LA DEMANDA Y SUS VARIABLES
Escrito por EstefaniaCR el 14-07-2014 en Administracin. Comentarios (0)
La Demanda
Formulacin y Evaluacin de Proyectos Agrcolas
Estefana Castao Rojas
Universidad de Caldas
6 de mayo del 2014
LA DEMANDA
La estimacin correcta de la demanda es un aspecto crtico para los distintos tipos de
proyectos. No vale la pena ejecutar un proyecto si ste no responde a una demanda - ya
sea del mercado (en el caso de proyectos que generen productos o servicios para la
venta) o proveniente de usuarios potenciales (para proyectos no dirigidos a la generacin
de ingresos).
A consecuencia de esto, la estimacin de la demanda existente o potencial debe constituir
el primer paso en la evaluacin de la viabilidad de una inversin. El conocimiento del
posible nivel de la demanda que el proyecto podr cubrir no solamente determinar su
factibilidad general, sino que tambin influir en la decisin de la ubicacin del mismo
(una clnica, servicio de transporte o tienda), en la escala de la inversin y en la
naturaleza del tem o servicio que se ofrecer.
Aunque no es necesario entrar en un anlisis detallado de la demanda en la etapa de
preparacin del perfil, no se debe preparar o aceptar ningn perfil que no explique las
previsiones bsicas en cuanto a los compradores o usuarios potenciales del producto del
proyecto y en cuanto a su posible patrn de uso.
Demanda en los proyectos.
Se entiende como demanda a la cantidad de bienes y servicios a los cuales un cliente o
comprador intenta adquirir en un mercado y es por medio de la ley de demanda que se
determina que al subir el precio de estos bienes o servicios su demanda disminuye, sin
embargo la variacin en la cantidad de bienes y servicios demandados no se mueven en
forma lineal a la variacin de sus precios.
Cuando se analiza la demanda se busca determinar y medir todas aquellas fuerzas que
puedan llegar afectar los requerimientos, de un mercado determinado, con respecto a un
bien o servicio prestado por este. De igual manera se busca determinar las posibilidades
de la participacin de un producto del proyecto con mira a la satisfaccin de dicha
demanda.
La necesidad real del bien o servicio, precio, nivel de ingreso de la poblacin, entre otros
factores, son componentes que hacen parte de la funcin que desarrolla la demanda.
La demanda, o Consumo Nacional Aparente (CNA) se entiende tambin como la cantidad
de determinado bien o servicio que el mercado requiera, y se puede expresar como:
Demanda = CNA = produccin nacional + importaciones exportaciones.
Factores condicionantes de la demanda.
1. Precio del bien. Entre ms caro es un producto, normalmente su demanda disminuir
y mientras mas barato sea, ser mayor la cantidad de consumidores dispuestos a adquirir
este producto.
2. Precio de bienes relacionados (complementarios y sustitutivos). Los bienes
complementarios son los que son consumidos conjuntamente (no se puede consumir uno
sin consumir el otro) y cuando el valor de un producto incrementa disminuir su demanda
y con esto disminuir la demanda de sus bienes complementarios. Los bienes sustitutivos
son aquellos cuyo consumo es excluyente entre s (consumir uno no significa consumir el
otro, ya que ambos satisfacen la misma necesidad.
3. Renta disponible (inferior, normal y de lujo). Inferior se refiere a aquellos cuya
demanda disminuye al aumentar la renta disponible (transporte pblico). Normales hace
referencia a aquellos donde la demanda y la renta de demandantes aumentan en la
misma proporcin. De lujo son aquellos productos donde su demanda aumenta
sustancialmente al incrementar la renta disponible (joyas, coches deportivos, etc).
4. Preferencias del consumidor. el comportamiento de los demandantes es determinado
por sus gustos, preferencias y modas, con independencia de los precios o de la renta.
Funcin de Demanda:
Es la relacin matemtica entre la cantidad demandada (Qdx) como variable dependiente
y un conjunto de variables independientes como:
El precio del bien (Px)
El precio de los bienes sustitutos (Ps)
El precio de los bienes complementarios (Pc)
El ingreso disponible del consumidor (I)
Los gustos y preferencias (G y P)
El precio futuro esperado (Pe)
La poblacin (N)
Funcin completa de demanda: Qdx = f (Px, Ps, Pc, I, G y P, Pe, N,...)
Funcin simplificada de demanda: para pasar de una funcin completa de demanda a una
funcin simplificada, se asumen constantes todas las variables independientes excepto el
precio del propio bien.
Qdx = f (Px) Ceteris Paribus
Variables de la Demanda
Ingreso Promedio: al aumentar el ingreso de los consumidores la demanda por un bien
va a aumentar y viceversa.
Tamao del Mercado: al aumentar la poblacin es de esperar que la demanda por un
bien aumente ya que existe mayor nmero de consumidores con la misma necesidad.
Gustos y Preferencias: al aumentar las preferencias por un bien (moda, temporada) la
demanda del mismo va a aumentar.
Precios Futuros Esperados: si se espera que el precio de un bien aumente a un cierto
plazo, la demanda inmediata de este bien va a aumentar. Por otra parte, si se espera que
el precio disminuya en el futuro la demanda va a disminuir ahora, pues la gente
pospondr su decisin de compra hasta que el precio baje.
BIENES SUSTITUTOS: son bienes que compiten en los merados; es decir, un bien es
competencia del otro y, en consecuencia, si el precio de uno de los bienes aumenta y eso
hace que la demanda de ese bien disminuya, la demanda por el bien sustituto aumentara,
pues entrara a reemplazar al que aumento de precio.
BIENENS COMPLEMENTARIOS: son aquellos bienes que tienden a utilizarse e n
conjunto; por lo tanto, si baja la demanda de uno (por ejemplo por que aumenta su precio)
esto afecta la demanda del otro bien.
DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Determinantes de la demanda Relacin con la demanda
La renta o ingreso de los consumidores Directa
Los precios de los bienes sustitutos Directa
Los precios de los bienes complementarios Inversa
Los gustos Directa
Las expectativas Directa
Nmero de compradores Directa
LA CURVA DE DEMANDA
Es la representacin grafica de la relacin existente entre el precio de un bien y la
cantidad demandada. Al trazar la curva de demanda, se supone que se mantiene
constantes todos los dems factores que pueden afectar a la cantidad demandada,
excepto el precio.
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LA LEY DE LA DEMANDA
PRIMERA LEY: Es la relacin inversa existente entre el precio de un bien y la cantidad
demandada, en el sentido de que, cuando se reduce el precio, aumenta la cantidad
demandada, mientras que, cuando aumenta el precio, se disminuye la cantidad
demandada.
SEGUNDA LEY: A mayor nmero de sustitutos que tenga un bien o producto, su
demanda ser ms elstica
DEMANDA REAL
La demanda de un cierto producto o servicio a diferentes precios puede considerarse
como el requerimiento de cada tipo de consumidor. (Cabezut-boo, 2009).
DEMANDA EFECTIVA
Deseo que se tiene de adquirir un bien y servicio ms la capacidad que se tiene para
adquirirlo. Es un punto de equilibrio entre la demanda global y la oferta global, es decir,
punto de equilibrio entre el sector gasto monetario y el sector de produccin y empleo.
(Definicion. Org, 2009).
A diferencia de la demanda real, la demanda efectiva es la cantidad que se puede
demandar.
DEMANDA A TRAVS DEL TIEMPO
Normalmente segn la demanda que se hace durante un ao, la siguiente ser de un 10 a
20% ms, pero esto ocurre solo cuando la economa es prospera, cuando hay economa
en declive (crisis econmica), es entonces cuando la demanda (dependiendo del
producto) tiende a bajar, pero no siempre ocurre as, depende del producto.
Cabe tambin la posibilidad de que el efecto de condiciones climticas adversas pueda
afectar la demanda de un producto en el tiempo.
HORIZONTES DEL PROYECTO
Es entendido como el lapso de tiempo en el cual se estima que un proyecto debe haber
cumplido con cabalidad todos sus objetivos, pueden estar contempladas varias etapas
buscando poder dosificar la inversin inicial, y adaptar dimensiones de las obras a la
efectiva demanda de un bien o servicio.
ESCENARIOS DEL PROYECTO
Se refiere a todos los supuestos que son tomados para llevar a cabo las proyecciones de
un proyecto.
PROYECCIN DE LA DEMANDA
Cuando ya se han definido los horizontes de un proyecto, al igual que sus escenarios, se
debe realizar una proyeccin de la demanda en base al crecimiento supuesto y
dependiendo de todos los datos adquiridos. Tiene la finalidad de determinar situaciones
convenientes de un mercado especfico al cual se quiera ingresar con determinado bien o
servicio.
