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Desafíos de Producción en ISA DEISA

Maria era gerente general de una división eléctrica que fabricaba productos intermedios para industrias. Su principal cliente, 3JS, tuvo problemas debido a la apreciación de la moneda, pero luego recuperó pedidos. Maria no quería abandonar a sus nuevos clientes pero su modelo de negocio no le permitía pensar en turnos extras o aumentar capacidad sin una inversión. Los datos financieros muestran facturación y costos para los últimos 2 años con 3JS como el principal cliente.

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Desafíos de Producción en ISA DEISA

Maria era gerente general de una división eléctrica que fabricaba productos intermedios para industrias. Su principal cliente, 3JS, tuvo problemas debido a la apreciación de la moneda, pero luego recuperó pedidos. Maria no quería abandonar a sus nuevos clientes pero su modelo de negocio no le permitía pensar en turnos extras o aumentar capacidad sin una inversión. Los datos financieros muestran facturación y costos para los últimos 2 años con 3JS como el principal cliente.

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Sintomas-Problema

Maria trabajaba en Sta Emilia hace 10 aos


Maria era gerente general de la division electrica de ISA, hace 3 aos
ISA era una parte de un holding
Directorio general se encargaba de aspectos financieros y politicis
Maria tenia una familia grande, carga familiar.
Division de Maria fabricaba productos intermedios para industrias, muy buena calidad
Principal cliente: 3JS, importante fabricante y exportador de electrodomesticos
Problema de 3JS: Apreciacion de la moneda lo dejo fuera de precio
Maria consiguio nuevos clientes, no podia satisfacer todos los pedidos,
luego 3JS, remonto y que tenian buenas previsiones a mediano plazo para colocar pedidos a DEISA
Maria no queria abandonar a sus cliente
Alternativas: modelo de negocio le imposilibilitada pensar en un 3er turno
horas extra costo prohibitivo
aumentar la capacidad con nuevas maquinas, para ello debi presentar proye

2 aos atrs ultimo ejercicio


facturacion total S/. 7,399,612.00 S/. 7,710,419.79
facturacion contratos exteriores S/. 1,348,826.00 S/. 834,063.79
costos totales contratos exteriores S/. 1,553,676.00 S/. 823,125.00
facturacion de 3JS S/. 6,050,786.00 S/. 6,876,356.00
costos totales 3JS S/. 5,751,822.00 S/. 6,578,878.00

Utilidad operativa S/. 94,114.00 S/. 308,416.79 0.04


S/. 7,710,419.79 1

gastos generales S/. 1,079,555.00 S/. 1,119,009.00


cant. Unidades totales 880246.00 776347.00
cant. Unidades producidas 3JS 659127.00 659127.00
gastos generales 3JS S/.808,369.31 S/.950,050.74
gasto general por pieza en 3JS S/.1.23 S/.1.44
cant. Unidades producidas contratos exteriores 221119.00 117220.00
gastos generales Contratos exteriores S/.271,185.69 S/.168,958.26
gasto general por pieza en contratos exteriores S/.1.23 S/.1.44

precio de venta pieza 3JS S/.8.81


gasto general x pieza 3JS S/.1.23
Margen de contribucion x pieza 3JS S/.7.58
precio de venta pieza contratos exteriores S/.5.78
gasto general x pieza cont. Exteriores S/.1.23

Hallar el punto de equilibrio costos fijos


margen
en un 3er turno

, para ello debi presentar proyecto al directorio

3809.75406

S/. 308,416.79

facturacion total

6873.9715943043

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