La oratoria como estrategia para el xito 1
El Discurso
1. DEFINICIN: Exposicin oral o escrita, metdica y ordenada, de carcter
general y extensin variable sobre cierto tema que se aborda y se trata con alguna
finalidad propia de la oratoria.
2. PREPARACIN DEL DISCURSO: Comprende los siguientes aspectos:
2.1. Eleccin del tema: De preferencia deber optarse por algn tema relacionado
con las propias experiencias, intereses o convicciones.
2.2. Acopio de materiales: Un buen discurso es el resultado de una concienzuda
investigacin y una profunda reflexin sobre un tema. Por eso el orador
deber consultar una profunda bibliografa, seleccionarla, elaborar fichas,
resmenes, comentarios, entre otros, de tal manera que se pueda disponer de
informacin valiosa y suficiente. Otro material es la propia experiencia y los
puntos de vista del orador.
2.3. Construccin del guin o plan esquema: es un proyecto de lo que se va exponer, a manera de
un borrador. Lo fundamental es determinar la idea central, es decir, el objetivo claro, concreto
y preciso del mensaje. Debe responder a la pregunta: Qu es lo que voy a decir?
2.4. Prctica en voz alta: Una vez completado el guin, ha de practicarse el discurso en forma oral
hasta encontrar el tono, los gestos y efectos visuales convenientes. Si va a ser pronunciado sin
ayuda de papel, deber prepararse hasta que todas las ideas se hayan fijado en la mente.
3. PARTES:
El discurso, segn el mbito en que toque disertarlo o el grupo al que est dirigido, obedece a
diferentes esquemas o partes -como se ver a continuacin-, pero, para efectos de un discurso de
corte genrico podemos decir que consta de tres partes bien definidas, cada una de ellas con sus
propias caractersticas y ligadas intrnsecamente la una con la otra para lograr el cometido esperado.
3.1. INTRODUCCIN:
Es el inicio del discurso, sirve para motivar la atencin del pblico haca las palabras del orador y
para dar a conocer, brevemente, en que consistir el tema a tratarse y los objetivos que se esperan
alcanzar. Pueden utilizarse hasta cinco formas diferentes de introduccin, cada una de ellas segn
el pblico y la ocasin en que toque pronunciarlas:
Fraseolgico:
Puede iniciarse mencionando una frase clebre, un poema, las letras de una cancin o un pasaje
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bblico que tenga relacin con el tema a tratarse. Por ejemplo, para un discurso sobre "El xito"
se puede iniciar diciendo: Seores, como deca el Dr. Cristian Barnard, "El xito comienza con la
voluntad del hombre... piensa que puedes y podrs, todo est en el estado mental del hombre".
Anecdtico:
El pblico es un grupo de personas que siempre muestran curiosidad por conocer algo peculiar
sobre el expositor o sobre el tema que se est presentando. Contar una ancdota de nuestra vida
o sobre otra persona suele cautivar la atencin de los oyentes. Por ejemplo: Amigos, quiero
contarles lo que me ocurri la noche en que, en vez de besar a mi esposa bese a su hermana
gemela, ese da yo estaba
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Humorstico:
Tambin es vlido contar un chiste u ocurrencia graciosa que tenga relacin con el tema. No
siempre los discursos tienen que ser serios o aburridos, la jocosidad le pone la chispa de vida a
la exposicin y evita que el pblico se canse o se aburra. Ejemplo: "Mam, las pasas vuelan?"
No hijito, porque? "Ah... entonces me com una mosca!"
Interrogativo:
Esta introduccin consiste en hacer preguntas al pblico sobre el tema a abordarse, pero nunca
esperar una respuesta pues las preguntas son slo de tipo referencial. El hacer preguntas sirve
para demostrar al pblico que nosotros sabemos algo que ellos no saben y que estamos ah para
instruirlos. Ejemplo: Saban ustedes que don Jos de San Martn era drogadicto? Saban
ustedes que Ramn Castilla nunca liber a ningn negro?
Teatralizado:
Es una forma efectiva de llamar la atencin del pblico y comunicarle el tema que vamos a
exponer. Se hace uso de la mmica, expresividad corporal y mucho ingenio. Por ejemplo, salir al
frente y soltar un vaso de vidrio al suelo; ste se har aicos pero nos dar pie para hablar, por
ejemplo, de la Ley de la gravedad, sobre la destruccin del mundo o sobre cualquier otro tema
relacionado.
3.2. DESARROLLO:
Es la parte medular del discurso, en ella el orador desarrolla su idea central de forma clara y
detallada. En el desarrollo se explican los argumentos en los que se basa nuestra teora o
hiptesis, tambin sirve para refutar las ideas, ejemplificar una demostracin y adoptar una
posicin acadmica especifica. Algunas recomendaciones dignas de tenerse en cuenta en el
desarrollo del discurso son las siguientes:
Documentarse ampliamente sobre el tema a exponerse.
Cerciorarse de la veracidad de los datos a exponerse, no sea
que nos retruquen y nos hagan pasar un mal momento.
Elaborar un pequeo esquema de las ideas a presentarse.
Citar ejemplos, ancdotas, cifras y/o casos reales relacionados
con el tema para hacerlo ms didctico.
Y sobre todo, hacer un discurso ameno y no muy extenso.
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
DESARROLLO DE UN DISCURSO:
MARTIN LUTHER KING. Lder del movimiento en favor de los derechos civiles de las minoras.
En 1963 encabez una marcha pacfica y pronunci su discurso ms famoso: "Tengo un sueo".
Biblioteca de Consulta Microsoft Encarta 2005.
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Otras recomendaciones que nos brindan los especialistas son las
siguientes:
Considerando el carcter inconstante de la atencin, un discurso
largo puede resultar fastidioso, no debe durar ms de 45 minutos.
Si el esquema del discurso es complicado y los pasos a seguirse no
son claros, puede perturbar la atencin de los oyentes.
La exposicin de la parte central de nuestro discurso debe poseer
un atractivo inters para los oyentes.
El auditorio debe mantenerse atento; concentrado en nuestra charla,
esto se logra por medio de preguntas adecuadas, dinmicas
grupales y dejndolo participar.
3.3. CONCLUSIN:
La conclusin es la parte final del discurso, en ella el orador hace un breve resumen de lo tratado,
mencionando los puntos ms importantes de la exposicin o realizando recomendaciones que
se desprenden del tema central. La conclusin es un elemento estratgico pues lo que se dice
queda sonando en los odos del pblico y tiene mayor probabilidad de quedar en la memoria.
Para efectos de conclusin y/o despedida, recomendamos las siguientes 5 frmulas:
Fraseolgico:
Se puede culminar mencionando una frase clebre o algunas palabras impactantes o
motivadoras. Por ejemplo: Y ya para terminar permtanme decirles que, el xito est
compuesto de 1 % de inspiracin y de 99 % de transpiracin, Muchas gracias."
Con vivas o hurras:
Esta es una forma de conclusin que tiene por objeto dejar motivados a los oyentes a travs de
su participacin activa y cantada. Por ejemplo: _ "Y ya para terminar, queridos amigos: Viva
la oratoria! _ Viva! -contesta el pblico. _ Viva el xito! _Viva! vuelven a contestar los
oyentes.
Por respuesta del pblico:
En esta modalidad el orador hace una serie de preguntas al auditorio para que le
contesten a travs de un S o un No. Las preguntas deben ser siempre de corte
positivo. Por ejemplo: _ Seores, somos los mejores?! _ S! -responde el pblico.
Somos triunfadores?! _ S! -vuelve a contestar el auditorio.
Por agradecimiento:
El orador culmina su exposicin agradeciendo a los organizadores, auspiciadores,
pblico presente y algunas veces a los oradores que lo antecedieron. Ejemplo: _ "Y para
culminar quiero expresar mi agradecimiento a la Cmara de Comercio por haber
Mgtr. Silvia G. Leyton Noblecilla
permitido mi presencia esta noche... Hasta pronto".
Mixto:
Es una forma que combina indistintamente los diferentes tipos de conclusiones existentes.
Pueden mezclarse una forma fraseolgica con una de agradecimiento. Ejemplo: Para
despedirme quiero expresar mi agradecimiento a la Universidad Csar Vallejo filial Piura por
haberme permitido estar con ustedes y sobre todo reiterarles aquellas palabras cristianas que
dicen: Sed firmes hasta el fin y recibiris la corona de gloriaHasta siempre.
