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Con la aprobacin escrita de los autores #5102-02 esta informacin es tomada del libro:

MULTINIVEL ~ Cmo Prospectar y Duplicar Masivamente

Ley #4
La Invitacin

Contenido de este documento:

La Invitacin - pg. 2
Dos Tipos de Invitaciones - pg. 2
Dnde Debemos Enfocar en la Invitacin - pg. 6
Cinco Consideraciones para estar en Estado de Mximo Rendimiento al Invitar - pg. 8
Cmo Invitar Irresistiblemente - pg. 10
Qu Hacer Cuando te Renes con tu Prospecto - pg. 23
Cmo Invitar Haciendo un Cumplido - pg. 24
Cmo Mantener el Control y Postura - pg. 26
Cmo Estar Seguro que Tu Prospecto Asistir - pg. 29
Cmo Dar una Presentacin en Un Minuto - pg. 31
Crea Tu Lista de Contactos - pg. 33

Documento para uso Exclusivo de los Distribuidores de Isagenix

del Equipo Profesionales En Red

Por Roberto Prez y Kerensa Luciano

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Copyright 2015 por Roberto Prez
Todos los derechos reservados.

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Ley #4

La Invitacin

La destreza que har que tu negocio arranque ser el hacer una invitacin irresistible.
Esa invitacin ser la primera experiencia que tendrn tus prospectos para conocer sobre
tu oportunidad de negocio o los productos/servicios.

Cuando inici en Red de Mercadeo era un mega playero que haba abandonado la
universidad. Estaba en bancarrota, con dudosa reputacin y sin credibilidad. As que,
cuando comenc a prospectar me quem con cada uno de mis familiares y amistades.
Estaba tan financieramente desesperado que sin darme cuenta, estpidamente lo
demostraba. Estaba convenciendo y persiguiendo a todo el que se me apareciera de
frente. Era un ignorante y un acosador del negocio. Mi familia me rechaz, mis amigos
me rechazaron y los que conoca comenzaron a alejarse de m. Mi falta de capacitacin
sobre cmo prospectar correctamente me haca sentir que estaba en el fondo de la
alberca, asfixiado y sin poder respirar.

Gracias a que asist a eventos presenciales, el mantenerme aprendiendo de mi lnea de

auspicio, el comenzar a leer libros, escuchar audios de desarrollo personal y escuchar
historias de otros grandes lderes en la Compaa, todo cambi. Hoy da ya no convenzo,
no persigo, ni tengo que estar usando con los prospectos tcnicas de manipulacin ni
convencimiento en los cierres. Qu bueno es aprender! Ahora lo que hago cuando
llamo a un prospecto es leerle un corto guion, que ya ha sido probado que funciona.

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Dos Tipos de Invitaciones

Hay dos tipos de invitaciones: las efectivas y las defensivas. Las efectivas son las que
crean curiosidad, las que logran que tu prospecto te haga preguntas y tomen accin. Para
esto debes combinarlo con asumir una buena postura, ser t mismo al hablar, estar alegre
y no tomar las decisiones de los dems personales. Vers varios ejemplos ms adelante.

Las defensivas ponen a los prospectos en estado de alerta, dudas, escepticismo y los
alejan. Usar malas tcnicas al invitar no te va a convertir en un Distribuidor exitoso.
Veamos algunas de las malas.

Ejemplos de Invitaciones Defensivas:

- Hola Mara! Te llamo porque consegu el mejor producto del mundo, con el mejor
plan de compensacin del mundo y los mejores dueos del mundo. Toda persona que
respire en este planeta necesita usar estos productos. Te van a encantar! Te quieres
unir conmigo y ser Distribuidora?

- Mara, esta economa est malsima y me he buscado un Plan B y quiero mostrrtelo.

- Mara, quisieras iniciar un negocio? Tengo una manera inteligente de ganar dinero
este ao. Quiero que seas una de mis mejores Distribuidoras.

- Mara, tengo un negocio que est explotando en muchos pases y recin acaba de
llegar al nuestro. Vamos a ser de los primeros directos de la compaa. Es una gran
oportunidad y no te la puedes perder. Te quieres unir conmigo?

- Mara, tengo un nuevo producto natural, orgnico, cientfico que es una innovacin y
sirve para bajar de peso y estar saludable. Est revolucionando el mundo de la salud
y todas las personas lo van a comprar. Me quiero reunir contigo para que veas que te
va a encantar.

- Mara, tengo un negocio redondo. Con el mejor plan de compensacin, porque es un

binario hbrido mezclado con uni-nivel y matriz forzada, donde los VG no se pierden y
se acumulan gracias al roll over. Con 5 personas que traigan 5 y otros 5 que
traigan 5, vers cmo en dos meses renuncias a tu trabajo, que te tiene en la

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bancarrota. S que te va a encantar y quiero que veas como funciona para que te
unas conmigo!

- Mara, consegu un negocio donde no hay que vender, no hay que invertir, no hay que
hablar con gente, no hay que comprar, no hay que ir a reuniones, no tienes que hacer
nada, no tienes ni que presionar un botn, ganas mientras ms duermes y nos hacemos
ricos rpido en piloto automtico. Aplicamos el Marketing de Atraccin. Te va a
encantar!

Crees que estos acercamientos realmente funcionen? Pareciera como si uno fuera un
cazador de personas. De slo escucharlos se disparan las alertas de Cuidado! Peligro!
Aljate! S que no funcionan porque cuando inici en esta profesin yo mismo era el
que los deca. Lo triste es que al da de hoy (25 aos despus) contino escuchando este
tipo de invitaciones. Uuff!!

Estos acercamientos no funcionan y alejan a las personas que realmente estn

buscando una oportunidad seria. Pueden funcionar con las personas que buscan ganar
dinero rpido sin hacer nada y con los obsesivos-compulsivos adictos a las Redes de
Mercadeo. Mientras existan personas que quieran ganar dinero rpido sin hacer nada,
siempre habr alguien para venderles (o estafarlos) con esas ideas.

Quiero que anotes esto en papel y en tu corazn: nosotros no estamos ofreciendo

productos para rebajar, vitaminas, batidos, bebidas energizantes, jugos, ni ningn
producto.

Lo que estamos ofreciendo se llama LIBERTAD

La libertad de hacer lo que t quieras cuando quieras. De viajar cuando quieras, de

dormir hasta tarde en la maana cuando quieras, de ser tu propio jefe, trabajar con quien
te sientas a gusto y ser reconocido. De generar ingresos ilimitados y de que puedas vivir
el estilo y la calidad de vida que quieres para ti y los tuyos, a la vez que disfrutas de una
vida placentera.

La mayora de las personas desconocen cmo hacer que estas ventajas funcionen para
ellos y por eso las rechazan. Lo peor es que las rechazan sin saber de qu se trata.
Quienes la rechazan es porque no creen que lo puedan hacer funcionar o estn en su zona
de comodidad.

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Invitaciones Efectivas:

Ahora vamos a enfocarnos en el proceso completo y correcto de hacer una invitacin

efectiva e irresistible con la cual capturas la atencin, creas curiosidad y logras que tu
prospecto comience a preguntar por ms. Con esta secuencia logrars que sea tu
prospecto el que literalmente te pida de rodillas que le muestres tu oportunidad de
negocio.

Hay una nica forma de lograr que alguien haga algo,

y es logrando que quiera hacerlo Dale Carnegie

Para que la invitacin sea lo ms efectiva es muy importante que t tengas una fuerte
conviccin y creencia en el proyecto que ests emprendiendo. A qu me refiero? Debes
estar convencido de que vas a construir este negocio con ellos o sin ellos. Porque eso te
dar una fuerte postura. Por lo cual, al momento de hacer la invitacin, procura utilizar
un tono de voz que transmita tu seguridad. Tus invitados lo sentirn y esta conviccin
aumentar las probabilidades para que acepten ver tu presentacin.

Ten siempre presente que la destreza que ms te dar ingresos ser hacer una
invitacin irresistible:

1. Con Curiosidad
2. Con Pasin
3. Con Sentido de Urgencia

Piensa en esto! Si tus prospectos supieran que por el slo hecho de asistir a la
presentacin van a recibir $500 dlares en efectivo, crees que faltaran? No. Claro que
asistiran! Por qu? Van a asistir porque perciben que van a ganar.

Este mismo valor es el que le tienes que transmitir con tu actitud y con tu entusiasmo,
y no slo por la oportunidad de negocio. Porque ellos no saben nada sobre tu negocio.
Inicialmente aceptan tu invitacin por lo que estn escuchando de ti y por la percepcin
de cmo te ests proyectando al hablar.

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Si deseas reunirte en persona con tus prospectos, y no tienes mucha experiencia, te

sugiero que la mayora de las invitaciones las hagas por telfono, porque cuando se hacen
en persona, muchos de los prospectos comienzan a interrogarte.

Aprend que cuando llamamos a los prospectos estn neutrales. Van a ir reaccionando
segn lo que les decimos, lo que crea en ellos una expectativa que puede ser buena o
mala. La mayora de las personas estn viviendo en automtico, en su rutina diaria,
viendo televisin, con los problemas del trabajo, en las redes sociales, en los celulares.
Nuestro trabajo ser mostrarles una mejor forma de vivir, sacarlos de su zona de
comodidad, de la mediocridad y pasarlos a un nivel mayor de xito.

Dnde Debemos Enfocar la Invitacin?

Los prospectos no saben, que no saben

De acuerdo al resultado que quieres lograr, ser donde te enfocars:

Resultado #1:
Quien prospecta orientado al producto, conseguir clientes para el producto.

Resultado #2:
Quien prospecta orientado al negocio, conseguir socios para el negocio.

Hay personas que su primer acercamiento es orientado hacia los productos. Es por
eso que el resultado que se genera en el prospecto ser la de preguntar, probar o comprar
el producto. A lo largo de los aos hemos confirmado que cuando la invitacin es
orientada hacia el producto, el negocio tiende a crecer ms lento y ahora te explicar el
porqu.

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Isagenix nos ofrece productos de consumo, nutricionales, para la salud, la piel, jugos
energizantes, t o caf, y tus clientes comienzan a probar los productos. En cunto
tiempo promedio crees que vern los resultados? Una semana, dos semanas, un mes,
dos, tres meses? Digamos que en promedio un mes. Entonces, eso significa que dentro
de un mes ser que esas personas comenzara a compartir los resultados de los productos.
Ahora, y si las personas que ellos traen hicieran lo mismo, entonces significa que
llegaras a cuatro niveles de profundidad en cuatro meses. Correcto?

Muchas personas que prospectan orientadas al producto por lo general lo hacen

porque no saben sobre mercadeo y/o no saben qu decir para prospectar enfocados en la
oportunidad de negocio, evitando as recibir rechazos. Ya mismo te ensear como
prospectar orientado a la oportunidad de negocio 99% libre de rechazo.

En cambio, cuando prospectamos orientados a la oportunidad de negocio, las personas

podran llegar a cuatro niveles de profundidad en las primeras cuatro semanas. Te hace
sentido? Verdad? Lo bueno es que el producto, igual, les va funcionar, pero ya tienes
cuatro niveles y un ingreso en tu bolsillo que te genera ms confianza y estars creando el
momentum en tu negocio.

Es por eso que cuando prospecto lo hago y lo enseo orientado hacia la oportunidad
de negocio.

Otra tcnica al invitar o prospectar est en que si quieres capturar la atencin de tu

prospecto debes identificar y mencionar el problema principal que tu prospecto quiere
resolver. En mis seminarios presenciales siempre pregunto a la audiencia:

Cul crees que es el problema principal

que la mayora de las personas quisiera resolver rpido?

La respuesta que me responden el 99% de las personas es tener ms ingresos rpido.

Es por eso que si quieres capturar la atencin de la mayora de tus prospectos invita
dirigido a resolver sus necesidades, que es aumentar sus ingresos.

No estamos en el negocio de convencer personas,

sino de encontrar al que est listo

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Siempre habr personas que cuando les haces la invitacin enfocada hacia la
oportunidad de negocio, no les interesar y te podran decir algo como:

- El dinero no es mi prioridad, o el dinero no es importante para m. Me acaban de

dar un gran aumento de sueldo en el trabajo, tengo mi retiro asegurado, tengo una
pensin que no quiero perder.

Cuando el prospecto te contesta algo como esto, entonces debers cambiar tu

estrategia. Lo que haces es que te olvidas de seguir hablando de la oportunidad de
negocio, y ahora te enfocas en compartirles los beneficios de tus productos. Y de esta
forma podr ser que tengas tambin un cliente de por vida. Procura ensear a tus grupos
esto que te acabo de mencionar.

Cinco Consideraciones para Estar en Estado

de Mximo Rendimiento al Invitar

La caracterstica de un buen prospecto

es que est buscando
hacer un cambio para mejorar su estilo de vida

Pocos ponen atencin a una persona sin nimo. Por eso para capturar la atencin de
tus prospectos debers tener cinco consideraciones:

1. Para mantenerte enfocado en un estado de mximo rendimiento al momento de invitar

puedes buscar fotos de las cosas que quieres lograr en tu futuro y pegarlas un tablero
(dream board). Fotos de automviles, casas, lugares que quisieras viajar, ayuda a los
dems, donaciones, ropa, trajes, zapatos, o cualquier otra cosa que te ayude a
motivarte. Colcalo donde lo puedas ver todos los das para cuando ests haciendo
las invitaciones recuerdes porqu ests en el telfono.

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2. Las llamadas de invitacin deben ser cortas, de 2 a 5 minutos.

3. Cuando contesten el telfono menciona tu nombre y apellido, porque muchos

prospectos han cambiado de telfono y puede ser que no identifiquen tu nmero.
Cuando hables s t mismo, no cambies. Si normalmente hablas rpido, o hablas
lento, o hablas bajo o hablas alto, no cambies. Sigue hablando igual como siempre
hablas. Saluda con entusiasmo, proyecta seguridad y conviccin.

4. Como regla personal, le doy la presentacin slo a las personas que me la piden. No
me gusta estar recibiendo rechazos y por esa razn nunca estoy ejerciendo presin, ni
le suplico a la gente. Hablo con quienes tienen el deseo de escuchar y trabajar.

5. Si la ltima llamada que haces en el da fue negativa, realiza otras llamadas hasta que
concluyas con una accin positiva. La razn de esto es para que te quedes con los
nimos arriba. OK! Iniciemos!

A continuacin tendrs varios guiones con ejemplos que puedes usar para invitar. No
los tienes que memorizar. Cuando vayas a llamar a tus prospectos, simplemente lees el
guion. Vers que al leerlos repetidas veces te los aprenders de memoria. Notars que
los guiones estn con la intencin de provocar curiosidad y que tu prospecto acepte tu
invitacin. Estn libres de rechazos, porque no ejercen presin, y tienen grandes
probabilidades de funcionar.

Cuidado:
Estos guiones te pondrn a correr rpido en el negocio. Tendrs citas, citas y ms citas, y
dejars a los que no los usan mordiendo el polvo y preguntndose, cmo logra tener
tantas y tantas presentaciones? Iniciemos!

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Cmo Invitar Irresistiblemente

Utiliza este guion cuando ests Prospectando a un Familiar o Conocido para darle
una Presentacin en su Casa: (Este guion est hecho para llamar por telfono, no para
grabarlo en video, enviarlo por texto, ni por e-mail).

- Hola (Juan)! Es (Roberto Prez). Tu (to, amigo, vecino, compaero

de trabajo).
- Cmo ests?
- Bien.
- Juan, te llamo rapidito. Si supieras lo que acabo de encontrar! Tienes un minuto?
- S, dime!
- Encontr una oportunidad donde juntos podemos generar sobre $5,000 dlares de
ingresos (menciona la cantidad adecuada para tu pas) depositado a tu cuenta de banco
mensualmente. Y pens que te podra interesar. Si t quieres nos podemos reunir por
unos minutos para que veas de qu se trata. Ser esto algo que te interesa conocer?
- S, me interesa. Pero, de qu se trata?
- Ok. Perfecto. Estoy corriendo ahora, pero con gusto te lo voy a ensear, es algo que
tengo aqu en mis manos y es mejor si lo ves personalmente. No sera justo para
ambos que te trate de explicar un negocio as por telfono. Estara bien si nos
reunimos para que lo veas?
- S, estara bien.
- Dnde nos vemos? Prefieres que pase por tu casa?
- S. Est bien pasa por casa.
- Entonces qu da nos podemos reunir? Te parece hoy mismo o maana?
- Maana
- A qu hora? En la noche mejor?
- S, 7:30 de la noche.
- Ok, entonces nos reuniremos en tu casa maana a las 7:30 de la noche, correcto?
- S, correcto.
- Ok, lo estoy anotando en mi agenda y te prometo que ser puntual. Nos vemos!

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Por qu funciona este guion? Te dar una explicacin completa y luego

continuaremos con otros guiones.

Este guion anterior resulta irresistible, porque aplica muchas tcnicas de hipnosis
conversacional, persuasin psicolgica indetectable y varias de las leyes de influencia
inconsciente. Qu significa eso? Para el ojo (u odo) de un prospecto no entrenado,
captura la atencin de tu prospecto. Para el Distribuidor de Redes de Mercadeo resulta
ser duplicable porque cualquiera puede leer y aprenderse este guion.

La primera tcnica aplicada para que logres capturar la atencin de tu prospecto es

cuando lo llamas por su nombre, Hola Juan. Inmediatamente conectas con l y ahora
l ya sabe que t lo conoces.

La segunda tcnica es que mencionas tu nombre y apellido, ahora l te reconoce y

siente confianza de que eres un familiar o amigo. Mencionar tu nombre logra que ya no
existan las defensas, lo que hay es una sensacin de amistad y alegra.

Cuando le dices, cmo ests?, ests conectando con una pregunta, y comienza el
proceso natural de contestar en automtico, y te dice, Bien, que es lo normal que todo
el mundo contesta.

Cuando le dices, Juan, te llamo rapidito. Aqu ests creando dos efectos. Primero
ests volviendo a repetir su nombre, con lo cual capturas su atencin an ms. Segundo
ests estableciendo que el tiempo de la llamada ser corto. Recuerda que la llamada debe
durar entre 2 a 5 minutos. Si no estableces el tiempo de la llamada, lo que ocurrir es
que tu prospecto al final comenzar a hacerte un interrogatorio y ni t, ni l, quieren eso.
Las personas te respetarn ms porque ests siendo responsable con su tiempo.

Cuando dices, Si supieras lo que acabo de encontrar! Esta frase tiene suficiente
potencia para congelar la mente de cualquier prospecto. Las personas dejan de pensar
y analizar. Ahora levantan sus antenas y estn en modo receptivo de escuchar con
suma concentracin a cualquier cosa que le digas. Es un efecto hipntico.

Cuando te contestan, S, dime, vuelves y logras que sigan contestando en

automtico. La palabra S es positiva y activa los canales de apertura en su cerebro.
Nuevamente de una forma imperceptible para ellos.

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Cuando le dices, Encontr, esa es la que inicia el proceso de despertar su

curiosidad.

Cuando dices, una oportunidad, esa es justa la palabra que describe lo que las
personas estn buscando; que es una esperanza y t, su familiar o amigo, es quien se la
traes.

Cuando dices, donde juntos podemos, con esta combinacin ests creando el
sentimiento de confianza. Ahora has logrado que se sientan acompaados y no solos.

Cuando dices, generar, esta elegante palabra es la que establece que la llamada es
para un negocio.

Cuando dices, $5,000 dlares, aqu es donde le hablamos directamente al

subconsciente. Cuando usamos una cifra especfica de dinero es algo que el cerebro
puede interpretar y lo convierte en su meta. Es como apuntar el tiro de una flecha directo
al centro del blanco, que ser lo que resolver su problema financiero. Si no se menciona
un nmero especfico y slo se usan las palabras como mucho dinero, resulta que es
algo ambiguo y el cerebro no logra descifrar hacia donde tiene que dirigir su enfoque. Y
por supuesto, tu prospecto est escuchando y percibiendo (inconscientemente) tu
seguridad, con tu tono de voz, como alguien que sabe lo que tiene en sus manos y que
tambin es bueno para l.

Cuando dices, depositado a tu cuenta de banco mensualmente, tu prospecto se

puede visualizar teniendo un ingreso extra en su banco y eso lo emociona. Era algo
inesperado y siempre es bienvenido.

Cuando dices, y pens que te podra interesar, esta tcnica es tan imperceptible que
slo un sper experto la podra descifrar. Pero en este punto lo que hace un Networker
novato y sin capacitacin, es que comienza a ejercer presin externa e indebida al
prospecto y eso los aleja. Ellos comienzan a usar frases como y te va a encantar,
quiero que te inscribas, tienes que comprar, es un negocio redondo, quiero que
te unas conmigo, no puedes dejar pasar esta oportunidad y otra gran cantidad de
frases que lo que hacen es tratar de convencer. El Networker Profesional de hoy lo que
hace es lo inverso. Lo que hace es que provoca que la presin sea interna y logra que sea

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el prospecto quien provoque el deseo de conocer ms. El prospecto piensa seguro me

interesa, qu bueno que me llamaste!

Cuando dices, si t quieres nos podemos reunir por unos minutos, ahora en su
dilogo interno l piensa, hummm no tengo mucho tiempo, pero claro que s puedo
sacar unos minutos para saber cmo ganar $5,000 dlares. Sencillo?

Cuando dices, para que veas de qu se trata, uuff! esta es otra de mis tcnicas
favoritas y secretas que es, adelantar su objecin. Cuando adelantas su objecin se la
neutralizas. Porque tan pronto hagas un silencio, eso mismo es lo que te van a
preguntar, de qu se trata.

Y ahora viene la pregunta de cierre que es un Jaque Mate, cuando elegantemente le

dices, Ser esto algo que te interesa conocer?, Waaooo has puesto sobre sus manos
la decisin. El no siente ninguna presin. El siente que puede decidir S o No, y qu
t crees que cualquier persona en su sano juicio que est buscando mejorar su estilo de
vida contesta?, S, seguro!

Al contestar con un S se activan dos leyes ms. La Ley de la Aceptacin y la Ley

del Compromiso. l est aceptando que quiere mejorar su situacin financiera, y se
acaba de comprometer con su decisin y ahora la va a defender. Esto es magia.
Realmente ests ayudando a tu prospecto porque, recuerda, l no sabe, que no sabe y t
lo llevas de la mano.

Tu prospecto te ha escuchado, ahora tiene una curiosidad mxima y al no saber de qu

se trata, es obvio, que te va a decir, S me interesa, pero, de qu se trata?; y eso es
exactamente lo que t quieres que conteste. Al contestar, S me interesa, acaba de salir
de sus propios labios la palabra S, con la cual has logrado que est de acuerdo con tu
propuesta.

Ahora vendr a satisfacer su curiosidad con su pregunta, de qu se trata?, la cual

es normal despus de haberlo hecho subir y bajar emocionalmente. Te va a preguntar
porque quiere saber con cul compromiso es que se est comprometiendo. Y recuerda,
ESE NO ES EL MOMENTO PARA QUE LE DES UNA PRESENTACIN POR
TELFONO.

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As que, para sellar su compromiso brillantemente le contestas Ok. perfecto. Con

estas dos palabras lo que le quieres decir es, trato hecho, aceptaste, te felicito eres
inteligente por haber contestado S.

Cuando le dices, Estoy corriendo ahora, pero con gusto te lo voy a ensear. Es algo
que tengo aqu en mis manos y es mejor si lo ves. No sera justo para ambos que te trate
de explicar un negocio as, por telfono. Lo que quieres transmitirle es, heyyy..
escuch tu pregunta y no le tengo miedo a reunirme. Ahora tu prospecto ya sabe que
tiene que reunirse contigo y no le vas a dar una presentacin por el telfono. Adems,
como le habas comentado al principio, que tenas poco tiempo, eso te justifica para no
tener que darle los detalles en el telfono. No lo hagas. Mejor lo desenfocas hacindole
otra pregunta.

Le dices, Estara bien si nos reunimos para que lo veas?. Cuando haces esta
pregunta ests poniendo en su boca las palabras que t quieres que tu prospecto conteste.
Nuevamente las personas estn programadas para contestar en automtico cuando se les
pregunta algo. Estara bien si, prcticamente no te puede contestar otra cosa que no
sea S. Cuando contesta S, nuevamente se ha comprometido y contina el proceso
de contestar en automtico. Nos reunimos para que lo veas, ya ests sugiriendo
reunirte.

Entonces, ya que te ha contestado que S estara bien, el trato se ha sellado. Lo

ms difcil acaba de concluir. Ahora es el momento de pasar a fijar la cita para reunirse.

Ahora vas a provocar que tu prospecto sea quien te diga el lugar, el da y la hora
donde se reunirn. La manera simple de hacerlo ser hacindole preguntas. La tcnica
est en hacer las preguntas correctas en la direccin que t decidas. Con esas preguntas
lo que vas a crear en tu prospecto es la ilusin de que es l quien est escogiendo el lugar,
el da y la hora en que se van a reunir, por lo cual se siente contento por su decisin y no
presionado.

Le preguntas, Dnde nos vemos? Prefieres que pase por tu casa? Esta pregunta
ya es especfica y dirigida a tomar accin. Ests llevndolo al compromiso. Si te fijas
ests dando la opcin de que la cita se haga en su casa. Por qu? Hemos aprendido que
cuando hacemos citas en algn lugar fuera de sus casas la probabilidad de cancelaciones
de ltimo momento aumentan. Por eso siempre que puedas prefiere visitar tu prospecto
en su casa. Porque de su casa no se podr ir.

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Te contesta: S. Est bien pasa por casa.

Cuando dices, Entonces que da nos podemos reunir? Ya ests pasando

elegantemente a concretar la cita.

Cuando dices, Te parece bien hoy mismo o maana, ests usando otra tcnica
imperceptible llamada doble alternativa, donde el prospecto tiene que escoger entre las
dos alternativas y ambas son afirmativas. (En ocasiones los prospectos preferirn otros
das, lo cual prosigues con la cita).

Te contesta: Maana.

Cuando dices, A qu hora? En la noche mejor? Te das cuenta qu sencillo es.

T eres quien est controlando el enfoque gracias a tus preguntas correctas que dirigen la
conversacin.

Te contesta: S, 7:30 de la noche.

Una vez tienes el lugar, el da y la hora, ahora es el momento de hacer el cierre de tu

invitacin haciendo un resumen de lo acordado.

Cuando dices, Ok, entonces nos reuniremos en tu casa maana a las 7:30 de la
noche, correcto?

Te contesta: S, correcto.

Para finalizar la llamada, es importante que te perciban como una persona organizada
y profesional, por eso le dices: Ok, lo estoy anotando en mi agenda y te prometo que
ser puntual. Nos vemos!, y cuelgas. Es as de sencillo y continas con las otras
llamadas para hacer citas.

En ocasiones los prospectos insistirn en curiosear hacindote ms preguntas.

Debers mantener la calma, la actitud correcta y podrs ver que el resultado al final ser
el mismo, tu prospecto te dar la cita!

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Te he querido explicar porqu funciona este guion, porque la mayora de los

prospectos que rechazan la invitacin lo hacen debido a que la persona que los llama
suena como si estuviese convenciendo, presionando, no crea curiosidad, habla de ms,
no respeta el tiempo y dice cosas de poco valor para el prospecto. Es por eso que
funcionan los guiones. No es con la intencin de manipular, ni engaar a las personas.
Es con la intencin de que seas elegante, muestres seguridad, profesionalismo, sea corto
al invitar, mostrarte una tcnica que funciona, que les gusta a los prospectos y los hace
sentir bien, sin presin, ni convencimiento.

Ahora tendrs otros guiones adicionales que ya estn redactados con todas las
leyes de persuasin en cada una de sus oraciones. Adelante!

Ejemplo invitando a un familiar o conocido cuando

anteriormente te ha mencionado que tiene un problema:

Lo primero que tenemos que recordar es que tendrs un prospecto solamente cuando
la persona reconoce que tiene un problema que quisiera resolver. Si tu prospecto no tiene
un problema qu resolver, significa que est en su zona de comodidad, y entonces no
tienes un prospecto.

Este refrn del caballo te lo ilustrar:

Hay un viejo dicho que dice: Tu puedes llevar el caballo al ro, pero no puedes
obligarlo a beber agua. Sabes que ese dicho es mitad cierto y mitad falso? Sabemos
que un caballo es mucho ms fuerte que nosotros y sera casi imposible que uno lo agarre
por el cuello y se lo tuerza para meterle su hocico en el agua y hacer que se la beba. La
realidad es que s podemos provocar que el caballo sea quien quiera beberse la mitad del
agua de ro. Cmo? Sencillo. Ponindole mucha sal o pique en la lengua. Jejeje!
Verdad que funcionar? Lo que ocurre es que ahora el caballo tiene un problema que
quiere resolver. Hemos provocado que el caballo sea quien se quiera tomar el agua, (es
slo un ejemplo, no le hara eso a un caballo!). Con esa misma tcnica es que funciona
el siguiente acercamiento.

As que, la estrategia en el prximo guion es llamar al prospecto por telfono y antes

de comenzar a hacer la invitacin debes recordarle uno o varios de sus problemas. De
esta forma tu prospecto se pondr incmodo con su situacin actual y as desear

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moverse para encontrar una solucin. Aqu es donde somos sper valiosos para ellos,
porque nosotros estamos en el negocio de resolver problemas. Ellos estn esperando una
llamada salvavidas como la tuya.

Antes de llamar a tu prospecto piensa, qu problemas te ha compartido en el pasado?

Ejemplo: Tiene el pago del auto, de la casa o algn prstamo atrasado. No se siente a
gusto en su trabajo. Trabaja muchas horas, no tiene tiempo para su familia. Est
preocupado de cmo pagar la escuela de los hijos. No se siente productivo en su trabajo.
Cansado del aburrimiento en el trabajo. Poco tiempo libre. Reduccin en la paga del
trabajo. Impuestos. Una vez recuerdes su problema, entonces es tiempo de llamarlo
inmediatamente.

Este guion est hecho para usarse cuando llamas por telfono o
ests con una persona de frente (no para grabarlo en video, ni enviarlo por
texto, ni enviarlo por e-mail).

- Hola (Juan)! Es (Roberto Prez), tu (to, amigo, vecino, compaero de trabajo).

- Cmo ests?
- Muy bien.
- Juan, te llamo rapidito. Si supieras lo que acabo de encontrar! Tienes un minuto?
- Si dime?
- Te llamo porque recuerdo que me comentaste sobre (tus deudas, molesto en el trabajo,
la falta de tiempo libre, mucho trfico, madrugar, el jefe, incertidumbre en el trabajo,
desempleo, mudarte de pas, o el problema que te haya mencionado en el pasado),
Era bromeando o era en serio?
- S, es en serio.
- Ok. Entonces, quisieras hacer algo al respecto?
- S.
- Ok. entonces escucha. Encontr una oportunidad donde juntos podemos generar sobre
$5,000 dlares de ingresos (menciona una cantidad adecuada para tu pas) depositado
a tu cuenta de banco mensualmente. Y pens que te podra interesar. Si tu quieres nos
podemos reunir por unos minutos para que veas de qu se trata. Ser esto algo que te
interesa conocer?
- S, me interesa. Pero, de qu se trata?

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- Ok. Perfecto. Estoy corriendo ahora, pero con gusto te lo voy a ensear, es algo que
tengo aqu en mis manos y es mejor si lo ves. No sera justo para ambos que te trate
de explicar un negocio as por telfono. Estara bien si nos reunimos para que lo
veas?
- S, estara bien.
- Dnde nos vemos? Prefieres que pase por tu casa?
- S. Est bien. Pasa por casa.
- Entonces qu da nos podemos reunir? Te parece hoy mismo o maana?
- Maana
- A qu hora? En la noche mejor?
- S, 7:30 de la noche.
- Ok, entonces nos vemos en tu casa maana a las 7:30 de la noche, correcto?
- S, correcto.
- Ok, lo estoy anotando en mi agenda y te prometo que ser puntual. Nos vemos!

Este segundo guion se parece mucho al primero, sin embargo, la diferencia est en
que en ste le ests mencionando un problema que tu prospecto ya te haba mencionado.
Eso lo hace ms poderoso porque el prospecto ya est incmodo con su problema y ser
ms sencillo moverlo a tomar accin para que vea tu presentacin.

Haz lo que dijiste que haras

La ley que dice, haz lo que dijiste que haras significa que debes cumplir con lo
que te has comprometido. Si dijiste a tu prospecto que te reuniras el jueves a las 7:30
PM, entonces, debers hacer lo que dijiste que haras y llega el jueves a las 7:30 PM
puntual.

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 19

Prospectar sin rechazo cuando conoces a tu prospecto y est

frente a ti:

Los siguientes guiones resultan ser excepcionales porque logran que el prospecto
reviente de la curiosidad y sean ellos quienes te pidan tu presentacin. Slo debes
mantener tu postura y no brincarle encima como un tiburn blanco a comerte los
prospectos, Je, je, je!

La tcnica est en decir la frase: acabo de encontrar.

Supongamos que ests en casa de tu hermana y estn sentados comiendo en la mesa:

- Hermana, acabo de encontrar cmo ganar un ingreso adicional, el doble de lo que tu

esposo se gana. Si en algn momento te interesa con gusto te digo de qu se trata.
Por favor, me podras pasar la salsa.
- Dime ms. De qu se trata?
- Seguro. Con gusto te cuento cuando terminemos de comer.
- Dime ahora, necesito un ingreso adicional.
- Claro! Entonces cuando comencemos a comer el postre, podemos hacer un espacio
en la mesa y te muestro la informacin.
- No, no, no AHORA.
- OK

Ests en el trabajo:
- Juan, acabo de encontrar una manera donde, a tiempo parcial, podemos ganar el
doble que nuestros jefes. Si en algn momento te interesa con gusto te digo de qu se
trata. Pero sigamos con el trabajo.
- Pero, dime ms. De qu se trata?
- Seguro. Con gusto te cuento cuando terminemos el trabajo.
- Dime ahora, necesito duplicar mi ingreso.
- Claro! Entonces cuando vayamos al prximo receso con gusto te muestro la
informacin.
- No, no, adelantemos el receso y dime AHORA.

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 20

Un Millonario en Multinivel,
es alguien que busca tener un milln de amigos

Ests en la universidad con un compaero de clases:

- Juancito, acabo de encontrar una manera donde podemos ganar el doble que nuestros
profesores, a tiempo parcial. Si en algn momento te interesa con gusto te digo de qu
se trata. Pero vamos a seguir con la tarea.
- Dime ms. De qu se trata?
- Seguro. Con gusto te cuento cuando terminemos la tarea.
- Dime ahora, necesito un ingreso adicional.
- Claro! Entonces cuando terminemos esta seccin de la tarea hacemos un corto
receso y te muestro la informacin.
- No, no, no AHORA.

Ests en un juego deportivo o prctica con los hijos

compartiendo con otros padres:

- Juan, acabo de encontrar una manera donde podemos trabajar slo dos semanas al
mes y que nos paguen por cuatro. Si en algn momento te interesa te digo de qu se
trata. Pero vamos a ver cmo sigue la prctica.
- Dime ms. De qu se trata?
- Seguro. Con gusto te cuento tan pronto termine la prctica.
- Dime ahora. Necesito ms tiempo libre.
- Claro! Entonces cuando llegue el prximo receso te muestro la informacin.
- No, no, no AHORA.

Ves que sencillo. Esta frmula acabo de encontrar es muy simple y la puedes
aplicar en cualquier momento dependiendo a lo que se dedique o haga tu prospecto. S
creativo! Usa tu imaginacin!

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 21

Un maestro a otro maestro:

- Recin acabo de encontrar un forma para retiramos en menos de cuatro aos

- Recin acabo de encontrar una forma para ganar el triple de nuestro salario a tiempo
parcial Si en algn momento te interesa te digo de qu se trata. Vamos a terminar
de corregir los exmenes.

Un maestro sus estudiantes:

- Estudiantes, acabo de encontrar una manera de comenzar a generar ingresos de

tiempo completo, en medio tiempo, y no tendrn que esperar hasta graduarse. Si en
algn momento a alguno le interesa nos reunimos en la hora libre y les digo de qu se
trata. Vamos a terminar con las matemticas.

Un deportista, entrenador a su compaero:

- Recin acabo de encontrar una forma para seguir entrenando, y a la vez ganar dinero
como un jugador profesional. Si en algn momento te interesa te digo de qu se trata.
Pero vamos continuar con la seccin de ejercicios.

Un buzo a sus estudiantes:

- Recin acabo de encontrar una manera de generar ingresos a tiempo parcial para
poder bucear todos los das. Si en algn momento les interesa con gusto les digo de
qu se trata. Por el momento vamos a ponernos los tanques de oxgeno que vamos a
ver los peces.

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 22

Una secretaria a otra secretaria:

- Recin acabo de encontrar una oportunidad de negocio donde podemos con medio
tiempo ganar ms que el alcalde de pueblo. Si en algn momento te interesa con gusto
te enseo de qu se trata. Por el momento me podras sacar una fotocopia.

Una persona que prospecta con el producto diettico:

- Recin acabo de encontrar un producto para bajar de peso rpido y saludable, y sin
hacer dietas ni ejercicios. Si en algn momento te interesa te digo de qu se trata.
Pero vamos continuar viendo el programa de televisin.

Aprende las tcnicas rpido y aplcalas hoy mismo. Funciona igual con tu prospecto
presencial, por chats y por Internet.

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 23

Qu Hacer Cuando te Renas

con tu Prospecto

Una vez ests reunido con tu prospecto, te recomiendo que comiences contando una
breve historia de ti con alguna moraleja para l. Cuntale del porqu has iniciado a
desarrollar el negocio (dos a cinco minutos), para que conectes tu visin con tu prospecto.

Das una corta presentacin

Una vez ests reunido con tu prospecto inicia compartiendo una corta historia de por
qu empezaste a desarrollar este negocio y tu visin. Luego dices: Juan, veamos esta
corta presentacin y usas una herramienta ideal para crear duplicacin.

Mi consejo es que no intentes dar una sper mega presentacin que se convierta en
una capacitacin de dos horas. Para crear duplicacin utiliza el documento de
Presentacin que est en la pgina del Equipo Profesionales en Red. Lo consigues aqu:
http://www.equipopro.com/pre-cualificacion Puedes utilizar los videos de Presentacin
de la pgina Web de Isagenix, una llamada con tu Patrocinador, pgina, una llamada
grabada, etc. Explica algo bsico y breve del plan de compensacin. No intentes
explicar todo el plan de compensacin, ni todos los productos o servicios con todos los
detalles. Mejor habla de los beneficios principales y comparte testimonios. No sobre
satures con las caractersticas. Tu prospecto debe llegar a la conclusin que esto es
sencillo y que es algo que tambin lo podr hacer.

Una vez terminas la corta presentacin le preguntas, Qu fue lo ms que te gust?

Escucha su respuesta y le hablas de lo que te pregunta. Ahora lo puedes conectar por

telfono para que conozca a tu Patrocinador. Tu misin final ser lograr mover a tu
prospecto para que asista a un prximo evento, ya sea en tu casa o en un Hotel. Una vez
tu prospecto llegue a un evento, el ambiente de xito y prosperidad se encargar de hacer
el trabajo de cierre por ti.

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 24

Cmo Invitar Haciendo un Cumplido

Toda persona tiene algo que puedes encontrar para hacerle un cumplido. Cuando lo
haces capturas su atencin. La regla al hacer un cumplido es, que tiene que ser genuino.

Ejemplos:
- Juan, s que conoces tanta gente que casi eres el alcalde del pueblo. Con todos tus
contactos, tendras un xito inmenso en este negocio y prosigues con la invitacin.
- Juan, te respeto porque s que has tenido mucho xito en los negocios y acaba de
llegar algo muy grande a mis manos y pens en ti y prosigues con la invitacin.
- Juan, siempre has sido reconocido como un gran emprendedor. A mis manos lleg
algo que debes ver con urgencia y prosigues con la invitacin.
- Juan, has sido un gran atleta. Mara has sido una gran maestra. Julio, has sido un
padre ejemplar. Mara has sido la mejor secretaria. Roberto, has sido un gran
entrenador, etc, y prosigues con la invitacin.

Ves qu sencillo? Una vez haces el cumplido, entonces ahora pasamos a ver cmo crear
la curiosidad.

Cmo Crear la Curiosidad:

El propsito de crear curiosidad es lograr que tu prospecto se comprometa a asistir a
la reunin en tu casa o contigo en privado. Si no se crea la curiosidad se disminuyen las
probabilidades de que asista a tu presentacin. Tienes que hablar con sentido de
urgencia, tener control y no dar detalles. Lee los siguientes ejemplos de cmo hacerlo:

Acercamiento de Emocin:

- Hola Juan! Soy yo, Roberto Prez. Escucha rpido esta locura. Si vieras como
ganar el doble del ingreso que tienes en tu trabajo, teniendo ms tiempo libre y desde
tu casa, te interesara saber de qu se trata? S.. Ok. Entonces tenemos que
reunirnos cuanto antes. Qu hars este Jueves a las 7:30 de la noche?
- No tengo nada qu hacer.

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- Ok! Entonces te espero en casa por unos 20 a 30 minutos. Quiero que conozcas a
unos amigos mos muy exitosos, Alberto y su esposa Ana, te va a encantar conocerlos.

Acercamiento Directo:

- Hola Juan! Es Roberto Prez. Tengo algo en mis manos que debes escuchar y ver
por tus propios ojos. Vamos a reunirnos lo antes posible para contarte. Qu hars
este Jueves a las 7:30 de la noche?
- Nada.
- Ok! Entonces te espero en casa por unos 20 a 30 minutos. Quiero que conozcas a un
amigo mo Alberto, te va a encantar conocerlo.
Algo muy importante que debemos tener en cuenta al momento de prospectar es que
tenemos que provocar el deseo en las personas de querer saber ms informacin. Cuando
logramos esta dinmica, entonces ellos mismos son lo que te piden que le des la
presentacin. As todo es ms simple.

Si ya tienes otra forma de invitar que te est funcionando escrbela aqu y comprtela
con tus Distribuidores:
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Cmo Mantener el Control y Tu Postura

En el momento de la invitacin es lgico que tu prospecto te haga algunas preguntas

para curiosear. Pero recuerda, el propsito de hacer una llamada, es sacar el compromiso
de que tu prospecto asista a tu prxima presentacin. Cuando los llamas para hacer la
cita para que vean la presentacin, ese no es el momento de darle la presentacin a travs
del telfono, ni en ese mismo instante. Aqu es donde los novatos sin capacitacin
cometen los ms grandes errores. Un novato explota a hablar como una cotorra y
comienzan dar todos los detalles de la presentacin y por eso sus prospectos no le asisten
a las presentaciones.

Tenemos que entender que nadie quisiera perder su tiempo, ni tampoco salir de su
zona de comodidad. As que, es normal que te hagan preguntas. Pero recuerda, que no
tienes porqu contestarlas. Porque si contestas todo lo que te pregunten por telfono, van
a satisfacer su curiosidad, te darn una respuesta por telfono y ser casi seguro que no
asistirn. Si le das toda la informacin en ese momento ests permitiendo que te den una
respuesta sin haber visto la presentacin.

Lo ms importante para una persona siempre va a ser que vea la presentacin por sus
propios ojos y que tomen la decisin por lo que ellos ven, no por lo que nosotros les
decimos.

Debers desapegarte emocionalmente de los resultados. No puedes sentirte mal

porque alguien rechaz asistir a ver tu presentacin o comprar tu producto. Por mejores
tcnicas de invitacin que yo te ensee, te garantizo que te va a ocurrir, a algunos no les
va a interesar. Sabemos que no podemos controlar lo que las dems personas deciden
hacer.

Lo nico que podemos controlar es la cantidad

de personas que decidimos prospectar diariamente

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Preguntas ms frecuentes que te pueden hacer:

1. De qu se trata?
(Contesta con alegra y con postura).

Respuesta:
- Seguro Juan. Me encantara decirte de qu se trata. Sin embargo, esto es algo que
tienes que ver con tus ojos y no con los mos. No sera justo para ambos que intente
explicarte por telfono. Lo que tengo son los papeles en mis manos y si pudiera con
gusto lo hara. Por eso mismo es que te estoy invitando a mi casa, el Jueves a las 7:30
de la noche, para que veas por ti mismo de qu se trata, Aceptas mi invitacin
Juan?

2. Ese da ya tengo un compromiso:

(crea sentido de prdida)

Asumamos que tu prospecto, Juan, tiene compromiso de ir al cine, ir a ejercitarse, ir de

compras, etc.

Respuesta:
- Hay Juan, cuanto lo lamento! No quisiera que dejaras de ir (cine, compras,
ejercicios, etc.), pero te garantizo que este proyecto es mucho ms de lo que puedes
imaginar y no te lo puedes perder. Juan, crees que por ese slo da, podras
adelantar o retrasar por una hora el horario de esa actividad? Vers que siempre nos
vamos a recordar de esa noche para el resto de nuestras vidas.

3. Estoy de viajes: (algrate por la persona)

Respuesta:
- Qu bueno, Juan, que ests de viaje!
Estars fuera de tu casa por trabajo o de vacaciones?
- De trabajo
- OK! De trabajo y cundo regresas?
- El Sbado.

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- Entonces, Juan, te invito a la prxima presentacin que ser el Lunes a las 7:30 de la
noche, tambin en mi casa. Te parece mejor? OK.

4. Ese negocio se llama Isagenix?

Respuesta:
- As mismo es Juan. Ests en ella o has probado sus productos?
- Ya hace un tiempo me la presentaron.
- OK. Te recomiendo que te pongas en contacto con la persona que te habl. Esto est
creciendo rapidsimo y como amigo te digo que no te lo puedes perder. Ests
dispuesto a verlo nuevamente?.

5. Cualquier otra pregunta en General:

Cualquier otra pregunta que te hagan puedes usar esta otra idea.

Respuesta:
- Juan, s que esto tal vez sea para ti y tal vez no lo sea. Como mi amigo, te digo que
debes darte la oportunidad de verlo en detalles. No hace sentido descartar una
oportunidad de aumentar los ingresos, sin conocer de qu se trata. En estos momentos
esto est creciendo por todo el pas. Aceptas mi invitacin, Juan?

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Cmo estar Seguro que tu Prospecto Asistir

Antes de colgar la llamada asegrate que tu prospecto se comprometi a asistir a la
presentacin. Si no lo hizo, entonces seguramente no asistir.

Para terminar la llamada haces un repaso de la cita y el compromiso:

- Juan, entonces ya para confirmar. La presentacin ser este prximo Jueves a las 7:30
de la noche en mi casa, correcto?
- S. Correcto.
- Entonces te anoto en mi agenda. Juan, planifica llegar unos 15-20 minutos antes de
empezar para poder presentarte al presentador
Te parece bien?
- S, me parece bien.
- Juan, las decisiones importantes de negocio acostumbras compartirlas con tu esposa
Ana?
- Por supuesto.
- Entonces sera bueno que tambin la invites. Ella es muy importante y tendr buenas
preguntas qu hacer. OK. Juan, un ltimo detalle.
- S, dime.
- Si por alguna razn no pudieras asistir, te pedir que me llames con 48 horas de
anticipacin, te parece justo?
- OK.

Antes de llamar a los primeros prospectos, puedes practicar la invitacin con tu

Patrocinador. Debes tener escritas en tu agenda las fechas que has seleccionado para
hacer las presentaciones en tu casa. Si haces cinco llamadas y todos te dicen que no,
entonces llama a tu Patrocinador y vuelve a practicar la invitacin. Cuando hagas las
llamadas, tu Patrocinador podra estar presente para que te d sugerencias.

Puedes crear la cultura de reunirte con varios de los Distribuidores y sentarse a hacer
llamadas para sacar citas. El mejor da para hacerlo es el Domingo entre 6 y 9 de la
noche. Resulta que la gran mayora de las personas estn en sus casas en ese horario.
Cada Distribuidor debe llegar con su lista de nombres y telfonos. Si alguno de los

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Distribuidores no trae su lista de nombres, entonces no cometan el error de hacerlo sentir

mal. No le digan; y para que asistes si no tienes una lista de nombres. Dale su
espacio y la bienvenida, slo prosigan los que tienen sus listas. Cada vez que alguien
logre hacer una cita, lo celebran con un aplauso! Disfruten haciendo docenas de citas
para esa semana.

Objeciones:

- Eso es algo de Multinivel, ventas, pirmides, etc.? Si es para algo de eso no me

interesa. Si la persona te pone una objecin como sta y no le interesa reunirse, no
insistas, slo contina siendo su amigo y enfcate en mantener tu buena relacin con esa
persona.

Le podras contestar:

- Ok. No te preocupes, como quiera puedo pasar a saludarte y ver los chicos. O,
- Ok. No te preocupes. Igual quera pasar un rato contigo e invitarte a almorzar.

Te fijas! Mantienes las buenas amistades. Podra ser que cuando ya estn juntos le
d curiosidad y sean ellos quienes te pregunten.

Mi amigo Networker, ahora mismo te voy a lanzar un reto. Detente de leer este libro.
En este momento enva 20 mensajes de texto para que veas cmo funciona el enviar estos
mensajes y hagas cualquier ajuste. Ok! Enva los 20 textos AHORA. Adelante
envalos y ya mismo prosigues leyendo. Por cada 10 textos que enves, deberas recibir
entre tres a cinco contestaciones, y cuatro sera el promedio.

Luego ponte la meta de enviar 100 textos durante esta misma semana, divirtete
envindolos! Y te garantizo que tendrs una semana llena de citas y grandes resultados.

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Cmo Dar una

Presentacin en Un Minuto

Imagnate que cualquier persona te pregunta, y de qu se trata? Esta pregunta es

muy, muy comn. Las personas casi la hacen automticamente por instinto. Les da
mucha curiosidad saber de qu se trata. Es aqu donde aprovechas y le dices esto:

Te puedo dar una presentacin completa,

pero dura un minuto completo.
Cundo crees que puedas sacar un minuto completo?

Qu t crees que contestarn las personas? El ciento por ciento de las personas te
podrn contestar, Ok! Tengo un minuto en este momento. Dime ahora!

Ejemplo para Isagenix:

- Ok. Para ganarte un extra de $3 mil dlares mensuales (menciona la cantidad de

dinero que entiendes le va a interesar a tu prospecto) tienes que hacer tres cosas.

- #1: NO cambies.
Continua recomendando todo lo que te gusta. Tu restaurante favorito, tu programa de
televisin favorito, el cuido de los nios, la pelcula del cine, continua recomendando
todo lo que te gusta.

- #2: Estamos en el negocio de la salud y el bienestar.

- La empresa se llama Isagenix. Tenemos un sistema nutricional con ricas malteadas,
barras de chocolate y vitaminas, que te ayudarn a darte ms energa y sentirte como de
18 aos. Adems, podrs estar contenta porque tus hijos podrn comer una saludable
barra nutricional para la escuela y as evitar las comidas chatarras. Por cierto que
podrs rebajar uno o dos kilos todas las semanas y mantener un peso saludable de por
vida, y

- #3: Lo que tienes que hacer es que en algn momento de tu vida, puede ser en esta
semana, en este mes, o en este ao, vas a conseguir dos personas que tambin quieran
estar saludables, y garantizar la salud de sus hijos

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- Si t les ayudas a que esas dos personas tambin le hablen a dos personas ms, y as
sucesivamente, ellos le hablarn a sus amigos y sus amigos a sus amigos.
Eventualmente acumulars 250 a 300 personas, y cada vez que ellos se tomen sus
malteadas, coman sus barras y tomen sus vitaminas, por el resto de tu vida, as t
ganars $3,000 dlares depositados a tu cuenta de banco automticamente todos los
meses. El resto depende de ti. Bueno, t que crees?

Por qu funciona este acercamiento?

Al decir, #1 No Cambies, ests haciendo que tu prospecto se sienta cmodo, porque

a nadie le gusta que le digan que tiene que cambiar. Cambiar de actitud, cambiar de
hbitos, cambiar de amistades, cambiar de pensamientos, etc. El cambio resulta ser
incmodo. La gente est en su zona de comodidad y no se la trates de cambiar. Adems,
sabemos que las personas ya siempre estn recomendando todo tipo de productos y
servicios, lo nico es que no les pagan por hacerlo.

Al decir, #2 Estamos en el negocio de aqu debes explicar claramente cules son

los beneficios de tus productos o servicios en una manera que ellos lo entiendan.

Al decir, #3 Lo que tienes que hacer para ganar $,$$$, aqu debes explicar cules
son las acciones que deben hacer para ganarse esa cantidad de dinero. Lo dices de una
manera sencilla. Lo que no funciona es que trates de explicar el plan de compensacin
completo, porque nadie lo va a entender. La mayora explica las cosas con lenguaje muy
tcnico de Redes de Mercadeo. La magia estar en que expliques las cosas en un
vocabulario que las personas lo entiendan.

Al final la persona te contestar una de tres cosas. Si quiero, No quiero, o te hace una
pregunta. Y eso es todo.

Ahora con esta frmula podrs conseguir una catarata de personas listas para entrar
en tu negocio, duplicando esta simple tcnica de presentacin.

Para dar la presentacin Duplicable utiliza esta:

http://www.equipopro.com/pre-cualificacion

Exclusivo del Equipo Profesionales en Red. www.EquipoPRO.com

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AYUDA A TU MEMORIA A CREAR TU LISTA DE 200 PERSONAS

Tu negocio crear tan grande como sea tu lista de prospectos. Roberto Prez

A QUIN CONOCES?

Identifica a nuevos prospectos y crea tu lista de forma fcil!

Conoces a alguien que quiera ganar dinero adicional, tener ms tiempo libre, ir
de viaje ms frecuente, ms libertad, disfrutar un mejor estilo de vida, tener
seguridad financiera, necesite una mejor salud, ms energa, sentirse joven?
Estos datos te ayudarn a crear tu lista inicial de amigos principales, contactos
de negocio y otros con quien compartir Isagenix para que puedas impulsar tu
negocio.

Debes saber que, de todas las personas que contactes, unos se convertirn en
tus socios con Isagenix y otros no. En la medida que te vas haciendo ms
experto y teniendo ms resultados, ms personas se unirn contigo a desarrollar
la oportunidad de negocio.

Ten esta lista a mano en tu escritorio, el refrigerador o en otro lugar que siempre
la veas; de esta forma, recordars compartir esta increble oportunidad con las
personas que te importan. Cuando hayas terminado con tu lista, comienza una
nueva. Es fcil!

Recuerda siempre te mantengas adicionando personas nuevas a tu lista.

A quin conoces que

- Desean ganar ms dinero

- Son entusiastas
- Son positivos
- Estn motivadas
- Personas que hacen que las cosas sucedan
- Son organizadas
- Son emprendedores
- Son carismticas hablando por telfono
- Tienen deseo e impulso

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- Saben llevarse bien con la gente

- Son buenas trabajadoras en equipo
- Tienen carcter e integridad
- Son de confianza
- Necesitan menos estrs en sus vidas
- Son divertidas y amistosas
- Son hbiles con la computadora e Internet
- Aman los retos
- Estn interesados por el cuidado de su salud
- Estn preocupadas por su peso
- Necesitan dormir mejor
- Desean tener ms energa
- Sean campeones o estn listos para serlo

A quin conoces que sea

- vendedor / trabajador en la red o - esteticista

de ventas directas
- maestro - terapeuta de masajes
- ingeniero - agente de polica
- personal de ventas - agente de bienes y races
- terapeuta de medicina alternativa - secretario/director de oficina
- nutricionista - restaurador
- quiroprctico - carnicero
- conferencista - mesera/mesero
- dentista - mecnico

- mdico - propietario o gerente de tienda de vestidos

- entrenador personal - propietario o gerente de tienda
- fisicoculturista - entusiasta del gimnasio o los deportes
- estilista - vecinos

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Escribe la Lista de tus Prospectos

Nombre # Telfono Fecha de Contacto

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

Luego contina hasta completar las 200 personas.

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