Patricia Noarbe Sanz de la Rosa
Grupo 30
Levi Strauss
1. Que fall para que la estrategia de marketing de Levi Strauss
no funcionase?
Cuando en 1970 Levi Strauss empez a tener competencia el mercado cambi.
Como haban sido pioneros vendiendo vaqueros y estaban acostumbrados a un
gran xito y popularidad por todo el mundo no estaban preparados para este
cambio. En menos de 10 aos su importancia en el mercado descendi a casi la
mitad de la que tenan en 1990.
El principal error en su estrategia fue no saber adaptarse a la aparicin de nuevos
competidores, no enfoc con rapidez la perspectiva de su empresa a largo plazo.
Al haber sido el nico en este mercado y haber tenido toda la demanda, no supo
reaccionar cuando nuevas marcas de moda empezaron a ofrecer el mismo
producto que l.
Falt tenerse en cuenta las nuevas tendencias que empezaron a desarrollarse,
responder a esos diseos de rebelda e identidad que demandaban los jvenes y
tampoco se pens en los diferentes clientes a los que poda dirigirse a parte de la
generacin de obreros y adultos a la que acab reducindose cuando aparecieron
las dems empresas.
2. Usa las fuerzas de Porter para analizar la estructura
competitiva de Levi Strauss respecto a su mercado de referencia.
Comenzando por la competencia potencial esta fue la principal amenaza sufrida
por Levi Strauss, la entrada de nuevos competidores requiere la diferenciacin del
producto. La competencia fue ignorada por Levi.
En cuanto a la competencia actual, Levi Strauss estaba acostumbrado a un mercado
que dominaba totalmente pero cuando aparecieron las dems empresas, estas se
supieron posicionar en calidad y precio, adems fueron muchas, lo cual le llev a
una situacin de poca demanda, un crecimiento lento de mercado, un producto
poco diferenciado
Siguiendo por el poder de negociacin de los compradores, el mercado estaba
liderado por Levi ya que daba una imagen de calidad e innovacin, pero el vaquero
estaba disponible en muchas marcas a finales del siglo y no era un producto
exclusivo lo que permiti que los consumidores pudieran hacer sustituciones por
igual o a muy bajo coste.
Y por ltimo la amenaza de nuevos productos sustitutos, al estar tratando una
marca de ropa, encuadrada en el mundo de la moda, Levi Strauss se vio afectado
por el cambio de tendencia que se presenci, sus vaqueros se empezaron a ver
como un pantaln de padre, quedaron obsoletos. Los adolescentes buscaban un
producto que mostrar su identidad y gustos y esto no se lo daba el clsico
vaquero que ofreca Levi. Y aqu aparecieron otras marcas con diferentes vaqueros
que respondan a las necesidades que demandaban los adolescentes, pero no
podemos identificar un producto sustito del vaquero como tal, simplemente otras
prendas de ropa que pudieran ponerse ms a la moda.
Sin embargo en cuanto al poder de negociacin de los proveedores no se menciona
en el texto como estn los proveedores organizados o si imponen sus condiciones
respecto a precio y pedidos.
3. Usa la matriz de identificacin de los competidores para
evaluar las amenazas competitivas afrontados por Levi Strauss.
Levi Strauss fue perdiendo liderazgo en el mercado al ofrecer sus competidores lo
mismo que l, pero de forma innovadora y adaptada a las necesidades de los
consumidores.
No tuvo que enfrentarse a barreras de entrada al ser la primera productora de
vaqueros. Y respecto a las barreras de salida debido a las ventas tan bajas que
estaba obteniendo comparado con aos anteriores tuvo que ir cerrando ms de la
mitad de sus centros de venta para disminuir costes.
Las amenazas como ya hemos mencionado fueron la entrada de nuevas marcas en
el mercado, la perdida de exclusividad, no cubrir nuevos segmentos de clientes, un
descenso de la rentabilidad de la empresa, la falta de participacin en el mercado,
y la poca innovacin, falta de diseo con la que actu Levi.
Pero, gracias a una serie de estrategias para combatir todas estas carencias, a
principios del siglo veintiuno, pudo restablecer su situacin.
