Margen de Contribucin (MC)
El margen de contribucin es el la diferencia entre el precio de venta menos los costos
variables. Es considerado tambin como el exceso de ingresos con respecto a los costos
variables, exceso que debe cubrir los costos fijos y la utilidad o ganancia.
En el proceso de produccin se incurren en costos fijos, costos variables y adicionalmente
se espera una margen de utilidad.
Si el margen de contribucin se determina excluyendo de las ventas los costos variables,
entonces el margen de contribucin es quien debe cubrir los costos fijos y la utilidad
esperada por el inversionista.
El precio de venta, est compuesto por tres elementos: Cosos fijos, Costos variables y la
utilidad.
Contribucin Marginal
Se llama "contribucin marginal" o "margen de contribucin" a la diferencia entre el Precio
de Venta y el Costo Variable Unitario.
Contribucin Marginal = Precio de Venta - Costo Variable Unitario
Se le llama "margen de contribucin" porque muestra como "contribuyen" los precios de
los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que
persigue toda empresa.
Calculo del punto de Equilibrio
Pasos para encontrar el punto de equilibrio
1. Identificar los costos: Es indispensable realizar un registro de todas las erogaciones por
concepto de gastos de venta y de administracin.
2. Anlisis de costos: Una vez identificados, es necesaria su separacin y administracin.
Los costos se clasificarn en fijos y variables.
Costos fijos: Son las erogaciones recurrentes mes con mes de un negocio.
Costos variables: Son las erogaciones que van relacionadas con la produccin del
producto o la prestacin del servicio y adquieren en funcin de las ventas su
caracterstica de variables por determinarse
3. Unidades a vender: Es la variable a determinar. Con la frmula de punto de
equilibrio podemos determinar cuntas unidades debemos vender para obtener el punto
de equilibro.
4. Precio de venta: Es el valor que se le asigna a un producto o servicio, el cual incluye el
costo y la utilidad por cada unidad.
5. CVU: Es el costo variable unitario, el cual se determina tras dividir los costos variables
totales del periodo, entre el nmero de unidades a producir.
Aplicacin de la frmula del punto de equilibrio:
(P x U) (CVU x U) CF = 0
Donde:
P= Precio
U= Unidades a vender
CVU= Costo variable unitario
CF= Costos Fijos
Grfico del punto de equilibrio en Excel
La tabla que crearemos tendr 4 columnas que sern:
Unidades, Ventas, Costos y Utilidades. La
columna Unidades representa la cantidad de
unidades producidas y la columna Ventas ser dicha
cantidad de unidades multiplicada por el precio
unitario.
La columna Costos es la suma de los costos fijos ms
los costos variables correspondientes a las unidades
producidas y el clculo se hace con la siguiente
frmula:
Finalmente las utilidades son la diferencia entre
las ventas y los costos. Con nuestros datos listos
ser suficiente con insertar un grfico de lneas
para obtener el siguiente resultado.
Una vez que hemos creado el grfico del punto de
equilibrio en Excel podemos darnos cuenta
fcilmente que justamente en la marca de las 1000
unidades suceden dos cosas importantes:
1. La lnea de Ventas y Costos se intersectan
y a partir de ese punto las ventas son
mayores.
2. La lnea de Utilidades cruza el eje
horizontal indicando que a partir de las
1000 unidades vendidas comenzaremos a
tener una ganancia en el negocio.
Grafica del punto de Equilibrio
Variables que sensibilizan el punto de equilibrio
P= Precio
U= Unidades a vender
CVU= Costo variable unitario
CF= Costos Fijos
Ejemplo de Punto de Equilibrio
Aplicacin de la frmula del punto de equilibrio
(P x U) (CVU x U) CF = 0
Donde:
P= Precio
U= Unidades a vender
CVU= Costo variable unitario
CF= Costos Fijos
Verificacin del punto de Equilibrio
El punto de equilibrio es la actividad donde los ingresos totales son iguales a los costos
totales es decir el punto donde no existe ni utilidad ni perdida.
La determinacin del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales en cualquier
tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas necesarias para cubrir los
costes totales o, en otras palabras, el nivel de ingresos que cubre los costes fijos y los costes
variables.
