o; ven-drí-a. 12

Los Textos

4.2 - Los Textos

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Cabe aclarar que no es lo mismo propaganda que publicidad.

4.2.1 Clasificación por su función y trama: Tipos de textos

La publicidad tiene como objetivo vender un producto.

En su libro “La escuela y los textos”, Ana María Kaufman y María Elena Rodríguez (2003) elaboran una
tipología de textos a partir de los criterios de la función predominante y trama. Para ellas, los distintos
entrecruzamientos entre funciones y trama dan lugar a los tipos de textos.

La propaganda se realiza para aconsejar (cómo cuidar la salud, cómo mejorar el tránsito vehicular para
evitar accidentes, etc.)

Para Miriam Delgado e Isabel Ferrero de Ellena (2006), autoras del libro “Aprendamos Lengua”, los tipos
de textos son los distintos formatos que permiten reconocerlos: una carta de lectores, una tira
humorística, una propaganda , un cuento o fragmento del mismo, un chiste, una nota de enciclopedia,
fragmento de una entrevista, una noticia, una publicidad, un instructivo, una infografía.

Podemos decir entonces que los tipos de textos surgen de un entretejido construido según la intención
del emisor (función) y adecuados a las diferentes situaciones comunicativas (trama). 2

En base al cuadro presentado, vamos a introducirnos en el estudio de algunos de los tipos o formatos
con que se presentan los textos de trama argumentativa en cada una de las funciones del lenguaje.

4.3- Los textos argumentativos

Para poder convencer a los demás, debemos argumentar.

La argumentación es un tipo de trama que aparece en distintos tipos de textos: publicitarios, de opinión,
editorial, carta de lectores, ensayos, discursos políticos, etc.

4.3.1 Clasificación

Los textos argumentativos tienen la siguiente estructura:

a) Introducción o punto de partida: Presenta el hecho que da origen a la argumentación.

b) Tesis: Expresa explícita o implícitamente la idea u opinión del emisor, por lo que muchas veces debe
inferirse de la lectura de todo el texto. 3

c) Demostración: Presenta las razones que conducirán a la aceptación de la tesis, para lo cual se recurre
a diversas estrategias argumentativas. Detallaremos a continuación algunas de ellas.

d) Conclusión: Se resume lo que se dijo y se retoma la tesis con otras palabras tratando de impresionar
favorablemente al receptor para convencerlo. Aconseja tomar una determinada posición frente al tema
tratado. Hay ciertos modalizadores que no sólo son indicadores de la conclusión sino que refuerzan en
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los destinatarios la idea de que es la correcta: evidentemente, ciertamente, por supuesto, no hay duda
de que, con seguridad, es perfectamente claro que, etc.

Estrategias argumentativas

1) Ejemplificación

A través de un ejemplo o caso particular se justifica lo que se sostiene. Aquí se pueden usar los
siguientes conectores: por ejemplo, es el caso de.

La desigualdad social de las oportunidades polariza a la juventud argentina. Por ejemplo, cursan
estudios secundarios un 34,4% de los adolescentes en Misiones, un 64,5% en Córdoba y hasta un 82%
en Capital Federal.

2) Cita de Autoridad

Se introduce la voz de una persona famosa para avalar la tesis.

Dijo Mario Benedetti: “No es lo mismo “hábito” que “habito”, “húsar” que “usar”. Antes de abolir la
ortografía es más importante tratar el problema de la eliminación del analfabetismo”.

3) Planteo de causa- consecuencia

Se indican las causas y las consecuencias de lo que se analiza. Los conectores causales más comunes
son: porque, ya que, puesto que; los conectores consecutivos son: por lo tanto, pues, en consecuencia,
por ende, así que, debido a.

4) Preguntas retóricas

El emisor presenta una interrogación sin esperar respuesta de los receptores porque ésta se presupone.
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¿No sería más interesante que los chicos se identificaran con sus escuelas por compartir con ellas una
serie de principios y valores y no por tener estampado el nombre del colegio en letras gigantes en la
espalda?

5) Analogía

Establece una comparación o paralelo entre dos situaciones semejantes que se consideran familiares
para reforzar la tesis. Conectores: como, como si, tal como.

En la telenovela “Betty, la fea”, la historia de la protagonista concluye con una metamorfosis tal como
sucede con la oruga que se convierte en mariposa.

6) Concesión

Se acepta en parte alguna opinión contraria para luego refutarla. Conectores: si bien es cierto, tal como.

7) Refutación

Se cuestiona y se trata de invalidar otras opiniones mediante argumentos opuestos. Conectores: pero,
sin embargo, no obstante.
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Es cierto que las nuevas tecnologías facilitan a escalas impredecibles el acceso a la información, sin
embargo si se sabe leer, interpretar información, resumir textos, encontrar las ideas clave, lo demás
viene por añadidura. Internet es sólo el medio.

8) Desmentida

Descarta la validez de un argumento opuesto. Conectores: no es cierto que, contrariamente a.

No es cierto que el fútbol genere la violencia en los estadios como sostienen algunos periodistas.

9) Ironía

Es una forma de refutación a través de una burla disimulada con la cual se expresa lo contrario de lo que
se está diciendo.

García Márquez (quizás debería poner garsia markes) planteó un tema que vuelve cada tanto: la
reforma ortográfica del castellano. 5

Pasos para la escritura de un texto argumentativo

a. Piensen para qué y para quién lo escribirán.

b. Expliciten la tesis que van a defender. No se olviden que debe formularse con un enunciado
afirmativo o negativo que exprese una opinión.

c. Escriban los argumentos que van a utilizar para demostrar su tesis. También las ideas que van a
refutar.

d. Busquen un título que atraiga a sus lectores (Textos de opinión, carta de lectores, editorial)

e. Busquen estrategias argumentativas para dar validez a sus fundamentos.

f. No se olviden de usar los conectores adecuados para relacionar las ideas.

g. Retomen en la conclusión su tesis y hagan el cierre adecuado al texto.

h. Construyan correctamente los párrafos y relacionen las ideas de cada párrafo y de éstos entre sí.

i. Revisen la puntuación y la ortografía.

Marcadores textuales

Son indispensables para organizar textos. Deben colocarse al comienzo de los párrafos para que el lector
pueda distinguirlos fácilmente y tenga de inmediato una idea de la organización del texto. Algunos de
ellos son:

• Para indicar orden: para comenzar, en primer lugar, en segundo término.

• Para distinguir: por una parte, por otra parte, por un lado, por otro, en una en otra.

• Para agregar información: además, a continuación.

• Para finalizar: por último, para terminar, para concluir, en conclusión, finalmente.
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4.3.2 Tipos de textos argumentativos: Los textos de opinión

¿Un texto nos puede hacer cambiar de opinión? En los textos de opinión, el autor manifiesta un punto
de vista acerca de un tema en particular. Al hacerlo, además, pretende influir en el lector,
convenciéndolo del punto de vista que plantea.

Los artículos de opinión que aparecen en los diarios se denominan notas de opinión. En ellas se pueden
distinguir tres partes.

1) Planteo: el autor introduce el tema sobre el que va a opinar.

2) Argumentación: en ella se desarrollan argumentos, es decir, razones a favor de la propia posición.

También se pueden mencionar razones contrarias a la propia opinión, pero para refutarlas, es decir,
para demostrar que no son válidas. De ese modo, se fortalece la opinión del autor.

3) Conclusión: el autor cierra la nota reafirmando su opinión.

Otros textos de opinión que aparecen en los diarios son las notas editoriales y las cartas de lectores.

En las cartas de lectores, éstos dan su opinión sobre un tema de actualidad, hacen conocer una situación
problemática para que se busque alguna solución, formulan una protesta, etcétera. Estas cartas siempre
se publican con la firma de la persona que las escribió.

La nota editorial manifiesta la opinión del propio medio (diario o revista) en el que la nota se publica.
Como expresan el punto de vista de ese diario o revista y no de un individuo en particular, las notas
editoriales no llevan firma.

La crítica de espectáculos es un texto que combina la intencionalidad informativa y persuasiva. Al autor

le interesa informar al público sobre lo que puede ir a ver y darle su opinión como guía sobre la calidad
del hecho artístico. Utiliza diversas tramas: expositiva, descriptiva, narrativa y argumentativa.

La carta comercial, un texto útil en el ámbito laboral

La solicitud es un tipo de carta comercial que se caracteriza por tener un propósito definido de interés
para las partes. Su extensión es breve.

Opinar por escrito

En los textos periodísticos con trama argumentativa deben considerarse ciertos aspectos:

a. Tener muy clara la tesis que se quiere defender.

b. Pensar cómo son las personas a las que se quiere convencer: si son indiferentes u hostiles a la tesis.

c. Utilizar estrategias argumentativas. Además de las citadas anteriormente, otra muy efectiva es la de
apelar a las emociones de los contrincantes. Esto no significa emplear un lenguaje sensiblero, sino
presentar hechos simples e incontrovertibles. Por ejemplo, si atacamos la drogadicción se puede
empezar describiendo a un adolescente consumidor de cocaína.
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La redacción de una carta para ofrecer servicios muestra una imagen del postulante al futuro
empleador. El estilo es convencional y se caracteriza por tener un lenguaje directo, claro y preciso y un
registro formal por lo cual deben utilizarse fórmulas de cortesía y expresiones convencionales. La
estructura del texto es fija: encabezamiento, cuerpo y despedida.

El cuerpo consta generalmente de dos párrafos. En el primer párrafo se hace una introducción para
despertar el interés del destinatario y provocarle deseos de conocer al remitente. Se presentan los
objetivos de la carta: ofrecerse para una pasantía, para cubrir una vacante, etc. También suelen
mencionarse los motivos por los cuales se ha elegido esa empresa para ofrecer los servicios.

En el segundo párrafo se indicarán los antecedentes de estudio y laborales; los estudios

complementarios realizados, por ejemplo, conocimiento de idiomas, capacidad para conducir grupos,
destreza en los deportes, conocimientos en computación, etc., dependiendo esto del tipo del puesto a
cubrir.

La despedida ocupa otro párrafo. En él se puede agradecer la lectura de la carta y el deseo de ponerse
en contacto a la brevedad.

La solicitud debe cumplir algunos requisitos para su correcta redacción:

• La carta se puede redactar en primera o tercera persona, la cual se deberá mantener en todo el texto.
Se debe cuidar el uso de pronombres personales y de los verbos que son los que manifiestan esas
personas gramaticales.

• Se debe escribir usted o Ud. (no ud. o Usted).

• El lugar y fecha se deben escribir completos (Córdoba, 2 de noviembre de 2007).

• Las cantidades deben escribirse con letras y no con números (Estudié cinco años y no 5 años).

Hay algunas diferencias importantes entre las cartas redactadas en primera o en tercera persona:

A continuación presentamos un modelo:

El debate

El debate es una técnica de discusión que se basa en la argumentación y su objetivo es hacernos

conocer distintos enfoques sobre un mismo tema. En él participan entre seis y ocho personas que
forman a su vez dos subgrupos, cada uno de ellos con opiniones diferentes sobre lo que se va a

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tratar. Están coordinadas por un moderador o coordinador quien deberá preparar un cuestionario para
la conducción del debate. Las preguntas deben ser sencillas, coherentes, ya que el éxito de esta técnica
depende de la correcta formulación del interrogatorio.

Además de a aprender a hablar, esta técnica contribuye a aprender a escuchar, dado que el objetivo del
debate no es llegar a una conclusión final, sino que cada parte haya escuchado a la otra y valorado sus
opiniones aun cuando no las comparta.

¿Cómo organizar un debate? Se deben considerar varios aspectos:

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• Determinar el propósito del debate (para formar opinión sobre un tema que provoque discusiones en
el grupo)

• Seleccionar argumentos relevantes, pertinentes y suficientes sobre el tema a tratar.

• Respetar las diferentes posturas sobre el tema

• Nombrar un moderador que presente a los expositores, defina el tiempo de cada intervención,
otorgue la palabra y controle que se mantenga el orden, el respeto y la tolerancia.

• Elegir un secretario para tomar nota de los diferentes puntos de vista que se expongan y realizar el
resumen de lo discutido.

• Seleccionar a los expositores quienes deberán presentar sus puntos de vista sobre el tema y contestar
las preguntas o dudas del público.

• Todos los participantes (expositores y público) deberán investigar en bibliotecas, en Internet, etc., el
tema a debatir. Los expositores deberán elegir la postura que tomarán y el público deberá llevar
anotadas sus dudas y preguntas.

Al finalizar el debate el público evaluará a los expositores, al moderador y al secretario, y también a sí

mismo, anotando observaciones pertinentes y sugiriendo cómo mejorar el desempeño de los
participantes.

4.4.1 La actividad jurídica y la comunicación

La comunicación es la base de toda la actividad consultiva del abogado. Comunicar significa ser capaz de
oír, escuchar, de entender, asimilar lo que se le dice y saber llegar a la otra persona con precisión,
claridad y contundencia.

Cuando el abogado se sienta a escribir una opinión legal o cualquier otro escrito expositivo o
argumentativo, debe saber qué comunica y a quién. Él vive y se desenvuelve en una sociedad
intercomunicada y con sus clientes forman parte de ese medio de intercomunicación.

También es consciente de su papel en un mundo donde las comunicaciones se hacen cada vez más
eficientes y destinadas a convencer, y de esta manera está mejor capacitado para ejercer su profesión
exitosamente.

Todo escrito tiene un destinatario. Un abogado casi siempre conoce a la persona a quien escribe o al
menos tiene una referencia de ella. Si quiere ser efectivo, es indispensable que al escribir (una carta, un
contrato, un testamento, etc.) tenga presente a la persona para quien escribe.

El lenguaje del abogado

Tras largos años de formación, estudiando libros de textos, obras de consulta, legislación y
jurisprudencia, el abogado adquiere un lenguaje técnico profesional apropiado para expresarse en
medios jurídicos. 2

Sin embargo, debe trabajar con frecuencia y relacionarse con personas no abogadas, particularmente
cuando asesora empresas públicas o privadas y personas físicas.
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El abogado asesor debe ser capaz de expresar en castellano ordinario conceptos profesionales a un
público desconocedor del Derecho y urgido de comunicaciones breves, claras y precisas.

Para ello, el abogado debe conocer los principios de comunicación utilizados para cualquier escrito
expositivo y argumentativo, sea de Derecho o de cualquier otra materia.

4.4.2 Reglas para la redacción correcta de todo escrito expositivo y argumentativo

¿Qué es argumentar? Siguiendo a Anthony Weston(1998) en su obra “Las claves de la argumentación”,

“Dar un argumento significa ofrecer un conjunto de razones o de pruebas en apoyo de una conclusión.
Aquí no se trata simplemente de una afirmación de ciertas opiniones, ni de una disputa, los argumentos
son intentos de apoyar ciertas opiniones con razones. Por tal sentido, los argumentos son en efecto,
esenciales”.

¿Por qué argumentar? “El argumento es esencial, en primer lugar, porque es una manera de tratar de
informarse acerca de qué opiniones son mejores que otras. No todos los puntos de vista son iguales.
Algunas conclusiones pueden apoyarse en buenas razones, otras tienen un sustento mucho más débil.
Pero a menudo, desconocemos cuál es cuál. Tenemos que dar argumentos en favor de las diferentes
conclusiones y luego valorarlos para saber cuán fuertes son realmente. En este sentido, un argumento
es un medio para indagar”.

“Argumentar es importante también por otra razón. Una vez que hemos llegado a una conclusión bien
sustentada en razones, la explicamos y la defendemos mediante argumentos. Un buen argumento no es
una mera reiteración de conclusiones sino ofrecer pruebas y razones de tal manera que otras personas
puedan formarse sus propias opiniones por sí mismas. 3

Si usted llega a una convicción de algo, debe usar argumentos para explicar cómo llegó a su conclusión y
de ese modo convencerá a otros.”

“Ofrezca razones que a usted le convenzan. No es un error tener opiniones. El error es no tener nada
más”.

La importancia de la realización de ensayos basados en argumentos

Siguiendo a Anthony Weston(1998) , “Las reglas que rigen los argumentos, no son arbitrarias: tienen un
propósito específico. Muchos estudiantes, invitados a argumentar en favor de sus opiniones respecto a
determinada cuestión, transcriben elaboradas afirmaciones de sus opiniones, pero no ofrecen ninguna
auténtica razón para pensar que sus propias opiniones son las correctas. Escriben un ensayo pero no
basado en argumentos”.

Él dice: “En el bachillerato, se pone el acento en el aprendizaje de cuestiones que son totalmente claras
e incontrovertidas”, de las que no se necesita argumentar. Sin embargo muchos cursos de la universidad
en los cuales se asignan la realización de trabajos escritos, tienen un objetivo diferente: se interesan por
los fundamentos y exigen de los estudiantes que cuestionen, discutan y opinen en forma responsable,
dando razones y pruebas de sus opiniones. Los estudiantes tienen la tarea de aprender a pensar por sí
mismos y formar sus propias opiniones.”

“Para escribir un buen ensayo basado en argumentos debe usarlos tanto como un medio para indagar,
como para explicar y defender sus propias conclusiones. Debe examinar el trabajo de sus contrincantes
y luego debe escribir el ensayo mismo como un argumento defendiendo sus propias conclusiones con
argumentos y valorando críticamente algunos de los argumentos de la parte contraria.
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Para recordar:

Según Anthony Weston (1998), los argumentos deben usarse para:

Indagar, valorando críticamente los argumentos de la parte contraria.

Explicar y defender sus propias conclusiones. 4

Composición de los argumentos: Reglas generales

1) Distingue entre premisas y conclusión:

Según Weston (1998), lo primero que debemos tener claro para construir un argumento es saber cuál es
mi conclusión, o dicho de otra manera saber qué estoy tratando de probar.

Así, el autor define a la conclusión como la afirmación en favor de la cual tú estás dando razones.
Mientras que las afirmaciones mediante las cuales tú ofreces tus razones son llamadas premisas.

2) Presenta tus ideas en un orden natural:

Expresa tus ideas en un orden tal que tu línea de pensamiento se muestre de la forma más natural a tus
lectores.

Un argumento es más difícil de entender si las premisas no están entrelazadas naturalmente, y tú tienes
que leer el pasaje hasta dos veces para comprender cuál es la conclusión.

3) Parte de premisas fiables:

Si no estás seguro acerca de la fiabilidad de una premisa, puede que tengas que realizar alguna
investigación y/o dar algún argumento corto a favor de la premisa misma. Si presientes que no puede
argüir adecuadamente en favor de tu o tus premisas entonces, por supuesto, tienes que darte
completamente por vencido, y comenzar de otra manera.

4) Usa un lenguaje concreto, específico, definitivo:

Evita los términos generales, vagos y abstractos. “Caminamos horas bajo el sol” es infinitamente mejor
que “Fue un prolongado esfuerzo laborioso”

5) Evita un lenguaje emotivo:

En general, evita el lenguaje cuya única función sea influir en las emociones de tu lector u oyente, ya sea
en favor o en contra de las opiniones que estás discutiendo. Solamente debes defender tu posición con
razones serias y sinceras.

El lenguaje emotivo predica sólo para el converso, pero una presentación cuidadosa de los hechos
puede, por sí misma, convencer a una persona.

6) Usa términos consistentes:

Usa un solo conjunto de términos para cada idea. De esta manera las ideas se relacionarán
naturalmente, en forma coherente. 5
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7) Usa un único significado para cada término:

Significa que no se debe usar una sola palabra en más de un sentido. Sino caeríamos en la falacia de
ambigüedad.

Una buena manera de evitar la ambigüedad es definir cuidadosamente cualquier término clave que se
introduzca, el cual debe ser utilizado siempre con el mismo significado en todo el argumento.

4.5- Ejemplo de Informe de Tasación

A modo de ejemplo de una pieza de redacción jurídica, veremos a continuación un modelo de informe
de tasación, aportado por la profesora Cristina González Unzueta

Informe de Tasación de Inmueble Urbano

Profesional tasador: Juan Pérez. Matr. 055

Fecha de la tasación: noviembre de 2008

Datos del Inmueble:

Tipología: Vivienda colectiva – Depto. sometido a Régimen de División en

PH

Edificio: tres plantas de departamentos, sin ascensor.

Ubicación relativa de la unidad: Edificio nº 10 - 1º piso – Depto. nº 6 – Frente- Unidad funcional 01 – 02

s/ Plano de división en PH.

Ubicación del edificio: Complejo habitacional de viviendas Barrio Modelo

Córdoba 2

Información catastral (según plano municipal):

Sección: 140

Manzana: 1

Parcelas: 1 y 3.

Documentación utilizada:

Planos:

• Municipales: A nombre de: “Viviendas Personal Civil de la Nación Sociedad Civil” - Relevamiento de
Edificios nº 8, 9, 10 y 11, con Permiso de construcción nº 254 de fecha 16 de marzo de 2000.

• De división en PH: Plano nº 1/168/01 y 1/121/04 confeccionado por el Agr. G. Arias – Aprobado por la
Dirección de Geodesia y Catastro el 3/11/03

• Láminas nº 4/10 (Plantas ) y nº 9/10 ( Superficies)

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Análisis de la zona en que se emplaza el inmueble:

El Complejo se encuentra ubicado en Río Ceballos distante aproximadamente 16 Km. de la ciudad

capital de Córdoba. Se trata de un Municipio relativamente joven que se destaca por la belleza natural
de su entorno paisajístico, enmarcado al Norte por un cordón montañoso bajo, por la abundancia de
verde natural con predominio de especies autóctonas y las excelentes condiciones de accesibilidad
desde y hacia el centro de la Capital que concentra el mayor porcentaje de las actividades
institucionales, comerciales, laborales en general y de entretenimiento de sus habitantes. De acuerdo a
la normativa municipal vigente, los lotes en general son amplios (un lote tipo para la zona tiene 20,00m
de frente por 50,00 m. de fondo). Cuenta con servicios de energía eléctrica, agua potable, alumbrado
público, teléfono, TV por cable, recolección de residuos domiciliarios y como obra pública reciente la red
cloacal que irá reemplazando progresivamente a los pozos absorbentes que hasta ahora constituían el
medio de eliminación y tratamiento de aguas servidas. El servicio de transporte público de pasajeros es
adecuado en este sector Río Ceballos .Las características mencionadas constituyen un fuerte atractivo
para numerosas familias residentes en el ejido municipal de la ciudad capital que aspiran a un modo de
vida más distendido, con posibilidades de expansión al aire libre 3

y a escasa distancia de sus lugares de trabajo. De hecho se observa una permanente migración de la
ciudad Capital a este Municipio, lo que se trasunta en un crecimiento sostenido desde el punto de vista
inmobiliario, con valores de las propiedades en alza. Se destacan las viviendas unifamiliares en terrenos
de aproximadamente 1000,00 m2, con cierres perimetrales constituidos por cercos verdes (también por
exigencia municipal), de buena calidad en líneas generales en cuanto a diseño y materiales y con
superficies cubiertas importantes. Se han construido algunos grupos de viviendas de carácter masivo en
lotes de menores dimensiones, pero no es la imagen urbana predominante. El municipio cuenta con un
equipamiento comercial e institucional básico en expansión, concentrado sobre la ruta que es vía de
ingreso y paso a otras localidades serranas.

Análisis del inmueble tasado:

El Complejo habitacional: está constituido por 13 edificios de tres plantas cada uno con cuatro
departamentos por planta, todos ellos de 2 dormitorios. El proyecto original prevé un total de 16
edificios. El bloque 14 se encuentra en proceso de construcción.

Cantidad de unidades: 12 por edificio.

Antigüedad: los edificios se construyeron en distintas etapas a partir del año 1989 aproximadamente. El
edificio nº 10 data del año 1998 ó 1999 aproximadamente según los datos del Plano Municipal de
Relevamiento correspondiente.

Infraestructura instalada: energía eléctrica, agua potable, gas natural (no todos los edificios se han
conectado a la red), gas envasado con baterías de 2 tubos de 45 kg. por unidad, TV por cable, red cloacal
recientemente inaugurada. Al respecto cabe consignar que este Complejo sufre desde sus comienzos
serios problemas de contaminación que impacta en las zonas aledañas por deficiente funcionamiento de
los pozos sépticos originales. Cabe la posibilidad de lograr una solución gradual a medida que se
efectivicen las conexiones a la nueva red.

Ubicación en el terreno: el conjunto está conformado, como se ha dicho, por bloques bajos de diseño
compacto, distribuidos en el terreno de manera tal que conservan una distancia adecuada entre unos y
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otros, rodeados por espacios verdes parquizados, con abundante vegetación autóctona y en buen
estado de mantenimiento. Cuenta con un acceso peatonal sobre Ruta principal, una calle vehicular con
alumbrado público, desde la misma Ruta, que se bifurca facilitando el ingreso a los distintos bloques.
Como factor desfavorable se señala que, al no 4

haberse previsto zonas para guardar vehículos particulares, algunos propietarios han construido grupos
de cocheras apareadas, de mediana calidad algunas, precarias otras, en sectores que impactan
negativamente en el conjunto.

Estado de conservación: no es uniforme en la totalidad de los bloques. Algunos de los edificios ofrecen
mejor imagen en cuanto a conservación y mantenimiento, hecho coincidente en gran medida con la
edad de las construcciones.

Vistas: es un factor importante de valorización del Conjunto. La belleza paisajística natural del entorno
de los edificios crea un medio por demás atractivo para la vida de sus habitantes. Aunque estas
características se ven desvalorizadas por la tipología adoptada. La demanda en Río Ceballos se orienta,
sin dudas, hacia las viviendas individuales, con espacios verdes propios. El concepto de viviendas
colectivas es contradictorio con la disponibilidad de tierras que hay en el Municipio y con el tipo de vida
que se busca al residir en él como opción ante una ciudad que expulsa por su saturación, su crecimiento
caótico y desordenado y valores inmobiliarios altos que no se reflejan en la calidad de las
construcciones.

Características constructivas generales: para la totalidad de los edificios se adoptó el sistema tradicional
(estructura de HºAº a la vista, muros perimetrales de ladrillo visto con junta tomada, tabiques internos
revocados y pintados, techos inclinados a cuatro aguas con cubierta de tejas cerámicas). La carpintería
es de chapa pintada con puertas placas y hojas de aluminio natural en ventanas y puertas balcón. Los
revestimientos son de azulejos de 0,15 x 0,15 sobre mesadas de cocinas y baños. Los pisos son
cerámicos. Los paramentos interiores de los muros de cierre exteriores están terminados con revoque
completo y pintura al látex al igual que los cielorrasos.

Características de la unidad inspeccionada (Edificio nº 10, 1º piso, Depto nº 6, Unidad funcional 01-02):

El hall de ingreso al edificio es amplio, luminoso y en buen estado de mantenimiento, con escalera de
madera sobre estructura metálica. En cada nivel se ubican 4 departamentos.

El departamento inspeccionado se compone de los siguientes locales:

• Estar comedor

• Cocina-lavadero independiente con muebles de calidad estándar bajo mesada y alacenas. El agua
caliente se provee a través de termotanque.

• Baño con lavatorio, inodoro, bidet y receptáculo para ducha.

• Dos dormitorios sin placard.

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• Placard único en el paso de acceso a dormitorios y baño.

• Balcón

Superficie cubierta:

De uso exclusivo: 51,60 m2.

De dominio común de uso exclusivo: 4,20 m2 (balcón)

De dominio común de uso común: 5,94 m2 (palier), 24,02 m2 (muros ). Las dimensiones de los
ambientes son las mínimas exigibles para los distintos usos.

Las condiciones de iluminación y ventilación son correctas.

La organización funcional (interrelación entre ambientes) adecuada.

Características constructivas: responde a las generales ya enunciadas. En este caso los pisos son
cerámicos de 0,20 x 0,20 m. Las instalaciones están embutidas. Se ha previsto una conexión para
calefactor en el estar- comedor. Se abastece de gas envasado de tubos de 45 kg.

Estado de conservación: bueno.

Estado de mantenimiento: muy bueno.

Condiciones adversas: se observan algunas baldosas desprendidas en los pisos, hecho que se podría
atribuir a posibles movimientos de contracción y dilatación de la estructura. Aparentemente es un
problema que afecta a varios edificios.

Metodología adoptada para la valuación de la Unidad nº 6

Como ya se ha dicho, la tipología adoptada en el Complejo resulta totalmente atípica en un Municipio

que se distingue y atrae por la amplitud de sus lotes con viviendas individuales y una importante
disponibilidad de tierras.

El mejor método para obtener el Valor de Mercado de un inmueble urbano es el que utiliza la vía
comparativa con bienes de similares características y 6

similar ubicación que hayan sido objeto de ventas recientes o por lo menos constituyan ofertas al
momento de llevar a cabo la tasación. Esos valores conocidos se constituyen en referencias válidas para
conocer el valor zonal de las propiedades del sector.

Lo ideal sería poder comparar el inmueble tasado con otros departamentos similares. Como no es
posible encontrar bienes con estas características tipológicas, se adopta como criterio acudir a
antecedentes similares en cuanto a ubicación, características constructivas, superficie cubierta y nivel
socioeconómico aunque se trate de viviendas individuales. Al respecto cabe señalar que, a juicio del
tasador, nadie pagará por un departamento en Río Ceballos más de lo que pagaría por una vivienda de
la misma superficie, de calidad media y con similar ubicación pero con la gran ventaja de la privacidad
que ofrece una vivienda individual y no colectiva.

Antecedente nº 1:
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Se trata de una oferta.

Monto solicitado: $ 220.000,00

Datos proporcionados por la Inmobiliaria de Mapfre.

Ubicación: calle Bertín, M 35 (esquina) - Río Ceballos (a una cuadra del Supermercado Buenos Días).
Forma parte de un barrio de viviendas construidas por el Gobierno Provincial.

Superficie del terreno: 300,00 m2. Dimensiones del terreno: 12,00 m x 25,00 m.

*El lote se encuentra muy por debajo de las dimensiones exigidas para la zona por la normativa
municipal.

Superficie cubierta: a la superficie original se le anexó una ampliación de aproximadamente 60,00 m2.
Total: 110,00 m2

Locales que la componen: en PB estar, comedor, cocina, dos dormitorios y baño original. En PA. Un
dormitorio y baño. Se ha construido una cochera de rollizos para 2 autos y una pequeña pileta de
natación.

Superficie libre: de reducidas dimensiones. No queda margen para algún futuro crecimiento de la
vivienda.

Construcción de calidad media estándar. 7

Pese a las mejoras sobre la construcción original la imagen del inmueble sigue respondiendo a las
características de vivienda masiva, en sí misma y por su entorno.

Antecedente nº 2:

Oferta. Datos proporcionados por la Inmobiliaria Riveros – Ruta nº 20 Km.6,5 – Río Ceballos –Monto
solicitado: $ 85.000,00. Ubicación: calle Sauces 1200 – Río Ceballos

Superficie del terreno: 360,00 m2. Dimensiones del terreno: 12,00 m x 30,00 m. Superficie cubierta
aproximada: 60,00 m2.

Locales que la componen: estar – comedor – cocina, 2 dormitorios y baño.

Faltan terminaciones. Construcción de calidad regular. Aunque el mayor valor corresponde al lote, la
vivienda no es desechable y podría constituir un comienzo para cualquier adquirente que busca la
independencia y posibilidades de ampliación que no le ofrece un departamento.

Antecedente nº 3:

Venta. Datos proporcionados por la inmobiliaria Riveros, Ruta nº 20, Km. 6,5 – Río Ceballos.

Monto de la operación: $ 100.000,00.

Fecha de la operación: mediados de octubre aproximadamente. Ubicación: calle Los Espinillos entre José
Ingenieros y San Martín Superficie del terreno: 396,00 m2.

Dimensiones del terreno: 12,00 m x 33,00 m. Superficie cubierta aproximada: 60,00 m2

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Locales que la componen: Estar – comedor – cocina, dos dormitorios y baño.

Construcción media estándar. El terreno, la ubicación y los servicios, constituyen un atractivo para
adquirentes con escasas posibilidades de inversión inicial pero que encuentran en este tipo de
inmuebles la posibilidad de radicarse en esta ciudad. 8

• Ninguno de los Antecedentes seleccionados gozan de la calidad de vistas y entorno paisajístico natural
que ofrece el terreno del Complejo habitacional.

• Se realizaron consultas acerca de los valores de venta de departamentos de similares características

ubicados en edificios de tres plantas sin ascensor, en zonas aledañas al centro de la ciudad capital.
Tratándose de edificios nuevos, por los departamentos de dos dormitorios, con 60 m2 de superficie
cubierta, a estrenar, se solicita un monto aproximado de $ 180.000,00.. Esta es una referencia a tener
en cuenta al momento de ponderar la actitud que adoptaría un posible inversor de nivel
socioeconómico medio en busca de vivienda única. Ante tipologías similares, muy probablemente
optaría por la ubicación en la ciudad capital, por razones de economía en tiempo y gastos de traslado.

• Vale también como dato curioso del comportamiento de la demanda de estos departamentos en Río
Ceballos el comentario realizado por uno de los profesionales responsables de la construcción de los
tres últimos edificios: entre los adquirentes de algunos de los departamentos de estos Monoblock se
encuentran personas que residen habitualmente en grandes ciudades ( ej. Bs. As. ) y adquieren estas
unidades para usarlas como “cabañas de fin de semana” que a la par que les garantizan un cierto grado
de “seguridad”, ofrecen una ubicación en un entorno con excelentes visuales. Según el mismo
informante se habría pagado por alguno de ellos alrededor de $ 90.000,00. Es una referencia válida
como “techo” de valores de venta, que indica un segmento de mercado inusual para la zona, con un
poder adquisitivo más alto que el común, pero que no alcanza para definir de manera predominante el
perfil del adquirente habitual, mucho más acotado en sus ingresos.

• Este dato será tomado en cuenta para calcular el valor del departamento también mediante la
aplicación del Método del Costo de Reposición Depreciado (Norma TTN 14.x ) además del Método
Comparativo.

Para realizar las comparaciones entre el Consecuente y sus Antecedentes, a través de Coeficientes de
Homogeneización, se utilizan las planillas del Tribunal de Tasaciones de la Nación ( Norma TTN 6.x ).`El
principio en que se basan las Planillas comparativas es el siguiente: “los coeficientes de
homogeneización surgen de la comparación de cada una de las características principales del bien a
tasar con las de los antecedentes. Si el antecedente fue correctamente seleccionado como exponente
de ese segmento de mercado y por él se solicita un determinado valor unitario siendo como es y con las
características que tiene, si sus características fueran idénticas al bien a tasar, el mercado solicitaría este
valor transformado, que incorpora además la reducción por contraoferta.”( Norma TTN 6.2 ).

Valuación del Inmueble

Conforme el Valor Zonal Promedio obtenido se adopta como precio del m2 para el inmueble tasado: $
1400,00

Superficie cubierta homogeneizada del inmueble tasado: 53,70 m2

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53,70 m2 x $ 1400,00 = $ 75.180,00

EL VALOR DE MERCADO DEL INMUEBLE TASADO ES DE: $.75.000,00 (SETENTA Y CINCO MIL PESOS ).

Juicio Crítico

Los Métodos de valuación empleados y los resultados obtenidos a través de su aplicación, permiten
ratificar el criterio adoptado para la presente valuación: la demanda de inmuebles en Río Ceballos, en
general, se encuentra dirigida prioritariamente a viviendas individuales ubicadas en lotes que permitan
algún crecimiento adaptado a los posibles cambios de requerimientos familiares y a la construcción de
infraestructura que facilite las actividades de expansión al aire libre (quincho, pileta, etc.). La tipología
de monoblocks con departamentos, más allá del valor de la ubicación del Complejo Habitacional de
Viviendas Puntanas, limita absolutamente ese crecimiento y expansión acotando la demanda por parte
de adquirentes de nivel socioeconómico medio.

Lo expresado constituye un fuerte elemento de desvalorización en las unidades tasadas que ven
restringido de manera importante el segmento de mercado en que mayoritariamente se encuadran.