PROYECTO DE INVERSIN
Baby Express
Elaborado por:
ALVA VIGO GREISSY MALU.
ALFARO RETAMOZO JUAN CARLOS.
RAMOS PIZARRO MILAGROS.
SANCHEZ CERNA CYNTHIA.
2016
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PLAN DEL PROYECTO DE INVERSIN
Idea de negocio
del proyecto y
IDEA DE anlisis del
NEGOCIO entorno (Modelo
de negocio)
canvas)
Investigacin del
Mercado y
Anlisis de la
OPORTUNIDA Comercializacin
D DE NEGOCIO
Estudio Tcnico
Costos y
Presupuestos
Evaluacin
Econmico-
financiera
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CAPTULO I. IDEA DE NEGOCIO DEL PROYECTO DE INVERSIN Y ANLISIS DEL
ENTORNO
1.1 Breve descripcin del Proyecto de Inversin.-
Frente a las diferentes alergias que presentan hoy en da los bebes al utilizar los
paales desechables debido al excesivo calor que estamos afrontando en los ltimos
tiempos, nos hemos visto en la necesidad de elaborar unos paales que lleven la
mitad de algodn y la mitad paal desechable, con el fin de reducir la alergia y la
picazn en la parte de cintura ya que estos al momento de rascarse los pequeos
granos que le salieron debido al sudor no se les infecte y puedan tener una infancia
placentera. Estos paales los podrn usar nios desde los 0 a 3 aos de edad,
nuestro pblico objetivo son todas aquellas mams que tengan bebes.
Para ello, nos basaremos en el uso de las 5Ps del Marketing (Producto, Precio, Plaza,
Promocin y Personas) que nos facilitarn este intercambio.
Es un producto pensado para esas personitas que alegran nuestros das y merecen
que el mundo se preocupe por sus necesidades, pues sern ellos al final quienes
utilizaran nuestros productos.
1.2 Generacin del Modelo de Negocio.-
La idea de negocio surgi en base a las necesidades de las madres que
buscan un producto que no irrite la piel de los bebes, que sea duradero porque
resulta un trabajo el cambio de paal continuo cada vez que el nio lo
ensucia, que mantenga fresca y aromatizada la piel del nio, que sea un producto
que est al alcance de sus bolsillos, que sea un producto novedoso y que no
contamine como los paales desechables.
En base a todo ello hemos diseado un paal distinto a los dems el cual
combina una ropa interior elaborada para bebes y un paal desechable, el cual
cumple con los requerimientos de nuestras consumidoras.
El principal problema que soluciona nuestro producto es la irritacin de la piel o
conocida como dermatitis la cual en la mayora de los casos reportados se
debi al uso de paales desechables, por lo que la tela de la ropa interior
solucionara este percance dejando la piel seca y fresca.
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Otro punto resaltante es del cuidado del medio ambiente ,por lo que nuestro
producto ser biodegradable en comparacin con el paal desechable que
contamina por sus componentes a base de petrleo y le toma 500 aos en
degradarse.
Son estos el valor agregado que llegaran a tomar inters en nuestro pblico
objetivo que son las madres.
1.3 Visin, misin, objetivos y estructura organizacional
1.3.1 Visin:
Somos una empresa que se dedica a la produccin de paales a nivel regional,
basndonos en la mejora continua, originalidad, proteccin del medio ambiente y la
salud de nuestros engredos ;asegurando la plena satisfaccin de nuestros clientes a
travs de nuestro compromiso por el bienestar de nuestra niez.
1.3.2 Misin:
Lograr a ser una empresa lder a nivel nacional en la produccin de paales por la
calidad, innovacin , cuidado del medio ambiente y por brindar la mejor proteccin a
los ms pequeos del hogar.
1.3.4 Objetivos estratgicas
Largo plazo
- Tener el 20 % de participacin dentro del segmento de paales para
bebes.
- Obtener el certificado de calidad en la aplicacin del 100% de las
polticas y normas de calidad en la bsqueda de la mejora continua.
Mediano plazo
- Lograr el incremento de las ventas en un 40%
- Incrementar la cartera de clientes en un 50%.
Corto plazo
- Fidelizar a nuestros clientes.
- Posicionarnos a nivel local.
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1.3.4 Estructura organizacional
1.4 . Anlisis FODA
FORTALEZAS
Producto innovador DEBILIDADES
Mano de obra calificada. Mercado competitivo.
Recursos financieros
Fabricacin propia que Vulnerables a ser imitados
conlleva reduccin de costes. fcilmente por la competencia.
Capacidad de negociacin con
los proveedores por el Limitada financiacin
volumen de compras.
Buenos canales de
OPORTUNIDADES AMENZAS
Capacidad de aceptacin. La crisis econmica provoca
Oportunidad de expansin a una baja en la demanda de
nivel nacional a mediano y los productos.
largo plazo.
Fidelizar a los clientes, Productos sustitutos
crendoles hbitos de visita y
compra, ofertando productos
.
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1.4 Anlisis del sector y la definicin de la estrategia para el negocio
1.4.1 ANALISIS DEL ENTORNO
Al 2004 la poblacin del Per es de 27 millones 546 mil 574 habitantes. Lima
concentra el 29% de la poblacin total. Los departamentos ms poblados son Lima,
Piura, La Libertad, Cajamarca, Puno, Junn.
En el Per ocurren 23 nacimientos por cada 1000 habitantes. Existen 14
departamentos con Tasas superiores al valor nacional. Los departamentos con
mayores Tasas son: Huancavelica, Loreto, Amazonas, Hunuco, Ucayali,
Cajamarca.
Segn la INEI los nios promedio que nacen en el ao en lima metropolitana son
163,089 y dentro de ellos hay una cantidad de mortandad en promedio de 56,201
recin nacidos, por los que consideramos en la poblacin de lima metropolitana recin
nacidos en 107,888.
Segn la INEI entre los sexos femenino y masculino, en lima metropolitana cuenta
con una poblacin de 2861,874 de nios entre 0 a 4 aos, considerando que es el
dato ms cercano a nuestro pblico objetivo, hemos distribuido proporcionalmente es
decir el 75% de la poblacin mencionada que representa 2146,406
aproximadamente. Por lo que nuestra poblacin en general sera
Factores Ambientales:
En la actualidad la globalizacin nos muestra un nuevo concepto, el del medio
ambiente y la conservacin de este. Hay tendencias, en muchos pases, que
marcadamente promueven el uso de paales ecolgicos, paales que aun
conservando la idea de ahorro de tiempo tambin ayudan a conservar nuestro
planeta, ya que hay estudios que indican la gran cantidad de rboles y agua que se
utilizan para la fabricacin de paales desechables. Las grandes transnacionales
pueden optar por fortalecer su tendencia al simple uso de paales desechables o
adaptarse a la nueva tendencia ambiental, pero esta ltima opcin definitivamente
mover el mercado, marcar nuevos usos, y si en caso saliera al mercado una nueva
compaa que fabricase estos paales que contribuyen a conservar el medio
ambiente, habra grandes prdidas para las ya posicionadas empresas. A su vez, las
fbricas tienden a no daar el medio ambiente con sus instalaciones y devolver de
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alguna forma el agua que utilizan, la conciencia de conservar un planeta es
marcadamente la predilecta en la actualidad.
Factores Econmicos y Demogrficos
El mercado de paales desechables est en su etapa de madurez, la mayora de
personas lo utilizan sin importar que en el balance final sean ms caros que los de
tela. Es el producto que en todos los niveles socio-econmicos, satisface la necesidad
de mantener limpio al beb y contar con mayor tiempo disponible, sin embargo la
posibilidad que exista un traspi en la economa del pas podra influir en el poder
adquisitivo de las personas de los estratos socio-econmicos ms golpeados. El uso
primordialmente de este producto est dado a nivel de amas de casa, madres jvenes
de cualquier regin del pas, mujeres trabajadoras que necesitan ahorrar tiempo,
todos estos segmentos bien definidos estn convencidos del uso de los desechables
y determinan la demanda sostenida del producto.
Por cada nio que usa paales desechables se talan alrededor de 05 rboles y se
consumen unas 10 veces ms de agua que si se utilizara paales de tela.
Factores sociales/culturales
Durante las dcadas pasadas a los bebs se les cambiaba paales de tela,
normalmente con una combinacin de franela y gasa, era lo ms comn, adems, la
compra de escamas de jabn o jabones en barra para hervir los paales y dejarlos
limpios para volver a usarlos. Esa fue la tnica durante muchos aos, la mayora de
quienes llevamos este curso hemos usado los famosos paales de tela. Los tiempos y
costumbres cambiaron y el nmero de mujeres que entraron al mundo laboral fue en
aumento, las oportunidades para madres jvenes creci y podan hacer carrera en
algunas empresas, esto oblig a tener mayor disposicin de tiempo y menos
preocupacin por el estado en que se podan encontrar los paales de tela, ya que
usando estos ltimos deban comprobar constantemente si la criatura se encontraba
limpia o haba que realizarle cambio de paal. Definitivamente el factor tiempo
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contaba demasiado y la imagen que deban proyectar las mujeres que trabajaban era
de personas dinmicas, que podan manejar su tiempo, por este motivo fundamental
es que las grandes compaas intensificaron su marketing hacia el uso de los paales
desechables. La cultura cambi, ya no era concebible perder el tiempo para cambiar
a una criatura con paales de tela, a su vez las grandes inversiones en publicidad de
importantes transnacionales que fabricaban y comercializaban los desechables
ponan en un lugar preferencial a la madre prctica, moderna y esta comprendi y
aplic el mensaje. Son todas estas consideraciones las que hicieron que en estos
ltimos aos el uso de paales desechables se haya convertido en la opcin
predilecta de las madres.
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1.4.2 La Estrategia del Negocio
OBJETIVO ALCANCE VENTAJA
Dentro de 5 aos tener A todas las Brindar un producto de calidad
el 20% de participacin madres y futuras , econmico, innovador, que
dentro del segmento de madres a nivel no contamine el
paales. nacional. medioambiente y proteja la
piel del nio.
Dentro de 5 aos tener el 20 % de participacin dentro del segmento de
paales brindando a todas la madres y futuras madres a nivel nacional un
producto de calidad , econmico, innovador, que no contamine el
medioambiente y proteja la piel del nio.
OBJETIVO ALCANCE VENTAJA
Dentro de 5 aos A toda la Posicionamiento en el
obtener el organizacin de la mercado, ventajas competitivas
certificado de calidad empresa. frente a otras empresas del
ISO 9001 en la sector y calidad de los
aplicacin del 100% de productos ofrecidos por la
las polticas y normas de empresa.
calidad en la bsqueda
de la mejora continua.
Dentro de 5 aos obtener el certificado de calidad ISO 9001 en la
aplicacin del 100% de las polticas y normas de calidad en la bsqueda
de la mejora continua, por lo que la organizacin conseguir
posicionamiento en el mercado ,ventajas competitivas frente a otras empresas del
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sector y calidad de los productos ofrecidos por la empresa.
1.4.2.1. Estrategia de distribucin o plaza
La distribucin se realizar desde nuestro local, principalmente estamos enfocados
a clientes minoristas y mayoristas.
1.4.2.2. Estrategia de promocin
Mediante redes sociales y pgina web.
Volantes.
Carteles.
1.4.2.3. Estrategia genrica
La estrategia de diferenciacin: Tendremos un producto que ser percibido en
toda la industria como nico. Ayudando as a los engredos del hogar a tener un
crecimiento placentero. Reduciendo de esta manera las alergias que les causan los
paales comunes a los bebes.
Nos diferenciaremos por lo siguiente:
Atencin personalizada y un servicio de calidad.
Exclusividad de diseos.
CAPTULO II. INVESTIGACIN DEL MERCADO Y ANLISIS DE LA
COMERCIALIZACIN
2.1 Principales caractersticas del producto
Es una ropa interior para bebes el cual contiene una paal intercambiable en
su interior.
La ropa interior para bebe est hecha de tela de algodn.
El paal intercambiable esta hecho de polipropileno el cual es seguro para la
piel joven.
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El centro absorbente del paal contiene poliacrilato de sodio que permite
ms absorcin y mantiene seco al bebe.
Algunos componentes del paal son el aloe vera y vitamina E para tratar las
rozaduras y avena para la suavidad de la piel.
Las tallas son: RN,P, ME,GR,XG Y XXG.
2.2 Segmentacin
Segn nuestro proyecto de inversin hemos decidido dirigir nuestro producto a los
segmentos A y B que tengan bebes de 0 a 3 aos de edad. por lo que es un producto
prctico, en donde el precio de este innovador producto ser competitivo con las marcas y
diseos ya establecidos.
Considerando que nuestro mercado objetivo representa el 18% (Sector A: 3.4% y Sector
B: 14.6%) vamos a tomar en cuenta que del proyectado que hemos calculado para el
2016. Solo estaremos ofertando al 18% de 1709247586928000 unidades, por lo que
estara siendo representada por 307664565647 unidades. Sin embargo al realizar las
encuestas nos permiti identificar el grado de aceptacin de nuestro producto y est
representado por el 38%, por lo que determinamos que la cantidad de paales que
podramos ofertar sera de 116912534.95 (expresado en miles unidades). Sin embargo
conociendo que somos una empresa nueva solo coberturaremos el 20% inicialmente de lo
mencionado es decir 2382507 unidades en el primer ao.
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Variables geogrficas Personas de Lima norte
Variables demogrficas - Edad: personas que
cuentes con bebes 0 a 3
aos de edad
- Nivel de formacin:
Profesionales
- Nivel socioeconmico: Ay
B
Variables del Personas que planeen sus
comportamiento compras y lo evalen, que les
guste comprar productos
nuevos y exclusivos y a buenos
precios.
Variables psicogrficas Personas que cuenten con nios
pequeos.
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2.3 Anlisis de la demanda
Para poder focalizar la poblacin objetiva consideramos lo siguiente
Expectativas a superar, tenemos la intencin de ganar el mercado con mayor poder adquisitivo ya
que los costos de nuestro producto son ms altos a comparacin de los productos sustitutos.
Buscamos satisfacer las necesidades de los clientes que estn interesados en contar con un
producto de calidad con apropiados implementos y componentes para el cuidado de la piel del
beb, y no lo irrite a comparacin de los productos sustitutos, pues hemos considerado ser una
empresa que innove en los diseos y cualidades del mismo. Este proyecto de inversin se centrar
inicialmente en lima metropolitana, pues nuestro mayor inters es darnos a conocer por
segmentos en los que puedan adquirir el producto, brindando un buen servicio
Nuestro proyecto de inversin est dirigido al Sector A (Alto) y B (Medio), dado que el producto
que ofertaremos est dirigido para aquellos que tienen mayor poder adquisitivo, los cuales estn
segmentados de la siguiente forma:
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Perfil del nivel B: Medio
El NSE Medio constituye el 14.6% de la poblacin limea y se concentra mayoritariamente en los
siguientes distritos: San miguel, Pueblo Libre, Jess Mara, Lince, Magdalena, Santiago de Surco,
San Borja, La Molina, Miraflores, San Isidro.
Los niveles de ingreso declarados son marcadamente superiores a los de los estratos precedentes.
Un 16% gana entre los 1,600 y 1,999 soles, un 64% gana entre 2,000 y 4,000 soles y un 20% supera
los 4,000 soles.
Perfil del A: Alto / Medio Alto
El NSE Medio Alto / Alto constituye el 3.4% de la poblacin limea y se concentra
mayoritariamente en los siguientes distritos: San Isidro, Miraflores, Santiago de Surco, San Borja y
La Molina.
El ingreso mensual promedio declarado se ubica por encima de los 6,000 soles; un 18% gana entre
los 6,001 y 7,999 soles, ubicndose la moda entre los 8,000 y 14,000 soles (75%). Adems un 7%
gana por encima de los 14,000 soles.
Cuando hablamos de los paales semidesechables, no se habla solamente de un
simple producto, ya que puede ser comprado con el fin de obtener comodidad,
higiene, libertad de movimiento, seguridad y practicidad para el usuario y consumidor.
Nuestra lnea de paales est dirigida a nios de entre 0 a 3 aos de edad por lo que
tenemos que identificar el grado de aceptacin del producto a ofrecer, por lo que
como equipo hemos procedido a realizar la siguiente encuesta:
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Segn la INEI los nios promedio que nacen en el ao en lima metropolitana son 163,089 y dentro
de ellos hay una cantidad de mortandad en promedio de 56,201 recin nacidos, por los que
consideramos en la poblacin de lima metropolitana recin nacidos en 107,888, considerando que
el sector A y B representa el 18% entonces consideramos que nuestra demanda segmentada ser
de 19,420 de recin nacidos.
Segn la INEI entre los sexos femenino y masculino, en lima metropolitana cuenta con una
poblacin de 2861,874 de nios entre 0 a 4 aos, considerando que es el dato ms cercano a
nuestro pblico objetivo, hemos distribuido proporcionalmente es decir el 75% de la poblacin
mencionada que representa 2146,406 aproximadamente. Por lo que nuestra poblacin en
general sera tambin considerada con la segmentacin de nuestro proyecto de inversin que se
centrar sector A y B 18% de la poblacin 386,353 nios, por lo que nuestro universo de clientes
potenciales sern 405, 773 aproximadamente
La encuesta fue realizada por los estudiantes de este proyecto de inversin, son recursos propios.
El universo de la investigacin fue el sector A y B, segn lo mencionado nuestro universo es en
relacin a 405,773. Se realizaron 100 encuestas, de las cuales 75 fueron respondidas por mujeres y
las 25 por varones (padres de familias)
El sistema de muestreo es aleatorio. El margen de error es del 5%, dentro de unos lmites de
confianza de un 95%. Segn las encuestas contamos con un 38% de aceptacin en el mercado de
lima sera representado en 154,193 nios de entre 0 a 3 aos.
2.4 Anlisis de la Oferta
El mercado de paales es un negocio rentable el cual se debe al incremento de
la tasa de natalidad en estos ltimos aos y el consumo de paales de 3 a 4
por da, lo que genera la oportunidad de ingreso a nuevos competidores que
ofrezcan productos novedosos ,baratos ,de calidad y conserven el medio ambiente.
Hemos considerado segn datos estadsticos del INEI hemos podido obtener los
siguientes datos histricos:
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2011 2012 2013 2014 2015 2016
482937.574 464811.971 548920702.022 726172007.442 1063744223.533 1709247586.928
Expresados en miles de soles.
Fuente: INEI
Considerando que nuestro mercado objetivo representa el 18% (Sector A: 3.4% y Sector
B: 14.6%) vamos a tomar en cuenta que del proyectado que hemos calculado para el
2016. Solo estaremos ofertando al 18% de 1709247586928000 unidades, por lo que
estara siendo representada por 307664565647 unidades. Sin embargo al realizar las
encuestas nos permiti identificar el grado de aceptacin de nuestro producto y est
representado por el 38%, por lo que determinamos que la cantidad de paales que
podramos ofertar sera de 116912534.95 (expresado en miles unidades). Sin embargo
conociendo que somos una empresa nueva solo coberturaremos el 20% inicialmente de lo
mencionado es decir 2382507 unidades en el primer ao.
competencia
De acuerdo a los distintos puntos de venta de paales en Lima, como supermercados,
mercados y bodegas, y los datos publicados en el internet, encontramos que las marcas
de paales para bebs, con mayor participacin en el mercado son:
Huggies de Kimberly-Clark desde el ao 1995 est presente en el Per comercializado
gradualmente las diferentes categoras de productos y marcas de la corporacin como
KLEENEX, SCOTT, HUGGIES, entre otros. Cuenta en el pas con dos plantas de
produccin ubicadas en los distritos de Chorrillos y Puente Piedra, en ellas produce ms
del 90% de los productos que comercializamos en el Per. Actualmente, son lderes en
todos los mercados en los que participan.
-Baby sec entiende que para las mams es importante entregarle a sus bebes siempre lo
mejor sin descuidar su economa, por eso Baby sec ofrece distintas variedades de
paales adecuadas para cada necesidad. Este producto cuenta con el respaldo de
Papeleras del Plata. Esta es una empresa con ms de 70 aos de experiencia en la
industria del papel que desarrolla una amplia gama de actividades y negocios.
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productos sustitutos
Los paales desechables para bebs pueden ser sustituidos por paales de tela y por
paales ecolgicos. El uso de estos contribuye a la preservacin de medio ambiente.
2.5. Deduccin del mercado (Demanda del proyecto)
De acuerdo a las encuestas hechas al pblico, podemos llegar a la conclusin que
nuestro producto tendra aceptacin en el mercado ya que de alguna u otra manera estos
paales ayudaran a reducir las alergias en los bebes. Adems de ello nuestro producto
ser vendido en establecimientos donde lo puedan adquirir el pblico en general con una
oferta adicional de un paquete de paitos hmedos, para poder fidelizar a ms clientes y
as posicionarnos en el mercado.
Recuerda que si tu beb es alrgico o padece de alguna infeccin los componentes
qumicos de los paales desechables irritarn la piel del beb; pero, si usas los paales
de tela disminuir la propagacin de la alergia.
Normalmente, los paales reusables de tela se usan 12 veces al da hasta que el beb
cumpla el cuarto mes de vida. Luego, las cantidades disminuirn a 8 diarios hasta que su
sistema urinario logre su madurez Los bebs que usan paales de tela, no sufren de
escaldaduras, alergias o afecciones drmicas; algo que es ms probable en el uso de
paales desechables.
En cuanto al AHORRO ECONMICO, es muy grande, porque con lo que compras
paales desechables para un mes, puedes comprar 5 paal de tela, que vas a utilizar
hasta que el bebe deje los paales.
Sacando cuentas, si gastas S/.200.00 soles al mes, en un ao habrs gastado
S/.2,400.00 soles y en 2aos y medio S/.6,000.00 soles, en cambio si compras 12 paales
de tela, solo invertirs S/. 450.00 S/. 570.00 soles que los usars hasta que el bebe
deje los paales y te dara un ahorro de S/.5,500.00,aprox.
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2.6. Propuesta de valor
Es un paal que protege a los ms pequeos de la irritacin causada por el
uso de paales comunes.
Es un paal biodegradable que cuida el medio ambiente.
Es un paal de mxima absorcin para que el nio duerma tranquilo.
Tiene cintas pegables y despegables para mejor comodidad y ajuste.
2.7 Marketing Mix (plan comercial)
2.7.1. PRODUCTO SERVICIO:
Caractersticas:
Es un producto cmodo, suave, anatmico y seguro
Es ms flexible para permitirle al nio moverse libremente.
Es sper absorbente para que el nio duerma tranquilo.
Los bordes hechos a base de tela para protegerlos de la irritacin.
Cintas pegables y despegables
Tenemos tallas RN,S,M,G,XG,XXG,etc.
Presentacin: Los paales baby express sern presentados en paquetes medianos
de 20 unidades y paquetes grandes de 40 unidades.
Diseo:
Tiene un diseo anatmico adecuado al crecimiento del nio.
Es flexible para brindarle al nio movilidad.
Tiene un diseo impreso de animales bebes.
Empaque: tendremos diferentes tipos de empaques para paales individuales,
paales bipack y tripack.
Valor Agregado:
Es un paal que protege a los ms pequeos de la irritacin causada por el
uso de paales comunes.
Es un paal biodegradable que cuida el medio ambiente.
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Es un paal de mxima absorcin para que el nio duerma tranquilo.
Tiene cintas pegables y despegables para mejor comodidad y ajuste.
Diferenciacin: ofreceremos un producto nunca antes visto que solucionara los
problemas que tienen los paales comunes, adems de ser un producto de calidad
que no contamina el medio ambiente.
2.7.2 . PRECIO:
Tallas: Por: Precio:
- Paales RN Unidad S/. 3.00
- Paales S Unidad S/. 3.30
- Paales M Unidad S/. 3.50
- Paales G Unidad S/. 3.70
- Paales XG Unidad S/. 4.00
- Paales XXG Unidad S/. 4.20
Precios Competitivos en el Mercado (precio promedio)
Hemos establecido precios que est al alcance de todas las familias de la clase A y
B adems de ello nuestras estrategia va acompaado de promociones, queremos
entrar en la mente de las madres que les estamos ofreciendo un producto de
calidad y que le ayudara a sus bebes a reducir las alergias.
Ofreceremos un producto de calidad, adems de ello ofreceremos un servicio y una
buena atencin para as poder fidelizar a ms clientes y poder entrar a mercados
ms amplios
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Los precios que hemos fijado estn basados en base a la calidad de nuestros
servicios, productos y a la competencia.
El margen en relacin a los vendedores mayoristas ser de un 30% y de los
vendedores minoristas 20%
- Mayoristas de estantera o comerciantes de servicio: Se originaron cuando
los supermercados comenzaron a expandirse con artculos no comestibles
de alto margen, como libros de bolsillo, salas de belleza, etc. Los mayoristas
de este sistema por lo general se surten de lnea limitada de productos,
mayormente artculos bsicos y de rpida produccin.
- Minorista independiente: Una persona o empresa que posee y opera una
tienda es minorista independiente. La mayor parte de las empresas de
menudeo son independientes as como los minoristas independientes son
propiedad de un solo propietario y de varios socios.
Reaccin de los clientes ante variaciones en el precio, como sabemos un aumento
o disminucin de precios impacta a compradores, competencia, distribuidores y
proveedores; puede tambin llegar a interesar al Gobierno y, por supuesto, a la
empresa. Su xito depende de cmo respondan las partes afectadas. Sin embargo,
es una de las materias ms difciles de predecir y su decisin entraa grandes
riesgos. Sin embargo, nuestro producto al ser innovador y muy utilizado por
nuestros clientes potenciales, el impacto ser considerado segn la elasticidad de
ser negativa incrementaramos el precio y de ser positiva otorgaremos nuevas
promociones, o bajaremos el precio segn el comportamiento de los competidores.
En relacin a la poltica de precios de la competencia, consideramos que nuestro
producto es distinto al de nuestros competidores, por lo que estableceremos un
precio accesible y que pueda competir en el mercado.
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2.7.3 PLAZA/ DISTRIBUCIN:
Como equipo consideramos que el canal largo, es el que tomaremos en nuestro
proyecto de inversin, ya que estamos empezando a concretar nuestro negocio
por lo que nosotros nos encargaremos de distribuir a los principales
supermercados, farmacias, boticas y tiendas(detallistas); ya que ellos haran
entrega a los consumidores finales, debido que nos enfocaremos al sector A, B y
C. Es el canal de distribucin ms tpico de un buen nmero de productos,
especialmente de productos de conveniencia o compra frecuente.
La distribucin ser intensiva ya que buscamos que nuestro producto llegue a
mayor nmero posible de puntos de venta con la ms alta exposicin del producto.
Ofrecer nuestros productos va Internet, llamadas telefnicas, envo de correos,
vistas a domicilio.
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Hacer uso de intermediarios y, de ese modo, lograr una mayor cobertura de
nuestro producto, o aumentar nuestros puntos de ventas.
Ubicar nuestros productos en todos los puntos de ventas habidos y por
haber (estrategia de distribucin intensiva).
2.7.4 . PROMOCIN/COMUNICACIN:
Medios de Publicidad:
Las promociones estn dirigidas directamente al desarrollo de las ventas del producto, y
tambin relacionados a lo que es la publicidad a usar. A continuacin, se describirn una
serie de promociones a emplear:
Por Apertura:
Por la compra del tercer paquete, (el primer paquete es de regalo).
Por la compra de 2 pack de paales se le regala un paito hmedo mimi.
Combos:
- El cual vendra a ser: paal + paito hmedo + peine
Personal:
- Mandaremos con un seguridad a entregar los volantes por las principales
avenidas cerca a nuestro local
Tickets:
- Pondremos a nuestra empresa a repartir tickets de descuentos en los
supermercados cercanos como Plaza Vea, Metro y Megaplaza.
En cuanto a la publicidad, se har uso de los siguientes medios:
- Revistas (revistas de entrega gratuita en cono norte)
- Peridicos (Pondremos en l una pequea resea del local, donde
especificaremos sus productos y servicios que brindan) Ejem: Club Manga, Asia
al Dia, Trome, Comercio)
- Internet (Utilizaremos la red social Facebook para publicitar nuestro negocio).
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CAPTULO III: ANLISIS TCNICO
3.1 Descripcin del producto o servicio:
FICHA TCNICA DEL PRODUCTO/SERVICIO
Nombre comercial del producto/ servicio: Descripcin del producto/servicio
Es una ropa interior para bebe est
hecha de tela de algodn, el paal es
intercambiable, est hecho de
polipropileno el cual es seguro para la
piel joven.
El centro absorbente del paal
contiene poliacrilato de sodio que
permite ms absorcin y mantiene
seco al bebe libre de irritaciones.
Cantidad de produccin o servicios
mensual: 20,000 AL MES
Precio Referencial: 1:50
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3.2 DESCRIPCIN DEL PROCESO/OPERACIONES
3.3 LOCALIZACION Y DISTRIBUCION FISICA
3.3.1 MACROLOCALIZACION
Nos ubicaremos en el departamento de Lima la capital del Per, el cual es un rea
centralizada, comercial y desarrollada a nivel nacional. A continuacin la imagen del
departamento de Lima.
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3.3.2 MICROLOCALIZACION
Nuestra empresa estar ubicada en Independencia, distrito de la provincia de Lima
,ubicada dentro del departamento de Lima ;especficamente dentro del parque
industrial del distrito de independencia en la Av. Industrial 3598 Urb. Panamericana
Norte - Independencia Lima.
3.3.3. FACTORES
RESTRICCIONES JURIDICAS O GUBERNAMENTALES
El Estado promueve cursos, capacitaciones, talleres y financiamiento para las
micro y pequeas empresas a travs de programas que incentivan a los
emprendedoras a crear y hacer crecer sus
empresas, adems de que el Estado promueve la compra a las grandes empresas
de bienes y servicios directamente de las pymes.
DISPONIBILIDAD DE LA MANO DE OBRA
Segn la Encuesta Permanente de Empleo que realiza el INEI, al ao 2015 la
Poblacin Econmicamente Activa (PEA) supera los 5 millones 15 mil personas, de
las cuales, el 93,5% est ocupada y el 6,5% desocupada.
De la PEA ocupada, el 64,5% que equivale a 3 millones 43 mil personas, cuenta
con empleo adecuado, en tanto, el 35,1% (1 milln 646 mil personas) se encuentra
en situacin de subempleo.
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Segn las encuestas y el crecimiento del PEA durante estos ltimos 5 aos,
indican que existen buenas condiciones laborales para la poblacin debido al
crecimiento empresarial que se expande cada ao.
CONDICIONES CLIMATICAS Y AMBIENTALES
Lima tiene un clima subtropical, fresco, desrtico y hmedo a la vez. Por lo que
no representa una amenaza durante la temporada de invierno y otoo, pero
en el caso de la temporada de verano se ve afectada por el fenmeno del
nio que genera en casos extremos cierre de las vas principales al interior
del pas cortando principalmente la salida de bienes e ingreso de insumos y
materias primas. Adems cabe mencionar que nos situamos dentro del
cinturn del fuego ,un rea propensa a movimientos ssmicos.
CENTROS DE GENERACION DE FUENTES DE ENERGIA
Se cuenta con una fuente de energa elctrica que abastece a toda la
poblacin ;las principales empresas elctricas son EDELNOR y LUZ DEL SUR.
Adems se cuenta con combustible como el petrleo y el gas a cargo de
PETROPERU, por lo que se puede decir que se tiene acceso a las
principales fuentes de energa que requiere una empresa para operar.
VIAS DE ACCESO Y TRANSPORTE URBANO
Las vas de acceso en Lima estn al 98% construidas, disponibles y en
uso, lo cual permite contar con una infraestructura que facilita el trnsito de
unidades mviles ,pero resulta que en el caso del transporte urbano ha
incrementado ltimamente generando que la va principal (La panamericana)
se vea congestionada debido al catico sistema de transporte y la
infraestructura de la va principal ,la cual no est diseada para resolver el
problema del congestionamiento.
3.3.4. DISTRIBUCION FISICA:
Distribucin por procesos:
Todo el proceso de fabricacin del paal se puede dividir en subprocesos, los
cuales se encuentran perfectamente delimitados; el correcto aprovechamiento de
las materias primas, insumos, la calidad y el funcionamiento del producto final
obtenido dependern directamente de cada uno de estos subprocesos.
Los subprocesos que deben cumplirse para lograr la fabricacin del paal son los
siguientes:
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3.4 RECURSOS NECESARIOS: MATERIALES, EQUIPOS, INSTALACIONES Y
RECURSOS HUMANOS.
Mquinas para la produccin de paales de bebe:
- Alimentador de pulpa de papel: Est equipado con un compresor de aire diseado
para una alimentacin conveniente del material, es operado por una persona
- Trituradora de pulpa de papel: Est mquina fue diseada especficamente para
volver a emplear la fibra desechada, as como para disminuir el costo de
produccin de pelusa.
- Sistema de moldeado/ Envoltura: Este sistema est equipado con una malla de
moldeado (acero inoxidable), un dispositivo de envoltura y una correa durable.
- Mquina rociadora de goma: Modelo moderno equipado con un controlador
automtico de temperatura.
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- Sistema de transportacin: Este sistema es muy conveniente para el proceso de
empaque, as como para disminuir el nmero de operadores y ahorrar espacio.
Para la implementacin del almacn de Baby Express, se requiere lo siguiente:
computadoras 1
software 1
calculadoras 2
Estanteras metlicas 1
Telfono fijo 1
celular 1
Tachos de basura 2
ventiladores 2
Software: para mejorar el nivel de control en las operaciones diarias, este software de contabilidad
integrado con los inventarios (mercadera).
- En relacin al rea de ventas se considerarn:
computadoras 2
software 1
Caja registradora 1
perchas 15
exhibidores 2
sillas 5
Mesa en L 1
celular 1
Vitrina grande 1
mostradores 2
Estanteras metalicas 1
Tachos de basura 2
Pgina 29
Software: para mejorar el nivel de control en las operaciones diarias, este software de contabilidad
integrado con los inventarios (mercadera).
- En relacin a los recursos humanos hemos considerado lo siguiente:
cajero 1
contador 1
vendedor 1
Encargado de almacn 1
Courter o reparto 1
administrador 1
3.5 PROVEEDORES (MERCADO PROVEEDOR)
La materia prima para la elaboracin de los paales ecolgicos es:
El velcro
Algodn
Tela microfibra
Tela impermeable
Los paales ecolgicos son elaborados con materiales que cuiden la piel del bebe y el
medio ambiente, confeccionados en tela impermeable de distintos colores y diseos, que
mantengan seca la piel del bebe, fciles de lavar, no retienen olores, no se manchan,
altamente absorbentes, flexibles, de secado rpido y mucho ms durables.
LOS PASOS PARA LA PRODUCCION SON LOS SGTES:
De acuerdo a la orden de produccin se realiza la seleccin de materias primas y
se procede a la confeccin del paal ecolgico.
En este proceso realizan el trazado y corte de tela de acuerdo a colores, tallas y
diseos
Corresponde la entrega de piezas al rea de costura para ser confeccionado por el
equipo de trabajo y mediante un seguimiento de control de productos terminados.
Pgina 30
Es un proceso muy importante, en el que se revisa la confeccin del producto
terminado, se establece una comparacin con modelos y diseos estandarizados.
En caso de que exista alguna falla de fbrica o desviacin, los productos sern
retirados y dados de baja.
BERGMAN/ RIVERA SILHOUETTE TEXTILES GUEVARA
Ubicacin MIRAFLORES SAN ISIDRO GAMARRA
geogrfica
Tipo de TELA DE ALGODN-BAMBU VELCRO MICROFIBRA
producto
Precio de $99.00 $24.78 inc. I.G.V. 25.00 soles
compra
Condiciones de AL POR MAYOR AL MAYOR AL POR MAYOR
compra de los
productos
Garanta CALIDAD Y LA PUREZA DEL CON UNA ALTA CALIDAD DEL CUMPLE CON ESTANDARES
PRODUCTO PRODUCTO ADHERENTE DE CALIDAD Y
COMPETITIVIDAD
Volumen de ROLLOS ROLLOS ROLLOS
entrega
Otros: Consiste en dos tipos de
cinta de poliamida (nailon),
uno llamado gancho o
garfios, cubiertos por
cientos de garfios
delgados y otro llamado
lazo, formados por rizos
delgados, su unin forma
adherencia.
Tamao:
0.2 x 25 mt
Pgina 31
ANEXO
como equipo hemos procedido a realizar la siguiente encuesta:
ENCUESTA SOBRE PAALES SEMIDESECHABLES
1. Tiene usted hijos entre 0 y 3 aos?
a. S
b. No
Si responde b no contine, de lo contrario pase a la siguiente pregunta.
2. Cuntos hijos tiene usted entre 0 y 3 aos?
a. 1
b. 2
c. 3 a ms.
3. Con qu frecuencia realiza usted actividades fuera de casa con sus hijos de 0 a 3
aos, tales como visitas a centros comerciales, paseos a lugares campestres, comidas en
restaurantes, entre otros?
a. 1 vez por semana
b. 2 veces por semana
c. 3 veces por semana
d. Ms de 3 veces por semana
4. Conoce usted los paales semidesechables?
a. Si
b. No
Si responde b pase a la pregunta 8, de lo contrario pase a la siguiente.
5. Utiliza/ha utilizado usted paales semidesechables para sus hijos?
a. Si
b. No
Pgina 32
Si responde b pase a la pregunta 7, de lo contrario pase a la siguiente
6. Dnde le gustara comprarlo?
a. En el Supermercado.
b. En la farmacia
c. En la bodega
d. Otros, cul? _____________ Pase a la pregunta 8
7. Por qu no utiliza los paales desechables?
a. No los encuentro cuando hago las compras
b. No s dnde comprarlos
c. Mis hijos no los necesitan
d. Otro, cul? ____________
8. Teniendo en cuenta, que los paales de tela no solo dejan que se humedezca las
partes sensibles del beb, sino que adems adquieren olor, manchas desagradables con
el tiempo, le interesara a usted comprar paales semidesechables?
a. Si
b. No
Si responde b, no contine.
9. Cmo considera usted los paales semidesechables?
a. De lujo
b. Necesarios
c. Otro, cul? _____________
10. Cuntos paales semidesechables en promedio utiliza/utilizara al da, por nio?
a. 1
b. 2
c. 3
d. Ms de 3
11. Con qu frecuencia los compra/comprara?
a. 1 vez por semana
Pgina 33
b. Cada 2 semanas
c. 1 vea al mes
d. Otros, cada cunto? ___________
12. Pagara usted 8 soles por un paquete de 7 unidades?
a. Si
b. No, cunto pagara? ____________
13. Seleccione 2 medios por los cuales le gustara enterarse de la oferta de los paales
semidesechables.
a. Por radio.
b. Peridicos locales.
c. Internet
d. Televisin
e. Revistas
f. Volantes
h. Otro, cul? ________
La encuesta fue realizada por las estudiantes de este proyecto de inversin, son recursos
propios. El universo de la investigacin fue el sector B, C, D Y E. en lima metropolitana,
segn lo mencionado nuestro universo es en relacin a 2146,406. Se realizaron 100
encuestas, de las cuales 75 fueron respondidas por mujeres y las 25 por varones (padres
de familias)
El sistema de muestreo es aleatorio. El margen de error es del 5%, dentro de unos lmites
de confianza de un 95%. Segn las encuestas contamos con un 38% de aceptacin en el
mercado de lima sera representado en 856,632 nios de entre 0 a 3 aos.
Grfica 1: Nmero de hijos menores de 3 aos.
Total 100
SI 80
NO 20
Etiquetas de Suma de
fila 100
NO 20
SI 80
Pgina 34
Total general 100
Total
100
50
Total
0
NO SI
Grfica 2: Cuntos hijos tiene usted entre 0 y 3 aos.
Total 80
1 35 Total
2 30 40
3 a ms 15 30
20
Etiquetas de Suma de Total
10
fila 80
1 35 0
1 2 3 a ms
2 30
3 a ms 15
Total general 80
Grfico 3: Con qu frecuencia realiza usted actividades fuera de casa con sus hijos de 0
a 3 aos, tales como visitas a centros comerciales, paseos a lugares campestres,
comidas en restaurantes, entre otros?
Total 80
1 x sem 25 Total
2 x sem 30
40
3 x sem 15
20
+ de 3 x sem 10 Total
0
+ de 3 x 1 x sem 2 x sem 3 x sem
sem
Pgina 35
Grfico 4: Conoce usted los paales semidesechables?
Total 80
Si 72 Total
No 8 80
60
Etiquetas de Suma de
40
fila 80 Total
No 8 20
Si 72 0
Total general 80 No Si
Grfico 5: Utiliza/ha utilizado usted paales semidesechables para sus hijos?
Total 72
Si 70 Total
No 2 80
60
40
Total
Etiquetas de Suma de 20
fila 72
0
No 2 No Si
Si 70
Total general 72
Grfico 6: Dnde le gustara comprarlo?
Total 70
Total
Supermercado. 20
En la farmacia 23 30
20
En la bodega 26
10
Otros, 1
0 Total
Etiquetas de Suma de
fila 70
En la bodega 26
En la farmacia 23
Otros, 1
Supermercado. 20
Total general 70
Pgina 36
Grfico 7: Por qu no utiliza los paales desechables?
Total 2
a. No los encuentro Total
cuando hago las 1 1.2
compras
b. No s dnde 1
1
comprarlos
c. Mis hijos no los 0.8
0
necesitan
d. Otro 0 0.6
Sum 0.4 Total
a de
Etiquetas de fila 2 0.2
a. No los encuentro
cuando hago las 1 0
compras a. No los b. No s c. Mis hijos d. Otro
encuentro dnde no los
b. No s dnde cuando hago comprarlos necesitan
1
comprarlos las compras
c. Mis hijos no los
0
necesitan
d. Otro 0
Total general 2
Grfico 8: Teniendo en cuenta, que los paales de tela no solo dejan que se humedezca
las partes sensibles del beb, sino que adems adquieren olor, manchas desagradables
con el tiempo, le interesara a usted comprar paales semidesechables?
Total 70 Total
Si 67
80
No 3
60
Etiquetas de Suma de
fila 70 40 Total
No 3 20
Si 67 0
Total general 70 De lujo Necesarios Otro
Grfico 9: Cmo considera usted los paales semidesechables?
Total 67
De lujo 8
Necesarios 59
Otro 0
Pgina 37
Etiquetas de fila Suma de 67
De lujo 8 Total
Necesarios 59 80
70
Otro 0
60
Total general 67 50
40
Total
30
20
10
0
No Si
Grfico 10: Cuntos paales semidesechables en promedio utiliza/utilizara al da, por
nio?
Total
Total 59
40
1 5
2 8 30
3 13 20
Total
Ms de 3 33
10
Etiquetas de Suma
fila de 59 0
1 2 3 Ms de 3
1 5
2 8
3 13
Ms de 3 33
Total general 59
Grfico 11: Con qu frecuencia los compra/comprara?
Total 59
1 vez por
20 Total
semana
Cada 2 30
25
semanas 20
1 vea al mes 14 10 Total
Otros 0 0
Etiquetas de Suma de 1 vea al mes 1 vez por Cada 2 Otros
fila 59 semana semanas
1 vea al mes 14
1 vez por
20
semana
Cada 2
25
semanas
Otros 0
Pgina 38
Total general 59
Grfico 12: Pagara usted 8 soles por un paquete de 7 unidades?
Total 59
S 38 Total
No 21 40
Etiquetas de Suma de 20
Total
fila 59 0
No 21 No S
S 38
Total general 59
Grfico 13: Seleccione 2 medios por los cuales le gustara enterarse de la oferta de los
paales semidesechables.
Total 38
Por radio. 2
Total
Peridicos
7 20
locales.
Internet 15 15
Televisin 10 10
Revistas 3 Total
5
Volantes 1
0
Etiquetas de Suma de
fila 38
Internet 15
Peridicos
locales. 7
Por radio. 2
Revistas 3
Televisin 10
Volantes 1
Total general 38
Pgina 39
Pgina 40
