El Mtodo Monchi

No est permitida la reproduccin total o parcial de este libro, ni su tratamiento

informtico, ni la transmisin de ninguna forma o por cualquier medio, ya sea
electrnico, mecnico, por fotocopia, por registro u otros mtodos, sin el permiso
previo y por escrito de los titulares del Copyright.

Derechos reservados 2017, respecto a la primera edicin en espaol, por:

Daniel Pinilla
Fotografas de interior: Kiko Hurtado y Jaime Parejo
Fotografa de cubierta: Ramn Navarro
Editorial Samarcanda

ISBN: 9788417103026
ISBN e-book: 9781524303327

Produccin editorial: Lantia Publishing S.L.

Plaza de la Magdalena, 9, 3 Sevilla (41004)
[Link]
IMPRESO EN ESPAA PRINTED IN SPAIN
 ndice

Prlogo. Todos queremos ser Monchi ..................................................................11

Carta del editor. Su mejor legado .........................................................................15
Cmo hay que interpretar lo que usted est a punto de leer (y aprender) ............21
Captulo 1. Un portero con ms trayectoria en el banquillo que
en el csped....................................................................................................23
Captulo 2. Si lo ha hecho el anterior, habr que cambiarlo ................................31
#APTULO

0OR
QU
NO
ES
BUENA
IDEA
CHAR
TRAS
UN
-UNDIAL
DE
FTBOL ................37
Captulo 4. Cmo se detecta la desintegracin ....................................................43
Captulo 5. Verdades y mentiras sobre el proceso de adaptacin .........................47
Captulo 6. Cundo hay que tener preparado un sustituto ...................................55
Captulo 7. Riesgos mdicos admisibles en la contratacin
DE
UN
FUTBOLISTA ...............................................................................................61
Captulo 8. La cuenta que hay que echarle a un entrenador ................................65
Captulo 9. Por qu Monchi lee a diario las noticias sobre poltica
internacional ..................................................................................................73
#APTULO

#UNDO
INTERESA
QUE
APAREZCA
UNA
INFORMACIN
SOBRE
UN

CHAJE
EN
CURSO ..............................................................................................81
Captulo 11. Por qu el gol cuesta lo que cuesta? ...............................................97
#APTULO

,A
EDAD
IDNEA
PARA
RMAR
A
UN
FUTBOLISTA
ES .............................101
#APTULO

%L
--

Y
LOS
RECURSOS
INFORMTICOS ...........................................107
#APTULO

#UNTO
HAY
QUE
GASTARSE
EN
LOS
SALARIOS
DE
FUTBOLISTAS ...................113
Captulo 15. Los clubes tienen derecho a vender a sus trabajadores a
su antojo? .....................................................................................................117
#APTULO

,OS
ACIONADOS
TIENEN
ALGUNA
VEZ
LA
RAZN ..............................121
Captulo 17. Por qu este entrenador y no otro y cmo saber cundo
despedirlo .....................................................................................................127
Captulo 18. La madre del cordero: la discriminacin del talento......................133
#APTULO

%XISTE
UNA
EDAD
MNIMA
PARA
RMAR
A
UN
FUTBOLISTA ....................141
Captulo 20. Alcanzado este punto, sentmonos a negociar ..............................145
Captulo 21. Fichar... para mejorar la marca del club o hacer caja? .................163
Captulo 22. Cantera: cmo, cundo, dnde, cunto y por qu ........................171
Captulo 23. Qu interesa ms: competir en Champions o Europa League? .....177
#APTULO

,A
SUERTE
EN
EL
FTBOL
HABERLA
HAYLA ...........................................183
#APTULO

,A
REFERENCIA
DE
3TEVEN
,EWITT
DE
LO
CUANTITATIVO

a lo cualitativo ..............................................................................................189
Captulo 26. Puede un director deportivo ser a la vez un hincha? ....................193
Captulo 27. Si no hay goteras, ir ms gente al estadio.....................................199
Captulo 28. Qu tiene de especial el Athletic de Bilbao ...................................201
#APTULO

%L
FACTOR
HUMANO
Y
EL
VALOR
DE
LA
MARCA
-ONCHI........................207
Captulo 30. Morir (o no hacerlo) de xito .........................................................213
Eplogo I. El director deportivo al desnudo.........................................................217
Eplogo II. El director deportivo es mi padre.......................................................225
"IBLIOGRAFA.........................................................................................................229
Todo lo que s con mayor certeza sobre la moral y las
obligaciones de los hombres se lo debo al ftbol.
Albert Camus

La puta que me pari, la puta que me pari! Quin

hizo ese penal, pelotudo?
Tano Pasman
 Prlogo
Todos queremos ser Monchi

Si Monchi despierta tanta admiracin no es slo por la brillantez

de su trabajo por la virtud que ha mostrado desempendo-
lo, sino tambin porque, en cierto modo, suscita una especie
de envidia sana entre todos los que observamos su labor y su obra
desde la distancia. Todos queremos ser Monchi. Todos sentimos
que podramos ser Monchi, pero en realidad no lo somos. Slo
l es Monchi. Slo l ha sido capaz de desarrollar un proyecto
deportivo de aqullos que imaginamos en nuestro mundo ideal,
en aqul que suele revelarse como irrealizable, como propio de
LA
ESFERA
DE
LOS
SUEOS
COMO
IMPOSIBLE
DE
LLEVAR
A
CABO
EN
LA

vida de carne y hueso y de pragmatismo del presente. Slo l ha
logrado convertir a su club y se es el punto ms importante de
esta historia, que no lo ha hecho con una institucin cualquiera,
RESPETABLE
PERO
CUALQUIERA
QUE
LO
CONTRATA
COMO
UN
PROFESIONAL

reputado y le encomienda un trabajo a quinientos kilmetros de
casa en un club puntero a nivel europeo. Monchi es la bella

11
HISTORIA
DE
LAS
TARDES
DE
VIDEOJUEGOS
DE
NUESTRA
INFANCIA
HECHA

realidad: me cojo mi equipo en Segunda, compro jugadores ba-
ratos que slo yo s que son buenos, voy ganando y voy subien-
do, y luego los vendo por una millonada para volver a empezar,
y sigo ganando y ganando porque nadie es tan agudo ni detecta
el talento mejor que yo.
Y hay algo que quiz ahora no parezca tan evidente, pero que
FUE
IGUAL
DE
IMPORTANTE
QUE
LA
MAESTRA
EN
EL
MERCADO
EN
LOS
INI-
CIOS
DEL
PROYECTO
LA
GESTIN
DEL
TALENTO
EN
LAS
CATEGORAS
INFERIO-
res y el ingenio para saber detectar quin poda rendir al mximo
nivel en un momento en el que no haba ms que promesas e
incertidumbre. El atrevimiento de reservar plazas en la primera
plantilla para canteranos que tuvieron que saltar desde la Segun-
da B o los juveniles a la Copa de la UEFA y no para pisarla,
sino para ganarla. Obviamente los resultados en la apuesta por
LOS
JVENES
DE
LA
CASA
VARAN
EN
FUNCIN
DE
APARICIONES
EXCEP-
cionales un Ramos o un Navas no los tendrs todos los aos,
PERO
SU
PRESENCIA
EN
LA
PLANTILLA
PROFESIONAL
SIEMPRE
APORTAN
ESE

PLUS
DE
IDENTICACIN
QUE
SE
CORRE
EL
RIESGO
DE
PERDER
CUANDO
SE

CONFORMA
UN
EQUIPO
SLO
CON
CHAJES
INTERESANTES
DEL
EXTERIOR

Y en ese primer Sevilla de Monchi, el de la primera UEFA contra
el Middlesbrough, ese equilibrio era extraordinario. Y daba la
SENSACIN
DE
QUE
AYUDABA
A
LOS
FORNEOS
A
IMPLICARSE
CON
UN

proyecto que pronto se convirti tambin en el suyo.
0ARECE
LGICO
QUE
-ONCHI
QUIERA
PROBARSE
FUERA
1UE
QUIERA

SABER
SI
ES
QUE
ES
TAN
BUENO
O
ES
QUE
TODO
HA
SIDO
MS
FCIL
POR

jugar en casa. La duda es razonable slo si la tiene l: desde den-
tro es complicado juzgarse a uno mismo. Pero desde el exterior,
SU
CATEGORA
NO
OFRECE
DUDAS
/
NO
EST
EL
MUNDO
REPLETO
DE
DI-
rectores deportivos que han mamado la historia y la idiosincrasia
de sus clubes y no han sido capaces de convertirlos en potencias

12
europeas? El ADN no garantiza nada. Si acaso, el ADN, cuando
SE
CONSTRUYEN
OBRAS
FARANICAS
COMO
LA
QUE
HA
ERIGIDO
-ONCHI

LE
DA
MS
BRILLO
AN
AL
MONUMENTO
n(AS
VISTO
QU
HEMOS
HE-
cho? Pues lo ha hecho uno de los nuestros.

Axel Torres
0ERIODISTA
DEPORITVO
ESPECIALIZADO
EN
FTBOL
INTERNACIONAL

13
 Carta del editor
Su mejor legado

Monchi ser recordado como un genio que revolucion el mbi-

TO
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
REINVENTANDO
LA
PROFESIN
PARA
PRE-
sentrsela al mundo con argumentos y evidencias contundentes;
COMO
EL
PILAR
FUNDAMENTAL
SOBRE
EL
QUE
CONSTRUIR
LOS
CLUBES
DE

FTBOL
DEL
FUTURO
l mismo lo ha dicho en muchas ocasiones y volvi a reiterar-
LO
EL
DA
DE
SU
DESPEDIDA
DEL
3EVILLA
&
#
FRENTE
A
LOS
MEDIOS
SU

MAYOR
LEGADO
NO
SON
LOS
XITOS
DEPORTIVOS
EN
FORMA
DE
TTULOS
NI

tampoco las plusvalas de muchos millones de euros generadas
POR
LA
COMPRA
Y
VENTA
DE
FUTBOLISTAS
3U
MAYOR
LEGADO
ES
EL
SIS-
tema, las estructuras y el equipo de trabajo que deja en el club.
Porque cuando Monchi se hizo cargo de la direccin deportiva
DEL
3EVILLA
&
#
NO
HABA
NI
CAJONES
DONDE
GUARDAR
LOS
INFORMES

DE
LOS
FUTBOLISTAS
!S
LITERALMENTE
Procede preguntarse: cmo un inexperto y autodidacta direc-
tor deportivo de un club que estaba al borde de la quiebra, que

15
no contaba con la ms mnima organizacin, que dispona de
unos recursos precarios, ha conseguido convertirse en el mejor
del mundo?, cmo ha logrado catapultar a su equipo hacia co-
TAS
DEPORTIVAS
ECONMICAS
E
INSTITUCIONALES
QUE
LO
SITAN
A
AOS

luz de una inmensa mayora de clubes mucho ms poderosos?
No estamos ante el primer caso de revolucionarios, lderes y
EMPRENDEDORES
QUE
HAN
TRANSFORMADO
SU
ENTORNO
PARTIENDO
DE

CERO
Y
DESDE
UNA
POSICIN
MUY
INFERIOR
A
LA
DE
SUS
COMPETIDORES
5N
EJEMPLO
DE
ESTO
NOS
SITA
EN
%STADOS
5NIDOS
$URANTE
LA

dcada de 1890, el ser humano se haba propuesto conquistar
DENITIVAMENTE
EL
CIELO
)NVENTAR
EL
AVIN
ERA
ALGO
QUE
SE
INTUA

CERCANO
PERO
NADIE
LO
HABA
CONSEGUIDO
HASTA
LA
FECHA
,A
CARRE-
ra por lograrlo, pues, estaba abierta. La Casa Blanca cre varios
equipos de trabajo y los dot con todos los recursos necesarios
PARA
ALCANZAR
EL
SUEO
,OS
MEJORES
CIENTCOS
E
INGENIEROS
DEL

PAS
FUERON
RECLUTADOS
PARA
LA
CAUSA
3IN
EMBARGO
SLO
ACUMU-
LARON
FRACASOS
En esa misma poca, los hermanos Wilbur y Orville Wright
comenzaron a interesarse por el mundo de la aviacin, del que
NO
CONOCAN
ABSOLUTAMENTE
NADA
YA
QUE
SU
PROFESIN
CONSISTA

EN
ADMINISTRAR
UNA
FBRICA
DE
BICICLETAS
FAMILIAR
EN
LA
PEQUEA

poblacin de Dayton (Ohio). Tampoco disponan de demasiados
recursos econmicos ni, por supuesto, de un equipo de mentes
BRILLANTES
QUE
LES
APOYARA
3IN
CAJONES
DONDE
GUARDAR
LOS
IN-
FORMES
COMENZARON
A
TRABAJAR
EN
LA
IDEA
DE
CONSTRUIR
Y
HACER

volar una aeronave ms pesada que el aire, habilitada para des-
pegar por medios propios.
%L
NAL
YA
LO
CONOCEN
FUERON
LOS
HERMANOS
7RIGHT
DESDE

$AYTON
AYUDADOS
POR
ALGUNOS
AMIGOS
Y
FAMILIARES
QUIENES
PA-
saran a la historia como los inventores del primer avin y no

16
los numerosos y costosos equipos de trabajo que el Gobierno
norteamericano haba creado a golpe de talonario.
Otro ejemplo archiconocido y estudiado en las escuelas de
negocio es el de Apple Inc. Cuando Stephen Wozniack y Steve
Jobs comenzaron su compaa desde un garaje. Aparentemente,
NO
TENAN
LA
MS
MNIMA
POSIBILIDAD
DE
XITO
FRENTE
A
UN
GIGANTE

como IBM. Sin embargo, en pocas dcadas consiguieron revolu-
cionar y liderar el mundo de los ordenadores personales y de la
electrnica de consumo a nivel internacional.
Ahora bien, cmo explicamos que existan personas capaces
de alcanzar cosas imposibles a priori, metas para las que no esta-
ban en apariencia predestinadas, rompiendo cualquier hiptesis?
Simon Sinek arroja mucha luz sobre esto en su libro La clave
es el porqu, concluyendo que todos esos lderes tienen condi-
cionantes y patrones de comportamiento muy similares.
9
EFECTIVAMENTE
SI
SEGUIMOS
ESTA
TEORA
ENCONTRAREMOS
EL

mismo ADN de motivacin y actuacin en los hermanos Wright,
en Steve Jobs y en el protagonista de este libro.
4ODOS
ELLOS
PIENSAN
ACTAN
Y
COMUNICAN
DE
IGUAL
FORMAc

En realidad, de una manera totalmente opuesta a la mayora de
las personas.
Estos revolucionarios de los ejemplos anteriores tenan una
motivacin interior muy clara, que se convirti en verdadero mo-
tor y base sobre la que construyeron todo.
Steve Jobs no slo quera vender ordenadores. Su empresa
ERA
MUCHO
MS
AMBICIOSA
$ESEABA
DEMOCRATIZAR
LA
INFORMTICA

que toda persona pudiera disponer de su propio ordenador. Jobs
estaba convencido de que si era capaz de poner una compu-
tadora al servicio de cada ser humano bamos a vivir la mayor
revolucin tecnolgica de la historia. Como as est siendo.

17
 Los hermanos Wright, por su parte, no pensaron en la avia-
CIN
COMO
UN
NEGOCIO
A
DIFERENCIA
DE
SUS
RIVALES
EN
LA
CARRERA

por conquistar el cielo. De hecho, pusieron dinero de sus bolsi-
LLOS
PARA
AQUELLOS
INVENTOS
%L
NEGOCIO
DE
SU
FAMILIA
ERA
EL
TRANS-
PORTE
DE
PERSONAS
MEDIANTE
LA
FABRICACIN
DE
BICICLETAS
Y
ELLOS

supieron entender que tenan ante s una oportunidad histrica,
convirtindola en la mayor de sus motivaciones: revolucionar el
traslado mundial de personas y mercancas para siempre.
Martin Luther King, otra muestra, era un orador como tantos
otros de su poca. Seguramente no el mejor. Sin embargo, tuvo
el sueo de cambiar los derechos civiles en Estados Unidos y
en el planeta. Entendi que dejar un mundo mejor y ms justo
poda ser su mayor legado, y trabajar en ello supuso para l un
acicate insuperable.
Cuando Monchi tom las riendas de la direccin deportiva
del Sevilla F. C. en el ao 2000, no pens que su objetivo era
comprar jugadores baratos para venderlos caros, no ide una
METODOLOGA
DE
TRABAJO
PARA
RMAR
ESTRELLAS
NO
ORGANIZ
LA
CAN-
TERA
PARA
AHORRAR
COSTES
EN
CHAJES
-ONCHI
ATESORABA
UN
MOTIVO

mucho mayor y ms ilusionante por el que trabajar a diario y que
le permiti superar cualquier obstculo que se interpuso en su
camino: la ilusin por hacer realidad el sueo de todos los sevi-
llistas; la ilusin por construir un equipo grande que se situara,
con reconocimiento, entre los mejores del mundo; la ilusin por
VER
ALGN
DA
UN
3EVILLA
CAMPEN
COMO
JAMS
HUBIERA
SOADO
NI

el ms optimista de sus seguidores. As nos lo ha transmitido en
CADA
PASO
DADO
EN
CADA
GESTIN
O
CHAJE
EN
SU
EVOLUCIN
COMO

director deportivo a lo largo de estos diecisiete aos.
0OR
ESO
ANTE
CUALQUIER
PARTIDO
ELIMINATORIA
O
NAL
-ONCHI

HA
COMPARTIDO
XITOS
Y
LGRIMAS
CON
LOS
ACIONADOS
COMO
UNO

MS
0ORQUE
L
SE
AUTOIMPUSO
LA
RESPONSABILIDAD
DE
HACERLOS
FE-

18
LICES
Y
BAS
EN
ELLO
SU
MISIN
SU
MOTIVACIN
LTIMA
Y
VERDADERA

Esa capacidad para soar en grande e idear objetivos que pue-
DAN
TRANSFORMAR
UN
CLUB
Y
LA
VIDA
DE
SUS
SEGUIDORES
ES
LO
QUE
HA

convertido a Monchi en el mejor director deportivo del mundo
y lo que le permitir seguir sindolo. se es su mayor legado; un
legado del que deberamos aprender todos.

Chema Garca
Editor y socio del Sevilla F. C.

19
 Cmo hay que interpretar lo que usted
est a punto de leer (y aprender)

El libro se estructura en torno a treinta aspectos que dibujan po-

SIBLES
INECIENCIAS
EN
EL
MERCADO
DE
CHAJES
O
CUESTIONES
ALGU-
nas aparentemente invisibles o intrascendentes, que sin embar-
go deben ser consideradas y tenidas en cuenta por un director
deportivo si pretende acercarse al escenario donde se producen
las situaciones de xito. Debido a la propia complejidad del ser
humano, inasequible a un patrn cerrado de conducta medible y
PREDECIBLE
NO
ES
POSIBLE
CONFECCIONAR
UN
MANUAL
DE
EJECUCIN

DE
LA
PERFECTA
DIRECCIN
DEPORTIVA
3ENCILLAMENTE
PORQUE
NADIE

ES
PERFECTO
El modelo de xito que Monchi ha encarnado en sus casi dos
DCADAS
AL
FRENTE
DE
LOS
CHAJES
DEL
3EVILLA
&TBOL
#LUB
NO
ES

imitable al cien por cien, pues las situaciones, los entornos y el
material humano disponibles se encuentran siempre en constan-
te evolucin y cambio. Sin embargo, s resulta posible aprender
PAUTAS
DE
TRABAJO
Y
ENFOQUE
NECESARIOS
EN
UNA
ADMINISTRACIN

21
de grupos tan compleja como la de los vestuarios de equipos
DE
FTBOL
PROFESIONAL
DONDE
LA
GESTIN
DE
EGOS
Y
TALENTOS
EXIGE

HILAR
MUY
NO
Las valoraciones que van a leer a continuacin son el resu-
men de lo que Monchi ha aprendido desde que acept el reto
de liderar una direccin deportiva sin recursos ni conocimientos
HASTA
CONVERTIRSE
EN
EL
FACTTUM
DE
UN
CLUB
QUE
TRADICIONALMENTE

HA
SIDO
PROTAGONISTA
DE
ESCASSIMAS
TEMPORADAS
TRIUNFADORAS
Y

QUE
CON
EL
GADITANO
AL
FRENTE
SE
HA
EMBOLSADO
UNA
DECENA
DE

ttulos, ms de la mitad de categora continental.
Carles Murillo es el director del mster en Direccin y Ges-
TIN
DEL
$EPORTE
DE
LA
50&
"ARCELONA
3CHOOL
OF
-ANAGEMENT

Entre sus diez recomendaciones para alcanzar el xito en una
GESTIN
DEPORTIVA
SOBRESALE
LA
SIGUIENTE
3ABER
CONVERTIR
UNA

IDEA
GENIAL
EN
UN
MODELO
DE
NEGOCIO
RENTABLE
0UEDEN
PARECER

palabras huecas o grandilocuentes, pero no es ms ni menos que
lo que Monchi ha llevado a la prctica en el Sevilla F. C., quiz
SIN
CALIBRAR
LA
RELEVANCIA
GENERADA
A
LO
LARGO
DE
LOS
LTIMOS
AOS

Clubes y universidades de medio mundo han investigado qu
hay tras este caso de innegable xito que, ms all de que resulte
imposible brillar siempre al mximo nivel con un presupuesto
MUY
INFERIOR
AL
DE
LOS
REALMENTE
GRANDES
DE
%SPAA
Y
%UROPA
SE

HA
CONVERTIDO
EN
REFERENCIA
Pase adelante, abra su mente y sea bienvenido.
Breve aclaracin: cuando este libro sale al mercado, Monchi
ya se ha despedido del Sevilla F. C., tras diecisiete aos como su
director deportivo. No obstante, aqu el gaditano habla del club
ANDALUZ
COMO
SI
AN
FORMARA
PARTE
DE
L
,GICO
PUESTO
QUE
EL

MANUSCRITO
FUE
FRAGUADO
MIENTRAS
SEGUA
OPERATIVO
SU
DESPACHO

en el estadio Ramn Snchez-Pizjun. En abril de 2017 se hizo
OCIAL
SU
CHAJE
POR
LA
!
3
2OMA
POR
CUATRO
TEMPORADAS

22
 Captulo 1
Un portero con ms trayectoria en
el banquillo que en el csped

Ramn Rodrguez Verdejo (San Fernando, provincia de Cdiz,

20 de septiembre de 1968) no pasar a la historia del Sevilla F.C.
por haber sido un guardameta de poca. Aterriz en la capital
de Andaluca con apenas veinte aos y el deseo de hacerse un
HUECO
EN
LOS
ESCALAFONES
INFERIORES
DEL
CLUB
NERVIONENSE
PARA
LU-
char por dar el salto al primer equipo. Casi tres dcadas despus,
NADIE
DUDA
DE
QUE
SE
TRATA
DEL
PODEROSO
ARQUITECTO
DEL
ARTCE

constructor de ese gran Sevilla de los ttulos que ha dejado atrs
la mediocridad de la pelea por la supervivencia para instalarse
(sine die?) entre los grandes de Espaa y Europa.
El crecimiento del club nervionense y su peso en el escenario
global se ha producido de la mano de Monchi. Con su esttica
de entraable compadre, sus tiempos y un plan de trabajo que el
GADITANO
SE
HA
SACADO
DE
LA
MANGA
EN
FORMATO
AUTODIDACTA
Y
QUE

A
DA
DE
HOY
LO
SITA
COMO
UN
TTEM
DEL
UNIVERSO
BALOMPDICO

23
ha armado un caso de xito que marca tendencia. Todos quieren
sumar un Monchi a su proyecto, un tipo que empresarialmente
aporta un valor de marca descomunal y que genera plusvalas
por una cantidad (a la hora de escribir estas pginas) de bastante
ms de doscientos millones de euros. Y, encima, por el camino
hace que su equipo se embolse un buen puado de ttulos y dis-
FRUTE
DE
MS
NALES
QUE
NUNCA
EN
SU
HISTORIA
La gran cuestin es: el excelente ojo crtico de Monchi, el
pulso que le tiene cogido a las oportunidades de mercado, su
intuicin (ah!, qu concepto tan menospreciado y, sin embargo,
tan absolutamente bsico para explicar modelos de xito), su
CARISMA
PARA
LA
NEGOCIACIN
CARA
A
CARA
SUPONEN
UNA
FRMULA

repetible?, se puede aprender cmo convertir un club mediocre
en la envidia y el asombro de todos? No olvidemos los orgenes:
el cntico ms repetido en la dcada de los 80 y 90 dentro del
ESTADIO
2AMN
3NCHEZ 0IZJUN
ERA
z/TRO
AO
IGUAL
LASTIMO-
sa letana que representaba una queja ante la poca ambicin de
ni tan siquiera dar el paso adelante para convertirse en un aspi-
rante digno de algo. As era el Sevilla F. C. pre-Monchi.
En este libro que tiene entre sus manos vamos a intentar en-
CONTRAR
LAS
CLAVES
QUE
EXPLIQUEN
LA
DOBLE
-
EL
-TODO
-ON-
CHI
0ARA
ELLO
CONTAMOS
CON
LA
INESTIMABLE
AYUDA
DEL
PRINCIPAL

protagonista.

Don Ramn, pase adelante, pngase cmodo y preprese

para un tercer grado.
Muchas gracias. Ser un placer compartir mi punto de vista
SOBRE
UN
OCIO
TAN
APASIONANTE
COMO
ES
EL
DE
RASTREAR
TALENTO
Y

dar forma a equipos de ftbol competitivos al mximo nivel.
De acuerdo. A esto nos pondremos en breve. Encantados
de aprender el modelo de negocio que usted ha ayudado a mo-

24
delar. Le advertimos de que, en cualquier caso, no tendremos
reparo en regalar aplausos; sin embargo, tambin habr ocasin
para la crtica.
No hay problema. Del elogio no se aprende.
Vamos pues.

Ya lo hemos comentado, aunque no est de ms recordarlo:

Monchi no pas de ser un portero de medio pelo (no busquen
segundas intenciones capilares en el adjetivo), animoso siempre,
pero sin un nivel notable. De hecho, el recuerdo del imaginario
COMN
LO
SITA
MS
EN
EL
BANQUILLO
QUE
EN
EL
TERRENO
DE
JUEGO

$URANTE
SIETE
LARGAS
TEMPORADAS
EN
LAS
CINCO
PRIMERAS
NICA-
mente disput nueve encuentros en total) tuvo que contemplar
con paciencia, estoicismo y la caballerosidad del buen compa-
ero cmo Juan Carlos Unzu le cerraba las puertas de la titula-
ridad. Vio pasar a tipos de la talla de Toni Polster, Davor Suker,
Ivn Luis Zamorano, Diego Pablo Simeone y hasta a un Diego
!RMANDO
-ARADONA
DECADENTE
Y
DE
INGRATO
E
INFAUSTO
RECUERDO

en Nervin. A su vera se sentaron para dar rdenes Vicente Can-
tatore, Vctor Esprrago, Luis Aragons y Carlos Salvador Bilardo,
entre otros. Precisamente del Narign (as apodaban al argenti-
no) aprendi a servir de escudero desde el banquillo y a enten-
der muchos cdigos del deporte que luego exprimira con traje
de chaqueta y corbata desde su despacho de directivo.
Quiz la primera imagen de Monchi que se convirti en viral
Y
DE
CONSUMO
GENERALIZADO
FUE
AQUELLA
DONDE
APARECA
SENTADO

precisamente junto a Bilardo en ese choque contra el Deportivo
DE
,A
#ORUA
FEBRERO

DEL
FAMOSO
z$OMINGO
LOS
DE
CO-
lorado son los nuestros! Al contrario hay que pisalo
,A
OTRA

estampa tuvo tambin al entrenador argentino como coprotago-
nista, tirndole del cabello con excesiva energa durante medio

25
MINUTO
PARA
CELEBRAR
EL
POSTRERO
TANTO
LOCAL
DENITIVO
DE
UN
DOS

A
UNO
FRENTE
AL
!THLETIC
DE
"ILBAO
,UEGO
ME
PIDI
PERDN
Y
ME

DIJO
QUE
NO
HABA
ENCONTRADO
OTRA
FORMA
DE
SOLTAR
SU
TENSIN

explica Monchi con una tibia sonrisa.
Estas dos actuaciones tan divertidas, sumadas a un apodo car-
GADO
DE
APARENTE
COMICIDAD
VALIERON
PARA
!LFONSO
!RS
SE
DEDI-
CARA
A
PARODIARLE
DE
FORMA
CARICATURESCA
EN
EL
PROGRAMA
TELEVI-
sivo Al ataque. Supongo que el showman cataln no imaginaba
que, dcadas despus, aquel guardameta suplente con alopecia
incipiente al que mostraba como un tipo desnortado que no se
enteraba de nada sera considerado el mejor director deportivo
DE
FTBOL
DEL
MUNDO
!NCDOTA
$IEGO
!RMANDO
-ARADONA
FRACAS
ESTREPITOSA-
mente durante su estancia en Nervin. Tanto, que el club acab
contratando a un detective privado para vigilar de cerca sus an-
danzas extradeportivas y poder rescindirle el contrato sin tener
QUE
HACER
FRENTE
AL
PAGO
NTEGRO
DEL
MISMO
%N
CUALQUIER
CASO

-ONCHI
TIENE
UN
RECUERDO
AMABLE
DEL
0ELUSA
9O
ERA
EL
LTIMO

mono del equipo y sin embargo me trataba como a uno ms.
Guardo en la memoria todo lo que sucedi aquella temporada
COMO
SI
SE
TRATASE
DE
UN
SUEO
-ARADONA
JUG
DE
FORMA
MUY

mejorable en su etapa como sevillista, pero al menos tuvo el de-
talle de regalarle un reloj marca Cartier tras haberle visto en una
CONCENTRACIN
CON
UN
2OLEX
FALSO
%N
LA
TEMPORADA
 
-ONCHI
LE
GAN
AL
N
EL
PULSO
A
5NZU

y particip en ms partidos que el navarro. No obstante, tuvo el
INFORTUNIO
DE
QUE
EL
EQUIPO
DESCENDIESE
A
3EGUNDA
ESA
MISMA

campaa, lo que desluci el invento. En la categora de plata
TAMPOCO
LE
FUE
FCIL
ASENTARSE
YA
QUE
EL
CLUB
CH
AL
FRANCS

Dominique Casagrande, al veterano Paco Leal e incluso al in-
dito cameruns Andr-Jol Ebou, un individuo muy particular

26
CON
UNA
CARRERA
DE
DIECISIETE
AOSc
Y
SLO
UNA
TEMPORADA
COMO

PROFESIONAL
#ON
TODO
EL
GADITANO
RESULT
INDISPENSABLE
EN
LA

eliminatoria por el ascenso ante el Villarreal; pareca que haba
Monchi para rato. Pero muy poco despus del retorno a Primera,
comprendi que deba colgar los guantes. No tuvo problemas en
DECIR
ADIS
TRAS
HABER
OFRECIDO
SU
MEJOR
RENDIMIENTO
AL
ENTENDER

que, como guardameta, volvera a ocupar un puesto secundario
en los planes del club. Y ya se haba cansado de eso.
Como todo en la vida, las oportunidades slo son visibles
para gente despierta. Tantos aos acumulados sin esa tensin de
la competicin real pero con un sueldo que ya quisiramos la
mayora de los mortales podran haber convertido en un holga-
zn al ms pintado, pero Monchi los utiliz para aprender. Nada
existe ms elevado en el ser humano que la apetencia por el
conocimiento. Desde tcnicos hasta compaeros pasando por
dirigentes, estudi modelos y sac conclusiones. Eran los aos
turbulentos de un Sevilla donde muchsimas cosas se hacan mal
y la entidad pareca abocada a malvivir, cuando no a evitar la
desaparicin in extremis.
El caalla (gentilicio proveniente de San Fernando que le
GUSTA
ESPECIALMENTE
RECONOCE
QUE
COMO
FUTBOLISTA
EL
PORTERO

QUE
MS
ME
HA
IMPRESIONADO
FUE
2INAT
$ASYEV
.O
CREO
QUE

HAYA
HABIDO
OTRO
TCNICA
Y
TCTICAMENTE
COMO
L
!
SU
LADO
FUE

CUANDO
MS
APREND
0OR
CIERTO
QUE
EL
GUARDAMETA
INTERNACIO-
nal ruso protagoniz una surrealista ancdota en su etapa como
SEVILLISTA
AL
PRECIPITARSE
CON
SU
AUTOMVIL
AL
FOSO
UBICADO
JUNTO

A
LA
5NIVERSIDAD
DE
3EVILLA
EDICIO
DE
LA
ANTIGUA
2EAL
&BRICA

de Tabacos). Se pudo haber matado, pero, por suerte, slo acab
CON
ALGUNOS
DEDOS
ROTOSc
Y
UN
CARRUSEL
DE
CHISTES
MALOS
SOBRE

su impericia al volante que soport con gallarda. Tampoco le
quedaba otra opcin.

27
 Pero volvamos a nuestro protagonista. Al colgar las botas y
LOS
GUANTES
NOTICIA
TODO
SEA
DICHO
ADELANTADA
POR
EL
RMANTE

de este libro), pas a trabajar como delegado del primer equi-
po. Una manera de no desligarse del club ni de renunciar a un
CONTRATO
QUE
EN
EL
TIEMPO
AN
NO
HABA
EXPIRADO
3LO
ASUMI

el cargo durante una temporada. El siglo XX tocaba entonces a
SU
N
Y
EL
3EVILLA
&
#
ALTERNABA
AOS
EN
LAS
CATEGORAS
DE
ORO
Y

plata. Tiempos convulsos en el Snchez-Pizjun, con escasez de
INFRAESTRUCTURA
LOGSTICA
Y
NIVEL
EN
LA
GESTIN
BASADO
EN
EL
COR-
TOPLACISMO
PROPIO
DE
LOS
INCAPACES
-UCHA
GENTE
HURFANA
DE

MIRADA
LARGA
!FORTUNADAMENTE
PARA
EL
SEVILLISMO
UN
TIPO
MEDI-
DO
Y
SENSATO
COMO
2OBERTO
!LS
TOM
LA
PRESIDENCIA
Y
OFRECI
A

Monchi el cargo de director deportivo. Lo hizo, en esencia, ante
la ausencia de mejores candidatos a mano y guiado por la intui-
CIN
EL
GADITANO
VEA
BIEN
EL
FTBOL
ERA
ES
HONRADO
Y
ADEMS

sala muy barato. Una vez ms, lo intuitivo se revelara exitoso.
-E
OFRECIERON
EL
CARGO
Y
ACEPT
LO
MISMO
QUE
SI
ME
HUBIERAN

dicho que me dedicase a pintar las rayas del campo. Saba lo
mismo de una cosa que de la otra. El club era un autntico de-
sastre y yo me vea obligado a hacer de todo. Encima, se dio la
circunstancia de que a ojos de todos se trataba de un ascenso
porque mi responsabilidad aumentaba, cuando mi nuevo estatus
PROVOCABA
EN
REALIDAD
UNA
BAJADA
DE
SUELDO
PUES
COBRAR
MI
-
cha de portero como delegado era inasumible. Pese al vrtigo de
DARME
EL
TORTAZO
EN
UN
MUNDO
QUE
NO
CONTROLABA
DECID
CONAR

EN
MI
INSTINTO
Y
ACEPT
SIN
PENSARLO
DEMASIADO
En su primer ao en el cargo le dio tiempo a crear escuela y
DESPERTAR
EXPECTACIN
NACIONAL
UN
3EVILLA
CONFECCIONADO
A
BASE

DE
RETALES
CON
FUTBOLISTAS
QUE
LLEGABAN
LIBRES
O
EN
PRSTAMO
Y

DE
UN
DESEMBOLSO
NMO
LOGR
CAMPEONAR
EN
LA
3EGUNDA
$IVI-
sin con un rcord histrico de puntos y victorias. Casi nada al

28
APARATO
!NTONIO
.OTARIO
FUE
EL
PRIMER
CHAJE
DE
LA
ERA
-ONCHI

Recal desde el Granada C. F. a coste cero, como tantos otros en
aquellas primeras temporadas de apreturas econmicas en el Se-
VILLA
EL
RESPONSABLE
NANCIERO
LLEG
A
SEALAR
POR
AQUEL
ENTON-
CES
QUE
UNA
RATA
QUE
SE
COLARA
EN
LA
CAJA
DE
CAUDALES
DEL
CLUB

se dara de cabezazos con las paredes, porque no haba nada
DENTRO 
!
PARTIR
DE
ENTONCES
LOS
RESULTADOS
HABLAN
POR
S
SO-
los: octavos, dcimos, sextos, sextos, quintos, terceros, quintos,
terceros, cuartos, quintos, novenos, novenos, quintos y quintos
CONFORMAN
EL
BAGAJE
HASTA
LA
FECHA
DE
PUBLICACIN
DE
ESTE
LIBRO

de un club instalado en el indiscutible pelotn de cabeza del
balompi espaol y que cosecha numerosos ttulos continentales
e incluso uno planetario.
,A
LOSOFA
DE
FONDO
DEL
--
YA
SABEN
-TODO
-ONCHI
SE

CIMIENTA
EN
QUE
EL
PULSO
NO
TIEMBLE
CUANDO
HAYA
QUE
AFRONTAR

una venta y descapitalizar al equipo desde un punto de vista de-
portivo, puesto que debe haber previamente un trabajo realizado
ALREDEDOR
DE
POSIBLES
CANDIDATOS
DE
REEMPLAZO
DE
FORMA
QUE

LA
COMPETITIVIDAD
DEL
EQUIPO
SE
VEA
AFECTADA
LO
MENOS
POSIBLE

La presin meditica o lo que desee la grada NO es relevante
(importante que ese no
SE
ENTIENDA
CON
MAYSCULAS 
,A
DECISIN

recae siempre en la espalda de Monchi y de su equipo. Casi
INSTINTIVAMENTE
EL
GADITANO
HA
CONFECCIONADO
A
LO
LARGO
DE
LOS

aos un sistema de trabajo que supone su principal legado en
.ERVIN
-I
HERENCIA
FUNDAMENTAL
PARA
EL
CLUB
DE
MIS
AMORES

es que mi metodologa trascienda mi persona. Nada est bien
construido si el xito de la empresa es dependiente de que en
EL
ORGANIGRAMA
GURE
ALGUIEN
DETERMINADO
Y
MI
ILUSIN
ES
PRO-
barme en nuevos escenarios, ver si en otras competiciones soy
capaz de lograr lo conseguido aqu y comprobar que el Sevilla es
CAPAZ
DE
CONTINUAR
EN
LA
LITE
AUNQUE
YO
ME
HAYA
IDO

29
 En cualquier caso, que nadie se lleve a engao: no existe una
FRMULA
MGICA
SI
NO
VA
ADOBADA
CON
UNA
DOSIS
INGENTE
DE
ES-
FUERZO
0RCTICAMENTE
TRABAJO
TODO
EL
DA
SIEMPRE
QUE
TENGA

EL
MVIL
ENCENDIDO
3UELO
ENTRAR
EN
LA
OCINA
A
LAS
NUEVE
DE
LA

maana y salgo a las diez de la noche, aunque a veces tengo que
HACER
GESTIONES
HASTA
MEDIANOCHE
$ICHO
QUEDA
5N
NICO
DETALLE
ANTES
DE
METERNOS
A
FONDO
Y
PONER
LA
LUPA

en todas las aristas y claves del MM: el leitmotiv no es vender
PARA
CRECER
SINO
MUCHO
MS
%N
SUS
PROPIAS
PALABRAS
3
SOMOS

un club vendedor porque con nuestros ingresos habituales no
podramos llegar adonde hemos llegado. Pero tambin consis-
te en generar plusvalas para tener una plantilla por encima de
tus posibilidades. Y asumir que eso, adems, no te garantiza el
XITO
#ON
ESTA
FORMA
DE
GESTIN
DE
LOS
LTIMOS
AOS
EN
EL
3EVI-
lla hemos demostrado no slo que se puede salir de situaciones
ECONMICAS
DIFCILES
SINO
QUE
ES
FACTIBLE
CONECTAR
CON
LA
A-
cin
y conseguir xitos econmicos, institucionales, sociales y
DEPORTIVOS
Una plantilla por encima de tus posibilidades. Suena intere-
sante. Vamos a ello.

30
 Captulo 2
Si lo ha hecho el anterior, habr
que cambiarlo

En el indispensable The numbers game: why everything you

know about soccer is wrong, los investigadores Chris Anderson y
$AVID
3ALLY
DEENDEN
ACERTADAMENTE
QUE
EL
FTBOL
SE
SOSTIENE

en la tradicin, en sus dogmas, creencias y credos. Este mara-
villoso deporte est gestionado por tipos que no desean verse
retados por outsiders, que piensan que su manera de concebir el
JUEGO
ES
LA
NICA
ACERTADA
POSIBLE
.O
QUIEREN
NI
OR
HABLAR
DE

que estn obviando algo importante desde hace ms de un siglo,
de que exista un conocimiento que se les escapa, de que as es
como se han hecho siempre las cosas y as deben seguir hacin-
DOSE
%STE
JUEGO
MARAVILLOSO
SE
HA
MANEJADO
DE
FORMA
MUY
IGNO-
rante y est maduro para un cambio. El centro de ese cambio son
LOS
NMEROS
$EMOS
POR
BUENA
ESTA
PREMISA
PERO
ADVIRTAMOS

que una amalgama de datos sin enseanza o patrn para su ma-
nejo tampoco soluciona nada. Mike Forde, director de operacio-

31
nes y alto ejecutivo del Chelsea desde 2007 a 2013, alardeaba
de manejar treinta y dos millones de datos extrados de ms de
DIEZ
MIL
ENCUENTROS
Y
SIEMPRE
DEFENDI
LA
NECESIDAD
DE
INVERTIR

DINERO
EN
LA
CONFECCIN
DE
UN
SISTEMA
DE
ANLISIS
NUMRICO
QUE

diera orden y sentido a la aparente imprevisin en la que se ma-
NEJA
EL
BALOMPI
,O
VOLANDERO
O
FORTUITO
QUIZ
NO
LO
SERA
TANTO

Durante la etapa de Forde en el conjunto blue, el equipo londi-
nense se embols una Premier, una FA Cup, una Liga Europa y
UNA
DE
#AMPEONES
.O
SE
PUEDE
DECIR
QUE
LE
FUERA
MAL
$ESCU-
brir esos modelos que apuntan al xito, evitando o reduciendo la
COMISIN
DE
ERRORES
EQUIVALE
A
GANAR
DINEROc
Y
PARTIDOS
9A
LO

ADVIRTI
!LBERT
%INSTEIN
.O
TODO
PUEDE
SER
CONTADO
NI
TODO
LO

QUE
PUEDE
SER
CONTADO
CUENTA
6EAMOS
QU
MERECE
SER
CONTADO

EN
EL
NEGOCIO
DE
CHAR
Y
VENDER
JUGADORES
Muchos directores deportivos que estrenan cargo corren el
riesgo de malgastar apresuradamente su presupuesto y se obce-
can por querer dejar su impronta pronto, desde primera hora,
en el club donde acaban de recalar. Convengamos, mientras no
se demuestre lo contrario, que los directores deportivos son se-
RES
HUMANOS
Y
POR
ENDE
TIPOS
SUSCEPTIBLES
DE
VERSE
ENFANGADOS

ante el pecado de una necesidad de reconocimiento por parte
DE
LA
MASA
%N
EL
TRASFONDO
DE
TODO
LATE
EL
SEMPITERNO
CONCEPTO

DE
EGO
UN
PROFESIONAL
RECIN
ATERRIZADO
SUELE
PENSAR
QUE
DEBE

incorporar a corto plazo muchas caras nuevas para as demostrar
que realmente est trabajando, que no ha venido a holgazanear.
En este sentido, se corre el riesgo de apostar por la cantidad ms
QUE
POR
LA
CALIDAD
DE
OPERAR
EN
FUNCIN
DE
LAS
EXPECTATIVAS
QUE

ha generado su llegada entre el entorno del club en cuestin.
Muchas circunstancias propicias para cometer errores y gastar el
PRESUPUESTO
EN
CHAJES
DE
MANERA
APRESURADA
E
INECIENTE

32
 La debilidad de la situacin con la que Monchi se top cuan-
do asumi su cargo directivo en el Sevilla acab revelndose
COMO
UNA
FORTALEZA
EXISTA
TAL
DCIT
DE
ESTRUCTURAS
QUE
REAL-
mente, tuvo que inventarlas, y no depositaron demasiadas espe-
RANZAS
EN
QUE
SU
MANO
SE
VIERA
PRONTO
9O
CREO
QUE
LOS
TTULOS

son una consecuencia de todo. Por supuesto que valoro mucho
la oportunidad que me ha dado esta posicin, gracias a la que
he podido convivir con gente muy importante en el mundo del
FTBOL
HE
CREADO
LAZOS
DE
UNIN
CON
JUGADORES
Y
TCNICOS
MU-
CHOS
DE
LOS
CUALES
TRASCIENDEN
LO
PROFESIONAL
Y
ALCANZAN
EL
PLANO

personal, pero sobre todo, y lo he dicho numerosas veces, quiero
recordar que yo empec con una mesa que no tena ni cajones.
!
VER
SI
ME
EXPLICO
NO
ES
QUE
NO
HUBIERA
INFORMES
ES
QUE
NO

HABA
INFORMES
PORQUE
NO
HABA
NI
CAJONES
DONDE
GUARDARLOS

Literalmente lo digo. Accedo a la direccin deportiva en mayo
del ao 2000 con el equipo en Segunda Divisin y en quiebra
tcnica, pues la deuda superaba en varias veces el presupuesto, y
con un problema grande de continuidad y supervivencia. Tena-
mos que conseguir resultados deportivos, pero tambin generar
INGRESOS
,A
NICA
FORMA
ERA
ENCONTRAR
EL
TALENTO
ANTES
QUE
NADIE

Se podra decir que la necesidad agudiza el ingenio, y eso se
hace creando una estructura que sea capaz de tirar sus redes an-
tes que el resto. Lo acometimos en base a crculos concntricos,
YENDO
DE
LO
PARTICULAR
Y
CERCANO
A
LO
GENERAL
)NSISTO
EN
UN
FACTOR

FUNDAMENTAL
LO
HICIMOS
POR
NECESIDAD
SENCILLAMENTE
NO
HABA

OTRA
OPCIN
4OMAMOS
ALIENTO
Y
PROSEGUIMOS
!
DA
DE
HOY
MEJOR
O
PEOR

hay una estructura con diecisis personas, con una base de datos
importante, con un objetivo, un diseo... Creo que el legado que
dejo tras mi salida del Sevilla es el que yo quiero. Eso s es una
gran parte ma. Los ttulos son compartidos; tambin la llegada

33
de jugadores, el crecimiento del club... Es cierto que mi departa-
MENTO
HA
CRECIDO
A
MI
IMAGEN
Y
SEMEJANZA
EN
LA
FORMA
QUE
YO

quera que creciera, sin necesidad de que me sintiera obligado
desde el primer instante a exhibir resultados. Este largo camino
lo he recorrido con el grupo de trabajo que yo deseaba, interre-
lacionndonos. Todo eso s es un poquito mo y me hace sentir
FELIZ
Y
ORGULLOSO
DE
QUE
EST
AH
Obviamente, el Monchi actual no es el mismo que arranc
como director deportivo hace casi dos dcadas. El tipo ha evolu-
CIONADO
COMO
PERSONA
Y
PROFESIONAL
0OR
EL
CAMINO
HA
DENIDO

UN
MODELO
DE
NEGOCIO
%L
DENOMINADOR
COMN
SIN
EMBARGO
SE

HA
MANTENIDO
INALTERADO
!
SABER
.O
SOMOS
UNA
PLANTILLA
ESTA-
ble por nuestro modelo de negocio, sino voltil, as que disponer
DE
UNA
REFERENCIA
EN
LA
GURA
DEL
CAPITN
CUYO
COMPORTAMIENTO

sea el mismo ms all de que juegue o no, es muy valioso para
EL
BUEN
FUNCIONAMIENTO
DEL
GRUPO
.O
HACE
FALTA
NACER
SEVILLISTA

para ejercer ese rol; de hecho, yo tampoco nac sevillista. El ca-
rio se genera con el roce. Yo pienso que no es necesario que los
JUGADORES
TENGAN
QUE
SER
HINCHAS
DEL
CLUB
CON
QUE
LO
DEENDAN

ME
SOBRA
%L
QUE
TIENE
QUE
SER
DEL
EQUIPO
ES
EL
ACIONADO
,O

MS
DIFCIL
DE
TODO
ESTO
ES
CONVENCER
AL
JUGADOR
DEL
PAPEL
QUE

DEBE
ASUMIR
PARA
APORTAR
AL
EQUIPO
La conclusin es que, pese a la constante rotacin de elemen-
tos de un vestuario, un director deportivo necesita saber detectar
Y
PRESERVAR
LA
GURA
DE
REFERENTES
DENTRO
DE
LA
CASETA
PEGAMENTO

FRENTE
A
LOS
DISTINTOS
SUBGRUPOS
QUE
HABITUALMENTE
SE
FORMAN
EN

TORNO
A
LAS
NACIONALIDADES
%N
UN
PRIMER
MOMENTO
0ABLO
!LFARO

EJERCI
ESE
PAPEL
UN
FUTBOLISTA
CURTIDO
EN
MIL
BATALLAS
*AVI
.AVA-
RRO
0EP
-ART
0ALOP
2AKITIC
#OKE
E
)BORRA
FUERON
TOMANDO
EL

testigo. Curiosamente, ninguno sali de la cantera. Monchi siem-
pre est atento para que en cada temporada exista un aglutinador

34
que sirva como modelo de pensamiento y actitud de unidad ante
posibles tentaciones egostas. Y no pierde ocasin de piropearle
EN
PBLICO
PARA
QUE
EL
RESTO
DEL
PERSONAL
ENTIENDA
POR
DNDE
VAN

los tiros. Nada es gratuito en sus declaraciones, por muy espon-
tneas y cercanas que puedan parecer.

35
 Captulo 3
Por qu no es buena idea fichar
tras un Mundial de ftbol

%S
EVIDENTE
QUE
UN
-UNDIAL
DE
FTBOL
SUPONE
UNA
CITA
DE
MXIMA

relevancia para el balompi internacional y el mayor escaparate
posible para promocionar a los jugadores. Por diversos motivos,
no siempre relacionados con el rendimiento puro y duro, el pre-
cio de mercado de algunos jugadores puede crecer exponencial-
mente en cuestin de semanas por el hecho de haberse generado
un proceso de marketing viral alrededor de ellos. En este sentido,
la permeabilidad que determinados clubes presentan en relacin
a lo que los medios ponen de moda es excesiva y acaba pesando
sobremanera en la morterada que se pone encima de la mesa
para cerrar una operacin.
En Moneyball: el arte de ganar en un juego injusto, Michael
,EWIS
SENTENCIA
ACERCA
DE
LA
QUERENCIA
POR
ACUDIR
AL
MERCADO
A

HACERSE
CON
LOS
SERVICIOS
DE
UN
FUTBOLISTA
JUSTO
DESPUS
DE
RENDIR

A
ALTO
NIVEL
EN
UNA
CITA
INTERNACIONAL
DE
GRAN
RELEVANCIA
%S
LA

37
TENDENCIA
A
VERSE
CLARAMENTE
INUIDO
POR
EL
RENDIMIENTO
MS

reciente de un jugador, porque lo que acaba de hacer no es ne-
CESARIAMENTE
LO
QUE
HAR
EN
EL
FUTURO
%L
PARADIGMA
DE
CLUB

QUE
SE
HA
AUTOIMPUESTO
LA
ABSURDA
OBLIGACIN
MORAL
DE
CHAR
AL

JUGADOR
DE
MODA
PARA
ATENDER
LOS
DESEOS
DE
SU
ACIN
Y
SER
EL

a lo que simboliza el club ms galardonado.
Este anlisis vuela a modelos protagonizados por entidades
COMO
EL
2EAL
-ADRID
DONDE
POR
ALGN
MOTIVO
NUNCA
HAN
PUES-
to negro sobre blanco. Sera algo similar a una suerte de mandato
divino que deben llevar a cabo s o s. Los tericamente mejores
FUTBOLISTAS
DEL
MUNDO
DEBEN
JUGAR
EN
LOS
TERICAMENTE
MEJORES

clubes del planeta. Es una unidad de destino inalienable. Cueste
lo que cueste. Ejemplos en este sentido hay muchos y variados.
El propio Real Madrid, poco despus de la disputa del Mundial
DE
3UDFRICA
QUE
%SPAA
GAN
CON
BRILLO
RM
A
-ESUT
ZIL
Y

Sami Khedira. Un recorte de prensa del quince de julio (el torneo
NALIZ
EL
DA
ONCE
EXPLICA
LO
SUCEDIDO
+HEDIRA
HA
SIDO
UNA

DE
LAS
SORPRESAS
DEL
-UNDIAL
DE
3UDFRICA
rHA
JUGADO
LOS
SIETE

PARTIDOSr
Y
EN
LA
#ASA
"LANCA
LE
HAN
SEGUIDO
DE
CERCA
#ONSE-
CUENCIA
EL
PRECIO
DE
UN
MEDIOCENTRO
DEFENSIVO
QUE
MILITABA
EN

el modesto Stuttgart y al que le restaba slo un ao de contrato
(por lo que podra haber cambiado de aires mediante una can-
tidad ajustada) se dispar hasta los diez millones de euros. La
COMPRA
SE
HABA
EFECTUADO
EN
UN
MOMENTO
MUY
ALEJADO
DE
LAS

rebajas. Resultaba casi irrisorio sealar en prensa que el Madrid
HABA
SEGUIDO
DE
CERCA
A
UN
FUTBOLISTA
CUYAS
SIETE
LTIMAS
AC-
TUACIONES
SE
RETRANSMITIERON
DE
FORMA
PLANETARIA
UNA
DE
ELLAS
LA

FAMOSA
SEMINAL
SELLADA
CON
UN
PORTENTOSO
CABEZAZO
DE
#ARLES

Puyol, disputada contra la Roja. El trabajo de espionaje sobre
+HEDIRA
HABA
SIDO
EFECTUADO
POR
LOS
TCNICOS
MADRIDISTASc
Y

POR
VEINTE
MILLONES
DE
ESPAOLES
FUTBOLEROS

38
 0ARA
UN
CLUB
DE
TAMAO
MEDIO
COMO
PUEDE
SER
EL
3EVILLA

F. C., resulta bsico medir el momento en el que abrimos nego-
CIACIN
POR
UN
FUTBOLISTA
.OSOTROS
NO
PODEMOS
COMPETIR
DE
T

A
T
POR
JUGADORES
QUE
SE
HAN
COLOCADO
EN
EL
CANDELERO
INTERNA-
cional. Nuestro calendario se construye en otro sentido y apunta
a la anticipacin o al aprovechamiento de lo que entendemos
son oportunidades de mercado. Es obvio que los clubes de ma-
yor dimensin no sean muy dados a asumir el riesgo de hacerse
CON
FUTBOLISTAS
CUYO
RENDIMIENTO
NO
HA
SIDO
PROBADO
AL
MXI-
mo nivel, como sin embargo nosotros s asumimos. Te pongo un
EJEMPLO
ES
DIFCIL
QUE
EL
"ARA
CHE
A
LOS
JUGADORES
QUE
CHA
EL

3EVILLA
%L
"ARA
NECESITA
TESTEAR
PREVIAMENTE
A
ESOS
MISMOS
JU-
gadores en un club con la relevancia y exigencia de nosotros. No
PUEDE
CHAR
A
$ANI
!LVES
DEL
"AHA
NI
A
+EITA
DEL
,ENS
)NSISTO

ANTES
NECESITA
TESTEAR
EL
RENDIMIENTO
6ISTO
DESDE
ESE
PUNTO
DE

vista, el modus operandi de Monchi slo puede ser concebido
con el ancho del embudo: en todos estos aos ha demostrado
que no le tiembla el pulso a la hora de vender cuando un club
de ms peso llama a su puerta y pone encima de la mesa una
CANTIDAD
DE
DINERO
SUCIENTE
COMO
PARA
AMORTIZAR
LA
INVERSIN

en el jugador de turno y generar una interesante plusvala.
El concepto clave en este sentido es el oportunismo, que en el
FONDO
APUNTA
AL
TRABAJO
3LO
A
BASE
DE
INFORMES
MUY
BIEN
ELABO-
RADOS
PARECE
POSIBLE
OFERTAR
POR
UN
FUTBOLISTA
CUYO
RENDIMIENTO

en una competicin de mxima exigencia resulta una incgnita
o por alguien que parece haber perdido el tren de brillar a gran
NIVEL
Y
QUE
PARA
EL
GRAN
PBLICO
OFRECE
UNA
IMAGEN
DE
DECLIVE

Ambos son los principales semilleros que han cimentado al gran
Sevilla de los ttulos. Posiblemente sea Daniel Alves la incorpo-
racin emblemtica de la era Monchi y esa operacin que mejor
DENA
SU
MANERA
DE
FUNCIONAR
%S
MI
CHAJE
MS
COMPLETO
EL

39
QUE
RENE
TODOS
LOS
PASOS
JUGADOR
JOVEN
DESCONOCIDO
Y
BARATO

Se adapta, gana y lo vendemos por mucho. Una operacin ideal.
%S
UN
MODELO
DIFCILMENTE
REPETIBLE
PERO
CON
MTODO
PUEDEN

darse los ingredientes para cocinar otro casi similar, seala
el gaditano.
2ECORDEMOS
CMO
SE
FRAGU
ESTA
CONTRATACIN
Y
EL
VALOR
DE

SABER
DELEGAR
EN
UN
EQUIPO
DE
TRABAJO
(ABLA
!NTONIO
&ERNN-
dez, el ojeador enviado por Monchi a Brasil que desencaden la
llegada del crack
AL
3EVILLA
#UANDO
ME
SUBEN
AL
PRIMER
EQUIPO

EMPIEZO
CON
FTBOL
INTERNACIONAL
Y
EN
UN
#AMPEONATO
3UDAME-
ricano sub-20 me cruzo con Dani Alves. De inmediato llam a
-ONCHI
PARA
DECIRLE
QUE
HABA
UN
FUTBOLISTA
DE
DIECIOCHO
AOS

que era un can, que ya era internacional aunque todava juga-
ba en Segunda Divisin brasilea, que no iba a costar una millo-
nada porque no estaba en un equipo grande. Le transmit que era
UN
JUGADOR
DIFERENTE
CON
MUCHA
PERSONALIDAD
Y
QUE
OFRECA
ML-
tiples soluciones en ataque desde la posicin de lateral derecho.
Tena la alegra de los laterales brasileos, pero a veces pensaba
como un diez puro. Fui consciente de que debera mejorar en el
APARTADO
TCTICO
FUNDAMENTALMENTE
EN
LO
DEFENSIVO
PERO
ESTABA

SEGURO
DE
QUE
APRENDERA
CON
#APARRS
0ABLO
!LFARO
0RIETO
*AVI

Navarro, David Castedo y compaa. El tema es que quedaba
UNA
SEMANA
PARA
CERRARSE
EL
PLAZO
INVERNAL
DE
CHAJES
CON
LO

cual Monchi no poda desplazarse ni enviar a ninguno de mis
compaeros para verlo en directo. Me dijo que lo que yo vea
ERA
COMO
SI
LO
VIERA
L
Y
QUE
SI
CONSIDERABA
OPORTUNO
RMARLO

QUE
TIRARA
ADELANTE
%L
NAL
DE
LA
HISTORIA
YA
LO
CONOCEN
TRAS
UNA

exitosa trayectoria en el Sevilla, acab en el Barcelona por treinta
y seis millones de euros ms pluses. La cesin del Esporte Clube
Bahia cost cuatrocientos mil euros y la opcin de compra algo
MENOS
DE
UN
MILLN
(AGAN
LA
RESTA

40
 !NTONIO
&ERNNDEZ
FUE
LA
MANO
DERECHA
DE
-ONCHI
DURANTE

SUS
PRIMEROS
AOS
EN
EL
CARGO
DE
DIRECTOR
DEPORTIVO
#UL
FUE

el secreto para anticiparse a otros clubes en la contratacin de
TANTO
DIAMANTE
POR
PULIR
%L
2EAL
-ADRID
Y
LA
*UVENTUS
TAMBIN

ESTABAN
INTERESADOS
EN
!LVES
PERO
NOSOTROS
FUIMOS
MS
RPIDOS

!YUD
EL
HECHO
DE
QUE
HACAMOS
UNA
PLANICACIN
PREVIA
CUAN-
do bamos a este tipo de campeonatos (Sudamericano sub 20).
Es algo que ahora lleva a cabo todo el mundo, pero en aquel
momento la mayora iba un poco a la aventura, mientras que
NOSOTROS
ESTUDIBAMOS
LA
CONFECCIN
DE
CADA
PLANTILLA
QU
JUGA-
dores ya haban debutado en Primera, sus estadsticas recientes...
%SA
INFORMACIN
PREVIA
NOS
PERMITA
LLEGAR
CINCO
MINUTOS
ANTES

Tambin yo me meta en los hoteles de concentracin de las
selecciones, en los entrenamientos... para disponer de toda la in-
FORMACIN
POSIBLE
EN
TORNO
AL
JUGADOR
QUE
NOS
PUDIERA
INTERESAR

RMAR
/TROS
EQUIPOS
QUE
TIENEN
MS
DINERO
SIMPLEMENTE
HACEN

UNA
OFERTA
Y
LA
SUBEN
SI
HACE
FALTA
%N
EL
3EVILLA
DE
ENTONCES
TRA-
bajbamos mucho el detalle y tratbamos de innovar para ser los
PRIMEROS
0OR
CIERTO
AUNQUE
DE
FORMA
COLATERAL
NO
EST
DE
MS
RECORDAR

QUE
NO
TODO
FUE
COLOR
DE
ROSA
CON
!LVES
!PODADO
el Tarntu-
la por su excntrico peinado, sus brackets tampoco ayudaron a
proyectar una imagen de jugador hecho y derecho. Comenz de
FORMA
TITUBEANTE
SIN
QUE
EL
ENTRENADOR
*OAQUN
#APARRS
TUVIERA

muy claro si era lateral o volante. Finalmente se revel como un
todocampista capaz de llevar la manija del equipo desde un cos-
TADO
DEL
TERRENO
DE
JUEGO
%N
SU
DEBE
UN
LUNAR
A
NALES
DE
AGOSTO

de 2007: se neg a jugar la previa de la Champions League ante
el AEK de Atenas para provocar su salida al Chelsea, club con el
que haba pactado un acuerdo. Esa medida de presin coincidi
EN
EL
TIEMPO
CON
ALGO
HORRIBLE
EL
FALLO
CARDACO
QUE
LE
ACAB

41
costando la vida a Antonio Puerta. El por entonces presidente
sevillista, Jos Mara del Nido, puso a Alves en la diana. En sus
PROPIAS
PALABRAS
DIJO
3E
HA
NEGADO
A
VIAJAR
CON
EL
CLUB
QUE
LE

PAGA
Y
LO
PONGO
EN
CONOCIMIENTO
DE
LA
OPININ
PBLICA
PARA
QUE

SEPAN
EL
TIPO
DE
PROFESIONAL
DEL
QUE
ESTAMOS
HABLANDO
#OMO

la memoria en el balompi es estrecha y tiende a la benevolencia
CON
LOS
BUENOS
FUTBOLISTAS
!LVES
SIGUE
SIENDO
APLAUDIDO
CUANDO

regresa a Nervin. Lo ha hecho vistiendo las camisetas del Bar-
celona y de la Juventus.
*OAQUN
*ESS
#APARRS
#AMINO
ES
EL
PRIMER
ENTRENADOR
QUE

trabaj codo a codo con Monchi cuando el gaditano aterriz en
el cargo de director deportivo, all por comienzos del actual si-
GLO
88)
%L
TCNICO
UTRERANO
FORM
UN
BUEN
TNDEM
QUE
FUNCION

hasta que le traslad al club el mensaje (o al menos as lo quiso
entender el presidente Del Nido) de que el techo posible haba
sido alcanzado. El mandatario decidi entonces que era hora de
ESCALAR
UN
PELDAO
MS
EN
LA
AMBICIN
(ABLAMOS
DE
UNOS
AOS

EN
LOS
QUE
CLASICARSE
PARA
%UROPA
ERA
UN
MRITO
SUCIENTE
CON

el que catalogar una temporada exitosa. Le lanzamos la pregun-
ta de si el sistema de trabajo de Monchi es aplicable en clubes
de nivel top
COMO
2EAL
-ADRID
O
&
#
"ARCELONA
-ADRID
Y

"ARA
NO
NECESITAN
DIRECTORES
DEPORTIVOS
!
LA
HORA
DE
CHAR
SU

cuestin es meramente econmica, porque se sabe qu jugador
SE
QUIERE
NO
NECESITAN
INVESTIGAR
NI
TRABAJRSELO
3E
TRATA
DE
FUT-
BOLISTAS
ESTRELLAS
Y
SOS
LOS
HAY
CONTADOSc
%N
REALIDAD
BASTA

con echar un vistazo a los directores deportivos de los citados
CLUBES
EN
LOS
LTIMOS
AOS
TIPOS
PRESTIGIOSOS
COMO
*ORGE
6ALDA-
no o Robert Fernndez pero alejados de las ciudades deportivas
o campos de entrenamiento. Su guerra es otra y tiene lugar ms
EN
EL
TERRENO
DE
LA
IMAGEN
Y
LAS
DECLARACIONES
OCIALES

42
 Captulo 4
Cmo se detecta la desintegracin

Si el momento de comprar un jugador es algo trascendente en

la ecuacin que siempre debe evaluar un director deportivo,
no lo es menos tener tino a la hora de acometer una venta.
Para vender caro hay que disponer de un ojo crtico que per-
mita discernir en qu momento se aproxima un proceso de
desintegracin en un vestuario, cundo un jugador ha alcan-
zado el cnit de su rendimiento y se aproxima su cuesta abajo,
as como determinar si resulta estril la batalla por mantener
UN
FUTBOLISTA
PARA
NO
GASTAR
BALAS
DE
FORMA
INNECESARIA
E
IN-
ECIENTE
(ASTA
CIERTO
PUNTO
SE
TRATA
DE
CUESTIONES
INTUITIVAS

pero tambin existen sntomas que sirven para encender la luz
de alerta.
%N
EL
FONDO
DETECTAR
EL
MOMENTO
ADECUADO
PARA
VENDER

a un jugador es igual de importante que hacer lo propio con
acciones en un mercado de valores. La obligacin de un buen
director deportivo, y Monchi lo es, consiste en tratar de antici-

43
parse a los indicios de una posible desintegracin que pueden
DARSE
EN
UN
VESTUARIO
PARA
DESPRENDERSE
DE
TAL
O
CUAL
FUTBOLIS-
ta antes de que los tericos compradores compartan la misma
percepcin. Se debe activar la venta dando la impresin de
QUE
NO
ERA
LO
DESEADO
AUNQUE
FORMALMENTE
SE
ARGUMENTE
QUE

RESPONDE
A
LOS
DESEOS
DEL
PROPIO
JUGADOR
POR
NO
FRENAR
SU
PRO-
gresin. La realidad, no obstante, suele dar la razn a Monchi
y a su tino, puesto que basta echar un vistazo al histrico de
LAS
SALIDAS
DEL
3EVILLA
CON
EL
GADITANO
AL
MANDO
PARA
CONR-
MAR
QUE
LA
GRAN
MAYORA
NO
OFRECIERON
UN
MAYOR
RENDIMIENTO

DEPORTIVO
UNA
VEZ
QUE
SE
MARCHARON
%S
DECIR
FUERON
GRANDES

traspasos.
Esta escuela de pensamiento es deudora de los mticos Pe-
TER
4AYLOR
Y
"RIAN
#LOUGH
ARTCES
DEL
GRAN
E
IRREPETIBLE
.OT-
TINGHAM
&OREST
QUE
A
NALES
DE
LOS
SETENTA
REIN
EN
)NGLATERRA

y Europa. El viejo y astuto Taylor siempre repeta la misma
CANTINELA
CUANDO
SE
HACA
CON
LOS
SERVICIOS
DE
UN
FUTBOLISTA

PARA
SU
VESTUARIO
(IJO
EN
LA
PRIMERA
OCASIN
EN
QUE
PODA-
mos sustituirte por un jugador mejor, lo haremos sin pesta-
EAR
.OS
PAGAN
POR
ESO
Y
NO
SOMOS
IMPOSTORES
"ASTE
UN

EJEMPLO
DE
QUE
NO
FUERON
PALABRAS
AL
VIENTO
+ENNY
"URNS

TODA
UNA
INSTITUCIN
EN
EL
&OREST
FUE
TRASPASADO
AL
,EEDS
POR

cuatrocientas mil libras en 1981, justo despus de haberlo
ganado todo con el club de la patria chica del sheriff de Robin
(OOD
.O
HUBO
TITUBEOS
,AS
PIEZAS
HAN
DE
ROTARSE
Y
EN
LOS

MOVIMIENTOS
EL
CLUB
DEBE
SALIR
FORTALECIDO
NANCIERAMENTE

Quien desee ahondar en la intrahistoria de este dueto que
marc tendencia, adems de un antes y un despus en la ma-
NERA
DE
CONCEBIR
EL
NEGOCIO
DEL
BALOMPI
PROFESIONAL
SRVASE

leer el estupendo testimonio depositado en el libro With Clou-
gh by Taylor.

44
 Monchi siempre tiene en cuenta la siguiente premisa: nadie
es imprescindible, los xitos colectivos hacen que la nostalgia
DE
LA
GRADA
POR
EL
JUGADOR
FUGADO
SE
EVAPORE
,A
MEMORIA
EN

EL
FTBOL
ES
MUY
DBIL
0OR
MI
EXPERIENCIA
TENGO
CLARO
QUE

LO
QUE
EL
SEVILLISTA
O
EL
ACIONADO
EN
GENERAL
DESEA
ES
IR
A

LA
CIUDAD
QUE
CORRESPONDA
Y
GANAR
UN
TTULO
.INGN
HINCHA

cambia a un jugador determinado por un xito, porque le-
VANTAR
UNA
COPA
ES
LO
MXIMO
%SO
HAY
QUE
TENERLO
SIEMPRE

presente: por mucho que la grada se muestre en contra de un
traspaso, debe prevalecer el criterio tcnico de mirada global.
Un proyecto deportivo se construye a largo plazo y los direc-
tores deportivos tienen que intercambiar piezas para seguir en
la lnea trazada, aunque la hinchada se les pueda poner en
contra. Estn para aguantar esa presin y tener habilidad qui-
RRGICA
CON
LA
QUE
TRASLADAR
EL
MENSAJE
SOBRE
LA
CONVENIENCIA

de esa venta sin dramas y sin dar la apariencia de que se les
HA
ESCAPADO
TAL
FUTBOLISTA
PORQUE
SON
UN
CLUB
MENOR
6AYAMOS
AL
GRANO
0OR
QU
ES
BUENO
VENDER
,AS
VENTAS

son parte del juego del mercado de jugadores y hay que saber
interpretarlas como una herramienta clave para crecer. Saber
traspasar es sntoma de habilidad, de club con amplia dimen-
SIN
6ENDER
BIEN
ES
SMBOLO
DE
BUEN
FUNCIONAMIENTO
DE
LAS

estructuras de una direccin deportiva, porque se trata de un
TRABAJO
DE
GRUPO
Y
EN
NINGN
CASO
SE
BASA
EN
LA
HABILIDAD
DE

UN
NICO
NEGOCIADOR
%L
UJO
Y
MANEJO
APROPIADOS
DE
LA
IN-
FORMACIN
QUE
CONDUCEN
A
UNA
BUENA
VENTA
NO
SE
PRODUCEN

por casualidad. Vender sirve para mantener un nivel superior
a tus posibilidades. S, en el Sevilla somos un club vendedor
porque con nuestros ingresos habituales no podramos llegar
HASTA
DONDE
HEMOS
LLEGADO

45
 As las cosas, conviene perder el miedo a desprenderse de
JUGADORES
QUE
HAN
APORTADO
MUCHO
AL
CLUB
%S
MS
EXISTEN

DETERMINADOS
FUTBOLISTAS
DE
PROGRESIN
EVIDENTE
QUE
EN
UN

perodo de tiempo corto van a llamar la atencin de clubes
que nos superan en presupuesto. En tal caso, lo apropiado es
QUE
NOSOTROS
JEMOS
CUL
ES
EL
PRECIO
QUE
ESTIMAMOS
TIENEN

EN
EL
MERCADO
3I
RECIBIMOS
UNA
OFERTA
SUPERIOR
A
ESA
VALO-
racin o logramos negociar desde una cantidad menor has-
TA
REBASAR
ESA
FRONTERA
JADA
INTERIORMENTE
LO
ACONSEJABLE
ES

vender. Ser bueno para todas las partes y nuestra obligacin
es evitar una situacin de pnico o trauma con la salida de
uno de nuestros mejores elementos mediante la contratacin
O
PROMOCIN
DE
QUIEN
LO
VA
A
SUSTITUIR
(AY
QUE
TRABAJAR
CON

prevencin, anticipndose a lo que puede suceder. En este
sentido, la experiencia de casos anteriores debe ensearnos a
MANTENER
UNA
COMUNICACIN
FRANCA
Y
DIRECTA
CON
LOS
FUTBOLIS-
TAS
9O
VALORO
POSITIVAMENTE
CUANDO
UN
JUGADOR
ME
CONESA

que ha alcanzado un acuerdo con otro club, pues entiendo
QUE
TIENE
UNA
DECISIN
TOMADA
PARA
SU
FUTURO
ME
SIRVE
PARA

CIMENTAR
UNA
POSICIN
DE
FUERZA
EN
LA
NEGOCIACIN
Y
DISPONGO

DE
MARGEN
PARA
DISEAR
LA
BSQUEDA
DE
UN
RELEVO
DENTRO
DE
LA

BASE
DE
DATOS
QUE
MANEJAMOS
Perdido el miedo a una venta, buena parte del espritu del
--
SE
FRAGUA
EN
EL
HECHO
DE
ABORDAR
UNA
SALIDA
EN
EL
MO-
mento ms indicado, y ese momento es cuando un club com-
PRADOR
APARECE
CON
MS
DINERO
DEL
CIFRADO
EN
LA
VALORACIN

interna. Tan simple para unos y tan complicado para otros.

46
 Captulo 5
Verdades y mentiras sobre
el proceso de adaptacin

%L
CINCO
DE
AGOSTO
DEL

EL
2EAL
-ADRID
RM
EN
,ONDRES
EL

HASTA
ENTONCES
EL
CHAJE
MS
CARO
DE
LA
HISTORIA
DEL
FTBOL
ESPA-
ol: Nicolas Anelka. Cinco mil seiscientos millones de las anti-
guas pesetas abon Lorenzo Sanz, por peticin directa de John
Benjamin Toshack. Los diecisiete tantos anotados en el Arsenal
en treinta y cinco partidos haban encandilado al tcnico gals,
QUIEN
NO
DUD
EN
SOLICITAR
UN
ESFUERZO
NUNCA
ANTES
VISTO
%L
RE-
SULTADO
DEL
ENVITE
FUE
NEFASTO
SLO
UN
PAR
DE
GOLES
UNO
ANTE
EL

F. C. Barcelona, eso s) en una veintena de partidos ligueros. La
CALIDAD
DEL
ARIETE
FRANCS
CONOCIDO
COMO
LA
0ANTERA
ESTABA
SIN

EMBARGO
FUERA
DE
TODA
DUDA
COMO
MS
ADELANTE
SE
ENCARGARA

de demostrar otra vez en el Chelsea de Roman Abramovich. Pre-
viamente tuvo que deambular por Liverpool, Manchester City,
&ENERBAHE
Y
"OLTON
PARA
VOLVER
A
SER
EL
QUE
ERA
1U
SUCEDI

PARA
QUE
!NELKA
SALIESE
POR
LA
PUERTA
TRASERA
DEL
-ADRID
Y
R-

47
MASE
UN
FRACASO
SIN
PALIATIVOS
COMO
MERENGUE
!LGUNAS
CLAVES

su trato con el entorno madridista, donde no tard demasiado
en granjearse enemigos declarados (y no declarados). Algunas
vacas sagradas del vestuario, recelosas ante ese enorme desem-
bolso, le hicieron el vaco. Entre unas y otras cuestiones, Anelka
SE
ENCOGI
Y
OFRECI
UN
POBRSIMO
RENDIMIENTO
%N
EL
TRASFONDO

de todo este asunto late un (manido) concepto: el del acopla-
miento. Y en este aspecto, el MM marca tendencia. Una mnima
conversacin con Anelka habra bastado para detectar que su
acoplamiento a Madrid precisaba de un consultor de traslados.
4RAS
UN
BUEN
NMERO
DE
AOS
EN
)NGLATERRA
SU
MANEJO
DEL
INGLS

resultaba muy mejorable, y adems era evidente que se trataba
de un chico retrado y tmido. El primer da que apareci en
las instalaciones del Real Madrid, el club no le haba asignado
un responsable que tutelase su aterrizaje. Ni siquiera tuvo claro
cul era su taquilla en el vestuario. Poco tiempo despus, casi
aislado, habl para France Football
-E
ENCUENTRO
SOLO
FRENTE

al equipo. Estoy convencido de que ha habido un boicot. Lo s.
$E
ALGUIEN
DEL
VESTUARIOc
.O
QUIEREN
JUGAR
CONMIGO
.O
ES
POR

FALTA
DE
TALENTO
PORQUE
SABEN
JUGAR
EL
BALN
9
AADA
)NTENT

ver al presidente. l me prometi que su puerta estara siempre
ABIERTA
#UATRO
VECES
HA
APLAZADO
LA
CITA
-E
HA
FALTADO
AL
RES-
PETO
;c=
.O
FUI
YO
QUIEN
DECIDI
EL
PRECIO
DE
MI
TRASPASO
3I

ellos quieren les doy el dinero. Juego por placer, para divertirme,
PARA
EXPLOTAR
6ICENTE
DEL
"OSQUE
TCNICO
LARGAMENTE
LAUREADO

POR
HABER
GESTIONADO
LA
HERENCIA
DE
,UIS
!RAGONS
AL
FRENTE
DE
LA

SELECCIN
ESPAOLA
NO
DETECT
EL
PROBLEMA
Y
!NELKA
FRUTO
DE
SU

inadaptacin, acab siendo apartado durante un mes y medio.
Conclusin: una inversin tirada al desage por no haber sabido
contemplar todas las variables que entran en juego para que el
rendimiento estuviese a la altura del enorme montante de dinero

48
EMPLEADO
EN
EL
ARIETE
FRANCS
5N
NOTORIO
EJEMPLO
DE
PSIMA

administracin el dejar que un chico inmaduro que ha costado
por encima de treinta millones de euros se cuide solo y acabe
OFUSCADO
Y
SIN
MOTIVACIN
%L
DEPARTAMENTO
DE
2ECURSOS
(UMANOS
Y
!TENCIN
AL
2ECIN

Llegado, llammoslo as, es una cuestin de la que Monchi dis-
CRIMIN
SU
IMPORTANCIA
BIEN
PRONTO
-UCHOS
CHAJES
MS
SEN-
SIBLES
PRECISAN
DE
UN
SECRETARIO
QUE
HAGA
DE
AMIGO
CASI
DE

CONFESOR
A
N
DE
QUE
SE
SIENTAN
BIEN
ATENDIDOS
Y
PUEDAN
FOCALI-
ZAR
TODAS
LAS
ENERGAS
NICAMENTE
EN
EL
FTBOL
3
QUERIDO
LECTOR

estamos de acuerdo, tantos mimos a tipos millonarios chirran,
pero aqu no se trata de lo que nos pueda parecer ms o menos
casposo, sino de la mejor decisin empresarial para que el obje-
to de una inversin potente por parte de una direccin deportiva
D
SUS
FRUTOS
9
-ONCHI
SIEMPRE
HA
ENTENDIDO
QUE
SU
RESPONSA-
BILIDAD
NO
CULMINA
CUANDO
EL
CHAJE
DE
TURNO
APARECE
POR
EL

aeropuerto o la estacin de tren, sino que se trata de un proceso
SIN
N
DONDE
SU
OBLIGACIN
IMPLICA
ESTAR
EN
TODO
MOMENTO
PARA

GENERAR
UNA
SENSACIN
DE
PERTENENCIA
A
UN
OBJETIVO
COMN
!LGO

que parece tan sencillo de entender no es de comunin diaria en
la mayora de clubes. Muchos piensan algo como: hemos paga-
do un dineral por ti, as que comienza a rendir y punto. Para los
seguidores del MM, se trata de una piedra angular, bsica en su
ESQUEMA
DE
FUNCIONAMIENTO
Si por algo se ha caracterizado Monchi en su ya dilatada ex-
PERIENCIA
COMO
DIRECTOR
DEPORTIVO
ES
POR
NO
PERDER
LA
FE
EN
DE-
TERMINADOS
FUTBOLISTAS
A
LOS
QUE
TIENE
MUY
VIGILADOS
DESDE
HACE

aos y por los que no le tiembla el pulso al hacer un desembolso.
%L
PENLTIMO
EXPONENTE
DE
UNA
LARGA
LISTA
DONDE
APARECEN
NOM-
bres ilustres como Luis Fabiano, Banega y muchos otros pilares
del gran Sevilla es Stevan Jovetic. El balcnico debut a las pocas

49
horas de haber aterrizado, nada ms y nada menos que ante el
Real Madrid. Su estreno result primoroso: anot un gol. Casi
SE
PODRA
DECIR
QUE
SU
FASE
DE
ACOPLAMIENTO
DUR
UN
SUSPIRO

#ASUALIDAD
%L
DA
QUE
GANAMOS
AL
2EAL
-ADRID
MI
GRAN
PRE-
ocupacin era que la madre de Jovetic, que haba venido al par-
tido, pudiera saludar al jugador. Esa cercana que se les da en el
3EVILLA
A
FUTBOLISTAS
QUE
VIENEN
CON
UN
DCIT
DE
CARIO
ES
MUY

importante, quiz les hace tener una sensacin de deuda con el
CLUB
3IENTEN
EL
COMPROMISO
3I
T
CONSIGUES
CREAR
ESE
ENTORNO

TODO
ES
MS
FCIL
9
SI
ADEMS
CUENTAS
CON
LA
COMPLICIDAD
DEL

ENTRENADOR
MEJOR
%S
NECESARIA
UNA
HUMANIZACIN
DEL
FTBOL

$ARLES
CARIO
A
LOS
JUGADORES
$E
PARTE
DEL
CLUB
DE
LA
ACIN
Y

DEL
CUERPO
TCNICO
$E
ACUERDO
AYUDA
EL
HECHO
DE
QUE
*OVETIC

hablase espaol y contase con un buen amigo en el vestuario
como Nasri, pero el cuidado de los pequeos detalles supone
mucho ms de lo que pueda parecer.
(AY
UNA
SIMILITUD
EN
ESOS
CASOS
DE
FALTA
DE
CARIO
CON
JUGA-
DORES
QUE
RINDEN
AQU
CUANDO
EN
OTRO
LUGAR
ESTABAN
DEFENESTRA-
dos. En el Sevilla encuentran ese apego. Lo que digo parece un
ARGUMENTO
POCO
PROFESIONAL
PERO
ES
QUE
SIMPLEMENTE
FUNCIONA

ASc
PORQUE
TODOS
SOMOS
PERSONAS
%L
CARIO
SE
LO
DA
EL
CLUB

QUE
TIENE
LA
VIRTUD
DE
SER
MUY
CERCANO
%L
FUTBOLISTA
PERCIBE
QUE

el director deportivo del Sevilla se preocupa de que su madre
EST
ATENDIDA
.O
S
CUNTO
SUMA
ESO
DIFCIL
CUANTICARLO
PERO

desde luego que resulta algo apreciable. Insisto: les hace sentirse
en deuda con el club, y como se trata de jugadores que tienen
FTBOL
LO
SACAN
A
RELUCIR
0ARA
LOGRAR
ESE
RESURGIR
ES
IMPORTANTE

tambin contar con la ayuda del entrenador. Ojo, esto no es una
REGLA
MATEMTICA
PUES
HAY
FUTBOLISTAS
QUE
NO
TIRAN
AUNQUE
USES

las herramientas, como nos pas con Konoplyanka o Kerzhakov.
Pero la obligacin del director deportivo es intentarlo y poner

50
EN
SUERTE
TODOS
LOS
INGREDIENTES
PARA
QUE
LA
COSA
FUNCIONE
3I
DE

CADA
CINCO
JUGADORES
DE
ESE
PERL
PODEMOS
CAPTAR
DOS
O
TRES
YO

ME
DOY
POR
SATISFECHO
+ONOPLYANKA
Y
+ERZHAKOV
FUERON
DOS
ATACANTES
VENIDOS
DE

%UROPA
DEL
%STE
BUENOS
FUTBOLISTAS
AMBOS
QUE
NO
TUVIERON
UN

gran recorrido en el Sevilla porque quiz nunca se sintieron pie-
ZAS
ESENCIALES
DEL
PROYECTO
,O
DICHO
SE
PUEDE
IDENTICAR
EL
M-
TODO
PARA
HACER
EL
ACOPLAMIENTO
MS
ECIENTE
PERO
UNO
MS

UNO
NO
SIEMPRE
SON
DOS
EN
EL
BALOMPI
PROFESIONAL
%L
FTBOL
ES

como la vida misma: imprevisible. Tambin ocurren imponde-
rables imposibles de prever y que pueden dar al traste con un
CHAJE
0OR
EJEMPLO
EL
CASO
DE
(IROSHI
+IYOTAKE
UNA
SUERTE
DE

$ECO
JAPONS
QUE
-ONCHI
PESC
EL
VERANO
DE

EN
EL
(AN-
nover 96 por ocho millones de euros. Futbolista muy dotado tc-
nicamente y con mxima polivalencia. Fue una apuesta expresa
de la direccin deportiva, ya que su contratacin se orquest
ANTES
DE
QUE
*ORGE
3AMPAOLI
CHASE
COMO
ENTRENADOR
Y
OCUPA-
ra el puesto que haba dejado vacante Unai Emery con su sali-
da al Paris Saint-Germain. Kiyotake comenz la campaa como
titular, pero al poco desapareci de las convocatorias. Todo el
mundo supuso que el tcnico argentino le haba hecho la cruz,
deportivamente hablando, porque no se trataba de uno de los
suyos, una incorporacin con su visto bueno. Pues bien, nada
MS
LEJOS
DE
LA
REALIDAD
LO
CIERTO
ES
QUE
EL
NIPN
SUFRI
EL
DO-
LOROSSIMO
FALLECIMIENTO
DE
UN
FAMILIAR
DIRECTO
Y
HABA
QUEDADO

ABSOLUTAMENTE
FUERA
DE
COMBATE
EN
LO
ANMICO
5NA
GUANTADA

que te pega la vida, te deja tiritando y se lleva por delante el plan
de acoplamiento mejor pensado. El asitico, por expreso deseo
suyo, acab siendo traspasado en el mercado de invierno a la J2
League de Japn, concretamente al Cerezo Osaka.

51
 Quieren otro ejemplo de intangibles que escapan al control
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
(ABLA
-ONCHI
2ECUERDO
CUANDO
EL

6ILLARREAL
CH
A
3EBASTIN
"ATTAGLIA
QUE
PARA
M
ERA
POR
ENTON-
ces de los mejores mediocentros de Sudamrica. Pues dur seis
meses, porque su mujer no se adapt a la ciudad. Con esto quie-
RO
DECIR
QUE
HAY
FACTORES
QUE
NO
PUEDES
PREDECIR
,OS
DIRECTORES

deportivos, yo al menos, no podemos entrar en los domicilios
privados. Cuando se cierra la puerta de casa del jugador, termina
MI
ZONA
DE
INUENCIAc
5N
CHASCO
EN
FORMA
DE
IMPONDEREA-
bles se dio con Nigel de Jong: el neerlands conoci Sevilla, el
ESTADIO
LAS
INSTALACIONES
DE
LA
CIUDAD
DEPORTIVAc
(ASTA
SE
DIO

un paseo en coche de caballos. Cuando todo estaba cerrado, el
TIPO
LLEGABA
LIBRE
SU
MADRE
CAY
ENFERMA
Y
EL
FUTBOLISTA
VALOR
LA

CERCANA
CON
ELLA
POR
LO
QUE
ACAB
RMANDO
POR
EL
(AMBURGO
3IGA
USTED
ANALIZANDO
SIGA
.ECESITAMOS
IMPRIMIRLE
AL
VES-
TUARIO
QUE
EXISTA
UN
SENTIMIENTO
FAMILIAR
DE
PERTENENCIA
A
UN

PROYECTO
COMN
9
TUTELAR
LA
LLEGADA
DE
LOS
NUEVOS
HACER
QUE
LA

GENTE
DE
MAYOR
PESO
Y
POSIBLE
ANIDAD
EN
EL
EQUIPO
SE
INVOLU-
CRE
Y
ACTE
COMO
INTRODUCTORA
PARA
EL
RECIN
LLEGADO
#UANDO
EL

FUTBOLISTA
CHADO
NO
CONOCE
EL
IDIOMA
O
LA
CULTURA
ES
NECESARIO

ejecutar lo que podemos denominar una consultora de trasla-
dos, que no es otra cuestin que vigilar de cerca el aterrizaje de
LOS
CHAJES
Y
PONER
EN
VALOR
TODOS
LOS
RECURSOS
HUMANOS
DISPONI-
BLES
PARA
QUE
STE
SE
SIENTA
CMODO
IMPORTANTE
Y
QUE
SU
FAMILIA

disponga de los resortes y ayudas necesarias para asentarse en
LA
CIUDAD
%L
DISCURSO
DE
-ONCHI
NO
ES
MS
QUE
LA
APLICACIN

DEL
SENTIDO
COMN
.O
PARECE
RAZONABLE
ABORDAR
UNA
INVERSIN

tan costosa por un jugador y luego no tomar todas las medi-
das pertinentes para apuntalar un escenario donde resulte ms
PROBABLE
QUE
OFREZCA
SU
MEJOR
RENDIMIENTO
EN
EL
MENOR
TIEMPO

POSIBLE
!MN

52
 La paciencia es otro argumento indispensable que tiene mu-
cho que ver con la inconveniencia de vivir siempre en la urgen-
cia del resultado inmediato. Por eso es bsico que el director
DEPORTIVO
CUENTE
CON
CRDITO
Y
NO
SE
JUZGUE
SU
TRABAJO
CADA
N

DE
SEMANA
"APTISTA
Y
2ENATO
SON
DE
LA
MISMA
CIUDAD
3AO
0AU-
lo. El primero se adapt desde el primer da y el segundo tard
un ao. Dos le cost a Luis Fabiano. Si el club no hubiese tenido
paciencia, habramos perdido a un gran delantero centro. Esa
EXPERIENCIA
NOS
DEBE
SERVIR
PARA
EL
FUTURO
+UN
!GERO
NO
ES
EL

mismo jugador que era durante su primer ao en el Atltico de
Madrid. Forln no marcaba goles en el Manchester United y aca-
b como Bota de Oro en el Villarreal, un hbitat ms reducido.
Cuando un jugador con potencial entiende que todo a su alrede-
DOR
ENCAJA
SIMPLEMENTE
EL
TALENTO
UYE
3OMOS
HUMANOS
NO
SE

trata de apretar un botn. Es importante que no nos convirtamos
en enemigos de nosotros mismos imponindonos un estrs exce-
SIVO
Y
LA
OBLIGACIN
DE
VER
LA
MEJOR
VERSIN
DESDE
PRIMERA
HORA
0ABLO
!LFARO
!RMENGOT
ES
UN
FUTBOLISTA
ABSOLUTAMENTE
ENCUM-
BRADO
POR
LOS
ELES
DEL
3NCHEZ
0IZJUN
%L
CENTRAL
ZARAGOZANO

CH
POR
EL
CUADRO
NERVIONENSE
EL
MISMO
AO
QUE
-ONCHI
ASU-
mi el cargo de director deportivo. Su trayectoria como sevillis-
TA
FUE
UN
XITO
E
INCLUSO
SE
GENER
UN
CNTICO
EN
LA
GRADA
QUE

TODAVA
RECUERDAN
PROPIOS
Y
EXTRAOS
z0ABLO
!LFARO
ES
NUESTRO

LDER
%STE
FUTBOLISTA
ASCENDI
RPIDAMENTE
A
CAPITN
Y
SE
CON-
virti en emblema del club, hasta el punto de que su palabra
ERA
CONSIDERADA
LEY
(OY
DA
AN
SE
LE
REFERENCIA
COMO
UNA
VOZ

DE
PESO
MEDITICO
CUANDO
SE
BUSCA
A
ALGN
COMENTARISTA
AFN
A

la causa rojiblanca. Pablo puede hablar con conocimiento de
causa y en primera persona del cuidado que Monchi y su direc-
cin deportiva imprimen a los procesos de acoplamiento de los
DISTINTOS
CHAJES
PUESTO
QUE
EN
NO
POCAS
OCASIONES
EL
CLUB
LE

53
encomend la tutela durante las primeras semanas de tal o cual
sevillista de nuevo cuo. Posteriormente ha asumido una labor
PROFESIONAL
EN
ESTE
SENTIDO
%STUVE
EN
PRIMERA
LNEA
CUANDO
TRA-
BAJ
DE
COORDINADOR
DE
FTBOL
PROFESIONAL
DURANTE
DOS
TEMPO-
RADA
%N
ESTE
SENTIDO
EL
3EVILLA
&TBOL
#LUB
ES
UN
CLUB
PIONERO

TENAMOS
CLARO
QUE
EN
DETERMINADOS
ASPECTOS
NINGN
OTRO
EQUI-
po nos poda ganar y ste era uno de ellos. Se intenta que todos
LOS
FUTBOLISTAS
QUE
CHAN
DESARROLLEN
SU
PROCESO
DE
ADAPTACIN

de la manera ms natural y rpida posible. Se les recibe cuando
LLEGAN
A
LA
CIUDAD
TANTO
A
ELLOS
COMO
A
SUS
FAMILIAS
!L
PRINCIPIO

intentamos siempre comunicarnos con ellos en su lengua mater-
NA
ESPAOL
INGLS
O
FRANCS
PARA
QUE
SIENTAN
APEGO
%SO
TE
DA

una proyeccin ms internacional para los recin llegados y sus
entornos. En seguida se les pregunta por aspectos importantes de
su da a da (en qu tipo de vivienda quieren residir, la distancia
al puesto de trabajo, tipo de colegio para sus hijos, inquietudes
laborales y culturales de sus parejas, atencin sanitaria) y se les
explica aspectos concretos del club y de la ciudad de Sevilla. Y
somos muy conscientes de que el boca a boca de sus propios
compaeros es el mejor embajador del club cuando sale al mer-
cado a buscar nuevos jugadores.

54
 Captulo 6
Cundo hay que tener
preparado un sustituto

)VICA
$RAGUTINOVIC
FUE
UN
DEFENSOR
QUE
EN
PALABRAS
DEL
EXPRESI-
DENTE
SEVILLISTA
*OS
-ARA
$EL
.IDO
COST
UNA
pring
PECU-
LIAR
EXPRESIN
PARA
DESCRIBIR
QUE
FUE
ADQUIRIDO
POR
UN
PRECIO
MS

que interesante. El balcnico lleg in extremis para sustituir, nada
ms y nada menos, a Sergio Ramos, el mejor canterano sevillista
de la historia si atendemos a su maravilloso historial. El camero
no tuvo una salida limpia del club, despus de haber debutado
OCIALMENTE
INCLUSO
EN
EL
PRIMER
ENCUENTRO
DE
LA
,IGA
EN
QUE

CAMBIARA
DE
AIRES
&LORENTINO
PAG
SU
CLUSULA
EL
LTIMO
DA
DE

mercado y tuvimos que buscar un central para poder reempla-
zarle. Una de las noches que he llorado como director deportivo
POR
IMPOTENCIA
FUE
SA
APUNTA
-ONCHI
%S
CIERTO
QUE
LA
SALIDA

de Ramos es algo que se vea venir y que se cocin entre bam-
balinas entre Del Nido y su homlogo madridista, pero no lo es
menos que el asunto se precipit hasta el punto de poner contra

55
las cuerdas al propio mandatario nervionense. Ni l ni Ramos,
PARA
NO
QUEDAR
MAL
CON
LA
GRADA
QUISIERON
ASUMIR
PBLICAMENTE

EL
DESGASTE
QUE
HABA
FORZADO
DICHO
TRASPASO
$EL
.IDO
SE
MO-
VI
CON
MS
HABILIDAD
Y
EL
FUTBOLISTA
SALI
PEOR
PARADO
DE
CARA
A

LA
ACIN
SEVILLISTA
%S
DE
SUPONER
QUE
/RTEGA
Y
'ASSET
PUDIERA

construir un interesante argumento de la actitud del hombre y la
masa ante un asunto como ste, que levanta mucha crispacin.
"IEN
LA
CUESTIN
DE
FONDO
ES
QUE
-ONCHI
DISPUSO
DE
TAN
SLO

horas para cerrar un sustituto de Sergio con las mejores garantas
POSIBLES
%L
ELEGIDO
FUE
EL
MENCIONADO
)VICA
$RAGUTINOVIC
CUYO

rendimiento, por cierto, acab siendo excelente. Laten un par
de preguntas sobre la hbil gestin de nuestro director depor-
tivo: con qu margen de tiempo hay que manejar una lista de
sustitutos de jugadores con posibilidades de salir?, hasta qu
PUNTO
HAY
QUE
AVANZAR
EN
LAS
GESTIONES
DE
ESOS
NUEVOS
CHAJES

para no quedarse atrs ante competidores ni amarrar sin nece-
sidad? Veamos en primer lugar cul es el procedimiento que si-
GUE
-ONCHI
PARA
ENFOCAR
EL
OBJETIVO
CMO
SE
EJECUTA
LA
CRIBA
Y

SE
DECIDE
QU
JUGADOR
HAY
QUE
INTENTAR
CHAR
/DO
AL
PARCHE

#ONMIGO
TRABAJAN
QUINCE
PERSONAS
Y
DEDICAMOS
UN
CUIDADO

INTEGRAL
A
CADA
COMPETICIN
,A
INFORMACIN
RECOPILADA
SE
COM-
parte de la siguiente manera: cada mes, los tcnicos hacen un
top once del torneo y lo siguen. Esta pauta la mantenemos hasta
diciembre, momento de recopilar muchos jugadores en la base
DE
DATOS
!
PARTIR
DE
AH
APLICAMOS
LTROS
PARA
TRATAR
DE
LLEGAR
A

abril con ciento veinte nombres, once o doce por cada puesto.
,UEGO
COMENZAMOS
A
PROFUNDIZAR
SOBRE
LOS
PERLES
%LABORAMOS

UN
INFORME
TCNICO TCTICO
ECONMICO
Y
PERSONAL
/JO
LAS
TRES

patas son muy importantes. En la primera parte se analizan cues-
tiones objetivas, que s se pueden valorar con un bien, mal o
REGULAR
MS
QUE
CUANTICAR
CON
CIFRAS
EL
GOLPEO
DE
CABEZA
EL

56
desplazamiento de baln, la utilizacin de la pierna ms domi-
NANTEc
$E
AH
SALEN
LAS
PRIMERAS
CONCLUSIONES
SI
PASA
EL
LTRO

o no. Despus, ponemos al jugador en relacin con el coste de
LA
OPERACIN
Y
ESTUDIAMOS
SI
EL
PRECIO
ES
CONVENIENTE
0OR
LTIMO

INTENTAMOS
DESCUBRIR
QU
CLASE
DE
PERSONA
RMAMOS
SUS
MO-
tivaciones, su manera de trabajar en grupo, gestionar los egos,
SU
RESPONSABILIDAD
EN
CUANTO
A
UNA
VIDA
SANAc
$E
ESOS
ONCES

emergen unos elegidos a los que hacemos un seguimiento ms
PERSONALIZADO
$IGAMOS
QUE
STA
SERA
LA
SEGUNDA
FASE
DEL
PRO-
ceso. Para intentar minimizar el margen de error humano, hasta
SIETE
TCNICOS
HACEN
EL
SEGUIMIENTO
DE
CADA
FUTBOLISTA
$ESPUS

nos quedamos con ocho o diez jugadores por posicin. Entonces
LOS
CATALOGAMOS
DE
LA
!
A
LA
%
!
ES
UN
JUGADOR
PARA
RMAR
DE

MANERA
INMEDIATA
"
SIGNICA
QUE
ES
MUY
INTERESANTE
#
JUGADOR

a seguir. D, jugador a descartar y E, como digo yo, que se dedi-
QUE
A
LOS
ESTUDIOS
#UANDO
ME
OFRECEN
UN
JUGADOR
SUELE
ESTAR
YA

catalogado previamente por mi gente. El que tenga ms letras A,
COMO
POR
EJEMPLO
SUCEDI
CON
+RYCHOWIAK
AL
SACO
Quiz el propio Monchi no sea consciente del alcance real
de esta metodologa de trabajo. El hecho de que la haya inven-
TADO
L
MISMO
DURANTE
AOS
DE
PROFESIN
A
BASE
DEL
CONOCIDO

SISTEMA
DE
ENSAYO
Y
ERROR
PUEDE
GENERAR
UNA
CONFUSIN
EN
LA

percepcin de que se trata de algo menor. Nada ms lejos de la
realidad y ah estn los resultados para corroborarlo. El mtodo,
atencin, slo se sustenta si durante todos los meses en los que el
MERCADO
EST
CERRADO
PARA
SALIDAS
Y
ENTRADAS
SE
TRABAJA
DE
FORMA

CONCIENZUDA
Y
SE
DISPONE
DE
INFORMES
REALIZADOS
ad hoc por tu
propio equipo, alejados de comentarios interesados por parte de
clubes deseosos de vender o intermediarios con capacidad para
colocar estratgicamente piezas en el escenario.

57
 En el caso de Dragutinovic, Monchi dispuso de un margen de
tiempo escassimo para autorizar la contratacin de un jugador
que deba reemplazar a su elemento de mayor proyeccin en el
plantel. Supongo que ya lo sabrn, pero no est de ms recor-
darlo: Sergio Ramos lo ha ganado todo en el Real Madrid y la
SELECCIN
ESPAOLA
PERO
EL
DEFENSA
SERBIO
TAMBIN
LEVANT
CON

el Sevilla dos copas de Liga Europa consecutivas, una del Rey y
dos Supercopas, una de Espaa y otra de Europa. Todo en quince
MESES
DURANTE
LOS
QUE
SU
CLUB
FUE
NOMBRADO
EL
MEJOR
DEL
MUN-
DO
POR
LA
)&&(3
.O
PARECEN
POCOS
MRITOS
Existe otro aspecto interesante a la hora de gestionar las sali-
das: cmo se hace una valoracin correcta del precio de venta
EN
QUE
SE
DEBE
TASAR
A
UN
FUTBOLISTA
%S
DECIR
LA
FORMA
DE
CONOCER

si se ha vendido a un jugador por la mayor tajada posible o si se
ha dejado de vender por solicitar una cantidad excesiva. En este
sentido, el modelo que ha desarrollado el Sevilla y llevado a la
excelencia durante un buen puado de aos se puede resumir en
la conocida teora del poli bueno-poli malo, tan antigua como el
hilo negro pero utilsima si se sabe ejecutar con precisin de bis-
TUR
0OR
ESE
DINERO
QUE
DICEN
QUE
PUEDEN
OFRECER
LES
VENDO
LOS

CORDONES
DE
$ANIEL
!LVES
%XABRUPTOS
VERBALES
DE
ESTE
CALIBRE

FUERON
PROFERIDOS
EN
MUCHAS
OCASIONES
POR
EL
EXPRESIDENTE
$EL

.IDO
REFERIDOS
NO
SLO
AL
LATERAL
BRASILEO
SINO
TAMBIN
A
*OS

!NTONIO
2EYES
Y
ALGUNOS
OTROS
3LO
ATENDEREMOS
PROPUESTAS

ECONMICAS
FUERA
DE
MERCADO
SE
HA
ESCUCHADO
EN
.ERVIN
UNA

Y
OTRA
VEZ
CON
EL
OBJETIVO
LTIMO
DE
ENCARECER
LAS
SALIDAS
4RAS

el zambombazo presidencial llegaba Monchi a tratar de encon-
trar puntos de acuerdo, pero siempre despus de que se hubiera
MARCADO
UNA
REFERENCIA
AL
ALZA
!PARENTE
AUSENCIA
DE
OFERTA
PARA

que suba la demanda. Simple ejercicio keynesiano transportado
al balompi.

58
 %S
EVIDENTE
QUE
TAL
FRMULA
NO
PUEDE
PROLONGARSE
EN
EL
TIEM-
PO
INDENIDAMENTE
PORQUE
LOS
CLUBES
COMENTAN
ENTRE
S
Y
RESUL-
ta poco probable que siempre se levante de la mesa de negocia-
cin el mismo con la sensacin de haber ganado el envite. De
un tiempo a esta parte el modelo se ha suavizado (tampoco est
Del Nido al mando, despus de que acabase en la crcel por un
ASUNTO
PRIVADO
RELACIONADO
CON
DINERO
PBLICO
PROVENIENTE
DE

Marbella, en la Costa del Sol) y la cuerda ya no se tensa tanto.
Ahora se pone ms el acento en la opcin de renovar circunstan-
cialmente
AL
FUTBOLISTA
CON
CAPACIDAD
DE
RECIBIR
OFERTAS
PARA
ANTE

FUTURAS
NEGOCIACIONES
MARCAR
UN
PUNTO
DE
PARTIDA
LO
MS
ELEVA-
do posible, en proporcin directa con la clusula de rescisin.
%N
CUALQUIER
CASO
LO
FUNDAMENTAL
ES
DETECTAR
CON
MARGEN
DE

REACCIN
CUNDO
UN
JUGADOR
ATRAVIESA
LA
RECTA
NAL
DE
SU
ETAPA

en tu equipo, bien porque ha alcanzado una dimensin depor-
TIVA
MAYOR
QUE
LA
QUE
LE
PODEMOS
OFRECER
O
PORQUE
HA
REBASADO

el cnit de su rendimiento y se aproxima el mejor momento para
desprenderse de l antes de que se deprecie. Luego est el asunto
de que se atraviese alguna cuestin personal ingobernable, como
PUEDE
SER
EL
HECHO
DE
QUE
SU
FAMILIA
NO
SE
ENCUENTRE
CMODA
EN

la ciudad y se quiera marchar o que un problema personal en su
PAS
DE
ORIGEN
LE
HAGA
TENER
LA
CABEZA
LEJOS
DEL
TRABAJO
(AY
QUE

atender todos los intangibles y estar siempre muy permeable a lo
que desprendan los jugadores. Por dos motivos: porque la inver-
sin en ellos es muy alta y debe estar vigilada constantemente,
y porque son personas que suelen ganarse tu cario y merecen
UN
TRATO
CORRECTO
,A
TICA
NO
EST
REIDA
CON
LA
PROFESIONALIDAD

De hecho, el comportamiento tico suele revelarse como una
buena decisin de empresa a medio y largo plazo: se genera
BUENA
IMAGEN
EN
EL
MERCADO
Y
ESO
SIEMPRE
SUMA
!
IGUALDAD

59
de condiciones con otros clubes, los jugadores nos suelen elegir
PORQUE
SABEN
QUE
SOMOS
SERIOS
Y
TENEMOS
PALABRA
Miguel ngel Gmez es un destacadsimo miembro de la di-
reccin deportiva que ha gestionado Monchi en el Sevilla. G-
MEZ
HA
EVOLUCIONADO
A
TCNICO
DESPUS
DE
FUNCIONAR
EN
EL
CLUB

COMO
RESPONSABLE
DEL
DEPARTAMENTO
DE
0SICOLOGA
3U
FORMACIN

LE
PERMITE
DISFRUTAR
DE
UNA
VISIN
TRANSVERSAL
DEL
NEGOCIO
Y
EN-
TENDER
EL
COMPONENTE
HUMANO
TANTAS
VECES
INVISIBLE
PERO
FUNDA-
mental para que el modelo de trabajo se acerque o no al xito.
%N
EL
FONDO
DE
LA
CUESTIN
LATE
EL
BUEN
OJO
Y
LA
INTUICIN
3OSTIE-
nen los expertos en desarrollo personal como Pablo DOrs que
una persona meditada es aqulla capaz de guiarse por su intui-
cin a la hora de tomar decisiones y que posteriormente asume
las consecuencias de sus actos. Algo de eso se encuentra en el
--
2ECUERDO
ESPECIALMENTE
EL
CHAJE
DE
#ARLOS
"ACCA
4E-
namos vigilado a otro delantero que haba metido casi el doble
DE
GOLES
EN
LA
TEMPORADA
!DEMS
CUANDO
-ONCHI
FUE
A
VERLO

en directo jug por banda izquierda y estuvo horroroso ese da.
Qu le hizo inclinarse por l? Intuicin, capacidad de analizar
OTROS
DATOS
MS
SIGNICATIVOS
CUENTA
'MEZ
%SA
VISIN
ES
UN

don que hay que trabajar y optimizar.
#UESTIN
APARTE
SON
LAS
LESIONES
)MPREVISIBLESc
O
QUIZ
NO

tanto. Vamos a ello de inmediato.

60
 Captulo 7
Riesgos mdicos admisibles en la
contratacin de un futbolista

Partamos de una base: nadie est exento de errar. Por supuesto,

-ONCHI
TAMPOCO
3I
EL
--
FUERA
INFALIBLE
EL
MODELO
YA
HABRA

RESULTADO
LARGAMENTE
REPRODUCIDO
!L
HABLA
EL
GADITANO
9O
DIGO

que no existen compras malas: el rendimiento de un jugador
depende de muchas cosas y no todo puede estar milimtrica-
MENTE
MEDIDO
(AY
QUE
SUMAR
FACTORES
QUE
PROPICIEN
QUE
SE
D

su mejor versin, pero a veces se dan esos imponderables. Por
EJEMPLO
!ROUNA
+ON
AQU
NO
FUNCIONABA
Y
EN
EL
,EVANTE
MARC

diecisiete goles. Kanout en el Tottenham haca tantos goles por
temporada, pero aqu rompi los registros. Luis Fabiano lleg de
Oporto, donde slo anot tres, y aqu marc mil. Maresca haba
pasado por un centenar de equipos y aqu se convirti en un
DOLO
0OR
EL
CONTRARIO
CUANDO
VOLV
DE
!RGENTINA
TRAS
RMAR
A

,AUTARO
!COSTA
ESTABA
EMOCIONADO
Y
LUEGO
NO
FUNCION
AUNQUE

61
NO
FUE
CULPA
SUYA
)NSISTO
NO
EXISTEN
CHAJES
MALOS
SINO
MALOS

MOMENTOS
%L
CASO
DE
+ON
MERECE
UN
ALTO
EN
EL
CAMINO
%L
CHAJE
DEL

ESPIGADO
ATACANTE
AFRICANO
SUPUSO
EN
SU
MOMENTO
EL
MAYOR
DES-
embolso de la era Monchi: una inversin de catorce millones
de euros que acabara saliendo por la puerta de atrs. En Ner-
vin todava recuerdan un partido contra el Real Zaragoza en el
QUE
EL
COSTAMARLEO
PARECA
UN
VENDAVAL
DESATADO
CAPAZ
DE

convertir a su equipo en candidato a todo. Sin embargo, poco
tiempo despus se parti doblemente la rodilla y desapareci.
#UANDO
SE
RECUPER
QUIZ
POR
LA
DESCONANZA
QUE
GENERABA
SU

MALTRECHA
ARTICULACIN
YA
NO
REGRES
A
LAS
ALINEACIONES
(UBO

que buscarle una salida para tratar de revalorizar al jugador y
AHORRARSE
EN
LO
POSIBLE
SU
CHA
Y
SE
APOST
POR
EL
,EVANTE
4AN

escaso era el convencimiento de que Arouna volviera a ser el
FUTBOLISTA
QUE
ENCANDILASE
A
-ONCHI
QUE
SE
INCLUY
UNA
CLUSU-
la en el contrato por la que podra regresar al Sevilla con todos
sus derechos si anotaba un mnimo de dieciocho goles! en la
TEMPORADA
0ARECA
UNA
CIFRA
INALCANZABLE
UN
AGREGADO
POR
SI

SONABA
LA
AUTA
PERO
LO
CIERTO
ES
QUE
+ON
RM
UN
TEMPORADN

y se qued en diecisiete dianas despus de levantar el pie del
ACELERADOR
Y
MOSTRAR
POCA
APETENCIA
POR
VER
PUERTA
Y
RMAR
EL

decimoctavo tanto que le habra obligado a regresar a Nervin.
Esto cree el autor del presente libro: no marc un gol ms porque
no le dio la real gana.
A todas luces se trat de un error de clculo por parte del
Sevilla. En alguna otra ocasin, la apuesta por un jugador con
incgnitas sobre su rendimiento por una lesin grave se sald
CON
UNA
DECISIN
VALIENTE
Y
SALI
CARA
4REMOULINAS
FUE
RECLUTA-
do por Monchi cuando muchos le daban ya por amortizado al
desempearse en el campeonato ruso, un escenario menor den-
tro del contexto europeo. Sus lesiones hacan presagiar que no

62
volvera a ser aquel incisivo lateral con mucha llegada que haba
sorprendido en Francia aos atrs. Sin embargo, nuestro director
deportivo dio el paso adelante y se sali con la suya.
Miguel ngel Gmez resume lo que se debera o no hacer
en una cuestin tan delicada como son las inversiones en tipos
CON
UN
HISTORIAL
MDICO
SOSPECHOSO
$IGAMOS
SEGN
LO
DENOMI-
nan ahora los polticos cursis, unas lneas rojas
%S
UNA
TEMTICA

algo complicada. Quiz no sean admisibles los que presentan
UN
COMPONENTE
ESTRUCTURAL
QUE
DIFCILMENTE
TENGA
RECUPERACIN

ante una recada. En cualquier caso, son decisiones que se con-
sensuan con los mdicos y el comit ejecutivo. Tambin depende
DEL
RIESGO
DEL
CHAJE
PROPIAMENTE
DICHO
EN
EL
SENTIDO
NANCIERO

DEL
TRMINO
4RADUCCIN
SI
EXISTE
UNA
PROBABILIDAD
ALTA
DE
QUE

el jugador se torne inhbil, paso adelante slo si la contingencia
NANCIERA
ES
MUY
REDUCIDA
(AY
UN
CAPTULO
RELACIONADO
CON
UN
PROBLEMA
MDICO
QUE

MERECE
QUE
NOS
DETENGAMOS
*ESS
.AVAS
EXCELENTE
EXTREMO

diestro ahora en el Manchester City, prometa grandes alegras
desde muy temprana edad. Sin embargo, no tard demasiado en
dar la cara un problema relativo a la alta competicin: el can-
terano haba sido criado en el pequeo pueblo de Los Palacios
DENTRO
DE
UN
AMBIENTE
FAMILIAR
MUY
PROTECTOR
LO
QUE
SE
REVEL

como un inconveniente para poder concentrarse durante pero-
dos medios o largos con el resto de sus compaeros del primer
equipo. Tanto es as que, en su primer stage veraniego, el club se
vio obligado a contratar una habitacin extra para sus dos mejo-
res amigos (que tambin eran del pueblo) con el objetivo de que
se sintiera ms acompaado. Increble pero cierto.
Pablo Blanco es el director de la cantera en el Sevilla F. C. y
UN
TIPO
ENCANTADOR
,LEVA
EN
EL
CLUB
AN
MS
AOS
QUE
-ONCHI

L
FUE
QUIEN
RECOMEND
SU
CONTRATACIN
COMO
PORTERO
DEL
LIAL 

AL
QUE
HA
CONOCIDO
EN
TODAS
SUS
DIFERENTES
ETAPAS
PROFESIONALES

-ONCHI
GESTION
MUY
BIEN
LO
DE
.AVAS
PARA
LO
QUE
CONT
CON

63
LA
COLABORACIN
DE
*OAQUN
#APARRS
Y
0ABLO
!LFARO
ENTRENADOR

y primer capitn. Estuvo muy encima del problema que se pre-
SENT
PUES
EL
JUGADOR
NO
QUERA
PASAR
DEMASIADO
TIEMPO
FUERA

de su casa. En aquel caso, se cont con la opinin y ayuda de
mucha gente del club para una operacin que vino a ser como
salvar al soldado Ryan. En aquellos momentos estaba muy an-
gustiado y necesitaba calor. El hecho de que Monchi, en calidad
de director deportivo, se involucrase directamente en la gestin
DEL
PROBLEMA
SIRVI
PARA
QUE
LA
FAMILIA
VIESE
QUE
EL
3EVILLA
SE
TO-
MABA
MUY
EN
SERIO
EL
ASUNTO
Y
PARA
QUE
EL
FUTBOLISTA
ENTENDIESE

EN
LA
MEDIDA
DE
SUS
POSIBILIDADES
QUE
NO
ESTABA
SOLO
#ON
EL

paso del tiempo, Navas super su problema de ansiedad e inclu-
SO
PARTICIP
EN
EL
-UNDIAL
DE
3UDFRICA
QUE
GAN
LA
SELECCIN
DE

%SPAA
3UYO
FUE
PRECISAMENTE
EL
INICIO
DE
LA
JUGADA
QUE
ACAB

CORONADA
CON
EL
FAMOSO
GOL
DE
!NDRS
)NIESTA
#APTULO
APARTE
REQUIERE
UNA
REFERENCIA
A
LA
MAYOR
TRAGEDIA

vivida por Monchi durante su etapa como director deportivo del
3EVILLA
&
#
EL
FALLECIMIENTO
DE
!NTONIO
0UERTA
UN
EXTRAORDINA-
RIO
FUTBOLISTA
TAMBIN
PROVENIENTE
DE
LA
CANTERA
NERVIONENSE
QUE

haba sido apodado la Zurda de diamante. Contaba con tan slo
VEINTIDS
AOS
CUANDO
SUFRI
UN
DESVANECIMIENTO
TERCER
EPISO-
DIO
EN
SU
HISTORIAL
SEGN
NARRA
)GNACIO
2OMO
EN
El enigma An-
tonio Puerta, que result mortal. Por aquel entonces, a tan corta
edad, ya acumulaba en su palmars Europa League (dos), Copa
del Rey (una) y Supercopa (dos, una de Espaa y otra de Europa).
El Real Madrid haba comenzado a mover hilos para hacerse con
SU
CHAJE
Y
PARECA
UN
JUGADOR
DE
LARGA
TRAYECTORIA
EN
LA
SELEC-
CIN
ESPAOLA
3IN
LUGAR
A
DUDAS
FUE
MI
PEOR
MOMENTO
COMO

director deportivo y sevillista. Recuerdo, y nunca me cansar de
decirlo, que su gol al Schalke 04 le cambi la vida al Sevilla F. C.
Una tragedia que te hace recordar que aqu estamos de paso y
QUE
TENEMOS
QUE
SER
AGRADECIDOS
POR
LO
QUE
TENEMOS

64
 Captulo 8
La cuenta que hay
que echarle a un entrenador

Resulta muy habitual que los entrenadores tengan tendencia a

SOLICITAR
LAS
CONTRATACIONES
DE
FUTBOLISTAS
QUE
HAN
ESTADO
PREVIA-
MENTE
A
SUS
RDENES
Y
QUE
LES
GENERAN
CONANZA
%N
ESTE
PUNTO

hay que delimitar con escuadra y cartabn cmo se ensambla de
FORMA
ECIENTE
LA
LABOR
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
Y
LA
DEL
PRIMER

TCNICO
DEL
CLUB
DE
TURNO
CMO
FUNCIONA
LA
JERARQUA
EN
LA
TOMA

de decisiones cuando se va a realizar una inversin.
%S
FUNDAMENTAL
QUE
EXISTA
SINTONA
COORDINACIN
REAL
CON

EL
RESTO
DEL
EQUIPO
TCNICO
PORQUE
CUANDO
CHAS
A
UN
JUGADOR

TIENE
QUE
SER
LO
QUE
EL
TCNICO
QUIERE
.O
ME
REERO
AL
FUTBOLISTA

CON
NOMBRE
Y
APELLIDOS
SINO
AL
PERL
3INCERAMENTE
CONSIDERO

QUE
ES
LA
MEJOR
MANERA
DE
FUNCIONAR
0ONGO
EL
EJEMPLO
UN
ENTRE-
nador que en el Sevilla ha marcado una poca: Juande Ramos.
A m l no me dice que quiere a Kanout, sino que necesita un
delantero alto, que vaya bien de cabeza, que caiga con habilidad

65
a las bandas, que pueda jugar como segunda punta, y sobre ese
PERL
BUSCAMOS
EN
LA
BASE
DE
DATOS
QUE
YA
TENEMOS
%L
DIRECTOR

deportivo debe ser una herramienta al uso del entrenador, as
es como yo lo veo. Si te pide una mesa y le traes una lmpara,
O
LO
QUE
L
CONSIDERA
UNA
LMPARA
EL
FRACASO
EST
ASEGURADO
%L

FUTBOLISTA
PERCIBE
CON
FACILIDAD
ESE
PROBLEMA
SE
DEBILITA
SU
CON-
ANZA
Y
LA
OPERACIN
PUEDE
NAUFRAGAR
Bien pensado, la propuesta jerrquica del MM es la ms inte-
ligente desde el punto de vista del reparto de responsabilidades y
de la gestin de egos. Las incorporaciones, tcnicamente, no son
CHAJES
DEL
CLUB
O
DEL
ENTRENADOR
SINO
QUE
AMBOS
HAN
EMPUJADO

PARA
DAR
CON
EL
MEJOR
CANDIDATO
POSIBLE
%L
MSTER
DENE
LAS
CA-
ractersticas y el director deportivo le pone nombre y apellidos.
Slo as es posible minimizar el margen de error y evitar casos de
CHAJES
QUE
NO
CUENTAN
PARA
SUS
TCNICOS
DESDE
EL
PRIMER
DA
A

los que se les hace el vaco o se les pone a jugar en situaciones o
posiciones incmodas, deslizando el mensaje de que tal tipo no
LES
VALE
4ODOS
SABEMOS
A
QU
NOS
REFERIMOS
3E
TRATAR
PUES
DE

UNA
OPERACIN
NANCIERA
DECITARIA
PORQUE
TU
ACTIVO
EL
JUGADOR

CHADO
SE
DEPRECIAR
RPIDAMENTE
E
INCLUSO
MUCHOS
BAJARN
LOS

BRAZOS
Y
PREFERIRN
DEDICARSE
NICAMENTE
AL
NOBLE
ARTE
DE
COBRAR

SIN
JUGAR
YA
QUE
SU
JEFE
INMEDIATO
LES
TIENE
PUESTA
LA
CRUZ
O
AS

LO
PERCIBEN
ELLOS
9
CRANLO
CUANDO
ALGO
AS
SUCEDE
LOS
FUTBOLIS-
tas captan muy rpido el mensaje de su superior.
%L
ESPRITU
DEL
--
EN
LA
TOMA
DE
DECISIONES
DE
LOS
CHAJES

es involucrar al entrenador para hacerle partcipe de la misma,
aunque el candidato sea designado por la direccin deportiva.
,A
OPININ
DEL
ENTRENADOR
ES
FUNDAMENTAL
EN
LA
TAREA
DE
SE-
GUIMIENTO
PUES
DEPENDER
DE
LO
QUE
STE
NECESITE
EN
FUNCIN

de las carencias de la plantilla o de las variaciones tcticas que
QUIERA
IMPLANTAR
PARA
TENER
UNO
U
OTRO
RESULTADO
EN
EL
CHAJE

66
 %N
ESTE
SENTIDO
NO
ES
INFRECUENTE
ESCUCHAR
A
-ONCHI
PIRO-
PEAR
AL
TCNICO
DE
TURNO
CON
EL
QUE
TRABAJE
A
N
DE
REPARTIR
ELO-
gios y que todo ego reciba su cuota de cario y reconocimiento.
#OMO
MUESTRA
UN
BOTN
*ORGE
3AMPAOLI
SU
LTIMA
Y
ARRIESGA-
DA
APUESTA
PARA
EL
BANQUILLO
DEL
3EVILLA
$ESPUS
DE
HABER
GA-
nado tres ttulos de Europa League y conseguido cosas que para
nuestro rango eran inimaginables, estbamos en una tesitura de
optar por un mensaje continuista o ejecutar un cambio. Al venir
de esos xitos nos sentamos con el crdito necesario para dar
UN
SALTO
ADELANTE
Y
SA
FUE
LA
RAZN
BSICA
DE
LA
APUESTA
POR

Jorge, alguien sin ninguna experiencia previa en Europa. Necesi-
tbamos ese cambio brusco para que el Sevilla no se convirtiera
en el equipo que siempre gana la Europa League, que a nuestro
NIVEL
NO
ES
POCA
COSA
%STE
CLUB
SE
HA
DENIDO
POR
DESAAR
LAS

LEYES
DE
LO
PROBABLE
Y
POR
EL
INCONFORMISMO
AS
QUE
DECIDIMOS

intentar dar algo distinto. Tenamos el colchn que supone el
caldo de cultivo y el respaldo que aporta venir de levantar tres
COPAS
EUROPEAS
DE
FORMA
CONSECUTIVA
AS
QUE
TENAMOS
MARGEN

Si hubiramos venido de dos aos malos, quiz no habra sido
aconsejable una apuesta de tanto riesgo. La trayectoria anterior
de Sampaoli era exitosa, pero no se haba probado en nuestro
entorno. Yo le deca a mi cuerpo tcnico en verano: si tenemos
paciencia con este entrenador, podemos conseguir dar un salto
a algo ms; aguantemos la presin inicial, a lo mejor nos encon-
TRAMOS
CON
UNA
SORPRESA
La llegada de Sampaoli se produjo por la salida imprevista
DE
%MERY
AL
0ARS
3AINT 'ERMAIN
%L
VERANO
DEL

FUE
EL
MS

complicado para nuestro departamento, porque comenzamos
CON
UN
PERL
DE
ENTRENADOR
Y
SU
MARCHA
LO
VIRA
TODO
TOTALMENTE

VINDONOS
OBLIGADOS
A
TRAER
FUTBOLISTAS
QUE
ENCAJARAN
EN
LA
MA-
nera de jugar de Sampaoli. Lo importante de un director deporti-

67
vo es conectar con la idea del tcnico. Fue error mo que muchos
JUGADORES
NO
TRIUNFARAN
EN
EL
3EVILLA
POR
NO
HABER
LEDO
BIEN
LO

que los entrenadores queran. Por ejemplo, me siento muy cul-
PABLE
DEL
FRACASO
DE
-ARCELINO
'ARCA
4ORAL
COMO
TCNICO
NUES-
TRO
PUES
NO
TRAJIMOS
LOS
JUGADORES
QUE
REALMENTE
NECESITABA
Joaqun Caparrs, primer tcnico que trabaj con Monchi,
PONE
EL
FOCO
EN
ESTE
ASUNTO
%N
UN
EQUIPO
DE
FTBOL
ESTN
PRE-
sidente, director deportivo y entrenador. Debe existir la mxima
comunicacin. Presidente y director deportivo son quienes tra-
ZAN
EL
PERL
DE
ENTRENADOR
QUE
HA
DE
DIRIGIR
EL
EQUIPO
AS
QUE
SE

puede decir que hay acuerdo entre las dos partes. Todos tenemos
que ir en la misma direccin y con el mismo mensaje. De ver-
dad, la buena comunicacin no es algo menor. El director depor-
tivo tiene un amplio dosier de jugadores vigilados. El entrenador
PONE
SU
PARTE
Y
DICE
QU
TIPO
DE
FUTBOLISTA
REQUIERE
PRIORIDAD

Los tcnicos tenemos que estar para entrenar; nos equivocamos
SI
NOS
QUEREMOS
METER
EN
LA
FACETA
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
2E-
pito: lo que debe haber es mxima comunicacin. Y luego no se
pueden echar las culpas mutuamente. Si eso sucede, es sntoma
DE
DESASTRE
Para Caparrs, el secreto del xito del MM es que Monchi
se considera a s mismo en permanente proceso de reciclaje y
NUNCA
TIENE
LA
SENSACIN
DE
HABER
LLEGADO
A
LA
META
EN
SU
PROFE-
SIN
%L
ANSIA
POR
APRENDER
MARCA
LA
FRONTERA
ENTRE
MEDIOCRIDAD

Y
EXCELENCIA
.O
SE
HA
PARADO
NUNCA
(A
IDO
CRECIENDO
EN
EL

CONTROL
DEL
MERCADO
MUNDIAL
0RIMERO
COMENZAMOS
EN
EL
FTBOL

nacional. Recuerdo que luego pasamos al portugus y parte del
BRASILEO
-S
TARDE
LLEG
AL
FRANCS
%L
TEMA
ES
QUE
SIEMPRE
HA

IDO
RECICLNDOSE
-ONCHI
TIENE
AN
MUCHO
RECORRIDO
POR
DELANTE

PARA
CRECER
PROFESIONALMENTE
%SO
ES
ALGO
QUE
SE
PALPA
AL
CHARLA

CON
L
Y
QUE
PARA
M
ES
FUNDAMENTAL
4ODAVA
TIENE
QUE
VER
OTRO

68
tipo de mercados, otras culturas que le permitan recoger ms
INFORMACIN
PARA
SER
MS
ECIENTE
%N
LA
POCA
DURANTE
LA
QUE

trabajamos codo con codo, nosotros no hemos acertado en un
cien por cien, ni de lejos, pero s en un porcentaje razonable. Yo
CREO
QUE
SI
ANAS
AL
CINCUENTA
POR
CIENTO
ES
PARA
QUE
TE
SAQUEN

A
HOMBROS
6OLVAMOS
A
NUESTRO
PROTAGONISTA
PARA
PERLAR
UN
ASPECTO
EN-
TRENABLE
PERO
NO
NECESARIAMENTE
ADQUIRIBLE
CON
UN
CURSO
DE
FOR-
macin: ese ojo crtico capaz de discriminar el talento donde
OTROS
NO
PERCIBEN
NADA
SUSTANCIOSO
%L
TRABAJO
DEL
DIRECTOR
DE-
PORTIVO
NO
ES
FCIL
PORQUE
CAPTAMOS
FUTBOLISTAS
EN
UN
ENTORNO

distinto al que luego tienen que trabajar. A veces las cualidades
QUE
T
BUSCAS
NO
SON
VISIBLES
YA
QUE
EN
SU
ACTUAL
EQUIPO
NO
LE

EXIGEN
QUE
DESEMPEE
TAL
O
CUAL
FUNCIN
AS
QUE
AUNQUE
SE

haga un seguimiento muy amplio, si desconoces qu se le de-
MANDA
EN
SU
CLUB
ES
DIFCIL
ENTENDER
SU
AUTNTICA
VALA
0ONGO

el ejemplo de Steven Nzonzi: con nosotros, en los primeros sa-
QUES
DE
ESQUINA
A
FAVOR
SE
QUEDABA
AL
RECHACE
5N
JUGADOR
QUE

no vino al Sevilla para destruir, sino para crear, a pesar de que
cuando estaba en el Stoke jugaba en una posicin distinta, un
poco como ocho de box to box. Es misin de la direccin depor-
TIVA
DETECTAR
QUE
EL
FUTBOLISTA
PUEDE
VALER
PARA
UNA
DEMARCACIN

DIFERENTE
!UNQUE
CUIDADO
TAMBIN
HAY
JUGADORES
QUE
OFRECEN

otro rendimiento cuando cambian de hbitat, como cuando van
A
UNA
CIUDAD
CON
MS
SOL
%N
ESTE
TIPO
DE
PROYECTOS
A
FUTURO
ES

donde realmente entra en valor el ojo clnico, un talento que no
SE
PUEDE
FABRICAR
POR
COMPLETO
%L
COMPONENTE
ARTSTICO
5NOS
LO

tienen por arrobas, como Monchi; otros se quedan en el intento.
6CTOR
/RTA
ACTUAL
DIRECTOR
DEPORTIVO
DEL
-IDDLESBROUGH
FUE

SU
SEGUNDO
DURANTE
SIETE
AOS
  
3IN
NINGUNA
DUDA

esa capacidad de predecir rendimientos en distintas circunstan-

69
cias es la mejor virtud de Monchi. Se pueden ver la mayor can-
TIDAD
DE
PARTIDOS
POSIBLES
EN
DIRECTO
O
POR
CUALQUIER
PLATAFORMA

de las que manejamos hoy, se pueden analizar estadsticas, se
PUEDEN
HACER
CINCUENTA
INFORMES
CIEN
VDEOSc
PERO
LA
CLAVE

sobre todo en jugadores de otras ligas, es intuir que esas virtudes
Y
DEFECTOS
ENCAJAN
EN
TU
EQUIPO
EN
TU
ENTRENADOR
EN
TU
CLUB

en tu competicin. Ante esa transicin hacia lo imaginativo, esa
MAGIA
-ONCHI
ES
EL
NMERO
UNO
DEL
MUNDO
La labor del presidente de turno debe ser contratar a un direc-
tor deportivo trabajador, honrado y con ese talento cuya excelen-
CIA
NO
SE
APRENDE
EN
NINGN
MANUAL
9
MEJOR
QUE
SIGA
SIENDO
AS

PUES
EN
CASO
CONTRARIO
SIGNICARA
QUE
LOS
SERES
HUMANOS
SOMOS

cien por cien predecibles, algo que resultara muy aburrido y
aterrador a partes iguales.
0ABLO
!LFARO
TIENE
MUY
CLARO
CULES
SON
LAS
VIRTUDES
QUE
HAN

ADORNADO
EL
PROCEDER
DE
-ONCHI
EN
EL
3EVILLA
,A
GESTIN
Y
EL

manejo de su grupo de trabajo, su secretara tcnica. Se trata
DE
UN
EQUIPO
MUY
MOLDEADO
A
SU
FORMA
DE
TRABAJAR
3ON
PROFE-
SIONALES
DISCRETOS
DE
FORMA
QUE
SE
PUEDE
AVANZAR
EN
DIVERSAS

NEGOCIACIONES
SIN
QUE
LLEGUEN
A
DOMINIO
PBLICO
4RABAJADORES

BIEN
CAPACITADOS
CON
UN
PERL
MUY
DETERMINADO
QUE
PERMITE

PORCENTAJES
DE
CHAJES
ERRNEOS
BAJSIMOS
0ORQUE
ES
IMPOSIBLE

acertar con todos, pero s errar lo menos posible. Para m, la prin-
cipal virtud de Monchi ha sido construir un equipo de trabajo tan
COMPETITIVO
Y
FUNCIONAL
%N
PALABRAS
DE
-ONCHI
ESTA
VISIN
GRUPAL
VA
MS
ALL
(AY

que poseer una buena red de captacin, buenos ojeadores. Es un
mixto de condiciones. Creo que la clave de todo no slo consiste
en tener buenos detectores de talento, sino tambin en una bue-
NA
COORDINACIN
CON
LA
PERSONA
QUE
VA
A
PONER
ESE
TALENTO
A
FUN-
cionar en el terreno de juego. Cada base de datos es importante,

70
PERO
NADA
FUNCIONA
SIN
UNA
BUENA
CONEXIN
CON
EL
ENTRENADOR

Por cierto, que quiz sea se el principal pecado del que adolece
EL
FTBOL
DE
)NGLATERRA
Y
POR
ESO
GASTAN
ENORMES
SUMAS
EN
CHA-
JES
ALGO
QUE
DESPUS
NO
SE
CORRESPONDE
CON
EL
NMERO
DE
TTULOS

INTERNACIONALES
CONSEGUIDOS
)NTERESANTE
APRECIACIN
,A
RETO-
maremos ms adelante. Antes, un mensaje sobre una vala que,
a juicio de Monchi, debe ostentar todo entrenador, sin entrar a
VALORAR
SUS
CONOCIMIENTOS
MS
ALL
DE
LA
PIZARRA
,A
VIRTUD
DE

un buen mster consiste en saber adaptarse a las circunstancias.
El tcnico debe conseguir que el vestuario le compre el mensaje,
al margen de puras cuestiones tcticas. Si se suman voluntades,
GRAN
PARTE
DEL
TRABAJO
ESTAR
EN
MARCHA
%L
CONCEPTO
NAL
LATENTE

ES
QUE
LA
ARMONA
CONDUCE
A
LOS
XITOS
(AY
QUE
PONER
LA
LUPA
SOBRE
UN
ASPECTO
QUE
PUEDE
PARECER

menor, como tantos otros en el quehacer diario de Monchi. El
gaditano es consciente de que est obligado a conocer en tiem-
po real el discurso que el entrenador traslada a los jugadores y la
percepcin que la plantilla tiene de ese mensaje, si se lo compra
o no. Cuando esa terica armona hace aguas, el rendimiento,
habitualmente, se resiente. El estado de nimo que debe presidir
UN
VESTUARIO
ES
EL
DE
PERTENENCIA
A
UN
PROYECTO
COMN
DONDE
LA

jerarqua que decide el entrenador se comprende y respeta. Por
este motivo, Monchi es un asiduo a las charlas que el tcnico del
MOMENTO
OFRECE
ANTES
Y
DESPUS
DE
LOS
ENCUENTROS
%N
ESE
CALDO

de cultivo es capaz de percibir muchas cuestiones invisibles que
sirven para detectar sntomas de posibles problemas presentes y
FUTUROS
,A
ACTITUD
DE
NUESTRO
DIRECTOR
DEPORTIVO
COMO
ESPECTA-
dor es siempre respetuosa para no resultar invasivo con el esce-
nario natural de ese ejercicio de poder por parte del entrenador.
(ABLA
0ABLO
!LFARO
TESTIGO
TANTAS
VECES
EN
PRIMERA
LNEA
DE

ESTA
ACTITUD
INFRECUENTE
EN
LA
MAYORA
DE
DIRECTORES
DEPORTIVOS

71
alejados del sentir de su equipo e instalados en la burbuja de
SUS
DESPACHOS
!NTES
DURANTE
EN
LOS
DESCANSOS
Y
DESPUS
DE

los choques, Monchi mantiene una actitud cercana con tcnicos
Y
FUTBOLISTAS
3E
DEJA
VER
ANIMA
Y
CUALQUIER
APRECIACIN
SE
LA

comunica antes al entrenador para no colisionar con l. Como
FUTBOLISTA
CREO
QUE
ES
UN
ACIERTO
POR
SU
PARTE
ESTAR
PRESENTE
EN

momentos donde se decide y transmite las cuestiones ms rele-
VANTES
%XPLICADO
PARECE
SENCILLO
Y
HASTA
INTELIGENTE
OPERAR
DE

este modo, pero pueden preguntar por ah y descubrirn que
NO
ES
UNA
ACTITUD
MUY
EXTENDIDA
ENTRE
SUS
COLEGAS
DE
PROFESIN

Egos mal entendidos, celos o parcelas de trabajo estancas y mal
COMUNICADAS
GENERAN
DESAJUSTES
Y
QUE
NO
UYA
LA
INFORMACIN

Una vez ms aparece el mismo concepto: Monchi como el lu-
bricante para que todas las partes involucradas produzcan un
escenario con ms opciones de que el rendimiento del equipo
sea el mejor posible.

72
 Captulo 9
Por qu Monchi lee a diario las noticias
sobre poltica internacional

Puede sonar a cuento chino, pero no lo es: la estadstica manda.

Existen nacionalidades que estn sobrevaloradas en el mercado,
CUYOS
FUTBOLISTAS
CUESTAN
PROPORCIONALMENTE
MS
QUE
OTROS
DE

idntica vala que provienen de pases con menor tradicin o
densidad de intermediarios, quienes, a la postre, encarecen la
mercanca por el porcentaje de comisiones que se embolsan.
!S
LAS
COSAS
QU
MERCADOS
NACIONALES
OFRECEN
BUENAS
OP-
ciones calidad-precio?, el director deportivo debe disponer de
UNA
SOLVENTE
FORMACIN
GEOPOLTICA
Y
ESTAR
SIEMPRE
PENDIENTE
DE

CUANTO
SUCEDE
EN
EL
MUNDO
3EGN
EL
--
LA
RESPUESTA
ES
UN

ROTUNDO
S
%L
FTBOL
NO
ES
UNA
REALIDAD
INDEPENDIENTE
APARTE
DEL

resto de esas cuestiones mundanas que importan al conjunto de
la poblacin. Extrapolemos el asunto al universo burstil. Ejem-
plo: si un temporal arruina la cosecha de papaya en uno de los
PRINCIPALES
PASES
PRODUCTORES
DE
DICHA
FRUTA
ES
BASTANTE
PREVISI-

73
ble que la competencia suba los precios ante la reduccin de la
OFERTA
Y
QUE
LAS
ACCIONES
DE
ESTAS
EMPRESAS
BENECIADAS
COTICEN

al alza. Todo por un temporal. Tambin una huelga indiscrimina-
da puede hundir en bolsa a una empresa minera. Y una guerra
hacer que un grupo inversor se arruine y otro se haga de oro. La
INFORMACIN
ES
PODER
NO
SLO
EN
7ALL
3TREET
TAMBIN
EN
FTBOL
1UIZ
SUCEDI
PORQUE
-ONCHI
NO
FUERA
UN
PORTERO
CON
DEMA-
SIADOS
COMPROMISOS
PROFESIONALES
A
LO
LARGO
DE
SU
CARRERA
EN-
tindase partidos como titular), pero lo cierto es que el gaditano
SIEMPRE
ATENDI
A
SU
FORMACIN
INTELECTUAL
DE
FORMA
PARALELA
A

la balompdica. Licenciado en Derecho (buen estudiante, por
CIERTO 
LECTOR
ACIONADO
E
INCLUSO
COAUTOR
DE
UNA
CHIRIGOTA
CAR-
navalera (ms adelante tocaremos este asunto), el director depor-
TIVO
TIENE
CLARO
QUE
EN
LA
ECUACIN
QUE
DENE
LA
PROBABILIDAD
DE

ACIERTO
SOBRE
UN
CHAJE
TAMBIN
PESAN
ASUNTOS
RELACIONADOS
CON

el entorno sociopoltico del jugador en cuestin. Si un pas se
ENCUENTRA
EN
UNA
SITUACIN
DE
PROFUNDA
CRISIS
ECONMICA
Y
SUS

CLUBES
SE
VEN
AFECTADOS
POR
IMPAGOS
MUCHOS
DE
SUS
FUTBOLISTAS

sern proactivos a la hora de querer cambiar de aires. Es huma-
NO
DESEAR
LA
SEGURIDAD
PARA
UNO
MISMO
Y
SU
FAMILIA
,O
MISMO

sucede cuando se producen situaciones blicas. No se trata de
PESCAR
EN
RO
REVUELTO
DE
FORMA
VENTAJISTA
SINO
DE
ENTENDER
QUE

TODO
EST
RELACIONADO
#UANDO
NOS
ENTERAMOS
DE
QUE
UN
FUT-
BOLISTA
DESEADO
ANDA
ENFADADO
CON
SU
ENTRENADOR
ENTENDEMOS

que puede ser un buen momento para ir a por l, ya que tanto el
propio interesado como su club pueden pensar que una salida
ES
PREFERIBLE
A
MANTENER
UN
ACTIVO
INUTILIZADO
0UES
IGUAL
SUCEDE

a gran escala en los pases. Si maana acontece un corralito en
una determinada nacin, sus jugadores no van a ser ajenos y se
quizs se produzca una migracin de talento. No podemos estar
AL
MARGEN
9
SOMOS
MS
ECIENTES
SI
PODEMOS
PREVERLO

74
 6CTOR
/RTA
INSISTE
EN
LA
TESIS
5N
DIRECTOR
DEPORTIVO
NO
SLO

tiene que leer el As y el Marca, sino tambin El Mundo y El Pas.
,A
INFORMACIN
GLOBAL
ENRIQUECE
TU
TRABAJO
PORQUE
PUEDEN
APA-
recer muchsimas situaciones que ayuden a comprender ms un
PAS
UN
ENTORNO
UN
JUGADOR
!N
RECUERDO
QUE
+ANOUT
PAS
UN

momento bajo de rendimiento, de los pocos que tuvo, cuando
se estaba produciendo una guerra civil en Mal. Algo comple-
tamente comprensible. Que un director deportivo sepa eso es
FUNDAMENTAL

En cuanto a las nacionalidades ms interesantes sobre las que
poner el objetivo, quiz ahora sea el momento de echar un vis-
tazo a lo que sucede en la Premier League para entender la mi-
RADA
LARGA
QUE
-ONCHI
PROYECTA
CON
SU
TRABAJO
%L
FTBOL
INGLS

tiene en su principal virtud a su principal problema: la solvencia
ECONMICA
6AN
TAN
SOBRADOS
DE
NANCIACIN
QUE
NO
SE
PREO-
CUPAN
POR
ESTUDIAR
EN
PROFUNDIDAD
3U
PROBLEMA
ESTRIBA
EN
QUE

EXISTE
UNA
DESCONEXIN
TOTAL
ENTRE
LA
INFORMACIN
QUE
LLEGA
AL

club y la que se utiliza. La toma de decisiones est demasiado
arriba. En Inglaterra, los presidentes o entrenadores tienen un
FUERTE
PESO
SOBRE
LA
CONTRATACIN
DE
JUGADORES
%L
manager in-
gls es el entrenador, y los entrenadores que conocen muchos
jugadores me asustan; ellos tienen que estar para entrenar. Para
m no es compatible dominar el mercado y hacer que tu equipo
juegue bien. Me parece un concepto que chirra. Y a lo mejor
AH
EST
LA
EXPLICACIN
DE
POR
QU
EN
LOS
LTIMOS
TIEMPOS
LOS

clubes ingleses, pese a sus elevados ingresos, no ganan nada en
%UROPA
0IENSA
QUE
EL
-ANCHESTER
5NITED
TIENE
UN
PORFOLIO
DE

anunciantes de ciento cincuenta marcas sin haber ganado un
TTULO
CONTINENTAL
DESDE
HACE
AOS
%S
UNA
BESTIALIDAD
%STE
DES-
AJUSTE
DEL
BALOMPI
INGLS
IMPLICA
QUE
NORMALMENTE
CUENTAN

CON
MUY
BUENOS
JUGADORES
PERO
ES
FRECUENTE
QUE
NO
HAYA
SITIO

75
para todos, as que hay que estar pendientes de los que puedan
salir. Nos sucedi con Samir Nasri y el Manchester City dirigido
POR
0EP
'UARDIOLA
De un tiempo a esta parte, Monchi se ha convertido en un es-
PECIALISTA
EN
EL
MERCADO
FRANCS
DONDE
VIENE
PESCANDO
CON
MU-
CHA
FRECUENCIA
Y
HA
LOGRADO
NOTORIOS
CASOS
DE
XITO
COMO
LOS
DE

+ONDOGBIA
O
+RYCHOWIAK
#ON
ANTERIORIDAD
PEIN
CON
PROFUSIN

EN
"RASIL
Y
!RGENTINA
4ODO
TIENE
UNA
EXPLICACIN
%N
&RANCIA
SE

da la circunstancia de que los jugadores cuentan con una buena
FORMACIN
TCTICA
Y
DE
TRABAJO
FSICO
ADEMS
DE
QUE
EXISTE
UN

NIVEL
MUY
PAREJO
#OMO
LA
PRESIN
SCAL
ES
MUY
ALTA
EXISTE
UNA

OPORTUNIDAD
PARA
LOS
CLUBES
DE
NUESTRO
TAMAO
Y
POSIBILIDADES

(ABLAR
AS
NO
OFRECE
DEMASIADAS
PISTAS
A
RIVALES
QUE
TRATAN
DE

COPIAR
EL
--
"UENO
NOSOTROS
EN
ESTE
SENTIDO
CONTAMOS
CON

LA
VENTAJA
DE
TENER
UNA
TRADICIN
QUE
CASI
HA
FORMADO
COLONIA
9O

A
LOS
JUGADORES
LES
PUEDO
REFERIR
QUE
EN
EL
3EVILLA
SE
VAN
A
ENCON-
trar con Rami, Ben Yedder o incluso Nicols Pareja, quien habla
EXCELENTE
FRANCS
,O
DESCONOCIDO
PROVOCA
VRTIGO
Y
DESCONAN-
za, pero cuando se le pone cara y nombre, todo se vuelve ms
transitable. Ese valor de marca para un mercado tan interesante
COMO
EL
FRANCS
CUYOS
JUGADORES
SABEN
QUE
CON
NOSOTROS
PUE-
den crecer, conseguir ttulos y revalorizacin, no es algo que se
PUEDA
PREFABRICAR
SINO
UN
CAMINO
QUE
HAY
QUE
ANDAR
Decamos que Monchi ha trabajado concienzudamente los
mercados brasileo y argentino, dos de sus plazas ms recurren-
TES
#UANDO
CHAS
A
CINCO
JUGADORES
DE
"RASIL
POR
UN
PRECIO

bajo y todos dan un resultado excelente (Baptista, Luis Fabiano,
Adriano, Alves y Renato), multiplican su valor; es normal que te
estn esperando con la escopeta cargada y que se vuelva un mer-
cado ms inasequible, puesto que cualquier nuevo paso que das
supone un posible encarecimiento del precio o la aparicin de

76
COMPETIDORES
PODEROSOS
%N
ESTE
SENTIDO
HAY
QUE
SEALAR
UNA

ancdota que el autor de este libro vivi en primersima persona:
corra el mes de noviembre del 2006 y algunos de esos brasi-
leos que antes hemos mencionado ya daban mucho de qu
HABLAR
-ONCHI
HABA
COGIDO
CARRERA
Y
ENL
LA
CONTRATACIN
DE

un nuevo elemento proveniente del pas del Ordem e Progresso:
Marcelo Vieira. El asunto estaba tan avanzado que en la redac-
cin de Marca (donde servidor trabajaba) prcticamente estba-
MOS
A
LA
ESPERA
DE
QUE
SE
CONRMASE
QUE
LA
LTIMA
REUNIN
ENTRE

LAS
PARTES
HABA
SIDO
SATISFACTORIA
PARA
DARLO
POR
CERRADO
%N
ESE

MOMENTO
SON
EL
TELFONO
5N
COMPAERO
DE
LA
REDACCIN
DE

Madrid que sola cubrir al Real Madrid me pregunt quin era
ESE
TAL
-ARCELO
QUE
IBAN
A
CHAR
LOS
MERENGUES
.O
NO
TE
HAS

CONFUNDIDO
LO
TIENE
HECHO
CON
EL
3EVILLA
SEGUROc
-E
REPLIC

QUE
SEGN
SU
INFORMACIN
EL
CLUB
DE
#HAMARTN
SE
HABA
INTER-
PUESTO
EN
LA
NEGOCIACIN
9
AS
FUE
%L
-ADRID
SE
LIMIT
A
METER

codos ante lo que, presumi, podra tratarse de un nuevo pelota-
ZO
DE
-ONCHI
Y
RM
A
UN
JUGADOR
QUE
NO
GURABA
ESPECIALMEN-
te en su agenda y al que no haban realizado seguimiento algu-
NO
0ERO
SI
LO
QUERA
-ONCHI
DEBA
SER
BUENO
9
EFECTIVAMENTE

-ARCELO
UNA
GRAN
GESTIN
POR
SU
PARTE
HA
SIDO
FUTBOLISTA
DEL

PRIMER
EQUIPO
BLANCO
DURANTE
MUCHOS
AOS
DISFRUTANDO
SIEMPRE

DE
UN
PAPEL
PROTAGONISTA
[Link]
LO
HAN
QUITADO
EN
LA
ESCALERILLA

DEL
AVIN
SE
LAMENTARA
*OS
-ARA
DEL
.IDO
Que el xito ajeno despierta codicias es algo consustancial a
TODAS
LAS
PROFESIONES
"ASTA
CON
SABER
SUMAR
EL
&
#
"ARCELONA

le ha pagado al Sevilla enormes cantidades por jugadores que
POCO
ANTES
HABAN
RMADO
EN
.ERVIN
POR
MUCHO
MENOS
,A
LIS-
TA
ES
CONOCIDA
!LVES
!DRIANO
+EITA
2AKITIC
!LEIX
6IDALc
-S

de cien millones entre todos ellos. No sera de extraar que los
CULS
TAMBIN
TRATASEN
DE
LEVANTARLE
UN
CHAJE
AL
3EVILLA
PARA
IR

77
AHORRANDO
DE
FORMA
PREVENTIVA
9A
TE
HE
COMENTADO
QUE
NUES-
tra ventaja en este sentido es que los clubes tops
DIFCILMENTE
SE

ARRIESGAN
A
RMAR
FUTBOLISTAS
QUE
PROVENGAN
DE
EQUIPOS
MUY
HU-
mildes donde no hayan tenido la posibilidad de testar su rendi-
miento en un escenario competitivamente alto. Nosotros s mira-
MOS
EN
ESE
NICHO
Y
CUANDO
TRIUNFAN
AQU
YA
ENTIENDEN
QUE
ESTN

MADUROS
PARA
DAR
EL
SALTO
DENITIVO
A
UN
GRANDE
/BVIAMENTE

POR
EL
CAMINO
EL
PRECIO
SE
HA
ENCARECIDO
(AY
QUE
TENER
EN
CUENTA
UN
ASPECTO
FUNDAMENTAL
DE
LA
LO-
SOFA
DEL
--
AUNQUE
EL
PERODO
DE
APERTURA
DEL
MERCADO
NO
SE

encuentre operativo, la obligacin de la direccin deportiva es
LA
DE
DISPONER
DE
RESPUESTAS
EN
FORMA
DE
POTENCIALES
RECAMBIOS

en cualquier mes del ao. En palabras de Miguel ngel Gmez,
CON
-ONCHI
LISTA
DE
SUSTITUTOS
HAY
DURANTE
TODA
LA
TEMPORADA

)NCLUSO
CUANDO
SE
CIERRA
EL
PLAZO
DE
CHAJES
CONTINUAMOS
SI-
guiendo a aquellos jugadores que estuvieron a punto de venir a
NUESTRO
CLUB
PORQUE
EL
UJO
DE
INFORMACIN
NO
SE
DETIENE
%S
EL

CASO
DE
,ENGLET
A
QUIEN
TRAS
VARIOS
INTENTOS
FALLIDOS
POR
CHARLO

cuando tena dieciocho y diecinueve aos, siempre hemos se-
GUIDO
PARA
COMPROBAR
SU
CRECIMIENTO
DEPORTIVO
Y
PERSONAL
%N

el momento en que qued claro que Kolodziejczak iba a salir
del Sevilla, pulsaron las alternativas que tenan controladas para
VER
POSIBILIDADES
DE
CONCRETAR
LA
INCORPORACIN
%L
FUTBOLISTA
YA

llevaba un tiempo sabiendo que Monchi lo consideraba una po-
sibilidad atractiva y se pudo llevar a cabo la negociacin en un
tiempo rcord.
%S
IMPORTANTE
AVANZAR
LAS
GESTIONES
PARA
CONOCER
EXACTA-
mente el entramado legal y econmico que supondr la incor-
poracin del jugador y tener as todas las herramientas a mano
PARA
TOMAR
UNA
U
OTRA
DECISIN
EN
EL
INSTANTE
ADECUADO
%STA

ACTITUD
DE
TRABAJAR
FUERA
DEL
CALENDARIO
HABITUAL
QUE
MARCA
LA

78
APERTURA
DEL
MERCADO
DE
CHAJES
APORTA
UNA
VENTAJA
COMPETITIVA

sobre los rivales, consistente en una capacidad de anticipacin.
Parece lgico que quien ms trabaja disponga de mejores cir-
cunstancias para sacar adelante su candidatura cuando sea el
momento. Se trata tan slo de insistir y estar siempre presente,
algo que para algunas direcciones deportivas, basadas en las ges-
TIONES
DE
INTERMEDIARIOS
DE
CONANZA
ES
CIENCIA
CCIN
#OMO

ES
PREVISIBLE
ESTE
LTIMO
MODELO
SUELE
ACABAR
PAGANDO
MS
CARA

la mercanca.

79
 Captulo 10
Cundo interesa que aparezca una
informacin sobre un fichaje en curso

Varias preguntas lanzadas al aire. Qu control se tiene sobre las

NOTICIAS
QUE
SALTAN
EN
RELACIN
A
LOS
CHAJES
#UNDO
Y
EN
QU

medida interesa que se sepa algo? Que se sepa qu? Existe des-
de los clubes la conciencia de que los medios de comunicacin
sirven para promocionar la imagen de marca del propio club o
SE
LES
CONSIDERA
NICAMENTE
UN
MAL
NECESARIO
#MO
SE
DEBE

gestionar esta relacin con los medios? No es una mala batera
DE
CUESTIONES
PARA
ARRANCAR
A
REEXIONAR
(AY
QUE
TENER
EN
CUENTA
QUE
LOS
CLUBES
DE
FTBOL
SON
LAS
NI-
cas empresas que reciben promocin diaria en los medios de
COMUNICACIN
DE
FORMA
GRATUITA
AS
QUE
RESULTA
DE
GNERO
TONTO

tratar a los periodistas como una suerte de peaje obligado o de
pobre sirviente. Bien gestionada, se trata de una palanca que
multiplica el valor de marca de tu empresa. No todos los clubes
LO
VEN
DE
ESTA
FORMA
%N
REALIDAD
CASI
NINGUNO
LO
HACE

81
 Como sucede en la mayora de lo relacionado con su trabajo,
Monchi ha ejercido de autodidacta en este espinoso asunto del
vnculo con los medios. El amor-odio ha sido constante, gua-
dianesco, hasta alcanzar un punto de madurez y respeto con-
VENIENTE
PARA
TODOS
,OS
MEDIOS
DE
COMUNICACIN
MODELAN
LA

PERCEPCIN
Y
OPININ
QUE
NUESTRA
ACIN
PUEDE
TENER
EN
TORNO

A
UN
CHAJE
AS
QUE
ES
IMPORTANTE
MONITORIZAR
CUANTO
OFRECEN

al mercado, no considerarlos enemigos, sino piezas del juego
QUE
PUEDEN
FUNCIONAR
COMO
ALIADAS
SI
TODO
SE
GESTIONA
DE
FORMA

INTELIGENTE
$E
NADA
SIRVE
CERRAR
LOS
GRIFOS
Y
BUNKERIZAR
EL
CLUB

.O
ATENDERLOS
COMO
NORMA
GENERAL
ES
UN
ERROR
-ONCHI
SABE

por experiencia personal directa que una cuestin slo es ab-
solutamente secreta si no la has comentado con otra persona;
en cuanto lo hagas, y en una negociacin o trabajo en equipo
es imposible no hacerlo, se est expuesto a que un comentario
privado, incluso sin malicia o inters, sea escuchado por un ca-
MARERO
QUE
ES
AMIGO
DE
UN
REPORTEROc
9
LISTO
YA
SE
CONVIERTE

DE
DOMINIO
PBLICO
Fede Quintero es, con total seguridad, el periodista que mejor
conoce a Monchi, hasta el punto de que ambos son buenos ami-
GOS
(AN
SABIDO
MANTENER
UNA
RELACIN
PROFESIONAL
EN
PARALELO

A
LA
PERSONAL
#REO
QUE
EL
TRATO
DE
-ONCHI
CON
LOS
MEDIOS
ES

realmente bueno. En estos diecisiete aos, nadie podr decir que
NO
ATENDA
AL
TELFONO
O
QUE
SE
COMPORTABA
DE
MANERA
ANTIPTI-
ca, todo lo contrario. Como es obvio, hay momentos donde ha
tenido que estar ms al margen, momentos en los que incluso
no ha podido ser todo lo sincero que quisiera. Sin embargo, l
siempre ha dicho que, cuando pasaba eso, era por el bien del Se-
villa; es decir, pensando que una operacin podra torpedearse
si sala en la prensa. Lo ha tratado con mxima naturalidad pos-
TERIORMENTE
-ONCHI
LO
ASUME
%N
MIS
DECLARACIONES
SIEMPRE

82
ME
HE
GUIADO
POR
LA
MXIMA
DE
INTENTAR
QUE
EL
IMPACTO
FUERA
EL

ms positivo posible para el Sevilla. Persigo el bien del club y en
determinadas ocasiones no he dicho la verdad. Ever Banega me
CONFES
UN
ENERO
SENTADOS
LOS
DOS
EN
LA
GRADA
DEL
ESTADIO
QUE

no renovara, que ya haba cerrado un acuerdo con el Inter de
Miln. Cuando un par de meses ms tarde me preguntaron por
SU
FUTURO
MANIFEST
QUE
ESTBAMOS
EN
CONVERSACIONES
PARA
VER
SI

se quedaba. Saba que no existan opciones, pero entend que el
mejor mensaje en ese momento era se. Pasado el tiempo, pido
disculpas por el engao, pero uno tiene que hacer lo que tiene
QUE
HACER
Como periodista deportivo que he sido durante veinte aos,
PERMTANME
UN
PAR
DE
EJEMPLOS
SOBRE
CMO
FUNCIONA
ESTE
CIRCO

Recuerdan cuando les he contado que el Sevilla contrat a un
detective privado para investigar la presumible vida no deportiva
de Maradona y as poder rescindir su contrato a la baja? Pues
bien, ese mismo detective no tuvo otra ocurrencia que plantarse
en la redaccin de un peridico, El Correo de Andaluca, para
preguntar si alguno de sus miembros conoca por dnde se mo-
VA
NOCTMBULAMENTE
EL
0ELUSAc
#OMO
ES
OBVIO
LA
NOTICIA
DE

que el astro argentino era objeto de una investigacin por parte
de su propio club no tard en salir a escena. En otra ocasin, y
ESTO
ME
SUCEDI
DIRECTAMENTE
UN
REPRESENTANTE
MARC
MI
NME-
RO
DE
TELFONO
SIN
QUERER
Y
CUANDO
RESPOND
ESTABA
HABLANDO
DE

UN
CHAJE
EN
CURSO
3OBRAN
LAS
EXPLICACIONES
$E
UN
TIEMPO
A
ESTA
PARTE
PROLIFERAN
LOS
MEDIOS
DE
COMU-
NICACIN
OCIALES
EN
LOS
CLUBES
DE
FTBOL
#OMO
CONCEPTO
ES

algo que suena extrao, porque un altavoz sin opinin libre no
es ms que un gabinete o servicio de promocin y propaganda.
Dejmoslo ah y no nos metamos en jardines que no vienen al
CASO
,O
CIERTO
ES
QUE
ESTOS
MEDIOS
OCIALES
SON
LOS
CONDUCTOS

83
POR
LOS
QUE
EL
CLUB
DESLIZA
QUE
TAL
CHAJE
EST
CERCA
DE
REALIZAR-
SE
%STA
INFORMACIN
SIGNICA
LITERALMENTE
QUE
LA
OPERACIN
EST

CONSUMADA
Y
SE
UTILIZA
POR
UN
DOBLE
MOTIVO
FASTIDIAR
A
LA
PRENSA

con esa exclusiva, aunque no haya existido investigacin de por
MEDIO
SINO
UNA
MERA
ORDEN
DIRECTA
E
INCENTIVAR
A
LA
ACIN
PARA

QUE
VAYA
Y
SE
SAQUE
EL
ABONO
ALENTADA
POR
LA
LLEGADA
DE
UN
FUT-
bolista tericamente prometedor.
1U
SUCEDE
UN
ESCALN
MS
ABAJO
CUANDO
EL
CHAJE
SLO

ES
UNA
POSIBILIDAD
POR
FRAGUARSE
0ERSONALMENTE
PREERO
NO

retransmitir las negociaciones en curso. Lo normal es que no ma-
NIESTE
COMENTARIOS
PBLICOS
ACERCA
DE
TAL
O
CUAL
JUGADOR
PERO

es cierto que un mensaje de este tipo puede sumar si se hace con
INTELIGENCIA
%S
DECIR
A
VECES
ES
CONVENIENTE
QUE
UN
FUTBOLISTA

al que pretendemos sepa que nosotros hablamos bien de l y
LO
VALORAMOS
COMO
UN
POSIBLE
REFUERZO
%L
MENSAJE
PUEDE
SER

utilizado para que termine de convencerse y quizs persuada a
SU
CLUB
DE
ORIGEN
PARA
QUE
NO
DEJE
PASAR
EL
TREN
FACILITNDOSE

SU
SALIDA
)GUALMENTE
TAMBIN
SE
USAN
LAS
INFORMACIONES
COMO

medidas de presin para evitar que una negociacin se demore
en el tiempo o se vaya de precio: el empeo de la palabra al
CALICAR
PBLICAMENTE
UNA
OFERTA
COMO
INAMOVIBLE
PERSIGUE
QUE

NO
APAREZCAN
NUEVOS
INTERMEDIARIOS
OFRECIENDO
INSUSTANCIALES

propuestas y que el club con el que se negocia estire la cuerda
MS
DE
LA
CUENTA
4ODAS
ESTAS
DECISIONES
NO
SE
PUEDEN
TOMAR

en caliente, sino que deben ser consensuadas con la direccin
de Comunicacin del club. Como todo en la vida, considero que
lo ms inteligente es no limitarse innecesariamente: es mala idea
USAR
UNA
NICA
VA
MEJOR
EXPLOTAR
TODAS
LAS
POSIBILIDADES
CONFOR-
ME
A
NUESTRA
CONVENIENCIA
-I
EXPERIENCIA
CON
-ONCHI
COMO
FUENTE
ES
SATISFACTORIA
(A-
bla ahora el autor de este libro. Me ha demostrado que no miente

84
Arriba a la izquierda, Monchi brinda al estadio Snchez Pizjun una de las cinco Liga
Europa conseguidas por el Sevilla FC durante su mandato. A la derecha, el director
deportivo hace un aparte con el capitn Nicols Pareja, en una de las muchas imge-
nes que ilustran la complicidad del gaditano con los jugadores. Abajo, acompaando
a Jorge Sampaoli tras la llegada del tcnico argentino al aeropuerto de San Pablo para
RMAR
SU
CONTRATO
!
SU
IZQUIERDA
JUNTO
A
3AMIR
.ASRI
CUANDO
EL
FRANCO TUNECINO
LLEG

cedido por el Manchester City.
Arriba a la izquierda, junto a Pepe Castro y Fernando Llorente en la presentacin del
delantero riojano, quien anot un gol clave ante la Juventus pero no estuvo a la altura
ESPERADA
!
SU
LADO
-ONCHI
SE
DEJA
LA
GARGANTA
EN
TODO
LO
ALTO
DE
UN
AUTOBS
DESCA-
potable junto al resto de integrantes de la primera plantilla para celebrar la consecu-
cin de un ttulo. Abajo a la izquierda, un apretn de manos con Ivica Dragutinovic,
EL
HOMBRE
QUE
LLEG
PARA
SUPLIR
A
3ERGIO
2AMOS
Y
QUE
OFRECI
UN
EXCELENTE
RESULTADO

%N
LA
LTIMA
INSTANTNEA
JUNTO
AL
ENTRENADOR
'REGORIO
-ANZANO
CUYO
RENDIMIENTO
EN

.ERVIN
FUE
DISCRETO

Arriba a la izquierda, en la mesa presidencial de una Junta de Accionistas del Sevilla FC
en los aos en los que compagin la labor de director deportivo con la de consejero de
la entidad. A su derecha, un posado con Vctor Martn Vitolo el da en el que el volante
CANARIO
ATERRIZ
EN
LA
CAPITAL
DE
!NDALUCA
PARA
FORMALIZAR
SU
CONTRATO
"AJO
ESA
FOTO

UNA
INSTANTNEA
DE
LA
DESPEDIDA
DE
*ESS
.AVAS
QUE
TUVO
LUGAR
EN
LA
CIUDAD
DEPORTIVA

Jos Ramn Cisneros Palacios. El extremo palaciego se march a la Premier League. Por
LTIMO
UN
ABRAZO
CON
-ANOLO
*IMNEZ
EX
TCNICO
DEL
LIAL
Y
DEL
PRIMER
EQUIPO
CON
EL

que se disput Liga de Campeones.
Monchi posa junto a Andrs Palop el da del adis del guardameta valenciano, a quien
se le despidi con honores despus de un gran rendimiento en el Sevilla. Abajo, la
cmara capta una conversacin privada del gaditano con scar Arias y Miguel ngel
'MEZ
SUS
DOS
PRINCIPALES
COLABORADORES
DURANTE
LA
LTIMA
ETAPA
DE
-ONCHI
EN
EL

CLUB
NERVIONENSE
!
LA
DERECHA
ARRIBA
UNA
FOTO
EMBLEMTICA
JUNTO
A
LA
REPRODUCCIN

del mosaico principal que luce en el estadio Snchez Pizjun. Abajo, el director de-
portivo presume de hija en el Real de la Feria de Sevilla antes de celebrar una comida
OCIAL
CON
LA
PLANTILLA
5N
INTERCAMBIO
DE
IMPRESIONES
CON
5NAI
%MERY
EL
TCNICO
QUE
LOGR
RMAR
TRES
,IGAS

%UROPA
DE
FORMA
CONSECUTIVA
!
LA
DERECHA
-ONCHI
CONVERSA
CON
2AMN
6ZQUEZ
EN

LA
CIUDAD
DEPORTIVA
2AMN
FUE
UN
AGUERRIDO
DELANTERO
SEVILLISTA
EN
LOS
AOS
OCHENTA
Y

ha sido uno de los colaboradores de Monchi desde que el gaditano asumi la direccin
deportiva. Abajo a la izquierda, un momento de la presentacin de Jos Antonio Reyes
COMO
NUEVO
CHAJE
DEL
3EVILLA
TRAS
SER
REPESCADO
COMO
HIJO
PRDIGO
DEL
!TLTICO
DE

-ADRID
0OR
LTIMO
UNO
DE
SUS
MEJORES
CHAJES
&RDRIC
+ANOUT
RE
MIENTRAS
-ONCHI

lo pasa en grande a su espalda.
Los jugadores del Sevilla y los miembros del cuerpo tcnico comparten una maana en
EL
TERRENO
DE
JUEGO
DEL
ESTADIO
3NCHEZ
0IZJUN
PARA
TOMARSE
LA
FOTO
OCIAL
DE
LA
TEM-
porada. Bajo esa imagen, Monchi pasea junto a Marcelino en un extremo de la ciudad
deportiva Cisneros Palacios. El gaditano siempre ha lamentado no haber servido al tc-
nico asturiano jugadores ms propicios para su juego. A la derecha, junto a Del Nido
PRESENTA
A
*ORGE
!NDJAR
Coke
UN
CHAJE
made in Monchi que acab convirtindose
EN
CAPITN
Y
CLAVE
EN
LA
NAL
EUROPEA
CONTRA
EL
,IVERPOOL
!RRIBA
CHARLA
CON
-CHEL

durante la etapa del madrileo como primer entrenador.
Y
QUE
ENTIENDE
NUESTRA
PROFESIN
%SO
S
CUANDO
CONCEDE
QUE

TAL
FUTBOLISTA
quiz le guste un poco, lo normal es que en ese
PRECISO
MOMENTO
EST
RMANDO
UN
CONTRATO
POR
OCHO
AOS
!S

de comedido es en sus declaraciones. No obstante, al seguir una
pista inadecuada te lo indica para que no pierdas el tiempo. Se
AGRADECE
.O
SABRA
DECIR
SI
ESTA
ACTITUD
QUE
ACABO
DE
DENIR

es una de las patas del MM, pero s concluyo en que sirve para
que la prensa respete al director deportivo, sepa qu se le puede
preguntar y cundo hacerlo. Es una regla no escrita, pero todos
los que estn en el ajo la conocen. Y s, yo creo que marca ten-
dencia. Tambin aqu lo hace.
*ESS
'MEZ
*IMNEZ
LE
LLAMAREMOS
'MEZ
*
PARA
NO
CON-
FUNDIRLO
CON
-IGUEL
NGEL
ES
EL
NICO
CARGO
RELEVANTE
EN
EL

Sevilla F. C. que ha coincidido con Monchi durante la prctica
totalidad del tiempo que ste acumula en el cargo de director
DEPORTIVO
'MEZ
*
HA
SIDO
JEFE
DE
0RENSA
VEINTICUATRO horas
AL
SERVICIO
DEL
CLUB
COMO
EL
EXPRESIDENTE
$EL
.IDO
DESTACABA

y en la actualidad es director de Comunicacin. El gaditano y l
han mantenido una estrecha relacin para cocinar buena parte
DE
LA
EXPOSICIN
PBLICA
QUE
PRECISAN
LAS
INCESANTES
GESTIONES

EN
RELACIN
A
LOS
CHAJES
#OMO
EN
TANTOS
OTROS
ASPECTOS
DEL
PRO-
ceso de crecimiento del club, no hay excesivo margen para la
improvisacin, sino que se responde ms por un patrn previa-
MENTE
ESTABLECIDO
$E
-ONCHI
HE
APRENDIDO
A
SER
EXTREMADA-
mente cauto a la hora de vender las noticias, porque hasta que
las cosas estn cerradas al cien por cien no hay que anunciarlas.
A este respecto puedo sealar que jams nos hemos equivocado,
PUES
FUNCIONAMOS
DE
MANERA
COORDINADA
Y
SIEMPRE
SE
HA
VALO-
rado en conjunto qu hacer. Personalmente, yo le pregunto muy
poco a Monchi y nunca le cuestiono por nombres concretos.
Slo le solicito que estemos en permanente contacto y que nos

91
tenga al corriente para estar alertas, poco ms. Es evidente que a
VECES
SOPESAMOS
EL
HECHO
DE
QUE
NO
PODEMOS
OFRECER
UNA
INFOR-
macin puntual en los medios propios, pero s nos resulta con-
VENIENTE
QUE
SE
SEPA
DE
FORMA
PBLICA
-E
REERO
POR
EJEMPLO

A
LA
LLEGADA
DE
UN
FUTBOLISTA
A
3EVILLA
PARA
QUE
CIRCULE
SU
FOTOc

%N
ESE
SENTIDO
TENEMOS
NUESTROS
MTODOS
PARA
HACER
QUE
AORE

LA
INFORMACIN
QUE
NOS
PARECE
MS
APROPIADA
As las cosas, queda claro que la direccin deportiva tambin
debe ejercer control sobre el departamento de Comunicacin.
La prensa libre
PUEDE
INFORMAR
DE
LO
QUE
LE
PLAZCA
FALTARA
MS

y siempre habr avezados queridos compaeros que logren an-
TICIPARSE
A
LOS
MEDIOS
OCIALES
Y
AVANCEN
LA
EXISTENCIA
DE
NEGO-
CIACIONES
POR
ALGN
FUTBOLISTA
#UANDO
ESTO
SUCEDE
-ONCHI
Y

'MEZ
*
DEBEN
DECIDIR
SI
ES
PREFERIBLE
DAR
UNA
VERSIN
DE
LO
QUE

EST
PASANDO
DESDE
LOS
MEDIOS
OCIALES
Y
TOMAR
UNA
POSICIN
AL

respecto o guardar un prudente silencio. Por ejemplo, para casos
en los que el protagonista de la noticia no sea la primera opcin
o se trate de una gestin ya obsoleta, el club puede entender que,
si alguien del staff hablara del presunto objetivo, sera positivo
otorgarle cierto rango de credibilidad para as abaratar al obje-
tivo real. Sin embargo, en otras circunstancias conviene sealar
PBLICAMENTE
AL
FUTBOLISTA
DESEADO
YA
QUE
SER
BIEN
RECIBIDO

POR
L
COMO
MUESTRA
DE
HONESTIDAD
Y
SEGN
HA
DICHO
-ONCHI

QUIZ
FUERCE
LA
MQUINA
PARA
SALIR
DE
SU
CLUB
DE
ORIGEN
,A
CA-
SUSTICA
ES
ENORME
3E
TRATA
DE
MEDIR
FORTALEZAS
Y
DEBILIDADES

CON
LA
EXPOSICIN
PBLICA
DE
NOTICIAS
REALES
Y
NOTICIAS
SEUELOS

Cualquier agente con un mnimo de experiencia en este mundo
DEL
FTBOL
ENTIENDE
QUE
TODOS
LOS
DISCURSOS
EN
POCA
DE
CHAJES

son interpretables desde la ptica del qu se gana al decir eso.
(GANSE
ESA
PREGUNTA
SIEMPRE
QUE
LEAN
UNA
INFORMACIN
RELE-
vante y se aproximarn a la verdad tras el ruido. En cualquier

92
caso, Monchi entiende que es importante no mentir nunca para
cimentar una imagen de solidez y credibilidad, extremadamente
TIL
PARA
UN
INTERLOCUTOR
QUE
CAREZCA
DE
REFERENCIAS
DIRECTAS
De nuevo, el MM aparece transversalmente en una gestin
DEL
CLUB
QUE
PARA
EL
PROFANO
ESTARA
AL
MARGEN
DE
SUS
TERICAS

COMPETENCIAS
'MEZ
*
RECUERDA
%N
LOS
MOMENTOS
CLAVES

donde se pueda estar decidiendo una operacin en curso, la
comunicacin con Monchi es constante y continua. Podemos
HABLAR
VEINTE
VECES
AL
DA
CON
EL
OBJETIVO
LTIMO
DE
QUE
EL
UJO

DE
INFORMACIN
POR
NUESTRA
PARTE
SIRVA
PARA
QUE
LA
DIRECCIN
DE-
portiva consiga lo que se propone, la gasolina con la que tira el
MOTOR
PRINCIPAL
DEL
CLUB
Permitan que, sin el permiso del indiscutible protagonista de
este libro, desvele una ancdota que demuestra hasta qu punto
el director deportivo se involucra (o lo pretende) en la gestin
DE
LA
INFORMACIN
SENSIBLE
REFERENTE
AL
EQUIPO
%N
DICIEMBRE
DEL

2010 publiqu en el diario Marca que Romaric y Zokora, dos
FUTBOLISTAS
DEL
3EVILLA
HABAN
SIDO
CAZADOS
SALIENDO
SIN
PERMISO

de un hotel de concentracin en la noche previa de un partido
FRENTE
AL
&
#
"ARCELONA
'REGORIO
-ANZANO
ERA
EL
TCNICO
EN

ese momento. El jiennense tuvo noticia de estos hechos antes del
choque y sorprendentemente les dio minutos a los dos implica-
dos. Obviamente, el cuadro andaluz acab perdiendo el partido.
2OMARIC
Y
:OKORA
RECIBIERON
UNA
FUERTE
REPRIMENDA
POR
PARTE

DEL
CLUB
QUE
NO
DEL
ENTRENADOR
Y
FUERON
MULTADOS
CON
TREINTA

mil euros cada uno. Yo me enter de los hechos varias semanas
despus de que hubieran sucedido, puesto que el club movi
sus hilos para tratar de que quedase sin trascendencia externa.
Sin embargo, como siempre sucede (y siempre es siempre), un
personaje tericamente secundario acaba siendo conocedor de
los hechos y le lleg a la prensa. (Nota para los estudiantes de Pe-

93
RIODISMO
LA
NOTICIA
ENJUNDIOSA
RARA
VEZ
LA
OFRECEN
LOS
PRINCIPALES

protagonistas, sino el utillero, masajista o amigo del jugador de
TURNO
TIPOS
MUY
DADOS
A
OFRECER
MENSAJES
NEUTROS
PLAGADOS
DE

zonas comunes. Luego hay que contrastarla, por supuesto). Re-
cupero el hilo: pocos minutos despus de que yo hubiera atado
LA
INFORMACIN
TRAS
HACER
UN
PAR
DE
LLAMADAS
Y
VENDIDO
EL
TEMA

a Madrid para pedir una apertura de pgina a nivel nacional,
RECIB
UN
TELEFONAZO
DEc
-ONCHI
%L
DIRECTOR
DEPORTIVO
SE
HABA

hecho eco de que yo manejaba unos datos que claramente no
AYUDARAN
A
COLOCAR
EN
EL
MERCADO
A
ESTOS
DOS
FUTBOLISTAS
2O-
maric y Zokora), cuyo rendimiento deportivo era inversamente
proporcional a sus ansias de esparcimientos en las horas previas
A
UN
ENCUENTRO
OCIAL
-ONCHI
ME
TANTE
PARA
CONOCER
HASTA

DNDE
CONTROLABA
LA
INFORMACIN
Y
PLANTE
LA
POSIBILIDAD
DE
QUE

ESTUDIASE
OMITIRLA
U
OFRECERLA
CON
UN
PERL
BAJO
A
CAMBIO
DE
UNA

ATENCIN
PREFERENCIAL
POR
CUANDO
SE
PRODUJESEN
CHAJES
%STABA

en su derecho de preservar el valor de mercado de dos de sus
PRINCIPALES
ACTIVOS
EL
COSTE
DE
AMBOS
CHAJES
HABA
SUPERADO

ampliamente los diez millones de euros) y no me sent violenta-
DO
EN
NINGN
MOMENTO
#ONTEST
QUE
NO
ERA
POSIBLE
PUES
NO
LO

vea oportuno y adems ya haba comunicado el tema a mis su-
PERIORES
DE
-ADRID
AUNQUE
ME
OFREC
A
PASARLE
ESA
MISMA
NOCHE

TODA
LA
INFORMACIN
QUE
SERA
PUBLICADA
AL
DA
SIGUIENTE
3ABA

que Monchi era un tipo de palabra y que no estaba poniendo
EN
JUEGO
MI
EXCLUSIVA
%FECTIVAMENTE
YO
ME
COLGU
LA
MEDALLA

con una primicia y el director deportivo se las vio y se las dese
PARA
EVITAR
UNA
CACERA
PBLICA
CONTRA
LOS
DOS
JUGADORES
SEALA-
dos y que el desprestigio no mermara el valor de ambos como
TRANSFERIBLES
Romaric, quien lleg con aura de terico capitn general para
la medular hispalense, sali por la puerta de atrs cedido al Es-

94
PANYOL
Y
DE
AH
PAS
AL
2EAL
:ARAGOZA
CLUB
QUE
LTIMAMENTE

milita ms en Segunda que en Primera (de hecho, descendi al
poco tiempo de su llegada). Romaric se desempea ahora en
el NorthEast United de India. Por su parte, Zokora se march al
FTBOL
TURCO
EN
CONCRETO
AL
4RABZONSPOR
!CTUALMENTE
CUANDO

SE
NALIZA
LA
REDACCIN
DE
ESTE
LIBRO
JUEGA
EN
EL
&
#
0UNE
#ITY

TAMBIN
DE
)NDIA
$ESCONOZCO
SI
AN
SUELEN
QUEDAR
LAS
NOCHES

previas a los das en que sus respectivos equipos juegan entre s.
&EDE
1UINTERO
DESPIDE
ESTE
CAPTULO
#REO
QUE
NO
EXAGERO
AL

ARMAR
QUE
-ONCHI
ES
UNO
DE
LOS
PERSONAJES
DEL
MUNDO
FUTBOLS-
tico que ms amigos tiene en la prensa. Eso se lo ha ganado por
SER
COMO
ES
)NCLUSO
TE
DIRA
QUE
EN
LOS
LTIMOS
AOS
HASTA
PERDI

ESA
OBSESIN
POR
LAS
LTRACIONES
!
MEDIDA
QUE
EL
3EVILLA
CRECA

COMO
ENTIDAD
L
YA
ENTENDA
QUE
UN
CHAJE
NO
SE
IBA
A
ESCAPAR

porque saliera en los medios. Si alguien le preguntaba por una
operacin en concreto, ha estado ms abierto a contestar sin
TAPUJOS
9
ESA
NATURALIDAD
VA
MUCHO
MS
CON
SU
PERSONALIDAD

95
 Captulo 11
Por qu el gol cuesta lo que cuesta?

0AUL
3EABRIGHT
PROFESOR
DE
%CONOMA
EN
LA
5NIVERSIDAD
DE
4OU-
louse, narra una ancdota sublime en The company of strangers:
A natural history of economic life. Corran los tiempos de la Pe-
RESTROIKA
Y
LOS
CARGOS
SOVITICOS
ANDABAN
A
MARCHAS
FORZADAS

tratando de entender en qu demonios consista eso del capi-
talismo de mercado para que el golpe de timn que se estaba
produciendo no les cogiera a pie cambiado. El encargado de la
produccin de pan en San Petersburgo le pregunt a Seabright:
0OR
FAVOR
COMPRENDA
QUE
ESTAMOS
DETERMINADOS
A
MOVERNOS

hacia una economa de mercado, pero necesitamos saber cmo
FUNCIONA
1UIN
SE
ENCARGA
DE
GARANTIZAR
EL
SUMINISTRO
DE
PAN

EN
,ONDRES
!L
ASOMBRADO
BURCRATA
SOVITICO
SE
LE
OFRECI

COMO
RESPUESTA
LA
NICA
PALABRA
POSIBLE
.ADIE
Esas conexiones invisibles que hacen que, sin que ninguna
persona lo ordene, cada da se venda pan a precio asequible en
miles de puntos de Londres encuentran su eco en el balompi.

97
Muchos de los gestores, los llamados hombres de ftbol, tienden
a operar sin discurrir en las variables que hacen que los bienes
QUE
PERSIGUEN
CUESTEN
MS
O
MENOS
3EAMOS
FRANCOS
RESULTA
CASI

MISIN
IMPOSIBLE
GESTIONAR
UN
EQUIPO
DE
FTBOL
COMO
SI
DE
UNA

EMPRESA
CON
NECESIDAD
DE
ARROJAR
UN
BALANCE
FAVORABLE
SE
TRATASE

Y
PARALELAMENTE
TENER
OPCIONES
DE
LEVANTAR
TROFEOS
9
MUCHO
MS

improbable resulta cuando el club no es un icono de indiscutible
TALLA
INTERNACIONAL
CON
LA
SEGURIDAD
DE
UN
PORCENTAJE
MUY
SIGNI-
cativo de ingresos atpicos por cuestiones de marketing. Siempre
HABR
DUEOS
DE
CLUBES
RIVALES
A
LOS
QUE
LOS
BENECIOS
LES
IMPOR-
ten un pimiento porque su objetivo no es otro que ganar ttulos,
ENTENDIENDO
LA
INVERSIN
A
FONDO
PERDIDO
3E
TRATA
POR
EJEMPLO

de casos en los que un multimillonario aterriza y compra un
equipo para su goce y entrenamiento, lo que acaba provocando
UN
EFECTO
CONTAGIO
EN
LOS
PASES
DEL
ENTORNO
TRADUCIDO
EN
UNA

INACIN
DE
LOS
SUELDOS
DE
LOS
FUTBOLISTAS
ALGO
INASUMIBLE
PARA

la mayora de lo que podemos considerar burguesa media. Ro-
MAN
!BRAMOVICH
.ASSER
'HANIM
!L +HELA
#ASAS
Y
SUS
PRIMOS

hermanos. Por este motivo tiene tanto mrito la trayectoria del
3EVILLA
&
#
DE
-ONCHI
DURANTE
LOS
LTIMOS
AOS
GANA
PARTIDOS
Y

gana dinero, a pesar de que un club, por su propia idiosincrasia,
no es un buen negocio como generador de plusvalas.
El hecho de levantar ttulos sin provocar deudas no es balad.
Basta analizar el incontestable dato que seala que cuando un
equipo se ve en peligro de descenso, irremediablemente adopta
la estrategia, podra llamarse, del clavo ardiendo, que consiste
EN
REFORZAR
AL
EQUIPO
A
VECES
TAMBIN
INTENTA
COMPRAR
ENCUEN-
tros mediante sobornos) generando una serie de gastos que pro-
VOCAN
UN
FUERTE
ENDEUDAMIENTO
%STE
FENMENO
ES
CCLICO
CASI

ESTRUCTURAL
EN
EL
FTBOL
YA
QUE
CADA
TEMPORADA
DESCIENDEN
TRES

equipos (ponemos Espaa como ejemplo) y algunos que logran

98
SOBREVIVIR
LO
HACEN
A
BASE
DE
ACUMULAR
DCIT
UN
PROBLEMA
A

medio plazo.
%L
FTBOL
ES
POSIBLEMENTE
EL
DEPORTE
QUE
CONCITA
MAYOR
CAN-
TIDAD
Y
DENSIDAD
DE
FRASES
HECHAS
TILES
PARA
QUE
LOS
DIFERENTES

protagonistas que no desean (o no saben) decir nada trascenden-
TE
Y
DE
CREACIN
PROPIA
SALGAN
DEL
PASO
CUANDO
REALIZAN
MANIFES-
TACIONES
PBLICAS
3E
TRATA
DE
LAS
CONOCIDAS
ZONAS
COMUNES
DE

APORTACIN
CERO
AL
EJERCICIO
DE
LA
PALABRA
%L
PRXIMO
PARTIDO

ES
MUY
IMPORTANTE
#OMO
YA
SABEN
YO
NUNCA
HABLO
DE
LOS
R-
BITROS
ALOCUCIN
QUE
SUELE
VENIR
ACOMPAADA
DE
JUSTO
LO
CON-
TRARIO 
4ODOS
LOS
JUGADORES
ESTAMOS
PARA
CUMPLIR
LAS
RDENES

DEL
MSTER
3OMOS
ONCE
CONTRA
ONCE
%STO
ES
FTBOLc
Y
AS

HASTA
DECIR
BASTA
1UE
EL
GOL
SUPONE
LA
SALSA
DE
ESTE
DEPORTE
ES

una letana igualmente recitada cuando no se tiene nada mejor
que comentar. Lo cierto es que en esta ocasin, a tenor de las
estadsticas, existe una encarnacin contante y sonante.
El valor de mercado de los delanteros se dispara proporcional-
MENTE
EN
RELACIN
A
LOS
PORTEROS
O
DEFENSAS
ES
DECIR
EL
PRECIO

de un ariete de calidad X y edad Z es superior al de un zaguero
CON
IDNTICAS
VARIABLES
,A
CAPACIDAD
PARA
PERFORAR
LA
PORTERA

contraria cotiza al alza y es un elemento que hay que manejar y
tener en consideracin cuando uno se asoma al mercado con la
INTENCIN
DE
CHAR
#MO
SE
MIDE
Y
DA
POR
BUENO
ESE
SOBRECOS-
te aadido en una pieza valiosa para entender que la inversin
es o no la apropiada. Monchi considera que cuando se ha de
valorar el precio de un jugador de su inters, es evidente que se
DEBEN
PONDERAR
ALGUNOS
FACTORES
QUE
SUPONEN
QUE
DETERMINADAS

DEMARCACIONES
SALGAN
MS
CARAS
QUE
OTRAS
%L
NMERO
DE
GOLES

DE
UN
FUTBOLISTA
ES
UN
ARGUMENTO
HABITUAL
A
LA
HORA
DE
JUSTICAR

el precio de un traspaso. Lo que haya anotado en el pasado no
ES
GARANTA
DE
NADA
EN
EL
FUTURO
PERO
ENCIMA
DE
LA
MESA
SE
PUE-
de aportar ese dato y no el de cuntas ocasiones de gol claras

99
DESBARAT
UN
MEDIO
DEFENSIVO
AS
QUE
OBJETIVAMENTE
HAY
QUE

contar con que los goleadores y pasadores pueden presentar ms
ARGUMENTOS
MEDIBLES
QUE
EL
RESTO
-I
OBLIGACIN
ES
ANALIZAR

cmo se han sumado esos goles y en qu circunstancias, para
entender si son extrapolables al entorno de mi equipo y si valen
LO
QUE
PIDEN
6EINTE
GOLES
EN
2UMANA
CON
TODOS
LOS
RESPETOS

no tienen el mismo peso que en Italia. La tendencia natural en
relacin a los goles es el redondeo al alza y se precisa disponer
de todos los datos objetivos para componer un dibujo completo
que aporte argumentos para orientar la negociacin hacia don-
de interesa.
,ESLIE
(ANNAH
PROFESOR
DE
LA
,ONDON
3CHOOL
OF
%CONOMICS

public en 2005 un interesante volumen titulado The rise of the
corporate economy, donde aporta algunas claves que explican
POR
QU
LOS
CLUBES
DE
FTBOL
NO
RESPONDEN
A
PATRN
ORDINARIO

alguno. Este historiador econmico ha analizado la evolucin de
las cien empresas ms notables desde 1912 hasta 1995. El repa-
so concluye que casi la mitad desapareci, bien por bancarrota,
por ser engullida o por acabar en manos del Estado. El mundo
DEL
FTBOL
ARROJA
UN
PORCENTAJE
QUE
NADA
TIENE
QUE
VER
CON
ESTOS

NMEROS
MS
DEL
NOVENTA
POR
CIENTO
DE
LOS
CLUBES
EXISTENTES
A

principios del siglo XX persisten con vida hoy (quiz mediante
otra denominacin). Pero siempre han contado con excelentes
gestores que han preservado su integridad? La respuesta, obvia-
mente, es negativa. En la mente de todos aparecen arribistas con
ganas de promocionarse personalmente a costa del club de tur-
no, a los que no les ha importado dejar la caja de caudales sin
NINGN
CONTENIDO
3IN
EMBARGO
DICHOS
CLUBES
HAN
SOBREVIVIDO

FUNDAMENTALMENTE
A
COSTA
DEL
ERARIO
PBLICO
-UCHOS
DE
NOSO-
tros hemos acabado pagando esos goles que tan caro cuestan.

100
 Captulo 12
La edad idnea para firmar a un
futbolista es...

%XISTE
UN
CASO
DE
XITO
INTERESANTE
AL
QUE
ACUDIR
PARA
REEXIO-
nar sobre esta cuestin: el Olympique de Lyon de Bernard La-
COMBE
!
NALES
DE
LOS
AOS
OCHENTA
ESTE
CLUB
GALO
MILITABA
EN

3EGUNDA
SIN
NINGUNA
PINTA
DE
QUE
LA
TENDENCIA
FUERA
A
MEJORAR

5N
ESCENARIO
EN
FORMA
DE
CIUDAD
ABURGUESADA
SIN
APETENCIAS

POR
EL
FTBOL
Y
UN
CLUB
ADORMECIDO
SIN
TRADICIN
GANADORA
#ON

2AYMOND
$OMENECH
AL
FRENTE
EL
EQUIPO
DIO
EL
SALTO
A
0RIMERA
Y

de inmediato accedi a Europa, lo que ciment la credibilidad
EN
EL
PROYECTO
'ANAR
ATRAE
A
ESE
INMENSO
GRUPO
DE
ACIONADOS

AL
FTBOL
QUE
CUAL
MOSCAS
AL
PANAL
ACUDEN
A
JALEAR
AL
EQUIPO

que ms partidos se embolsa. Entre los aos 2002 y 2008, la
HEGEMONA
DEL
/LYMPIQUE
EN
&RANCIA
FUE
ABSOLUTA
Y
DEUDORA
DE

,ACOMBE
UN
DEFENSOR
DE
LA
ESTABILIDAD
DE
UN
MODELO
DE
JUEGO

OFENSIVO
MS
ALL
DE
LA
ROTACIN
NECESARIA
EN
CUANTO
A
JUGADORES

y entrenadores.

101
 #UANDO
ASUMO
EL
CARGO
DE
DIRECTOR
DEPORTIVO
MIS
REFEREN-
cias estaban ya en el mercado, como Lyon y Oporto, clubes que
compraban barato, vendan bien y encima tenan xitos deporti-
VOS
!S
QUE
FORMALMENTE
YA
EXISTA
ALGO
QUE
SE
PARECA
MUCHO
A

LA
FORMA
DE
TRABAJAR
QUE
HE
IMPULSADO
EN
EL
3EVILLA
.ECESITBA-
MOS
GENERAR
INGRESOS
DESCUBRIENDO
EL
TALENTO
ANTES
QUE
EL
RESTO
!S
LAS
COSAS
A
LA
HORA
DE
DIBUJAR
UN
ESCENARIO
PERFECTO
PARA

ACOMETER
LA
CONTRATACIN
DE
UN
FUTBOLISTA
CON
LA
MENTE
PUESTA

EN
LA
POSIBILIDAD
DE
RECIBIR
PLUSVALAS
CON
UN
FUTURO
TRASPASO
LO

PODEMOS
JAR
EN
TORNO
AL
COMIENZO
DE
SU
VIDA
TIL
COMO
JUGADOR

de lite. Concretando, en torno a los veinte aos. Se trata de la
FRONTERA
INVISIBLE
QUE
MARCA
EL
COMIENZO
DE
ESA
ETAPA
EN
LA
QUE

un jugador debe empezar a mostrar su autntica vala y enjundia,
a hacer buenos los pronsticos que ha generado a lo largo de su
poca juvenil. Dentro de este tipo de apuestas se encuentran los
JUGADORES
QUE
SON
RMADOS
PARA
QUE
DESCUELLEN
AMORTICEN
LA

inversin y sean traspasados por una cantidad superior a la que
FUERON
CONTRATADOS
5NA
PERFECTA
MUESTRA
PARADIGMA
DEL
MODE-
lo a seguir para todos los devotos del MM, vuelve a ser Daniel
!LVES
,OS
NMEROS
POR
S
SOLOS
SOSTIENEN
LA
TEORA
%XISTE
OTRO
MODELO
DE
CHAJE
EN
EL
QUE
LA
EDAD
DEL
PROTAGO-
NISTA
NO
POSEE
RELEVANCIA
PUESTO
QUE
EL
OBJETIVO
LTIMO
NO
ES

tutelar el crecimiento de su valor de mercado para asegurar una
BUENA
VENTA
%N
ESTE
OTRO
PARADIGMA
EL
FUTBOLISTA
YA
HA
DEMOS-
trado su gran vala y no es un incipiente veinteaero por explo-
TAR
0OR
SUPUESTO
UN
PROFESIONAL
CONSAGRADO
CUESTA
MUCHO
MS

Cmo se desenvuelve el MM para lograr hacerse con una pieza
TAN
COTIZADA
SIN
DISPARAR
LA
INVERSIN
%L
EJEMPLO
MS
GRCO
SE

LLAMA
#RISTIAN
0OULSEN
(AY
UN
ANTES
Y
UN
DESPUS
EN
MI
TRABAJO

como director deportivo, y coincide con la llegada de Poulsen.
Me explico: en 2006 luchamos con el A. C. Milan por sus servi-

102
CIOS
Y
FUIMOS
CAPACES
DE
TRARNOSLO
AL
3EVILLA
.OS
HIZO
DARNOS

CUENTA
DE
QUE
ESTBAMOS
TRABAJANDO
BIEN
#ONVIENE
RECORDAR

que el dans haba sido nombrado, sin discusin, mejor jugador
de su pas y vena de ganar toda una Bundesliga con el Schalke

%L
RUBIO
CENTROCAMPISTA
NALIZABA
CONTRATO
Y
HABA
HECHO

odos sordos a la propuesta de renovacin que su club le haba
puesto por delante en reiteradas ocasiones. Deseaba ejercer de
agente libre y negociar por su cuenta. El A. C. Milan, uno de las
entidades con mayor solera de Europa, llam a su puerta con
INSISTENCIA
Y
CONVICCIN
.O
FUE
EL
NICO
-UCHOS
OTROS
TAMBIN

LO
INTENTARON
9O
TENA
OFERTAS
DE
%SPAA
DESDE
HACA
TRES
ME-
ses. Cuando jugu contra el Sevilla pude comprobar el nivel del
EQUIPO
Y
PENS
QUE
CON
ELLOS
PODRA
OFRECER
MI
MEJOR
VERSIN

0OR
ESO
ME
DECID
POR
ESTA
OFERTA
HA
EXPLICADO
EL
PROPIO
0OUL-
sen en alguna ocasin. El Sevilla estuvo a punto de tener que
abonar ochocientos mil euros en concepto de contraprestacin
al Villarreal por dinamitar un precontrato entre las partes, pero al
NAL
SE
NEGOCI
Y
LA
COSA
NO
PAS
A
MAYORES
1U
SUCEDI
PARA

que una de las piezas ms cotizadas del continente se decidiera
a volar hasta Nervin desoyendo la llamada de clubes con mu-
CHA
MAYOR
ENJUNDIA
Y
TRAYECTORIA
3IMPLEMENTE
Y
NO
ES
POCO

es el hecho de que habamos conseguido proyectar una gran
imagen de marca. Firmar por el Sevilla no era algo parecido a
una apuesta: con trabajo serio como base, el mercado nos con-
sideraba ya una buena opcin donde producir casos de xito de
FUTBOLISTAS
QUE
TRAS
CRECER
CON
NOSOTROS
CATAPULTAMOS
HACIA
CLU-
bes de primersimo nivel. Tambin est el hecho de que siempre
hayamos sido buenos pagadores y escrupulosos cumplidores de
lo que dictan los contratos. Cuando se trabaja con rectitud, a me-
dio plazo uno empieza a recibir un retorno de todo lo sembrado.

103
Por ejemplo, a da de hoy no creo que sucediera un episodio
COMO
EL
DEL
CHAJE
FRUSTRADO
DE
6AN
0ERSIEc
,A
ANCDOTA
A
LA
QUE
-ONCHI
HACE
REFERENCIA
EJEMPLICA
A
LA

claras el cambio de paradigma que ha protagonizado su club en
relacin a la percepcin que el mercado tiene de l. Un cambio
sustentado en ttulos y xitos, cuyo padre espiritual es el propio
director deportivo. Tengan por seguro una cuestin: no es posible
llegar y besar el santo; hay que pasar por el purgatorio y penar
antes de alcanzar el cielo. En el ao 2003, Monchi haba movi-
do todos los hilos a su alcance para hacerse con los servicios de
6AN
0ERSIE
UN
EXCELENTE
FUTBOLISTA
QUE
NO
NECESITA
PRESENTACIN

pero que por entonces no haba alcanzado todava su autntica
dimensin. Monchi detect ese margen de mejora y postul para
su contratacin. El asunto pareca absolutamente encarrilado
y todas las partes estaban de acuerdo en que el veloz extremo
holands vestira la elstica sevillista. Sin embargo, cuando el
GADITANO
ESPERABA
EN
UNA
HABITACIN
DE
HOTEL
A
QUE
EL
FUTBOLISTA

ESTAMPASE
LA
DENITIVA
RMA
EN
UN
ACUERDO
QUE
YA
SE
HABA
PAC-
tado verbalmente, Van Persie recibi una llamada imprevista de
!RSNE
7ENGER
EL
!RSENAL
HABA
DECIDIDO
ACOMETER
SU
CHAJE

Nunca ms se supo de Van Persie en Nervin. Una espantada.
2ECUERDO
QUE
EN
AQUEL
MOMENTO
ME
SENT
UN
POCO
MS
QUE

NINGUNEADO
CONESA
!
DA
DE
HOY
ES
COMPLICADO
QUE
UN
JUGA-
DOR
SE
BORRE
DE
ESTA
ATROPELLADA
MANERA
SIN
AL
MENOS
OFRECER
UNA

explicacin y dar la cara. Ya no resulta inteligente adoptar esta
postura grosera con el Sevilla, porque todo el personal es cons-
ciente de que nunca es buena idea ser descorts con un club y
un director deportivo de la trascendencia que han conseguido el
nervionense y el gaditano.
lvaro Torres es un reputado agente FIFA, representante y so-
CIO
EN
%SPAA
DE
LA
RMA
9OU
&IRST
3PORTS
#ASUALMENTE
COINCIDI

104
con Monchi cuando ambos estudiaban Derecho. Torres conoce
al dedillo el crecimiento de la percepcin del gaditano que se ha
EXPERIMENTADO
EN
EL
MERCADO
,OS
DOS
EMPEZAMOS
CASI
AL
MIS-
mo tiempo. Fue en torno al ao 2000. l en la direccin depor-
tiva y yo como representante. La ancdota que siempre hemos
recordado es el NO
CHAJE de Jesper Gronkjaer, que pertenecia al
Chelsea de Abramovich. Fuimos juntos en coche desde Sevilla
y nos reunimos con el director general blue, por entonces Peter
+ENYON
Y
OTROS
AYUDANTES
SUYOS
EN
EL
(OTEL
$OM
0EDRO
EN
,IS-
boa, donde Abramovich tenia atracado su barco... Ya yo haba
negociado con el agente del jugador y estaba todo orientado.
.ADA
MS
SENTARNOS
FRENTE
A
FRENTE
A
ELLOS
Y
COMENTAR
EL
INTERS

EN
EL
FUTBOLISTA
-ONCHI
HIZO
UN
PLANTEAMIENTO
DONDE
HABLABA

DE
CANTIDAD
JA
DE
TRASPASO
Y
VARIABLES
SI
ENTRABA
EL
3EVILLA
EN

competiciones europeas... a lo que Kenyon respondi que ms
vala que hiciese un planteamiento serio porque su avin sala
en cinco minutos; amenazaba con levantarse e irse. Fueron mo-
mentos tensos, porque no esperbamos una respuesta tan cor-
TANTE
A
UNA
OFERTA
SERIA
EN
NOMBRE
DEL
3EVILLA
0ARA
MS
INRI
+EN-
yon solt un VARIABLES
IMPOSIBLES
LO
DE
CLASICARSE
EL
3EVILLA
PARA

Europa... Hablen de cosas serias. Lo dijo con cierto desprecio.
!L
NAL
LA
REUNIN
SE
ALARG
MEDIA
HORA
O

MINUTOS
/BVIA-
MENTE
LA
OPERACIN
NO
SE
DIO
Y
'RONKJAER
NO
FUE
AL
3EVILLA
%N
EL

COCHE
DE
VUELTA
-ONCHI
ME
DECA
LVARO
ALGN
DA
ESTAREMOS

FRENTE
A
L
Y
EN
OTRA
POSICIN
%STO
ES
MUY
LARGO
0ARA
COLMO

cuando pasamos a la altura del Algarve pinchamos una rueda...
Nos remos; eran nuestros comienzos. Al cabo de los aos recib
una llamada de Monchi: lvaro, te acuerdas de la reunin que
tuvimos por Gronkjaer en Lisboa? Ya estoy yo en el otro lado...
Kenyon no para de llamarme para verse conmigo. Quieren a
Daniel Alves! Nos remos mucho. Me dijo: Le atender, y lo pri-

105
mero que le dir ser que mi avin sale en cinco minutos, as que
es mejor que vaya deprisa... Nos volvimos a rer. Finalmente me
seal: Alvaro, no me sale ser as. Ya sabemos que Dani Alves
ACAB
RMANDO
POR
EL
"ARCELONA
Por supuesto, el mercado puede resultar muy ingrato a veces
y nadie est a salvo de que un trabajo bien trazado en la ges-
TIN
DE
UN
CHAJE
SE
VAYA
AL
TRASTE
SI
IRRUMPE
UN
COMPETIDOR
CON

una chequera mayor, como sucedi en el verano del 2016 con
LA
FRUSTRADA
LLEGADA
DE
"EN
!RFA
Y
SU
MARCHA
AL
MILLONARIO
0ARS

Saint-Germain entrenado por el exsevillista Unai Emery. Pepe
#ASTRO
EL
LTIMO
PRESIDENTE
QUE
-ONCHI
HA
TENIDO
EN
.ERVIN

LO
CONRMA
"EN
!RFA
SE
NOS
ESCAP
POR
QUINCE
MINUTOS
%STABA

todo pactado con el jugador y su club, pero llamaron de Pars
CON
MS
DINERO
Y
SE
CAY
LA
OPERACIN
5NA
REEXIN
MODESTA
PARA
CERRAR
EL
CAPTULO
SIEMPRE
ES
CON-
veniente no proyectar la imagen de que todo est inventado y
SABER
REPARTIR
MRITOS
.O
TENGO
LA
SENSACIN
DE
HABERLO
CAM-
biado todo, sera muy eglatra pensar eso. Lo que he hecho es
PONER
ALGUNAS
PIEZAS
EN
ESTE
PUZLE
SEVILLISTA
DE
LOS
LTIMOS
AOS

Lo deportivo es el motor, pero lo importante es que no se caiga
CUANDO
HAYA
UN
VENDAVAL
9
LOS
HA
HABIDO
BIEN
GORDOS

106
 Captulo 13
El MM 2.0 y los recursos informticos

%L
UNIVERSO
MULTIVERSO
QUE
DIRAN
ALGUNOS
RENADOS
DEL
FTBOL

dibuja un escenario de enorme competitividad. Como sucede en
TODAS
LAS
FACETAS
DE
LA
VIDA
LA
INFORMACIN
ES
ABSOLUTO
PODER
Y

la obligacin de todo buen director deportivo que se precie es
MANEJARLA
DE
FORMA
VASTA
Y
PREFERENTEMENTE
ANTES
QUE
LA
COMPE-
tencia. De un lado est el conocimiento de esas oportunidades
DE
MERCADO
ESPONTNEAS
UN
FUTBOLISTA
DEL
QUE
SE
MANEJAN
EX-
CELENTES
INFORMES
ACABA
DE
PELEARSE
CON
SU
CLUB
Y
HA
TOMADO
LA

DECISIN
DE
BUSCAR
UN
NUEVO
DESTINOc 
LAS
CUALES
SE
OBTIENEN

permaneciendo bien conectados y con la vieja pero excelen-
TE
ESTRATEGIA
DE
OBSEQUIAR
INFORMACIN
SENSIBLE
A
DETERMINADOS

agentes, periodistas, jugadores y directivos para que ms ade-
LANTE
TE
DEVUELVAN
EL
FAVOR
4AN
ANTIGUO
COMO
EL
MUNDO
EL
quid
pro quo
FUNCIONA
A
LAS
MIL
MARAVILLAS
EN
EL
PROCELOSO
MUNDO
DEL

balompi, donde conocer cinco minutos antes que tu rival cmo

107
TAL
FUTBOLISTA
PUEDE
PONERSE
A
TIRO
SUPONE
UNA
VENTAJA
SUCIENTE

como para lograr que el pjaro entre en la jaula.
Existen cdigos de conducta que no requieren explicacin.
!L
NAL
SE
TRATA
DE
UTILIZAR
EL
SENTIDO
COMN
DE
ESTAR
PERMANEN-
temente alerta y de tener la conciencia tranquila, en el sentido
de tratar a los dems como te gustara ser tratado. Todo lo bueno
que lanzas y la ayuda que procuras siempre regresa de uno u otro
MODO
!S
ES
LA
MEJOR
MANERA
DE
ENFOCAR
ESTE
TRABAJO
,A
GENTE

QUE
FUNCIONA
DE
FORMA
PIRATA
AL
PLAZO
CORTO
Y
HACIENDO
POLTICA

de tierra quemada, acaba cerrndose puertas y espantando inter-
LOCUTORES
CON
LOS
QUE
NEGOCIAR
,A
EXPERIENCIA
ME
HA
ENSEADO

que se necesita sembrar para poder recoger. En el Sevilla hemos
ido con la cabeza bien alta a cualquier mesa de negociacin
porque nos avala nuestra trayectoria. As hemos conseguido, por
ejemplo, que clubes que nos sobrepasan en tamao y capacidad
NANCIERA
NOS
VEAN
COMO
UNA
BUENA
POSIBILIDAD
PARA
CEDER
A

FUTBOLISTAS
A
LOS
QUE
TERICAMENTE
NO
PODRAMOS
LLEGAR
4ODO
ES

POSIBLE
POR
SER
QUIENES
SOMOS
%L
OTRO
ASUNTO
RELACIONADO
CON
LA
INFORMACIN
ES
UNA
CUESTIN

menos de agenda y ms mensurable desde el punto de vista in-
FORMTICO
1U
TIPO
DE
HERRAMIENTAS
Y
PROGRAMAS
IDEALES
PARA

UNA
DIRECCIN
DEPORTIVA
ECIENTE
CULES
USA
-ONCHI
Y
SU
EQUI-
po y por qu?, qu opciones tecnolgicas existen para ir por
delante de la competencia?, es una buena idea implementar un
departamento de I+D en este sentido o sera pasarse de rosca?
La pionera Optasports, adems de Amisco, Prozone, Match
!NALYSIS
O
3TAT$.!
SON
ALGUNAS
DE
LAS
APLICACIONES
INFORMTI-
CAS
MS
USADAS
PARA
EVALUAR
DE
FORMA
OBJETIVA
EL
RENDIMIENTO
EN

EL
DEPORTE
PROFESIONAL
#UALQUIER
CLUB
ADAPTADO
A
LOS
TIEMPOS

hace sus pinitos con ellas y destina recursos para almacenaje y
TRATAMIENTO
DE
DATOS
!NTES
DE
DAR
LA
PALABRA
A
NUESTRO
PROFESOR

108
permitan un pequeo comentario acerca de la database
FUTBOLS-
tica de Russell Gerrard, ejemplo de vanguardia en el trabajo de
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
%N

,ARS
!ARHUS
+ENT
(EDLUNDH
Y

+AREL
3TOKKERMANS
SE
UNIERON
PARA
ELABORAR
TABLAS
DE
CLASICA-
CIN
Y
ORDENACIN
DE
TODO
TIPO
DE
INFORMACIN
ESTADSTICA
QUE

HUBIESE
EN
RELACIN
AL
FTBOL
Y
A
SU
HISTORIA
#ON
EL
PASO
DE
LOS

aos se ha ido extendiendo por pases mediante la puesta en
marcha de una red de corresponsales que hacen las veces de
country manager. Los nuevos miembros son bienvenidos si pue-
den proporcionar una cobertura continua de campeonatos hasta
AHORA
NO
CUBIERTOS
Y
CONRMAR
DE
FORMA
FEHACIENTE
LA
EXACTITUD

de sus datos. Igualmente, si alguien considera que puede aportar
ALGUNA
INFORMACIN
DE
CALIDAD
QUE
MEJORE
EL
CONOCIMIENTO
DE

las competiciones ya consideradas, tiene la puerta abierta. Se
trata de una especie de Wikipedia de libre acceso para todos los
INTERESADOS
EN
QUE
LAS
ESTADSTICAS
FUTBOLSTICAS
UYAN
6AYA
DES-
de aqu el reconocimiento de cuantos hemos participado en este
libro. Justo es ser agradecido a los que abren camino.
El autntico poder de los datos es el de cambiar nuestra re-
LACIN
CON
EL
JUEGO
#ASI
PUEDE
ARMARSE
QUE
LAS
NUEVAS
TEC-
nologas han mandado al trastero los antiguos usos heredados
del puro instinto, las conjeturas y la tradicin. El universo de
LA
MERITOCRACIA
DENITIVAMENTE
HA
ATERRIZADO
EN
EL
BALOMPI

puesto que todo se ha revelado mensurable. Atrs ha quedado la
PERCEPCIN
CASI
RELIGIOSA
DE
QUE
PARA
SER
UN
GUR
O
EXPERTO
FUT-
bolero tendras que haber nacido en el lugar adecuado y crecido
con los rituales apropiados a la edad indicada.
Trasladados todos esos conocimientos al MM, Miguel ngel
'MEZ
NOS
DESVELA
LAS
MULETAS
INFORMTICAS
DE
LAS
QUE
SE
ECHA

MANO
%XISTEN
DOS
PARCELAS
MUY
IMPORTANTES
DNDE
ACCEDER
A

LA
INFORMACIN
Y
DNDE
COMPARTIRLA
0ARA
EL
ACCESO
A
LOS
PARTI-

109
dos trabajamos con la herramienta Wyscout, una muy importan-
te base audiovisual de datos sobre encuentros y jugadores. Nos
permite no slo ver los partidos en lnea, sino controlar las accio-
NES
INDIVIDUALES
DE
CADA
FUTBOLISTA
ESTRATEGIAS
VER
LOS
PARTIDOS

SLO
CUANDO
EL
BALN
EST
RODADOc
,AS
POSIBILIDADES
SON
NU-
MEROSAS
!
LA
HORA
DE
COMPARTIR
LA
INFORMACIN
Y
TENER
UNA
UBI-
CACIN
DONDE
GUARDAR
NUESTROS
INFORMES
TENEMOS
LA
APLICACIN

ISF, una base de datos on line donde todos los tcnicos suben
INFORMES
DE
JUGADORES
QUE
NOS
PERMITE
DESDE
CUALQUIER
PARTE

del mundo y al instante, descargar la opinin sobre un determi-
NADO
FUTBOLISTA
%S
LA
HERRAMIENTA
CON
LA
QUE
TRABAJAMOS
DESDE

EL
AO

%L
modus operandi dictaminado por Monchi es el
DE
LA
FORMACIN
CONSTANTE
E
IMPLANTACIN
DE
CADA
HERRAMIENTA

INFORMTICA
QUE
SURJA
EN
EL
MERCADO
-ONCHI
ES
UNA
PERSONA
EN

CONSTANTE
FORMACIN
LE
GUSTA
UTILIZARLAS
TODAS
0OR
QU
0ORQUE

SON
MUY
TILES
EN
UNA
TIENES
LA
INFORMACIN
DE
TU
TCNICO
Y
CON

OTRA
VEZ
EN
ACCIN
AL
JUGADOR
En la actualidad, casi todos los clubes disponen de acceso
A
ESTAS
MISMAS
APLICACIONES
INFORMTICAS
1UIZ
LA
PRINCIPAL

DIFERENCIA
ESTRIBA
EN
EL
MANEJO
DE
LA
INFORMACIN
LO
QUE
HA-
CEMOS
CON
ELLA
CMO
LA
LTRAMOS
REALIZAMOS
LOS
SEGUIMIENTOS

E
IDENTICAMOS
CULES
SON
LOS
ASPECTOS
MS
IMPORTANTES
PARA

TOMAR
LA
DECISIN
3EGURAMENTE
TENGA
MUCHO
VALOR
EL
HECHO

DE
QUE
-ONCHI
HAYA
SIDO
COCINERO
ANTES
QUE
FRAILE
EN
ESTO
DE

LA
TECNOLOGA
APLICADA
AL
SEGUIMIENTO
DE
FUTBOLISTAS
$E
HECHO

l mismo sirvi como conejillo de indias o banco de pruebas
en la evolucin y testeo de Wyscout y Scout7, dos herramientas
REFERENCIALES
EN
LA
ACTUALIDAD
-ONCHI
SIEMPRE
HA
ESTADO
A
LA

vanguardia, siendo uno de los primeros en incorporar esta pata
tecnolgica al trabajo, de manera que casi se han ido moldeando
a su gusto y necesidad.

110
 Fede Quintero nos desvela hacia dnde apunta esa inquietud
INFORMTICA
DE
-ONCHI
%ST
APLICANDO
EL
big data (modelo por
el que se mueven las acotaciones, entre otros, del mercado de la
PUBLICIDAD
PARA
CONOCER
UN
PERL
MUCHO
MS
EXACTO
DEL
CLIEN-
TE
Y
DARLE
JUSTO
LO
QUE
NECESITA
AL
MUNDO
DEL
FTBOL
!L
N
Y
AL

cabo se trata de conocer ms las necesidades de un equipo y las
caractersticas al detalle de cada jugador para generar un ranking
DE
IDONEIDAD
.O
ES
QUE
EL
FTBOL
SEA
ALGO
MATEMTICO
PERO
EL

margen de error se reduce bastante. Creo que la evolucin y pro-
FESIONALIDAD
ES
RELEVANTE
CON
RESPECTO
A
CMO
SE
EMPEZ
Y
EN

DNDE
ESTN
ALGUNOS
TODAVA
A
DA
DE
HOY

111
 Captulo 14
Cunto hay que gastarse en los salarios
de futbolistas

En un ao normal, los clubes europeos se pagan unos a otros

UNOS
ALREDEDOR
DE
MIL
MILLONES
DE
EUROS
EN
CHAJES
3E
DICE

pronto, oiga: mil millones! Aunque la cantidad pueda sonar a
disparate desmedido, tengamos siempre en cuenta que el ne-
gocio generado en torno a este circo dota de sentido tamaa
INVERSIN
3I
NO
FUERA
AS
EL
INVENTO
SE
DESFONDARA
POR
S
MISMO

Pero abandonemos la demagogia de poner en permanente com-
PARACIN
UNA
BATALLA
DE
CIFRAS
PARA
TRATAR
DE
ENTENDER
DESDE
UN

punto tico algo que no casa con semejante prisma.
Atendiendo a una estadstica que aporta el excelente libro
Soccernomics
ACERCA
DEL
DINERO
GASTADO
EN
CHAJES
POR
UNA

CUARENTENA
DE
CLUBES
BRITNICOS
ENTRE

Y

DESCUBRI-
mos que su inversin en traspasos explicaba slo el diecisis por
CIENTO
DE
SU
VARIACIN
TOTAL
EN
LA
CLASICACIN
LIGUERA
0OR
EL
CON-
trario, cuando tomamos la media de cada club para ese pero-

113
do, vemos que su inversin en salarios explicaba un aplastante
NOVENTA
Y
DOS
POR
CIENTO
DE
DICHA
VARIACIN
(AY
QUE
DECIR
QUE

en una sola temporada cualquiera, la correlacin entre salarios
y posicin liguera es cada vez ms dbil. Esto se debe a que en
un plazo tan corto la suerte desempea un papel importante en
EL
RENDIMIENTO
NAL
,AS
LESIONES
LOS
RBITROS
SOSPECHOSOS
LA

BAJA
FORMA
FSICA
Y
TODO
UN
EJRCITO
DE
FACTORES
DIVERSOS
CONDU-
CEN
A
ALTERACIONES
SIGNICATIVAS
EN
EL
RENDIMIENTO
DE
UN
AO
A

otro. Pero la verdadera suerte, la aleatoriedad estadstica, tiende
A
EQUILIBRARSE
CON
EL
PASO
DEL
TIEMPO
Prosigamos con el anlisis y convengamos en que la inversin
SALARIAL
ES
LO
QUE
DE
VERDAD
MARCA
LA
DIFERENCIA
PARA
LA
CONSECU-
cin de xitos deportivos. Cul es la proporcin correcta, sobre
el presupuesto global, para gastar en este apartado? Los clubes
DE
FTBOL
SON
O
PUEDEN
SER
REALMENTE
UN
NEGOCIO
COMO
EL
RESTO

de aventuras empresariales? Es ms, estn obligados a gastar por
encima de sus posibilidades para competir, teniendo en cuenta
que sus rivales as lo hacen? Recordemos que cuando la gestin
EN
UN
EQUIPO
PATINA
Y
SE
VUELVE
DECITARIA
ES
HABITUAL
QUE
EL

DCIT
GENERADO
ACABE
SIENDO
CUBIERTO
POR
INSTITUCIONES
PBLI-
cas, es decir, por los impuestos de los ciudadanos, sean stos o
no seguidores del balompi. Sera algo as como una patente de
corso para que tipos con ansias de notoriedad y promocin per-
SONAL
JUEGUEN
A
EMPRESARIOS
DE
FTBOL
SABIENDO
QUE
EXISTE
UNA

red para cuando estropean ms que arreglan.
%N
DENITIVA
PODEMOS
CONCLUIR
QUE
CON
BASTANTE
FRECUENCIA

se producen muchas anormalidades en la gestin de los clubes
DE
FTBOL
EN
RELACIN
CON
EL
RESTO
DE
LAS
EMPRESAS
ORDINARIAS
.O

creo yo que en la junta de accionistas de cualquier entidad que
FUNCIONE
CON
CIERTA
SERIEDAD
TOME
LA
PALABRA
UN
ACCIONISTA
EXTRE-
MADAMENTE
MINORITARIO
Y
ACAPARE
MINUTOS
DE
MICRFONO
EN
BUS-

114
ca de su momento de gloria para explicar asuntos tan irrelevan-
tes como que su nieto no est muy de acuerdo con el estado de
LOS
RETRETES
DE
LAS
OCINAS
LLAMMOSLO
ESTADIO
EN
NUESTRO
CASO
O

INCLUSO
LE
PORFE
A
UN
ALTO
DIRECTIVO
UNA
ESTRATEGIA
LLEVADA
A
CABO

Pues bien, esta escena tan aparentemente surrealista se produce
EN
LOS
CLUBES
DE
FTBOL
Y
EL
RMANTE
DE
ESTE
LIBRO
DA
FE
COMO

testigo directo. Pequesimos, diminutos incluso, accionistas han
levantado la voz para discutirle a Monchi si era buena idea aco-
METER
TAL
O
CUAL
CHAJE
9
ALL
QUE
VA
EL
GADITANO
A
OFRECER
EXPLI-
CACIONES
4CNICAMENTE
SE
TRATA
DE
LOS
DUEOS
DEL
CLUB
AS
QUE

MI
OBLIGACIN
ES
LA
DE
ATENDER
SUS
REQUERIMIENTOSc
AUNQUE
EN

muchas ocasiones las preguntas que le lanzan puedan parecer
PROVENIENTES
DE
UNA
CONVERSACIN
DE
BARRA
DE
BAR
!SUMIENDO
PUES
QUE
EL
FUNCIONAMIENTO
DE
UN
CLUB
DE
FTBOL

COMO
EMPRESA
DIFCILMENTE
ENCAJA
EN
UN
MANUAL
DE
GESTIN
AL

uso por la cantidad de intangibles que se suceden, retomemos
LA
CUESTIN
DE
FONDO
DE
ESTE
CAPTULO
EL
GASTO
SALARIAL
EN
LA
PRI-
MERA
PLANTILLA
ES
EL
PRINCIPAL
ELEMENTO
DENITORIO
PARA
HABLAR

de apuesta clara por un equipo ganador. A los buenos hay que
PAGARLES
COMO
TALES
(ASTA
DNDE
SE
PUEDE
ARRIESGAR
NANCIERA-
mente pagando soldadas a veinteaeros millonarios sin meterse
en problemas? Monchi es un experto en esto de ir al lmite y pul-
VERIZAR
TECHOS
SALARIALES
DE
FORMA
RECURRENTE
,A
MAYOR
PARTE
DE

la inversin de cada temporada ha de estar en el terreno de jue-
go. Nosotros no podemos incurrir en gastos desproporcionados
por costes de traspaso, pero s podemos y debemos competir en
OFRECER
LOS
MEJORES
SUELDOS
A
NUESTRO
ALCANCE
TAL
ALTOS
COMO
SEA

POSIBLE
,A
APUESTA
DEBE
SER
VALIENTE
%N
SUELDOS
SE
NOS
VA
EL

noventa por ciento del dinero. Ponemos casi todo el presupuesto
EN
EL
TERRENO
DE
JUEGO
RECUERDA
EL
PRESIDENTE
0EPE
#ASTRO

115
 Aun as, siempre habr jugadores que se escapen. Vctor Orta
RECUERDA
UNA
ANCDOTA
GRACIOSA
#UANDO
#ARLOS
4VEZ
SALA
DEL

7EST
(AM
INSIST
A
-ONCHI
PARA
QUE
SE
REUNIERA
CON
EL
AGENTE

Y
PROPIETARIO
DE
SU
PASE
,A
CITA
FUE
EN
,ONDRES
A
LAS
ONCE
HORA

espaola. A las once y cinco me llam y me dijo: reunin termi-
NADA
NO
PODEMOS
NI
PAGAR
LAS
BOTAS

116
 Captulo 15
Los clubes tienen derecho a vender a
sus trabajadores a su antojo?

9A
HEMOS
COMENTADO
QUE
LOS
FUTBOLISTAS
SUELEN
ACABAR
JUGANDO

en el club que desean, bsicamente porque eso de la esclavitud
hace tiempo que dej de ser un argumento legal al que agarrarse
para retener a trabajador alguno. Sin embargo, tambin se puede
ESTUDIAR
LA
ORACIN
POR
PASIVA
LOS
CLUBES
DE
FTBOL
DISPONEN

realmente de la potestad, tienen el derecho de vender a sus pro-
FESIONALES
SEGN
LES
CONVENGA
%N
EL
FTBOL
SUCEDE
CON
FRECUENCIA
QUE
UNA
DE
LAS
PARTES
IM-
PLICADAS
EN
UNA
NEGOCIACIN
BUSCA
DE
FORMA
MS
O
MENOS
EX-
PLCITA
QUEDAR
GANADORA
DEL
TRATO
EN
CUESTIN
.OS
REFERIMOS
AL

HECHO
DE
IMPONER
TAL
O
CUAL
CONDICIN
DE
FORMA
QUE
QUEDE
LA

impresin de que uno ha aventajado al otro. En muchas ocasio-
NES
SE
ACABA
DISCUTIENDO
POR
DETALLES
MENORES
DONDE
NICAMEN-
te est en juego el ego, ms que lo sustancial de lo negociado.
#REO
QUE
LA
ACTITUD
APROPIADA
DEBE
SER
ENFOCAR
QU
ES
LO
REAL-

117
MENTE
IMPORTANTE
Y
PENSAR
A
LARGO
PLAZO
PORQUE
EN
EL
FTBOL
LOS

interlocutores suelen volver a aparecer y es conveniente no tener
A
LA
GENTE
QUEMADA
POR
ACTUACIONES
EXCESIVAS
#UANDO
UN
FUT-
bolista toma la decisin de querer marcharse a otro club, resulta
CASI
IMPOSIBLE
FRENAR
ESA
SALIDA
,OS
RESPONSABLES
DE
LOS
CLUBES

saben eso, as que es muy habitual alcanzar un acuerdo con el
jugador de turno y luego que sea el interesado quien se dedique
a presionar sobre el terreno para acelerar su propia salida. Quiz
no sea lo ms esttico, pero es algo con lo que hay que contar.
De igual modo, cuando un club considera que es el momento de
DESPRENDERSE
DE
UN
FUTBOLISTA
LO
HABITUAL
ES
HACERLE
VER
QUE
NO

entra en el siguiente proyecto deportivo y que, por tanto, le con-
viene cambiar de aires. En un alto porcentaje de casos, ambas
partes llegan a un acuerdo y se soluciona amistosamente, pero
TAMBIN
HAY
FUTBOLISTAS
QUE
DESEAN
AGOTAR
SU
TIEMPO
DE
CONTRATO

para convertirse en agentes libres y poder negociar ms adelante
SIN
ATADURAS
9O
ENTIENDO
QUE
UNA
ENTIDAD
NO
PUEDA
OBLIGAR
A

un jugador a macharse cuando ste no quiere, pero tambin se
evitaran situaciones traumticas si se entendiera la posicin del
CLUB
%S
INEVITABLE
QUE
SURJAN
FRICCIONES
CUANDO
LAS
POSTURAS
SON

antagnicas, pero si un contrato debe ser respetado en un senti-
DO
TAMBIN
DEBE
SERLO
EN
EL
OTRO
(AY
QUE
ESTAR
PREPARADO
PARA
NO
GANAR
SIEMPRE
0ONGAMOS
UN

ejemplo que quizs no le simpatice demasiado al propio Mon-
CHI
SI
#LEMENT
,ENGLET
DEFENSA
FRANCS
ASUME
UNA
ACTITUD
DE

REBELDA
PARA
FORZAR
SU
SALIDA
DE
LA
!SSOCIATION
3PORTIVE
.AN-
CY ,ORRAINE
Y
CHAR
POR
EL
3EVILLA
TAMBIN
EN
.ERVIN
DEBE-
RAN
COMPRENDER
QUE
UNO
DE
SUS
EFECTIVOS
NO
PROTAGONIZARA
UNA

MARCHA
LIMPIA
%L
EGOSMO
FACULTAD
INHERENTE
AL
SER
HUMANO
SE

encuentra siempre presente en las negociaciones de contratos
DE
TIPOS
QUE
DESEAN
RESOLVER
SUS
VIDAS
CON
CARRERAS
PROFESIONALES

118
de poco ms de una dcada de duracin. Existen las prisas, los
CELOS
LA
GENTE
EDUCADA
Y
LA
QUE
NOc
%N
DENITIVA
DINERO
E
IN-
tereses en juego.
En el recuerdo del sevillismo ha quedado indeleble la imagen
de Jos Antonio Reyes en el aeropuerto de San Pablo a punto de
tomar el avin que le deba llevar a Londres con destino Arsenal.
Lgrimas nada impostadas surcaron el rostro del joven utrerano.
Nadie le haba puesto una pistola en el pecho para aceptar un
CONTRATO
MILLONARIO
ESO
S
PERO
TAMPOCO
SU
MARCHA
FUE
UNA
DE-
cisin que hubiera partido de l, sino que se le hizo ver desde el
CLUB
QUE
ERA
LO
MEJOR
PARA
TODAS
LAS
PARTES
(AY
QUE
DECIR
QUE

aquella gestin tuvo una enorme trascendencia en el devenir del
Sevilla, pero no es imputable a Monchi al cien por cien. En ese
MOMENTO
EL
CLUB
SEVILLISTA
FUNCIONABA
CON
UN
MARCADO
CARCTER

PRESIDENCIALISTA
$EL
.IDO
FUE
QUIEN
MS
APOST
POR
SACRICAR

a su mejor canterano (hasta la irrupcin de Sergio Ramos) para
BUSCAR
INGRESOS
QUE
PALIARAN
LAS
DEUDAS
QUE
ASXIABAN
A
LA
EN-
tidad. La tesorera, como siempre, tuvo ms peso que el inters
deportivo a corto plazo.
0ABLO
"LANCO
APORTA
LA
SIGUIENTE
REEXIN
!NTES
DE
2EYES

se produjeron otras salidas de canteranos por un importe muy
SIGNICATIVO
COMO
SUCEDI
CON
*UAN
6ELASCO
*ESULI
Y
#ARLOS

Marchena. Una vez que Del Nido se hace cargo del equipo con
SU
FAMOSA
FRASE
n,OS
CUARENTA
Y
OCHO
MILLONES
DE
DEUDA
ERAN

CALDERILLAo
SURGI
LA
OCASIN
DE
VENDER
A
2EYES
(UBO
UN
ACUER-
do consensuado entre toda la junta directiva y nos pregunt a
cada uno nuestra opinin. La venta de Reyes supuso un salto,
PORQUE
SE
REBAJ
LA
DEUDA
BASTANTE
SE
ACOMETIERON
REFORMAS
B-
SICAS
PARA
CONVERTIR
LA
ENTIDAD
EN
ALGO
MS
ECIENTE
%N
AQUELLA

poca, Monchi no tena tanta cuota de participacin. Del Nido

119
nos pregunt, es cierto, pero lo que realmente pretenda con esa
ENCUESTA
ERA
HACERSE
FUERTE
CON
NUESTRA
OPININ
En algunas ocasiones, el club (entindase director deportivo
POR
OMISIN
PUEDE
APOYARSE
EN
LA
GURA
DEL
ENTRENADOR
PARA

DETONAR
LA
SALIDA
DE
UN
FUTBOLISTA
QUE
YA
NO
ENTRA
EN
LOS
PLANES

por estar su rendimiento en decadencia o parecerlo. Sirva como
muestra un botn de cmo se maneja el balompi por esa del-
GADA
FRONTERA
ENTRE
LO
ESTTICO
Y
LO
PRCTICO
-E
PONGO
DE
PIE

PARA
HABLAR
DE
,UIS
'IL
Y
-ARIO
#OTELO
zCMO
ENTRENAN
3ON

PALABRAS
QUE
EN
SU
MOMENTO
RERI
*OAQUN
#APARRS
ACERCA
DE

UNOS
FUTBOLISTAS
QUE
NO
TENAN
MS
HUECO
EN
SU
EQUIPO
0OCOS

das ms tarde, esas alabanzas se convirtieron en dos salidas eje-
cutadas por Monchi. Por el camino se tom incluso la decisin
de que ambos dejaran de trabajar con el resto del grupo. En cual-
quier otro trabajo, quiz, habra sido sinnimo de mobbing, pero
EN
EL
FTBOL
SE
ADMITE
COMO
PRCTICA
HABITUAL
Y
NO
DAA
ESPE-
cialmente la imagen del club. En el balompi la memoria es muy
corta y hoy ya es ayer.

120
 Captulo 16
Los aficionados tienen
(alguna vez) la razn?

1UIZ
EL
%BBSEET
5NITED
NO
SEA
UNO
DE
LOS
CLUBES
FAVORITOS
PARA

EL
GRAN
PBLICO
#UANDO
SE
ESCRIBEN
ESTAS
LNEAS
ESTE
EQUIPO

INGLS
PROVENIENTE
DE
LA
CIUDAD
DE
.ORTHEET
BUSQUEN
BUSQUEN

en un mapa) milita en la sexta categora de su pas, lo que en
principio no parece muy ilusionante como para arrastrar masas
ENFERVORECIDAS
HACIA
SUS
PARTIDOS
0UES
BIEN
DESDE

HASTA


ESTUVO
DIRIGIDO
POR
UNA
COMUNIDAD
DE
ACIONADOS
ENTRON-
CADA
EN
EL
SITIO
WEB
Myfootballclub. Mediante el pago de una
cuota de cincuenta euros, dichos hinchas (se acercaban a la can-
tidad de treinta mil) podan tomar decisiones relacionadas con la
POLTICA
DE
CHAJES
Y
OTRAS
CUESTIONES
DE
RELEVANCIA
1UIENES
SE

consideran campeones de la democracia dirn que la propuesta
es cojonuda, pero la realidad es tozuda y parece demostrar que
la responsabilidad debe recaer en la gente experimentada y con
MEJOR
FORMACIN
%L
%BBSEET
EXPERIMENT
UNA
NOTABLE
MEJORA

121
de resultados al poco tiempo de que sus hinchas tomasen el po-
DER
PERO
DESPUS
COMENZARON
A
PROLIFERAR
LAS
DERROTAS
LO
QUE

PROVOC
QUE
MUCHOS
DE
ESTOS
DIRIGENTES
ACIONADOS
DECIDIERAN

dejar de abonar sus cuotas y renegasen. Pagar y perder no era
UNA
BUENA
COMBINACIN
AS
QUE
EL
CLUB
SE
VIO
FORZADO
A
MAL-
VENDER
A
BUENA
PARTE
DE
SUS
JUGADORES
(OY
SOBREVIVE
LASTIMO-
samente y no parece haber supuesto un experimento que vaya a
marcar tendencia.
!
NADIE
SE
LE
ESCAPA
QUE
EL
NEGOCIO
DEL
FTBOL
SE
ENCUENTRA
EN

CONSTANTE
JUICIO
POR
PARTE
DE
UN
GRUPO
INDETERMINADO
DE
ACIO-
NADOS
QUE
VOCIFERA
DESDE
LA
GRADA
Y
SEALA
PULGAR
ARRIBA
O
ABA-
jo, si desea que tal jugador o tcnico renueve o coja la puerta.
Llegados a este punto, existen determinados casos en los
que hay que doblegarse al deseo de la masa? Recordemos que
Monchi se considera uno de esos hinchas, sevillista en su caso.
'UARDIN
DE
.ERVIN
ES
EL
TRMINO
CONCRETO
QUE
EL
GADITANO

UTILIZA
PARA
REFERIRSE
A
S
MISMO
Y
NADIE
OLVIDA
LA
IMAGEN
QUE

PROTAGONIZ
DURANTE
LA
NAL
DE
LA
%UROPA
,EAGUE
DE
4URN
FRENTE

AL
"ENCA
CUANDO
DECIDI
VER
LA
TANDA
DE
PENALTIS
JUNTO
AL
SEVI-
LLISMO
DESPLAZADO
A
)TALIA
-ONCHI
SUFRA
COMO
UNO
MS
COMO
EL

que ms. Lleg a taparse los ojos ante alguno de los lanzamien-
tos debido a la tensin del momento. Al acabar, con el ttulo ya
EN
EL
BOLSILLO
MANIFEST
ANTE
LAS
CMARAS
DE
TELEVISIN
%STOS

ACIONADOS
SON
GRANDES
MS
GRANDES
QUE
EL
PROPIO
EQUIPO

Cmo debe encajar alguien tan pasional que los que considera
sus iguales le pidan a gritos vender o renovar a un determinado
jugador o entrenador?
No est muy claro si se trata de un aspecto que haya que in-
cluir en el debe de Monchi, pero puede tener su parte positiva,
pero es muy cierto que nuestro director deportivo interioriza todo
LO
RELACIONADO
CON
SU
TRABAJO
DE
UNA
FORMA
TAN
INTEGRAL
Y
PASIO-

122
NAL
QUE
RESULTA
IMPOSIBLE
DISOCIAR
A
LA
PERSONA
Y
AL
PROFESIONAL

0OR
ALGN
MOTIVO
HA
ASUMIDO
LA
OBLIGACIN
DE
TENER
QUE
HACER

FELIZ
A
SUS
CORRELIGIONARIOS
0RECISAMENTE
POR
LLEVARSE
A
CASA
LAS

alegras y desazones (ms las segundas que las primeras) origi-
NADAS
POR
SU
TRABAJO
EL
PROFESIONAL
SE
HA
ACABADO
COMIENDO
A

la persona y el gaditano tom la decisin de poner un punto y
SEGUIDO
A
SU
ACTIVIDAD
AL
FRENTE
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
SEVILLIS-
TA
$EMASIADAS
EMOCIONES
DEMASIADA
INTENSIDAD
TRANSFORMADA

EN
RESPONSABILIDAD
QUE
LLEGA
A
RESULTAR
MUY
DIFCIL
DE
MANEJAR
.I

MS
NI
MENOS
QUE
EL
FACTOR
HUMANO
%N
SUS
PROPIAS
PALABRAS
9O

SOY
MIEDOSO
!L
NAL
ES
UNA
CONSECUENCIA
DEL
XITO
DEL
3EVILLA

QUE
NOS
HA
ARRASTRADO
A
TODOS
!L
NAL
CUANDO
T
GANAS
UN
TTULO

tienes dos caminos: dormirte en los laureles o seguir trabajando
para volver a conseguir otro. Esto es igual. Si la gente te valora,
HAY
QUE
ESFORZARSE
PARA
QUE
ESA
CONSIDERACIN
SIGA
SIENDO
BUE-
na. Yo recuerdo, quiz durante la poca ms dura, en los dos
aos que terminamos novenos, que uno de los motores de mi
MOTIVACIN
PARA
INTENTAR
RECUPERAR
EL
CAMINO
PERDIDO
FUE
EL
HA-
BER
TENIDO
MUY
CERCA
EL
FRACASO
ESA
SENSACIN
DE
PENA
Y
TRISTEZA

vinculada a que las cosas no salieran bien. El recuerdo del dolor
ES
UN
EXCELENTE
ESTMULO
!
LA
GRADA
HAY
QUE
QUERERLA
RESPETARLA
Y
OFRECERLE
CONSIDERA-
cin, pero tampoco hay que comulgar con todo lo que se oiga,
porque en un mismo partido se puede escuchar que tal tipo debe
SER
TRASPASADO
Y
AL
NAL
DEL
CHOQUE
PEDIRLE
UNA
CAMISETA
RMA-
da. Existe un aspecto psicolgico que es conveniente tener en
cuenta para conseguir una relacin de calidad entre la presin
de la hinchada y el director deportivo. Por supuesto, los xitos
son los que cimientan una mayor consideracin hacia el trabajo
realizado, pero no hay que desdear algo que Monchi ha llevado
a cabo de manera sobresaliente, y lo ha hecho casi sin ser ple-

123
NAMENTE
CONSCIENTE
DEL
VALOR
QUE
TIENE
EL
FACTOR
PSICOLGICO
DE

pertenencia a la manada.
Sin nimo de mutarnos en acadmicos, resulta interesante po-
ner negro sobre blanco acerca de las motivaciones que realmen-
TE
DETERMINAN
QUE
LOS
ACIONADOS
ANIMEN
A
TAL
O
CUAL
CLUB
,EA-
mos la prestigiosa revista Jot Down
#ONFORME
UN
EQUIPO
TIENE

MS
ACIONADOS
POR
LA
RAZN
QUE
SEA 
CONSIGUE
MS
RECURSOS

y construye equipos ms competitivos, gana partidos, lucha por
TTULOS
Y
DA
MS
ESPECTCULO
Y
DE
ESA
FORMA
CONSIGUE
RECLUTAR

MS
ACIONADOS
ACIONADOS
QUE
LE
SERVIRN
PARA
CONSEGUIR
MS

recursos nuevos, y as sucesivamente. Esa realimentacin nos
APORTA
OTRO
FACTOR
PARA
EXPLICAR
NUESTRO
MAPA
LA
ANTIGEDAD
DE

LOS
EQUIPOS
3I
UNA
CIUDAD
TUVO
PRONTO
SU
PRIMER
EQUIPO
DE
FT-
bol, esos equipos pioneros gozaron de tiempo de crearse una
ACIN
ANTES
DE
QUE
LOS
DOS
GRANDES
DOMINASEN
Y
ESE
IMPULSO

inicial pudo bastar para consolidarlos como equipos con una
CIERTA
BASE
SOCIAL
Y
POR
TANTO
COMPETITIVOS
4ODOS
LOS
CLUBES

DEL
MUNDO
COMPITEN
POR
CAPTAR
MS
ACIONADOS
PARA
SU
CAUSA

Para lograrlo, tratan de proyectar una determinada imagen que
FUNCIONE
COMO
GANCHO
ALGUNOS
APUESTAN
POR
LA
SIMPATA
QUE

genera la esttica del perdedor digno (el Atltico de Madrid se
UFANA
EN
LLAMARSE
PUPAS a s mismo), otros asocian su nombre
al de una causa sociopoltica (el F. C. Barcelona ha participado
OCIALMENTE
EN
CUESTIONES
COMO
LA
$IADA
CATALANA
QUE
NADA

tiene que ver con el deporte), hay quien se entronca en el humor
para erigirse en el segundo equipo de hinchas que ya poseen
otro club de cabecera (el Cdiz C. F. persigue una poltica de
visualizacin como el otro equipo de todos los espaoles).
Estrategias de marketing
AL
MARGEN
CUANDO
UN
ACIONADO
AL

FTBOL
LO
ES
DE
UN
CLUB
REALMENTE
NO
HACE
SINO
DENIRSE
A
S
MIS-
mo: yo soy de este club y as me reconozco, porque a los que

124
somos de este club nos gusta esto y aquello, cantamos esta can-
cin y nuestro jugador icnico es fulano. Volvemos al concepto
original de la pertenencia a la manada: stos son los mos y yo
SOY
UNO
DE
ELLOS
%S
UNA
MANERA
DE
DENIRSE
!S
LAS
COSAS
SI
EL

director deportivo consigue verse considerado por la grada como
UNO
DE
ELLOS
DIFCILMENTE
VA
A
SER
OBJETO
DE
CRTICAS
AGRESIVAS
.O

SE
ATACA
A
TU
PROPIA
FAMILIA
9
-ONCHI
NO
HA
TENIDO
QUE
HACER

GRANDES
ESFUERZOS
PARA
QUE
EL
SEVILLISMO
LO
VEA
COMO
UN
IGUAL

"SICAMENTE
PORQUE
SE
TRATA
DE
UN
ACIONADO
MS
1UIZS
MU-
chos no sepan que la pasin con la que vive los partidos es tal
QUE
INCLUSO
UN
MDICO
TUVO
QUE
RECOMENDARLE
QUE
ENFRIARA
SU

actitud en los encuentros porque podra repercutirle en proble-
mas de salud. Literalmente.
Tal vez el mejor ejemplo de esta tesis lo protagonizara Joaqun
#APARRS
EN
FEBRERO
DEL

UNOS
DAS
ANTES
DE
UN
DERBI
FRENTE

al Real Betis en el estadio entonces llamado Manuel Ruiz de
Lopera. Antes de ser preguntado, el tcnico exclam en sala de
PRENSA
z-E
HIERVE
LA
SANGRE
ROJA
#OMO
ES
NOTORIO
AQUELLAS

MEDIDAS
PALABRAS
FUERON
EL
TITULAR
PARA
TODOS
LOS
PERIDICOS
%L

partido se sald con un marcador de cero a uno, gol de Marcos
6ALES
PERO
DA
IGUAL
EL
RESULTADO
NAL
LA
POSICIN
DE
#APARRS

respecto al sevillismo en un choque tan sensible como un derbi
vecinal haba quedado blindada de antemano. Algo similar le
SUCEDE
A
-ONCHI
LOS
ACIONADOS
NO
VAN
A
TIRAR
PIEDRAS
SOBRE

lo que consideran su propio tejado, pues la causa de todos es la
misma. Est por verse qu le suceder en su nuevo destino.
%STE
MODELO
DE
MXIMA
IDENTICACIN
RESULTA
DIFCILMENTE
EX-
TRAPOLABLE
A
OTROS
PROTAGONISTAS
Y
OTROS
CLUBES
.O
ES
FCIL
ALAR-
dear de pedigr cuando se es un recin llegado. Los conversos
SUELEN
SER
LOS
MS
RADICALES
EN
LA
DEFENSA
DE
SUS
PLANTEAMIENTOS

PERO
ANTE
UN
ESCENARIO
TAN
VOLTIL
COMO
EL
DEL
FTBOL
PROFESIONAL

125
alcanzar el estatus de invulnerabilidad por parte de tu propia
ACIN
NO
PARECE
UN
PROCESO
SUSCEPTIBLE
DE
SER
FABRICADO
3E

es o no se es. Quizs los clubes deberan plantearse seriamen-
TE
FORMAR
PROFESIONALES
ECIENTES
CON
CUOTA
DE
PODER
REAL
QUE

HAYAN
TENIDO
UN
PASADO
DE
DELIDAD
A
LOS
PROPIOS
COLORES
,A

MASA
NECESITA
MOTIVOS
DE
IDENTICACIN
CON
LOS
QUE
GESTIONAR

EL
FUTURO
DE
SU
PROPIA
PASIN
0ERCIBIR
QUE
EL
CLUB
DE
TUS
AMORES

est siendo mangoneado por gente que viene a buscar un rdito
EN
FORMA
DE
CAPITAL
O
PROMOCIN
ES
SINNIMO
DE
TERREMOTO
SI
LOS

resultados no acompaan. Puestos a ser mangoneados, mejor
QUE
LO
HAGA
UNO
DE
LOS
NUESTROS
QUE
SUFRE
Y
DISFRUTA
POR
LO
MIS-
mo que nosotros.
2ECORDEMOS
LA
DENICIN
DE
HOMBRE MASA
QUE
APORT
EL
IN-
MORTAL
/RTEGA
Y
'ASSET
HACE
CASI
UN
SIGLO
%STE
HOMBRE MASA

es el hombre previamente vaciado de su propia historia, sin en-
traas de pasado y, por lo mismo, dcil a todas las disciplinas
llamadas internacionales. Ms que un hombre, es slo un ca-
parazn de hombre constituido por meros idola fori; carece de
un dentro, de una intimidad suya, inexorable e inalienable, de
un yo que no se pueda revocar. De aqu que est siempre en
DISPONIBILIDAD
PARA
NGIR
SER
CUALQUIER
COSA
4IENE
SLO
APETITOS

cree que tiene slo derechos y no cree que tiene obligaciones:
es el hombre sin la nobleza que obliga sine nobilitate, es-
NOB
4RASLADADO
AL
MUNDO
DEL
FTBOL
SIGUE
VIGENTE
Y
NO
PARECE

RAZONABLE
QUE
UN
COLECTIVO
TAN
DCTIL
Y
MANEJABLE
DICTE
NORMA

ALGUNA
EN
EL
FUNCIONAMIENTO
DE
LO
QUE
PRETENDE
SER
UNA
EMPRESA

seria. Otra cosa es que la gestin se blinde ante la grada con un
andamiaje de directivohincha, que en el caso de Monchi y el
3EVILLA
&
#
HA
SIDO
VERDADERO
Y
NO
NGIDO

126
 Captulo 17
Por qu este entrenador y no otro y
cmo saber cundo despedirlo

Tengamos en cuenta lo siguiente: muchos clubes eligen un entre-

NADOR
U
OTRO
EN
FUNCIN
DE
LA
IMAGEN
QUE
IRRADIA
DEL
SIMBOLIS-
mo que genera, ms all de la propia capacidad y competencia.
1UIZ
EL
EJEMPLO
PALMARIO
DE
ESTA
LAMENTABLE
PRCTICA
FUE
LA
LLA-
MADA
A
$IEGO
!RMANDO
-ARADONA
UN
TIPO
MUY
POCO
CONABLE

PARA
QUE
SE
HICIERA
CARGO
DE
LA
SELECCIN
ARGENTINA
%L
FRACASO

estuvo al nivel de la excelencia de la pierna izquierda del his-
TRINICO
EXFUTBOLISTA
RECLAMADO
COMO
SMBOLO
PERO
SIN
ATENDER

a su vala como entrenador. Alguien tan impredecible tal vez no
sea el ms indicado para gestionar un grupo donde debe preva-
lecer la meritocracia por encima de los discursos adobados con
ESTTICA
PASIONAL
Y
VENA
YUGULAR
INADA
!H
ESTN
LOS
RESULTADOS
#OMO
TODO
EN
ESTA
VIDA
LO
FUNDAMENTAL
PARA
ACERCARSE
AL
ES-
CENARIO
DONDE
RESULTA
MS
FACTIBLE
QUE
SE
PRODUZCAN
LOS
XITOS

ES
RODEARSE
DE
PERSONAL
MUY
CUALICADO
,OS
MEDIOCRES
TIENDEN

127
A
FORMAR
EQUIPOS
DE
TRABAJO
CON
GENTE
DE
NIVEL
BAJO
PARA
NO
VER

RESTADO
SU
PROTAGONISMO
Y
EVITAR
QUE
SE
LES
HAGA
SOMBRA
!LGN

EJEMPLO
NOTORIO
EN
EL
'OBIERNO
DE
%SPAA
SE
VE
CON
FRECUENCIA

,A
SUERTE
ES
CASUAL
EL
SECRETO
DEL
XITO
CONSISTE
EN
TRABAJAR

trabajar y trabajar. Una de esas claves es contar con personas
BRILLANTES
Y
EN
MI
EQUIPO
DE
TRABAJO
TODAS
LO
SON
%N
PALABRAS

de Monchi, el leitmotiv que preside su gestin es simple: no tro-
PEZAR
DOS
VECES
EN
LA
MISMA
PIEDRA
%L
MODELO
DEL
3EVILLA
ES

APRENDER
DEL
FRACASO
DE
LOS
ERRORES
El siguiente aspecto que hay que tener en cuenta a la hora de
ir a echarle el lazo a un tcnico tiene mucho que ver con el sen-
TIDO
COMN
.UEVAMENTE
VOLVEMOS
A
UN
FACTOR
QUE
EN
APARIEN-
cia no tiene valor, puesto que debera ser accesible a cualquie-
RA
CON
SUS
FACULTADES
MENTALES
SANAS
PERO
EN
ESTE
LOCO
MUNDO

DEL
BALOMPI
PROFESIONAL
EN
MUY
RARA
OCASIN
SE
OPERA
BAJO
EL

mismo cdigo que cualquier mortal aplicara en cuestiones tan
MUNDANAS
COMO
LA
ECONOMA
DOMSTICA
%N
EL
FTBOL
SE
TIENDE
A

dilapidar el dinero y a no considerar aspectos tan simples como
LA
OPORTUNIDAD
6EMOSLO
APLICADO
EN
EL
--
%L
DIRECTOR
DE-
portivo debe valorar el entorno. Cuando negoci con Marcelo
"IELSA
PARA
RMARLO
TENA
QUE
TENER
EN
CUENTA
QUE
EL
3EVILLA
ES

un equipo que hace muchos actos sociales, somos gente a la que
nos gusta llevar el club a la calle, y tema que, con su carcter tan
impetuoso, en el primer partido de pretemporada pudiera echar
al presidente Del Nido del vestuario. Yo no vea ese matrimonio
y tuve la intuicin de que iba a salir mal. No visualic a Bielsa
yendo a la pea sevillista de Utrera para compartir una tarde con
LOS
PEISTASc
-E
PARECA
UN
CHOQUE
DE
TRENES
QUE
NO
FUNCIONA-
RA
4AMBIN
ECH
EL
FRENO
EN
LA
OPERACIN
PORQUE
VENAMOS
DE

DOS
TEMPORADAS
MEDIOCRES
AS
QUE
LAS
ALFORJAS
NO
ESTABAN
CARGA-
das para asumir tanto riesgo como cuando apost por Sampaoli.

128
3
QUE
PUEDE
SONAR
BANAL
PERO
REEXIONAR
SOBRE
CMO
ENCAJARA

un tcnico en la idiosincrasia de un club, de sus dirigentes, de
UNA
CIUDAD
Y
DE
UNA
ACIN
ES
ALGO
QUE
HAY
QUE
CONSIDERAR
Joaqun Caparrs est totalmente de acuerdo con la tesis de
ENTENDER
CUNDO
UN
TIPO
ENCAJA
EN
UN
ENTORNO
O
NO
!PARTE
DEL

innegable ojo clnico que tiene Monchi, para trasladar su receta
hay que meterse en la idiosincrasia de cada club y de los presi-
dentes. No slo se trata de controlar el mercado, sino tambin de
VISUALIZAR
EN
GLOBAL
Y
ENTENDER
EL
DON
DE
LA
OPORTUNIDAD
A la hora de valorar las cualidades tcnicas del mster en cues-
TIN
Y
SU
PERL
COMO
PROFESIONAL
EL
PROCESO
DE
SELECCIN
Y
CRI-
bado debe llevarse a cabo con mximo cuidado, puesto que se
trata del hombre para el que la direccin deportiva va a trabajar
DESDE
QUE
ATERRICE
$EBE
SABER
TRANSMITIRME
PERFECTAMENTE
QU

idea de juego tiene. En principio, se pueden ganar partidos de
MUY
DIFERENTE
FORMA
PERO
LAS
INSTRUCCIONES
DEBEN
SER
UNVOCAS

para que podamos poner en sus manos los jugadores cuyas ca-
ractersticas mejor se adaptan al sistema que pretende trasplan-
TAR
0ARA
M
RESULTA
BSICO
QUE
SE
TRATE
DE
UN
PROFESIONAL
CON
LAS

IDEAS
CLARAS
%SO
NO
SIGNICA
QUE
FUNCIONE
DE
FORMA
CUADRICULA-
da, puesto que puede ser alguien en permanente construccin y
BSQUEDA
DE
RECURSOS
E
IDENTIDAD
COMO
LE
OCURRE
A
3AMPAOLI

PERO
S
DEBE
SABER
QU
SE
NECESITA
Y
POR
QU
,A
DECISIN
LTIMA
DE
ENSEARLE
LA
PUERTA
DE
SALIDA
A
UN
ENTRE-
nador viene marcada por una serie de baremos ms o menos me-
dibles. En primer lugar, destacados, se encuentran los resultados:
si un tcnico acumula una tendencia continuada de derrotas, eso
es sntoma evidente de que su mensaje no est siendo bien reci-
BIDO
POR
PARTE
DE
LA
PLANTILLA
Y
QUE
LA
CONEXIN
SE
HA
ROTO
%N

algunas ocasiones, uno puede percibir que el equipo est compi-
tiendo bien pese a los resultados adversos e incluso que los juga-

129
dores compran el discurso de su tcnico. En estas circunstancias,
no se debe caer en la precipitacin de buscar relevo antes de
TIEMPO
3OMOS
PERSONAS
Y
NOS
PAGAN
PARA
TOMAR
DECISIONES

seala Monchi. As que, excepcionalmente, las sensaciones pue-
den tener un peso mayor que las propias estadsticas.
%L
--
TIENE
CLARO
QUE
HAY
QUE
IDENTICAR
LOS
SNTOMAS
DE
HUI-
da hacia adelante por parte de los entrenadores, algo que sucede
cuando perciben que su puesto pende de un hilo y que el si-
GUIENTE
ENCUENTRO
VA
A
SER
DENITIVO
%N
TALES
CASOS
SUELEN
ESCU-
charse declaraciones como: con cualquier otro tcnico se habra
ganado este partido
LO
QUE
VIENE
A
SIGNICAR
pueden echarme,
porque yo esto no lo levanto. Este discurso victimista no puede
arraigar en un vestuario y la direccin deportiva est obligada a
TOMAR
CARTAS
EN
EL
ASUNTO
DE
FORMA
FULMINANTE
,O
MISMO
SUCEDE

cuando el entrenador de turno pone en liza un planteamiento
TCTICO
SUICIDA
CON
EL
N
DE
SEALAR
APARENTES
CARENCIAS
EN
EL

plantel, apuntar al club y buscar la exculpacin. No existe un
manual de cundo hay que decidir prescindir de los servicios de
UN
TCNICO
Y
BUSCAR
UN
SUSTITUTO
3E
TRATA
DE
UN
CMULO
DE
CIR-
cunstancias que te llevan a un escenario donde se impone dar un
golpe de timn. En algunas situaciones extremas es el mismo en-
TRENADOR
QUIEN
CONESA
QUE
NO
ENCUENTRA
LA
MANERA
DE
GOBERNAR

la crisis, pero lo habitual es que haya que asumir la responsabili-
dad de una medida que nunca resulta agradable, pues se trata de
mandar al paro al que ha sido tu socio en un proyecto donde has
puesto toda tu ilusin. Y adems suele pasar que sabes que no
ES
EL
NICO
CULPABLE
DE
QUE
EL
EQUIPO
HAYA
ENTRADO
EN
DECLIVE

Bsicamente Monchi se gua por lo siguiente: si detecta que el
VESTUARIO
NO
LE
COMPRA
EL
DISCURSO
Y
QUE
SE
ENCUENTRA
FRACTURADO

intenta discernir si se trata de algo coyuntural o estructural. Si las
DESAVENENCIAS
O
LA
FALTA
DE
RESPETO
SON
TAN
GRAVES
QUE
NO
ES
POSI-
BLE
RECONDUCIR
LA
SITUACIN
LO
MEJOR
PARA
TODOS
ES
CERTICAR
UNA

SALIDA
LIMPIA
Y
BUSCAR
UN
NUEVO
JEFE
DE
VESTUARIO
%N
EL
FTBOL

LA
MOTIVACIN
RESULTA
FUNDAMENTAL
Y
NUESTRA
OBLIGACIN
ES
PONER

todos los resortes a nuestro alcance para evitar que el vestuario
CAIGA
EN
DEPRESIN
$ESAFORTUNADAMENTE
ESO
NOS
OBLIGA
A
DES-
prendernos de tcnicos que se ven superados por determinadas
situaciones. Por respeto, siempre intento que el entrenador que
va a ser destituido conozca la decisin antes que nadie. Yo asu-
MO
ESA
NOTICACIN
6A
EN
MI
TRABAJO

131
 Captulo 18
La madre del cordero:
la discriminacin del talento

Llegados a este punto, uno ya puede intuir que Monchi cuenta

CON
INDEPENDENCIA
TIEMPO
Y
CONANZA
PARA
EJERCER
SU
LABOR
!

estas tres patas hay que unir una cuarta, la capacidad para dar
CON
ESA
PIEDRA
LOSOFAL
#MO
SE
DISCRIMINA
EL
TALENTO
CMO
SE

decide qu jugador debe ser la primera apuesta para tal posi-
CIN
ES
LO
QUE
MARCA
LA
FRONTERA
ENTRE
UNA
BUENA
DECISIN
Y
UNA

mala, entre un director deportivo marca MM y otro del montn.
Ya hemos conocido el particular sistema de cribado que Monchi
ha puesto en marcha junto con sus colaboradores para decidir la
jerarqua en los nombres por los que se ir a negociar y la necesi-
DAD
DE
CONFECCIONAR
UN
EQUIPO
DE
TRABAJO
DONDE
SE
COMPARTA
LA

INFORMACIN
Y
EXISTA
UNA
DELEGACIN
REAL
PESE
A
QUE
LA
RESPONSA-
BILIDAD
LTIMA
RECAE
EN
LA
PERSONA
AL
MANDO
QUE
NO
ES
OTRO
QUE

EL
EXGUARDAMETA
GADITANO
4AL
ES
LA
ABILIDAD
QUE
SE
LE
CONCEDE

AL
SISTEMA
DE
ELECCIN
QUE
CUANDO
UN
FUTBOLISTA
SE
HA
CONVERTIDO

133
en objetivo y se acomete su contratacin, sta no queda absolu-
tamente desestimada si al primer intento no se consigue cantar
victoria. Es algo que ha sucedido en muchas ocasiones. Vase el
EJEMPLO
EN
BOCA
DE
-ONCHI
9O
TAMBIN
SEGU
A
.EYMAR
,UIS

3UREZ
Y
DEMS
CUANDO
AN
ERAN
MENORES
DE
VEINTE
AOS
z9O

los tena vistos! Pero si se meten grandes clubes europeos, resulta
IMPOSIBLE
LUCHAR
CONTRA
SUS
TALONARIOS
%N
AMBOS
CASOS
BRASI-
leo y uruguayo haban pasado el corte del MM, obvio, pero no
pudieron ser captados por motivos evidentes.
!
LA
HORA
DE
APOSTAR
POR
UN
CHAJE
LA
LTIMA
PALABRA
LA
TIENE

EL
HOMBRE
QUE
OCUPA
LA
CSPIDE
DEL
ORGANIGRAMA
DE
LA
DIRECCIN

DEPORTIVA
-ONCHI
POR
MS
SEAS
!LGUNA
VEZ
HEMOS
CHADO

sin tenerlo yo claro porque mis tcnicos s lo vean y vicever-
SA
%N
ESTE
SENTIDO
RECUERDO
QUE
POR
EJEMPLO
FUI
A
VER
A
#ARLOS

Bacca contra el Anderlecht. Ah tenamos que decidir e hizo su
PEOR
PARTIDO
SIN
EMBARGO
TODOS
LOS
INFORMES
PREVIOS
ERAN
TAN

POSITIVOS
QUE
PESARON
MS
EN
MI
DECISIN
NAL
Es en esos momentos de introspeccin para tomar una deci-
sin arriesgada, que no tiene todas las cartas encima de la mesa,
donde puede decirse que manda una voz interior a la que hay
que or. Como dijera Eckhart Tolle en El poder del ahora
#UAN-
do usted escuche esta voz, hgalo imparcialmente. Es decir, no
juzgue. No juzgue o condene lo que oye, porque hacerlo signi-
CARA
QUE
LA
MISMA
VOZ
HA
VUELTO
A
ENTRAR
POR
LA
PUERTA
TRASERA

Pronto empezar a darse cuenta de esto: est la voz y estoy yo
escuchndola, observndola. Esta comprensin del Yo soy, esta
sensacin de tu propia presencia no es un pensamiento. Surge
DE
MS
ALL
DE
LA
MENTE
0OR
SUPUESTO
LUEGO
HAY
QUE
TENER
LA

MADUREZ
DE
ACEPTAR
QUE
LA
APUESTA
SEA
FALLIDA
SIN
BUSCAR
CULPA-
bles alrededor, porque un porcentaje protagnico existe y marca
LA
DIFERENCIA
ENTRE
UNOS
PROFESIONALES
Y
OTROS

134
 Andoni Zubizarreta, actual director deportivo del Olympique
de Marsella, hace las siguientes declaraciones con gran carga de
PROFUNDIDAD
(AY
QUE
TRABAJAR
A
LARGO
PLAZO
$EMOSTRAR
QUE
SE

TIENE
UN
PROYECTO
UNA
ESTRUCTURA
CON
PROFESIONALES
QUE
CUMPLAN

sus promesas. Este trabajo tambin se debe hacer en el merca-
DO
DE
TRANSFERENCIAS
4ENEMOS
QUE
GANARNOS
LA
CONANZA
DE
LOS

JUGADORES
LOS
AGENTES
Y
LOS
OTROS
CLUBES
-ONCHI
LE
CONT
QUE

estuvo siguiendo a Neymar y Luis Surez. Tiene valor haber se-
guido a jugadores tericamente inalcanzables? La respuesta es
S
(AY
QUE
ESTAR
ALL
SEGUIRLOS
PORQUE
ALGUNO
PODRA
NO
IR
A

UN
GRAN
CLUB
Y
TARDE
O
TEMPRANO
SALTAR
UNA
POSIBILIDAD
AADE

Zubi. El director deportivo est obligado a tener memoria y con-
TAR
CON
ASESORES
DE
CONANZA
EN
DIFERENTES
MERCADOS
SENSIBLES

QUE
INFORMEN
CUANDO
POR
SORPRESA
SE
PONE
A
TIRO
UN
JUGADOR
QUE

FUE
PREVIAMENTE
SEGUIDO
PERO
SE
ESCAP
%L
DON
DE
LA
OPORTUNI-
DAD
NO
ES
FACTOR
SUERTE
ES
UNA
CUESTIN
TRABAJABLE
Un aspecto sobre el que Monchi presta especial atencin es
el estudio de las estadsticas, cuyo anlisis demuestra la vala del
CANDIDATO
EN
CUESTIN
-E
JO
EN
LOS
DATOS
0OR
EJEMPLO
LO
QUE

APRECI
EN
2OQUE
-ESA
ES
QUE
FUE
EL
FUTBOLISTA
QUE
HABA
RECU-
perado ms balones y cometido menos prdidas en su equipo
durante la temporada anterior. Si tenemos en cuenta cmo juega
LA
5
$
,AS
0ALMAS
LA
CIFRA
RESULTA
MUY
REVELADORA
Y
REFRENDA
LO

QUE
YO
HABA
PERCIBIDO
CON
NUESTROS
INFORMES
QUE
SE
TRATA
DE
UN

jugador top
0OR
ESO
FUIMOS
A
POR
L
0ARECE
UN
PROCEDIMIENTO

sencillo: contrastar las opiniones de criba de los tcnicos con
datos objetivos. No se puede decir que el MM haya descubierto
la plvora. Que lo apunten algunas direcciones deportivas que
SUELEN
MANEJARSE
MS
EN
EL
ESCENARIO
DE
DEVOLUCIN
DE
FAVORES

Y
DE
AGENTES
DE
CONANZA
QUE
INTERMEDIAN
EN
LAS
OPERACIONES

135
 %N
PALABRAS
DE
-IGUEL
NGEL
'MEZ
LA
COSA
FUNCIONA
COMO

SIGUE
-ONCHI
TRABAJA
EN
EQUIPO
LE
GUSTA
ESCUCHAR
LA
OPININ

DE
TODOS
LOS
TCNICOS
Y
A
PARTIR
DE
AH
SELECCIONAR
EL
PERL
QUE

ms se adapta a las peticiones del entrenador, el modelo de jue-
go que utilizar. Cuando hay acuerdo entre todos y l lo ve claro,
AVANZA
EN
EL
PROCESO
DE
CHAJE
0RIMERO
SE
HACEN
VISIONADOS

generales de jugadores, luego se eligen los ms destacados por
posicin y el paso posterior es que Monchi aporte su opinin y
seale los que ms le gustan. Tras esa seleccin, los candidatos
SUFREN
UN
SEGUIMIENTO
MS
EXHAUSTIVO
REALIZADO
POR
TCNICOS
DI-
FERENTES
A
AQUELLOS
QUE
LOS
SEALARON
EN
EL
PROCESO
ANTERIOR
%STO

es importante. Por supuesto, se les ve en directo y en vdeo, pero
TAMBIN
SE
HACE
UNA
BSQUEDA
DE
NOTICIAS
SOBRE
ESE
JUGADOR

QUE
NOS
PERMITA
CONOCERLO
MS
A
FONDO
-ONCHI
ESCUCHA
A
TO-
dos los miembros del equipo, analiza los datos que manejamos
Y
LUEGO
TOMA
LA
DECISINo
"AJO
ESTE
PATRN
DE
FUNCIONAMIENTO

SE
HAN
FACTURADO
LOS
CHAJES
DE
0OULSEN
+ANOUT
+ONDOGBIA

Renato, Rakitic y un largo etctera, por lo que a priori no parece
un mal sistema.
%L
PESO
DEL
CRITERIO
ELABORADO
SOBRE
UN
FUTBOLISTA
DURANTE
UN

largo perodo de tiempo prevalece a una racha de mal juego que
pueda depreciarlo en el mercado. En ese momento es cuando
HAY
QUE
SALTAR
SOBRE
LA
PRESA
6CTOR
/RTA
RECUERDA
!
2AKITIC
LE

SEGUIMOS
LA
PISTA
DURANTE
TRES
AOS
3I
REPASAS
SUS
LTIMOS
MESES

ANTES
DE
LLEGAR
A
3EVILLA
NO
LE
CHAS
PERO
AL
CONOCERLO
TAN
BIEN

APOSTAMOS
LE
HICIMOS
UNA
OFERTA
Y
NOS
ESCOGI
,LEG
POR
POCO

MS
DE
UN
MILLN
DE
EUROS
Y
SE
MARCH
POR
VEINTITRS
0OR
SUPUESTO
-ONCHI
TAMBIN
FALLA
EN
LA
DISCRIMINACIN
DEL

talento, ms all del hecho de no traer al jugador apropiado para
el entrenador que en ese momento se encuentra al mando del
EQUIPO
%N
ALGUNAS
OCASIONES
SIMPLEMENTE
NO
SE
RMA
A
UN
FUT-

136
bolista con el nivel adecuado. Es un margen de error que existe,
PERO
QUE
EN
EL
CASO
DEL
GADITANO
RESULTA
SENSIBLEMENTE
INFERIOR
A

SU
CUOTA
DE
ACIERTOS
0APA
"ABACAR
$IAWARA
ES
UN
JUGADOR
CUYO

recuerdo provoca la hilaridad en el sevillismo y que ha quedado
PARA
QUE
ALGN
GRACIOSO
REGALE
UNA
CAMISETA
CON
SU
NOMBRE
SE-
RIGRAADO
A
ESE
AMIGO
AL
QUE
PRETENDE
GASTARLE
UNA
BROMA
0ERO

lo cierto es que Monchi invirti tres millones de euros por este
senegals que militaba en el dbil Martimo de Funchal y que
DESPUS
HA
ACABADO
EMIGRANDO
AL
FTBOL
AUSTRALIANO
YA
QUE
EN

Europa no daba la talla. Por qu decidi hacerse con sus servi-
CIOS
-IGUEL
NGEL
'MEZ
APORTA
UNA
PISTA
%L
DA
QUE
FUIMOS

A
VERLO
PARA
TOMAR
LA
DECISIN
DENITIVA
SE
SALI
ANOTANDO
DOS

GOLES
%L
MENUDO
ARIETE
DIO
EL
DO
DE
PECHO
EN
EL
MOMENTO
MS

indicado y en Nervin pensaron que todo el monte era organo.
Una prueba de que el mejor escribiente tambin hace un man-
churrn, incluso Monchi.
0ERO
SI
ALGO
LE
DENE
ES
SU
CAPACIDAD
PARA
RECONOCER
ERRORES

ENTENDIENDO
DE
UNA
FORMA
HONESTA
SU
TRABAJO
,UEGO
HAY
QUE

contar con disciplina, mtodo y tambin visin para dar ese salto
adelante cuando se produce un golpe de azar que permite cre-
CER
%L
TIEMPO
ME
HA
DEMOSTRADO
QUE
ESTABA
EQUIVOCADO
CON

TODO
LO
QUE
HA
GANADO
Y
LA
IMPORTANCIA
QUE
HA
TENIDO
(ABLO

de Gabi. Quiz haya sido mi mayor error en ese sentido. Tuve
la oportunidad de traerlo y, tras muchas vueltas, pens que no
ENCAJABA
EN
EL
3EVILLA
%VIDENTEMENTE
EL
CAPITN
DEL
!TLTICO
DE

Madrid es un jugador con una tremenda trayectoria en Primera
Y
QUE
EL
CLCULO
DE
-ONCHI
NO
FUE
ACERTADO
,E
ANOTAMOS
PUES

un punto en negativo.
%N
EL
VERANO
DE

-ONCHI
FRM
A
!BDOULAY
+ONKO
POR
NUE-
VE
MILLONES
DE
EUROS
0ROCEDENTE
DEL
'NOVA
&#
EL
LATERAL
FRAN-
cs aterrizaba con la misin de sustituir nada ms y nada menos

137
QUE
A
$ANIEL
!LVES
5NA
VEZ
CONSUMADO
EL
CHAJE
EL
DIRECTOR

deportivo pregunt a Konko si estaba preparado para asumir la
presin de tener que reemplazar a alguien de tanto peso como
el brasileo. "Quin es Dani Alves?", respondi el galo. "Y ah
me di cuenta de que me haba equivocado...", suele reconocer
-ONCHI
EN
CENAS
DISTENDIDAS
4RES
TEMPORADAS
DESPUS
FUE
TRAS-
pasado de nuevo a Gnova por seis millones, por lo que se recu-
PER
PARTE
DE
LA
INVERSIN
+ONKO
ERA
ES
UN
BUEN
FUTBOLISTA
PERO

no el idneo para cubrir el vaco dejado por el gran Dani Alves.
Pequeo borrn para el gaditano.
Pablo Blanco echa la vista atrs y resume la evolucin de Mon-
CHI
DESDE
QUE
ATERRIZ
EN
EL
CARGO
%N
TORNO
AL
AO

EL

presidente Roberto Als lo ve como un to honrado, sensato y
disponible, porque haba desempeado una labor intachable
como delegado cuando colg los guantes. Desde el mes de abril
SE
FORM
UN
TNDEM
IMPORTANTE
ENTRE
L
Y
*OAQUN
#APARRS
EL

utrerano estaba sin equipo porque le haban echado del Villa-
rreal), junto al resto de miembros del cuerpo tcnico del club:
2AMN
6ZQUEZ
*UAN
#ARLOS
-ANOLO
*IMNEZ
0EPE
!LFARO

-ANOLO
2UIZ
3OSAc
-S
ADELANTE
INCORPORARA
A
!NTONIO
&ER-
nndez y Rosendo Cabezas. l ha sabido ser humilde y eso le
ha permitido tener control de la situacin, aunque no estuviera
CURTIDO
EN
SU
POSICIN
,A
HUMILDAD
BIEN
ENTENDIDA
ES
UNA
FOR-
taleza. No hablo de apocamiento, porque no es apocado. El actual
-ONCHI
PERSONAJE
ABSOLUTAMENTE
INDISCUTIBLE
Y
FORTALECIDO
EN
SU

cargo, comienza a partir de la temporada 2010-11. El punto de
INEXIN
DE
ESTA
NUEVA
ETAPA
PLENIPOTENCIARIA
SE
PRODUCE
EL
DA

del cero a dos ante el Betis en el Snchez-Pizjun, en partido de
Europa League, y el posterior cero a dos nuestro en el Villamarn
CON
EL
PENALTI
QUE
FALLA
.ONO
Y
QUE
RUBRICA
LA
CLASICACIN
DEL

Sevilla F. C. Ese lance consigue dejar atrs dos aos de zozo-

138
bra con mucho movimiento de entrenadores, donde no se daba
CON
LA
TECLA
%L
EQUIPO
SALE
FORTALECIDO
DE
AQUEL
ENVITE
Y
ACELERA

como un cohete hasta enganchar tres ttulos de Liga Europa con-
secutivos. Ese crecimiento y consolidacin en la lite se produce
DE
FORMA
PARALELA
EN
LA
GURA
DE
-ONCHI
ACTUAL
REFERENTE
GLOBAL

como modelo de negocio en su departamento de direccin de-
PORTIVA
,O
QUE
ES
CAPAZ
DE
DECIDIR
UN
PENALTIc

139
 Captulo 19
Existe una edad mnima para firmar a
un futbolista?

%N
TODAS
LAS
ACTUACIONES
PROFESIONALES
DEBE
IMPERAR
UNA
NORMA

tica que marque unos lmites entre lo admisible e inadmisible.
0OR
INVEROSMIL
QUE
PAREZCA
EN
LA
SELVA
DEL
MUNDO
DEL
FTBOL
TAM-
BIN
SE
OPERA
CON
FRONTERAS
LEGALES
QUE
VAN
SUPUESTAMENTE
LIGA-
das a conceptos morales. Existe una edad mnima que marque
LA
TICA
PARA
RMAR
A
UN
FUTBOLISTA
CMO
DEBE
ESTABLECERSE
EL

TRATO
CON
LA
FAMILIA
EN
EL
CASO
DE
MENORES
CON
CUNTOS
AOS
SE

PUEDE
SABER
CON
CIERTA
ABILIDAD
QUE
EL
FUTBOLISTA
VA
A
SER
LO
QUE

promete ser?
,A
LEY
DICTA
QUE
NO
ES
POSIBLE
RMAR
UN
CONTRATO
QUE
INCLUYA

CLUSULA
DE
RESCISIN
A
UN
FUTBOLISTA
CON
MENOS
DE
DIECISIS
AOS

,A
NORMA
EMPERO
RESULTA
BASTANTE
DCTIL
EN
ESTE
MERCADO
GLOBAL

donde nos encontramos. Sabido es el caso de Brahim Abdelkader
$AZ
CHADO
POR
EL
-LAGA
DEL
4IRO
0ICHN
A
LOS
SIETE
AOS
%L
&
#

"ARCELONA
INTENT
SU
CONTRATACIN
CUANDO
TODAVA
ERA
UN
INFANTIL

141
incluso lleg a pedir a pesos pesados como Messi, Iniesta y Xavi que
intermediasen y convencieran a sus tutores legales. El jeque Abdullah
bin Nasser Al Thani, dueo del club costasoleo, se lo tom como una
cuestin de orgullo personal y cerr todas las puertas, desatendiendo
UNA
PROPUESTA
EN
RME
DE
LOS
AZULGRANAS
PARA
POSTERIORMENTE
ACEPTAR

una similar del Manchester City. En el club citizen permaneci unos
aos sin disputar un slo encuentro para evitar ser sancionado por la
FIFA, al no disponer del transfer
DENITIVO
0EP
'UARDIOLA
FUE
QUIEN
LE

hizo debutar con el primer equipo. Sucedi el 21 de septiembre del

EN
UN
ENCUENTRO
OCIAL
DE
LA
#OPA
DE
LA
,IGA
DE
)NGLATERRA
%L

hispano-marroqu ingres en el terreno de juego a diez minutos del
NAL
SUSTITUYENDO
A
+ELECHI
)HEANACHO
#ONTABA
ENTONCES
CON
DIECI-
siete aos y cuarenta y nueve das. Apunten los amantes de la estads-
TICA
SE
ENFUND
UNA
CAMISETA
CON
EL
DORSAL
NMERO
CUARENTA
Y
CUATRO

Y
EL
RESULTADO
NAL
FUE
DE
UNO
A
DOS
0ABLO
"LANCO
SIEMPRE
SOSTIENE
QUE
LA
INMENSA
MAYORA
DE
LOS
PAR-
tidos de nios podran disputarse sin rbitros, puesto que los propios
jugadores son capaces de medirse con lealtad y nobleza. Suelen ser
los padres en las gradas los que no entienden que estn en un proceso
DE
FORMACIN
QUE
DEBE
SUSTENTARSE
EN
EL
JUEGO
Y
LES
PROYECTAN
UNOS

CDIGOS
DE
CONDUCTA
Y
COMPETITIVIDAD
FUERA
DE
LUGAR
%STAMOS
OBLIGA-
DOS
A
UN
PROCESO
DE
EDUCACIN
EN
ESTE
SENTIDO
%STE
PUNTO
DE
VISTA

DENOTA
UN
PROFUNDO
CALADO
LA
MEZCLA
DEL
UNIVERSO
INFANTIL
VIRGINAL

POR
DENICIN
CON
EL
DEL
FTBOL
PROFESIONAL
Y
LOS
NEGOCIOS
PRODU-
CINDOSE
SITUACIONES
ESCALOFRIANTES
!HORA
BIEN
SI
UN
DIRECTOR
DEPOR-
TIVO
MANEJA
INFORMACIN
DE
QUE
UN
MENUDO
FUTBOLISTA
DIGAMOS
DE

DIEZ
AOS
APUNTA
A
JUGADOR
DE
LITE
DEBE
MOVER
HILOS
PARA
RMARLO

o aguardar a que tenga una edad acorde a la legalidad, con el riesgo
de que otro club rival se adelante y le birle la pieza? El director de la
CANTERA
DEL
3EVILLA
PONE
EL
FOCO
EN
LA
CUESTIN
!NTES
DE
CONVERTIRSE

EN
LA
TODOPODEROSA
GURA
QUE
ES
AHORA
-ONCHI
NO
SE
PREOCUPABA
POR

142
estas cuestiones de jugadores menores. S es cierto que cada vez
SE
HA
VENIDO
BAJANDO
MS
LA
EDAD
DE
LOS
FUTBOLISTAS
QUE
SE
TOCAN

debido al propio trabajo de los agentes. El ao que el Barcelona
se lleva a Ibrahima y Anssumane (dos jvenes valores canteranos),
Del Nido monta en clera y nos dice que eso no puede volver a
suceder. Se produce una reunin a gran escala y se decide que a
LOS
FUTBOLISTAS
JVENES
HABA
QUE
TENERLOS
ATADOS
AS
QUE
SE
EMPE-
Z
A
HACERLES
CONTRATOS
PROFESIONALES
4AL
Y
COMO
EST
LA
SITUACIN

ahora, esta prctica hay que tomarla como algo habitual. Desde
hace algunas temporadas, Monchi se ha involucrado ms en este
rea y negocia directamente por los jugadores que al menos pue-
DAN
LLEGAR
AL
3EVILLA
!TLTICO

143
 Captulo 20
Alcanzado este punto,
sentmonos a negociar

En El libro de la negociacin, de Luis Puchol, encontramos las

virtudes que deben adornar la psicologa de toda personalidad
negociadora: desde la sociabilidad y el optimismo hasta la ca-
pacidad de escucha y la empata, pasando por la autoestima,
PLANICACIN
PRUDENCIA
TENACIDAD
PERCEPCIN
REALISTA
DE
LA

situacin, agilidad mental, creatividad, paciencia, autocontrol y
OBSERVACIN
.O
OLVIDEMOS
LA
UIDEZ
VERBAL
PERSUASIN
Y
CAPA-
cidad de sntesis con rapidez y claridad en situaciones de estrs.
4ODOS
ESTOS
FACTORES
HAN
SIDO
MOLDEADOS
POR
-ONCHI
A
LO
LARGO

de los aos en una evolucin que parti de la pura intuicin y lo
autodidacta hasta algo ms acadmico, a base de cursos espec-
COS
%N
ESTE
SENTIDO
EL
GADITANO
SE
HA
MOSTRADO
MUY
PROACTIVO

A
LA
HORA
DE
RECIBIR
FORMACIN
QUE
LE
PERMITA
OPERAR
AL
CIEN
POR

cien cuando se produce una entrevista en la que dos partes pug-
nan por llegar a un acuerdo. Si se trata de desvelar las debilida-

145
DES
PERSONALES
EN
LA
NEGOCIACIN
0UCHOL
DESTACA
%L
PEOR
RASGO

QUE
UN
NEGOCIADOR
PUEDE
POSEER
ES
EL
ANSIA
DE
DAR
SATISFACCIN

Querer gustar es normal, pero en el transcurso de una negocia-
cin tendr que disgustar a la otra parte muchas veces. Un ne-
GOCIADOR
INGENUO
O
DEMASIADO
CONADO
CORRE
EL
RIESGO
DE
SER

DEVORADO
0OR
OTRO
LADO
LA
DESCONANZA
ES
UNA
MALA
BASE
PARA

la negociacin, aunque una dosis saludable de escepticismo es
indispensable para un buen negociador. Las emociones pueden
SER
USADAS
CON
EFECTIVIDAD
5NA
TENDENCIA
A
SER
DEMASIADO
LU-
CHADOR
O
AGRESIVO
FUERZA
AL
INTERLOCUTOR
A
CONTESTAR
Y
A
NO
ESTAR

DE
ACUERDO
%L
FTBOL
EST
PLAGADO
DE
EJEMPLOS
QUE
CONSTATAN
LA
PSIMA

receta que supone despreciar a un interlocutor con el que se ne-
gocia. Tras haber ganado dos ligas consecutivas, y con treinta y
SEIS
AOS
MS
QUE
CUMPLIDOS
*OHAN
#RUYFF
SE
SENT
A
PACTAR
CON

el presidente del Ajax para seguir jugando una temporada ms.
3U
NIVEL
NO
ES
PROPIO
DE
LA
0RIMERA
$IVISIN
FUE
LA
DECLARA-
CIN
QUE
OBTUVO
COMO
RESPUESTA
%L
ENFADO
QUE
AGARR
#RUYFF
FUE

TAL
QUE
NO
DECIDI
RETIRARSE
Y
RM
POR
EL
&EYENOORD
GRAN
RIVAL

DEL
CONJUNTO
DE
MSTERDAM
.O
SE
PUEDE
DECIR
QUE
*OHAN
FUERA

muy bien recibido en Rotterdam, y adems se dio el hecho de
que el equipo perdi en su visita al Ajax por un severo ocho a
dos (triplete, por cierto, de un jovencito Marco van Basten). Sin
embargo, el ex del Barcelona no se arredr y, tras esa goleada,
ARM
ROTUNDO
QUE
GANARAN
LA
,IGA
$ESDE
ESE
MOMENTO
EL

&EYENOORD
NO
PERDI
NINGN
ENCUENTRO
MS
Y
SE
CUMPLI
EL
VA-
TICINIO
DE
#RUYFF
SIENDO
ADEMS
NOMBRADO
MEJOR
JUGADOR
DEL

campeonato junto a su compaero Ruud Gullit. Para ms inri, el
Feyenoord cay emparejado con el Ajax en la Copa y, ahora s,
los de Johan salieron victoriosos y acabaron levantando el ttu-
LO
3LO
ENTONCES
CON
TREINTA
Y
SIETE
CASTAAS
CUMPLIDAS
#RUYFF

146
decidi colgar las botas para convertirse en el entrenador de la
CANTERAc
DEL
!JAX
Monchi ha devorado muchos manuales de premisas psicol-
GICAS
QUE
MARCAN
LAS
TERICAS
PAUTAS
DE
NEGOCIAR
#ON
EL
PASO

de los aos tengo claro que segundas opciones muchas veces
han dado un resultado sobresaliente, por lo que he aprendido
a no generar ansiedad si se tuerce la negociacin con nuestra
PRIMERA
OPCIN
Y
A
NO
FRUSTRARME
SI
SE
ROMPE
#REO
QUE
HE
LLE-
gado a un punto que me permite ser muy concreto a la hora de
ENFOCAR
LO
REALMENTE
DETERMINANTE
PARA
ALCANZAR
UN
ACUERDO
%L

gaditano ha aprendido a desarrollar un escenario absolutamente
PROFESIONAL
PERO
SIN
NECESIDAD
DE
ENTRAR
EN
AGOBIOS
-ONCHI
ES

muy temperamental, pero tiene siempre presente la trascenden-
CIA
CORRECTA
DE
LO
QUE
HACE
!L
N
Y
AL
CABO
ESTO
ES
SLO
FTBOL
Y

no se salvan vidas. Desdramatizar y conectar con tu interlocutor
permite humanizar la negociacin. A medio plazo se gana en
salud mental, en dormir bien y en mejores negocios.
4ENGAMOS
PRESENTE
QUE
UN
ASPECTO
FUNDAMENTAL
EN
LA
LABOR

del director deportivo, capaz de echar por tierra buena parte del
TRABAJO
DE
SELECCIN
DE
FUTBOLISTAS
EN
FORMA
DE
OBJETIVOS
PARA

ser contratados, es la capacidad para negociar. Monchi tambin
debe liderar la negociacin directa con los representantes legales
del jugador objeto de deseo. En este sentido, lo habitual es que
NO
EXISTA
UN
NICO
INTERLOCUTOR
(AY
QUE
CONTAR
CON
EL
AGENTE
DEL

FUTBOLISTA
CON
EL
CLUB
PROPIETARIO
DE
SUS
DERECHOS
FEDERATIVOS

QUIZ
CON
ALGN
INTERMEDIARIO
Y
CON
EL
DESEO
DEL
PROPIO
JUGADOR

e intentar que cuadre el presupuesto antes de que un rival tome
la delantera. Qu estrategias se siguen?, cules son los pros y
CONTRAS
DE
LOS
CONTRATOS
LARGOS
Y
LAS
CESIONES
CUL
ES
LA
FORMA

DE
PAGO
IDNEA
CONVIENE
LA
MEDIACIN
DE
FONDOS
DE
INVER-
SIN
AGENTES
DE
CONANZA
CAPACES
DE
EJERCER
COMO
lobbies?, se

147
puede e incluso se debe negociar a varias bandas para disminuir
el precio del objetivo real?, qu riesgo se corre en este sentido?
(AGAMOS
UN
MNIMO
ALTO
EN
EL
CAMINO
PARA
PONER
LUZ
EN
LA

necesidad de dominar idiomas a la hora de encarrilar las nego-
ciaciones y que no se pierdan oportunidades por la impericia
de un traductor o la inexistencia del mismo en la hora clave.
-ONCHI
SE
MANEJA
MUY
BIEN
EN
FRANCS
DESDE
SUS
AOS
MOZOS

3IN
EMBARGO
HASTA

TENA
UN
IMPORTANTE
DCIT
EN
INGLS

UNA
LENGUA
ABSOLUTAMENTE
FUNDAMENTAL
EN
EL
MUNDO
DE
LOS
NE-
gocios. Entonces, cuando ya sumaba catorce aos en el cargo, el
gaditano asumi que nunca es tarde para aprender y se march
a Londres, con permiso del Sevilla F. C., para aprender el idioma
DE
3HAKESPEARE
$OBLABA
LA
EDAD
A
MIS
COMPAEROS
2ECUER-
DO
SUS
NOMBRES
,I
9UKO
!IKIKO
!IANO
-UCH
$OGWEI
3TEFAN

-IRIAM
Y
-ARA
#RISTINA
-IS
PROFESORES
FUERON
$ANIEL
-C,EAN

Francess ONeill y Nadia Sucha. Durante un tiempo volv a sen-
tirme estudiante, con mis deberes, mi cuaderno de apuntes y
libros de texto ms propios de veinteaeros que de un ejecutivo
que maneja muchas decenas de millones de euros. Sin embargo,
esa sensacin de ser de nuevo un aprendiz me vino bien para
adquirir perspectiva y volver a ponerme en mi propio centro. Es
UN
EJERCICIO
INTERESANTE
Y
CONVENIENTE
PARA
AANZAR
LOS
PIES
EN

la tierra, relativizarlo todo y desdear la tentacin del endiosa-
MIENTO
3IEMPRE
TENEMOS
QUE
TENER
ACTITUD
DE
APRENDER
"IEN

dicho. Estamos de acuerdo.
El director deportivo debe saber contar con el apoyo del en-
trenador de turno para terminar de cerrar una negociacin con
UN
FUTBOLISTA
QUE
INTERESE
3ABIDO
ES
QUE
CUANDO
UN
JUGADOR

toma la decisin de seguir con su carrera en otro club, lo normal
es que esto se acabe cumpliendo. Y nada mejor para persuadir a
un joven millonario que hacer que sepa que en su nuevo destino

148
CUENTA
CON
EL
VISTO
BUENO
DEL
QUE
SER
SU
JEFE
INMEDIATO
!LGU-
nas veces Monchi me ha comentado que sera interesante darle
UN
TELEFONAZO
A
ALGN
JUGADOR
PARA
QUE
LA
OPERACIN
RECIBA
EL

ESPALDARAZO
DENITIVO
9
HE
DE
DECIR
QUE
HA
FUNCIONADO
DES-
taca Joaqun Caparrs. No hay que quemar las balas sin necesi-
dad, pero s gastarlas cuando es conveniente. En alguna ocasin,
COMO
SUCEDI
CON
EL
CHAJE
DEL
HOLANDS
(EDWIGES
-ADURO

Monchi incluso hizo que el por entonces entrenador Mchel vi-
sitase al centrocampista en su domicilio particular para conmo-
verle y que sintiera cmo su nuevo tcnico estaba encantado con
tenerle a sus rdenes. Inciso: a tenor del discreto rendimiento
QUE
POSTERIORMENTE
OFRECERA
-ADURO
QUIZ
EL
ENGOMINADO
--
chel se podra haber ahorrado la visita al pas de los tulipanes. Ya
est dicho: no se puede acertar siempre.
(EMOS
COMENTADO
QUE
EN
LOS
PRIMEROS
AOS
DE
-ONCHI
AL

FRENTE
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
DEL
3EVILLA
EL
CLUB
FUNCION
BAJO

UN
PERL
MARCADAMENTE
PRESIDENCIALISTA
PORQUE
*OS
-ARA
DEL

Nido gustaba de involucrarse en todas las parcelas del club. As
LAS
COSAS
DURANTE
BASTANTE
TIEMPO
AMBOS
FORMARON
UNA
ESPECIE

de tndem presidente-director deportivo, tal y como explica el
PROPIO
EXMANDATARIO
NERVIONENSE
%N
MI
POCA
AL
FRENTE
DEL
3E-
VILLA
&TBOL
#LUB
AUNQUE
LLEVARA
L
DIRECTAMENTE
LAS
NEGOCIACIO-
nes para adquirir a un jugador, yo las diriga y marcaba las pau-
tas de su realizacin. Y las ventas las llevaba tambin yo. Pero,
aun en el caso de que servidor realizara alguna operacin sin
su intervencin, siempre estbamos los dos si haba reuniones.
9
EN
CASOS
TELEFNICOS
COMO
CON
6ITOLO
POR
EJEMPLO 
LE
PEDA

A
L
QUE
ME
JARA
UN
ARCO
MXIMO
Y
MNIMO
DE
VALOR
DEL
JUGA-
dor. Cuando me he ido, las operaciones ha pasado a realizarlas
l prcticamente con autonoma, dando cuenta de las mismas
al Comit Ejecutivo del club, compuesto por cinco personas: el

149
propio Monchi, Jos Castro, Del Nido Carrasco, Gabriel Ramos
Y
*OS
-ARA
#RUZ
%L
LTIMO
PRESIDENTE
DE
-ONCHI
EN
EL
3EVILLA
0EPE
#ASTRO

RECALCA
$URANTE
MI
MANDATO
LA
CONANZA
EN
-ONCHI
HA
SIDO

tal que le he permitido que l llevara absolutamente todas las
GESTIONES
Y
YO
SLO
HE
ENTRADO
EN
LA
FASE
NAL
DE
LAS
MISMAS
0OR

SUPUESTO
TODO
TENA
QUE
ENCAJAR
DENTRO
DE
NUESTROS
NMEROS
L

TENA
INSTRUCCIONES
MUY
PRECISAS
EN
ESTE
SENTIDO
!NTONIO
&ERNNDEZ
ABRE
EL
ABANICO
-ONCHI
VE
LA
DIRECCIN

deportiva de un club desde tres opciones: la presidencialista, la
del criterio del mnager o DD se imponga (como sucede princi-
palmente en Inglaterra) o la mixta, que es la que lleva a cabo. Por
supuesto, es adaptable a otros equipos en los que el presidente
acceda a ella. Actualmente en Espaa se podra imponer en la
MAYORA
DE
CLUBES
PERO
NO
EN
TODOS
.O
EXISTE
UN
NICO
PROCESO
A
LA
HORA
DE
NEGOCIAR
PERO
APUN-
TEN
STE
QUE
SIGUE
LVARO
4ORRES
PONE
EL
FOCO
,O
HABITUAL
ES

QUE
-ONCHI
RECIBA
MUCHA
INFORMACIN
DE
LA
SITUACIN
DEL
JUGA-
DOR
A
TRAVS
DEL
REPRESENTANTE
DEL
MISMO
FUTBOLISTA
,OS
AGENTES

SOMOS
LOS
MAYORES
NUTRIENTES
DE
INFORMACIN
DE
UN
DIRECTOR
DE-
portivo. Con esta gestin, Monchi conoce cmo podra armarse
una hipottica operacin con su jugador y el club dueo de sus
derechos... A travs del contacto con el agente, puede saber si un
DETERMINADO
CHAJE
ES
VIABLE
O
NO
EN
PARMETROS
ECONMICOS

para el Sevilla. Si supera esa criba, pasa a sentarse y negociar
CON
LOS
CLUBES
!
LA
HORA
DE
RELATAR
ANCDOTAS
DE
LAS
OPERACIONES
DE
CHAJES

Del Nido tiene material de sobra para ilustrar el da a da de un
trabajo donde puede suceder lo inesperado. A la palestra, un
VIEJO
CONOCIDO
2ECUERDO
CUANDO
-ONCHI
FUE
A
!LEMANIA
PARA

cerrar la contratacin de Van Persie. Estando ya de acuerdo en el

150
precio del traspaso y en el salario del jugador, ste pidi permiso
para ir al cuarto de bao. Cuando regres, no haban transcurri-
DO
MS
DE
DIEZ
MINUTOS
YA
ERA
FUTBOLISTA
DEL
!RSENAL
)MAGNATE

la cara que se le qued all a Monchi y a m en Sevilla. Tiempo
despus me desplac a Madrid para cerrar a Makukula. Pactada
la operacin, el jugador nos coment que quera ir al cuarto de
BAO
%STBAMOS
TODOS
EN
UNA
HABITACIN
DE
UN
FAMOSO
HOTEL

prximo a la salida de carretera de La Corua y le dije yo a Mon-
CHI
BAJO
CUERDA
QUE
FUERA
A
MEAR
CON
L
-AKUKULA
RM
4RAS

la cena le contamos lo que nos haba sucedido con Van Persie y
NOS
PARTIMOS
TODOS
DE
RISA
%XISTE
UN
ASPECTO
SOBRE
EL
QUE
MERECE
LA
PENA
PONER
EL
FOCO

DE
MANERA
ESPECIAL
.OS
REFERIMOS
A
LA
IRRUPCIN
DE
LOS
FONDOS

DE
INVERSIN
EN
EL
MUNDO
DEL
FTBOL
$OYEN
'ROUP
ES
UNO
DE

los que ms dinero ha inyectado. Football Leaks, a cuenta de
la relacin entre Doyen y el equipo nervionense, ha publicado:
%N

EL
3EVILLA
&
#
SE
HACE
CON
EL
FUTBOLISTA
FRANCS
'EO-
FFREY
+ONDOGBIA
TRAS
UNA
VENTA
EN
LA
QUE
$OYEN
3PORTS
CORRE
CON

LA
MAYORA
DE
LOS
GASTOS
,A
TEMPORADA
SIGUIENTE
TRAS
OFRECERLO

al Real Madrid, el jugador es traspasado al Mnaco por veinte
millones de euros, con una plusvala de ms de siete millones
PARA
EL
FONDO
DE
INVERSIN
,A
OPERACIN
QUE
FUE
OBJETO
DE
UNA

investigacin por parte de la FIFA, ilustra cmo la mercantiliza-
cin de los derechos de los jugadores genera gran lucro dentro
DEL
NEGOCIO
DEL
FTBOL
,A
VERSIN
DE
$EL
.IDO
ES
LA
SIGUIEN-
TE
,O
DE
+ONDOGBIA
FUE
MUY
CURIOSO
!QUEL
VERANO
HABAMOS

decidido con el visto bueno del director general a la vista de
LOS
INFORMES
DE
LIQUIDEZ
PARA
CHAJES
DEL
DIRECTOR
NANCIERO
QUE

UTILIZARAMOS
A
$OYEN
PARA
NANCIAR
ALGUNAS
OPERACIONES
!S
LO

HICIMOS
Y
UNA
VEZ
CONGURADO
EL
CENTRO
DEL
CAMPO
NOS
VINO

$OYEN
A
OFRECERNOS
A
+ONDOGBIA
.I
-CHEL
NI
-ONCHI
LO
VEAN

151
no porque no les gustara el jugador, al contrario, sino porque
CONSIDERABAN
QUE
ERAN
SUCIENTES
LOS
MEDIOCENTROS
QUE
YA
HABA

EN
LA
PLANTILLA
PARA
AFRONTAR
LAS
COMPETICIONES
QUE
TENAMOS
POR

delante. Nelio Lucas, el representante de Doyen en Europa, ante
el no de los citados, se present en Roche (mi lugar de veraneo)
Y
LE
PROPUSE
QUE
PAGARAN
EL
PRECIO
DEL
TRASPASO
Y
LA
CHA
DEL

JUGADOR
Y
DESCONTAR
LOS
GASTOS
Y
REPARTIR
BENECIOS
AL
CINCUEN-
ta por ciento una vez que lo vendiramos. Llam a Monchi, l
convenci al entrenador y realizamos la operacin, que nos dej
UN
AO
GRATIS
AL
FUTBOLISTA
TAN
BUENA
PERSONA
COMO
MAGNCO

JUGADOR
ADEMS
DE
SEIS
MILLONES
DE
BENECIO
0OR
CIERTO
QUE

Football Leaks
TAMBIN
SEALA
RESPECTO
A
$OYEN
QUE
UNA
DE

las relaciones ms llamativas es la que mantuvo con Jos Mara
del Nido, a quien lleg a hacerle un prstamo personal pese a
las advertencias en contra de sus asesores legales en Espaa, el
BUFETE
3ENN
&ERRERO
Las relaciones del Sevilla con Doyen Group tuvieron lugar en
una temporada en la que el modelo de negocio de apostar por la
CONFECCIN
DE
UN
EQUIPO
QUE
SUPONE
UN
COSTE
POR
ENCIMA
DE
TUS

posibilidades y que slo podr ser sostenido por ingresos atpicos
PLUSVALAS
DE
VENTAS
MILLONARIAS
NO
HABA
FUNCIONADO
BIEN
EN

LOS
LTIMOS
EJERCICIOS
.O
SIEMPRE
LA
VALENTA
ES
RECOMPENSADA
Y

tambin Monchi anduvo un par de aos sin carburar demasiado
NO
EN
LA
ELECCIN
DEL
ENTRENADOR
%N
POCO
TIEMPO
SE
SUCEDIERON

Antonio lvarez, Gregorio Manzano, Marcelino y Mchel, lo que
desde luego es sntoma de que los buenos resultados deportivos
no se estaban produciendo. Se lleg a generar un incipiente pro-
blema de tesorera, hasta el punto de que por vez primera el club
HUBO
DE
DEMORAR
EL
PAGO
DE
LAS
CHAS
A
SUS
FUTBOLISTAS
Y
SE
VIO

OBLIGADO
A
BUSCAR
UN
SOCIO
NANCIERO
QUE
LE
ACOMPAASE
EN
SU

DESEMBARCO
EN
EL
MERCADO
#OMO
SABEMOS
$OYEN
FUE
EL
ELEGI-

152
do en este sentido. En el haber hay que sealar al mencionado
+ONDOGBIA
UN
FUTBOLISTA
QUE
-ONCHI
TENA
CONTROLADO
PERO
QUE

SLO
SE
PUSO
A
TIRO
GRACIAS
A
QUE
LA
NANCIERA
ABON
LOS
CUA-
tro millones de traspaso que peda el Lens. En el debe hay que
APUNTAR
QUE
DE
LA
MANO
DE
$OYEN
TAMBIN
LLEGARON
REFUERZOS

QUE
OFRECIERON
UN
RENDIMIENTO
MALO
CASO
DE
-IROSLAV
3TEVANO-
VI 
MEDIOCRE
FUTBOLISTA
BOSNIO
AL
QUE
SE
INTENT
REVITALIZAR
SIN

XITO
EN
EL
%LCHE
#
&
Y
$EPORTIVO
!LAVS
ESTE
LTIMO
EN
3EGUN-
DA
$IVISIN
ANTES
DE
ACABAR
SALIENDO
AL
DBIL
FTBOL
GRIEGO
,O

ideal es que el propio club disponga de los recursos econmicos
PARA
AFRONTAR
LAS
OPERACIONES
EN
CURSO
PERO
SI
COYUNTURALMENTE

hay que apoyarse en un grupo inversor, hemos demostrado que
se puede ejecutar esta opcin como medida puntual sin que la
ENTIDAD
SE
PONGA
LITERALMENTE
AL
SERVICIO
DE
LA
NANCIERA
MERA

expositora de jugadores con potencial crecimiento deportivo y
econmico. Lo importante en estos casos es mantener el control
SOBRE
LOS
FUTBOLISTAS
QUE
REALMENTE
INTERESAN
COMENTA
-ONCHI
!NTONIO
&ERNNDEZ
REMATA
,AS
AYUDAS
SIEMPRE
HAN
VENIDO

BIEN
A
LOS
CLUBES
EN
MOMENTOS
DE
VACAS
ACAS
PERO
NADIE
RE-
GALA
DUROS
A
PESETAS
!L
NAL
RMAS
TU
DESEO
PERO
HIPOTECAS

tus creencias. Salvo por temas puntuales que podra aceptarlo,
PREERO
IR
A
COMER
AL
RESTAURANTE
QUE
MI
BOLSILLO
ME
PERMITA

PERO
SER
YO
QUIEN
ELIJA
EL
MEN
Y
EN
QU
MOMENTO
PIDA
LA
CUEN-
TA
%XISTEN
CASOS
DE
OTROS
CLUBES
QUE
DECIDEN
PONERSE
EN
MA-
nos de agencias de representacin de gran relevancia, como la
PORTUGUESA
'ESTIFUTE
O
DE
GRUPOS
DE
INVERSIN
PERDIENDO
AS
LA

CAPACIDAD
DE
DECISIN
REAL
EN
CUANTO
A
LA
POLTICA
DE
CHAJES

Esa poltica normalmente es un error, pues se le ceden las llaves
del club a un actor externo que a su vez tiene compromisos con
otros clubes. Mala combinacin.

153
 6EAMOS
AHORA
CMO
PERCIBE
AL
-ONCHI
NEGOCIADOR
UN
FUT-
BOLISTA
CON
EL
QUE
SE
SENT
PARA
SU
RECLUTAMIENTO
0ABLO
!LFARO

,GICAMENTE
CON
EL
PASO
DE
LOS
AOS
Y
TRAS
CIENTOS
DE
NEGOCIA-
ciones a sus espaldas, se ha convertido en un consumado espe-
cialista, tambin en el apartado psicolgico. Maneja los secretos
propios de su cargo, tiene una agenda de contactos muy valiosa
y un prestigio ganado a pulso. Cada ttulo y xito internacional
AYUDA
A
HACER
MENOS
DIFCIL
SU
LABOR
-E
QUEDO
CON
EL
HECHO

de que en cada negociacin que abre siempre lo hace tenien-
do muy presente cul es el modelo de negocio que impera en
EL
CLUB
COMPRAR
A
BUEN
PRECIO
REVALORIZAR
AL
FUTBOLISTA
A
TRA-
vs de sus actuaciones en el equipo (escaparate) y traspasarlo a
clubes ms poderosos, econmicamente hablando, para que la
PLUSVALA
SEA
IMPORTANTE
9
VOLVER
A
EMPEZAR
$E
ALGUNA
FORMA

TODO
ESO
TRANSCIENDE
3I
EL
ESCENARIO
POTENCIAL
EST
CLARO
ES

ms viable llegar a un acuerdo porque todas las partes saben a
qu juegan. Es evidente que el gaditano se ha vuelto ms ducho
EN
EL
ARTE
DE
ANAR
LOS
PRECIOS
Y
PERSUADIR
A
FUTBOLISTAS
1UIZ
EL

PRINCIPAL
SECRETO
RESIDA
EN
ESTAR
CONVENCIDO
DE
LO
QUE
SE
OFRECE

-ONCHI
SABE
PERFECTAMENTE
QUE
EL
3EVILLA
ES
UN
CLUB
CUMPLIDOR

con los pagos y que acumula muchos casos de xito en donde
los jugadores han protagonizado un salto de calidad (tambin
ECONMICO
EN
SUS
CARRERAS
PROFESIONALES
%L
VALOR
DE
MARCA
DEL

CLUB
SALE
A
RELUCIR
CUANDO
SE
TRATA
DE
FUTBOLISTAS
CON
CATEGORA

SUCIENTE
COMO
PARA
DESEMPEARSE
EN
EQUIPOS
DE
MAYOR
DIMEN-
sin: en el Sevilla podrn ser cabeza de ratn, lo que en muchas
circunstancias resulta ms conveniente que ser cola de len.
lvaro Torres desmenuza las habilidades de Monchi cuando
SE
SIENTA
A
EJECUTAR
UN
CARA
A
CARA
1UIZS
SU
PRINCIPAL
VIRTUD

sea que es una persona con mucho don de gentes, resulta muy
cercano conversando. l lo sabe y usa muy bien esa arma: le da

154
el sitio a todo el mundo que se merece ese sitio, sin importarle
QUE
SEA
UN
ALTO
CARGO
DIRECTIVO
O
UN
PERL
MS
MODESTO
-ONCHI

NO
ES
SLO
UN
EX
JUGADOR
PROFESIONAL
SINO
UNA
PERSONA
QUE
SE

HA
PREOCUPADO
DE
FORMARSE
EN
TODO
%S
MUY
TRABAJADOR
Y
TAM-
bin su humildad embauca a la gente. Negociando trata de ser
imaginativo siempre, siempre intenta darle una vuelta de tuerca
A
CUALQUIER
POSIBILIDAD
PARA
BUSCAR
UNA
SOLUCIN
HASTA
EL
NAL
3I
ATENDEMOS
A
LA
DURACIN
DE
LOS
CONTRATOS
HAY
VARIOS
FAC-
tores a tener en cuenta. Cuando comenz su andadura como
director deportivo, su propuesta estndar era dos aos ms uno
OPCIONAL
EN
FUNCIN
DEL
RENDIMIENTO
DEL
SEGUNDO
"SICAMENTE

SE
MEDA
TODO
POR
PARTIDOS
OCIALES
DISPUTADOS
%RA
UNA
FORMA

de no comprometer al club en unos pagos muy prolongados y a
LA
VEZ
DISPONER
DE
CIERTO
CONTROL
PARA
RETENER
A
FUTBOLISTAS
CUYO

RESULTADO
HUBIERA
SIDO
SATISFACTORIO
$ESPUS
DE
QUE
EL
EQUIPO

regresase a Primera y comenzara a jugar en Europa, empezamos
A
TENER
ACCESO
A
UN
NIVEL
SUPERIOR
DE
FUTBOLISTAS
A
LOS
QUE
HABA

que seducir con un proyecto deportivo atractivo y un contrato a
LA
ALTURA
%N
FUNCIN
DE
LAS
POSIBILIDADES
QUE
TE
PERMITA
EL
MER-
cado se opta por un vnculo ms slido, por una cesin o por un
CONTRATO
CORTO
3I
EL
JUGADOR
INTERESA
LO
FUNDAMENTAL
ES
RECLU-
tarlo aunque no sea en los trminos que se hubieran estimado
ms convenientes. Posteriormente, de lo que parece un no salen
MUCHOS
NEGOCIOS
DE
MANERA
QUE
UN
FUTBOLISTA
QUE
ATERRIZA
NI-
CAMENTE
DE
FORMA
CIRCUNSTANCIAL
PARA
UNA
CAMPAA
PUEDE
PRO-
longar su estancia si se siente a gusto, como por ejemplo sucedi
CON
-mBIA
QUIEN
OFRECI
UN
GRAN
RENDIMIENTO
Y
FUE
CLAVE
EN
LA

consecucin de la tercera y cuarta Liga Europa.
%N
CUANTO
A
LAS
SALIDAS
LA
FORMA
DE
CALCULAR
PRECIO
DE
TASA-
CIN
DE
UN
FUTBOLISTA
DEPENDE
DE
UN
PAR
DE
CUESTIONES
-IGUEL

NGEL
'MEZ
ARMA
.O
ENROCARNOS
ANTE
POSIBLES
VENTAS
DE

155
nuestros mejores activos es una estrategia acertada que nos per-
mite crecer. El precio se calcula analizando otros traspasos de
JUGADORES
CON
PERLES
SIMILARES
Y
TAMBIN
NUESTRA
NECESIDAD
DE

EMPRENDER
UNA
OPERACIN
DE
ESTE
TIPO
%S
DECIR
UN
PUNTO
DE
EN-
cuentro entre la realidad que determina el mercado y las propias
necesidades de liquidez.

156
!RRIBA
A
LA
IZQUIERDA
-ONCHI
ATIENDE
A
LAS
INDICACIONES
QUE
OFRECE
*OAQUN
#APARRS

el primer entrenador con el que trabaj como director deportivo. Abajo, durante uno
DE
LOS
PASEOS
TRIUNFALES
SUBIDO
A
UN
AUTOBS
DESCAPOTABLE
%N
ESTA
OCASIN
ESCOLTADO

por Luis Cuervas hijo y Jos Castro. A la derecha arriba, durante una charla con Julio
"APTISTA
Y
2ENATO
DOS
DE
SUS
MEJORES
INCORPORACIONES
LLEGADAS
DE
"RASIL
0OR
LTIMO

con traje de chaqueta y corbata atiende desde el banquillo a una jugada de Antonio
Puerta, el excelente zurdo salido de la cantera que lastimosamente nos dej a muy
temprana edad.
Monchi recibe una caricia por parte de su hijo Alejandro en un receso de una sesin
de entrenamiento, mientras Daniel Alves se sienta al lado y se aplica hielo en el tobillo
derecho. Abajo, acompaa a Juande Ramos, el entrenador con el que el Sevilla posi-
BLEMENTE
ALCANZ
SU
MEJOR
NIVEL
DE
JUEGO
ANTES
DE
UN
PARTIDO
OCIAL
!
LA
DERECHA

CONVERSA
CON
2OBERTO
!LS
EL
PRESIDENTE
QUE
CON
EN
EL
GADITANO
PARA
QUE
FUERA
RES-
PONSABLE
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
DEL
CLUB
0OR
LTIMO
UN
DILOGO
CON
!NTOITO
UNO

de los canteranos que ms han sentido la camiseta sevillista.
Ivan Rakitic hace un simblico gesto con el pulgar hacia arriba mientras Monchi sonre
A
SU
ESPALDA
!
LA
DERECHA
SALTA
DE
ALEGRA
TRAS
LA
CONSECUCIN
DE
LA
PRIMERA
CLASI-
cacin para disputar la entonces llamada Copa de la UEFA, junto a Antonio lvarez,
Ramn Orellana, Julio Baptista, Paco Leal y Joaqun Caparrs. Abajo a la izquierda,
una imagen bien ilustrativa: el director deportivo vestido con ropa de trabajo junto a un
BALN
EN
LA
CIUDAD
DEPORTIVA
0OR
LTIMO
GASTNDOLE
UNA
BROMA
EN
PLAN
KARATEKA
A
,UIS

&ABIANO
POSIBLEMENTE
EL
MEJOR
NUEVE
PURO
QUE
HA
CHADO
-ONCHI

Monchi indica el camino a lvaro Negredo el da de la presentacin del ariete valleca-
no en la Plaza de Espaa de Sevilla. A la derecha, en primer plano mientras Diego Ca-
pel suelta algunas lgrimas el da de la despedida del almeriense del Sevilla FC. Abajo
A
LA
IZQUIERDA
CONVERSA
CON
*OAQUN
#APARRS
Y
0EPE
!LFARO
EL
MIEMBRO
DE
SU
PRIMERA

DIRECCIN
DEPORTIVA
DEL
QUE
MS
APRENDI
0OR
LTIMO
SALUDA
AL
ENTONCES
PRESIDENTE

del Betis, Pepe Len, en presencia de los representantes de la Junta de Andaluca y de
la prensa.
-ONCHI
SONRE
A
LA
CMARA
MIENTRAS
SOSTIENE
UN
PEQUEO
BALN
DE
FTBOL
DELANTE
DE
UN

cartel donde aparecen equipos notorios del Viejo Continente. A la derecha, conversa
DE
FORMA
PRIVADA
CON
%NZO
-ARESCA
LUCIENDO
AMBOS
GAFAS
DE
SOL
!BAJO
A
LA
IZQUIERDA

apretn de manos con Raul Rusescu, delantero rumano que no brill especialmente en
.ERVIN
0OR
LTIMO
UNA
IMAGEN
DE
LA
RUEDA
DE
PRENSA
DE
SU
DESPEDIDA
COMO
DIRECTOR

DEPORTIVO
DEL
3EVILLA
&#
!L
FONDO
DE
LA
MESA
APARECE
$ANIEL
0INILLA
EL
AUTOR
DE
ESTE

libro y periodista deportivo durante dos dcadas.
 Captulo 21
Fichar... para mejorar
la marca del club o hacer caja?

3ABIENDO
QUE
MUCHOS
ACIONADOS
AL
FTBOL
SON
POLGAMOS

(esto es, de varios equipos a la vez) y que por ejemplo en Asia
la mayora sigue a jugadores ms que a equipos, cmo y en
QU
MEDIDA
AFECTA
ESO
A
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
EN
RELACIN
A
LA

gestin de marca del club? Partamos de la base de que la estupi-
dez humana es porcin consustancial de lo que hemos dado en
LLAMAR
NEGOCIO
DEL
FTBOL
UN
MODELO
QUE
RARA
VEZ
GENERA
PLUS-
valas reales. Tengamos en cuenta que se produce lo que los eco-
NOMISTAS
DENOMINAN
FENMENO
DE
APROPIABILIDAD
LOS
CLUBES

PUEDEN
AGENCIARSE
MONETIZAR
NICAMENTE
UNA
PEQUEA
PARTE

DE
LA
PASIN
POR
EL
FTBOL
EXISTENTE
EN
LA
SOCIEDAD
%S
BIEN
CIERTO

que entre los programas televisivos ms vistos del ao siempre
se cuentan uno o varios partidos, pero la mayora de los especta-
dores no pagan mil euros por entrada, sino tan slo una consu-
micin de cerveza en un bar. Y a veces ni eso. Proporcionalmen-

163
te al negocio que se genera, los clubes perciben un porcentaje
muy pequeo. Lo mismo sucede con las costossimas camisetas
OCIALES
QUE
CADA
TEMPORADA
SE
AFANAN
EN
DISEAR
PARA
HACER

OBSOLETAS
LAS
ANTERIORES
,OS
ACIONADOS
QUE
PASAN
POR
CAJA
SON

minora en relacin a la inmensidad de copias ilegales que inun-
dan el mercado y por cuyas ventas los clubes perciben un total
de cero euros. Pensemos, por ejemplo, en los programas de in-
FORMACIN
FUTBOLSTICA
QUE
PULULAN
EN
LAS
PARRILLAS
DE
RADIOS
Y

televisiones: aunque es evidente que se genera una publicidad,
ninguno de ellos paga un canon a los clubes por rellenar horas y
horas hablando de sus bondades o errores. Tampoco los clubes
ingresan nada por esa va.
La posibilidad de abrir vas de negocio por parte de los equi-
POS
ES
ALGO
QUE
TODAVA
SE
ENCUENTRA
EN
FASE
DE
DESARROLLO
Y
NI

mucho menos ha alcanzado su meseta terica. Una muestra:
hasta los aos setenta, los mejores jugadores del mundo no co-
braban o lo hacan en cantidades ridculas por lucir las botas
de tal o cual marca. El proveedor de prendas deportivas bas-
TANTE
HACA
YA
CON
FACILITAR
DE
FORMA
GRATUITA
EL
MATERIAL
LUEGO

ESTABAN
LOS
FUTBOLISTAS
PARA
EXHIBIR
ANTE
DECENAS
DE
MILLONES
DE

espectadores su gnero por un simple gracias, o quiz por un
par de cientos de euros si se trataba de un partido especialmente
destacado.
4AMBIN
LOS
CLUBES
HAN
DEMOSTRADO
ANDAR
ESCASOS
DE
REEJOS

al tardar en percibir que Internet iba a ser el medio de comunica-
CIN
NMERO
UNO
DEL
PLANETA
,A
GRAN
MAYORA
NO
DESARROLL
UNA

PGINA
WEB
DIGNA
HASTA
BIEN
PASADOS
UNOS
AOS
3E
PUEDE
DECIR

QUE
FUERON
A
REMOLQUE
(OY
PUEDE
PARECER
INCREBLE
QUE
ALGO

as haya sucedido. Dentro de un tiempo quiz pensemos igual
en relacin a cmo est montado el actual circo del balompi.

164
 ,A
PRINCIPAL
OBLIGACIN
DE
UNA
DIRECCIN
DEPORTIVA
ES
CONFEC-
cionar la mejor plantilla posible, lo ms apropiada que se pueda
a las necesidades del entrenador, para que las victorias superen a
LAS
DERROTAS
AL
NALIZAR
LA
TEMPORADA
EN
CURSO
3EGN
EL
--
ESE

trabajo hay que hacerlo ajustndose a un presupuesto y tratando
de generar las mayores plusvalas posibles en relacin a las altas
y bajas de jugadores. Retomamos la cuestin inicial de este apar-
TADO
TIENE
SENTIDO
RMAR
A
UN
FUTBOLISTA
SIMPLEMENTE
PORQUE

su presencia va a ayudar a popularizar la marca del club en un
pas o mercado emergente donde se puedan generar interesantes
INGRESOS
ATPICOS
MS
ALL
DE
LA
PROPIA
VALA
FUTBOLSTICA
DEL
TIPO
Un comentario muy manido en el animoso mundo de los
HINCHAS
FUTBOLEROS
VENDRA
A
SER
ALGO
PARECIDO
A
LO
SIGUIENTE
SE

PUEDE
CAMBIAR
DE
PARTIDOS
POLTICOS
DE
AMIGOS
DE
ACIONES
Y

HASTA
DE
SEXOc
PERO
SI
CAMBIAS
DE
CLUB
ERES
UNA
MALA
PERSONA

Bien, dicho de esta manera tan gruesa y presuntamente solemne
podra parecer hasta cierto, aunque la verdad es que en la parte
del mundo con mayor atencin por el balompi sucede justo
lo contrario; e incluso en mercados ms consolidados y tradi-
cionales tambin se experimentan crecimientos de hinchas en
los clubes que ms partidos ganan. Por ejemplo, desde que el
millonario ruso Roman Abramovich y sus rublos se hicieron con
las riendas de Chelsea y los blues se convirtieron en ganadores
HABITUALES
SU
LEGIN
DE
ELES
SUM
ALGN
QUE
OTRO
MILLN
DE

adeptos. As las cosas, la pregunta que deberan hacer los soci-
logos cuando se estudian pormenorizadamente los hbitos y las
COSTUMBRES
DE
LOS
ACIONADOS
BALOMPDICOS
DEBERA
SER
CULES

SON
TUS
CLUBES
FAVORITOS
EN
PLURAL
Y
NO
EN
SINGULAR
$E
ESTE
MODO

HABRA
QUE
DISTINGUIR
ENTRE
LOS
ACIONADOS
CON
PEDIGR
Y
LOS
DE

SOF
O
TEMPORALES
APOYAN
AL
QUE
MS
AGUANTE
LA
RACHA
DE
VICTO-
rias). Los primeros son realmente incondicionales, espectadores

165
de estadio en su mayora. Contrariamente a lo que se pudiera
PENSAR
SON
LOS
MENOS
NUMEROSOS
RESPECTO
A
LA
CIFRA
TOTAL
%XISTE

un enorme nicho de hinchas de componente veleta, surgidos al
calor de los buenos resultados, a quienes se les puede seducir
CON
LA
INTRODUCCIN
DE
ALGN
FUTBOLISTA
QUE
TENGA
ESPECIAL
ASCEN-
dencia en un entorno concreto, ya sea nacional o por cuestin
de gnero o raza. El propio Fredric Omar Kanout, nombrado
EN
SU
MOMENTO
MEJOR
JUGADOR
DE
FRICA
PUDO
SERVIR
PARA
ABRIR

mercado en el continente negro.
El creciente mercado asitico, capaz de modelar los horarios
DE
LAS
RETRANSMISIONES
DE
PARTIDOS
PARA
INCREMENTAR
CIFRAS
DE

audiencia que generan paletadas de dinero, suele moverse ms
POR
EL
SEGUIMIENTO
A
DETERMINADOS
FUTBOLISTAS
INDIVIDUALES
QUE
A

CLUBES
PROPIAMENTE
DICHOS
%XISTEN
ESTADSTICAS
ABLES
QUE
SOS-
TIENEN
QUE
UN
ENORME
Y
SUSTANCIAL
PORCENTAJE
DE
LOS
ACIONADOS

DE
!SIA
SE
CONESAN
ELES
HINCHAS
DE
JUGADORES
CONCRETOS
MS

ALL
DE
LA
CAMISETA
QUE
CIRCUNSTANCIALMENTE
DEENDAN
%S
DECIR

muchos millones de potenciales consumidores y embajadores
DE
TU
MARCA
COMO
CLUB
DE
FTBOL
PUEDEN
SER
RECLUTADOS
PARA
LA

causa si se incorpora al pelotero de sus amores.
,LEGADOS
A
ESTE
PUNTO
DIBUJEMOS
UN
EJEMPLO
BURDO
Y
GRCO

la entidad se hace con los servicios de un jugador muy popular
en China porque se espera que el equipo vaya a ser invitado a
participar en campaas de publicidad de empresas chinas y a
TORNEOS
AMISTOSOS
EN
EL
INMENSO
PAS
ASITICO
%SE
MISMO
FUTBO-
lista no aterriza para cubrir una necesidad palpable del equipo
ni cuenta con la calidad deseable. Qu criterio debe imperar en
LA
TOMA
DE
DECISIN
LTIMA
EMPRESARIAL
O
PURAMENTE
DEPORTIVO

Recordemos que puede tratarse de un mercado casi virginal para
clubes hispanos. Mientras que la Premier est muy introducida
EN
#HINA
(ONG
+ONG
Y
SUS
ANTIGUAS
COLONIAS
DONDE
LAS
LIGAS

166
LOCALES
SUSCITAN
POCO
INTERS 
EL
FTBOL
ESPAOL
ES
SEGUIDO
SOBRE

TODO
EN
(ISPANOAMRICA
NO
TANTO
EN
"RASIL 
DONDE
LOS
CAMPEO-
NATOS
LOCALES
SON
MUY
FUERTES
,A
PROPIA
,IGA
DE
&TBOL
0ROFE-
sional (asociacin de clubes participantes en Primera y Segunda
DIVISIN
EN
%SPAA
HA
ADMITIDO
SEGN
UN
INFORME
RECIENTE
QUE

UNO
DE
SUS
OBJETIVOS
ES
EL
DE
LA
PROMOCIN
DEL
FTBOL
ESPAOL
EN

!SIA
PARA
LO
QUE
PROPONE
ENTRE
OTRAS
CUESTIONES
LA
INCORPO-
RACIN
DE
JUGADORES
ASITICOS
POR
EJEMPLO
COREANOS 
,O
QUE

han ledo es literal. A su vez, en la Ledman LigaPro, como se
conoce a la Segunda Divisin de Portugal, la multinacional chi-
na que pone el dinero para el patrocinio y presta su nombre a la
COMPETICIN
AMN
DE
ESPONSORIZAR
LA
,IGA
Y
LA
FEDERACIN
DE
SU

PROPIO
PAS
IMPONE
QUE
UNA
DECENA
DE
FUTBOLISTAS
CHINOS
Y
TRES

asistentes con idntica nacionalidad deban integrarse a los diez
MEJORES
EQUIPOS
DEL
CAMPEONATO
5N
LTIMO
DATO
DESDE


EL
FTBOL
ES
MATERIA
DE
ESTUDIO
OBLIGATORIA
EN
LAS
ESCUELAS
CHINAS

Tal es el poder del yuan balompdico.
-ONCHI
OPINA
AL
RESPECTO
QUE
HAY
QUE
ADOPTAR
UN
ENFOQUE

global, teniendo muy claro que el principal cometido de la direc-
cin deportiva que yo encabezo es poner a disposicin del en-
trenador el mejor equipo posible para ganar en competitividad.
Sin embargo, es evidente que tambin nos podemos plantear la
OPORTUNIDAD
DE
INCORPORAR
A
UN
FUTBOLISTA
QUE
NOS
PERMITA
ACCE-
der a un mercado concreto. En cualquier caso, seguro que jams
autorizar una operacin en la que el jugador no nos interese
desde el punto de vista deportivo. No tiene sentido incorporar a
UN
FUTBOLISTA
QUE
NO
ENTRE
EN
LOS
PLANES
DEL
ENTRENADOR
PUES
ES

CONDENARLO
AL
OSTRACISMO
CON
CASI
TOTAL
PROBABILIDAD
%N
EL
TRASFONDO
LA
DISQUISICIN
DE
-ONCHI
HACE
AORAR
EL
HE-
CHO
DE
QUE
SE
PRECISAN
GESTORES
PROFESIONALIZADOS
EN
CADA
REA

del club. Recordemos que el propio Sevilla F. C. mueve cada

167
temporada un presupuesto anual en torno a los cien millones de
euros, situndose entre el centenar de empresas que ms dinero
MUEVEN
EN
!NDALUCA
!
DIFERENCIA
DE
OTROS
SECTORES
EN
0RIMERA

$IVISIN
HAY
SIEMPRE
UN
NMERO
JO
DE
PARTICIPANTES
VEINTE 

que disputan una competicin deportiva cuyos resultados pro-
VOCAN
UN
EFECTO
ECONMICO
TRASCENDENTAL
DE
FORMA
QUE
LOS
TRES

equipos que descienden a Segunda ven reducidos sus ingresos
de un da para otro en una quinta parte. Como los clubes que
bajan van cambiando, podemos decir sin temor a equivocarnos
que en el plazo de una dcada, la mitad de los equipos de Pri-
MERA
ACABA
DESCENDIENDO
AL
MENOS
UNA
VEZ
$E
FORMA
PARECIDA

LA
CLASICACIN
PARA
DISPUTAR
LA
#HAMPIONS
ENTRAA
UN
AUMENTO

DE
INGRESOS
DE
AL
MENOS
UNOS
VEINTE
MILLONES
DE
EUROS
(ABLA-
mos de unas cantidades que el autor de este libro no cree que
vaya a ver de cerca en toda su vida. No es de extraar, por tanto,
QUE
UNA
RMA
COMO
Sports Marketing News haya resumido as
el principal problema que existente en la gestin de clubes de
FTBOL
REFERENTE
AL
VOLUNTARIADO
DE
LOS
DIRIGENTES
3I
ESTS
EN
LA

industria del deporte, debes ser un gestor de empresa. Pedir com-
pasin o limosna y trabajar slo con el corazn y la pasin no
ES
SUCIENTE
PUES
NICAMENTE
TE
PERMITIR
MANTENER
UN
NEGOCIO

PEQUEO
Y
DAR
EXPLICACIONES
%DCATE
Un dicho annimo apunta que existen cuatro tipos de ges-
tores: quienes hacen que sucedan cosas, quienes ven que se
hacen cosas, quienes se preguntan qu pas y quienes que no
HACEN
NADA
2ODRIGO
/VALLE
#ASTRELLN
ES
PROFESOR
UNIVERSITARIO

adems de consultor y asesor en gestin y marketing deportivo.
2EPASEMOS
CULES
SON
ESOS
DESAFOS
A
LOS
QUE
SEGN
CONSIDERA

DEBE
ENFRENTARSE
UN
GESTOR
COMO
-ONCHI
Y
VEAMOS
SI
EL
GADITANO

aprueba el examen:

168
 .O
SER
ADVERSO
AL
CAMBIO
DEBE
SER
CAPAZ
DE
REFORMAR
AS-
pectos culturales, paradigmas y miopas limitantes. Potenciar a
SU
PERSONAL
EMPOWERMENT 
DESARROLLARLO
Y
ENTREGARLE
NUEVAS

responsabilidades. Ser visionario: estar en la onda del cam-
bio, de la reinvencin y perder miedos; no slo perseguir un
resultado a corto plazo. Compartir los valores de congruencia
Y
CREDIBILIDAD
HONESTIDAD
HUMILDAD
Y
SACRICIO
EQUIDAD
Y

justicia, educacin. Aplicar la calidad y el servicio en su orga-
nizacin: no olvidar que ambas cuestiones comienzan en uno
mismo, no se puede dar lo que no se tiene, debemos conocer
y resolver las necesidades y problemas de nuestro personal,
SOCIOS
HINCHAS
Y
ESPECTADORES
2EDENIRSE
PERMANENTEMEN-
te en su posicin. As como las organizaciones al igual que
LAS
ORGANIZACIONES
REQUIEREN
DE
TRANSFORMACIONES
EL
GERENTE

tambin debe reinventarse. Formacin acadmica continua:
orientada al desarrollo integral de acuerdo a las necesidades,
a nuestros valores y buenas costumbres, no slo a resultados
econmicos.

Analizados punto por punto, podemos concluir que Monchi

saca buena nota.

169
 Captulo 22
Cantera: cmo, cundo, dnde,
cunto y por qu

!
MUCHOS
DE
LOS
LLAMADOS
HOMBRES
DE
FTBOL
SE
LES
LLENA
LA
BOCA

cuando se menciona la cantera. Sin embargo, en muchas ocasio-
NES
SE
TRATA
DE
UN
TRMINO
DIFUSO
DE
COMPLICADA
INTERPRETACIN

y aplicacin. Qu es ser canterano y cmo debe comportarse
en un club cuya mxima supone ganar partidos, ms all de la
nacionalidad o proveniencia de sus jugadores? Existe la notable
EXCEPCIN
DEL
!THLETIC
DE
"ILBAO
CUYA
LOSOFA
EXTRAA
PALA-
BRA
PARA
ASOCIAR
A
UN
CLUB
DE
FTBOL
SUPONE
CONTAR
NICAMENTE

CON
JUGADORES
NACIDOS
O
FORMADOS
EN
EL
0AS
6ASCO
,UEGO
IRE-
mos con ello.
El Sevilla de Monchi no atiende a la nacionalidad u origen de
sus jugadores ms all de los propios lmites que marca la ley en
cuanto a cuotas de trabajadores provenientes de pases comuni-
TARIOS
Y
EXTRACOMUNITARIOS
PARA
LAS
DIFERENTES
COMPETICIONES
%L

mercado a trabajar es el global y as est asumido. De este modo,

171
LOS
CANTERANOS
COMPITEN
CON
FUTBOLISTAS
DE
TODO
EL
MUNDO
PARA

LOGRAR
UN
DORSAL
EN
EL
PRIMER
EQUIPO
OBJETIVO
LTIMO
DE
TODOS
LOS

CHIQUILLOS
QUE
ENTRAN
A
FORMAR
PARTE
DE
LOS
ESCALAFONES
INFERIORES
9A
HEMOS
COMENTADO
QUE
SOCIOLGICAMENTE
EL
FTBOL
SE
EN-
tiende como un argumento de pertenencia a una manada o co-
munidad. Debe haber una cuota de jugadores canteranos en el
PRIMER
EQUIPO
PARA
QUE
LA
ACIN
SE
SIENTA
IDENTICADA
Y
CREZCA

esa sensacin de pertenencia? Puede parecer lgico contar con
FUTBOLISTAS
QUE
HABLEN
EL
mismo lenguaje
QUE
SUS
ACIONADOS

para que stos se sientan representados por el equipo y lo con-
sideren algo propio, pero la realidad es que los hinchas se com-
portan masivamente como consumidores tpicos y sobre todo va-
loran la excelencia. Nadie en su sano juicio va a comprar queso
DE
SU
PUEBLO
NATAL
SI
NO
LE
GUSTA
Y
EL
MERCADO
OFRECE
OTRO
CON

mejor sabor y a un precio competitivo. Adquirir el que le agra-
DA
Y
PUNTO
!LGO
SIMILAR
SUCEDE
CON
LOS
FUTBOLISTAS
AUNQUE
LOS

ACIONADOS
NO
SEAN
LOS
QUE
COMPREN
SUS
SERVICIOS
SINO
QUIENES

pagan por observar su rendimiento.
,A
ASISTENCIA
A
LOS
ESTADIOS
DE
FTBOL
NO
SE
HA
VISTO
MENGUA-
DA
DE
MANERA
SIGNICATIVA
EN
LOS
CLUBES
QUE
HAN
INCORPORADO

MAYORITARIAMENTE
FUTBOLISTAS
NO
CANTERANOS
,O
QUE
EN
REALIDAD

MARCA
LA
DIFERENCIA
ES
GANAR
O
PERDER
ES
DECIR
LA
EXCELENCIA
,OS

PERIODISTAS
DEPORTIVOS
QUE
CUBRIMOS
LA
INFORMACIN
FUTBOLERA
EL

RMANTE
DE
ESTE
LIBRO
LO
HA
HECHO
REGULARMENTE
DURANTE
DIECISIS

AOS
SABEMOS
QUE
LO
QUE
VENDE
ES
EL
XITO
O
EL
FRACASO
NUNCA
LA

mediocridad. Lo analizamos: si un equipo, pongamos por caso
EL
3EVILLA
&
#
ENCADENA
MUCHOS
TRIUNFOS
QUE
CONDUCEN
A
LA

consecucin de uno o varios ttulos, los programas especiales,
CUADERNILLOS
Y
DEMS
OBJETOS
DE
CONSUMO
INFORMATIVO
SE
MULTI-
PLICAN
Y
AS
SUELE
SER
MS
FCIL
CONSEGUIR
PATROCINIOS
PARA
ESAS

secciones porque las empresas anunciadoras conocen al dedillo

172
que la atencin est asegurada. En los aos previos a la llegada
de Monchi a la direccin deportiva de este mismo club, la en-
tidad se encontr al borde mismo de la desaparicin, debido
a la quiebra en que se haba instalado por la impericia de los
ANTERIORES
GESTORES
,A
CONVOCATORIA
DE
MANIFESTACIONES
ALGN

que otro asalto a las dependencias arbitrales por parte de una
hinchada consumida por el paroxismo y casos de (presunta) co-
RRUPCIN
LIGADOS
A
PERSONAJES
DE
LA
FARNDULA
COMO
SUCEDI
CON

un coche comprado por el expresidente Jos Mara Gonzlez de
#ALDAS
A
3OFA
-AZAGATOS
SU
ENTONCES
RUTILANTE
NOVIA
TAMBIN

servan para concitar atencin y generar una buena masa crti-
CA
DE
CLIENTESrACIONADOS
DESEOSOS
DE
CONSUMIR
INFORMACIN

Pero se trata de una oportunidad de negocio que no sirve para
FRAGUAR
A
MEDIO
PLAZO
ESTRUCTURAS
DE
GESTIN
COMO
S
HACEN
LAS

victorias continuadas, pero al menos algo aporta. La mediocri-
dad, sin embargo, no trae nada bueno: un equipo instalado en
unos puestos que le sacan de la lucha por algo realmente con-
MOVEDOR
SLO
CONDUCE
A
LA
APATA
POR
PARTE
DE
SU
ACIN
AL
SEN-
timiento de esto ya lo he visto, se trata de otro ao igual de poco
emocionante, que a la postre resta seguidores.
4CNICAMENTE
DESDE
EL
PUNTO
DE
VISTA
DEL
FTBOL
COMO
UN
NE-
gocio, no suma ventaja competitiva alguna contar con gente sa-
LIDA
DE
LOS
ESCALAFONES
INFERIORES
.TESE
QUE
CUANDO
CUALQUIER

club se encuentra en apreturas econmicas (algo que suele ir
ligado a perder mucho ms que ganar), aumenta el porcentaje
de jugadores de cantera, bsicamente porque no hay que gastar
DINERO
EN
CONCEPTO
DE
CHAJES
Posiblemente el canterano que ms y mejor se haba instalado
en el corazoncito de la hinchada sevillista sea Jos Antonio Re-
yes. El expresidente Jos Mara del Nido, tipo hbil como pocos
en aumentar el precio de mercado de sus estrellas a golpe de

173
declaraciones altisonantes, lleg a decir en alguna ocasin que
EL
ATACANTE
UTRERANO
ERA
LA
BANDERA
DEL
PROYECTO
DEL
CENTENARIO

y que por esas cantidades que, como precio de traspaso, reco-
GAN
LOS
MEDIOS
DE
COMUNICACIN
QUIZ
VENDERA
LOS
CORDONES

DE
SUS
BOTAS
-UY
POCOS
MESES
DESPUS
EN
UNA
OPERACIN
RE-
lmpago cerr la marcha de este mismo jugador al Arsenal. Lo
HIZO
ADEMS
EN
PUERTAS
DE
UNA
SEMINAL
DE
#OPA
DEL
2EY
ANTE

el Real Madrid, una cita de un nivel nada habitual en Nervin
por aquel entonces. Fue una decisin de riesgo que poda haber
SUPUESTO
UN
GRAN
DESGASTE
ANTE
ESA
ACIN
CON
LA
QUE
TODOS
LOS

DIRIGENTES
DEL
FTBOL
QUIEREN
QUEDAR
BIEN
PARA
NO
TENER
QUE
ES-
CUCHAR
MSICA
DE
VIENTO
E
INSULTOS
EN
SU
PROPIO
ESTADIO
6ISTO

con perspectiva, tomamos la mejor decisin empresarial posi-
BLE
,A
NICA
INTELIGENTE
!SUMIMOS
LA
RESPONSABILIDAD
Y
YO
DI

el visto bueno a la salida. La cantera no slo tiene utilidad en
LOS
TERRENOS
DE
JUEGO
TAMBIN
FUNCIONA
COMO
UNA
MONEDA
DE

cambio y no es aconsejable obcecarse con el mantenimiento de
una determinada cuota presencial dentro del primer equipo. Mi
OBLIGACIN
ES
CONFORMAR
LA
MEJOR
PLANTILLA
POSIBLE
EN
LA
ERA
DE
LA

GLOBALIZACIN
ENTIENDE
-ONCHI
SOBRE
AQUELLA
VENTA
DE
2EYES
Desde que el primer equipo del Sevilla F. C. dispar su rendi-
MIENTO
LA
DISTANCIA
CON
RESPECTO
AL
LIAL
SE
HA
AGRANDADO
Y
ESO

ha ocasionado que se haya vuelto complicado que se produzcan
SALTOS
CON
CIERTA
FRECUENCIA
3IN
EMBARGO
EN
LA
TEMPORADA

17, cuando se redacta este libro, el cuadro nervionense puede
PRESUMIR
DE
SER
EL
NICO
DE
%SPAA
QUE
CUENTA
CON
UN
LIAL
EN

Segunda Divisin. No es un logro que haya cado del cielo por
UN
CMULO
DE
CASUALIDADES
SINO
EL
PRODUCTO
DE
UN
PLAN
ELABORA-
DO
A
MEDIO
PLAZO
(EMOS
IDO
RECORTANDO
LAS
DISTANCIAS
ENTRE
EL

PRIMER
EQUIPO
Y
SEGUNDO
EQUIPO
PARA
LO
QUE
HA
HECHO
FALTA
MU-
CHA
PACIENCIA
E
INVERSIN
EN
INFRAESTRUCTURAS
NO
SLO
EN
CAMPOS

174
DE
JUEGO
SINO
TAMBIN
EN
TCNICOS
0OR
N
PODEMOS
DECIR
QUE
EN

el Sevilla Atltico se visualizan jugadores que estarn en el pri-
mer equipo dentro de poco. El club est creando una marca con
UNA
PATA
QUE
FALTABA
Y
QUE
SE
BASA
EN
LO
SIGUIENTE
LOS
CANTERA-
nos pueden dar rditos deportivos o econmicos. La imagen del
primer equipo se ha prestigiado hasta el punto de que este pa-
sado invierno hemos vendido a Kolo (Timothe Kolodziejczak),
que era suplente con Sampaoli, por una cantidad importante a
la Bundesliga. Eso ha sido posible gracias a que no slo se reva-
lorizan nuestros jugadores titulares, sino tambin el banquillo.
%L
PRXIMO
PASO
SER
PRESTIGIAR
EL
LIAL
PARA
CONSEGUIR
QUE
REAL-
mente sume en un club donde queremos que el primer equipo
EST
INSTALADO
DE
FORMA
PERMANENTE
EN
LA
LUCHA
POR
LO
MXIMO
0ABLO
"LANCO
DESGRANA
EL
SENTIDO
DE
LA
CANTERA
#UOTAS
DE

CANTERANOS
JAS
EN
EL
PRIMER
EQUIPO
NO
DEBEN
EXISTIR
PORQUE
ESTO

VA
POR
GENERACIONES
(A
HABIDO
MAYOR
PRESENCIA
DE
PARTICIPA-
cin cuando as lo indicaba la economa. Cuota no es una buena
palabra para emplear desde un punto de vista empresarial, pues
ES
LIMITANTE
$EBEN
JUGAR
LOS
MEJORES
AS
DE
SIMPLE

175
 Captulo 23
Qu interesa ms: competir en
Champions o Europa League?

La poblacin de Sevilla (contemos su rea metropolitana) se si-

TA
EN
TORNO
AL
MILLN
DE
HABITANTES
3E
ACERCA
LIGERAMENTE
A
LA

cantidad mnima deseable para que acoja a un club con posibili-
dades reales de convertirse en un peso pesado de la Champions
League. Las ciudades con seiscientos o setecientos mil habitan-
tes no dan para tanto. Pero, oigan, Sevilla alberga dos clubes.
Adems del que luce el nombre de la ciudad est el Real Betis,
QUE
POR
CIERTO
CUENTA
CON
MAYOR
NMERO
DE
SEGUIDORES
AUNQUE

EN
LOS
LTIMOS
AOS
ANDA
DE
CAPA
CADA
Y
COMPITE
A
UN
NIVEL
IN-
FERIOR
EN
RELACIN
AL
VECINO
%JEMPLOS
HAY
BASTANTES
SOBRE
LA
CA-
pacidad real de una ciudad europea de tamao medio a la hora
DE
SOSTENER
A
UN
CLUB
QUE
SE
CONVIERTA
EN
REFERENCIA
CONTINUADA

de la mxima competicin continental. Podemos recordar cmo
desaparecieron de las grandes citas la Fiorentina, tras los aos
de Batistuta, Edmundo y compaa, el Leeds United, el Valencia,

177
'LASGOW
EN
SUS
DOS
MARCAS
COMERCIALES
#ELTIC
Y
2ANGERS
O
EL

Parma. Incluso podemos meter en el saco al Ajax de msterdam.
!SUMIENDO
LA
LEY
DEL
TERICO
ESTADSTICO
'EORGE
+INGSLEY
:IPF

en su vertiente aplicada a las ciudades, resulta del todo impro-
bable que la actual jerarqua de megapoblaciones se vea altera-
da; es decir, que las urbes pequeas crezcan hasta protagonizar
un salto cualitativo. Deberan producirse muchas circunstancias
ALEATORIAS
DE
FORMA
MUY
CONTINUADA
PARA
QUE
SUCEDIESE
AS
QUE

lo previsible es que el reparto poblacional no se vea sustancial-
MENTE
MODICADO
EN
LOS
PRXIMOS
AOS
%L
LISTADO
DE
LOS
VEN-
cedores de la Liga de Campeones demuestra que desde el ao
1998 hasta la actualidad todos los equipos que han levantado el
TROFEO
YA
LO
HABAN
HECHO
CON
ANTERIORIDAD
EN
AL
MENOS
UNA
OCA-
SIN
POR
LO
QUE
EL
REPARTO
DE
LA
TARTA
PARECE
ESENCIALMENTE
DE-
nido. Esos habituales ganadores son todos equipos provenientes
de ciudades con mayor poblacin que Sevilla y, por tanto, con
ms capacidad de negocio (convendremos todos en que la gente
intenta emigrar principalmente a los lugares de mayor riqueza y
poder adquisitivo).
,AS
MEGALPOLIS
0ARS
-OSC
Y
%STAMBUL
TODAVA
NO
HAN
ES-
TRENADO
SU
CASILLERO
PESE
A
CONTAR
CON
UN
ENORME
NMERO
DE

HABITANTES
PERO
EN
SUS
CASOS
INUYE
ESPECIALMENTE
EL
MARCHA-
MO
DEL
GEN
GANADOR
.O
ES
SLO
UNA
FRASE
HECHA
ESO
DE
QUE
TAL

club, pongamos por caso Real Madrid o Manchester United,
cuentan con el peso de su escudo como argumento para sumar
VICTORIAS
,A
EXPERIENCIA
HEREDADA
DE
TRIUNFOS
ANTERIORES
ES
UN

VALIOSSIMO
VALOR
DIFERENCIAL
3I
EL
MISMO
3EVILLA
NO
HUBIERA

GANADO
SU
PRIMERA
%UROPA
,EAGUE
EN
%INDHOVEN
FRENTE
AL
-I-
ddlesbrough, muy posiblemente el guardameta Andrs Palop
no habra anotado su clebre tanto de cabeza ante el Shaktar
Donetsk ni Beto habra estado acertado en la tanda de penaltis

178
FRENTE
AL
"ENCA
EN
LA
NAL
DE
4URN
/
EL
BTICO
.ONO
QUIZS

habra acertado su lanzamiento desde los once metros en el
3NCHEZ
0IZJUN
0UEDEN
CREER
ESTA
MXIMA
UNOS
TRIUNFOS
CON-
ducen a otros, crean marca ganadora, los que vengan sern hi-
jos de los precedentes. Gen competitivo, jugadores que saben
que pertenecen a un club que conoce el camino de la victoria.
Es mucho ms de lo que pueda parecer. Con Monchi al mando
de la direccin deportiva, el Sevilla ha roto ese hielo invisible y
ya es otro tipo de club.
#IUDADES
DEL
PERL
DE
0ARS
-OSC
O
%STAMBUL
NO
REQUIEREN

contar con un club que gane la Liga de Campeones, tienen me-
nos que demostrar que las capitales de provincias para brillar en
EL
MAPA
,OS
FOCOS
INDUSTRIALES
ALEJADOS
DE
LAS
GRANDES
URBES
SON

los que cambian de estatus si su imagen de marca se ve asociada
a un xito deportivo de gran calibre. Por su parte, Sevilla no es
UNA
GRAN
CAPITAL
PERO
TAMPOCO
UN
RUTILANTE
FOCO
DE
NEGOCIO
$E

HECHO
EL
PROPIO
3EVILLA
&
#
ES
EL
EL
REEJO
DE
SU
CLASE
BURGUE-
sa, tendente a la autocomplacencia y casi a la endogamia. Lo
que ha sucedido con el club blanquirrojo parece un milagro que
no vena a cuento. No se trata de una poblacin crecida al albur
de los movimientos migratorios vinculados con la revolucin in-
dustrial, habitada por gente proveniente de dismiles lugares y
NECESITADA
DE
UN
FACTOR
DE
IDENTIDAD
COMN
QUE
BIEN
PUEDE
SER

LA
LIGAZN
A
UN
CLUB
DE
FTBOL
!L
CONTRARIO
LA
CAPITAL
DE
!NDA-
luca es una ciudad que ha vivido momentos mejores en siglos
pasados y que no es escenario de demasiados casos de xito
empresarial. Nada que ver con Manchester, por citar un ejemplo.
As que ya contamos con todos los argumentos necesarios en-
cima de la mesa para plantear una cuestin clave: una ciudad
como Sevilla podr generar un equipo que compita al mximo
nivel en Champions?, resultara interesante, desde el punto de

179
vista empresarial, no competir en Champions y s hacerlo en Eu-
ROPA
,EAGUE
CUYO
TTULO
ES
MS
FACTIBLE
%L
3EVILLA
&
#
DE
LA

mano de Monchi, ha demostrado ser capaz de convertirse en el
amo de la llamada clase media del balompi europeo, instalan-
do el rcord de cinco entorchados en la segunda competicin
CONTINENTAL
RMADOS
ADEMS
EN
UNA
DOBLE
TANDA
DE
DOS
Y
TRES

consecutivos. Autntica dictadura.
Cuando se cierra la redaccin de este libro, el Sevilla ha dado
el salto para disputar la Liga de Campeones en la temporada
 
CAY
EN
OCTAVOS
ANTE
EL
,EICESTER
TRAS
FALLAR
DOS
PENALTIS

en la eliminatoria) y durante buena parte de la temporada ha
ESTADO
EN
NMEROS
DE
PELEAR
EL
TTULO
DE
,IGA
ALGO
QUE
NAL-
mente no ha sucedido. En cualquier caso, el discurso de Monchi
NUNCA
HA
SIDO
ACOMODATICIO
LO
QUE
FUNCIONA
COMO
EXTRAPOLABLE

para cualquier reto deportivo que se plantee: no existen imposi-
BLES
#UANDO
LOS
QUE
ESTN
A
DERECHA
E
IZQUIERDA
SON
-ADRID

y Barcelona, es una sensacin muy estimulante. Una pasada.
Que ruede el nombre del Sevilla y se asocie a esas expectativas
de ttulos es bonito e importante para el crecimiento del club. Si
T
ASPIRAS
A
LO
MXIMO
ES
MS
FCIL
CONSEGUIR
UN
OBJETIVO
MS

modesto. Esto que digo no es una pose: este club ha crecido
desde la ambicin y no por casualidad. El cambio de mensaje
FUE
LANZADO
POR
*OS
-ARA
DEL
.IDO
QUE
EN
MUCHAS
OCASIONES

SON
DESMEDIDO
PERO
ACAB
SIENDO
REAL
.O
CREO
QUE
NUNCA

HAYA
QUE
RMAR
a priori ninguna tercera plaza; eso sera cosa
de pobres y mediocres. Tampoco dar por buena una aparicin
espordica en Champions ni entender que el hbitat natural del
Sevilla sea la Europa League, que tanto prestigio nos ha dado. No
y no. Nos hemos acostumbrado en este club a ser rebeldes. Ya
QUE
ESTAMOS
VAMOS
A
INTENTARLO
SA
DEBE
SER
NUESTRA
MXIMA
,A
FORMA
DE
PROCEDER
Y
EL
CARISMA
DEL
EXPRESIDENTE
$EL
.IDO

han moldeado en buena parte el modelo de negocio del que

180
-ONCHI
ES
AHORA
REFERENCIA
INTERNACIONAL
,EAMOS
SU
VALORACIN

acerca de lo que le interesa a un club de las dimensiones del Se-
VILLA
A
LA
HORA
DE
PARTICIPAR
EN
COMPETICIN
EUROPEA
3IN
DUDA

alguna, lo que le interesa al Sevilla es disputar la Liga de Cam-
PEONES
0OR
INNIDAD
DE
MOTIVOS
2ESUMO
ALGUNOS
PRIMERO
POR

la grandeza del torneo y el prestigio que, en todos los sentidos,
otorga a la sociedad; y segundo, porque econmicamente no
HAY
COLOR
'ANAR
LA
LTIMA
,IGA
%UROPA
NOS
DEJ
MENOS
DINERO

que disputar los octavos de Champions este ao 2017. Es la pes-
cadilla que se muerde la cola: mientras ms dinero ingreses, me-
jores jugadores tienes y, corolario de lo anterior, a ms aspiras. Si
la plantilla es ms competitiva, ms posibilidades tienes de ganar
LA
#OPA
DEL
2EY
O
DURANTE
ALGN
AO
DE
DEBILIDAD
DE
LOS
DOS
CO-
LOSOS
LA
,IGA
9
LLEGAR
A
CUARTOS
Y
DESPUS
A
LAS
SEMINALES
Y
A

CONTINUACIN
A
LA
NAL
Y
GANARLA
3I
NO
JUEGAS
LA
#HAMPIONS
NO

puedes ganarla nunca. En cuanto a la cuestin meramente de-
PORTIVA
RESULTA
MS
FCIL
TRAER
A
LOS
MEJORES
JUGADORES
SI
COMPI-
tes en la Liga de Campeones en lugar de en la Europa League. La
mayor de las competiciones es un atractivo tremendo a la hora
DE
RECLUTAR
FUTBOLISTAS
4AMBIN
SE
CONSIGUEN
MEJORES
PATROCINA-
dores, se venden ms abonos, hay mayor repercusin social y
SON
MEJORES
LOS
RIVALES
A
LOS
QUE
TE
ENFRENTAS
4ODO
SON
VENTAJAS
El patrn que ha modelado al gran Sevilla de los xitos, don-
de se encaja y cobra sentido el MM, se ha construido desde la
ambicin permanente, entendiendo que el techo de crecimiento
es una variable siempre al alza. Algo de esa actitud ha impregna-
DO
LA
LOSOFA
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
QUE
ENCABEZA
-ONCHI

PUESTO
QUE
EL
3EVILLA
HA
RMADO
Y
PLANTEA
PROPUESTAS
A
JUGADO-
res que hace muy poco se escaparan por completo de su rbita
de accin. Querer puede igualarse a veces a poder.

181
 Captulo 24
La suerte en el ftbol, haberla hayla?

Sostienen muchos estudiosos de la vida de Napolen que el me-

nudo emperador corso gustaba de seleccionar a sus mariscales
SEGN
LO
TOCADOS
QUE
ESTUVIERAN
POR
LA
DIOSA
FORTUNA
0REFERA
RO-
DEARSE
DE
TIPOS
SUERTUDOS
PORQUE
ESO
LE
GENERABA
CONANZA
ANTE

ALGUNA
BATALLA
$ESCONOZCO
CUNTOS
CONOCEDORES
DE
LA
BIOGRAFA

NAPOLENICA
PUEBLAN
EL
MUNDO
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
FUTBO-
lstica, pero el azar siempre es un poderoso aliado. Ahora bien,
REALMENTE
EXISTE
LA
SUERTE
EN
EL
FTBOL
Antes de proseguir, resulta conveniente aclarar qu vamos a
CONSIDERAR
COMO
SUERTE
PARA
NO
INCURRIR
EN
EQUVOCOS
4OMAN-
do el ejemplo del captulo anterior, el testarazo salvador de Palop
en Ucrania, no parece que ese lance deba ser considerado como
AFORTUNADO
%S
IMPROBABLE
E
INHABITUAL
QUE
UN
PORTERO
ANOTE
UN

GOL
EN
UN
SAQUE
DE
ESQUINA
S
PERO
SE
TRATA
DE
ALGO
PERFECTAMEN-
te legal y un sntoma de calidad competitiva por parte del equipo
ANOTADOR
4AMPOCO
ES
SUERTE
MARCAR
GOL
EN
EL
LTIMO
SUSPIRO
DE

183
UN
ENCUENTRO
COMO
HIZO
-mBIA
ANTE
EL
6ALENCIA
EN
UNA
SEMINAL

DE
LA
,IGA
%UROPA
.O
ES
FORTUNA
CONTAR
CON
BUENOS
FUTBOLISTAS

que deciden dentro del tiempo reglamentario en jugadas legales.
Tampoco es mala suerte que Daniel Alves marrase un penalti cla-
VE
CONTRA
EL
&ENERBAHE
EN
,IGA
DE
#AMPEONES
$E
HECHO
AQUEL

ERROR
RMADO
EL

DE
MARZO
DEL

QUIZ
PUDO
SER
EVITABLE
En aquel momento, el Sevilla estaba entrenado por Manolo
*IMNEZ
Y
EL
ENCUENTRO
EN
CUESTIN
FRENTE
AL
CUADRO
TURCO
CO-
RRESPONDA
A
LOS
OCTAVOS
DE
NAL
DE
LA
#HAMPIONS
,OS
SEVILLISTAS

vencieron por tres a dos y empataron el global de la eliminato-
ria, lo que indic el camino a la tanda de penaltis. Mientras que
Palop slo pudo atajar uno de los lanzamientos, Alves no anot
EL
DENITIVO
Y
LA
CLASICACIN
VOL
PARA
%STAMBUL
%N
DESCARGO

DEL
FABULOSO
LATERAL
BRASILEO
HAY
QUE
DECIR
QUE
TAMBIN
HABAN

FALLADO
SUS
LANZAMIENTOS
DOS
TIPOS
DE
GRAN
CALIDAD
COMO
%SCUD

Y
-ARESCA
,A
NAL
DE
AQUELLA
EDICIN
DEL
TORNEO
SE
DISPUT
EN

-OSC
ENTRE
-ANCHESTER
5NITED
Y
#HELSEA
ACABANDO
EN
TABLAS

y resolvindose desde los once metros. El capitn del cuadro
londinense, John Terry, resbal al tirar el quinto penalti, que, de
ENTRAR
HABRA
RESULTADO
DENITIVO
%L
CHOQUE
PROSIGUI
HASTA
QUE

Van der Sar detuvo el disparo de Nicolas Anelka y los reds se
EMBOLSARON
SU
TERCER
MXIMO
TROFEO
CONTINENTAL
!HORA
BIEN
TODO
AQUELLO
FUE
NICAMENTE
PRODUCTO
DE
LA
FOR-
tuna? La respuesta es no, se trata de una cuestin trabajable. La
estadstica indica que si en un encuentro se pita una pena mxi-
ma, no se altera la proporcin habitual de victorias-empates-de-
RROTAS
DE
EQUIPOS
ANTRIONES
Y
VISITANTES
ES
DECIR
NO
SE
APRECIAN

cambios sustanciales si se produce un penalti o no. Cuestin
aparte es si resulta posible trabajar el hecho de que se pueda mi-
nimizar la posibilidad de marrar el lanzamiento desde los once
metros. Veremos eso un poco ms adelante. De momento, con-

184
sideraremos que suerte es que una accin ilegal que acaba en
gol o que mercera ser sancionada con una expulsin, por poner
un ejemplo, no sea sancionada como tal por parte del rbitro y
EL
EQUIPO
SE
VEA
DE
FORMA
NOTORIA
E
INMERECIDA
SENSIBLEMENTE

FAVORECIDO
%SO
Y
NO
OTRA
COSA
ES
SUERTE
0ARTAMOS
DE
ESTA
BASE
COMN
PARA
PROSEGUIR
CON
EL
ANLISIS

del azar en relacin al trabajo de la direccin deportiva y del re-
sultado de su gestin. Ya hemos echado un vistazo a la virtud de
NO
PERDER
DE
VISTA
A
JUGADORES
TALENTOSOS
QUE
POR
ALGN
MOTIVO

hayan cado en desgracia en sus clubes actuales y a los que se de-
see dar una nueva oportunidad. El MM ha dado sobradas mues-
tras de que la paciencia puede ser una gran virtud. De hecho, si
NO
FUERA
PORQUE
ESOS
FUTBOLISTAS
SE
ENCUENTRAN
EN
ENTREDICHO
O

en una situacin de cierto descrdito, no podran haber sido se-
ducidos por una entidad de la dimensin del Sevilla. En palabras
DEL
PROPIO
-ONCHI
NOS
RESULTA
IMPOSIBLE
COMPRAR
FUTBOLISTAS

de veinte o veinticinco millones de euros y pagarles cinco mi-
LLONES
NETOS
ESE
TIPO
DE
PROFESIONALES
COBRA
MUCHO
DINERO
0OR

ESTE
MOTIVO
TENEMOS
QUE
BUSCAR
FRMULAS
PARA
SER
IMAGINATIVOS

y sacarle partido a nuestra buena marca como destino ideal para
REVITALIZAR
CARRERAS
EN
DECLIVE
!L
DECIDIR
DNDE
QUIERE
IR
EL
FUT-
bolista atiende a tres cuestiones principales (da igual el orden):
dinero, objetivos y ciudad. Y eso el Sevilla es capaz de venderlo
y erigirse en un gran candidato. No podemos traer diez Nasris,
y adems los clubes no son tontos y se mosquearan con noso-
tros. No podemos ir tocando las palmas a jugadores que en su
momento supusieran inversiones millonarias y ahora pretender
reclutarlos a bajo precio. Como todo lo que sucede en la vida, el
COMEDIMIENTO
Y
LA
MESURA
SON
FUNDAMENTALES
0ODEMOS
ASUMIR

un Nasri, dos Nasris, tres Nasris... Pero da eso para pelear la
,IGA
9O
CREO
QUE
NO
AUNQUE
S
VALE
PARA
SEGUIR
CRECIENDO

185
 Gracias por la sucinta explicacin, Ramn. Detengmonos un
momento en el citado Nasri y estudiemos su rendimiento con
RELACIN
A
LA
SUERTE
%L
FRANCOTUNECINO
FUE
EL
CHAJE
MS
CELEBRA-
do de la Premier League y un jugador bsico en la consecucin
del ttulo liguero que logr el Manchester City, adems de inter-
nacional indiscutible con Francia. Sin embargo, Pep Guardiola
le ense la puerta de salida en el verano de 2016. Cuando lo
supo, Monchi decidi hacer el intento casi sobre la bocina, en el
cierre del mercado. Busc una salida para Konoplyanka, un ju-
gador que no terminaba de arrancar. El ucraniano se march a la
Bundesliga y en una gestin relmpago, Monchi se hizo con los
SERVICIOS
DE
.ASRI
UN
PERL
EN
PRINCIPIO
PINTIPARADO
PARA
EL
TIPO

DE
FTBOL
QUE
DESEABA
HACER
*ORGE
3AMPAOLI
.O
TARD
DEMASIA-
do en demostrar su calidad y manejo del juego. El director de-
portivo sevillista reciba todo tipo de elogios y hasta en algunos
medios britnicos se seal con saa a Guardiola por su terica
torpeza a la hora de no contar con Nasri.
!S
LAS
COSAS
SE
ALCANZ
LA
FATDICA
FECHA
DEL

DE
MARZO
DEL


%L
3EVILLA
DEBA
ENFRENTARSE
AL
,EICESTER
EN
EL
PARTIDO
DE

VUELTA
DE
LOS
OCTAVOS
DE
NAL
DE
LA
#HAMPIONS
,EAGUE
,A
RENTA

del choque de ida era exigua (dos a uno con un penalti marrado)
Y
EL
EQUIPO
PARECA
LLEGAR
MUY
JUSTO
EN
EL
APARTADO
FSICO
,OS
BRI-
tnicos se adelantaron con dos goles en un encuentro muy plano
de los de Sampaoli. Sin embargo, mediada la segunda parte el
juego se concentr en el rea local y pareca que en cualquier
momento poda llegar un tanto sevillista. Justo entonces, cuando
mejor se desempeaba el cuadro andaluz, Samir Nasri entr al
trapo en una provocacin de Jamie Vardy, lo justo para que am-
bos marrulleros midieran levemente sus cabezas en un pique co-
LEGIAL
Y
EL
INGLS
SIMULARA
UNA
FALSA
AGRESIN
%L
COLEGIADO
TIR
POR

la calle de en medio y mostr cartulina amarilla a los dos. Nasri

186
ya haba visto otra con anterioridad, as que dej a su equipo
EN
INFERIORIDAD
NUMRICA
Y
PUEDE
DECIRSE
QUE
ARRUIN
EL
AMAGO

de remontada. Un (en teora) excelente jugador haba perdido
LOS
NERVIOS
ACAB
EJERCIENDO
COMO
UN
FALSO
LDER
QUE
ARRUIN
EL

ESFUERZO
DE
SUS
PROPIOS
COMPAEROS
5N
ICONO
DEL
FTBOL
BRITNICO
COMO
3TEVEN
'ERRARD
NO
DESA-
PROVECH
LA
OCASIN
PARA
ATIZARLE
4ENIENDO
UNA
AMARILLA
FUE

ALGO
ESTPIDO
amateur
PARA
UN
JUGADOR
DE
SU
EXPERIENCIA
.O

era la primera vez que Nasri cometa un error de similar cali-
bre, puesto que cinco aos atrs haba sido expulsado por una
AGRESIN
PARECIDA
A
"ASSONG
%STA
FALTA
DE
CONCENTRACIN
EN
LO

VERDADERAMENTE
RELEVANTE
TAMPOCO
ES
EXCLUSIVA
DE
ESTE
FUTBOLIS-
ta. Basta recordar a alguien tan laureado como Zinedine Zidane
Y
SU
CLEBRE
CABEZAZO
A
-ATTERAZZI
EN
LA
NAL
DE
UN
-UNDIAL

Esta accin tan decisiva puede considerarse como (mala) suer-
TE
$E
NUEVO
LA
RESPUESTA
ES
NO
PUESTO
QUE
SE
TRATA
DE
FACTORES

ENTRENABLES
#OMO
LOS
PENALTIS
%L
3EVILLA
FALL
OTRA
PENA
MXIMA

en el partido disputado en Leicester; si hubiera anotado esos lan-
zamientos durante la eliminatoria, el pase habra sido suyo. Pero
Sampaoli decidi dejar la eleccin de los tiradores en manos del
amateurismo
ES
DECIR
PERMITIR
QUE
AORE
LIBREMENTE
EL
TALENTO

DE
LOS
FUTBOLISTAS
CON
POCAS
ATADURAS
TCTICAS
Y
EL
RESULTADO
FUE

SENCILLAMENTE
NEFASTO
HASTA
EL
PUNTO
DE
QUE
0ABLO
3ARABIA
LLEG

A
PEDIR
A
SU
COMPAERO
#ORREA
QUE
POR
FAVOR
LE
PERMITIESE

CHUTAR
EL
PENALTI
DEL
PARTIDO
DE
IDA
,A
RESPUESTA
FUE
NEGATIVA
Y
EL

ARGENTINO
DISPAR
DE
FORMA
LAMENTABLE
.O
HABA
UNA
JERARQUA

decidida y ensayada para esta eventualidad. Lo siento, no se pue-
de hablar de suerte, sino de un error de clculo del entrenador.
%N
ESTE
SENTIDO
-ONCHI
TIENE
CLARO
LO
SIGUIENTE
.O
PODE-
MOS
CAER
EN
EL
VICTIMISMO
O
EN
APUNTAR
A
LA
FORTUNA
CUANDO
NOS

vienen mal dadas. Sea cual sea el resultado de un sorteo, hay

187
que aceptarlo sin lamentos. Lo mismo sucede con los errores
arbitrales que te perjudican o con un penalti decisivo que no
entra. Igual que no nos gusta que alguien diga que el histrico
GOL
DE
!NDRS
0ALOP
EN
$ONETSK
FUE
UN
REGALO
DE
LA
SUERTE
PUES

se trat de un premio a la valenta, tampoco podemos quejarnos
si un jugador rival provoca a uno nuestro y logra su expulsin.
Estamos en la obligacin de trabajar mentalmente con nuestros
FUTBOLISTAS
PARA
QUE
SEAN
FROS
Y
NO
CAIGAN
EN
ESAS
TRAMPAS
,A

MAYORA
DE
CUESTIONES
QUE
AFECTAN
AL
RENDIMIENTO
NO
SON
PRO-
ducto del azar, ms bien trabajables. Nuestro objetivo debe ser
IDENTICARLAS
%XISTE
UN
PORCENTAJE
MUY
PEQUEO
DE
FORTUNA
REAL

EN
EL
FTBOL
CAPAZ
DE
DETERMINAR
UN
RESULTADO
Y
EN
TODO
CASO

RESULTA
INCONTROLABLE
%SA
FORTUNA
VA
EN
DOS
DIRECCIONES
A
VECES

te suma y otras te resta. Por lo que no hay que darle ms vueltas.
Si un rbitro se equivoca, te aguantas. nicamente se combate
GANANDO
PARTIDOS
PUESTO
QUE
LAS
VICTORIAS
ATRAEN
MS
VICTORIAS

188
 Captulo 25
La referencia de Steven Lewitt:
de lo cuantitativo a lo cualitativo

+0-'
ES
UNA
EMPRESA
QUE
SE
DEDICA
A
AUDITAR
Y
OFRECER
ASESO-
RAMIENTO
LEGAL
Y
SCAL
5N
RECIENTE
INFORME
SUYO
REVELA
QUE
LA

INDUSTRIA
DEL
FTBOL
ES
EL
SECTOR
DE
OCIO
MS
IMPORTANTE
3EGN

seala en Expansin Manuel Conthe, expresidente de la Comi-
SIN
.ACIONAL
DEL
-ERCADO
DE
6ALORES
EN
%SPAA
SI
INCLUIMOS

no slo el negocio directo, sino tambin el inducido (quinielas,
POR
EJEMPLO 
SU
CIFRA
AGREGADA
DE
NEGOCIOS
SUPERA
LOS
SIETE
MI-
llardos de euros (el 0,75 por ciento del PIB) y produce unos in-
gresos tributarios de unos tres millardos de euros. Desde el punto
de vista econmico, el sector est dominado por Real Madrid y F.
#
"ARCELONA
AUTNTICAS
LOCOMOTORAS
QUE
REPRESENTAN
DE
FORMA

CONJUNTA
EL
CUARENTA
POR
CIENTO
DE
LA
FACTURACIN
GLOBAL
TIENEN

un endeudamiento moderado y, en consecuencia, distorsionan
LAS
ESTADSTICAS
DEL
CONJUNTO
DEL
SECTOR

189
 Ya hemos conocido que Monchi se ha revelado como un es-
tudioso de las estadsticas a la hora de discernir qu jugador co-
loca en el punto de mira. Los datos avalan las sensaciones que
los ojeadores se llevan para casa cuando acuden a espiar a tal o
CUAL
FUTBOLISTA
$EBERAN
AVALARLAS
CUANTO
MENOS
,OS
NMEROS

AADEN
UN
VALOR
MS
CIENTCO
AL
TRABAJO
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTI-
va. Con permiso del gaditano, vamos a repasar cmo un estudio
pormenorizado de lo cuantitativo incide en lo cualitativo. Ste-
VEN
,EWITT
ES
UN
CELEBRADO
ECONOMISTA
ESTADOUNIDENSE
QUE
EN

EL
AO

FUE
PREMIADO
CON
LA
MEDALLA
*OHN
"ATES
#LARK
PARA

muchos el mayor reconocimiento de la materia a nivel interna-
CIONAL
!CTUALMENTE
SE
DESEMPEA
COMO
PROFESOR
DE
%CONOMA

en la Universidad de Chicago y coeditor de la prestigiosa revista
Journal of Political Economy
3EGN
Times, en el ao 2006 me-
reci haber sido incluido en la lista de las cien personas ms
INUYENTES
DEL
MUNDO
0ERMTANME
UNA
SALIDA
DEL
CONTEXTO
FUT-
bolstico para poner en valor a nuestro protagonista invitado en
ESTE
CAPTULO
3U
REFERENCIAL
OBRA
The impact of legalized abor-
tion on crime aborda un estudio inapelable que demuestra que
la legalizacin del aborto en Estados Unidos ha tenido un impac-
to directo en la disminucin de la delincuencia, con datos que
SON
PERFECTAMENTE
CONTRASTABLES
UNA
DCADA
DESPUS
,OS
HIJOS

procedentes de embarazos no deseados eran, son, ms dados a
acabar delinquiendo que el resto. La conclusin es evidente: si
dejan de nacer personas que en principio van a ser propensas
a vulnerar la ley, lo razonable es pensar que las estadsticas en
cuanto al crimen mejoren a medio plazo, la edad necesaria para
que esos delincuentes en potencia puedan pasar al acto. Ledo
AS
EN
UNAS
POCAS
LNEAS
NO
PARECE
FCIL
INTUIR
LA
PROFUNDIDAD
DE

VISIN
DE
,EWITT
PERO
EL
MRITO
ES
INNEGABLE
NO
TODO
EL
MUNDO

POSEE
CAMBIEN
EL
VERBO
SI
QUIEREN
POR
TRABAJA
UNA
MIRADA

190
larga capaz de enlazar dos situaciones aparentemente inconexas
Y
ENCONTRAR
LAS
RELACIONES
QUE
DIBUJAN
UNA
ECUACIN
COMN
%CHEMOS
UN
VISTAZO
AL
LIBRO
MS
CLEBRE
DE
,EWITT
ESCRITO
A

CUATRO
MANOS
CON
3TEPHEN
*
$UBNER
-E
REERO
A
Freakonomics.
All podemos encontrar asuntos peregrinos analizados desde el
prisma del impacto econmico; por ejemplo, los patrones pre-
sentes en los distintos nombres de las personas o las trampas
EN
COMN
DE
LOS
PROFESORES
EN
EL
EJERCICIO
DE
SU
LABOR
CON
LOS

luchadores de sumo. Adems de estos asuntos tan atractivos,
,EWITT
ESTUDI
CON
DETALLE
UN
VDEO
CON
CUATROCIENTOS
CINCUENTA

y nueve lanzamientos desde los once metros provenientes de
LAS
LIGAS
ITALIANA
Y
FRANCESA
PARA
ELABORAR
EL
TRABAJO
Un anli-
sis de los equilibrios de estrategia mixta cuando los penaltis son
heterogneos: el caso de los tiros de penaltis en el ftbol. En el
FONDO
DE
LA
CUESTIN
LATE
LO
QUE
LOS
EXPERTOS
DENOMINAN
4EORA

DE
JUEGOS
ES
DECIR
UNA
RAMA
DE
LA
ECONOMA
QUE
ESTUDIA
LAS

resoluciones de xito, cmo tener en cuenta decisiones tomadas
DE
FORMA
SIMULTNEA
O
PARALELA
POR
EL
RESTO
DE
LOS
AGENTES
QUE

intervienen en una determinada situacin. Aqu no tenemos que
PREGUNTARNOS
NICAMENTE
QU
VAMOS
A
HACER
SINO
QU
VAMOS
A

hacer teniendo en cuenta lo que pensamos que harn los dems.
Bsicamente porque se trata de una interactuacin: ellos actua-
RN
SEGN
CREAN
CULES
VAN
A
SER
NUESTRAS
ACTUACIONES
%STA
TEORA

ha sido utilizada en muchas decisiones empresariales, econmi-
cas, polticas e incluso para ganar jugando al pker. Quizs algu-
NO
RECUERDE
LA
FAMOSA
PELCULA
DE
LOS
AOS

TITULADA
Juegos de
guerra, donde se pona en suerte esta teora de accin-reaccin
APLICADA
A
LOS
LTIMOS
AOS
DE
LA
'UERRA
&RA
,A
CINTA
HABLA
DE

que el control se cede a un superordenador del NORAD (North
!MERICAN
!EROSPACE
$EFENSE
#OMMAND 
LLAMADO
7/02
7AR

191
Operative Plan Response), programado para realizar continua-
mente simulaciones militares y aprender con el tiempo.
En los penaltis tambin tiene aplicacin esta manera de in-
terpretar la realidad. En un lanzamiento de pena mxima, la
estrategia del portero depende de cmo piense que actuar el
lanzador. Y viceversa. Si un guardameta sabe que quien tiene
ENFRENTE
SUELE
LANZAR
A
SU
DERECHA
PERO
IGUALMENTE
SABE
QUE
SU

RIVAL
SABE
QUE
L
LO
SABE
HACIA
DNDE
SE
LANZAR
%N
EL
FTBOL

existen aspectos ms mensurables de lo que pueda parecer en
primera instancia, hasta el punto de que se puede hablar con
CIERTA
SOLVENCIA
DE
QUE
LANZADORES
Y
PORTEROS
SE
VAN
FORJANDO
UN

historial que puede ser estudiable. En el Mundial del 2006, Ale-
MANIA
ATESORABA
UNA
BASE
DE
DATOS
FORJADA
CON
INFORMACIN
DE

trece mil lanzamientos de penaltis de sus rivales. En los cuartos
DE
NAL
SE
PRODUJO
UN
EMOCIONANTE
CHOQUE
ANTE
!RGENTINA
QUE

NALIZ
CON
EMPATE
A
UNO
,A
Mannschaft tena ante s la posi-
bilidad de mantener el rcord de no haber cado nunca en una
TANDA
DE
PENALTIS
DURANTE
LA
FASE
NAL
DE
UNA
#OPA
DEL
-UNDO

Jens Lehmann contaba con una chuleta donde se deca el lugar
de lanzamiento predilecto de sus posibles oponentes. Ataj el
segundo disparo a Roberto Ayala y tambin el cuarto a Esteban
Cambiasso, aunque el citado papel estaba tan arrugado que re-
sultaba ilegible. Lo cierto es que el menudo argentino dud ante
lo que pareca saber su rival y encogi la pierna en el disparo.
Ampliando el objetivo del estudio, podemos concluir que lo
ms apropiado que puede hacer un lanzador es disparar un cin-
cuenta y ocho por ciento hacia su lado natural y un cuarenta y
dos al contrario. Esto podra conocerlo tambin el portero. La
INFORMACIN
ES
PODER

192
 Captulo 26
Puede un director deportivo ser a la vez
un hincha?

(AY
GENTE
PARA
LA
QUE
EL
3EVILLA
ES
MS
IMPORTANTE
QUE
SU
FA-
milia; personas que se quitan de muchas cosas para tener dinero
CON
EL
QUE
SACARSE
UN
CARN
9
ESO
ES
ALGO
POSITIVO
O
NEGATIVO

%S
UN
SENTIMIENTO
$IGAMOS
QUE
-ONCHI
MANIESTA
PUDOR
A

la hora de valorar el comportamiento de quienes considera sus
iguales. Su grado de implicacin emocional con el Sevilla F. C.
DURANTE
EL
TIEMPO
EN
QUE
AMBOS
HAN
COMPARTIDO
OBJETIVOS
PROFE-
SIONALES
ES
ALGO
FUERA
DE
TODA
DUDA
%L
PROPIO
DIRECTOR
DEPORTIVO

presume de pasin sevillista en las redes sociales, donde expone
LA
IMAGEN
QUE
QUIERE
PROYECTAR
Y
SE
DENE
COMO
Guardin de
Nervin, apelativo con el que suelen reconocerse a s mismos los
seguidores de mayor raigambre del club blanquirrojo. La cate-
gorizacin de Monchi como hincha podra ser algo que en prin-
CIPIO
PAREZCA
SINNIMO
DE
POCA
PROFESIONALIDAD
PUESTO
QUE
EN

las gradas se tiende a razonar las cuestiones balompdicas con

193
las entraas en vez de con la razn. Obviamente, el responsable
de un presupuesto de muchas decenas de millones de euros no
puede prestarse a la veleidad. En qu medida ayuda y perjudica
IMPLICARSE
CON
EL
SENTIMIENTO
DE
LOS
ACIONADOS
.ICK
(ORNBY
ES
UN
ESCRITOR
BRITNICO
EXCELENTE
CRTICO
MUSI-
cal en The New Yorker, especializado en las relaciones humanas.
En 1993 alumbr Fiebre en las gradas, un ensayo cuyo principal
PROTAGONISTA
ES
EL
AMOR
A
UN
CLUB
DE
FTBOL
EL
!RSENAL
LONDI-
nense en este caso. El hilo argumental, prcticamente biogr-
CO
PRESENTA
LA
VIDA
DE
UN
TIPO
CUYA
HISTORIA
VA
LIGADA
A
LA
DE

SUS
SENTIMIENTOS
Y
ACIN
POR
EL
CUADRO
DEL
%MIRATES
3TADIUM
%L

punto culminante se produce en 1989, cuando en un encuentro
PICO
CASI
EN
EL
LTIMO
MINUTO
LOS
CAONEROS
SE
ALZAN
CON
LA

0REMIER
TRAS
UN
CHOQUE
DE
ALTSIMA
TENSIN
DISPUTADO
EN
!NELD

ante el Liverpool. El libro, llevado al cine, es un homenaje a los
SUFRIDORES
DEL
FTBOL
A
LOS
GOLPES
ENVUELTOS
EN
DOLOROSAS
DERRO-
TAS
AUNQUE
EN
ESTA
OCASIN
SEA
PRESENTADO
CON
UN
NAL
FELIZ

(ORNBY
EXHIBE
CON
MAESTRA
Y
CRUDEZA
LAS
MISERIAS
QUE
CAMUA

lo que podemos entender como vida de hincha. En concreto,
HACE
ALUSIN
A
LA
TRISTEMENTE
CLEBRE
TRAGEDIA
DE
(ILLSBOROUGH

un suceso que acab con la muerte de noventa y seis personas
por aplastamiento contra una valla durante un encuentro de ese
mismo ao 1989 entre Liverpool y Nottingham Forest. Leamos:
9
TODO
POR
LAS
MISMAS
RAZONES
QUE
EXPLICAN
QUE
EL
FTBOL
APE-
nas haya cambiado nada en todo un siglo: porque las pasiones
QUE
DESATA
EL
FTBOL
LO
CONSUMEN
TODO
INCLUYENDO
EL
TACTO
Y
EL

SENTIDO
COMN
3I
ES
POSIBLE
PRESENCIAR
UN
PARTIDO
DE
FTBOL
Y

DISFRUTARLO
SLO
QUINCE
DAS
DESPUS
DE
QUE
CASI
UN
CENTENAR
DE

PERSONAS
HAYA
MUERTO
EN
OTRO
PARTIDO
QUIZ
SEA
UN
POCO
MS
F-
cil comprender la cultura y las circunstancias que permiten que
SE
PRODUZCAN
ESAS
MUERTES
!PARTE
DEL
FTBOL
NO
HAY
NADA
QUE

194
REALMENTE
IMPORTE
!QUELLA
TRAGEDIA
QUE
LE
COST
LA
VIDA
A
UN

primo pequeo de Steven Gerrard, oblig a la promulgacin de
una ley contra el hooliganismo por parte del Gobierno de Mar-
garet Thatcher.
La estadstica seala que desde 1939, si F. C. Barcelona y
Real Madrid no hubieran participado en la Liga, el Sevilla se
habra embolsado slo cuatro campeonatos (dos de los cuales
CON
-ONCHI
AL
FRENTE
DE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA 
POR
VEINTE
DEL

Atltico de Madrid, diecisis del Valencia y once del Athletic de
Bilbao. Tal era la habitual mediocridad en la que se encontraba
sumido el sevillismo poco antes de que el gaditano se hiciera
con mando en plaza. Teniendo en cuenta que Monchi se hizo
SEVILLISTA
DURANTE
SU
PASO
POR
LOS
ESCALAFONES
INFERIORES
NACI

en San Fernando, donde el Cdiz C. F. es religin), ha podido
interiorizar el sentir de la grada ante la avalancha de tantos xitos
imprevistos.
6EO
MI
FUTURO
EN
'OL
.ORTE
'OL
3UR
&ONDO
O
0REFERENCIA

CON
MI
BUFANDA
$E
ESTA
MANERA
ES
COMO
-ONCHI
DIBUJA
SU

porvenir. No es impostura, sino un sentimiento de pertenencia
verdadero. Su propio hijo Alejandro, un lter ego suyo con todas
LAS
LETRAS
HA
SIDO
OBJETO
DE
ALGN
REPORTAJE
TELEVISIVO
COMO
SM-
BOLO
DE
LA
PASIN
POR
UN
CLUB
DE
FTBOL
#OMO
CUALQUIER
PERSO-
na inteligente, el gaditano no es el mismo en la actualidad que
hace unos aos, ha evolucionado. Sin embargo, tanta devocin
POR
UN
EQUIPO
SIRVE
PARA
BLINDARSE
ANTE
LA
ACIN
Y
ENTENDER

sus demandas (no considerarlas vinculantes), pero implica tam-
bin un enorme desgaste emocional al no desconectar nunca
DEL
TRABAJO
3OY
UN
HOMBRE
MUY
EMOCIONAL
Y
REALMENTE
LO
PASO

FATAL
CUANDO
VIENEN
MALOS
RESULTADOS
Y
NUBARRONES
0OR
ESTE
MO-
tivo he amagado varias veces con marcharme del club. Necesito

195
no acumular ms tensin. Es algo que tiene que ver con la sa-
LUD
MENTAL
&EDE
1UINTERO
PONE
LOS
PUNTOS
SOBRE
LAS
ES
0IENSO
QUE
UNO

de los motivos principales de su reciente salida ha sido su en-
FERMIZO
SEVILLISMO
%S
DIFCIL
LLEVAR
DIECISIETE
AOS
AS
PORQUE

adems s que no exagera nada. Creo que para el Sevilla ha sido
bueno que Monchi sea tan sevillista porque le ha dado miles de
horas ms de dedicacin que cualquier otro trabajador normal
y ha perdonado clusulas de contrato que le hubieran hecho
mucho ms rico. Pero ha acabado agotado mentalmente. En mi
OPININ
DEMASIADO
HA
DURADO
SIN
ESTALLAR
0ARA
0ABLO
!LFARO
ESTA
VISCERALIDAD
DE
-ONCHI
A
LA
HORA
DE

CONJUGAR
PROFESIN
Y
PASIN
TODO
EN
UNO
SUPONE
UNA
DEBILI-
dad por la merma que ese mismo desgaste puede suponer para
EL
EJERCICIO
DEL
TRABAJO
9
EL
FTBOL
YA
SE
SABE
ES
GANAR
GANAR

ganar y volver a ganar, como bien sentenci don Luis Aragons.
$ESEMPEANDO
UN
CARGO
TAN
IMPORTANTE
Y
ABSORBENTE
SE
LLEVA

MUCHAS
VECES
TODOS
LOS
PROBLEMAS
A
CASA
(AY
MOMENTOS
EN

que parece que no tiene tregua y el desgaste es brutal. Ah, y esto
s que es opinin personal, con voluntad, es donde ms puede
entrenar
PARA
QUE
SE
VEA
BENECIADO
TANTO
L
COMO
SU
ENTORNO

MS
CERCANO
.O
LE
FALTA
RAZN
A
0ABLO
CUYAS
DECLARACIONES
ESTN
RMADAS

ANTES
DE
QUE
SE
OCIALIZARA
LA
SALIDA
DE
-ONCHI
DEL
3EVILLA 
%N

PALABRAS
DEL
PROPIO
DIRECTOR
DEPORTIVO
TENGO
CIERTA
TENDENCIA

A
ESTAR
MUY
POCO
TIEMPO
DISFRUTANDO
DEL
XITO
Y
MUCHO
SOPOR-
TANDO
EL
FRACASO
AUNQUE
HASTA
LA
FECHA
SE
HAYA
TRATADO
DE
UN

FRACASO
RELATIVO
A
TENOR
DE
LOS
TTULOS
CONSEGUIDOS
Y
LAS
PLUSVALAS

GENERADAS
El comentario que viene a continuacin no est directamente
VISADO
POR
-ONCHI
SINO
QUE
ES
OBRA
Y
GRACIA
DEL
RMANTE
DE
ESTE

196
LIBRO
%N
LOS
LTIMOS
AOS
NUESTRO
DIRECTOR
DEPORTIVO
HA
SIDO
TEN-
tado por los principales clubes de Espaa y Europa, sabedores de
que el gaditano atesora un talento y una cuenta de resultados de
primer nivel. Sin embargo, l siempre mantuvo la puerta cerrada
Y
NO
ATENDI
CANTOS
DE
SIRENA
ESTABA
SATISFECHO
CON
SERVIR
DE

herramienta para el entrenador que mandase en Nervin, como
LE
GUSTABA
DECIR
#OMENZ
A
INTUIR
UN
NAL
DE
CICLO
CUANDO
PER-
cibi la necesidad de un cambio personal, una nueva meta. Y
tambin sucedi que en el Real Betis aterriz un homlogo con
UN
SUELDO
MAYOR
QUE
EL
DE
-ONCHI
.O
FUE
RESPONSABILIDAD
DE

%DUARDO
-ACI
COBRAR
LO
QUE
COBRABA
S
LO
FUE
RMAR
A
6AN
DER

6AART
Y
ALGN
QUE
OTRO
FUTBOLISTA
IRRELEVANTE 
POR
SUPUESTO
PERO

en una ciudad tan pequea no tard en conocerse ese agravio:
el mejor director deportivo del panorama internacional perci-
ba una soldada menor que un recin llegado que no resista la
comparacin en cuanto a metodologa de trabajo y ttulos conse-
guidos. El Sevilla F. C. reaccion mejorndole el contrato al ga-
ditano, ya no necesitaba esos pluses por objetivos pactados para
percibir un sueldo ms acorde a sus prestaciones, pero el intento
por enderezar la situacin llegaba tarde. Lo justo habra sido va-
LORAR
AL
HOMBRE
QUE
HABA
EDICADO
EL
GRAN
3EVILLA
SIN
NECESIDAD

de que entrase en escena una comparacin tan odiosa. Como
anlisis de lo sucedido, conviene sealar la cortedad de miras de
los dirigentes del club al pensar que el sevillismo de Monchi iba
A
SER
RAZN
SUCIENTE
PARA
QUE
EL
ISLEO
JAMS
SE
PLANTEARA
UNA

posible salida. Error e injusticia a partes iguales.

197
 Captulo 27
Si no hay goteras,
ir ms gente al estadio

Cualquiera que haya asistido a las juntas de accionistas, pongamos

DEL
3EVILLA
&
#
PERO
DA
IGUAL
LA
ENTIDAD
QUE
SIRVA
DE
REFERENCIA
PUES

en todas sucede igual) sabr que el turno de ruegos y preguntas que
suele cerrar el orden del da se prolonga durante muchos minutos,
puesto que los intervinientes, habitualmente accionistas residuales,
aprovechan su momento de gloria para poner sobre la mesa las cues-
tiones ms peregrinas. Monchi siempre asiste a las juntas. El gaditano
LLEG
A
FORMAR
PARTE
DEL
#ONSEJO
DE
!DMINISTRACIN
EN
UNA
MEDIDA

sin precedentes en el balompi espaol. El expresidente Del Nido
FUE
QUIEN
TOM
LA
DECISIN
EN

CON
LA
INTENCIN
DE
QUE
-ONCHI

cumpliese un doble rol dentro del organigrama de la entidad: hacer
partcipe del rgano ejecutivo de mayor rango al mximo respon-
sable de la parcela deportiva, premiando de esta manera su exitosa
labor de los aos anteriores. Un lustro se mantuvo el gaditano en el
cargo, casi siempre a regaadientes, porque nunca lleg a sentirse
cmodo del todo con el hecho de ser juez y parte: no pareca tener

199
MUCHO
SENTIDO
QUE
EL
-ONCHI
CONSEJERO
FUERA
UNO
DE
LOS
ELEMENTOS

que tena que juzgar la labor del Monchi director deportivo. En cual-
quier caso, durante ese tiempo pudo conocer mucho ms de cerca
el proceso de toma de decisiones en el club.
Volvamos a lo del turno de ruegos y preguntas. Siempre se escu-
chan lamentos y reclamaciones acerca de cuestiones personales de
NULA
O
ESCASA
TRASCENDENCIA
PARA
LA
ENTIDAD
,A
EXPRESIN
z1UE
NO

ME
GUSTA
COO
QUE
NO
ME
GUSTA
SIRVE
DE
EJEMPLO
A
LOS
PENSAMIEN-
tos de hondura que suelen escucharse acerca de la incomodidad del
asiento en el estadio o los accesos al mismo. La estadstica demues-
TRA
QUE
LA
POCA
DE
LOS
ACIONADOS
SUFRIDORES
SOS
QUE
CARGABAN
CON

su propia almohadilla para aliviar la dureza del cemento, ha pasado
a mejor vida. Los hinchas desean acudir a escenarios dotados con las
mejores comodidades posibles para sentirse especiales.
0UEDE
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
CLUB
ATRAER
MAYOR
CANTIDAD
DE
A-
cionados (clientes) a los estadios? La calidad de las instalaciones es
UN
FACTOR
A
ESTUDIAR
TAMBIN
POR
PARTE
DEL
DEPARTAMENTO
QUE
DIRIGE

-ONCHI
#UALQUIER
EMPRESARIO
QUE
SE
PRECIE
SABE
QUE
ES
UNA
PSI-
MA
POLTICA
MIRAR
A
OTRO
LADO
CUANDO
DETECTA
ALGUNA
INECIENCIA
EN

su negocio. Esperar que las cosas se vayan a arreglar solas o eludir la
RESPONSABILIDAD
CUANDO
SE
IDENTICA
UN
PUNTO
DBIL
ES
SINNIMO
DE

GENERAR
UN
PROBLEMA
MAYOR
A
MEDIO
O
LARGO
PLAZO
(ABITUALMENTE

TRATO
DE
APLICAR
ESTA
MXIMA
A
MI
PROPIA
LABOR
PROFESIONAL
SIEMPRE

sin entrometerme en otras reas del club que no son de mi incum-
bencia directa ni colisionar con sus responsables. Sin embargo, s es
cierto que, por mi trabajo, tengo la oportunidad de visitar multitud
DE
INSTALACIONES
FUTBOLSTICAS
DE
TODO
EL
MUNDO
Y
ME
RESULTA
POSI-
BLE
CONOCER
ESTADIOS
Y
CIUDADES
DEPORTIVAS
DE
LTIMA
GENERACIN

Como director general del club (cargo que ha compatibilizado en los
LTIMOS
AOS
CON
EL
DE
RESPONSABLE
DE
LA
PARCELA
DIRECTIVA 
PUEDE

proponer que se estudien actuaciones. Las comodidades para los
socios deben estar en constante revisin, pues nunca van a constituir
un trabajo acabado.

200
 Captulo 28
Qu tiene de especial el
Athletic de Bilbao

Abrimos un parntesis en este estudio con lupa de aumento sobre

el modelo de negocio que Monchi ha implantado en el mundo de
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
DEL
FTBOL
PROFESIONAL
PARA
ECHAR
EL
OJO
A

una excepcionalidad. Sabido es que el principal objetivo de todo
buen director tcnico que se precie consiste en armar el mejor
vestuario posible para que su entrenador saque el mximo rendi-
miento. Resultara idiota limitarse sin necesidad a un determinado
SECTOR
DEL
MERCADO
CUANDO
SE
BUSCAN
REFUERZOS
3I
YO
PUEDO
VEN-
DER
CUALQUIER
FUTBOLISTA
ADONDE
SEA
PERO
SLO
ME
PERMITO
CONTRA-
tar un determinado segmento de jugadores (por ejemplo, quienes
alguna vez hayan sido internacionales con sus pases), me estar
complicando la existencia sin necesidad. En un mundo global, lo
APROPIADO
ES
ECHAR
LAS
REDES
DE
FORMA
IGUALMENTE
GLOBAL
Abrimos de nuevo el libro Soccernomics para leer el dodec-
logo de reglas maestras que sus autores detectan en relacin al

201
MERCADO
DE
TRASPASOS
!LL
ENCONTRAMOS
UNA
MXIMA
IRREFUTABLE

$ESPUS
DE
UN
MAL
AO
RESULTA
MUY
DIFCIL
NO
CAER
EN
LA
TENTA-
cin de comprar muchos jugadores. Los clubes invierten en los
FUTBOLISTAS
DE
UNA
FORMA
IRRACIONAL
Y
COMPULSIVA
%S
UNA
TENDENCIA

MUY
DIFCIL
DE
CONTENER
%STE
RAZONAMIENTO
ES
LEY
HASTA
EL
PUN-
TO
DE
QUE
LOS
AGENTES
E
INTERMEDIARIOS
CON
MEJOR
OLFATO
DETECTAN

cundo los clubes se sienten obligados a hacerse con caras nuevas
para desviar la atencin del mal momento actual que estn vivien-
do y (tratar de) generar ilusin en una hinchada que se encuentra
desmoralizada. Cuando eso sucede, es evidente que la demanda
se vuelve tan notoria que aparece el riesgo de comprar a un precio
INADO
O
INCLUSO
DE
COMPRAR
POR
COMPRAR
!L
DETECTAR
NECESI-
dades y carencias en los recursos de que dispone el entrenador,
mi obligacin es encontrar soluciones. Por ejemplo, si un jugador
cae lesionado de larga duracin, hay que buscar un sustituto de
GARANTAS
4AMBIN
SE
DA
EL
HECHO
DE
QUE
SI
SE
RMA
UN
MAL
AO

se genere ansiedad por buscar caras que abanderen un nuevo pro-
YECTO
%N
ESTE
SUPUESTO
YO
TRATO
DE
ESTAR
INUENCIADO
LO
MENOS

POSIBLE
Y
FUNCIONAR
CON
UNA
VISIN
MS
A
LARGO
PLAZO
AUNQUE
ES

imposible abstraerse de la realidad que te rodea y de las expecta-
TIVAS
CREADAS
EN
TORNO
A
TU
ACIN
SEALA
-ONCHI
$ENTRO
DE
LO

que cabe, teniendo en cuenta que el Sevilla se ha acostumbrado
A
REINVENTARSE
MASIVAMENTE
CADA
VERANO
CON
UN
ALTO
NMERO
DE

entradas y salidas, en principio resultaran ms indetectables que
en otros clubes las prisas para cerrar incorporaciones, por lo que
LA
OFERTA
NO
DEBERA
ENCARECERSE
ESPECIALMENTE
3I
UNO
ESTUDIA
CON
ATENCIN
EL
FUNCIONAMIENTO
DE
DICHO
MER-
cado, podr discernir que existen posibles discriminaciones, no
slo en el Athletic. Si los clubes, por desconocimiento principal-
MENTE
FUERAN
RETICENTES
A
HACERSE
CON
LOS
SERVICIOS
DE
JUGADO-
RES
DE
DETERMINADA
RAZA
O
NACIONALIDAD
EN
EL
FONDO
ESTARAN
GE-

202
nerando una oportunidad de mercado para los no exclusivistas,
PUESTO
QUE
ESOS
FUTBOLISTAS
PEOR
TRATADOS
ESTARAN
EN
PRINCIPIO

dispuestos a aceptar salarios menores que el de homnimos con
mismo talento, al entender que disponen de menos posibilidades
para ubicarse. Aunque pueda parecer un contrasentido, esto ya ha
SUCEDIDO
EL
ECONOMISTA
3TEFAN
3ZYMANSKI
HIJO
DE
UN
INMIGRANTE

polaco huido a Londres para luchar contra los nazis, realiz un
estudio que demuestra cmo los clubes ingleses con mejor pro-
PORCIN
DE
FUTBOLISTAS
NEGROS
PRESENTABAN
UN
MEJOR
HISTORIAL
EN
LA

Liga que sus competidores. Y en caso de igualdad de presupuestos
TAMBIN
SALAN
TRIUNFANTES
LOS
QUE
CONTABAN
CON
MAYOR
NMERO
DE

FUTBOLISTAS
DE
COLOR
ENTRE
SUS
LAS
%STO
ES
AS
PORQUE
DURANTE
MU-
chas dcadas los hbitos del mercado discriminaron a los negros
con sueldos proporcionalmente menores a los de los blancos que
OFRECAN
EL
MISMO
RENDIMIENTO
%STA
DISCRIMINACIN
TAN
PROLONGA-
DA
NO
PARECE
ACHACABLE
A
QUE
TANTOS
DIRECTORES
DEPORTIVOS
FUERAN

torpes o ciegos en sus percepciones, sino, simple y llanamente, a
prejuicios.
En el libro %L
N
DE
LA
SUPERSTICIN
EN
EL
MANAGEMENT
*EFFREY

0FEFFER
Y
2OBERT
)
3UTTON
IDENTICAN
CON
DIVERSOS
EJEMPLOS
MU-
chas de las actitudes derivadas de generalizaciones o ideas pre-
CONCEBIDAS
QUE
DETERMINAN
LA
ACTIVIDAD
DE
LAS
EMPRESASc
Y
LES

HACE
FRACASAR
3UPONGAMOS
QUE
FUERA
A
UN
MDICO
QUE
LE
DIJERA

n6OY
A
HACERLE
UNA
APENDECTOMAo
9
QUE
CUANDO
LE
PREGUNTARA

EL
PORQU
LE
RESPONDIERA
n0ORQUE
SE
LA
HICE
A
MI
LTIMO
PACIENTE

Y
AHORA
SE
ENCUENTRA
MEJORo
)MAGINAMOS
QUE
SE
ESFUMARA
DE
LA

consulta, porque sabe que el tratamiento debera concordar con
LA
ENFERMEDADc
#UNTAS
EMPRESAS
ESTN
USANDO
FORMAS
DE
VA-
loracin del rendimiento que los ejecutivos trajeron de otras em-
PRESAS
%L
PROBLEMA
SURGE
CUANDO
LA
NUEVA
SITUACIN
ES
DIFERENTE

a la del pasado y cuando lo que aprendimos que era correcto en

203
EL
PASADO
DE
ENTRADA
PODRA
HABER
SIDO
ERRNEO
O
INCOMPLETO

3OBRE
TODO
CUANDO
SE
SIGUEN
CREENCIAS
PROFUNDAMENTE
ARRAIGADAS

que no han sido comprobadas como es debido. En el borrascoso
MUNDO
DEL
FTBOL
ESTO
SE
DA
CON
CIERTA
FRECUENCIA
PUES
SE
CARECE

DE
UN
ANLISIS
DIGAMOS
CIENTCO
DE
LO
QUE
REQUIERE
EL
NEGOCIO
(AGAMOS
UN
MNIMO
ALTO
SOBRE
UNA
CUESTIN
RECURRENTE
EN
EL

MUNDO
DE
LA
CAPTACIN
DE
TALENTO
FUTBOLSTICO
3UCEDE
MUCHO
QUE

un tcnico que acude a un partido en busca de jugadores intere-
SANTES
SOBRE
LOS
QUE
ALERTAR
SUFRA
LA
TENDENCIA
A
PRESTAR
ESPECIAL

INTERS
A
AQUELLOS
FUTBOLISTAS
QUE
DESTACAN
FSICAMENTE
DEL
RESTO

En un choque con veintids jugadores, que pueden llegar a vein-
tiocho si se producen todos los cambios, un elemento albino o
extremadamente pelirrojo (por poner un par de ejemplos gruesos)
llamar la inconsciente atencin del ojeador y tendr ganada bue-
NA
PARTE
DE
LA
BATALLA
A
SUS
COMPETIDORES
A
POCO
QUE
OFREZCA
UN

rendimiento decente. Este particular sndrome del espectador (los
JUGADORES
TIENDEN
A
PARECERSE
Y
CONFUNDIRSE
ES
ALGO
DE
LO
QUE

DEBEN
SER
CONSCIENTES
LOS
PROFESIONALES
DE
LA
MATERIA
PUESTO
QUE

LA
CONSCIENCIA
ES
EL
PRIMER
PASO
PARA
EVITAR
ESTE
LAPSUS
TAN
COMN

,OS
OJEADORES
TRATAN
DE
ENCONTRAR
BUENOS
FUTBOLISTAS
Y
EL
HECHO
DE

parecerlo a golpe de vista, por la planta que tengan, resulta mucho
ms relevante de lo que pudiera parecer. Digamos que sera algo
as como un error emanado del propio sistema. Ya saben qu ha-
CER
PUES
LOS
FUTBOLISTAS
QUE
DESEEN
SER
CAPTADOS
EN
PARTIDOS
DON-
DE
SEPAN
QUE
HAY
UN
TCNICO
EN
LA
GRADA
EMITIENDO
UN
INFORME
UN

llamativo tinte de pelo y una actitud propia de una estrella ser de
inestimable ayuda para, al menos, captar la atencin. A partir de
ah, la calidad deber determinar el resto.
Regresamos al asunto central de este captulo: qu sucedera si
SE
PRETENDE
COMPETIR
AL
MXIMO
NIVEL
Y
SLO
SE
CONTEMPLA
CHAR

A
JUGADORES
QUE
HAYAN
NACIDO
EN
UN
PEQUEO
MBITO
GEOGR-

204
co? Las posibilidades de generar un equipo realmente capaz de
pelear con cualquier rival se complicaran extraordinariamente.
Exactamente eso le sucede, por propia vocacin, al Athletic Club
de Bilbao. El conjunto de la capital de Vizcaya tiene grabado en
SU
!$.
QUE
SLO
CONTAR
CON
FUTBOLISTAS
NACIDOS
EN
EL
0AS
6ASCO

AADAN
.AVARRA
Y
0AS
6ASCO
FRANCS
POR
HERENCIA
DEL
PENSAMIEN-
to de Sabino Arana) o criados en esas provincias. El concepto ro-
MNTICO
DE
CONEXIN
CON
EL
TERRUO
Y
LAS
RACES
LATE
EN
EL
FONDO

de esta decisin excluyente, aunque no es menos cierto que a
veces se retuerce esta nocin buscando el ancho del embudo. Por
ejemplo, el propio capitn del Sevilla F. C. de la temporada 2016-

6ICENTE
)BORRA
HA
ADMITIDO
PBLICAMENTE
QUE
*OAQUN
#APA-
rrs trat de hacerse con sus servicios para el Athletic. Su primer
apellido, de notoria sonoridad vasca, hizo sonar las alarmas de
que el centrocampista podra entrar dentro del cupo de jugadores
CHABLES
SI
CONTABA
CON
ALGUIEN
VASCO
EN
EL
PRIMER
GRADO
FAMILIAR

Poco hubiera importado en tal caso si Vicente no hubiera pisado
Euskadi en toda su vida, puesto que el Athletic cuenta con una
AGENDA
TAN
ESCASA
DE
FUTURIBLES
QUE
SE
PUEDE
HACER
LA
VISTA
GORDA

EN
CASOS
QUE
SE
SITEN
EN
LA
FRONTERA
DE
LO
TERICAMENTE
ADMISIBLE

por los puristas de la cosa. La visin de Monchi de esta rara avis
con derecho de admisin dentro de un mercado con cada vez me-
NOS
FRONTERAS
MERECE
UN
MOMENTO
DE
ATENCIN
,O
PRIMERO
QUE

quiero dejar claro es que si algo he aprendido en mis aos de ex-
periencia como director deportivo es a no ser dogmtico y a estar
siempre en permanente actitud de aprendizaje. No es buena idea
ESO
DE
CREER
QUE
UNO
EST
EN
POSESIN
DE
LA
NICA
VERDAD
PUESTO

QUE
EL
CAMINO
HACIA
EL
XITO
EN
EL
FTBOL
PROFESIONAL
TIENE
MUCHOS

padres. La posicin del Athletic Club es una excepcin dentro
del mundo globalizado en el que nos movemos y supone un reto
permanente, al acotar tanto el mercado donde se puede manejar

205
PARA
BUSCAR
REFUERZOS
.O
VOY
A
ENTRAR
EN
EL
TRASFONDO
POLTICO

HISTRICO
Y
SOCIAL
PERO
S
PUEDO
ANALIZAR
LOS
DCITS
Y
VIRTUDES
QUE

le encuentro. Yo mismo, gracias a la inventiva, he crecido en la
PROFESIN
DESDE
LA
ADVERSIDAD
AS
QUE
TENGO
EN
ALTA
CONSIDERACIN

a los compaeros que quieren pelear por lo mximo con menos
recursos que el resto. Lo del Athletic es vocacin propia, pero en
CIERTA
FORMA
HAN
CONVERTIDO
LA
DEBILIDAD
EN
VENTAJA
AL
PODER
DESTI-
nar a sueldos buena parte del presupuesto no invertido en traspa-
SOS
CON
LO
QUE
MUY
RARAMENTE
SE
PRODUCEN
SALIDAS
NO
DESEADAS
Salvo el caso de Fernando Llorente, conocido por todos, los po-
cos jugadores que han emigrado lo han hecho abonando altsimas
CLUSULAS
*AVI
-ARTNEZ
Y
!NDER
(ERRERA
REPRESENTAN
DOS
BUENOS

EJEMPLOS
DE
LO
QUE
DIGO
,OS
FUTBOLISTAS
SABEN
QUE
EN
"ILBAO
SON

IDOLATRADOS
POR
UNA
ACIN
QUE
SIEMPRE
LLENA
EL
ESTADIO
LO
QUE
ES

un plus para ellos. En cierta medida, el concepto que se le traslada
al jugador es muy emotivo porque se resume en el valor de lo ro-
MNTICO
Y
EN
LA
POSIBILIDAD
DE
SER
PROFETA
EN
SU
PROPIA
TIERRA
Y
ANTE

su gente. El principal problema, algo palmario, es que se puede
elegir entre muy pocos jugadores y que los clubes que tienen entre
SUS
LAS
A
UN
FUTBOLISTA
VASCO
PROMETEDOR
SABEN
QUE
MUY
POSIBLE-
MENTE
EL
!THLETIC
LE
PRETENDER
Y
LE
ESPERAR
CON
UNA
OFERTA
AL
ALZA

Da el modelo para competir al ms alto nivel, tanto en Espaa
COMO
EN
%UROPA
4ENDRAN
QUE
CONUIR
MUCHOS
FACTORES
PARA
QUE

una temporada pueda estar en lo ms alto y hacerse con la Liga
o un ttulo continental. Para la Copa o una Europa League no hay
razn por la que no pueden convencerse de su capacidad y dar
la campanada si cuentan con sorteos amables. Para algo mayor,
las opciones son escasas. Debera contar al mismo tiempo con
DOS
FUTBOLISTAS
VASCOS
O
NAVARROS
QUE
GARANTICEN
CADA
UNO
MS
DE

TREINTA
GOLES
Y
QUE
AMBOS
MILITEN
EN
EL
!THLETIC
#ONUENCIAS
QUE

no se producen tan a menudo.

206
 Captulo 29
El factor humano y el valor
de la marca Monchi

El leitmotiv
QUE
ACOMPAA
Y
DENE
AL
ENTRENADOR
DEL
3EVILLA
&

#
CUANDO
SE
ACOMETE
LA
REDACCIN
DE
ESTE
LIBRO
ES
.O
ESCUCHO

Y
SIGO
9A
CONOCEN
QUE
NOS
REFERIMOS
A
*ORGE
3AMPAOLI
0ERSO-
nalmente, no estoy nada de acuerdo con tal bandera a modo de
eslogan: ms all de la determinacin hay que ser permeable a
LOS
COMENTARIOS
QUE
VENGAN
DE
FUERA
PORQUE
SIEMPRE
CONVIENE

estar en actitud de aprendizaje. Es obvio que la lectura de esas
CUATRO
PALABRAS
SE
ORIENTA
MS
HACIA
EL
PERL
DE
ALGUIEN
QUE
NO

se acuclilla ante las crticas y que slo encuentra en s mismo la
medida de sus problemas y soluciones. De manera consciente o
no, el tcnico argentino cultiva esa imagen de persona que hace
del balompi el centro innegociable de su existencia. Otros,
COMO
POR
EJEMPLO
0EPE
-EL
PREEREN
QUE
SE
LE
ASOCIE
MS
CON

la imagen de tipo cultivado y amante del estudio y la esttica.
#ADA
CUAL
EN
EL
CIRCO
DEL
MUNDO
PROFESIONAL
ELIGE
LA
GURA
QUE

207
DESEA
PROYECTAR
.OS
REFERIMOS
A
LOS
PRINCIPALES
PROTAGONISTAS

JUGADORES
ENTRENADORES
PRESIDENTESc
Y
PODEMOS
METER
EN
EL

lote a periodistas. Sin embargo, no resulta habitual que un direc-
tor deportivo alcance el vuelo meditico que permita asociar su
QUEHACER
A
UN
ESTILO
DENIBLE
-ONCHI
HA
LOGRADO
ESE
ESTATUS
LO

que supone un valor aadido a su gestin.
&EDE
1UINTERO
ARMA
-ONCHI
ESTABA
DENTRO
DE
LA
MARCA
3E-
VILLA
&TBOL
#LUB
,O
QUE
PASA
ES
QUE
ESA
MARCA
LA
HA
IDO
CREAN-
DO
Y
POTENCIANDO
L
MISMO
POR
SUS
NMEROS
EL
MEJOR
DIRECTOR

deportivo del mundo. Eso se conoce en el mundillo y es obvio
que si Monchi (o su equipo) quiere a un jugador, se genera una
sensacin en el mercado de: si el Sevilla lo quiere, seguro que
es bueno
No es el gaditano un consumidor de lecturas de autoayuda
o inclinadas a buscar que el consumidor logre colocarse en el
centro de su propia existencia y se empodere de su destino. No
obstante, bien mirado, s que ha logrado dibujar una trayectoria
QUE
PODRA
SER
REEJADA
EN
UN
MANUAL
SOBRE
CMO
SUPERAR
SI-
tuaciones complejas. Abramos mnimamente una ventana a su
vida privada: Monchi se ha inventado dos vas de escape para
QUE
TODO
EN
SU
VIDA
NO
GIRE
EN
TORNO
AL
FTBOL
$E
UN
LADO
EST

el deporte. Nuestro director deportivo se ha autoimpuesto una
BURBUJA
DIARIA
EN
LA
QUE
EL
TELFONO
MVIL
PUEDE
SONAR
LO
QUE

quiera porque no ser atendido: a primera hora de cada maa-
na acude al gimnasio para machacarse hasta el punto de que
en la actualidad es capaz de levantar ms kilos que cuando se
desempeaba como guardameta. Y de otro lado est el Carnaval
DE
#DIZ
4AL
ES
SU
PASIN
POR
LA
ESTA
DE
LA
4ACITA
DE
0LATA
QUE

Monchi ha llegado a actuar en las mismas tablas del Gran Teatro
&ALLA
ENERO
Y
FEBRERO
DEL

COMO
MIEMBRO
DE
UNA
CHIRIGOTA

COMPUESTA
POR
UN
RAMILLETE
DE
ARTISTAS
Y
PERSONAJES
DEL
FAMOSEO

208
capitaneados por el moranco Csar Cadaval y el cantante Jos
Manuel Soto. La agrupacin, llamada Los Pre-paraos, cantaba
LETRAS
ALUSIVAS
A
LA
ACTIVIDAD
DEL
PROPIO
-ONCHI
AL
FRENTE
DE
LA
DI-
reccin deportiva del Sevilla: se bromeaba sobre las comisiones
DE
LOS
CHAJES
Y
SOBRE
SU
GALOPANTE
ALOPECIA
HASTA
EL
PUNTO
DE

que, durante un momento de la actuacin, las luces se apagaban
y el resto de componentes apuntaba con una linterna a la calva
DE
-ONCHI
PARA
PARODIAR
LOS
FOCOS
DEL
3NCHEZ 0IZJUN
Por entonces, el de San Fernando estuvo especialmente sensi-
BLE
A
LA
INTERPRETACIN
QUE
SE
LE
PUDIERA
DAR
DE
SU
FACETA
CHIRIGO-
TERA
L
MEJOR
QUE
NADIE
CONOCE
LA
VOLUBILIDAD
DEL
PBLICO
FUTBO-
LERO
EN
FUNCIN
DE
LOS
RESULTADOS
-E
EXPLICO
UN
JUGADOR
EQUIS

sale a tomar una cerveza despus de una victoria del equipo
y probablemente recibir palmaditas en el hombro, peticiones
DE
FOTOS
Y
PALABRAS
DE
NIMO
PERO
ESE
MISMO
JUGADOR
SE
TOMA

la misma cerveza en el mismo lugar y a la misma hora tras una
derrota y su tiempo de ocio ser catalogado como tendente al al-
COHOLISMO
9
QUIZ
EL
FUTBOLISTA
EN
CUESTIN
NO
HAYA
DISPUTADO
EL

encuentro (ya sea ganado o perdido), pero la masa suele alcanzar
CON
FACILIDAD
UN
PUNTO
DE
IRREEXIN
PUESTO
QUE
SOCIALMENTE

EL
FTBOL
ES
UN
DESAHOGO
ESPIRITUAL
Y
FSICO
PARA
MUCHOS
HINCHAS

que se creen con el derecho absoluto de juzgar las actuaciones
EN
LAS
VIDAS
PRIVADAS
DE
LOS
FUTBOLISTAS
DE
SU
EQUIPO
0UES
BIEN

CON
ESA
ESTTICA
HAY
QUE
JUGAR
LOS
PROFESIONALES
NO
SLO
DEBEN

serlo, sino tambin parecerlo.
El gaditano saba que actuar en un teatro vestido con una
chaqueta de lentejuelas mientras su crneo serva de objetivo
y excusa para hacer rer podra suponerle un dolor de cabeza si
simultneamente el Sevilla cuajaba malos resultados. Quintero,
QUIEN
TAMBIN
FORM
PARTE
DE
AQUELLA
CHIRIGOTA
LO
EXPLICA
CON

DETALLE
-ONCHI
POSEE
UN
SENTIDO
DEL
HUMOR
Y
UNA
CAPACIDAD

de rerse de s mismo que la gente no conoce. Siempre tuvo muy

209
claro que habra gente que le criticara, pero que eso no iba a
impedir que lo hiciera, porque entenda, como as era, que no
estaba haciendo nada malo en sus ratos libres y que el Sevilla
perdiera o ganara un partido no dependera de su actuacin en el
Falla. Es una conexin sin argumentos y, si se mira con el tiempo,
HASTA
RIDCULA
!FORTUNADAMENTE
PARA
-ONCHI
Y
TAMBIN
PARA

LA
ERRADICACIN
DE
EXTREMISMOS
EN
EL
FTBOL
EL
EQUIPO
ESTUVO
A

LA
ALTURA
Y
PUDO
TENER
LA
ESTA
EN
PAZ
$E
HECHO
TRES
MESES
DES-
pus de ese mismo Carnaval, el Sevilla se alz con el ttulo de
LA
#OPA
DEL
2EY
TRAS
DOBLEGAR
AL
!TLTICO
DE
-ADRID
EN
UNA
NAL

pica disputada en el Camp Nou. Los Pre-paraos actuaron en
UNA
ESTA
PRIVADA
LA
NOCHE
ANTES
CON
*OAN
,APORTA
COMO
TESTIGO

de excepcin.
%STA
INCURSIN
CARNAVALERA
TUVO
LA
VIRTUD
DE
HACER
QUE
LA
GURA

DE
-ONCHI
SE
VOLVIERA
AN
MS
VISIBLE
Y
CERCANA
PARA
UN
PBLICO

GENERALISTA
LO
QUE
HA
CIMENTADO
UNA
IMAGEN
PBLICA
MUY
AMA-
BLE
3E
PUEDE
SER
EXTREMADAMENTE
PROFESIONAL
EN
LOS
DESPACHOS

y terrenos de juego y al mismo tiempo saber rerse de uno mismo
sobre las tablas de un teatro abarrotado y televisado en directo
para miles de personas. De un tiempo a esta parte, la dimensin
DE
-ONCHI
HA
CRECIDO
HASTA
CONVERTIRSE
EN
UN
PROTAGONISTA
REFE-
rencial a nivel global. Entrenadores, tcnicos, jugadores, conse-
jeros y presidentes van y vienen, pero Monchi ha permanecido
en el Sevilla hasta la primavera de 2017. La prensa especializada
HA
PUESTO
EL
FOCO
Y
NO
ESCATIMA
ELOGIOS
MAGO
Y
REY
-IDAS

son los ms habituales.
Como es lgico, los posibles interlocutores a la hora de nego-
ciar ya conocen quin es Monchi, ya sea por experiencia directa
O
POR
REFERENCIAS
%L
HECHO
DE
QUE
TODOS
SEPAN
QUE
EL
GADITANO
ES

sinnimo de numerosos casos de xito (desde el punto de vista
de los jugadores tentados) y de seriedad en el cumplimiento de
la palabra y los pagos (por parte de los representantes de clubes

210
Y
AGENTES
DE
FUTBOLISTAS
ALLANA
MUCHO
EL
CAMINO
4ODOS
EN
LA

vida somos deudores de nuestra trayectoria. Una labor de aos
no se improvisa ni se puede impostar. Yo puedo decir que lo ms
INTELIGENTE
EN
EL
MUNDO
DEL
FTBOL
DONDE
SE
ARRIMA
TANTA
GENTE

sospechosa, es operar con seriedad y tica. Los otros interlocuto-
res te conocen por tus hechos y ya se sabe que se puede engaar
a alguno alguna vez o a todos durante mucho tiempo, pero es
imposible hacerlo a todos durante todo el tiempo. Yo he mante-
NIDO
MIS
COMPROMISOS
VERBALES
HASTA
EL
NAL
Y
HE
ENTENDIDO
QUE

HAY
MUCHOS
FACTORES
QUE
NO
ESTN
BAJO
MI
CONTROL
Y
QUE
PUEDEN

INTERVENIR
EN
CUALQUIER
OPERACIN
La gestin de la propia imagen es un aspecto imbricado en la
labor de Monchi que hasta hace poco quiz no haba alcanzado
la relevancia que merece, bsicamente porque el gaditano es un
tipo que no suele darse demasiada importancia a s mismo. De
hecho, cuando se le mostr el guion de este libro, su respuesta
FUE
%ST
FENOMENAL
NO
SABA
QUE
YO
HACA
TANTAS
COSAS
A
LA

VEZc
!
DA
DE
HOY
SE
HA
CONVERTIDO
EN
UN
ACTIVO
INDISCUTIBLE

que puede decantar la balanza cuando una operacin tiene ms
de un pretendiente y las condiciones por uno y otro lado son
SIMILARES
EN
CANTIDADES
Y
PROYECCIN
%L
PLUS
DE
CONANZA
QUE

aporta un tipo que representa una gestin de xito es un intangi-
ble valiossimo.
Como en muchos otros aspectos de su labor, quiz no haba
un plan trazado para proyectar esta imagen tan consolidada. Por-
QUE
-ONCHI
ARRASTRA
CASI
NOVENTA
MIL
SEGUIDORES
SLO
EN
4WITTER

L
GESTIONA
DIRECTAMENTE
SUS
MENSAJES
PBLICOS
3IMPLEMENTE

me gusta lanzar pensamientos que a m me ayudan y que tienen
QUE
VER
CON
LA
CONANZA
EN
EL
TRABAJO
PROPIO
EL
AMOR
A
TUS
RACES

Y
LA
PASIN
POR
UNOS
COLORES
.O
HAY
NADA
ARTICIOSO
O
ESPE-
cialmente premeditado tras ellos y pienso que esa naturalidad
SE
PERCIBE

211
 Captulo 30
Morir (o no hacerlo) de xito

5N
LTIMO
APUNTE
PARA
IR
CERRANDO
%N
UN
DIVERTIDO
LIBRO
QUE
SE

llama La empresa segn Homer Simpson, Fernando Montero y
2AFAEL
'ALN
ADVIERTEN
DE
UN
ASUNTO
QUE
QUIZ
PUDIERA
PASAR

inadvertido: cualquier exceso acaba generando un problema,
mientras que lo virtuoso suele situarse en un punto intermedio.
,EAMOS
!
LA
EMPRESA
LE
OCURRE
LO
MISMO
QUE
AL
MUNDO
DEL
ES-
PECTCULO
TODO
LO
QUE
SUBE
EN
ALGN
MOMENTO
TIENE
QUE
BAJAR

.O
ES
QUE
LE
PASE
SLO
A
LA
EMPRESA
PARA
LA
QUE
T
TRABAJAS
S
S

ese momento dulce que estis viviendo ahora terminar pasan-
do), sino que le pasa tambin a gigantes como Amazon o Goo-
gle. Y no slo le pasa a la empresa, en general, sino que les pasa
tambin a sus empleados. Bajar no quiere decir que despus de
SUBIR
LAS
COSAS
VAYAN
A
IR
MAL
(AY
OCASIONES
EN
LAS
QUE
EL
XITO

cansa y llega a cambiar a las personas. Te habas planteado al-
GUNA
VEZ
ESO
QUE
EL
XITO
PUEDE
LLEGAR
A
CANSAR

213
 9O
SOY
UN
HOMBRE
DE
FTBOL
LLEVO
TODA
MI
VIDA
EN
ESTO
Y
S

QUE
ESO
DE
LO
QUE
ME
HABLAS
PUEDE
OCURRIRc
PERO
AL
HILO
DE
LA

pregunta, creo que en eso no he cambiado. No me he atragan-
tado de xito. Sigo manteniendo una teora y es que del Monchi,
qudate al Monchi, vete ya hay dos partidos. Nadie es eterno en
EL
FTBOL
Y
NADIE
TIENE
LA
VARITA
NI
LA
CAPA
MGICA
PARA
HACERSE

INDEMNE
A
LAS
CRTICAS
A
LOS
FRACASOS
Y
A
LAS
MALAS
RACHAS
#OMO

eso lo tengo tan interiorizado, he intentado no cambiar, pues hoy
estoy aqu y maana estar en otro lugar o no estar. Mi trato con
VOSOTROS
CON
LOS
ACIONADOS
POR
LA
CALLE
-ANEJAR
EL
XITO
NO
ES

FCIL
QUIZ
SEA
MS
DIFCIL
QUE
MANEJAR
EL
FRACASO
PERO
REPITO

CONSIDERO
QUE
EN
ESO
NO
HE
CAMBIADO
,A
PREGUNTA
TAMBIN
HACE
REFERENCIA
AL
TEDIO
A
LO
AGOTADOR

que puede ser no tener objetivos que plantearse por haber alcan-
ZADO
TECHO
.O
REPRESENTA
NUESTRO
CASO
POR
VARIOS
MOTIVOS
EN

PRIMER
LUGAR
HEMOS
TENIDO
UN
NIVEL
DE
ROTACIN
MUY
ALTO
DE
FUT-
BOLISTAS
Y
AUNQUE
NO
TANTO
SUCIENTE
DE
ENTRENADORES
%SO
SIGNI-
CA
QUE
LITERALMENTE
NO
LE
HA
DADO
TIEMPO
A
NADIE
DE
CANSARSE

o hastiarse por sentir colmado su cupo de xitos. Desde el club
hemos alimentado el mensaje de que siempre es posible iden-
TICAR
UN
PRXIMO
PASO
MAYOR
QUE
LO
CONSEGUIDO
%N
SEGUNDO

LUGAR
HISTRICAMENTE
EL
3EVILLA
NO
HABA
RMADO
LOGROS
EXTRAOR-
DINARIOS
AS
QUE
HEMOS
PODIDO
DISFRUTAR
ESA
SENSACIN
DE
ESTAR

escribiendo un captulo nunca antes vivido. Ese sentir ha permi-
tido que nadie deje de notar cosquilleos en el estmago y que
nadie se duerma en los laureles. Este proceso mental es aplicable
a m mismo, aunque yo sea uno de los pocos elementos que ha
PERMANECIDO
PRESENTE
EN
EL
CLUB
DURANTE
TODOS
ESTOS
AOS
%N
EL

FONDO
SE
TRATA
DE
EMPODERARTE
DE
TU
PROPIA
VIDA
TENER
CONSCIEN-
cia de la importancia del momento actual y no dispersarte con
LO
QUE
YA
HA
SIDO
O
TODAVA
NO
ES
3I
DISFRUTAS
DEL
MOMENTO
NO

214
HAY
LUGAR
PARA
MORIR
DE
XITO
9
PARA
DISFRUTAR
HAY
QUE
TENER
MUY

PRESENTE
EL
ESFUERZO
QUE
TE
HA
COSTADO
ALCANZAR
TU
LUGAR
La percepcin de la dureza del camino recorrido es lo que
permite tener siempre la voluntad de dar un paso ms y no darse
POR
SATISFECHO
O
CAER
EN
EL
ENGREIMIENTO
3IMPLEMENTE
PORQUE

eres consciente de que la excelencia es casi un estado de nimo
que requiere de constante trabajo. A principios de los setenta, el
nombre de Sylvester Stallone era el de un autntico desconocido
PARA
EL
GRAN
PBLICO
!GOBIADO
ANTE
LAS
NECESIDADES
ECONMICAS

LLEG
A
PARTICIPAR
EN
LA
PELCULA
PORNOGRCA
The party at Kitty
and Studs) y obsesionado por el cine, tan slo tard tres das en
redactar el guion de Rocky, aunque le cost unos aos que las
PRODUCTORAS
ACEPTARAN
SU
IDEA
SOBRE
UN
BOXEADOR
DE
QUINTA
LA

PASADO
DE
ROSCA
AL
QUE
LE
DAN
LA
OPORTUNIDAD
DE
ENFRENTARSE
EL

campen de los pesos pesados. Cuando se la compraron, nadie
vea a Stallone en el papel protagonista, pero l no se baj del
BURRO
HASTA
MATERIALIZAR
SU
SUEO
%N

PUDO
AL
N
ESTRENAR

Rocky, con el que consigui el Oscar a la mejor pelcula (se lo
arrebat a Taxi Driver, de Martin Scorsese). El hecho de que el
propio proceso pueda llegar a ser ms valioso que la experiencia
TIENE
UN
VALOR
EN
S
MISMO
.O
ES
QUE
-ONCHI
SEA
UN
ACIONADO

al boxeo o un hincha del potro italiano, pero s sabe que cuan-
do desaparece la mirada del tigre
NO
HAY
MS
QUE
HACER
%SA

actitud competitiva hay que mantenerla y alimentarla. Recuerdo
QUE
CUANDO
EMPEZABA
EN
ESTO
ME
AFECTABAN
MUCHO
LAS
CRTICAS

de la prensa, los palos
COMO
SE
DICE
EN
EL
ARGOT
(E
APRENDIDO

a ser incluso agradecido, porque jams se puede crecer si no
es desde la continua exigencia. Joaqun Caparrs, primer entre-
nador con el que trabaj como director deportivo, siempre me
PREVENA
ANTE
LO
QUE
L
LLAMADA
nEXCESO
DE
AZCARo
9O
MISMO

he percibido que tras una semana de halagos al equipo tene-

215
mos ms posibilidades de hacer un partido inexplicablemente
lnguido y echar por tierra lo sumado una semana antes. Todos
necesitamos veneno para sublimarnos. En mi caso, me machaco
en el gimnasio cada da y escucho comparsas del Carnaval de
Cdiz que me aceleran el pulso y me provocan ganas de vivir y
conseguir cosas. Es necesario dar con esa palanca que nos impi-
DE
SENTIRNOS
HOLGAZANES
O
DECADOS
(ACE
FALTA
PASIN
Mientras este libro marchaba para la imprenta, Monchi ya se
haba despedido del Sevilla F. C., su casa durante tres dcadas.
%N
LA
HORA
DEL
ADIS
EL
GADITANO
QUISO
PONER
EL
FOCO
EN
LO
QUE

considera su principal legado y el motor que le ha permitido no
CONSUMIRSE
A
LO
LARGO
DE
TODOS
ESTOS
AOSc
NI
CAER
DEVORADO

POR
EL
XITO
-E
DUELE
LA
BOCA
DE
DECIR
QUE
TODO
LO
CONSEGUIDO

ha sido gracias a mi equipo. Mis compaeros son mi mayor he-
rencia y los culpables de lo bueno que nos ha sucedido. Todos
somos necesarios y nadie es imprescindible. El que no entienda
ESTO
SE
CONDENA
AL
FRACASO
!NTONIO
&ERNNDEZ
PONE
LA
GUINDA
%N
LO
PERSONAL
ES
UN
TIPO

EXCEPCIONAL
CERCANO
Y
DIRECTO
%N
LO
PROFESIONAL
EXIBLE
SABE

escuchar y el trabajo en grupo es su bandera. No se le caen los
ANILLOS
POR
HACER
CUALQUIER
TIPO
DE
COSA
QUE
BENECIE
A
LOS
SU-
yos y delega en su gente como algo natural. Si llueve, tiene esa
capacidad de abrir el paraguas y arroparte; y si sale el sol, te
INVITA
A
QUE
SALGAS
A
DISFRUTARLO
#REO
QUE
POR
MRITOS
PROPIOS

se ha ganado ser el mejor director deportivo de este pas y una
REFERENCIA
MUNDIAL
$EFECTOS
1UIZS
ES
UN
POCO
OBSESIVO
CON

alguna cosa puntual, manitico y algo supersticioso, aunque es
CIERTO
QUE
ESTO
ES
PERFECTAMENTE
EXPORTABLE
AL

POR
CIENTO
DE

LOS
QUE
NOS
DEDICAMOS
A
ESTO

216
 Eplogo I
El director deportivo al desnudo

Transcripcin y resumen de la charla

TED de Monchi

Yo soy un director deportivo atpico. Para empezar, soy director

deportivo por casualidad. Jams pens que iba a serlo ni me pre-
PAR
PARA
ELLO
%N
MI
POCA
DE
FUTBOLISTA
ESTUDI
$ERECHO
PUES

lo que me gustaba en realidad era la poltica (mi verdadera vo-
CACIN
FRUSTRADA
Y
NUNCA
SE
ME
PAS
POR
LA
CABEZA
QUE
PUDIERA

ejercer un puesto en la direccin deportiva. Para ser sincero, ni
siquiera saba qu era eso exactamente.
Todo aconteci a base de que surgieran ciertas circunstancias
Y
UNOS
PASOS
PARA
AFRONTARLAS
3I
REPASAMOS
EL
RECORRIDO
TRANS-
currido para que hayamos conseguido todo esto, seguro que
DESCUBRIMOS
COSAS
MUY
BUENAS
E
INTERESANTESc
Y
TAMBIN
ALGU-
nos errores.

217
 Cuando me preguntan qu tal era como portero, siempre con-
testo que soy muy buen director deportivo.
#MO
SE
FUE
DANDO
ESA
TRANSFORMACIN
DE
ALGUNA
FORMA
AU-
TODIDCTICA
ENTRE
PORTERO
DE
FTBOL
Y
DIRECTOR
DEPORTIVO
ES
UNA

cuestin que merece la pena ser repasada. Vamos a ello.
(Hay algunas imgenes que marcan ese devenir de forma muy
GRCA
%ST
LA
FAMOSA
FOTOGRAFA
DEL
-ONCHI
PORTERO
SENTADO
Y

llorando en el tnel de vestuarios del estadio Carlos Tartiere de
Oviedo en la temporada 96-97. Se acababa de consumar el des-
censo del Sevilla F. C. a Segunda Divisin y esa instantnea re-
EJABA
EL
SENTIR
DE
TODO
EL
SEVILLISMO
HASTA
EL
PUNTO
DE
QUE
SE

HA
CONVERTIDO
EN
UN
ICONO
PARA
LA
ACIN
ES
DECIR
DE
LO
QUE
ERA

el club antes y cmo se ha transformado y crecido con el paso
de los aos.
Luego tenemos las fotografas ms actuales de las cinco Euro-
pa League conseguidas, en las que se ve a un exultante Monchi
CELEBRANDO
LOS
TTULOS
CON
LA
ACIN
!MBAS
IMGENES
CONFORMAN

el antes y el despus).
No creo en la suerte. Creo ms en el trabajo. De hecho, soy
de los que piensan que xito est delante de trabajo slo en el
DICCIONARIO
FRASE
QUE
ESCUCH
A
*ORGE
6ALDANO
Y
QUE
ME
GUSTA

mucho tener presente), pues, en el resto de la vida, para tener
xito siempre hay que desarrollar mucho trabajo previo.
Ahora bien, el trabajo duro se puede encauzar de una manera
U
OTRA
Y
SE
PUEDE
ACOMPAAR
DE
OTROS
FACTORES
CLAVES
Y
CAPACES

DE
MARCAR
LA
DIFERENCIA
ENTRE
UN
XITO
Y
CRECIMIENTO
A
SECAS
Y
UN

grandsimo xito y crecimiento que se consolide.
9O
ME
TUVE
QUE
REINVENTAR
Y
HACERLO
ADEMS
DE
UNA
FORMA

tremendamente brusca. Recuerdo que el cambio me produjo dos
SITUACIONES
%N
PRIMER
LUGAR
AFRONTAR
PROBLEMAS
QUE
TENA
QUE

resolver; y en segundo, una cierta sensacin de vrtigo e inclu-

218
SO
MIEDO
-E
DI
CUENTA
DE
QUE
LA
MAYOR
PARTE
DE
LA
DICULTAD

no est en los problemas en s, sino en nuestra capacidad para
AFRONTARLOS
As, en esa primera poca slo vea muros. No tenamos dine-
ro, los jugadores no queran venir, el equipo tena limitaciones,
TAMPOCO
DISPONAMOS
DE
PERSONAL
INSTALACIONES
NI
INFRAESTRUC-
TURAS
ADECUADAS
!
TRAVS
DE
UNA
SERIE
DE
PASOS
FUIMOS
ENCON-
trando puertas y ventanas para traspasar esos muros que vea por
TODOS
LADOS
Y
QUE
AN
HOY
SIGUEN
SIENDO
FUNDAMENTALES
EN
NUES-
tro sistema de trabajo. Se podra decir que la necesidad aguz el
ingenio y devino en virtud.
-E
GUSTARA
REMARCAR
CINCO
FASES
O
PASOS
FUNDAMENTALES

1. Objetivos

Dime, gato, qu camino es el correcto?

Hacia dnde te diriges?
No lo s.
Pues si no sabes a dnde te diriges, cualquier camino
que tomes ser bueno.
Alicia en el Pas de las Maravillas
,EWIS
#ARROLL

Desde el principio nos marcamos unos objetivos claros. Que

FUERAN
AMBICIOSOS
PERO
ALCANZABLES
$E
HECHO
MANTENER
LA

ambicin ha sido lo que nos ha llevado tan lejos, pero estando
siempre con los pies en el suelo. En muchas ocasiones, a nivel
interno y externo, se nos ha acusado de marcarnos metas que
eran demasiado ambiciosas e improbables. Pero revisar conti-
nuamente esos objetivos y dar cada vez una vuelta de tuerca ms
HA
SIDO
FUNDAMENTAL
PARA
NO
CAER
EN
EL
CONFORMISMO
%N
OTRAS

219
palabras, siempre hacemos el trabajo previo de dibujar el cami-
no que queremos tomar porque es necesario visualizar el rumbo.

2. Recursos

En los contratiempos, sobre todo, es en donde conocemos

todos nuestros recursos para hacer uso de ellos.
(ORACIO

Conocer y hacer un inventario exacto de nuestra posicin y

nuestras armas. Con qu contamos para conseguir esos objeti-
vos. Esto es tremendamente importante.

Cuando comenzamos, no es que no tuviramos una estructu-

RA
DE
DIRECCIN
DEPORTIVA
CREADA
NO
SLO
NO
TENAMOS
INFORMES

es que literalmente no tenamos ni una mesa con un cajn donde
METER
ESOS
INFORMES
En los primeros tiempos ramos tres personas en el depar-
tamento. Lgicamente, resultaba imposible controlar todos los
MERCADOS
NACIONALES
E
INTERNACIONALES
DE
FUTBOLISTAS
!S
QUE

nos centramos en el mercado espaol y, dada nuestra situacin
deportiva y econmica, buscamos jugadores de Segunda Divi-
sin o que apenas contaban con experiencia en Primera pero
QUE
TENAN
PERLES
MUY
PROFESIONALES
Y
COMPROMETIDOS
EN
SU

TRAYECTORIA
$E
AH
VINIERON
FUTBOLISTAS
COMO
.OTARIO
$AVID
#AS-
TEDO
0ABLO
!LFARO
Y
*AVI
.AVARRO
(EMOS
LLEGADO
A
SER
DIECISIS

personas en mi departamento y, lgicamente, as s podemos
ABARCAR
CASI
TODOS
LOS
MERCADOS
PROFESIONALES
DEL
FTBOL
#ONOCER
EL
ENTORNO
EN
EL
QUE
TE
MANEJAS
ES
FUNDAMENTAL
%L

segundo paso viene despus del primero, es conveniente partir
de lo particular para tratar de alcanzar lo general. Slo cuando

220
SE
TIENE
AUTNTICO
CONTROL
SOBRE
UNA
PRIMERA
FASE
ES
BUENA
IDEA

dar el salto a la siguiente.

3. Conviccin

Las personas que deliberan eternamente si tienen que dar

un paso viven con una sola pierna.
Anthony de Mello

%S
FUNDAMENTAL
ACTUAR
Y
MOVERSE
DE
FORMA
ENRGICA
Y
CON-

tundente. Ser ms rpidos, llegar primero que otros y hacerlo de
FORMA
CONVINCENTE
PUEDE
MARCAR
LA
DIFERENCIA
CON
LOS
DEMS
%S

LA
FRONTERA
ENTRE
XITO
Y
FRACASO

Esta manera de actuar con conviccin nos permiti traer a ju-

GADORES
QUE
EN
SU
MOMENTO
PARECAN
TOTALMENTE
FUERA
DE
NUESTRA

rbita. Por ejemplo, cuando conseguimos que Christian Poulsen
CHARA
POR
NOSOTROS
SABIENDO
QUE
TENA
UN
ACUERDO
CASI
CERRA-
do con un equipo mucho ms poderoso como el A. C. Milan.
O cuando logramos traer en el mercado invernal a Ivan Rakitic
del Schalke 04 alemn pagando un traspaso por un jugador que
QUEDABA
LIBRE
EN
UNOS
MESES
POSTERIORMENTE
FUE
VENDIDO
AL
&
#

"ARCELONA
POR
QUINCE
VECES
ESE
VALOR 
6ISTO
DESDE
FUERA
EL
CHA-
je de Rakitic pudo parecer una mala decisin o un riesgo; para
nosotros lo arriesgado era no ir a por un jugador que entraba en
precio, haba sido valorado positivamente por nuestros tcnicos
y tena margen de mejora y cach en el mercado. Nosotros no
dudamos y el tiempo nos dio la razn. Por cierto, lo hicimos un
25 de diciembre en Alemania, interceptando a su hermano en
un aeropuerto.
4AMBIN
ESTUVIMOS
A
PUNTO
DE
CHAR
A
6AN
0ERSIE
,O
TENAMOS

TODO
ACORDADO
Y
ESTBAMOS
ESPERNDOLO
EN
UN
HOTEL
PARA
RMAR

221
EL
CONTRATOc
PERO
A
LTIMA
HORA
LITERALMENTE
SE
NOS
ADELANT

el Arsenal. La verdad es que me sent un poco ninguneado por
EL
JUGADOR
Y
SU
AGENTE
PUES
NI
SIQUIERA
NOS
COGIERON
EL
TELFONO

PARA
OFRECERNOS
UNA
EXPLICACIN
DEL
CAMBIO
DE
PLANES
3IN
EM-
BARGO
HABER
ESTADO
TAN
CERCA
DE
RMAR
A
ESE
FUTBOLISTA
NOS
HIZO

darnos cuenta de que con nuestra metodologa conseguiramos
traer a muchos otros que apenas poco antes ni siquiera hubira-
mos pensado en nuestros sueos ms optimistas. Del no siempre
SALEN
FUTUROS
NEGOCIOS
SI
SE
LE
DA
LA
LECTURA
APROPIADA

4. Valenta

Toma riesgos. Si ganas, sers ms feliz. Si pierdes, sers ms sabio.

Annimo

%L
FTBOL
SE
MUEVE
MUY
RPIDO
Y
TODO
CAMBIA
DE
LA
NOCHE
A

LA
MAANA
%L
AZAR
Y
MUCHOS
OTROS
FACTORES
INUYEN
DEMASIADO

COMO
PARA
NO
ACTUAR
CON
VALENTA
(EMOS
TENIDO
QUE
ASUMIR

MUCHAS
DECISIONES
DIFCILES
PERO
CUANDO
LO
HICIMOS
NOS
ARRIES-
gamos y apostamos a que era lo mejor para el club. Por ejemplo,
FUIMOS
VALIENTES
AL
DECIDIR
VENDER
A
*OS
!NTONIO
2EYES
AL
!RSE-
NAL
UNA
MEDIDA
MUY
IMPOPULAR
FRENTE
A
NUESTRA
ACIN
%L
TIEM-
po demostr que esa decisin result la clave en el crecimiento
posterior del club.
Otro ejemplo de valenta podemos encontrarlo en el cambio
de estilo absoluto desde Unai Emery a Jorge Sampaoli, cuando
EL
ENTRENADOR
VASCO
FUE
CHADO
POR
EL
0ARS
3AINTr'ERMAIN
ME-
diante el pago de su clusula de rescisin. El equipo vena de
GANAR
DE
FORMA
CONSECUTIVA
TRES
%UROPA
,EAGUE
Y
LO
LGICO
HU-
biera sido dar continuidad al proyecto y estilo de juego con un
ENTRENADOR
DEL
PERL
DE
%MERY

222
 Obviamente, se barajaron varios nombres, pero de nuevo de-
tectamos que era el momento de arriesgar. Si no lo hacamos en
la situacin donde estbamos, en la cresta de la ola tras tantos
TRIUNFOS
Y
CON
UN
GRAN
CRDITO
PARA
ELLO
POR
PARTE
DE
NUESTRA
A-
cin, cundo sera el momento?
(AY
QUE
SEALAR
QUE
LA
ELECCIN
DE
3AMPAOLI
FUE
EN
CIERTO

modo, una apuesta segura por nuestro lado, pues Jorge vena de
una trayectoria de crecimiento y xitos continuos. Eso s, oblig
A
LA
DIRECCIN
DEPORTIVA
A
CAMBIAR
LA
PLANICACIN
QUE
TENAMOS

PROYECTADA
CON
5NAI
PARA
CONSEGUIR
LOS
PERLES
DE
FUTBOLISTAS

que encajaban mejor con su estilo.

5. Pasin

Nada extraordinario ha sucedido nunca sin pasin ni entusiasmo.

Ralph Waldo Emerson

Lo de la pasin aplicada a m como director deportivo del

3EVILLA
&
#
ES
BIEN
FCIL
PUES
SIEMPRE
HE
DICHO
QUE
SOY
MUCHO

ms sevillista que director deportivo. Es lo que nos da un plus en
NUESTRO
DA
A
DA
0ORQUE
LA
PASIN
GENERA
ILUSIN
Y
CONANZA
9

adems es ese turbo que entra cuando se necesita llegar a ms y
que te permite asumir riesgos.
(E
COMPRENDIDO
QUE
LA
PASIN
PUEDE
MARCAR
MUCHAS
DIFE-
RENCIAS
ALGO
QUE
TAMBIN
BUSCO
EN
LOS
FUTBOLISTAS
QUE
RMAMOS

Por eso, cuando voy a traer a un jugador, adems de conocer sus
condiciones tcnicas, que obviamente es el comienzo, siempre
quiero hablar con ellos personalmente.
0REERO
A
UN
JUGADOR
CON
UN
NIVEL
FUTBOLSTICO
DE
OCHO
PERO

que tenga mucha ilusin por vestir nuestra camiseta antes que un
jugador de diez que no me transmita eso.

223
 Eplogo II
El director deportivo es mi padre

Mi nombre es Alejandro Rodrguez y soy el hijo de Monchi. Ade-

MS
SOY
MUY
SEVILLISTA
Y
MI
PADRE
ES
MI
GRAN
REFERENTE
EN
LA
VIDA

El editor de este libro me ha pedido que escriba el eplogo y lo
ENFOQUE
A
MI
PERCEPCIN
DE
CMO
ES
LA
CONVIVENCIA
EN
CASA

CON
EL
DIRECTOR
DEPORTIVO
DEL
CLUB
DE
TUS
AMORES
"UF
A
VER
POR

DNDE
EMPIEZOc
,O
CIERTO
ES
QUE
EN
MI
FAMILIA
TODOS
NOS
HEMOS
MIMETIZADO

UN
POCO
CON
EL
OCIO
DE
DIRECTOR
DEPORTIVO
HASTA
EL
PUNTO
DE

que me he encontrado a mi propia madre viendo sola un partido
DE
3EGUNDA
$IVISIN
DE
SOS
QUE
SLO
LOS
MUY
ACIONADOS
AL
FT-
bol se sientan a ver si no est jugando su propio equipo. El traba-
JO
DE
MI
PADRE
EN
EL
3EVILLA
EL
NICO
QUE
YO
LE
HE
CONOCIDO
HA

sido realmente absorbente, porque su implicacin no se limit a
gestionar la direccin deportiva, que no es poca cosa, sino que
TAMBIN
ERA
LA
PERSONA
A
LA
QUE
UN
FUTBOLISTA
LLAMABA
SI
SU
NIO

se pona malo o era el que solucionaba algo relacionado con el

225
entrenamiento del da siguiente. Su grado de implicacin ha sido
inmenso y creo que por ese motivo se ha producido el desgaste
que ha acabado provocando su salida del club de toda su vida.
-I
PADRE
Y
YO
HABLAMOS
MUCHO
DE
FTBOL
9
DE
CARNAVAL
$E

FTBOL
Y
DE
CARNAVAL
CASI
A
PARTES
IGUALES
L
ME
PIDE
CONSEJO
EN

muchas de las operaciones que lleva adelante y yo le doy mi
punto de vista. A veces discutimos, quiz porque los dos somos
muy sevillistas y nos tomamos todo lo relacionado con el club
MUY
A
PECHO
%S
EVIDENTE
QUE
YO
CONTROLO
MUCHA
MS
INFORMA-
cin de lo que sucede con nuestros jugadores que la inmensa
MAYORA
DE
ACIONADOS
PORQUE
MI
PADRE
ME
CUENTA
ALGUNAS
CO-
sas. Y ya sabemos que todos los hinchas son directores deporti-
vos en potencia, tambin entrenadores, as que yo me doy cuen-
ta del desconocimiento de muchas de las crticas que se vierten.
De mi padre he aprendido a ser moderado explicando lo que en
realidad sucede, as que intento no calentarme cuando escucho
opiniones que no se ajustan a la realidad. Es algo que va en el
sueldo (en el suyo, para ser exactos).
A la hora de quedarme con una imagen de la trayectoria de
mi padre como director deportivo del Sevilla, no voy a decir la
PRIMERA
NAL
DE
LA
%UROPA
,EAGUE
EN
%INDHOVEN
PARA
TRATAR
DE
SER

ms original. Quiz me quedo con momentos de ese ao en el
que estuvo a punto de marcharse al Almera, cuando lleg la eli-
minatoria contra el Tottenham y la colina de Gelsenkirchen en la
SEMINAL
ANTE
EL
3CHALKE

4AMPOCO
ME
OLVIDO
DE
LA
SEMINAL

EN
6ALENCIA
(AY
UNA
FOTO
DE
MI
PADRE
SOLO
EN
EL
TERRENO
DE
JUE-
GO
CON
TODOS
LOS
ACIONADOS
SEVILLISTAS
DETRS
QUE
ES
MI
FAVORITA

de todos estos aos.
%N
REALIDAD
ME
RESULTA
DIFCIL
IMAGINAR
CMO
VA
A
SER
SU
VIDA

nuestra vida, en otro club. Da un poco de vrtigo, pero me ale-
gro por mi padre porque s que estaba muy consumido por el

226
trabajo y necesitaba un respiro y un cambio. l ya sabe que pue-
DE
CONTAR
CONMIGO
PARA
DEBATIR
Y
HASTA
DISCUTIR
SOBRE
FUTBOLISTAS

Donde sea.
Te quiero, pap.

Alejandro Rodrguez

227
 Bibliografa

The numbers game: why everything you know about soccer is wrong. Chris
Anderson y David Sally.
Moneyball: el arte de ganar en un juego injusto
-ICHAEL
,EWIS
With Clough by Taylor. Peter Taylor y Mike Langley
France Football. Publicacin del 15 de marzo del 2000.
La biografa del silencio. Pablo DOrs.
El enigma Antonio Puerta. Ignacio Romo.
The company of strangers: A natural history of economic life. Paul Seabright.
The rise of the corporate economy
,ESLIE
(ANNAH
Soccernomics
3IMON
+UPER
Y
3TEFAN
3ZYMANSKI
-APA
DE
LAS
ACIONES
DEL
FTBOL
ESPAOL
!RTCULO
EN
Jot Down.
La rebelin de las masas. Jos Ortega y Gasset.
El poder del ahora. Eckhart Tolle.
El libro de la negociacin. Luis Puchol.
Doyen, el poder oculto del mundo del ftbol. Artculo en El Mundo-Football Leaks.
Gestin y marketing del deporte. Rodrigo Ovalle Castrelln.
Fiebre en las gradas
.ICK
(ORNBY
La economa del ftbol profesional. Artculo en Expansin.
The impact of legalized abortion on crime
3TEVEN
,EWITT
Freakonomics
3TEVEN
,EWITT
Y
3TEPHEN
*
$UBNER
Juegos de guerra. Pelcula de Jonh Bahman.
Inverting the pyramid: the history of football tactics. Jonathan Wilson.
%L
N
DE
LA
SUPERSTICIN
EN
EL
MANAGEMENT
*EFFREY
0FEFFER
Y
2OBERT
)
3UTTON
La empresa segn Homer Simpson
&ERNANDO
-ONTERO
Y
2AFAEL
'ALN
Pop Marketing. J. D. Romero.

229