DOCUMENTACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA NORMA TOYOTA

CUSTOMER SERVICE MARKETING (TSM) EN LA CONCESIONARIA

VEHÍCULOS DEL CAFÉ S.A. DE LA CIUDAD DE PEREIRA.

JORGE DAVID QUINTERO MORENO

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE INGENIERÍA MECÁNICA
PEREIRA
2016
 DOCUMENTACIÓN E IMPLEMENTACIÓN DE LA NORMA TOYOTA
CUSTOMER SERVICE MARKETING (TSM) EN LA CONCESIONARIA
VEHÍCULOS DEL CAFÉ S.A. DE LA CIUDAD DE PEREIRA.

JORGE DAVID QUINTERO MORENO

Código 9862340

Anteproyecto de grado presentado como requisito para optar al título de Ingeniero

Mecánico.

Director
ING. JUAN ESTEBAN TIBAQUIRA G

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE PEREIRA

FACULTAD DE INGENIERÍA MECÁNICA
PEREIRA
2016
Dos mujeres importantes forman parte de mi vida a las cuales quiero dedicar este proyecto
académico.

Mi abuelita Tola como le decíamos cariñosamente (Fabiola Vallejo de Moreno) quien me

animó, ayudó y apoyó en todos los sentidos y a la que le prometí que a pesar del problema
de salud que tuve, algún día iba ser Ingeniero, hoy ella desde el cielo celebra conmigo este
logro.

Mi querida mamá luz Marina Moreno Vallejo, mujer piadosa, trabajadora, emprendedora,
amorosa y entregada por completo a mi educación. Hoy se ven recompensados todos los
sacrificios que hizo para verme convertido en Ingeniero Mecánico. Por ti mamá, por tu
lucha, esfuerzo y fe en mí, hoy tus sueños y los míos se hacen realidad.

3
Doy gracias a DIOS por darme la fortaleza y conocimientos necesarios para lograr mis metas
y culminar este gran logro en mi vida.

Quiero agradecerles a todos los ingenieros que me asesoraron durante mi formación

académica, en especial a los profesores: Ingeniero Carlos Alberto Orozco Hincapié,
M.Sc.; Ingeniero Juan Esteban Tibaquirá G, Ph.D.; Ingeniero Jesús Antonio Otálvaro
Bermudez; por el acompañamiento y el asesoramiento en la realización de mi trabajo de
grado, su apoyo, sus aportes, sugerencias y recomendaciones fueron muy importantes y
valiosas para la culminación satisfactoria de éste.

4
 CONTENIDO

Pág.

INTRODUCCION 7
1. METODOLOGIA 8
1.1 PERSONAL Y ORGANIZACIÓN 8
1.2 DESARROLLO DE SU PERSONAL 9
1.3 SEGURIDAD EN EL TRABAJO Y PRINCIPIOS DE LAS 5S 10
1.4 MEDIO AMBIENTE 16
1.5 PLANIFICACIÓNN DE LAS INSTALACIONES 17
1.6 HERRAMIENTAS DE SERVICIO Y EQUIPOS 20
1.7 INFORMACIÓN TÉCNICA 21
1.8 PROCEDIMIENTO DE SERVICIO 21
1.8.1 Citas 21
1.8.2 Recepción 23
1.8.3 Ordenes de reparación 25
2. ANALISIS DE RESULTADOS 28
2.1 DESPACHO Y PRODUCCIÓN 28
2.2 CONTROL DE CALIDAD 31
2.3 ENTREGA DEL SERVICIO 32
2.4 SEGUIMIENTO POST-SERVICIO 34
2.5 OPERACIONES DE REPUESTOS 35
2.5.1 Control de inventario 35
2.5.2 Almacenamiento de repuestos 38
2.5.3 Sincronización de los departamentos de servicios y repuestos 39
2.5.4 Marketing de servicio y repuestos 41
2.6 GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN 42
2.7 ENTREGA DEL VEHÍCULO NUEVO 44
2.8 COOPERACION CON VENTAS DE VEHICULOS NUEVOS/USADOS 46

5
 Pág.

2.9 RELACIONES CON EL CLIENTE 47

3 CONCLUSIONES 50
BIBLIOGRAFIA 51

6
 INTRODUCCION

El presente trabajo se justifica por la necesidad de la empresa distribuidor de Toyota quien

requiere establecer un sistema de calidad para sus operaciones de venta y servicios de
vehículos. La otra es cumplir con el requisito para optar el título de ingeniero mecánico. La
importancia está en contribuir con un trabajo que le sea útil y en especial al sector productivo
y de servicios de la región aplicando conocimientos de diferentes cursos de la facultad.

El objetivo general es apoyar la elaboración de un sistema de calidad de la empresa

VEHICULOS DEL CAFÉ ubicada en la ciudad de Pereira frente a la entrada al barrio
Belmonte. Los objetivos específicos, tienen como meta apoyar la elaboración de un manual
de calidad, manual de funciones y responsabilidades y establecer los procedimientos técnicos
requeridos para darle atención al cliente.

La metodología a seguir está establecida en los manuales de los vehículos que la empresa
tiene para la venta y los manuales y planes para la reparación de los vehículos y sus
respectivos mantenimientos periódicos.

Teniendo en cuenta la debida preparación de los mecánicos para que ellos se mantengan en
constante actualización de los mecanismos y la presentación de los trabajadores en el área de
ventas para dar buena imagen de la empresa VEHICULOS DEL CAFÉ.

7
 1. METODOLOGIA

1.1 PERSONAL Y ORGANIZACIÓN

¿Le proveen descripciones del trabajo a todo el personal de Servicios y Repuestos?

Todo el personal tiene un manual de funciones el cual tiene la descripción detallada del
trabajo, este se entrega y queda copia en la respectiva hoja de vida. Cada año se debe revisar
y hacer las actualizaciones correspondientes.

¿Está al menos un tercio (33%) de los Asesores de Servicio certificados (Nivel 1 o superior
de TSA, Toyota Service Advisor)?
En Vehicafé se cuenta con 1 Asesor de Servicio, el cual asistió a capacitación del curso TSA
del 8 al 12 de octubre.

¿Está al menos un 80% de los Técnicos certificados como Técnicos Toyota?

Jorge Cardona se encuentra certificado como:
 Technician
 Pro-Technician
 Diagnóstico Eléctrico
 Diagnóstico Motor
 Diagnóstico Chasis

Jeisson Gaviria se encuentra certificado como:

 Technician
 Pro-Technician

¿Todo el personal de post venta presenta un aspecto aseado y prolijo?

Cada 6 meses se les da dotación a los técnicos correspondientes a 4 uniformes (camisa manga
larga y pantalón) y 2 pares de botas. Al personal administrativo la dotación es cada año que
corresponden a 3 uniformes (camisa y pantalón).

8
¿Todo el personal de contacto con el cliente usa alguna placa de identificación de fácil lectura
para el cliente?
Todos usan el carnet de identificación y existe un memorando donde se recordó su
importancia. Se debe pedir carnet al momento de llegar personal nuevo en el transcurso
máximo de 2 semanas y en caso de desgaste.

¿El Concesionario posee una organización de promoción Kaizen?

Se cuenta con un Organigrama Kaizen, funciones del grupo las cuales fueron entregadas a
cada miembro y las actas de las reuniones.

¿Existe un esquema que promueva el Kaizen en las operaciones?

Se cuenta con un buzón de sugerencias interno y se encuentra escrito el procedimiento.

1.2 DESARROLLO DE SU PERSONAL

¿Existe en curso algún plan de capacitación Toyota por escrito para todo el personal de
Servicio y Repuestos?
Existe un plan de capacitación teniendo en cuenta las capacitaciones dadas en Distoyota, el
cual es renovado cada año.

¿El concesionario cuenta con un programa de capacitación en el lugar de trabajo para el

personal nuevo?
Se cuenta con un plan de capacitación OJT de acuerdo al cargo para el personal nuevo que
ingrese a Vehicafe:
 Asesores de servicio.
 Técnicos.
 Repuestos.
 Comercial.
 Administración.

9
¿El concesionario tiene instalado un plan escrito para motivar al personal a mejorar sus
habilidades?
No se cuenta con un plan de motivación para el personal técnico. Se está ideando y diseñando
un método para reconocer el nivel de aptitud actualizada del personal.

¿Se realizan evaluaciones de desempeño a todo el personal de Servicio y Repuestos por lo

menos una vez al año?
Se hicieron las evaluaciones de desempeño a todo el personal las cuales se deben realizar
cada año.

1.3 SEGURIDAD EN EL TRABAJO Y PRINCIPIOS DE LAS 5S

¿Existe una política de seguridad documentada que se distribuya a todo el personal,

además de un registro que todo el personal debe firmar para demostrar que han
recibido y leído su copia (de conformidad con la legislación vigente)?
En Vehicafé se cuenta con una política empresarial en salud ocupacional y un reglamento de
higiene y seguridad industrial, las cuales se encuentran publicadas en las carteleras tanto
comercial como de servicio. También se hizo entrega de una política integrada de medio
ambiente, calidad, seguridad y salud ocupacional a cada empleado.

¿Existen procedimientos de emergencia habilitados en caso de evacuación de las

instalaciones?
Con la ayuda del asesor de Suratep, se implementó el plan de evacuación para Vehicafé. La
brigada de emergencias está conformada por:
Área Coordinador Ruta de Salida No. de personas
Taller Jorge Cardona Salida de Taller 5 Funcionarios
7 Visitantes
Comercial Luis Alberto Sánchez Salida de Comercial 9 Funcionarios
12 Visitantes

10
El día 30 de junio se realizó el primer simulacro en las áreas de comercial y servicio. Se
recomienda hacer el próximo simulacro el mes de octubre de manera imprevista en cada una
de las áreas.

¿El personal de post venta lleva elementos apropiados de seguridad?

Cada vez que se entregan los elementos de seguridad se hace un memorando, el cual se
muestra y es firmado por la persona que recibe la dotación de seguridad. De acuerdo al área
se entregan los siguientes elementos:
Mecánica Lámina y Pintura
Botas con platina Botas
Protectores auditivos Protectores auditivos
Careta Careta
Respirador Orgánico Respirador Orgánico
Gafas Transparentes Protectoras Gafas Transparentes Protectoras
Guantes de Cuero Guantes de Cuero
Guantes Nitrilo Guantes Nitrilo
Cinturón Lumbar Guantes quirúrgicos

¿Hay una persona responsable de mantener una política de seguridad documentada

relacionada con materiales peligrosos?
La persona responsable de mantener una política de seguridad es Erika Marcela Hernández
L, el cual se encarga de:
 Mantener la política de seguridad en el concesionario
 Dar el manejo adecuado a los materiales peligrosos
 Instruir al personal sobre prevención de accidentes
 Estar pendiente que el personal utilice adecuadamente los elementos de protección y
seguridad industrial.
En el momento que se necesite dotación de seguridad industrial, se le hace saber a gerencia
para hacer la compra.

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¿El taller de Servicio cuenta con un sistema de ventilación?
No se cuenta con sistema de ventilación. El asesor de Suratep hará una medición de
contaminación en el taller para saber qué tan necesario es tener el sistema de ventilación ya
que cuenta con una gran puerta a la entrada del taller.

¿Hay una adecuada iluminación en el taller de Servicio, observable por debajo de un capot
abierto?
No hay adecuada iluminación en el taller. La última medición que se hizo para comprobar si
se cumple con el estándar exigido por Toyota dio:
Lugar Valor exigido (lux) Valor que se tiene (lux)
Almacén de repuestos 300 250
Puesto de lámina y pintura 500-700 450
Preparación de color 1000 320
Puesto de inspección final 1500 1000
Puesto de trabajo de mecánica 350 200
Se recomienda poner lámparas que den mayor valor de luxes.

¿Hay un botiquín de primeros auxilios disponible, en buen estado y accesible?

Se cuenta con un botiquín de primeros auxilios, el cual incluye los suministros necesarios
para tratar lesiones menores y mayores. Cada mes el responsable de seguridad industrial hace
revisión del inventario y verifica las fechas de vencimiento usando el formato destinado para
tal fin. La persona certificada en el curso de primeros auxilios es Erika Marcela Hernández,
el cual asistió a un curso dictado en la Cruz Roja.

¿Hay extintores de incendios disponibles, en buenas condiciones y accesibles?

En el área de servicio hay 5 extintores tipo ABC debidamente marcados para identificar su
ubicación, cada mes el responsable de seguridad industrial les hace una revisión para verificar
que están en buenas condiciones y llena el formato que se encuentra junto a cada uno. Los
empleados de la empresa se encuentran entrenados para el uso de extintores puesto que se

12
dio un “Taller teórico practico sobre atención y prevención de incendios y manejo de
extintores” dado por la Fundación de Bomberos Voluntarios de Colombia.

¿Hay material absorbente para aceite fácilmente accesible en los departamentos de Servicio
y Repuestos?
En caso de derrames de aceite, en el área de servicio se cuenta con aserrín, el cual se encuentra
debidamente señalizado para fácil ubicación y en el área de repuestos se cuenta con papel
absorbente, el cual se encuentra en el baño.

¿Los elementos rotos o innecesarios son retirados de los departamentos de Servicio y

Repuestos oportunamente?
Se administran, almacenan y eliminan los desechos de acuerdo al “Plan ambiental para el
manejo y disposición de desechos del concesionario”, el cual explica en que caneca va cada
residuo, su disposición final, responsable y periodicidad de desecho.

¿Se indica claramente la ubicación de las áreas de almacenamiento de herramientas comunes

y de suministros varios?
Todo se encuentra debidamente señalizado:
 Sala de espera.
 Refrigerante.
 Grasera.
 Aceite usado.
 Recolector de aceite.
 Prensa hidráulica.
 Esmeril.

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¿Existen gráficos de sombra, contornos o ubicaciones marcadas usados para almacenar
herramientas SST (Special Service Tool)?
En el tablero de herramientas, se encuentra dibujado el contorno de las herramientas SST
mostrando su nombre y código (si aplica). Este tablero se encuentra ubicado en el cuarto de
motores.

¿Se utilizan placas con nombres, registros u otros medios para identificar a la persona que
está utilizando la herramienta, equipo o SST?
Al personal técnico de Vehicafé, se le hizo entrega de placas con foto y nombre para
identificar quien está utilizando la herramienta, equipo o SST. Estas placas son de uso
obligatorio y se deben colocar en la herramienta, equipo o SST que se vaya a usar
Nombre Cantidad de Placas
Jorge Antonio Cardona 7
Jeisson Andrés Gaviria 7
Diego Mauricio González 2

¿Están todas las áreas de los pisos y paredes de los departamentos de Servicio y Repuestos
limpias y sin grasa, aceite, agua, suciedad y basura?
Cada técnico es el encargado de limpiar su área después de cada trabajo y cada 15 días, los
técnicos se encargan de hacer la limpieza correspondiente al piso (baños, cocina y
vestuarios).

¿Hay elevadores disponibles de capacidad suficiente para levantar los vehículos más pesados
en el mercado local?
Se cuentan con 2 elevadores de Tecno Ingeniería que tienen capacidad de 3000 kg. El peso
máximo de los vehículos que se levantan en los elevadores es de aproximadamente 2500 kg.

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¿Está claramente indicada la fecha del próximo mantenimiento de los elevadores y de otros
equipos, junto con el nombre de la persona responsable de realizar los arreglos, y esta el
histórico de mantenimiento disponible?
Se cuenta con un programa de mantenimiento preventivo/correctivo, el cual indica la fecha
del próximo mantenimiento, el nombre de la persona responsable y la firma de la persona
que verifica el mantenimiento.

Jeisson Gaviria: Elevadores

Recolectores de aceite
Prensa Hidráulica
Compresores

Jorge Cardona: Pistola de pintura

Cabina de pintura
Pulidora

Diego Gómez: Lijadora

Soldador MIG
Taladro

¿Se bajan al piso los vehículos colocados en elevadores cuando no están en reparación o
dándoles servicio?
Para verificar que se bajan al piso los vehículos colocados en los elevadores, se tiene un
formato el cual es firmado antes de salir a la hora del almuerzo y al final del día. El Jefe de
Servicio o el Responsable de Seguridad Industrial son los responsables de esta verificación.

15
1.4 MEDIO AMBIENTE

¿Existe una persona a cargo de la promoción del medio ambiente en el Concesionario?

La persona responsable de la promoción del medio ambiente en el Concesionario es Francia
Largo, la cual se encarga de:
 Organizar, coordinar, planificar y socializar todas las actividades relacionadas con la
preservación del medio ambiente.
 Hacer cumplir los reglamentos medioambientales del concesionario.
 Mantener los procedimientos de operación estándar relacionados al medio ambiente.
 Hacer cumplir y mantener los registros relacionados a los equipos medioambientales
y manejo de desechos.
Para que el personal de la empresa tomara conciencia de la importancia del reciclaje y del
medio ambiente, se solicitó una capacitación de reciclaje, la cual fue dada por una funcionaria
de ATESA de Occidente S.A.

¿El Concesionario posee una declaración que afirme su compromiso con las leyes
medioambientales?
El Concesionario posee una declaración medioambiental por escrito por parte de la gerencia,
ubicada cerca de la zona de los clientes: sala espera gerencia y taller. Esto con el fin de que
los clientes conozcan cuales son los esfuerzos que hace Toyota para cuidar el medio
ambiente.

¿Son correctamente administrados, almacenados y eliminados los desechos peligrosos

provenientes del servicio y mantenimiento del vehículo?
Se administran, almacenan y eliminan los desechos de acuerdo al “Plan ambiental para el
manejo y disposición de desechos del concesionario”, el cual explica en que caneca va cada
residuo, su disposición final, responsable y periodicidad de desecho.

16
¿El equipo de tratamiento de aguas residuales cumple con las regulaciones locales?
En el área de servicio se cuenta con una planta de tratamiento con trampa de grasas y
sedimentador para lavado de manos y algunas piezas, esto con el fin de evitar obstrucciones
en la red pública y contaminación. Este tratamiento se encuentra certificado por la Empresa
de Acueducto y Alcantarillado de Pereira S.A.

¿Existe un equipo eficaz para la prevención del agotamiento de la capa de ozono y del
calentamiento global en correcto funcionamiento?
El técnico presta el servicio de mantenimiento de aire acondicionado a Vehicafé, puesto que
cuenta con un equipo de recuperación y reciclaje de refrigerante el cual se encuentra en las
instalaciones de Automotores la Calleja y es autorizada por la Carder. Se tiene un certificado
dado por él.

1.5 PLANIFICACIÓNN DE LAS INSTALACIONES

¿El Concesionario cumple con los requerimientos de señalización e imagen fijados por
el Distribuidor?
El Concesionario cuenta con letreros en el área comercial y de servicio, según las normas de
los Distribuidores. En caso que esté de apariencia vieja, descolorida o inadecuada estos se
deben cambiar.
¿La entrada de los departamentos de Servicio y Repuestos se encuentra claramente
señalizadas y visibles desde la calle de acceso?
Se cuenta con letreros para identificar donde se encuentran los departamentos de Servicio y
Repuestos.

¿Las puertas al edificio y al camino de entrada de los departamentos de Servicio y Repuestos

son fácilmente identificables para todos los clientes cuando entran a las instalaciones?
La entrada del taller esta señalizada mediante flechas pintadas en el pavimento, las cuales
indican la entrada y salida a las instalaciones.

17
¿Se identifica claramente la salida del Concesionario?
Los clientes al salir, encuentran fácilmente la salida puesto que se cuenta con una puerta
grande y una señalización en el pavimento indicando la salida con una flecha.

¿El estacionamiento para clientes está claramente identificado y disponible?

Afuera del taller se cuenta con un estacionamiento disponible y correctamente señalizado
para clientes.

¿Las dimensiones y formas de todos los espacios de estacionamiento para los clientes son de
por lo menos 3,0 m x 5,0 m?
Las dimensiones del parqueadero de clientes cumplen con las medidas de 3,0 m x 5,0 m.

¿Se encuentran claramente demarcadas las señalizaciones para los vehículos y las personas?
Se tiene un aviso que los clientes pueden ver desde la entrada, al concesionario señalizando
donde queda el almacén de repuestos, la caja y el área de ventas, puesto que es importante
que los clientes sepan a donde dirigirse.

¿Se indica claramente el horario de funcionamiento del departamento de Servicio y

Repuestos?
En el área comercial y en el área de servicio se indica claramente mediante letreros ubicados
en la puerta el horario de funcionamiento.

¿Está el área de recepción y donde se completa la orden de reparación diseñada para llevar a
cabo una transacción sin contratiempos entre el cliente y el Asesor de Servicio?
El taller cuenta con un espacio especial para hacer la recepción sin contratiempos demarcado
de color naranja.

18
¿El departamento de Servicio y Repuestos cuenta con una confortable sala de espera para el
cliente?
La sala de espera para clientes se encuentra separada del taller, esta cuenta con muebles
cómodos y limpios, además de tener revistas actualizadas, agua, café y una vitrina con
productos.

¿Las áreas a continuación mencionadas están limpias y ordenadas?

Área del Asesor de Servicio, Área del Cajero, Sala de espera del cliente, Baños para los
clientes
Los días martes y jueves la auxiliar de servicios generales hace aseo a la sala de espera del
cliente y el baño para clientes en el taller. El aseo y orden del área del asesor de servicio y de
la caja, le corresponde al funcionario encargado.

¿Las áreas a continuación mencionadas están disponibles para el personal del Concesionario
y reciben el mantenimiento adecuando?
Vestuarios, Baños, Duchas, Comedor
Cada técnico es el encargado de limpiar su área después de cada trabajo y cada 15 días, los
técnicos se encargan de hacer la limpieza correspondiente al piso (baños, cocina, duchas y
vestuarios).

¿Las dimensiones de los espacios de trabajo, son al menos de 4,0m x 7,0m?

Las dimensiones de los espacios de trabajo cumplen con las medidas de 4,0m x 7,0m.

¿Todos los vehículos para servicio están estacionados en las áreas designadas?
Se cuenta con áreas designadas para identificar el estado actual de los vehículos (entrega,
espera repuesto, espera servicio).

19
1.6 HERRAMIENTAS DE SERVICIO Y EQUIPOS

¿El Concesionario cumple con las normas de equipos mínimos del Distribuidor,
incluidas las SST, como lo establece la Guía de Herramientas y Equipos del
Distribuidor?
El Concesionario cuenta con herramienta SST. Para completar el inventario de se pidió la
siguiente herramienta:
 09950-00020: Extractor de cojinetes
 09951-05010: Soporte 150
 09953-05020: Perno central 150
 09521-25011: Extractor de semieje trasero
 09268-45014: EFI Fuel Pressure Gauge
Estas herramientas fueron suministradas por el concesionario.

¿Cuentan los Técnicos con las herramientas manuales básicas (ya sean propias o provistas
por el Concesionario), y el equipo para llevar a cabo reparaciones básicas y mantenimientos
de manera eficiente?
El Jefe de Servicio es el encargado de hacer el listado de las herramientas básicas y el equipo
para los técnicos, y hacer la entrega correspondiente.

¿Todos los manuales de operación, manuales de reparación, boletines de servicio, diagramas

de cableado actuales están disponibles y organizados por modelo y/o año de vehículo? ¿O
existen terminales TIS (Technical Information System) adecuadas y disponibles conforme a
la guía del distribuidor?
En la oficina que se encuentra enseguida de la gerencia se encuentra un estante donde están
ubicados los manuales de operación, de reparación, boletines de servicio, diagramas de
cableado actuales y en la oficina de la Asistente Posventa se encuentran los cd’s. Se tiene
ordenado todo y cada vez q llega algo se debe anexar al inventario.

20
1.7 INFORMACIÓN TÉCNICA

¿El Concesionario entrega reportes técnicos de acuerdo con los requerimientos del
Distribuidor?
Cada vez que se presentan problemas en los vehículos, se entregan y envían reportes técnicos
y de esta manera se reúne información técnica clave necesaria para corregirlos. El encargado
de hacer los reportes es el Jefe de Servicio.

¿El contenido de los reportes técnicos del Concesionario y boletines de servicio es circulado
a todo el personal de Servicio y Repuestos?
Cada vez que llega un boletín de servicio o se realiza un reporte técnico, este es entregado a
todo el personal de servicio y repuestos mediante copia y se firma el recibido.

1.8 PROCEDIMIENTO DE SERVICIO

1.8.1 Citas

¿Cuenta el Concesionario con un proceso de citas sistemático por escrito?

El Concesionario cuenta con proceso de citas, el cual describe como debe ser la atención al
cliente cuando se pide una cita, como registrar las citas y reprogramarlas en caso que sea
necesario, y hacer el pedido de repuestos mediante el procedimiento adecuado.

¿El personal programa citas en conformidad con el procedimiento por escrito destinado para
ello?
Cada vez que se da una cita se debe diligenciar la pre-orden de trabajo, anotando el nombre
del cliente, los detalles del vehículo, el número telefónico de contacto, el motivo de la cita, y
además se le da al cliente la fecha de la cita.

21
¿El Concesionario rastrea el porcentaje de citas?
Al finalizar el día, el Asesor de Servicio o el Jefe de Servicio, deben contabilizar y registrar
en el formato de Excel llamado “Cuadro de control citas y horas disponibles Vehicafe”, el
número de entradas por día, número de vehículos con cita, número de vehículos que no
acudieron a la cita y los carry overs. Al finalizar la semana y el mes, se obtiene el consolidado
respectivo en porcentaje. El Asesor y Jefe de Servicio deben saber en cuanto está el
porcentaje.

¿Existe un sistema, en curso, para efectuar el seguimiento de clientes que no se presentaron

a su cita original?
Cada vez que un cliente pide una cita y por alguna razón no puede cumplirla se sigue el
procedimiento escrito en la política para clientes “no-show”.

¿Los Asesores de Servicio promueven el sistema de citas con los clientes verbalmente y
mediante publicidad del Concesionario, letreros, correo directo y otros métodos?
El Asesor de Servicio de manera verbal les recuerda a los clientes que para su próxima visita
no olviden pedir la cita, además les entrega junto con la factura publicidad para pedir la cita.

¿Se mide la capacidad de citas calculando el total de las horas disponibles de mano de obra
por el total de técnicos y luego multiplicándolo por el porcentaje de citas objetivo?
Mediante el formato de Excel llamado “Cuadro de control citas y horas disponibles
Vehicafé”, se calcula la capacidad de citas mediante la fórmula:
Capacidad de citas = (Hr. trabajo x No. Técnicos) x Índice de citas meta
Es importante que el Asesor y Jefe de Servicio sepan cuanto es la capacidad de citas de
acuerdo con la capacidad de mano de obra.

¿Las horas de citas están divididas de modo que no corresponda menos de 15 minutos por
Asesor de Servicio?
Las horas de citas se dividen 15 minutos cada una o más dependiendo al trabajo a realizar
usando un formato destinado para esto.

22
¿El Concesionario cuenta con un porcentaje de citas que concuerda con las pautas del
Distribuidor?
El porcentaje de citas mínimo recomendado por TMC es de 60%. En Vehicafé el porcentaje
de citas es aproximadamente de 59%. El AS debe saber cuándo es el porcentaje de citas y si
este concuerda con las pautas del distribuidor.

1.8.2 Recepción

¿Cuenta el Concesionario con un proceso de recepción por escrito?

El Concesionario cuenta con proceso de recepción, el cual describe como se debe recibir al
cliente en el taller, la información que se necesita saber para realizar un buen trabajo, como
por ejemplo el historial de servicio y la manera de tratar bien al cliente.
¿El Asesor de Servicio reconoce o saluda a los clientes inmediatamente cuando estos llegan?
Siempre se debe saludar a los clientes cuando lleguen sin hacerlos esperar largo tiempo, se
debe aclarar que el Asesor de Servicio y el Jefe de Servicio no se pueden ir al mismo tiempo.

¿Los Asesores de Servicio revisan el historial de servicio antes de preparar la orden de

reparación?
El Asesor de Servicio antes de generar la orden de reparación, con ayuda del sistema de
cómputo del Concesionario obtiene el historial de servicio de los clientes lo cual es
importante para:
 Efectos de garantía, no hacer un doble cobro de garantía
 Saber que quedo pendiente de la última revisión
 Saber que se le ha hecho al vehículo en el taller.
 Saber que se puede vender y que no.

23
¿Se les da a los clientes una adecuada explicación del trabajo del servicio antes de que este
comience?
El Asesor de Servicio debe dar una explicación clara del trabajo a realizar. Para las
cotizaciones por mantenimiento periódico, en las tablas del Asesor de Servicio se pegó la
guía de precios para reparaciones comunes puesto que es importante que el asesor conozca
esta información y muestre seguridad en la comunicación de estas tarifas al hacer la
cotización. Es necesario antes de iniciar el trabajo responder a los clientes:
 ¿Qué es lo que se requiere?
 ¿Por qué es necesario y cuáles son los beneficios?
 ¿Cuánto durará el trabajo?
 ¿Cuánto costará (repuestos, mano de obra)?
 ¿Cuándo estará listo el vehículo?

¿Se colocan cobertores de asientos y alfombras en el vehículo durante el proceso de

recepción?
Después de hacer la Inspección de Walk Around, el Asesor de Servicio coloca los cobertores
de asiento y de tapetes con el logo corporativo Toyota y el cobertor de volante, pidiendo antes
permiso a los clientes. Cuando se necesiten más cobertores, el coordinador de repuestos hace
el pedido correspondiente a Distoyota.

¿Se conoce la ubicación de los vehículos y sus llaves una vez que el proceso de recepción ha
finalizado?
El área de servicio cuenta con un tablero de llaves, el cual tiene un mapa del taller y se
encuentra ubicado en la oficina de la Asistente Posventa. En este tablero de llaves se colocan
las llaves de acuerdo al espacio de estacionamiento de servicio en el que se encuentren. Se
recomienda usar las llaves rojas de acuerdo al rombo para fácil ubicación. Cuando se realiza
el trabajo, las llaves deben reposar en el tablero de llaves con el fin de facilitar la ubicación
del vehículo.

24
¿Los Asesores de Servicio escriben un promedio no mayor a 15 órdenes de reparación por
día o conforme a la guía del Distribuidor?
De acuerdo a estudios realizados por Toyota Motor Corporation, la cantidad de órdenes de
reparación por día debe ser menor a 15 para llenarlas correctamente. En el Concesionario se
cumple con este punto, ya que no se llenan más de 15 órdenes por día.

¿Durante el proceso de recepción todos los Asesores de Servicio usan una lista de revisión
visual para realizar la inspección del vehículo del cliente en busca de trabajo adicional
requerido y daños preexistentes?
El Asesor de Servicio realiza la inspección walk-around, revisando minuciosamente todos
los artículos que se quedan dentro del vehículo y el estado exterior identificando daños o
desperfectos de carrocería y pintura dejando registro en el formato destinado para ello.

1.8.3 Ordenes de reparación

¿Se realiza una revisión de las ordenes pérdidas o abiertas por lo menos una vez al mes?
La Asistente Posventa hace revisión a las órdenes de reparación abiertas o aquellas que se
encuentren pérdidas el último viernes de cada mes, dando justificación a cada una ya sea
como cerrada, archivada o en proceso, dejando registro en formato para revisión de órdenes
abiertas o perdidas. Se cuenta con un procedimiento para la revisión de órdenes abiertas o
perdidas.

¿Se cumple con los detalles del vehículo y del cliente en la orden de reparación?
El Asesor de Servicio llena la información del cliente y del vehículo en la orden de
reparación, la cual incluye:
Detalles del cliente:
 Nombre y dirección del cliente
 Número telefónico donde contactarlo (casa, trabajo o celular)
 Método de pago
 Firma / autorización del cliente

25
Detalles del vehículo:
 Número de placa del vehículo
 Tipo de modelo
 Año de fabricación
 Número de motor
 Lectura del Odómetro

Detalles del trabajo:

 Descripción detallada de la solicitud del cliente
 Costo estimado
 Descripción detallada del trabajo hecho por los técnicos
 Registrar el tiempo que duró el trabajo, de inicio a final.
 Verificación de la inspección del control de la calidad

Información adicional:
 Nombre del Asesor de Servicio
 Número de rombo
 Tipo de trabajo (garantía, mantenimiento, reparación)
 Resultado de la inspección inicial alrededor del vehículo (walk-around)
 Retener partes reemplazadas
 Hora prometida de entrega
 Método preferido de servicio de seguimiento

¿Los Asesores de Servicio redactan con precisión los requerimientos del cliente en la orden
de reparación, usando las palabras del cliente?
El Asesor de Servicio escribe los comentarios de los clientes puesto que esto hace que el
técnico tenga una pista y empiece el diagnostico basado en lo que el cliente quiere y no en
apreciaciones del asesor de servicio.

26
¿Los Asesores de Servicio obtienen la autorización del cliente mediante su firma en la orden
de reparación?
Al finalizar con la orden de reparación se solicita al cliente que firme la orden y la inspección
walk-around para que coste que el cliente autoriza y poder comenzar los arreglos requeridos.

¿Se identifica en la orden de reparación a los clientes que vienen por una repetición de
reparación o aquellos que están esperando?
En las órdenes de reparación se identifican a los clientes que vienen por repetición o los que
están esperando mediante stickers adhesivos en forma circular de color rojo, blanco, amarillo,
azul y verde. Se cuenta con un procedimiento para la utilización de estos stickers.

¿Los Técnicos marcan la hora de inicio y de término para calcular productividad, eficiencia
y cantidades de utilización de trabajo?
Los técnicos en la orden de reparación marcan la hora de inicio y finalización de los trabajos,
además ponen las horas de parada por repuestos o subcontratos.

¿Existen descripciones claras del trabajo realizado y comentarios relativos a “trabajos extra
requeridos” en la orden de reparación y demás documentos relativos?
Los técnicos en la parte de atrás de la orden de reparación escriben detalladamente como se
realizó el trabajo terminado en los vehículos y en la parte de abajo se encuentra el semáforo,
donde se ponen los trabajos adicionales que requiere el vehículo. Dependiendo de la
importancia se ubican en el color rojo, amarillo o verde.

27
 2. ANALISIS DE RESULTADOS

2.1 DESPACHO Y PRODUCCIÓN

¿El Concesionario cuenta con un proceso escrito de despacho y producción, en curso?

El Concesionario cuenta con proceso de despacho y producción, el cual describe como debe
hacerse el monitoreo y distribución de las ordenes de reparación en el taller de Servicio
mediante el tablero de control.

¿Existe una clara responsabilidad en el despacho y monitoreo de progreso del trabajo?

La persona encargada del despacho y monitoreo de los trabajos, es el Jefe de Servicio, el cual
conoce los niveles de aptitudes de los técnicos para realizar un trabajo y el tiempo
aproximado que se pueden demorar haciéndolo.

¿Existe un sistema en curso para comunicarle a todo el personal las horas de trabajo
disponibles para los Técnicos, incluyendo las notificaciones de vacaciones, capacitación,
etc.?
En la parte de arriba del tablero de control se encuentran unas casillas en las cuales se indican
las horas disponibles del taller y la cantidad de técnicos ausentes.

¿Las órdenes de reparación son despachadas a los Técnicos considerando su nivel de

habilidades y experiencia?
La asignación de trabajos se hace de acuerdo a la matriz de aptitudes de cada técnico. Dado
que la persona encargada de despachar los trabajos es el Jefe de Servicio, este conoce cuales
son los niveles de aptitudes de los técnicos. Además, se cuenta con una matriz de habilidades
pegada al lado del tablero de control para el conocimiento de todos.

28
¿El sistema de despacho y producción da prioridad a los clientes en espera y de reparación
repetida?
En las órdenes de reparación se identifican a los clientes que vienen por repetición o los que
están esperando mediante stickers adhesivos en forma circular de color rojo, blanco, amarillo,
azul y verde. Se cuenta con un procedimiento para la utilización de estos stickers.

¿El sistema de control de progreso del trabajo asegura que solo se entregue una orden de
reparación a un Técnico a la vez?
El tablero de control usado para el control de progreso del trabajo, está diseñado de manera
que cada técnico solo pueda trabajar un vehículo a la vez.

¿Las órdenes de reparación se asignan con un tiempo de entrega determinado por escrito?
Antes de ser entregadas las órdenes de reparación a los técnicos en la parte de atrás, el Jefe
de Servicio anota la hora a la que se debe terminar el trabajo y anotarlo en el tablero de
control mediante las fichas.

¿Las órdenes de reparación que serán asignadas a los Técnicos, están archivadas en un tablero
fácilmente visible para el personal de Servicio?
En el taller se encuentra el tablero de control visible al personal de Servicio, en el cual se
encuentran archivadas las órdenes de reparación.

¿Se priorizan los trabajos y se distribuyen a los técnicos basándose en la hora de entrega
prometida?
Los trabajos se priorizan de acuerdo a la hora de entrega y según el color de sticker que tenga
la orden de reparación. Teniendo en cuenta el tablero de control se verifica que los tiempos
de entrega prometidos y la terminación del trabajo este programada antes de tiempo.

29
¿El personal de Servicio puede determinar fácilmente la hora de entrega del trabajo en curso
para cada vehículo mediante el uso de un tablero de control de progreso de trabajo y otra
herramienta visual?
Mediante el tablero de control y el uso de las fichas magnéticas se puede ver fácilmente la
hora de terminación de un vehículo.

¿Se colocan los protectores en el vehículo toda vez que el capot está abierto para realizar un
trabajo?
Los técnicos son los encargados de poner los protectores de vehículos siempre que el capot
está abierto. Estos protectores deben mantener limpios y en buenas condiciones para prevenir
daños al vehículo.

¿Los Técnicos están realizando los ítems de mantenimiento recomendados conforme a la

guía del Distribuidor y TMC?
Los técnicos dependiendo del mantenimiento que van a realizar utilizan las fichas de
revisiones periódicas, la cual es una lista de actividades que se debe hacer en el
mantenimiento de 1.000 km, 5.000 km, 10.000 km, 20.000 km, 40.000 km.

¿Planea el Concesionario el horario de producción del día siguiente tomando en

consideración la mano de obra disponible, “carry overs” y disponibilidad de repuestos de
orden especial?
Si se planea correctamente el horario de producción del día siguiente, la planeación se hace
al final del día anterior haciendo uso del tablero de control.

30
¿Existe una política para informarle al cliente sobre trabajo extra necesario descubierto
durante la reparación o mantenimiento?
Se cuenta con una política para trabajos adicionales el cual indica los pasos que se deben
seguir cuando se encuentren trabajos extras durante la reparación o mantenimiento y lo que
se debe informar al cliente:
 El contenido de trabajo extra
 El precio de repuestos y mano de obra
 El tiempo de terminación

2.2 CONTROL DE CALIDAD

¿El Concesionario posee por escrito su política y procedimiento para el proceso de

control de calidad?
El Concesionario cuenta con proceso y política de control de calidad, el cual describe como
se debe efectuar la inspección final y si el vehículo no pasa el control de calidad que se debe
hacer.

¿Se les asigna a personas calificadas la responsabilidad en el control de calidad para cumplir
con los procedimientos y política de control de calidad escrita?
Las personas responsables de la inspección final son el Jefe y el Asesor de Servicio, los cuales
cumplen con los procedimientos y política de control de calidad.

31
¿Todos los vehículos, o una lista de vehículos prioritarios, pasan por una revisión de control
de calidad?
A todos los vehículos se le debe hacer la inspección de calidad. Sin embargo, si a todos los
vehículos no se les puede inspeccionar, se aplican las siguientes prioridades:
 Reparación repetida
 Quejas de clientes
 Reparación relacionada con seguridad
 Reparación de garantía
 Campañas de servicio
 Lo relacionado con N.V.H. (Noise Vibration Hardness)
 Reparación de Sub-contrato
 Reparaciones mayores/alto costo
 Servicio de mantenimiento mayores
 Reparación de emisión de los gases
 Reparación de frenos y suspensión

¿Se le informa al cliente los resultados relativos a la revisión y resultados del proceso de
control de calidad del Concesionario?
Si los trabajos quedaron bien realizados, el encargado de la inspección diligencia el quality
check, lo sella y lo firma. Para la llegada del cliente se le entrega el original y para el
Concesionario la copia.

2.3 ENTREGA DEL SERVICIO

¿El Concesionario cuenta con un proceso de entrega de servicio por escrito, en curso?
El Concesionario cuenta con proceso de entrega de servicio por escrito, el cual describe
como se le debe entregar el vehículo al cliente, explicándole cada uno de los cobros de la
factura, las sugerencias hechas por los técnicos, se le informa sobre el control de calidad
realizado mediante el quality check y el pago de la factura según el caso.

32
¿El personal del Concesionario revisa las condiciones del vehículo del cliente antes de su
entrega?
Antes de hacer la entrega correspondiente, el Asesor o Jefe de Servicio revisan la limpieza
del vehículo y su estado correcto de entrega.

¿Se da a todos los clientes la oportunidad de inspeccionar los repuestos reemplazados?

Durante el proceso de recepción del vehículo se le pregunta al cliente si desea revisar los
repuestos reemplazados indicándolo en la orden de reparación.

¿Se les da a los clientes una clara explicación del trabajo realizado, utilizando una orden de
reparación y una factura detallada, al momento de la entrega?
Cuando llega el cliente se le entrega una factura detallada la cual incluye:
 Descripción del trabajo realizado
 Lista de repuestos y demás materiales usados para realizar el trabajo
 Los costos pagados por el cliente

¿Se avisa a todos los clientes cuando les toca el siguiente servicio de mantenimiento?
A todos los clientes se les notifica cuando toca el próximo mantenimiento mediante el
quality check y hojas de recordatorio según el kilometraje correspondiente.

¿Los artículos de cortesía, tales como cobertores de asiento y las alfombras, son retirados del
vehículo antes o durante la entrega al cliente?
Los artículos de cortesía son retirados durante la entrega al cliente para evitar que se ensucie.

¿Se les entrega a todos los clientes su vehículo o se les acompaña al mismo, una vez
finalizado el trabajo?
Una vez finalizado el trabajo, el Asesor o Jefe de Servicio hace la entrega del vehículo al
cliente y se les acompaña al mismo.

33
¿Los Asesores de Servicio determinan el mejor método y la mejor hora para efectuar el
seguimiento al cliente en el momento de la entrega?
El AS debe preguntar al cliente cuando y de qué forma desea ser contactado para
seguimiento. El mejor método y hora para hacer el seguimiento no nos aplica mucho a
nosotros como red, pues tenemos el CR centrado en Bogotá.

2.4 SEGUIMIENTO POST-SERVICIO

¿El Concesionario cuenta con un proceso seguimiento post-servicio por escrito?

El Concesionario cuenta con proceso seguimiento post-servicio el cual es hecho por
Distoyota dentro de las siguientes 72 horas a la entrega del vehículo.

¿Las quejas de los clientes, identificadas durante el seguimiento, fueron atendidas

rápidamente por la persona apropiada?
Las quejas de los clientes y las acciones emprendidas son anotadas en el formato PQR
(Registro de Peticiones, Quejas y Reclamos).

¿Se le informa a la persona apropiada los resultados del seguimiento, y a continuación se

distribuyen entre el personal pertinente?
Se debe informar a las personas involucradas los resultados del seguimiento del CR. Esto se
llama voz de cliente y debe ser remitido y tramitado por el Jefe o Asesor de Servicio en el
concesionario hasta cerrar una posible queja que haya resultado de este seguimiento.

34
2.5 OPERACIONES DE REPUESTOS

2.5.1 Control de inventario

¿El Concesionario tiene reglas fijas para los criterios de etapa de introducción (del
estado de “sin stock” al estado de “con stock”) y etapa de retiro (del estado de “con
stock” al estado de “sin stock”)?
El Concesionario cuenta con una política stock la cual dice que un repuesto de stock es aquel
que tiene un MAD mayor a 0,6. De acuerdo a este criterio mensualmente se seleccionan los
repuestos que pasan de fuera de fase a en fase y viceversa, de acuerdo al incremento o
disminución de su Promedio de Demanda Mensual (MAD).

¿El Concesionario conserva la información de datos de ventas perdidas, para ser tomada en
consideración al momento de ajustar el rango y la profundidad del inventario?
Cada mes el Coordinador de Repuestos mediante un formato en Excel toma los datos de las
ventas perdidas y las envía a Distoyota.

¿El inventario total de suministro de repuestos en días del Concesionario es de 25 días hábiles
o menos?
Las políticas del Distribuidor varían de acuerdo a los objetivos del mes. El Coordinador de
Repuestos tiene la política la cual dice cuanto debe ser el inventario total de suministro de
repuestos en días.

¿El Concesionario cuenta actualmente con una política para el desecho de repuestos?
El Concesionario cuenta con una política de desecho la cual dice que se debe hacer con los
repuestos que no tienen movimiento en un periodo superior a 1 año.

35
¿Se determina la posición máxima del inventario o MIP (Maximum Inventory Position)
tomando en consideración el MAD (Monthly Average Demand), el ciclo de orden, el lead
time y el inventario de seguridad y este se calcula al menos una vez por mes?
Para poder abastecer el inventario correctamente es necesario tener algunos criterios para
poder saber cuántas piezas de cada referencia se deben pedir. Según estos criterios se debe
calcular la posición máxima de inventario, es decir, la cantidad de piezas máximas que debe
haber de cada referencia para saber cuántos hay que reponer.

¿Se transfieren al Distribuidor las órdenes de reposición de inventario del Concesionario

calculadas de manera automática?
El pedido de reposición de inventario consiste en pedir lo que se vendió en el día por esta
razón se realiza todos los días y este pedido lo calcula el sistema de control de inventario
automáticamente, lo único que se debe adicionar a este pedido son los VOR (Vehicule Off
Road) y las demandas creadas.

¿El Concesionario ordena los siguientes tipos de repuestos con tipos de órdenes separadas?
 Ordenes de reposición de inventario
 VOR y/u órdenes de emergencia.
 Ordenes de demanda creadas por separado.
El Coordinador de Repuestos hace el pedido de repuestos de forma separada de acuerdo al
tipo orden. Estos pedidos son efectuados en diferentes momentos del día teniendo en cuenta
los tiempos de corte.

¿Todas las órdenes de reposición de inventario se emiten en cada oportunidad para ordenar
conforme al principio Max-Max??
Para mantener el Nivel de Optimo Inventario se realizan pedidos de reposición de inventario
de acuerdo al criterio MAX-MAX aprovechando cada oportunidad que da el distribuidor para
realizar un pedido y solicitarlo de acuerdo al principio de Vender Uno, Comprar Uno todos
los repuestos del OIL del almacén de repuestos.

36
¿Se muestran los tiempos de corte y horarios de arribo con claridad en los departamentos de
Servicio y Repuestos?
Los tiempos de corte y horarios de arribo se muestran mediante letreros en el área de Servicio
y Repuestos.

¿Cuenta el departamento de Repuestos con procedimientos de estándar por escrito y vigentes

para el seguimiento de pedidos de repuestos pendientes (back order)?
El departamento de Repuestos cuenta con un procedimiento para el seguimiento de pedidos
de repuestos especiales y/o diferidos para no perderle el rastro a los repuestos.

¿Existe un proceso por escrito vigente para los repuestos de pedidos especiales?
El departamento de Repuestos cuenta con un procedimiento para el seguimiento de pedidos
de repuestos especiales y/o diferidos.

¿Hay disponibilidad de anaqueles dedicados para repuestos de pedidos especiales?

En el departamento de Repuestos se tiene un estante lo suficientemente grande permitir la
fácil identificación de los repuestos de pedidos especiales.

¿Los repuestos se clasifican al llegar para priorizarlas en el orden siguiente?

1. VOR/Emergencia
2. Reposición de inventario
3. Demanda Creada por separado
El departamento de Repuestos cuenta con un procedimiento por escrito el cual explica cómo
se debe realizar la recepción de repuestos y la respectiva priorización de estos.

¿Están bien iluminadas todas las áreas del departamento de Repuestos y del área de
almacenamiento (por lo menos 300 lux)?
hay adecuada iluminación en departamento de repuestos. La última medición que se hizo
para comprobar si se cumple con el estándar exigido por Toyota lo confirmo.

37
¿Cuenta el personal de Repuestos con todas las herramientas necesarias para el soporte de
clientes minoristas y mayoristas?
El Coordinador de Repuestos cuenta con boletines de servicio y el inventario de Extranet
para realizar los pedidos de repuestos.

2.5.2 Almacenamiento de repuestos

¿Se almacenan en posición vertical los repuestos delgados y largos?

Los repuestos delgados y largos están colocados verticalmente en un estante destinado para
ellos en el área de repuestos.

¿Se almacenan juntos los repuestos que son del mismo tipo y forma?
Los repuestos del mismo tipo y forma son almacenados juntos en los estantes.

¿Se almacenan los repuestos pesados en los anaqueles de la parte media o inferior?
Para proporcionar un ambiente de trabajo seguro para el personal, los repuestos pesados son
almacenados a una altura de mediana a baja.

¿Cada número de repuestos tiene una ubicación de almacenamiento separada?

Cada hilera de estantes y cada repuesto tienen un número de identificación que facilita el
control de las ubicaciones.

¿El personal de Repuestos puede alcanzar fácilmente los repuestos almacenados en lugares
de selección primaria?
La altura de los estantes que se encuentran en el área de repuestos es apropiada puesto que
los repuestos se pueden obtener fácilmente sin necesidad de escaleras, bancos u otros objetos.

38
¿El personal sigue reglas respecto al manejo de repuestos con movimiento irregular (por
ejemplo, manejo de sobre stock)?
Los repuestos de sobre stock son ubicados en la parte de encima de los estantes arriba de una
línea roja que indica sobre-almacenamiento u otra irregularidad. Además, se usan imanes con
colores para indicar a qué tipo de repuesto se refiere el sobre stock.

¿Los repuestos de movimiento rápido se almacenan cerca del mostrador, área de recolección
del técnico y cerca de los pasillos principales dentro de cada zona?
Los repuestos que se venden con más frecuencia se ubican cerca del coordinador de repuestos
lo cual hace la operación más eficiente para las partes de clase de movimiento rápido.

2.5.3 Sincronización de los departamentos de servicios y repuestos

¿Se mantiene informado al departamento de Servicio sobre el estado de todos los

repuestos de orden especial?
El Coordinador de Repuestos mediante documentos y llamadas, mantiene informado al
departamento de Servicio del estado de todos los repuestos.

¿El departamento de Servicio reprograma una cita cuando el tiempo de arribo estimado o
ETA (Estimated Arrival Time) para repuestos/repuestos de orden especial cambia?
De acuerdo al procedimiento de citas, es responsabilidad del Coordinador de Repuestos
avisar si alguno de los repuestos solicitados por parte del Taller de Servicio no se encuentra
disponible o si el ETA ha sido modificado por el distribuidor, e informar tanto de manera
escrita como de manera verbal, para permitir que el Asesor de Servicio pueda informar al
cliente y reprogramar la cita en caso que sea necesario.

¿Existe un mostrador separado destinado a los Técnicos?

Si se cuenta con mostrador separado para los Técnicos.

39
¿Está equipado adecuadamente el mostrador/estación de trabajo de repuestos de los Técnicos
para una rápida interpretación de las necesidades de los Técnicos?
En el departamento de Repuestos se cuenta con computador, catalogo electrónico (extranet)
y boletines de servicio.

¿Se preseleccionan los repuestos predeterminados antes de que llegue el Técnico al

mostrador de repuestos?
Según el procedimiento de citas, el Asesor de Servicio debe entregar una copia de la pre-
orden de trabajo indicando que tipo de trabajo se va a realizar, y que repuestos va a necesitar
al Coordinador de Repuestos para que este a su vez separe los repuestos y los pase al estante
de pre-pull. Esto con el fin que el técnico no se quede esperando para la entrega de los
repuestos.

¿El departamento de Repuestos monitorea la tasa de llenado de las órdenes de reparación

para el departamento de Servicio?
La tasa de llenado de las órdenes de reparación es calculada por el Asesor de Servicio, el cual
hace esto todos los días dejando registro en un formato destinado para el monitoreo de la tasa
de llenado:
Calculo: Total órdenes de reparación con el 100% de repuestos suministrados
Total órdenes de reparación que requieren repuestos

¿El departamento de Repuestos monitorea la tasa de servicio?

El Coordinador de Repuestos por medio del sistema en el computador hace el monitoreo
mensual de la tasa de servicio.
Calculo: Número de líneas suministradas de inmediato
Número de líneas ordenadas

40
2.5.4 Marketing de servicio y repuestos

¿Existe un menú de Servicio disponible para los clientes?

En el área de servicio se encuentra un menú de servicios, el cual muestra claramente los
servicios y precios actualizados fáciles de ver y de leer, dependiendo de la marca o modelo
del vehículo. Cada vez que cambie algún precio, se debe actualizar modificando el archivo
de Excel “Menú de Precios” con los precios de repuestos, y en el archivo de Excel “Fichas
reparaciones comunes” se modifica el valor de mano de obra y horas de trabajo.

¿El Concesionario cuenta con un plan de marketing unificado para Servicio y Repuestos?
El Concesionario realiza planes y/o promociones coordinadas en los departamentos de
Servicio y Repuestas, y apoya los programas patrocinados a nivel nacional, como, por
ejemplo: concurso Formula 1 de Brasil, pida su cita, etc.

¿Realiza el Concesionario encuestas con regularidad relativas a sus competidores del

mercado?
Cada 6 meses se realizan las encuestas a los competidores, en los cuales se comparan: Hilux
TGN, Corolla, Rav4 y valores de mano de obra. Estas encuestas deben tener los precios de
revisiones comunes y cambios de embrague. Las próximas encuestas se deben hacer en el
mes de noviembre.

¿El Concesionario tiene una guía de precios para reparaciones comunes?

En las tablas del Asesor de Servicio se pegó la guía de precios para reparaciones comunes
puesto que es importante que el asesor conozca esta información y muestre seguridad en la
comunicación de estas tarifas al hacer la cotización. Cuando cambien los precios, estas guías
se deben actualizar.

41
¿Los clientes minoristas encuentran una selección de repuestos originales y/o accesorios en
un lugar bien señalizado, que está siempre limpio, organizado y con los precios a la vista?
En la sala de espera del área de servicio, se cuenta con una vitrina donde se exhiben
accesorios, repuestos y productos Toyota con los precios visibles y actualizados. Esto con el
fin de incentivar al cliente a comprar productos Toyota y afianzar la marca.

¿Se llevan a cabo de manera activa las actividades recordatorias de mantenimiento?

El Concesionario realiza las siguientes actividades recordatorias de mantenimiento:
 El Asesor de Servicio llama al cliente un día antes de la cita para recordarle y no falte.
 De acuerdo a la lista dada por la asesora comercial con los datos de los clientes de
vehículos nuevos y usados, estos son llamados para recordarles el mantenimiento que
le deben hacer al vehículo.
 Según el historial de clientes la Asistente Posventa le informa al Asesor de Servicio
cuando son las próximas revisiones para llamar al cliente.

¿Se actualiza con regularidad la base de datos de clientes?

Se cuenta con un procedimiento para actualizar la base datos de clientes, el cual hace
referencia a que se confirman los datos de los clientes en cada entrada al taller y se actualizan
en caso de que hayan cambiado.

2.6 GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN

¿El Gerente de Servicio rastrea los resultados de productividad de los Técnicos y del
taller en general?
El Jefe de Servicio cada mes debe llenar el archivo de Excel “Productividad Vehicafé” de
manera precisa y actualizada, teniendo en cuenta las metas mensuales de CPUS. Estos
resultados incluyen:
 La eficiencia del Técnico
 Uso de la mano de obra
 Productividad general.

42
Se coloca en cartelera las horas que lleva cada uno y su meta.

¿Los departamentos de Servicio y Repuestos tienen metas mensuales de CPUS (Customer

Paid Units Serviced), ventas de mano de obra, horas de mano de obra y venta de repuestos?
Los departamentos de Servicio y Repuestos tienen metas mensuales de CPUS, cada año son
actualizados los objetivos de:
 Facturación del taller de servicio
 Venta de vehículos
 Compras al distribuidor
 Índice de satisfacción al cliente.
Esta información se encuentra contenida en una carpeta y además es mostrada al personal en
la cartelera.

¿El departamento de Repuestos rastrea las ventas por categoría de venta?

El Coordinador de Repuestos rastrea las ventas de acuerdo a las categorías:
 Menudeo
 Pago del Cliente a través del departamento de Servicio
 Ventas internas
 Garantía
El rastreo por ventas de mayoreo no se hace puesto que no se vende al por mayor.

¿Se identifican y almacenan todos los repuestos de garantía reemplazados, y son devueltos
al Distribuidor o descartados conforme a los procedimientos requeridos por el Distribuidor?
Los repuestos de garantía son enviados a los Asistentes de Garantía, y se envía la remisión
correspondiente según el boletín de servicio No. CD-07-117. Los repuestos de
mantenimiento sin costo, se guardan en un estante para comprobar el cambio y luego hacer
la destrucción por el Ingeniero Posventa.

43
2.7 ENTREGA DEL VEHÍCULO NUEVO

¿El Concesionario posee un SOP para la inspección de vehículos nuevos entregados al

Concesionario?
El Concesionario cuenta con un procedimiento para la inspección de vehículos nuevos, el
cual indica claramente cómo deben ser recepcionados los vehículos al momento de la entrega
y el formato que se debe llenar para verificar la inspección.

¿El Concesionario toma las medidas apropiadas para proteger el interior y exterior del
vehículo de suciedad o daños durante la instalación de equipo opcional?
Para proteger el interior y exterior del vehículo mientras que el vehículo permanece en la
vitrina, se usan elementos como:
 Protectores de plástico de los bordes de las puertas
 Cubiertas protectoras del revestimiento de las puertas y los asientos
 Cubiertas protectoras de las alfombras (papel)
 Cubiertas del escalón
 Otras protecciones como la cubierta del parasol
Estos elementos de deben quitar a la hora de entregar el vehículo al cliente.

¿El Concesionario vuelve a inspeccionar la funcionalidad de los componentes originales, así

como del equipo opcional después de la instalación del equipo opcional?
El Concesionario cuenta con un procedimiento para la re-inspección de accesorios, el cual
indica cómo se debe comprobar el funcionamiento de los accesorios instalados y el formato
que se debe utilizar.

¿El Concesionario efectúa el mantenimiento de vehículo nuevo para evitar o minimizar el

daño y deterioro de la calidad durante el almacenamiento del vehículo nuevo?
Cuando se le va a hacer el mantenimiento o limpieza a los vehículos, el asistente de
alistamiento llena debidamente el formato de almacenamiento y mantenimiento, el cual se
deja en la guantera del vehículo. Recordando que todos los días se debe hacer limpieza a los

44
vehículos, cada 8 días hacer la revisión de niveles, y cada mes la revisión de los neumáticos.
Se deben anotar las veces que se hagan estos mantenimientos en el formato.

¿Existe un procedimiento por escrito del proceso de servicio de pre-entrega (PDS o Pre-
Delivery Service)?
El Concesionario cuenta con un procedimiento de servicio de pre-entrega, el cual describe
como se debe realizar el alistamiento mecánico paso por paso, para poder ofrecer a los
clientes vehículos de calidad y asegurar así su satisfacción.

¿El Concesionario realiza el servicio de pre-entrega conforme a los procedimientos PDS?

El PDS lo realizan los técnicos mecánicos con ayuda del formato hoja de alistamiento
mecánico (pre-entrega) el cual es llenado completamente.

¿El Concesionario completa y guarda correctamente las listas de revisión de PDS al menos
por un año, o las guarda en base a los requerimientos del Distribuidor?
Después de ser vendido un vehículo, las listas de revisión de PDS son guardadas en la carpeta
de cada vehículo en el área comercial.

¿El Concesionario posee un SOP para el lavado, limpiado e inspección del vehículo,
incluyendo el acondicionamiento de todas las opciones requeridas disponibles justo antes de
la entrega al cliente?
El Concesionario habilitó en la parte de abajo un lugar para lavar los carros y la inspección
del vehículo según los requerimientos, antes de subir el vehículo a lo zona de espera para ser
entregado al cliente.

¿Todo vehículo nuevo se almacena en las áreas designadas con buen drenaje?
Todos los vehículos nuevos que llegan al concesionario son almacenados dentro de este bajo
techo por lo que no se requiere drenaje y separados adecuadamente.

45
¿Están disponibles las herramientas, equipo y ambiente necesarios para realizar
correctamente el proceso de pre-entrega (PDS)?
Todas las herramientas, equipo y ambiente están disponibles, puesto que el alistamiento
mecánico lo realizan los técnicos mecánicos en el taller y ellos tienen toda la herramienta
necesaria para realizar el proceso de pre-entrega (PDS) correctamente.

2.8 COOPERACION CON VENTAS DE VEHICULOS NUEVOS/USADOS

¿Los departamentos de Ventas, Servicio y Repuestos comparten la información técnica

y de vehículos nuevos?
Se han realizado reuniones a todo el personal, donde se ha compartido información técnica
de vehículos como:
 El Jefe de Servicio referente al Mantenimiento Periódico.
 La Asesora Comercial hizo una presentación acerca de la FJ Cruiser.
 El Gerente General relacionado con la Fortuner.
Estas reuniones se llevan a cabo mensualmente.

¿El personal de Ventas presenta al cliente con el personal del departamento de Servicio?
Cada vez que se vende un vehículo nuevo/usado, el personal de ventas de acuerdo al formato
“Explicación Servicio Postventa” hace la presentación del cliente con el coordinador de
repuestos y jefe de servicio, además se le entrega un documento escrito en el que se informa
el horario de funcionamiento, sistema de citas, reglas de garantía y los servicios del
concesionario.

46
¿El Concesionario le comunica los datos del cliente de vehículos nuevos y usados al
departamento de Servicio?
La asesora comercial envía al asesor de servicio cada mes los datos de los clientes de
vehículos nuevos y usados, estos datos incluyen:
 Nombre, dirección y número telefónico del cliente
 Fecha de entrega
 Información del vehículo
Con esto el taller puede monitorear si los clientes están visitando el taller y en caso de que
no, se pueden hacer campañas para atraerlos.

¿Los clientes de vehículos nuevos encuentran material promocional de accesorios del

Distribuidor o una muestra profesional de accesorios que siempre están limpios, organizados
y con el precio claramente a la vista en el área de ventas de vehículos nuevos?
Si se tiene una vitrina en el área comercial para exhibir accesorios, repuestos y productos
Toyota con su respectivo precio.

2.9 RELACIONES CON EL CLIENTE

¿Existe un procedimiento y política por escrito para que el personal maneje y resuelva
las quejas de los clientes?
Existe un procedimiento que indica claramente como procesar una queja de un cliente,
explicando cada uno de los pasos:
 Recepción de queja del cliente
 Comprensión de los detalles de la queja
 Determinar los hechos y averiguar las causas
 Reevaluación de la gravedad y toma de una decisión
 Explicación de su decisión
 Toma de acción
Se debe llenar el informe “REGISTRO DE PETICIONES, QUEJAS Y RECLAMOS”

47
¿Se ha nombrado a un Gerente de CR (Customer Relations)?
La persona a cargo del manejo de los reclamos en general es el asesor de Recursos Humanos
en Distoyota y atiende toda la red del país.

¿Existe un sistema para el uso de “fondos de buena voluntad” para auxiliar en la resolución,
caso por caso, de quejas de clientes?
Existe una política de “fondos de buena voluntad”, en la cual la Gerencia General tiene la
potestad y el criterio para definir en qué momento se realizará una cortesía con el fin de
solucionar quejas de clientes generadas en el taller de servicio, analizando casos puntuales
dependiendo del comportamiento de los clientes.

¿Se graba y guarda la información en un formulario estándar cada vez que ocurre una queja?
Existe un formulario donde se guarda la información cada vez que ocurre una queja
“REGISTRO DE PETICIONES, QUEJAS Y RECLAMOS”, en este se guarda la siguiente
información:
 Nombre del cliente
 Nombre y modelo del vehículo y kilometraje
 Contenido de la queja
 Contenido del manejo de la queja
 Nivel de satisfacción del cliente con el manejo de la queja
 Plan de prevención de repetición posterior a la resolución
 Confirmación final por parte del Director del Concesionario

Después de la solución de una queja ¿se confirma el nivel de satisfacción del cliente con el
resultado del manejo de dicha queja?
No se han presentado quejas para confirmar el nivel de satisfacción del cliente, pero se tiene
un formulario diseñado para ser utilizado cuando se presente una queja y poder medir el nivel
de satisfacción del cliente.

48
Para cada queja ¿el Concesionario desarrolla y emplea medidas para prevenir repeticiones
que puedan suceder dentro de su rango de actividades?
No se han presentado quejas para emplear medidas para prevenir repeticiones.

¿El Gerente de CR participa en la capacitación para el manejo de quejas llevada a cabo por
el Distribuidor?
El gerente de CR de Recursos Humanos en Distoyota, asiste a las capacitaciones para el
manejo de quejas las cuales son dirigidas por Distoyota en Bogotá.

¿Todo el personal del Concesionario en contacto con los clientes está familiarizado con los
procedimientos de manejo de quejas?
Todo el personal del Concesionario en contacto con los clientes, recibió una copia del
procedimiento escrito ya que todo el personal de posventa debe saber cómo procesar una
queja de un cliente.

49
 3. CONCLUSIONES

 Con la implementación del programa Kodawari en el area postventa de Vehículos del

cafe, se logra dar una respuesta precisa a las solicitudes de los clientes cumpliendo
con los tiempos de entrega prometidos y la calidad de servicio demandada.

 Se realizo un estudio de distribución de planta para el almacén de repuestos haciendo

uso de las metodologías Kaizen y 5S.

 Se establecieron mecanismos de control visual para mejorar la comunicación y

sincronización entre el Almacén de Repuestos y el Area de Servicio.

 Se plantearon estrategias para el monitoreo continuo de los procesos de mejora.

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 BIBLIOGRAFIA

[1] TOYOTA. Norma Toyota Customer Service Marketing (TSM). Tokio, Japón:
Toyota Motor Corporación. Diciembre de 2002.

[2] TSM KODAWARI. Certificación Toyota de Colombia. Santafé de Bogota D.C.

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[3] INSTITUTO COLOMBIANO DE NORMAS TECNICAS. Documentación,

Presentación de tesis, trabajos de grado y otros trabajos de investigación. sexta actualización.
Santafé de Bogotá D.C.: ICONTEC, 2008. NTC1486.

[4] MICROSOF 2010. Procesador de palabra WORD. Atlanta, Georgia, USA:

Microsoft Company. Mayo 2010.

[5] CONSEJO DE FACULTAD DE INGENIERIA MECANICA. Acuerdo 15 de

2015. Pereira, Colombia: Facultad de Ingeniería Mecánica, Universidad Tecnológica de
Pereira, Noviembre 24 de 2015.

[6] CONSEJO ACADEMICO. Acuerdo 12 de 2015. Pereira, Colombia: Consejo

Superior de la Universidad Tecnológica de Pereira, Julio 22 de 2015

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