7 TCNICAS PSICOLGICAS DE
ESTAFADORES
Conocer las 7 tcnicas psicolgicas mas usuales de los estafadores te puede ayudar a no ser
la prxima vctima de una estafa. Los estafadores son muy listos, en Depsicologa te
contamos estas tcnicas psicolgicas para evitar te engaen.
Parte del xito de los estafadores es conocer bien tcnicas para poder engaar de forma
profesional. En Reino Unido alrededor de 3.2 millones de personas han sido estafadas con
unas prdidas de 3.5 millones de libras (mas de cuatro millones de euros). Estos estafadores
son hbiles e intuitivos seductores natos que saben aprovechar las vulnerabilidades ms
usuales para lograr sus objetivos. Frank Stajano, experto de la seguridad en la Universidad
de Cambridge, ha estado trabajando con Paul Wilson, artista de timo y autor de la prisa
verdadera de la BBC TV para identificar los 7 principios psicolgicos principales para
llevar a cabo las estafas).
NDICE DEL ARTCULO [OCULTAR]
1 1. Distraccin
2 2. Conformidad social
3 3. Seguir al rebao
4 4. Falta de honradez
5 5. Engao
6 6. Jugar con la necesidad y la codicia
7 7. La presin del tiempo
8 Leer ms
1. Distraccin
Los estafadores saben aprovechar bien la distraccin. Desvan la atencin sobre cosas que
prefieren no te fijes y la centran en otras para despistarte. Muchos timos conocidos estn
basados en la distraccin. Como el timo de la mancha los trileros.
2. Conformidad social
Stanley Milgram estudi como tendemos a ser obedientes cuando el que nos dice/pide las
cosas le creemos alguien con autoridad en la materia. De esta forma la gente deja entrar en
su casa a personal que dice ser de la compaa del gas (cuando es falso), y le estafan dinero
por reparaciones o revisiones como falsas. La polica recomienda siempre no dejar entrar
en casa a nadie sin que se tenga la seguridad de ser cierto. Las compaas del Gas, Agua etc
suelen avisar previamente de su visita. Ante la duda no abra la puerta, consulte al telfono
oficial de la empresa.
3. Seguir al rebao
El efecto de imitacin que tiene mucha gente, hace que funcione como una masa o
un rebao. Hacen lo mismo que ven hacer a otros.La gente funciona muchas veces como
un rebao, cree lo que creen otros, hace lo que hacen otros. Salomon Asch, realiz
un estudio clasico sobre la conformidad en los aos 50. Los resultados mostraban que la
gente es capaz de negar la evidencia an vindola para encajar con los dems. Usar
cmplices o ganchos que simulan comprar algo es otra tcnica que usan los estafadores.
En Internet puedes encontrar reclamos de estafadores que te animan a hacer algo que
muchos ya han logrado (segn ellos). Incluso ponen testimonios de gente que dice haber
confiado en un determinado producto y estar encantada Antes de gastar tu dinero
investiga qu compras y a quien.
4. Falta de honradez
Jugar con el miedo de la gente. En general mucha gente es honrada, pero en condiciones
especiales pueden hacer cosas no tan honradas si cree le beneficia. Por ejemplo en las
reventas de entradas de futbol o conciertos, suelen estar prohibidas. Hay gente que es
capaz de pagar mucho por una entrada, y hay estafadores que son capaces de vender
entradas falsas, porque una vez intentes acceder al estadio y te digan que la entrada no
sirve a quien denuncias si lo has comprado en la reventa y tienes miedo te pueda decir
algo la polica ?. Muchos estafadores saben que la gente no denunciar por el miedo o la
vergenza de que se sepa han sido timados.
5. Engao
Trampean a la gente fcilmente, incluso cuando ella piensa que ella est teniendo cuidado.
Los espabilado se aprovechan del hecho de que la mayora de la gente va junto con sus
expectativas de qu suceder en cualquier situacin dada. Si el comportamiento el
espabilado cabe la situacin entonces la gente aceptar lo que ella dice. Ejemplo el timo de
unos estafadores que quiere robar mercancas en una empresa. Colocan en la puerta del
almacn un cartel La puerta de acceso est rota, para hacer las entregas llamar al nmero
XXXX. De esta forma los que trasportan mercancas llaman y son ayudados por los
estafadores a descargar esas mercancas que van a robar. Los transportistas son engaado.
6. Jugar con la necesidad y la codicia
Los estafadores son hbiles para jugar con la necesidad. Lamentablemente la gente cuanto
ms desesperada est es ms fcil de manipular. Ejemplo de esto son los timos que
ofrecen trabajos pero hay que mandar un dinero por adelantado, o llamar a un numero
908 de pago. El timo del toco-mocho es un clsico de como los estafadores saben
manipular a las vctimas.
7. La presin del tiempo
Un estudio clsico de cmo la gente toma decisiones bajo la presin de tiempo demuestra
lo que saben los estafadores. Cuando no hay tiempo para pensar se toman decisiones
precipitadas.
Cumpliendo la legalidad
No se publicarn comentarios con denuncias, nombres y apellidos, telfonos, direcciones,
correos electrnicos o cualquier otro dato de carcter privado en cumplimiento de la ley de
Proteccin de datos 15/1999.
Si quieres denunciar acude a la web de la Policia Nacional
(Espaa) www.policia.es/denunweb/denuncias.html
Puedes dejar tu opinin o comentario siempre que no reveles datos privados. Gracias por
leer Depsicologia.com
TCNICAS DE MANIPULACIN
PINCHA PARA VER LA GALERA
La manipulacin es algo universal, prcticamente todo el mundo ha usado tcnicas de
manipulacin sin saberlo. El problema viene cuando uno slo sabe relacionarse con los
dems a travs de la manipulacin.
NDICE DEL ARTCULO [OCULTAR]
1 ndice del artculo:
2 Manipulacin
3 Las tcnicas de manipulacin se basan en emociones bsicas
4 Tcnicas de manipulacin
5 Qu hacer frente a la manipulacin:
6 Vdeo sobre las tcnicas de manipulacin:
7 Otros artculos de inters en Depsicologa:
ndice del artculo:
1. Manipulacin
2. Las tcnicas de manipulacin se basan en emociones bsicas
3. Tcnicas de manipulacin
4. Qu hacer frente a la manipulacin
5. Video sobre las tecnicas de manipulacin
Manipulacin
Si una persona te propone hacer o pensar algo que t no quieres hacer o no piensas, pero sin
saber cmo acabas haciendo o pensndolo y sintindote mal despus. Si alguien te sugiere
hacer algo donde esa persona se beneficia ms que t. Si en tu relacin con alguien
a menudo te hace sentirte culpable,incmodo, es muy posible ests siendo vctima
de tcnicas de manipulacin.
Un beb o nio aprende que si llora con suficiente conviccin es probable que logre ese
juguete o golosina que tanto quiere. Cuando el nio se encuentra con un no si est
acostumbrado a llorar y conseguir sus propsitos, al principio llorar ms,
har rabietas hasta que vaya asumiendo que sus lloros ya no manipulan al adulto. Otros
psiclogos aqu pensaran que el nio no manipula, sino que ha hecho un aprendizaje y el
adulto no ha sabido marcarle los lmites en su momento pero, ahora puede hacerlo y el nio
desaprender la conducta llorar-conseguir lo que quiere.
En el trabajo, a travs de ciertos mensajes que recibimos en los medios de comunicacin,
entre amigos, pareja, familiares A menudo, en las relaciones hay veces que uno da y otro
recibe y los papeles se alternan. Una persona manipuladora usar unas tcnicas sencillas
pero efectivas para sacar provecho tanto si da, como si recibe.
Las tcnicas de manipulacin y persuasin son usadas a menudo por estafadores y
delincuentes para lograr sus propsitos; otras veces, las utilizan personas para relacionarse
sin ser conscientes de ello mientras que otros, pueden tener cierta conciencia.
Las tcnicas de manipulacin se
basan en emociones bsicas
Las tcnicas de manipulacin funcionan en determinadas personas porque se juega con las
emociones bsicas como es la culpa, la vergenza, el miedo, alagar el ego de la otra
persona, puede jugarse con el autoestima de la otra persona (dejar de hablarle, ignorarle) o
hacer un chantaje emocional.
Si en alguna de tus relaciones te encuentras haciendo cosas que nunca hubieras hecho y
stas te producen cierta incomodidad, para un momento y reflexiona sobre lo que est
ocurriendo Crees que te estn pudiendo inducir a cambiar o crees que t mismo ests
buscando el cambio?
El manipulador tienen una visin particular de sentir y comportarse, el primero es l, y los
dems son instrumentos que puede usar para lograr sus propsitos. Se podra decir que el
manipulador tiene un marcado rasgo de egosmo y son muy hbiles haciendo lo que hacen,
realmente puede haber una falta de conciencia de que se relacionan de una forma
insana o que pueden estar causando dao porque para ellos es bsico, es como son.
Es por esto que muchas veces uno se plantea que los manipuladores no tienen
empata ninguna, es decir, no pueden ponerse en el lugar del otro y de ah, el no saber que
puede estar causndole dao, puede haber faltas de respeto y entender que l es quien sabe,
quien tiene la verdad de su lado.
Tcnicas de manipulacin
Hacer sentir culpable, llorar, escenificar desesperacin: Cmo has sido capaz,
con lo que yo he echo por ti, no me espera esto de ti, si yo te importara no
haras eso son frases tpicas que tratan de hacer sentir culpable a quien las recibe.
Hacerse la victima es algo que muchas personas manipuladoras usan a menudo.
Ellos/ellas son los rbitros de la conducta: Deberas haber echo, Debes
hacer, de esta manera proyectan culpabilidad y sentimiento de vergenza en la otra
persona que por incomodidad puede hacer lo que le dicen cuando en el fondo no
est de acuerdo.
Criticar, pueden llegar a tejer una red mentiras, ridiculizar al otro, sea cara a cara
para hacerle sentir molesto (hacerle sentir culpable o sentir vergenza) o a terceras
personas, en el trabajo, amigos, familia. Inventar mentiras para desacreditar.
Esta tcnica est dentro de las tcnicas del acoso moral. El manipulador castiga a
la persona de esta manera, usando la critica y la vergenza con lo que la vctima es
ms susceptible de ser manipulada.
No establecen relaciones igualitarias. Ellos hablan o deciden que no lo harn y
tampoco te escucha. Imponen, o se hace lo que dicen o no hay conversacin. Ellos
son los que han decidido llevar el control en esa relacin.
No suelen pasar desapercibidos, pueden llegar a ser muy generosos haciendo
favores, obsequiando con regalos; es una tctica luego en base a lo regalado pedirn
t hagas otras cosas que ellos necesitan. Pueden resultar encantadores,
simpticos, excelente personas. El problema es que suele ser una apariencia y lo que
ms les importa es el beneficio que t puedas aportarles.
La manipulacin por miedo, las amenazas, la coaccin, si no haces lo que dicen
sufrirs las consecuencias. No respetan tu libertad de decisin en tu conducta, has
de hacer lo que ellos han decidido.
A menudo piden a otros que hagan cosas y ellos se llevan el merito.
Qu hacer frente a la manipulacin:
Si en tu relacin con alguien crees que a menudo ests siendo manipulado/a, dile a esa
persona que en ese momento no puedes seguir hablando (atendiendo lo que te dice). De esta
manera tendrs tiempo para pensar bien qu te est diciendo, qu te est proponiendo, si te
est haciendo sentir culpable etc.
Analiza y escribe cmo te sientes a menudo con esa persona, si te hace sentir culpable a
menudo, se hace la vctima, te critica, te invita hacer cosas que no deseas. Ah te dars
cuenta si t ests permitiendo a alguien que te manipule usando la culpa, el miedo, la
vergenza, el chantaje emocional etc
Los manipuladores saben bien que a la gente en general le cuesta mucho decir :No. En base
a esto y a su habilidad actan. Si alguien te da algo que t no habas pedido y luego te pide
un favor (por ejemplo) es ms difcil te niegues.
El manipulador no va directo, usar atajos para lograr obtener de la otra persona lo
que desea. Un manipulador tiene todos los derechos pero no concede los mismos a los
dems.
Vdeo sobre las tcnicas de
manipulacin:
https://youtu.be/6JN5f52JIvI
CURIOSIDADES
SER FELIZ
RELACIONES
TRASTORNOS MENTALES
TEST PSICOLGICOS
MENU
Poltica de privacidad
Contacta
Legal
Poltica de cookies
COMPORTAMIENTO
19 NOV 2008
ESCRITO POR CANGURO
POR QU ES TAN FCIL ESTAFAR
A UN SER HUMANO?
PINCHA PARA VER LA GALERA
Sabas que nuestro cerebro est preparado para ser estafado?
El ser humano es uno de los pocos animales que son altruistas, justamente por
esa misma razn es bastante sencillo aprovecharse. Siendo animales tan
inteligentes, Cmo es que se nos puede estafar y engaar con tanta facilidad? Y
es que hay una explicacin cientfica, nuestro cerebro est preparado para ser
estafado.
Ponindonos en situacin: Ejemplo de
estafa
Una estafa tpica: Estamos en una estacin de servicio. Un hombre llega junto al
encargado con un collar de perlas en la mano. Lo acabo de encontrar, dice el
hombre. Me pregunto quin lo habr perdido. Justo suena el telfono y el
encargado atiende. Del otro lado un sujeto dice que ha perdido el collar y que
ofrece 200 dlares de recompensa a quien lo encuentre.
El encargado le dice que un cliente lo encontr, as que el dueo del collar dice
que lo espere, que en media hora est all. El hombre que encontr el collar dice
que est muy apurado, y que no se puede quedar a esperar, tiene una entrevista de
trabajo. Entonces dice: Por qu no te doy a ti el collar, y dividimos la
recompensa?. El encargado entonces responde, que s, que l se queda con el
collar y que el da 100 dlares al hombre apurado.
Ya pueden suponer cmo termin el tema si este es un artculo sobre estafas. El
collar era falso, y el dueo nunca aparece, es una estafa bastante tpica.
Ahora, cmo es que esta estafa funcion? Se debe haber usado millones de
veces en diferentes partes del mundo.
Por qu dejamos que nos estafen?
Las estafas suelen trabajar sobre la ambicin, la avaricia y tambin sobre la
ingenuidad de la gente. La respuesta est en un circuito cerebral llamado
THOMAS por sus siglas en ingls, que libera una hormona llamada oxitocina, un
neurotransmisor. Esta hormona es liberada cuando alguien deposita su confianza
en nosotros y nos produce deseos de reciprocidad, o sea de confiar en esa misma
persona que confi en nosotros.
Esto es parte de lo que decamos antes del altruismo, funciona de forma parecida,
ya que hasta puede ser con totales extraos. As que el secreto de las buenas
estafas, no es lograr que la vctima confe en el estafador, sino que la vctima
sienta que el estafador confa en ella. Generalmente los estafadores se muestran
frgiles, vulnerables, buscando ayuda.
Nuestro cerebro hace que nos sintamos bien cuando ayudamos a otros, tambin
fruto de esta oxitocina, base del altruismo humano. As que si alguien nos dice
necesito tu ayuda, es un estmulo potente.
As que si descomponemos la estafa que mencionamos antes, podemos ver que
la oxitocina hizo que el encargado sintiera pena y quisiera ayudar al dueo del
collar, ya que era valioso e importante para l. El segundo gancho fue cuando el
hombre que lo encontr deposita su confianza sobre el encargado al darle un
collar tan valioso para que l se haga cargo. As que el encargado est en su pico,
no slo puede ayudar a esos dos hombres, sino que recibir una ganancia. Todo
eso hace que el encargado deje de lado las sospechas que debera haber tenido
desde un principio.
No se crean que sabiendo todo esto ahora podrn ser estafadores profesionales,
slo funciona para aquellas personas que son realmente unos bastardos de
nacimiento, s, que no estn regulados por esta hormona oxitocina, por eso
pueden estafar tan fcilmente y por eso no sienten el llamado del altruismo.
CURIOSIDADES
SER FELIZ
RELACIONES
TRASTORNOS MENTALES
TEST PSICOLGICOS
MENU
Poltica de privacidad
Contacta
Legal
Poltica de cookies
CURIOSIDADES , EXPERIMENTOS , INFANCIA Y
ADOLESCENCIA , PERSONALIDAD , PSICOLOGA GENERAL , TRABAJO
26 MAY 2011
ESCRITO POR ELENA
ESTAFAS Y EMOCIONES|
INVESTIGACION
PINCHA PARA VER LA GALERA
Estafas y emociones, investigacin, los estafadores se valen de tambin
de tcnicas psicolgicas para lograr sus propsitos.
En De Psicologia.com te contamos ms del proyecto de una investigacin sobre estafas y
emociones, en la Universidad de Exeter.
Estafas a travs del Internet, ventas por telfono, ya no hace falta salir de casa para ser
vctima de una estafa. En esta nueva investigacin de la Universidad de Exeter los
investigadores estn buscando vctimas de estafas a travs del correo electrnico o a travs
del telfono.
El estudio examinar las tcnicas psicolgicas usadas por los estafadores de masas
tratando de entender porqu la gente cae en esas trampas. El Dr Peter Fischer, psiclogo
comenta
Los estafadores parecen estar recurriendo a las emociones particularmente para atraer a
sus vctimas para lograr se desprendan de su dinero.
Al observar el uso de las tcnicas de los estafadores y la comprensin de los procesos
psicolgicos que se dan en este tipo de operaciones, esperamos poder proteger a las
personas de este tipo de delitos.
Personas mayores (que puedan estar algo despistadas), nios que cogen un telfono
o cualquier persona puede ser vctimas de procedimientos fraudulentos como
cobrarles por productos o servicios que en realidad no necesitan y no queran
comprar. El primer no no es suficiente para alguno de estos vendedores.
Los vendedores tienen un argumentari para tratar de convencer a estos clientes, se
usa todo tipo de recursos para lograr incentivar la compra, lo malo es cuando a pesar
de haber dicho no, si han dado datos personales se encuentran con un cargo en el
banco que no esperaban. Recuerda, hay vendedores muy honestos y otros que no
lo son.
Una de las estafas ms comunes son los nmeros de lotera falsos, a la persona se le
piden todo tipo de datos incluida la cuenta bancaria incluso una copia del permiso
de conducir o pasaporte. Luego esta informacin pasa a formar parte de personas
que puede usarla de forma delictiva.
Hay correos electrnicos que le hablan de grandes oportunidades de ganancia solo
una pequea inversin que recuperar enseguida. Lo triste es que no quien crea
estos sugestivos mensajes perder el tiempo y tambin su dinero.
Productos para adelgazar que venden por telfono o correo electrnico y aseguran
la silueta ideal sin esfuerzo. Se apela a las emociones a lo que la gente quiere
lograr, los estafadores no tienen problemas en mentir con tal de lograr sus
propsitos.
350 000 000 millones de se pierden cada ao por estafas y fraudes masivos,
loteras falsas, ofertas de trabajo ficticias, sorteos fraudulentos productos que
pueden afectar la salud, segn Mike Haley de la Oficina de comercio. Es evidente
los estafadores sabe cmo sacar provecho.
Mucha gente se sorprende como hay tanta otra gente que cae en estas estafas. Si
algo suena demasiado bueno para ser verdad, lo ms seguro es que no lo sea. Lo
cierto es que son millones de personas estafadas en todo el mundo.
Recuerda cualquier correo que te llegue prometindote dinero por una mnima.
pequea inversin en un 99,9% se tratar de correos fraudulentos que no te harn
ganar dinero sino perderlo. Consulta en Internet cualquier dato sobre el correo
recibido y vers como encuentras que otras personas tambin lo han recibido o han
sido estafadas.
El equipo de la Universidad de Exeter comenta que
los estafadores perfeccionan sus tcnicas, siendo estas cada
vez ms sofisticadas. Los investigadores sabe que hoy muchos
estafadores usan las nuevas tecnologas como herramientas
para sus estafas.
El equipo de la Universidad de Exeter se entrevistar con
personas vctimas de estafas o fraudes a traves del telfono
o correo electrnico.
Si quieres tomar parte en esta investigacin puedes contactar
con Peter Fischer o Evans Cath en 01392 262444 o a travs
del correo electrnico.(
[email protected])
Fuente| www.bbc.co.uk
Fotos| www.tech-faq.com
www.hoax-slayer.
www.blogcdn.com,yabrembre.files.wordpress.com
