Producto: Aceites dTERRA
Antecedente del producto.
Objetivo de dTERRA es llevar salud y bienestar a cada miembro que forma parte de la familia
doTERRA en todo el mundo.
Propiedades de los aceites esenciales
Cada aceite esencial contiene las propiedades especficas de la planta de la que se obtiene, cuyos
componentes qumicos nos servirn para distintas finalidades. Unos destacan por sus propiedades
antispticas mientras que otros tienen mayor capacidad refrescante.
Todos los aceites esenciales son, en mayor o menor grado:
- Excelentes Antioxidantes
- Auxiliares para fortalecer el sistema inmune
- Equilibran las emociones mediante el olfato
Fases por las que pasa el ciclo de vida del producto, (Ciclo de vida del producto)
o Lanzamiento o dTERRA fue fundada en enero del 2008 por un equipo de ejecutivos de la
introduccin industria.
Con ms de 150 aos de experiencia acumulada entre ellos,
Los recursos ms efectivos de los aceites esenciales son las plantas diversas de
Segn Stanton, Etzel y donde proceden.
Walker, esta etapa es la Aunque dTERRA comenz a operar en una poca de grandes desafos
ms arriesgada y costosa econmicos a nivel nacional, la compaa ha logrado mantenerse en la etapa
de un producto. de introduccin tanto en su ciudad natal como en expansin por diferentes
partes de la Unin Americana.
Los productos Do terra se encuentran a la venta por internet, y cuentan con
nmeros telefnicos para hablar con asesores.
Despus se realiza la venta a travs de distribuidores independientes.
o Crecimiento Los propietarios dTERRA tienen la experiencia necesaria para mantener la
empresa estable y creciendo.
As como para proteger buena reputacin para atraer y sumar a otros
talentosos lderes de la industria.
correo electrnico maestro: aguileracuevas@[Link]
Ha prosperado y ha gozado de un crecimiento sin precedentes desde su
o Las ventas comienzan a apertura.
aumentar rpidamente dTERRA contina creciendo, tanto en los Estados Unidos como el extranjero,
Segn Lamb, Hair y entre ellos Mxico.
McDaniel
Desde los inicios cuentan con pgina web, siendo esta en un inicio el nico
medio de contacto. Despus incorporan nmeros telefnicos y asesores
tcnicos.
o Madurez La tasa de retencin de los distribuidores en dTERRA es de 2 a 3 veces ms
alta que el promedio de la industria, lo que se traduce en un producto y una
oportunidad de negocio duraderas.
Atencin del cliente, las estrategias de publicidad son elemento clave para
mantenerse en el mercado.
Kotler y Armstrong,
regularmente tiene mayor Prev aumentar sus operaciones a muchos otros pases en un futuro prximo.
duracin que anteriores
etapas y presenta retos La pgina web, se encuentra actualizada y contiene informacin til y esencial
importantes. para los distribuidores independientes y clientes.
Desde su apertura a la fecha han incorporado nuevas lneas de productos,
tanto para familias, parejas, trabajo de esta manera se diversifican.
Formas de pago seguras.
Formas de entrega, rpidas y confiables
Cuentan con capacitacin a distribuidores independientes.
o Declive En esta fase
o
La empresa ha dado inicio a realizar conferencias informativas en diferentes
Stanton, Etzel y Walker, la sedes.
etapa de declinacin,
medida por el volumen de Est en la etapa de contar con un representante en cada ciudad que ven como
ventas de la categora posible Mercado (Mxico).
total.
La empresa se encuentra en bsqueda de nuevas formas de acercamiento al
pblico, ya no nicamente en forma virtual o telefnica.
Identifica qu estrategias 1. Realizar diagnstico de satisfaccin a clientes.
utilizaras para 2. Elegir tcnicos, asesores con alguna especializacin en el rea de salud,
reposicionar tu producto, para que avalen los productos.
suponiendo que se 3. Hacer demostraciones del producto en centros comerciales.
encuentra en la etapa de 4. Entregar producto en forma gratuita para que las personas prueben su
madurez. calidad.
5. Hacer presencia en congresos, conferencias de salud relacionadas con
productos.
6. Entregar becas para que sus clientes regulares puedan capacitarse en
temas de salud.
7. Regular viajes de placer a clientes que rebasen cierta cantidad de
compra.
8. Promocionar productos en Spas y centros de atencin a la salud y
belleza.
Incluye por lo menos dos Fundamentos de Marketing, 13va. Edicin, de Stanton William, Etzel Michael y
fuentes de consulta Walker Bruce, Mc Graw Hill, 2004, Pg. 284.
utilizadas.
UnADM Unidad 1 Innovacin de productos 1 agosto 2017
[Link]
GAP/07/GDIP/U1/Unidad%201.%20Innovacion%20de%[Link]
Conclusin
Por qu es importante identificar la etapa del ciclo de vida del producto?
El ciclo de vida del producto es importante y fundamental para lograr determinar y adelantar las
posibles soluciones antes de que el declive llegue, en todo negocio es importante conocer cmo y
cundo se presentaran cada etapa para que los equipo de mercadotecnia tomen sus previsiones,
tanto en los riesgos y oportunidades que plantea cada etapa para una marca en particular.
Como lo hemos visto en el material de la UnADM La finalidad de una innovacin es implementar
una aplicacin exitosa, la cual propicie la creacin de ventajas competitivas para la empresa.
Bibliografa consultada:
Fundamentos de Marketing, 13va. Edicin, de Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce, Mc
Graw Hill, 2004, Pg. 284.
Mercadotecnia, Primera Edicin, de Sandhusen L. Richard, Compaa Editorial Continental, 2002,
Pg. 389 y 393.
Marketing, Sexta Edicin, de Lamb Charles, Hair Joseph y McDaniel Carl, International Thomson
Editores S.A., 2002, Pg. 333.
UnADM Unidad 1 Innovacin de productos 1 agosto 2017
[Link]
01.%20Innovacion%20de%[Link]
Universidad Interamericana para el Desarrollo. (s. f.). Anlisis delproducto. Recuperado de
[Link]
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