Nombre: John Sornoza Periodo: Abril Agosto 2017
Fecha: 09/05/2017 Docente: Ing. Patricio Jimenez
Tema: Mtodo de GROW
Al trabajar a travs de estas cuatro etapas, el modelo GROW aumenta la conciencia de las
propias aspiraciones del individuo, una mayor comprensin de su situacin actual, las
posibilidades que se les abren, y las acciones que podran llevar a cabo para alcanzar sus
metas personales y profesionales. Mediante el establecimiento de metas especficas, medibles
y alcanzables, y un calendario realista para su logro, el modelo GROW promueve con xito
la confianza y la auto-motivacin, lo que lleva a una mayor productividad y satisfaccin
personal. De otra forma, el modelo GROW proporciona una ruta para que la gente, con la
ayuda de un consejero (el coach), logre alcanzar una meta (Rua, 2014).
En el coaching existen tipos basados en el modelo o escuela, estos tipos se diferencian por
las metodologas utilizadas para su aplicacin y aunque el proceso es similar, existen
diferencias entre unas y otras vertientes de coaching, esos mtodos se desarrollan teniendo
en cuenta la aplicacin de coaching y alguna otra tcnica.
Entre los diferentes tipos de coaching, hablamos del coaching personal, coaching
ejecutivo, coaching para singles, coaching de imagen, entre otros, en este y otros
artculos daremos una breve explicacin de los diferentes tipos segn las diferentes escuelas
o mtodos.
El Modelo GROW, es un mtodo estructurado, basado en la resolucin de problemas,
establecimiento de metas y orientado a resultados, es uno de los ms utilizados en el mundo
de la empresa y el coaching ejecutivo, John Whitmore es el coach de referencia que utiliza
este mtodo que segn sus siglas en ingles podemos definir como:
Goal (Objetivo o meta)
Comenzamos por definir una meta especfica que debe cumplir los siguientes principios debe
ser medible y alcanzable, al mismo tiempo realizable y debe dejar una experiencia de xito,
para ello podemos plantear las siguientes preguntas: Qu quieres?, Cul es tu objetivo?
Reality (Realidad)
Despus de definir la meta, lo siguiente es definir tu estado actual, podemos utilizar las
siguientes preguntas: Dnde estoy?, Qu pasa si no cambio?, Cul es la causa?, Cules
seran las consecuencias si no cambio esto?
Modelo-GROW
Obstacles/Options (Opciones)
Buscar las opciones que existen para salir de la situacin actual y alcanzar la meta o el
objetivo, Qu puedo hacer ahora?, Cules son mis alternativas?, analizamos la situacin,
Cules seran los beneficios?, Cules son los costes que estoy dispuesto asumir?, Y si.?
Will (Voluntad/Compromiso)
Definir y seguir el plan de accin orientado al objetivo, estimulando la auto motivacin y
establecer el compromiso a la consecucin de la meta propuesta Qu voy a hacer?, Cmo
lo hago?, Cundo?, Dnde?, Con quin lo hago?, buscando apoyos, Cules son los
obstculos que tengo que vencer? y Cules son las probabilidades de xito?
En el Modelo GROW utilizamos preguntas, es un mtodo directivo y sencillo, fcil de
plantear, de usar y de entender, es vlido para cualquier tipo de consecucin de objetivo y
lograr resultados tangibles con xito (Suarez, 2010).
Fuente: (Ariza, 2015)
Como lderes de equipos en ocasiones es til este planteamiento, pero en cuestiones en que
el lder es experto puede ser aconsejable que ofrezca su visin para ayudar a la toma de
decisiones.
Los pasos a seguir en una sesin de GROW son los siguientes:
ESTABLECER LA META:
Definir el objetivo que queremos conseguir y estructurarlo cmo una meta a lograr, de forma
que sea especfico, medible, posible, realista y que tenga un plazo lmite fijado para su
consecucin. En esta fase es til que nos hagamos las siguientes preguntas:
Cmo sabremos que el miembro del equipo al que se le ha asignado el objetivo lo ha
cumplido?
Cmo sabremos que el problema o situacin se ha resuelto?
EXAMINAR LA REALIDAD ACTUAL:
Es un paso importante porque con frecuencia tratamos de resolver un problema o alcanzar
una meta sin considerar el punto de partida y pueden carecer de informacin necesaria que
pueden necesitar para conseguir el objetivo de forma eficaz.
Cuando se analiza la situacin actual es posible que empiecen a surgir posibles soluciones.
Entre las preguntas de coaching que se pueden hacer en esta fase tenemos:
Qu est pasando ahora (qu, quin, cundo y con qu frecuencia). Qu efectos o resultados
se estn produciendo?
Hemos tomado ya alguna medida para alcanzar la meta?
Esta meta puede entrar en conflicto con otros objetivos o metas?
EXPLORAR POSIBLES OPCIONES:
El coachee, una vez conocida la situacin actual debe analizar las distintas opciones posibles
que tiene a su disposicin para alcanzar su meta. El coach puede colaborar ayudndole a que
realice una sesin de brainstorming para detectar el mximo nmero de opciones y
posteriormente discutiendo stas con l para que pueda decidir cules son las ms adecuadas.
En esta etapa el coach puede ofrecer sugerencias, pero slo despus de que las haya hecho el
coachee. Es importante guiarle en la direccin correcta, teniendo cuidado para que el que
toma las decisiones no sea el coach.
Preguntas qu se pueden hacer para facilitar la deteccin de opciones son:
Podemos hacer algo ms?
Qu pasara si se eliminase esa limitacin? Cambiaran las cosas?
Cules son las ventajas y desventajas de cada opcin?
Qu factores o consideraciones vamos a utilizar para evaluar las opciones?
Qu tenemos que dejar de hacer para alcanzar nuestra meta?
Qu obstculos nos podemos encontrar en el camino?
DISEAR EL CAMINO:
Tras las dos fases anteriores el coachee estar en disposicin de tener una idea aproximada
de cmo alcanzar su meta. Debe, ahora, definir las acciones que va a emprender para lograrlo.
Entre las preguntas que podemos plantear para ayudarle en este paso tenemos:
Qu vas a hacer ahora? Qu ms vas a hacer ahora?
Qu obstculos puedes encontrar en el camino? Cmo los superars?
Cmo puedes mantener la motivacin para lograrlo?
Con qu frecuencia vas a hacer el seguimiento y evaluacin del progreso? Diariamente,
semanalmente, mensualmente?
Finalmente hay que fijar una fecha para una nueva reunin para revisar el progreso, lo que le
sirve al coachee para cambiar su enfoque si el plan original no est funcionando como
esperaba.
Como recomendaciones generales para utilizar adecuadamente este modelo no hay que
olvidar que:
a).- Las dos habilidades ms importantes que debe poseer un coach son la capacidad de hacer
buenas preguntas y de escuchar activamente.
b).- No plantear preguntas cerradas que permitan que la contestacin sea un monoslabo (si
o no). Utilizar preguntas abiertas que requieran una contestacin ms amplia.
c).- Emplear la escucha activa y dejar que el coachee sea el que fundamentalmente hable.
Recordar que el silencio facilita un tiempo valioso para reflexionar, no tenemos que evitarlo
haciendo preguntas sin descanso (Carrasco, 2013).
Plan de accin para las tcnicas de cierre.
Fuente: (Marcos Ruiz, 2014)
Bibliografa.
Ariza, B. (2015). filocoaching. Obtenido de http://filocoaching.com/el-modelo-grow-herramienta-
de-coaching-por-excelencia/
Carrasco, I. (2013). hablemos de liderazgo. Obtenido de
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Marcos Ruiz, J. A. (2014). El metodo GROW. Obtenido de
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Rua, F. (2014). sefac. Obtenido de blogs.sefac.org/rincon-linimento/una-herramienta-del-
coaching-modelo-grow?destination=node/334
Suarez, A. (2010). Coaching. Obtenido de
http://www.expertoencoaching.com/2013/08/13/modelo-grow/
