ESTUDIO DE MERCADO
EJERCICIO 1:
Determinar el balance demanda-oferta para los aos 3, 4 y 5 a partir de la siguiente
informacin de mercado para los aos 1 y 2.
Aos Demanda potencial (unid) Oferta potencial (unid)
1 25300 10800
Tasa de Crecimiento de la demanda (%) 2.5
Tasa de Crecimiento de la oferta (%) 1.3
Das laborales 260
% de demanda objetivo 20
Con los datos anteriores se proyecta la demanda y la oferta para los prximos tres aos.
Luego se procede a determinar la demanda anual y diaria, adems de la demanda objetivo:
Demanda Oferta Balance Demanda - Oferta
Aos potencial potencial Demanda Demanda Objetivo
(unidades) (unidades) Anual Diario Anual Diario
1 25300 10800
2 25933 10940
DESARROLLO
PROYECCIN DE LA DEMANDA POR INCREMENTO PORCENTUAL
Pao = Pao-1 (1+ r%) t
PD3 = 25933 (1+0.025) (1) = 26581
PD4 = 26581 (1+0.025) (1)= 27245
D5 = 27245 (1+0.025) (1) = 27926
PROYECCIN DE LA OFERTA POR INCREMENTO PORCENTUAL
POao = POao-1 (1+ r%) t
PO3 = 10940 (1+0.013) (1) = 11083
PO3 = 11083 (1+0.013) (1) = 11227
PO3 = 11227(1+0.013) (1) = 11373
Valores Pronosticados para los aos 3, 4 y 5
Aos Demanda potencial (unid) Oferta potencial (unid)
1 25300 10800
2 25933 10940
3 26581 11083
4 27245 11227
5 27926 11373
- CLCULO DE LA DEMANA ANUAL Y DIARIA:
DEMANDA ANUAL = DEMANDA POTENCIAL OFERTA POTENCIAL
DEMANDA ANUAL
DEMANDA DIARIA = DAS TRABAJADOS
- CLCULO DE LA DEMANDA OBJETIVA:
DEMANDA OBJETIVA ANUAL = DEMANDA ANUAL * % DEMANDA OBJETIVA
DEMANDA OBJETIVA DIARIA = DEMANDA DIARIA * % DEMANDA OBJETIVA
Balance Demanda-Oferta
Demanda Oferta Balance Demanda - Oferta
Aos potencial potencial Demanda Demanda Objetivo
(unidades) (unidades) Anual Diario Anual Diario
1 25300 10800
14500 55,8 2900 11,15
2 25933 10940
14992,10 57,66 2998,42 11,53
3 26581 11083
15498,19 59,61 3099,64 11,92
4 27245 11227
16018,63 61,61 3203,73 12,32
5 27926 11373
16553,82 63,67 3310,76 12,73
Ejercicio 2. Una planta productiva fue diseada para satisfacer una demanda terica de
2000 unidades/da. De acuerdo a las cadenas de produccin de la empresa, solo se pueden
elaborar 1720 unidades/da. En las condiciones actuales de las instalaciones, se espera
alcanzar durante la semana una produccin de 1800 unidades. Cul es el rendimiento de la
planta de produccin? Cul ser la produccin estimada para la semana?
DESARROLLO
Capacidad de diseo: 2000 unidades/da
Capacidad real: 1720 unidades/da
Capacidad efectiva (que se espera alcanzar): 1800 unidades
EFICIENCIA
Capacidad real
Eficiencia = * 100
1720 unid/da
Eficiencia = * 100
1800
Eficiencia = 95.56 %
- CLCULO DE LA UTILIDAD
Capacidad real
Utilidad =
1720 unid/da
Utilidad = 2000 /
Utilidad = 0.86
- CLCULO DE PRODUCCIN ESTIMADA:
Produccin estimada = Utilizacin x eficiencia x capacidad de diseo
Produccin estimada = 0.86 x 0.9556 x 2000
Produccin estimada = 1644 unid/da
Cul es el rendimiento de la planta de produccin?
El rendimiento de la planta de produccin es 95.56%.
Cul ser la produccin estimada para la semana?
La produccin estimada para la semana es 1644 unidades.
Ejercicio 3. La empresa Beco est analizando dos posibilidades para influir en la demanda
del mercado: aumentar el precio del producto o ampliar el plazo de entrega a clientes. Se
conoce que la posibilidad de reaccin positiva es del 65%; y las ventas en el caso del
aumento del precio son de 54 000 euros (positiva) y 32 000 euros (negativa); y en la
situacin de ampliar el plazo de entrega es de 58 000 euros (positiva) y 30 000 euros
(negativa). Qu decisin debe tomar el director de operaciones de la empresa?
DESARROLLO
Decidir entre:
A: Aumentar el precio del producto
B: Ampliar el plazo de entrega a clientes.
Reaccin positiva del mercado: 0.65
Reaccin negativa del mercado: 0.35
POSIBILIDADES POSITIVA NEGATIVA
Aumentar el precio del 54000 32000
producto
Ampliar el plazo de entrega 58000 30000
a clientes
A = (Aumento precio positiva x Reaccin positiva) + (Aumento precio negativo x
Reaccin negativa)
A1 = (54000 x 0.65) + (32000 x 0.35)
A1 = 46300 euros
B = (Ampliar plazo de entrega positiva x Reaccin positiva) + (Ampliar plazo de entrega
negativa x reaccin negativa)
A2 = (58000 x 0.65) + (30000 x 0.35)
A2 = 48200 euros
Entonces:
A1= 46300 euros
A2: 48200 euros
Entonces: ampliando el plazo de entrega la empresa alcanzara una cifra ms alta.
Ejercicio 4. Una empresa Ecuatoriana dedicada a la fabricacin de suelas de tefln est a la
bsqueda de una ciudad en Chile para poder implementar una nueva planta de produccin.
Se ha hecho una pre-seleccin de dos ciudades diferentes, tal como se muestra a
continuacin en la siguiente tabla:
Costos de produccin Santiago Antofagasta
Costos fijos 750000 600000
Costos variable unitarios 80 180
La empresa Ecuatoriana desea conocer qu nivel de produccin es la mejor en cada ciudad.
Qu ciudad es ms conveniente para una produccin de 3000 unidades?
DESARROLLO
Basndose en la ecuacin:
y = a + bx
y: costo total
a: costo fijo
b: costo variable
x: volumen de produccin
- PARA SANTIAGO:
y = 75 000 + 80x
- PARA ANTOFAGASTA:
y = 600 000 + 180x
Si calculamos el punto de interseccin de ambas ecuaciones, se puede calcular el volumen
de produccin:
750 000 + 80x = 600 000 + 180x
150 000 = 10x
X = 1500
Para una produccin de 3000 unidades:
Costo Total Santiago:
CTSantiago = 750 000 + 80 (3000)
CTSantiago = 990 000
Costo Total Antofagasta:
CTAntofagasta = 600 000 + 180 (3000)
CTAntofagasta = 1 140 000
Entonces: La ciudad de Santiago sera la ideal porque presenta menores costos de
produccin.
Ejercicio 5. Una empresa ha decidido abrir una planta de produccin. Luego de un anlisis
de varias alternativas, ha seleccionado dos pases: Colombia y Venezuela. Qu pas es el
ms conveniente? La decisin final se tendr que tomar analizando los datos para ambos
pases en la tabla siguiente:
FACTORES PONDERACION COLOMBIA VENEZUELA
Productividad mano de obra 0.25 7 8
distancia clientes 0.20 8 4
ayuda del gobierno 0.12 7 6
inestabilidad poltica 0.15 8 5
servicios pblicos 0.16 7 5
normas ambientales 0.12 4 6
SOLUCIN
Productividad de mano de obra:
COLOMIBIA = 0.25 x 7 = 1.75
VENEZUELA = 0.25 x 8 = 2
Distancia Clientes:
COLOMIBIA = 0.20 x 8 = 1.6
VENEZUELA = 0.20 x 4 = 0.8
Ayuda del gobierno:
COLOMIBIA = 0.12 x 7 = 0.84
VENEZUELA = 0.12 x 6 = 0.72
Inestabilidad poltica:
COLOMIBIA = 0.15 x 8=1.2
VENEZUELA = 0.15 x 5=0.75
Servicios pblicos:
COLOMIBIA = 0.16 x 7 = 1.12
VENEZUELA = 0.16 x 5 = 0.8
Normas ambientales:
COLOMIBIA = 0.12 x 4 = 0.48
VENEZUELA=0.12 x 6 = 0.72
FACTORES PONDERACION COLOMBIA VENEZUELA
Productividad mano de obra 0.25 1.75 2
distancia clientes 0.20 1.6 0.8
ayuda del gobierno 0.12 0.84 0.72
inestabilidad politica 0.15 1.2 0.75
servicios publicos 0.16 1.12 0.8
normas ambientales 0.12 0.48 0.72
TOTAL 1 6.99 5.79
Entonces: El pas ms conveniente es Colombia
