Franquicias

Unidad 1. Franquicias

Licenciatura en:
Mercadotecnia Internacional

Programa de la asignatura:
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Universidad Abierta y a Distancia de Mxico

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 1

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

1. Franquicias

Presentacin de la Unidad

La importancia del estudio de las franquicias radica en que hoy en da este modelo de
negocios, tanto a nivel nacional como a nivel internacional, est teniendo un auge muy
importante.

En esta unidad obtendrs el conocimiento de los aspectos generales relacionados con las
franquicias, comenzando por la historia de las mismas, la cual es importante para
comprender de dnde surge este modelo de negocio que tiene mucho xito hasta estos
das, y que ha contribuido a la expansin de muchas empresas a nivel internacional, aun
cuando stas no cuentan con los recursos necesarios para realizar dicha expansin o
crecimiento. Tambin se abordar el concepto, las caractersticas y la manera en que
funcionan las franquicias a nivel general.

Por otro lado, se hablar del tipo de franquicias existentes dentro del mercado, as como
las franquicias ms importantes en Mxico y las organizaciones que apoyan dicha labor.
Por ltimo, podrs conocer un poco ms acerca de las franquicias internacionales ms
importantes que se encuentran en Mxico.

Propsitos de la unidad

Mediante el estudio de esta unidad se busca lograr los siguientes propsitos:

Identificar los conceptos relacionados con las

franquicias, as como identificar los aspectos ms
importantes de este modelo de negocio.
Identificar las caractersticas y el funcionamiento
de las mismas.
Identificar el tipo de franquicias existentes en el
mercado.
Identificar las franquicias ms importantes a nivel
nacional e internacional.
Identificar los organismos pblicos y privados
nacionales que brindan apoyo a las franquicias.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 2

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Competencia especfica

Identificar las franquicias como modelo de negocio para

seleccionar una de stas en el mbito nacional, e
identificar la organizacin que podra apoyarla, mediante
una revisin de los antecedentes de este modelo, sus
tipologas y las principales franquicias a nivel nacional e
internacional.

Temario de la unidad

1.1. Aspectos generales de las franquicias

1.1.1. Historia de las franquicias
1.1.2. Concepto
1.1.3. Caractersticas
1.1.4. Funcionamiento

1.2. Tipos de franquicias

1.3. Franquicias en Mxico

1.3.1. Principales franquicias en Mxico
1.3.2. Asociacin Mexicana de Franquicias
1.3.3. La feria internacional de franquicias

1.4. Franquicias internacionales

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 3

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

1.1. Aspectos generales de las franquicias

En este tema se estudiar todo lo relacionado con los aspectos generales de la franquicia,
los cuales abarcan la historia, el concepto de franquicia, las caractersticas que stas
poseen, as como la explicacin general del funcionamiento de las mismas.

En el tema Aspectos generales de las

franquicias, se abordarn los siguientes
aspectos:
Cmo surge el modelo de
franquicia, lo cual es importante
conocer para poder entender
mejor el concepto.
Se definir el trmino franquicias
para poder entender qu son y
los elementos que las
Funcionamiento de una franquicia. Autor Gnokii,
componen. tomada de: http://openclipart.org/detail/170987/travel-
Se vern cules son las map-by-gnokii-170987

caractersticas que debe de

tener una franquicia para poder
ser considerada como tal.
Por ltimo, se abordar
someramente el funcionamiento
de una franquicia para poder
entender, a manera de
introduccin, cmo est
organizada.

1.1.1. Historia de las franquicias

Hoy en da las franquicias estn tomando mucha importancia tanto a nivel nacional como
a nivel internacional, pues, como mencionan S. Raab Steven, Matusky Gregory (2012) en
su libro Franquicias. Cmo multiplicar su negocio, este tipo de negocios permite a las
empresas poder tener un crecimiento y una expansin rpida y, de este modo, financiarse
con el dinero de terceros.

Esto debido a que muchas veces las empresas no cuentan con el suficiente capital como
para poder solventar los gastos que implica un crecimiento o una expansin: desde los

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 4

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

recursos para poder instalarse fsicamente, as como todos los gastos administrativos y
operativos inherentes a la empresa por abrir una nueva sucursal. Es as que las
franquicias representan una oportunidad de realizar este crecimiento sin tener los
recursos necesarios para ello, ya que lo nico que hace falta es concebir una idea
novedosa que ayude a quien la origina a venderla y hacerla crecer.

Pero, de dnde surge esta idea tan novedosa y con tanto auge a nivel empresarial hoy
en da?

En la pgina de internet de Tormo asociados (2013), se menciona que el modelo de

franquicias tuvo sus inicios en Estados Unidos en el ao de 1862 con la empresa I.M.
Singer&Co, la cual se dedicaba a fabricar mquinas de coser.

Dicha empresa comenz a llevar a cabo este modelo de franquicia para poder solventar
las necesidades de distribucin y cobertura de sus productos. De esta manera, al ser la
primera empresa que utilizaba este modelo, I.M. Singer&Co es pionera en el uso del
mismo, ya que utiliz la verdadera esencia de lo que es una franquicia, la cual, segn la
misma pgina, es la colaboracin entre empresarios independientes para la obtencin de
un fin comn.

Lo que la empresa Singer hizo fue que, al no disponer de los recursos suficientes para
poder distribuir sus productos por su cuenta, como sucede en muchas empresas que hoy
en da recurren a este modelo, convirti en lo que hoy se conoce como franquiciatarios a
sus propios vendedores, ofrecindoles la venta en determinadas zonas exclusivas para
ellos. Debido a lo anterior, Singer es considerada la primera franquicia en el mundo.

Posterior al inicio del uso de este modelo por parte de empresa I.M. Singer&Co, muchas
empresas ms comenzaron a copiarlo. Por ejemplo, la empresa Coca-Cola, que logro una
gran expansin por Estados Unidos cediendo los derechos de embotellado en donde
otras empresas tomaban estos derechos y eran las encargadas de realizar dicha
operacin en nombre de Coca-Cola.

De esta manera, diversas empresas, dedicadas tanto a la venta de productos como de

servicios, han adoptado este modelo de negocio para obtener una expansin rpida tanto
a nivel local como a nivel nacional, y algunas, incluso, a nivel internacional.

Las franquicias hoy en da son un negocio altamente rentable. En Mxico la primera

franquicia internacional en establecerse fue McDonalds en 1985, quien hoy en da cuenta
con una presencia en 119 pases, con 33,000 restaurantes en todo el mundo, de los
cuales, slo en Mxico tiene 400 restaurantes en 86 ciudades.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 5

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Una de las primeras franquicias en Mxico es Dormimundo, puesto que el primer registro
de una franquicia suya se remonta a 1989, cuando contaba con apenas 30
establecimientos, en tanto que actualmente ha sumado ya 213.

Imagen 1: ilustracin de la franquicia Dorminundo

Fuente: Grupo Intercom Negocius (2008)

http://www.negocius.com.mx/images/uploaded/5/9/2/tn_dormimundo2_1244164295.jpg

La historia de las franquicias comienza con las necesidades de algunas empresas de

cubrir las expectativas de sus mercados de una manera fcil y segura, aun cuando no
contaban con el capital necesario para poder realizarlos, o tenan limitaciones de diversa
ndole. Como se ha comentado antes, hoy en da el otorgamiento de una franquicia abre
muchas oportunidades tanto para los dueos de las franquicias como para aquellos que
las compran, adems de existir organismos que brindan apoyo a las personas fsicas o
morales interesadas en este modelo de negocio para poder llevarlo a cabo con xito.

Por ello, a partir del surgimiento de las franquicias, cada vez son ms las personas e
inversionistas interesados en crear nuevas franquicias para lograr la expansin de sus
propios negocios, as como de personas y empresas interesadas en la adquisicin de una
para ser dueo de un negocio exitoso.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 6

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Actividad 1. Historia de una franquicia

Esta actividad es importante debido a que revisars los temas contenidos en la Unidad
1, los cuales tienen que ver con la historia, el concepto, las caractersticas y el
funcionamiento de una franquicia, y te ayudar a realizar el anlisis de una franquicia
que ha tenido xito comercial a nivel internacional.

Lo que realizars, en general, ser investigar la historia y los aspectos generales de

una de las franquicias ms famosas a nivel internacional, y una vez que tengas la
informacin, debers elaborar una conclusin del porqu del xito de sta. Sigue los
pasos descritos a continuacin:

1. Revisa los temas de la unidad a fin de revisar la historia de las franquicias, el

concepto, sus caractersticas y su funcionamiento.

2. Elige una franquicia que sea exitosa a nivel internacional. Busca la historia de la
franquicia, as como todos los elementos que la han llevado al xito. Analiza la
informacin que encontraste.

3. Elabora un documento de texto en donde plasmes tu reflexin del porqu de su

xito, basndote en los elementos revisados en la unidad.

4. Enva tu documento en la seccin Actividad 1. Historia de una franquicia, con la

siguiente nomenclatura: IFRQ_U1_A1_XXYZ. Sustituye las XX por las dos
primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la
Z por la inicial de tu apellido materno.

5. Espera la retroalimentacin de tu Docente en lnea. De ser necesario, ajusta tu

documento con base en los comentarios de tu Docente en lnea y vulvelo a
enviar a la seccin correspondiente.

No olvides revisar el documento Criterios de evaluacin de actividades U1 para

considerar los criterios descritos en tu trabajo.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 7

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

1.1.2. Concepto

Una vez que se ha entendido de dnde surge este modelo de negocio tan importante, es
fundamental entender cul es el concepto de una franquicia para poder entenderlas
mejor.

En la pgina de laboris.net (2013), definen a la franquicia como un sistema de

colaboracin entre dos partes jurdicamente independientes, vinculadas entre s a travs
de un contrato mediante el cual una de las partes, la empresa franquiciadora, cede, a
cambio de cierta remuneracin econmica, el derecho a utilizar su marca comercial y
su "saber hacer" empresarial, por un tiempo limitado y en un territorio determinado.

En el libro de Castrilln y Luna Victor M (2011) se define a la franquicia como un sistema

o mtodo de negocios en donde una parte denominada franquiciante otorga a la otra,
denominada franquiciado, la licencia para el uso de su marca y/o nombre comercial, as
como sus conocimientos y experiencia know-how para la efectiva operacin de un
negocio.

Otra definicin de franquicia es un negocio que ha sido probado con cierta cantidad de
xito por una persona, la cual ser denominada franquiciante; basada en una estructura,
operada por diversos establecimientos de comercio, los cuales, a pesar de ser iguales
tanto en operacin como en imagen, son pertenecientes a diferentes propietarios
llamados franquiciatarios, quienes, a su vez, adquieren toda la metodologa, el
conocimiento, la imagen, mercadotecnia, etc. de dicha franquicia.

En otras palabras, la franquicia es una licencia, un derecho o una concesin, que una
persona le otorga a otra u otras para la utilizacin de sta a cambio, por supuesto, de una
compensacin econmica.

Pero, qu es una licencia? En la pgina de definicin.de (2013) sealan que la palabra

licencia proviene del latn licentia, la cual significa el permiso para hacer algo. En
trminos de derecho (que es el significado que interesa para la materia de franquicias), el
contrato de licencia es una autorizacin que cede el derecho de uso de un bien a otra
persona u organizacin; bienes que, generalmente, se refieren a una marca o una
patente.
En Mxico se necesita una licencia de uso para poder otorgar una franquicia, licencia que
se tramita en el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI), el cual forma parte de
la Secretara de Economa y se encarga de todo lo relacionado con la proteccin a la
propiedad industrial, marcas, patentes, derechos de autor, licencias, entre otros, en
nuestro pas.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 8

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

El IMPI, en su pgina, define a la licencia de uso como la autorizacin que el titular da

a una persona fsica o moral para utilizar una marca registrada o en trmite de registro.

La inscripcin de esta licencia de uso debe de ser solicitada mediante un escrito que debe
de realizarse de manera libre, y debe de cumplir los requisitos establecidos en los
artculos 5 y 10 del Reglamento de la Ley de la Propiedad Industrial (2011).

El artculo 5 de dicho reglamento establece que esta solicitud o promocin1 , como

comnmente se le llama en derecho, debe contener lo siguiente:
Estar firmado en todos sus componentes
El uso de las formas oficiales que ha establecido el organismo para dicho
propsito
Acompaar de todos los medios probatorios necesarios para dicho fin
Establecer el domicilio para poder ser notificado en caso de ser requerido
Indicar el nmero de patente y registro
Comprobante de pago
Traduccin en caso de ser necesario, y legalizacin de documentos extranjeros
Cartas de apoderado si es que lo hubiese

Y en el artculo 10 expone los requisitos que debe contener, adems de los mencionados
en el artculo 5, si se tratara de un derecho de propiedad industrial o franquicia:

Los datos completos de ambas partes (franquiciante y franquiciatario)

La vigencia del convenio
Quin podr ejercer las acciones legales de proteccin del derecho de propiedad
del que se est hablando dentro del contrato

Esta licencia, derecho o concesin, puede ser para un producto, servicio o un

procedimiento en el caso de franquicias.

Dentro del contrato para obtener una franquicia surgen dos figuras muy importantes, las
cuales se deben tomar muy en cuenta para poder desarrollar este modelo de negocio;
stas son el franquiciante o franquiciador, y el franquiciado.

Franquiciante: tambin llamado franquiciador, puede ser una persona fsica o moral que
cuenta con el registro en Mxico por parte de la ley de Propiedad industrial de los
derechos de una marca. En otras palabras, ste puede ser una compaa duea de un
producto, servicio, marca o formato de negocios, y que le provee de sto a un dueo o
dueos de otro negocio a cambio de una cuota o, posiblemente, de otras consideraciones.

1
El termino promocin es un sinnimo de solicitud; cuando promueves algo, solicitas algo.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 9

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Imagen 2: Ilustracin de un Franquiciante

Fuente: Anuntis Segundamano Espaa S.L (2013)

http://a.labcdn.net/s/imagenes/Elfranquiciador.jpg

Franquiciado: definido en la pgina de la consumoteca (2013) como el beneficiario del

contrato de franquicia, que tiene derecho a explotar para su propio beneficio en un rea
geogrfica determinada y en las condiciones pactadas con el franquiciador, la
comercializacin de productos o servicios, al uso de sus marcas, distintivos, etc. El
franquiciado es aquel que explotar el know-how que le ha sido otorgado por parte del
franquiciante.

La ventaja de ser un franquiciado es que te conviertes, por decirlo de alguna manera, en

dueo de un concepto que ya ha sido probado y que cuenta con xito casi asegurado de
un modelo de negocio, lo cual da la seguridad de la rentabilidad del mismo.

Como se puede ver, el concepto de franquicia y los elementos que lo integran son muy
sencillos, y ayudan a comprender lo que es y el porqu de la importancia de sta hoy en
da.

1.1.3. Caractersticas

Las franquicias son un modelo de negocio que requiere de ciertas caractersticas para
serlo. Las principales caractersticas que deben contener las franquicias son:

1. La existencia de por lo menos dos empresas, las cuales cuentan con los recursos
econmicos y que son jurdicamente independientes, las cuales, adems, llevan a
cabo la creacin de una relacin limitada en un determinado tiempo. Esto es
debido a que una debe de ser la duea de la franquicia, y la otra aquella persona
fsica o moral que est interesada en sta; de no existir estas dos partes
importantes, las cuales son llamadas franquiciador o franquiciante y franquiciado,

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 10

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

no podra llamarse franquicia, por lo que sta es una de las principales

caractersticas que se deben observar en este modelo de negocio

Imagen 3: Franquiciante y franquiciado

Fuente: Anuntis Segundamano Espaa S.L (2013)

http://a.labcdn.net/s/imagenes/caracteristicas.gif

2. Deben contar con un contrato de franquicias, el cual es una parte de suma

importancia y fundamental para poder llevar a cabo este modelo de negocio, ya
que dentro de los contratos se estipulan todos los pormenores del cmo se va a
llevar a cabo el desarrollo del negocio. Dicho contrato debe realizarse de manera
muy estudiada, muy clara y precisa, y estipular hasta el ms mnimo detalle para
que sea cumplido y as lograr que la franquicia cuente con la calidad en sus
productos y en el servicio que el franquiciatario ha estipulado para su negocio, y
as poder continuar con el crecimiento de la misma.

En ste se estipulan elementos claves, como los de la concesin de uso de la

marca, y todo lo relacionado con sta.

Dentro del contrato tambin se establece la exclusividad territorial y el tiempo de

duracin de sta, con lo cual el franquiciador establece ciertas ventajas al ser el
nico que puede explotar dicha franquicia en un cierto territorio, y por un cierto
tiempo ste depender de lo que se haya establecido dentro del contrato.

3. La franquiciadora debe de transmitir el know-how.

El know-how del que tanto se habla dentro del tema de franquicias es uno de los
elementos fundamentales de este sistema. Literalmente es el saber hacer y esto
se refiere, segn la pgina de gestiopolis (2006), al conjunto de conocimientos
compuesto de las experiencias y los procedimientos que han sido adquiridos por el
dueo de la franquicia acerca del negocio del que se trate, los cuales le han
permitido, de alguna manera, alcanzar un cierto grado de xito en un determinado
sector. Cabe aclarar que eso es lo que realmente vale dentro del mundo de las
franquicias; es este xito alcanzado el que asegura al franquiciado que el negocio
que est adquiriendo es un negocio que le asegura el xito.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 11

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

En este know-how incluye aspectos que van relacionados con el lugar fsico, el
producto, los servicios, el personal, los proveedores, por mencionar algunos
aspectos.

Imagen 4: El know-how

Fuente: Pgina de soyEntrepreneur.com ( 2013)

http://www.soyentrepreneur.com/assets/images/franquicias/tecnico_0911.jpg

4. El pago de una contraprestacin por parte del franquiciador al franquiciante. Por

ltimo, y no menos importante, la contraprestacin que tendr que pagar el
franquiciado por la explotacin de la misma. Este pago es llamado Royalty o
canon, el cual puede ser mensual o anual, dependiendo de cmo se haya
establecido dentro del contrato. En algunas ocasiones lo que se pacta es realizar
el pago de un porcentaje sobre las ventas del franquiciado. Este pago obedece
bsicamente a las siguientes razones, segn la pgina de e-conomic (2013):

a. Controlar el mercado, el cual es importante para ambas partes, ya que ste

asegura el xito de la misma.
b. Beneficiar a la empresa duea de la franquicia, ya que el franquiciante fue el
que cre la idea de la empresa y el que asumi el riesgo en un principio.
c. Crea un beneficio mutuo que consiste en crear y dejar usar.

Como se puede observar, las caractersticas que debe tener una franquicia son pocas, sin
embargo, el desarrollo de cada una de stas es un factor que se debe realizar con sumo
cuidado, ya que se deben de tomar en cuenta muchos aspectos y cuidar muchos detalles
para el buen funcionamiento de la misma, y la creacin de una relacin sana, duradera y,
sobre todo, rentable para ambas partes, franquiciante y franquiciado.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 12

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

1.1.4. Funcionamiento

Para comenzar a hablar acerca del funcionamiento de las franquicias es importante

retomar dos conceptos bsicos que se han venido desarrollando hasta este momento y
que son imprescindibles de tomar en cuenta: el fraquiciador o franquiciante, que es
aquel el que otorga la licencia de uso de la franquicia, y el franquiciado, que es quien
realiza la inversin para poder trabajar con ella.

Una vez retomados estos dos conceptos, es importante retomar el hecho de que al
adquirir una franquicia no se est adquiriendo un negocio independiente, sino un negocio
que est regulado bajo diversos estndares de calidad que deben de ser llevados al pie
de la letra y conforme han sido establecidos.

En un mundo tan competitivo, comercialmente hablando, las franquicias, como se ha

comentado anteriormente, son una forma de crecimiento rpido para las empresas, ya
que ayudan a competir con aquellas empresas que cuentan con mayores recursos
financieros para poder crecer y, por otro lado, dan ventajas de escala, las cuales son la
marca, la fabricacin, la publicidad etc., puesto que para todas las franquicias es la
misma.

El libro de Matusky y S. Raab, Franquicias, Cmo multiplicar su negocio (2012), dice que,
segn un estudio realizado por la International Franchise Association, en Estados Unidos
descubri que las franquicias que cierran debido a una quiebra es del 1% de todos los
cierres de negocios en general, lo cual demuestra lo antes mencionado: el establecer una
franquicia es un negocio muy rentable, por lo que ya se ha dicho con anterioridad.

El funcionamiento de las franquicias es sencillo, ya que dentro del contrato que firman las
partes se estipula el cmo se deben de llevar a cabo todos los procesos relacionados con
la misma, en los cuales se incluyen elementos como:
Datos generales del franquiciador
Ttulo de propiedad de la marca
Antecedentes de la franquicia
Explicacin de todo el sistema de la franquicia
Estimacin de la inversin inicial
Informacin relacionada con la estructura y la extensin geogrfica de los
establecimientos franquiciados
Datos sobre el contrato que se celebrara relacionado con la franquicia

Es importante destacar que la franquicia funciona por medio de dos actividades distintas.
1. La venta de productos y servicios
2. Un sistema de distribucin mediante el cual se repite un modelo de empresa que
ha sido probado, y el cual, generalmente, ha tenido cierto xito.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 13

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

De esta manera se puede entender cmo funcionan las franquicias de manera general.
Por otro lado, al ver cmo funcionan se puede decir que el modelo de franquicias ofrece
un nmero muy amplio de ventajas a los franquiciados, entre las cuales se pueden
encontrar las siguientes:

Ventajas de una franquicia.

1. Una de las ventajas ms importantes que le da a los franquiciados es que ya es un
negocio que ha sido probado con anterioridad, lo que les da una certeza del xito
que ste puede tener.
2. Por otro lado, es una forma de iniciar un negocio propio, aunque de alguna manera
no lo es.
3. Manejo de economas de escala, las cuales son definidas en la enciclopedia de
economa (2009) como Cualquier situacin de produccin, incluso la prestacin
de servicios financieros, en la que el coste por unidad producida disminuye a
medida que aumenta el nmero de unidades producidas; en otras palabras ms
sencillas, se puede decir que una economa de escala se da cuando el costo
unitario de produccin disminuye al aumentar la cantidad de unidades que son
producidas, lo que sucede dentro de una franquicia, ya que generalmente la red de
abastecimiento es igual para todos con el objeto de que la calidad no se vea
disminuida.
4. Debido a la economa de escala de la que se hablaba anteriormente se logran
mayores descuentos, menores costos y mejores trminos de pago.
5. Se cuenta con mayor apalancamiento de red que se da tanto en mercadotecnia
como a nivel empresarial, y el cual es definido en la pgina de Puro
apalancamiento como aquella frmula o estrategia que te permite recibir ingresos
residuales, en forma de comisiones, tanto por los clientes directos como por las
ventas que realizan otras personas de la red2, lo que ayuda a tener mejores
prcticas de mercadeo.
6. Menor riesgo de prdidas o fracaso del negocio, lo que da como resultado un
mayor xito, adems de tener clientes ms satisfechos.
7. La probabilidad de xito de una franquicia es mucho mayor a la de los negocios
tradicionales, ya que el porcentaje de ste, estadsticamente hablando, es mucho
mayor en la operacin de franquicias a lo largo de los aos.
A pesar de que las ventajas que tiene el adquirir una franquicia son mayores que las
desventajas, tambin es importante tomarlas en cuenta.

Desventajas de las franquicias:

1. La mayora de ellas tienen un alto costo de adquisicin, por lo que es caro adquirir
una.

2
Recuperado de http://puroapalancamiento.wordpress.com/2013/05/11/el-apalancamiento-en-mercadeo-
multinivel/

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 14

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

2. El pago que debe hacer el franquiciado de un porcentaje sobre las ventas,

mensual o anual (dependiendo de las condiciones en que se haya firmado el
contrato de la franquicia), que se llama royalty, es importante recordar que ser
pagado permanentemente.
3. Otra importante desventaja es que la reputacin de las franquicias generalmente
corren la misma suerte para todas.
4. El tener una franquicia cuenta con limitaciones de creatividad, de venta, etc., y
nunca se tiene un control absoluto del negocio, ya que, al adquirir la franquicia, el
franquiciado acepta someterse a un control permanente por parte del
franquiciante.
5. Es importante realizar una evaluacin de las ventajas y desventajas al pensar en
adquirir una franquicia, tomando en cuenta las capacidades de la persona que la
desea adquirir, haciendo una minuciosa evaluacin de las opciones que se tienen
dentro del mercado y del tipo de negocio que se quiere adquirir.

En este tema se trataron aspectos importantes relacionados con la franquicia, los cuales
son importantes conocer para poder entender el modelo de franquicia, aspectos tales
como la historia de la creacin de la misma, el concepto, sus caractersticas y
funcionamiento de forma general, as como las ventajas y desventajas del modelo. A
continuacin se tratar el tema relacionado con el tipo de franquicias existentes en el
mercado para poder entender mejor el cmo estn divididas y en qu cosiste esta
divisin, as como las caractersticas y ejemplos de cada uno de estos tipos.

Para saber ms

Para saber ms en cuanto a las franquicias, puedes leer los captulos

1 y 2 del siguiente documento relacionado con la historia de las
franquicias. Accede al siguiente link:
www.econ.uba.ar/www/seminario/g242/franquicias%201.doc
o bscalo en tus documentos en PDF bajo el nombre de Lectura
franquicias 1.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 15

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Para saber ms sobre la historia de las franquicias en Mxico accede

al siguiente link: http://www.soyentrepreneur.com/25223-historia-de-las-franquicias
mexico.html

1.2. Tipos de franquicias

La clasificacin de las franquicias depende mucho del tipo de negocio del que se trate. A
continuacin se abordar la clasificacin ms comn de stas.

Es importante conocer a qu tipo de franquicia corresponde el negocio del cual se desea

crear la franquicia o incursionar, debido a que cada uno de los diferentes tipos de
franquicias engloban diferentes formas de enfocar las estrategias que se desarrollan
alrededor de stas.

Dentro del libro de Castrilln y Luna Vctor M, Contratos mercantiles (2011) se hace
referencia a que el Centro Francs de Comercio Exterior bsicamente distingue tres tipos
de franquicias:

1. Franquicias Industriales: En este tipo de franquicia, el franquiciado da los

conocimientos tcnicos para la elaboracin de los productos, as como todas las
instrucciones que se deben seguir para su elaboracin y comercializacin. La
siguiente imagen muestra algunos ejemplos de este tipo de franquicias.

Imagen 5: Ejemplos de franquicias industriales

Fuente: Recuperado de: montafranquicia.com

http://montarfranquicia.com/wp-content/uploads/2011/10/franquicias_logos.jpg

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 16

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

2. Franquicias de distribucin: Tambin denominadas franquicias de vertical-

inversa. En este caso, el franquiciante otorga al franquiciado los productos
terminados para que ste slo se haga cargo del desplazamiento y logstica de
stos, o para la venta directa. Las siguientes imgenes muestran algunos
ejemplos de este tipo de franquicias.

Imagen 6: ejemplos de franquicias de Imagen 7: Ejemplo de franquicias de

distribucin. distribucin

Fuente: pgina de
Fuente: Negocious (2008) SoyEntrepreneur.com (2013)
http://www.negocius.com.mx/images/upload http://www.soyentrepreneur.com/ass
ed/5/9/2/tn_dormimundo2_1244164295.jpg ets/anunciantes/16-
SoyEntrepreneur/franquicias-
pemex.jpg

3. Franquicias de servicios: En este tipo de franquicia, el franquiciante le otorga la

informacin necesaria para poder desarrollar el negocio al franquiciado para poder
prestar los servicios que cre.

Imagen 8: Ejemplo de franquicias de servicios Imagen 9: Ejemplo de franquicias de servicios

Fuente: 100 franquicias.com

Fuente: 100 franquicias.com
http://www.100franquicias.com/imagenes/logo_
http://www.100franquicias.com/imagenes/logo_
pequeno-Action-Coachjpg
pequeno-Green-Space.jpg

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 17

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Otra clasificacin de las franquicias se presenta en la pgina de marketing XXI (2013),

donde, adems de las descritas anteriormente, se incluyen otras que se mencionan a
continuacin.

a) Franquicia integrada: Tambin llamada de produccin, en este tipo de franquicia

el propio fabricante es el encargado de comercializar sus productos, es decir,
integra la totalidad del canal de distribucin en sentido vertical, ya que el
franquiciador es el fabricante y distribuidor de sus productos de forma exclusiva y
directa, pero lo realiza a travs de una red de establecimientos franquiciados
minoristas.

b) Franquicia semi-integrada: Este tipo de franquicia es la que se lleva a cabo entre

un productor y un mayorista, o puede ser por medio del mayorista y los detallistas.

c) Multifranquicia: Esto se da mucho en nuestro pas, y consiste en que un mismo

franquiciado tenga la titularidad en varios puntos de venta o franquicia. Un ejemplo
de stos es Dominos pizza, ya que son slo un par de franquiciados los que
otorgan, a su vez, las franquicias de Dominos en nuestro pas.

Imagen 10: Franquicia de Dominos Pizza

Fuente: pgina de Picsearch Services AB (2013)

http://media1.picsearch.com/is?7NqNgDMscCRNahA6NG6eAI8RVCgA-
9kqp8aVQCU3QP4&height=256

d) Plurifranquicia: Se da cuando el franquiciado de una cadena de tiendas de

diversa ndole se une a otra red de establecimientos que no sea competencia
directa de la primera.

e) Franquicia corner: Se da cuando un detallista tradicional reserva un rea en su

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 18

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

tienda a un determinado fabricante o distribuidor, siempre bajo el rgimen de

franquicia.

Imagen 11: Franquicias Corner dentro de Liverpool.

Fuente: pgina de Terra Networks Mxico (2013)

http://economia.terra.com.mx/imgauto/liverpoolTienda.jpg

Bsicamente, stos son los tipos de franquicias ms comunes dentro del mercado, los
cuales hay que tomar en cuenta para el desarrollo de una franquicia, as como para
establecer una clasificacin de las mismas y entender las caractersticas de cada una de
ellas.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 19

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Actividad 2. Tipos de franquicias

En esta actividad identificars el tipo de franquicias existentes actualmente en el

mercado para comprender mejor los conocimientos adquiridos en el tema 1.2 Tipos de
franquicias de esta unidad, basndote en ejemplos concretos, identificars las
franquicias que estn en el mercado. Sigue los pasos descritos a continuacin:

1. Revisa el tema 1.2 Tipos de franquicias para que identifiques los tipos de
franquicias existentes en el mercado actualmente.

2. Busca ejemplos de franquicias. Elige tres ejemplos para cada una de los tipos
de franquicias revisados en el tema sealado. Analiza la informacin que
encontraste.

3. Realiza una tabla en donde proporciones tres ejemplos de cada tipo de

franquicias y justifiques porqu corresponden a esa categora.

TIPOS DE FRANQUICIAS
ejemplo 1 ejemplo 2 ejemplo 3
Franquicias industriales
Franquicias de distribucin
Franquicias de servicios
Franquicia integrada
Franquicia semi-integrada
Multifranquicia
Plurifranquicia
Franquicia corner

4. Enva tu documento en la seccin Actividad 2. Tipos de franquicias con la

siguiente nomenclatura: IFRQ_U1_A1_XXYZ. Sustituye las XX por las dos
primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu apellido paterno y la
Z por la inicial de tu apellido materno.

5. Espera la retroalimentacin de tu Docente en lnea. De ser necesario, ajusta tu

documento con base en los comentarios de tu Docente en lnea y vulvelo a
enviar a la seccin correspondiente.

No olvides revisar el documento Criterios de evaluacin de actividades U1 para

considerar los criterios descritos en tu trabajo.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 20

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

1.3. Franquicias en Mxico

En la actualidad este modelo de negocio se ha hecho muy popular debido a las

oportunidades de crecimiento que les da a las empresas micro, pequeas y medianas, sin
necesidad de realizar una inversin que para muchas de este tipo de empresas es
imposible. El enfrentarse a las grandes empresas, tanto nacionales como internacionales,
es muy difcil, por lo que el hacer una franquicia de su negocio les representa una
oportunidad para poder hacer frente a tan desigual oportunidad de expansin.

Por otro lado, para los franquiciados representa una oportunidad de ingresar a un negocio
con un xito probado, por lo que la inversin que estn realizando sea mucho ms
segura.

En este subtema sern abordados los siguientes puntos:

Las principales franquicias mexicanas
La Asociacin Mexicana de Franquicias
La feria internacional de franquicias esto
Lo anterior con el propsito de entender cmo es que se lleva a cabo este modelo de
negocios dentro de Mxico, as como conocer los organismos que ayudan a la creacin
de franquicias en este pas.

1.3.1. Principales franquicias en Mxico

En la pgina de SoyEntrepreneur.com (2013)3 tienen un artculo muy interesante

relacionado con las franquicias mexicanas ms sobresalientes y exitosas durante el ao
2012, las cuales son:

Beleki
En la revista Entrepreneur la franquicia Beleki es considerada una de las franquicias ms
exitosas de Mxico. Esta es una franquicia dedicada a la venta de donas hechas al
momento, la cual inici sus operaciones en el ao de 1997 en la ciudad de Mxico, y que
ofrece una gran variedad de mini-donitas de sabores y otros productos como caf
nacional e internacional.

3
http://www.soyentrepreneur.com/5-franquicias-exitosas.html

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 21

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Imagen: Productos de Beleki Imagen 12: Logo de Beleki

Fuente: Pgina de Beleki (2011) Fuente: pgina de Asociacin Mexicana de

http://www.beleki.com.mx/images/donitas_nosotro Franquicias (2013)
s.jpg http://www.beleki.com.mx/images/head_logo2
.jpg

Baraas
En segundo lugar se encuentra Baraas 5 pesos. Esta franquicia, segn su pgina, surge
de la difcil situacin econmica por la que atraviesa nuestro pas, y es la segunda parte
del concepto La tiendita de 3 pesos.

Imagen: Franquicia Baraas 5 pesos Esta franquicia tiene sus inicios en

Guadalajara y actualmente cuenta con
300 tiendas en la repblica Mexicana, lo
cual se logr en tan solo tres aos.

Esta franquicia ofrece productos de alto

consumo como son: llaveros, accesorios
para el cabello, artculos escolares y
novedades en general, ofreciendo todo a
Fuente: pgina Baraas (2013) un mismo precio, el cual puede ser de 5
http://portal.franquiciasde5pesos.com/personal/fac/b2c/5peso
s/img/estructura/img_logo.jpg o de 10 pesos, segn el artculo elegido.

Tutti frutti
Otra de las franquicias ms prsperas que menciona el artculo es la franquicia Tutti frutti,
la cual maneja un concepto muy novedoso y que ha tenido mucho xito en Mxico, pues
en dos aos ha logrado tener ms de 40 sucursales

Imagen Franquicia Tutti frutti Esta franquicia tuvo sus inicios en Mxico
en el ao de 2009, y ofrece productos de
yogurt bajos en grasa, adems de otros
productos como los Smoothies.

El concepto radica en que el cliente se

sirve directamente el helado y el topping de

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 22

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Fuente: Pgina de La mejor franquicia. com su eleccin, y hasta el final realiza el pago
(s.f) del producto, tomando en cuenta las
http://lamejorfranquicia.com.mx/wp- caractersticas particulares de la eleccin.
content/uploads/2011/12/TUTTIFRUTII200.jpg

Imagen: Franquicia Impuestum Impuestum es otra franquicia que ha

tenido mucho xito en Mxico. Fundada
en el ao del 2010, ofrece sus servicios
en cuestiones contables, fiscales y
administrativas, con el objetivo de lograr
que las personas fsicas y morales lleven
Fuente: Pgina Impuestum Contadores (2013) a cabo mejores prcticas relacionadas
http://impuestumcontadores.com/perisur/wp- con este tema.
content/uploads/2011/11/impuestum_contadores.j
pg

Es importante hacer notar que, a pesar de que Impuestum es una franquicia nueva,
cuenta con ms de 20 aos de experiencia dentro del terreno fiscal, as que es una
empresa que ha sido probada y que cuenta con presencia dentro del mercado.

Potzolcalli
Imagen: Franquicia Potzolcalli La historia de Potzolcalli es que comenz
como una cenadura en la colonia Alamos
en la ciudad de Mxico hace casi 40 aos,
el 15 de Septiembre de 1972. Hoy en da
es una de los restaurantes ms notables
de nuestro pas. En Mxico existen 34
unidades operando actualmente, de las
Fuente: Pgina de La mejor franquicia. com (s.f)
cuales, 23 son propias de los dueos de la
https://encrypted-
cadena, 8 franquicias y tres restaurantes
tbn0.gstatic.com/images?q=tbn:ANd9GcQx0Gep
bjnT1Fcmk6YTuflmnC8LYzJtV3fXVVIxolIwQJr6c dentro del grupo.
Ry27g

Franquicias mexicanas con presencia en el extranjero

Existen muchas franquicias que estn operando con xito a nivel internacional. En la
pgina de notifranquicia.com (2010)4 mencionan algunos de estos casos: Shushito,
Hawaiian Paradise, El Fogoncito, Banco de Cordn Umblical, Prendamex, y Beleki
Donitas y Caf, entre las ms destacadas.

4
http://www.noticiasdefranquicias.com/2010/abril/25-franquicias-mexicanas-trabajan-con-exito-en-el-
extranjero

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 23

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Otra franquicia mexicana que ha recibido en diversas ocasiones el premio de La

franquicia ms destacada del ao en la Ceremonia que organiza anualmente la
Asociacin Mexicana de Franquicias fue Kidzania, la cual tiene un concepto muy
novedoso que ha tenido mucho xito no slo a nivel nacional, sino a nivel internacional.
Actualmente Kidzania se encuentra en 11 ciudades, de las cuales 8 estn en otros pases,
y otras 12 ms todava en desarrollo. Sin embargo, para el ao 2015 se espera que haya
presencia de esta franquicia en 21 pases alrededor del mundo.

Imagen: Kidzania Imagen : Cuidad Kidzania

Fuente: Pequeas Grandes Empresas (2013) Fuente: Plataforma Urbana (2011)

http://www.plataformaurbana.cl/wp- http://www.plataformaurbana.cl/wp-
content/uploads/2010/05/1274201619_dibujo1.jp content/uploads/2010/05/1274201619_dibujo1.j
g pg

Para saber ms

Para saber ms de las franquicias exitosas en Mxico 2012,

accede al siguiente link:
http://www.soyentrepreneur.com/5-franquicias-exitosas.html,
donde podrs ver los videos y conocer ms acerca de cmo
han logrado ser franquicias exitosas.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 24

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

1.3.2. Asociacin Mexicana de Franquicias

La Asociacin Mexicana de Franquicias es un organismo creado en 1989 por

franquiciantes (en su mayora), quienes dan promocin a las franquicias en las ferias,
capacitacin, adems de otorgar premios a las mejores franquicias cada ao. En otras
palabras, su principal funcin es la de difundir, promover y desarrollar franquicias.

La Asociacin Mexicana de Franquicias tiene a su cargo un programa llamado Programa

Nacional de franquicias, el cual apoya a los mexicanos a que conviertan su negocio en
una franquicia, brindndoles apoyo y orientacin, adems de ayudar a aquellas personas
que deseen ser dueos de una franquicia ya existente en el mercado.

Cabe destacar que para el gobierno mexicano es muy importante promover el autoempleo
y el apoyo a las Pyme, debido a que stas crean fuentes de trabajo que tanto necesita el
pas.

Imagen : Persona en una franquicia El Programa Nacional de Franquicias

es solventado por el gobierno, el cual
destina parte de sus recursos para
apoyar este modelo de negocios que,
est demostrado, es rentable tanto a
nivel nacional como a nivel
internacional.

Este programa opera a travs de un

crdito, el cual es otorgado en
condiciones preferenciales a aquellas
personas que desean adquirir y ser
dueos de una franquicia, o para
Fuente: pgina de SoyEntrepreneur (2013)
aquellos negocios exitosos que
http://www.soyentrepreneur.com/assets/images/negoc deseen convertirlo en franquicia,
ios/109742967.jpg teniendo en cuenta que ya es un
negocio probado.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 25

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Imagen: Logo de la Asociacin Mexicana de Franquicias Para poder funcionar, la

Asociacin Mexicana de
Franquicias se encarga de
recopilar informacin relacionada
con el sector de franquicias en
Mxico con la finalidad de lograr
los siguientes objetivos:

1. Darse cuenta del desarrollo de

Fuente: pgina de SoyEntrepreneur (2013) las franquicias
http://franquiciasdemexico.org/assets/images/logoamf.png
2. Dar a conocer a travs de los
medios de comunicacin el
estado del desarrollo de las
franquicias, con la finalidad de
ensear la importancia de
stas en el desarrollo nacional
e internacional
3. Por medio de boletines de
prensa pretenden tener una
presencia real en medios de
comunicacin

Por otro lado, la Asociacin Mexicana de Franquicias continuamente imparte capacitacin

a las personas que estn interesadas en el desarrollo de franquicias, o para el pblico en
general, con la finalidad de brindar una serie de herramientas para poder trabajar con este
modelo de negocios.

Existen otros organismos en Mxico que otorgan apoyo para poder incursionar en este
modelo, sin embargo, la Asociacin Mexicana de Franquicias es considerada una de las
ms importantes en nuestro pas.

Otro de los logros ms destacados de La Asociacin Mexicana de Franquicias son las

alianzas que ha hecho con ProMxico para poder promover la internacionalizacin de las
franquicias mexicanas; esto con el objetivo de promover la competitividad de Mxico tanto
a nivel nacional como a nivel internacional.

La exportacin de franquicias mexicanas mediante estas asociaciones tiene como

resultado, principalmente:
Incrementar el nivel de ventas de las empresas
Consolidar los lazos mercantiles que ya existen
Reducir el riesgo que conlleva hacer inversiones en otros mercados
Trabajar con economas de escalas, las cuales ya fueron explicadas con
anterioridad.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 26

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

La exportacin de franquicias ayuda mucho a la economa mexicana de igual manera que

la exportacin de productos, por lo cual, como se coment anteriormente, el gobierno
establece diversos programas por medio de varios organismos para ayudar a lograr este
propsito. Otra de las formas de lograr dicha internacionalizacin, tanto para exportar
como para importar franquicias, se puede realizar por medio de la Feria Internacional de
Franquicias de la cual se hablar en el siguiente tema.

Para saber ms

Para saber ms acerca del Programa Nacional de Franquicias,

accede al siguiente link:
http://franquiciasdemexico.org/programa-nacional-de-
franquicias.html,
en donde encontrars toda la informacin referente a este
programa.

Para saber ms sobre a la Asociacin Mexicana de

Franquicias, accede al siguiente link:
http://franquiciasdemexico.org/#, en donde encontrars toda
la informacin referente a la asociacin.

1.3.3. La feria internacional de franquicias

Como ya se haba comentado anteriormente, existen diversas formas de lograr la

comercializacin e internacionalizacin de las empresas. Las ferias siempre han
representado una importante opcin para poder realizar negocios en muchos sectores
econmicos, tanto a nivel nacional como a nivel internacional.

Adems de ser una forma de llevar a cabo la promocin de los productos o empresas
para un determinado sector comercial, las ferias pueden ser una herramienta que
contribuya al xito de una empresa desde el punto de vista comercial y tecnolgico. Otro
de los elementos importantes de stas son las relaciones pblicas que se llevan a cabo,

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 27

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

elemento muy importante dentro de las estrategias de promocin en el mbito de

mercadotecnia, en donde la principal funcin de sta es dar a conocer un determinado
producto, tomando en cuenta que una franquicia es justamente eso, un producto que
desea ser vendido.

Una de las ventajas principales de las ferias es que ponen en contacto directo a los
interesados en un determinado mbito comercial, lo cual ayuda a realizar el intercambio.

Imagen: Feria internacional de franquicias Mxico 2013 La feria internacional

de franquicias es el
punto de encuentro
de empresas tanto de
Mxico como
extranjeras, para
entablar contactos
comerciales, adems
de discutir sobre
diversos temas de
inters en este rubro.
Es un espacio en
donde los
Fuente: pgina del economista (2013) inversionistas,
http://eleconomista.com.mx/files/imagecache/nota_completa/franquicias- emprendedores,
en-mexico.jpg estudiantes y pblico
en general, pueden
allegarse de
informacin para
poder pertenecer a
este modelo de
negocios probado.

Estas ferias son organizadas por diversos organismos, por lo que se debe de elegir con
mucho cuidado a cul se quiere asistir (en calidad de expositor), ya que representan una
inversin econmica importante para la empresa debido al costo de la renta de un lugar
dentro de stas.

Imagen: Feria internacional de franquicias

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 28

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Fuente: pgina de Franquicias hoy.com (2013) http://www.fif.com.mx/img/header.png

Actividad 3. Anlisis de una franquicia

Basndote en las primeras actividades (1 y 2), en donde has realizado el anlisis del
xito de algunos casos de franquicias y el tipo de franquicias existentes en el mercado,
realizars el anlisis de una franquicia que te parezca interesante y que no sea muy
conocida en Mxico, aplicando lo revisado en la unidad para determinar cmo se
podra favorecer la presencia en el mercado de la franquicia elegida. Sigue los pasos
descritos a continuacin:

1. Repasa los temas vistos durante la unidad 1.

2. Busca una franquicia que te parezca interesante y que no sea muy conocida en
el mercado. Analiza la informacin que encontraste.

3. Plasma en un documento tu conclusin aludiendo a los temas vistos durante la

primera unidad, de modo que puedas emitir una opinin respecto a cmo
podran ayudarla a que tuviera una mejor presencia en el mercado.

4. Enva tu documento en la seccin Actividad 3. Anlisis de una franquicia

mexicana con la siguiente nomenclatura: IFRQ_U1_A1_XXYZ. Sustituye las
XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.

5. Espera la retroalimentacin de tu Docente en lnea. De ser necesario, ajusta tu

documento con base en los comentarios de tu Docente en lnea y vulvelo a
enviar a la seccin correspondiente.

No olvides revisar el documento Criterios de evaluacin de actividades U1 para

considerar los criterios descritos en tu trabajo.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 29

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

1.4. Franquicias internacionales

Hoy en da en las avenidas, centros comerciales y pabellones, se ofrecen muchas

opciones de restaurantes, tiendas, hoteles y dems locales comerciales que son de origen
extranjero. La adquisicin de franquicias internacionales en nuestro pas ha proliferado de
manera asombrosa debido al modelo de xito que se alcanza con la adquisicin de una
de stas.

La primera franquicia que apareci en Mxico, segn la pgina de Franquicias (2008), fue
Mc Donalds, la cual se ubic en el Pedregal, y tuvo tanto xito que permiti que otras
franquicias tambin fueran instaladas en nuestro pas. A Mc Donalds, pues, le siguieron
franquicias como Kentucky Fried Chicken y los hoteles Howard Johnson.

Imagen Franquicias internacionales

Fuente: pgina de Blog WordPress.com ( s.f )

http://saballero.files.wordpress.com/2008/11/bloger1.jpg?w=500

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 30

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Las principales franquicias internacionales en el 2011 con presencia en Mxico, segn la

pgina de Franquicia Directa, son:
Franquicia Posicin en 2011 Posicin en 2010
SUBWAY 1 2
McDonalds 2 1
KFC 3 3
7-Eleven 4 5
Burger King 5 4
Snap-On Tools 6 8
Pizza Hut 7 7
Wyndham Hotel Group * 8 N/A
ServiceMaster Clean 9 11
Choice Hotels ** 10 N/A
*Las marcas dentro del Wyndham Hotel Group fueron consideradas en aos
anteriores como marcas individuales.
Fuente: Franquicia Directa (2011)
http://www.franquiciadirecta.com.mx/informacion/accionesparalaexpansioninternacional/lastop100-
2011franquiciasinternacionales/265/1318/

Como se puede observar, las franquicias a nivel internacional estn cada vez teniendo
mucha presencia en nuestro pas debido a la oportunidad de negocios que representan.
Es una oportunidad de ser dueo de un negocio que est probado a nivel internacional
y que es muy rentable.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 31

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Autoevaluacin

Recuerda que la autoevaluacin no se pondera para la calificacin de la signatura, no

obstante, te permitir reforzar las bases de esta unidad. Selecciona las respuestas
correctas del siguiente cuestionario:

1.- Las franquicias surgen debido a...

a. La necesidad de algunas empresas de cubrir las expectativas de sus mercados de
una manera fcil y segura.
b. Que las empresas buscan abrir ms sucursales, siendo ellos los nicos dueos del
negocio.
c. Que para las empresas es muy fcil realizar este procedimiento para poder
expandir el negocio.
d. Que la empresa cuenta con muchos recursos y los dueos de stas no pueden
administrarlos solos.

2.- Una de las principales caractersticas que tiene el modelo de franquicias es .

a. La facilidad con la que se lleva a cabo.
b. La rentabilidad que proporciona.
c. El crecimiento que da al dueo de la misma.
d. Al conocimiento que da a la marca.

3.- En este tipo de franquicia, el franquiciante le otorga la informacin necesaria para

poder desarrollar el negocio que cre al franquiciado. Un ejemplo de sta puede ser una
empresa de cuidado bucal.
a. Franquicia de servicio.
b. Franquicia de distribucin
c. franquicia semi-integrada
d. Franquicia integrada.

4.- El know-how se entiende como

a. El trmino con el que se designa al procedimiento y los conocimientos que
engloban el modelo de franquicia de una determinada empresa.
b. Todos los aspectos relacionados con la marca, la manera en que se va a llevar a
cabo la promocin de una franquicia.
c. Los aspectos especiales que engloban todo el marco jurdico que se establece
para poder llevar a cabo el contrato de franquicia.
d. Todos los detalles que conllevan a que la franquicia se convierta en un negocio
rentable para el franquiciatario y para el franquiciante.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 32

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

5.- Este tipo de franquicia otorga al franquiciado los productos terminados para que ste
slo se haga cargo del desplazamiento y logstica de los mismos, o para la venta directa.
a. Franquicia de vertical-inversa
b. Franquicia industrial
c. Franquicia de servicios
d. Franquicia integrada

6.- Es un organismo encargado de difundir, promover y desarrollar franquicias.

a. La Secretara de Economa
b. Promxico
c. La asociacin de franquicias.
d. La Asociacin Mexicana de Franquicias.

7.- La Asociacin Mexicana de Franquicias realiza alianzas con________________ para

poder promover la internacionalizacin de las franquicias mexicanas y as lograr que stas
tengan competitividad a nivel internacional.
a. La secretara de Economa
b. Promxico
c. La asociacin de franquicias.
d. El gobierno.

8.- Este tipo de franquicia consiste en que un mismo franquiciado tenga la titularidad en
varios puntos de venta o franquicia.
a. Franquicia semi integrada.
b. Multifranquicia
c. Franquicia de distribucin
d. Franquicia de servicios

9.- Los siguientes son algunos aspectos que incluye el know-how de una franquicia
a. contrato, impuestos, proveedores, competidores.
b. competidores, proveedores, impuestos, servicio
c. aspecto fsico, impuestos, competencia, legislacin
d. aspecto fsico, proveedores, descripcin exacta del producto, servicio.

10.- El pago que hace el franquiciado por el uso y explotacin de la franquicia se llama:
a. pago mensual
b. pago
c. royalty
d. regalas

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 33

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Evidencia de aprendizaje. Creacin de una franquicia

Esta actividad tiene como propsito que elabores una propuesta de creacin de una
franquicia utilizando la informacin vista en la primera unidad, de modo que apliques tal
informacin. Sigue los pasos descritos a continuacin:

1. Revisa los temas de la primera unidad.

2. Crea un concepto de franquicia bsico basado en lo informacin adquirida en la

Unidad 1. Toma en cuenta que debes crear la idea de la franquicia, indicar el tipo
de franquicia de que se trata y su descripcin a grandes rasgos, pues la
realizacin de sta se llevar a cabo dentro de las dos unidades siguientes.

3. Realiza un documento en donde incluyas lo siguiente:

- Historia: cmo te surgi la idea de esta franquicia, y por qu consideras que
ser una buena idea.
- Tipo de franquicia, basndote en el subtema Tipos de franquicias de la
Unidad 1.
- Descripcin breve de la franquicia.
- Descripcin breve del producto o servicio.
- Caractersticas generales de la franquicia.
- Logo de la franquicia.

4. Enva tu archivo a la seccin Evidencia de aprendizaje. Caracterizacin de una

franquicia, con la siguiente nomenclatura: IFRQ_U1_EA_XXYZ. Sustituye las
XX por las dos primeras letras de tu primer nombre, la Y por la inicial de tu
apellido paterno y la Z por la inicial de tu apellido materno.

5. Espera la retroalimentacin de tu Docente en lnea. En el caso de que tu

Docente en lnea lo solicite, ajusta tu documento con base en sus
comentarios y vulvelo a enviar a la seccin correspondiente.

No olvides revisar el documento EA. Rbrica de evaluacin U1 para considerar los

criterios descritos en tu trabajo.

Autorreflexin

No olvides consultar el foro Preguntas de autorreflexin para realizar el ejercicio y

enviarlo a travs de la herramienta Autorreflexiones. Recuerda que esta actividad es
considerada en el esquema de evaluacin.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 34

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Cierre de la Unidad

Como se pudo ver en esta unidad, es conveniente estudiar este modelo de negocios
debido a que est proliferando de manera rpida tanto a nivel nacional como a nivel
internacional, por la oportunidad de crecimiento que representa para las empresas y la
rentabilidad que ha demostrado tener.

Las franquicias estn creciendo a nivel mundial debido a las caractersticas y ventajas que
representan, como la facilidad con que se manejan las economas de escala dentro de
stas.

Se puede decir que su xito radica en que se ha comprobado estadsticamente que

utilizar un modelo de franquicia es una opcin para que las empresas puedan crecer
rpidamente con cualquier tipo de producto dentro del mercado, adems de ser un
negocio altamente rentable en comparacin con diferentes formas de operar por parte de
las empresas.

En esta unidad se abarcaron temas relacionados con la historia, el concepto, las

caractersticas y funcionamiento de las franquicias, adems de haber conocido diversos
organismos de apoyo a este modelo dentro de nuestro pas. Otro tema importante que se
abord fue el de algunos ejemplos de franquicias exitosas tanto a nivel nacional como a
nivel internacional.

En la siguiente unidad se abarcar ms a fondo cmo estn diseadas y estructuradas las

franquicias internamente para entender ms a detalle cmo funcionan en sus diversas
reas, y comprender mejor los elementos que integran este modelo de negocios tan
exitoso y altamente rentable.

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 35

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Fuentes de consulta

Arce Gargollo, J. (2001). Contratos Mercantiles atpicos. Mxico: Ed. Porra, S.A.

Olvera de Luna, O. (1982). Contratos Mercantiles. Mxico: Porra, S.A.

Castrilln y Luna V. M. (2011). Contratos Mercantiles. Mxico: Editorial Porra.

Raab, S., Matusky, G. (2012). Franquicias Cmo multiplicar su negocio. Mxico: Limusa.

Bibliografa electrnica

Anuntis Segundamano Espaa S.L (2013). Caractersticas de las franquicias. Recuperado

de: http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso3.aspx

Asociacin Mexicana de Franquicias (2013). Recuperado de:

http://franquiciasdemexico.org/#

Baraas 5 pesos 5 pesos (2013). Informacin sobre la franquicia Baraas 5 pesos.

Recuperado de:
http://portal.franquiciasde5pesos.com/personal/fac/index.php?ACTION=APLICACION.B2C
.OTROS.GOTO_CUSTOM_CONTENT&ROW=HISTORIA&SID=eRRj8wZjWIOkjbnPv2gN
JrVaw20lom6vKOPiMwzJ

Cmara de Diputados (2013). Reglamento de la ley de Propiedad Industrial. Recuperado

de: http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/regley/Reg_LPI.pdf

Cmara de Diputados. (2011). Requisitos establecidos en el Reglamento de la ley de

Propiedad Industrial, pgina del H. Congreso de Unin. Recuperado de:
http://www.diputados.gob.mx/LeyesBiblio/regley/Reg_LPI.pdf

Castrillon y Luna Victor, M. (2011). Contratos mercantiles. Mxico: Porra.

Consumoteca (2013). Concepto de franquiciado. Recuperado de:

http://www.consumoteca.com/comercio/franquicias/franquiciado

Crecenegocios.com (2013). Desventajas de las franquicias. Recuperado de:

http://www.crecenegocios.com/ventajas-y-desventajas-de-adquirir-una-franquicia/

Crnica.com.mx (2013). Franquicia Kidzania Recuperado de:

http://www.cronica.com.mx/notas/2013/741365.html

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 36

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Definicin .De (2013). Definicin de licencia. Recuperado de: http://definicion.de/licencia/

Definicin.de (2013). Definicin de patente. Recuperado de: http://definicion.de/licencia/

desicioncolima.com (2012). Historia de las franquicias. Recuperado de:

http://www.decisioncolima.com/articulos/detalle/MTQ2/la-historia-de-las-franquicias

e-conomic international (2013). Definicin de royalty. Recuperado de: http://www.e-

conomic.es/programa/glosario/definicion-royalty

El universal.mx (2013). Informacin relacionada con Potzolcalli. Recuperado de:

http://www.eluniversal.com.mx/finanzas/82034.html

enciclopedia de economa (2009). Definicin de economa de escala. Recuperado de:

http://www.economia48.com/spa/d/economias-de-escala/economias-de-escala.htm

Franquicia Directa (2013). Cmo funciona una franquicia. Recuperado de:

http://www.franquiciadirecta.com/informacion/guiaparacomprarfranquiciasynegocios/comof
uncionanlasfranquicias/175/806/

franquicias Directas (2011). Tabla franquicias internacionales. Recuperado de:

http://www.franquiciadirecta.com.mx/informacion/accionesparalaexpansioninternacional/la
stop100-2011franquiciasinternacionales/265/1318/

Franquicias directas, Espaa (2013). Historia de las franquicias. Recuperado de:

http://www.tormo.com/emprendedores/empezar/historia.asp

Franquicias en Mxico (2008). Historia de las franquicias en Mxico. Recuperado de:

http://www.franquiciasenmexico.com.mx/historia-franquicias-mexicanas.htm

Franquicias en Mxico (2013). Franquicias internacionales. Recuperado de:

http://www.franquiciasenmexico.com.mx/historia-franquicias-mexicanas.htm

Franquicias en Mxico, (2008). Asociacin Mexicana de Franquicias. Recuperado de:

http://www.franquiciasenmexico.com.mx/asociaciones-de-franquicias.html

Franquicias hoy. MFV Expositions. (2013). Concepto de franquiciante y franquiciado.

Recuperado de: http://www.franquiciashoy.com/que-es-una-franquicia.cfm?page=a6

GestioPolis (2006). Definicin del know-how. Recuperado de:

http://www.gestiopolis.com/canales6/mkt/mercadeopuntocom/know-how-y-las-
franquicias.htm

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 37

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Gua del emprendedor (2013). Concepto de franquicia. Recuperado de:

http://www.guiadelemprendedor.com.ar/franquicias.html

IMPI (2009). Definicin de licencia de uso. Recuperado de:

http://www.impi.gob.mx/wb/IMPI/29_que_es_una_licencia_de_uso_y_como_se_tramita_

IMPI (2009). Instituto mexicano de la propiedad industrial. Recuperado de:

http://www.impi.gob.mx/wb/IMPI/facultadestrq

Impuestum Contadores (2013). Informacin de la franquicia Impuestum. Recuperado de:

http://impuestumcontadores.com/perisur/?page_id=4

Infofranquicias (2013). Cmo funciona una franquicia. Recuperado de:

http://www.infofranquicias.com/cd-5/Como-funciona.aspx

La mejor franquicia (2011). Concepto de franquiciante y franquiciado. Recuperado de:

http://lamejorfranquicia.com.mx/definiciones-%C2%BFfranquiciante-o-franquiciador

La mejor franquicia. com (s.f). Informacin sobre la franquicia tutti frutti. Recuperado de:
http://lamejorfranquicia.com.mx/tutti-frutti

Laboris (2013). Cmo funciona una franquicia. Recuperado de:

http://www.laboris.net/static/ca_negocios_franquicias.aspx

Laboris.net. Anuntis Segundamano Espaa S.L. (2013). Definicin de franquicias.

Recuperado de: http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso2.aspx

MARKETING XXI Centro de estudios financieros (2013). Tipos de franquicias.

Recuperado de: http://www.marketing-xxi.com/tipos-de-franquicias-72.htm

MBE Latam (2009). Definicin de franquicia. Recuperado de:

http://mx.mbelatam.com/index.php?art_id=248&categ=352

MBE Latan (2009). Ventajas del sistema de franquicias. Recuperado de:

http://mx.mbelatam.com/index.php?art_id=248&categ=352

McDonalds (2013). Nmero de franquicias de McDonalds actualmente en Mxico.

Recuperado de: http://www.mcdonalds.com.mx/index.html

notifranquicia.com (2010). Franquicias mexicanas exitosas en el extranjero. Recuperada

de: http://www.noticiasdefranquicias.com/2010/abril/25-franquicias-mexicanas-trabajan-
con-exito-en-el-extranjero

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 38

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Promxico (2013). Tipos de franquicias. Recuperado de:

http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/franquicias_y_sus_asp
ectos_legales/Conceptos.htm#4

Puro apalancamiento, Blog de wordpress.com (2013). Definicin de apalancamiento.

Recuperado de: http://puroapalancamiento.wordpress.com/2013/05/11/el-apalancamiento-
en-mercadeo-multinivel/

Redaccin Red de Empresarios Visa (2013). Franquicias mexicanas se internacionalizan.

Recuperado de: http://www.redempresariosvisa.com/WorldToday/Article/franquicias-
mexicanas-se-internacionalizan

Servicio creacin de empresas (2013). Caractersticas de las Franquicias. Recuperado de:

http://www.creacionempresas.com/index.php?option=com_content&view=article&id=865&I
temid=194

SoyEntrepreneur (2013). Programa nacional de franquicias. Recuperado de:

http://www.soyentrepreneur.com/consigue-financiamiento-para-tu-franquicia.html

SoyEntrepreneur.com (2013). Historia de las franquicias en Mxico. Recuperado de:

http://www.soyentrepreneur.com/25223-historia-de-las-franquicias-en-mexico.html

SoyEntrepreneur.com (2013). 5 franquicias exitosas. Recuperado de:

http://www.soyentrepreneur.com/5-franquicias-exitosas.html

Tormo asociados (2013). Historia de las franquicias. Recuperado de:

http://www.franquiciadirecta.com/informacion/guiaparacomprarfranquiciasynegocios/histori
adelsistemadefranquicias/175/977/

Yahoo! Finanzas (2013). Nmero de franquicias de McDonalds actuales. Recuperado de:

http://es.finance.yahoo.com/blogs/fineconomiaparatodoses/10-curiosidades-sab-as-
mcdonald-s-095423219.html

Imgenes

100 franquicias.com (s.f.). Imagen de ejemplo de franquicias de servicios. Recuperado de:

http://www.100franquicias.com/franquicias/serviciosvarios/franquicias.htm

100 franquicias.com (s.f.). Imagen de ejemplo de franquicias de servicios. Recuperado de:

http://www.100franquicias.com/franquicias/serviciosvarios/franquicias.htm

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 39

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

Anuntis Segundamano Espaa S.L (2013). Imagen de un franquiciante. Recuperado de:

http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso5.aspx

Anuntis Segundamano Espaa S.L (2013). Imagen franquiciado y fraquiciante.

Recuperado de: http://www.laboris.net/static/franquicias_aseso3.aspx

Asociacin Mexicana de Franquicias (2013). Imagen Franquicia Beleki. Recuperado de:

http://franquiciasdemexico.org/beleki.html

Baraas 5 pesos (2013). Imagen de la franquicia Baraas 5 pesos. Recuperado de:

http://portal.franquiciasde5pesos.com/personal/fac/index.php?ACTION=APLICACION.B2C
.OTROS.GOTO_CUSTOM_CONTENT&ROW=HISTORIA&SID=eRRj8wZjWIOkjbnPv2gN
JrVaw20lom6vKOPiMwzJ

Beleki Beleki (2011). Imagen productos. Recuperado de:

http://www.beleki.com.mx/nosotros.php

Blog Wordpress.com (s.f). Imagen de franquicias internacionales. Recuperado de:

http://saballero.wordpress.com/page/3/

Derecho mercantil (2009). Imagen de ejemplos de franquicias industriales. Recuperado

de: http://derechomercantil1.blogspot.es/

El economista (2013). Imagen de la feria internacional de franquicias Mxico 2013.

Recuperado de: http://eleconomista.com.mx/podcast/apertura-negocios/2013/03/04/se-
acerca-feria-internacional-franquicias

Franchise store (2012). Imagen de ejemplo de franquicias de distribucin. Recuperado de:

http://franquiciasyfranquicias.com/blog/dormimundo-la-franquicia-en-mexico-del-descanso/

Franquicias en Mxico (2013). Imagen del logo de la Asociacin Mexicana de Franquicias.

Recuperado de: http://franquiciasdemexico.org/programa-nacional-de-franquicias.html

Franquicias hoy.com (2013). Imagen feria internacional de franquicias. Recuperado de:

http://www.fif.com.mx/index_fif2013.cfm

Grupo Intercom Negocius (2008). Imagen de la empresa Dormimundo. Recuperado de:

http://www.negocius.com.mx/fotos-franquicia-dormimundo_fp237.html

Impuestum Contadores (2013). Imagen del logo de la franquicia impuestum. Recuperado

de: http://impuestumcontadores.com/perisur/?page_id=4

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 40

i
e
n
Franquicias
Unidad 1. Franquicias

La mejor franquicia. com (s.f). Imagen tutti frutti. Recuperado de:

http://lamejorfranquicia.com.mx/tutti-frutti

moblibar.com ( s.f ). Imagen de franquicias internacionales. Recuperado de:

http://www.moblibar.com.mx/empresa.php

Pequeas Grandes Empresas (2013). Imagen de Kidzania. Recuperado de:

http://grandesempresas.mx/inaugura-kidzania-nuevo-parque-en-la-ciudad-de-mexico/

Picsearch services AB (2013). Imagen de Franquicia de Dominos. Recuperado de:

http://www.picsearch.es/Domino%27s-Pizza-imagenes.html

Plataforma Urbana (2011). Imagen de Ciudad kidzania. Recuperado de:

http://www.plataformaurbana.cl/archive/2010/05/18/kidzania-la-ciudad-para-ninos-que-se-
construye-en-el-parque-araucano/

Soy entrepreneur.com (2013). Imagen del know-how iasa comunicacin. Recuperado de:
http://www.soyentrepreneur.com/el-manual-tecnico-de-una-franquicia.html

SoyEntrepreneur (2013). Imagen de persona en una franquicia. Recuperado de:

http://www.soyentrepreneur.com/consigue-financiamiento-para-tu-franquicia.html

SoyEntrepreneur.com (2013). Imagen de ejemplo de franquicias de distribucin.

Recuperado de: http://www.soyentrepreneur.com/12672-franquicias-pemex.html

Terra Networks Mxico (2013). Imagen Franqucias corner dentro de Liverpool.

Recuperado de:
http://economia.terra.com.mx/noticias/noticia.aspx?idNoticia=201202232117_REF_10030
57626

TripAdvisorLLC (2013). Imagen de Potzolcalli. Recuperado de:

http://www.tripadvisor.com.mx/Restaurant_Review-g150807-d3820884-Reviews-
Potzollcalli_Cancun-Cancun_Yucatan_Peninsula.html

C Ciencias Sociales y Administrativas | Licenciatura en Mercadotecnia Internacional 41

i
e
n