Escuela de Ciencias Administrativas y Contables, Carrera Ingeniera
Comercial
DIRECCIN COMERCIAL
TALLER 10
Alumnos:
Joselin Ferrin
Dayana Guerrero.
Docente:
Mg. Alex Venegas
Santo Domingo- Ecuador.
20 de Junio, 2017
1. A qu se denomina canal de distribucin?
Es el conducto que cada empresa escoge para llevar sus productos al consumidor de
la forma ms completa, eficiente y econmica posible.
2. Qu se diferencia a una mayorista de un minorista?
Mayorista: compran los productos a los fabricantes o a otros mayoristas y los venden a
los minoristas o a otros mayoristas, pero nunca al consumidor final.
Minorista: compran las mercancas a los fabricantes o a los mayoristas y los venden
directamente al consumidor final.
3. Qu tipo de canal crees que se utiliza para la distribucin de los siguientes
productos
a) Seguros. (Canal muy corto)
b) Productos adquiridos en una tienda de barrio (Canal largo)
c) Coches (Canal ultra largo)
d) Productos adquiridos e una gran superificie. (Canal ultra largo)
4. A qu tipo de distribucin responde cada una de las caractersticas que se
exponen a continuacin
a) Acuerdo de distribucin, segn el cual los distribuidores aceptan no
comercializar marcas de otros fabricantes. (Distribucin exclusiva).
b) Productos de compra frecuente. (Distribucin intensiva).
c) Se recurre a ms de un intermediario, pero no a todos los que deseen
distribuir el producto particular. (Distribucin selectiva).
d) Distribucin no compartida con otros fabricantes. (Distribucin exclusiva).
5. Qu poltica de distribucin crees que llevan a cabo las siguientes marcas?
Chupa Chups, Loewe y Samsonite. Analizar las diferentes estrategias de
distribucin comercial.
Chupa Chups: Distribucin intensiva y canal largo.
Estrategias:
Gran variedad de sabores que satisfacen los gustos y preferencias de todos los
consumidores.
Acertado marketing y posicionamiento de Chupa Chups como un caramelo
diferente al resto, esta es una estrategia de marca y diferenciacin.
Loewe: Distribucin exclusiva y canal corto.
Estrategias:
Prestigio y reconocimiento gracias a su casa de moda espaola de lujo y
reconocida marca por especialistas en marroquinera, perteneciente
actualmente a Holding Francs, LVMH.
Oferta de productos en conjunto entre ellos perfumera.
Samsonite: Distribucin exclusiva y canal corto.
Estrategias:
Samsonite busca que el consumidor disfrute del placer de viajar con la mejor
tecnologa en equipaje; gracias al sistema de huella digital y seguridad que
poseen sus maletas.
6. Haz un cartel explicativo con imgenes que identifiquen las distintas formas
de distribucin comercial. El material a emplear ser variado. Podrs
emplear revistas, folletos, envases, publicidad, etiquetas
